德國商務談判禮儀

在與德國人打交道的時候，你知道德國商務談判禮儀嗎?下面是本站爲大家準備的德國商務談判禮儀，希望可以幫助大家!

德國商務談判禮儀

德國商人嚴謹保守的特點使他們在談判桌上會表現得果斷、不拖泥帶水，他們喜歡直接表明所希望達成的交易，準確確定交易方式，詳細列出談判議題，提出內容詳盡的報價表，清楚、堅決地陳述問題。他們善於明確表達思想，準備的方案清晰易懂。如果雙方討論列出問題清單，德國商人一定會要求在問題的排序上應體現各問題的內在邏輯關係，否則就認爲邏輯不清，不便討論。他們認爲，每場討論應明確議題，如果討論了一上午也不涉及主要議題，他們必會抱怨意思不清楚、組織無效率。因此，在與德國商人談判時，追求嚴密的組織、充分的準備、清晰的論述、鮮明的主題，可以促進談判效率，在時間的利用、雙方誤解的減少等方面都可看到談判效益的改善。

德國商人自信而固執。他們對本國產品極有信心，在談判中常會以本國的產品爲衡量標準。他們企業的技術標準相當嚴格，對於出售或購買的產品他們都要求很高的質量，因此要讓他們相信你公司的產品滿足交易規定的高標準，他們纔會與你做生意。德國商人的自信與固執，還表現在他們不太熱衷於在談判中採取讓步方式，考慮問題缺乏靈活性和妥協性，強調自己方案的可行性，常常在簽訂合同之前的最後時刻還在爭取使對方讓步。

德國外貿的商務禮儀

1、德國人非常注重規則和紀律，幹什麼都十分認真。凡是有明文規定的，德國人都會自覺遵守;凡是明確禁止的，德國人絕不會去碰它。

2、德國生活小事忌諱多,守紀律 講整潔,守時間 喜清靜,待人誠懇 注重禮儀,送禮在德國也很受重視。

3、德國人在待人接物所表現出來的獨特風格，往往會給人以深刻的印象。

第一，紀律嚴明，法制觀念極強。

第二，講究信譽，重視時間觀念。

第三，極端自尊，非常尊重傳統。

第四，待人熱情，十分注重感情。

4、必須指出的是，德國人在人際交往中對禮節非常重視。與德國人握手時，有必要特別注意下述兩點。一是握手時務必要坦然地注視對方，二是握手的時間宜稍長一些，晃動的次數宜稍多一些，握手時所用的力量宜稍大一些。

5、重視稱呼，是德國人在人際交往中的一個鮮明特點。對德國人稱呼不當，通常會令對方大爲不快。一般情況下，切勿直呼德國人的名字。稱其全稱，或僅稱其姓，則大都可行。

6、與德國人交談時，切勿疏忽對“您”與“你”這兩種人稱代詞的使用。對於熟人、朋友、同齡者，方可以“您”相稱。在德國，稱“您”表示尊重，稱“你”則表示地位平等、關係密切。