銷售目標管理責任書（精選3篇）

銷售目標管理責任書 篇1

製藥集團公司

20xx年度目標銷售責任書

根據公司20xx年度的銷售規劃，通過對市場的預測，參考歷史銷售業績並綜合考慮多種可能的影響因素，爲充分調動銷售部營銷人員的銷售積極性，提高服務質量，以確保公司年度銷售目標的實現，在平等、自願的基礎上，特制定本銷售目標任務和相應的激勵獎罰政策，並明確公司與責任人的權利與責任。

一、目標銷售責任人：授權職務：營銷總監

二、銷售責任人的銷售區域：全國

完成目標銷售任務期限：自20xx年11月1日起——20xx年12月25日止。

三、目標銷售任務及考覈指標

經公司研究決定，現授權銷售責任人負責公司所經營藥品的銷售，並負責客戶的維護服務、配送工作。同時，完成以下年度目標銷售任務，按季度進行考覈。

1、20xx年

11、12月銷售任務200.0522萬元;20xx年11月、12月僅對銷售任務和回款進行考覈，其他指標不考覈。詳見20xx年任務分解表。

2、責任人在20xx年12月25日前負責完成清收歷年遺留銷售貨款118萬元。

3、20xx年度銷售任務20xx.0220萬元;詳見20xx

年任務分解表。

4、基藥產品省內各市縣鄉鎮醫院覆蓋率達90%，otc產品覆蓋率達80%以上。

5、客戶投訴季度次數不大於10次。

6、客戶回訪率80%;重點客戶滿意率100%。

7、退貨率不超過0.2%。，破損率不超過0.02%。

四、費用指標分解與控制

1、責任人應嚴格按照公司預算執行及控制，如有超支，應提前一月就超支部分以書面報告說明原因，並提請財務審覈後由總經理批准，否則從市場部年度總費用中扣減。

2、費用分解(詳見財務部門覈定的費用分解表)

五、具體實施辦法：

1、責任人應在簽訂年度銷售目標責任書後十日內向公司提供一份20xx年銷售目標完成計劃書。根據公司計劃責任人需在20xx年完成歸芪三七口服液和麻杏止咳糖漿在省外2—3家省級醫保或基藥報批。

2、由公司和責任人對20xx年銷售任務按季度進行分解，公司在每季度末考覈責任人銷售任務完成情況，如完成銷售任務，則按照約定薪資標準全額發放;超額完成任務就超出部分按照銷售額的0.5%進行獎勵;不能完成任務，則對績效部分薪資同比例下浮。且責任人須書面向直接上級說明未完成計劃任務的原因，並提出改進措施。如果連續四個季度未完成銷售任務，公司將評估責任人的銷售能力和責任心，決定責任人是否能繼續勝任其職務。

3、責任人必須響應公司組織的各項促銷活動，做好舉辦活動的前期準備計劃、流程，活動結束後需建立完善客戶檔案及信息、活動分析及活動效果等相關資料等。本項列入公司考覈責任人內容，每違反一項，處罰50元。

4、根據公司統一制定的《績效考覈辦法》要求，參與公司日常考覈;(細則按各級考覈表規定執行)。

5、做好客戶維護工作，每個季度必須對所有的服務對象進行一次現場回訪工作，宣傳公司的銷售政策，瞭解客戶需求，拉近與客戶之間距離，公司將不定期向客戶徵詢回訪情況及滿意度，如果責任人沒按公司要求回訪客戶，每次處罰50元。如果客戶流失，連續2個季度未購進藥品，責任人必須書面向公司做出客戶流失的具體原因，經公司覈實因責任人原因造成，每流失一個客戶處罰500元。

6、接受公司及藥監部門對市場營銷活動的檢查、監督，如有違反相關的法律、法規和公司銷售規定，損害公司形象、損害客戶利益、損害公司利益的行爲，一經覈實，立即停止責任人銷售工作，按照《部門及個人考覈辦法》和《銷售協議》，承擔相應的責任。

7、按照公司規定按時制定銷售月報、季報、年報。於次月4日前上報銷售月報表，每滯後一天處罰責任人50元。

六、目標責任人的權利

1、要求公司在責任人實施市場銷售活動過程中須提供必要的藥品品種、車輛支持和後勤保障。

2、公司銷售部必須按照公司規定的藥品銷售價格執行，如有藥品價格變動需報總經理審批。藥品品規儘量滿足客戶需求。

3、每月按時結算責任人銷售提成;每季度按時對責任人考覈並兌現。

七、本責任書與公司的各項管理制度並行，如有衝突以公司管理制度爲準。本責任書一式四份，辦公室一份、總經理及財務各一份、年度銷售目標責任人一份。自簽訂之日起，公司和銷售目標責任人應共同努力、攜手並進、互勵共勉，以期順利完成目標責任。

總經理(簽字)：銷售責任人(簽字)：

日期：日期：

銷售目標管理責任書 篇2

甲方：陝西天天清洗/天天美物業公司

乙方：市場開發部

一、目的

爲完善公司部門經理負責制經營管理機制的基礎上，充分調動部門經營管理人員積極性的同時，建立對經營目標責任考覈體系，以加強公司對各部門的有效監控，同時推動公司經營管理工作逐步向理性、科學、精細和規範的方向發展。通過推行目標責任體系，用科學的指標評價體系替代粗線條的考評，將有力地推動公司管理手段和經營風格的轉變，增強管理層的抗風險意識和能力。

二、部門職責：

1、 負責公司所有對外市場開拓工作

a. 開拓新業務

b. 收集市場信息

c. 老客戶續簽合同

2、 負責客戶關係維護及款項回收

a. 客戶定期拜訪

b. 客戶意見徵集

c. 催收合同款項

3、 負責外聯事項及公共關係處理

4、 部門內部人員及事務全面管理

5、 負責公司重大突發事件處置

三、費用成本控制考覈指標和內容構成

維護客戶招待費的構成：包含市場開發部日常招待費餐、車費、慰問金、中秋辦卡、菸酒費，客戶日常答謝費及勞務費等。

車輛費的構成：加油費、停車費、過路過橋費、維修費、違章費、保險費

考覈細則及獎懲比例：考覈以總比例1.1201%爲依據，年度結算後節省下來的，依照20%的比例發放於部門作爲獎勵，超出部分，將按照5%的比例處罰部門，在部門年終業務開發提成中扣除。

業務開發招待費制度：

業務開發人員招待費用報銷考覈比例，原則上是隻有業務開發部經理與主管副總纔可以報銷招待費，業務開發人員如遇特殊情況需要招待，可以向業務開發部經理申請，批覆後纔可招待，費用列入部門業務開發提成。

部門業務開發提成比率會根據本公司不同客戶產品調整相應的提成政策。

低價業務開發：業務員必須按公司規定產品的最低價範圍(毛利潤不低於15%)開發產品，特殊情況需低價業務開發的必須向業務開發經理以上領導申請，公司根據實際情況重新制定業務開發提成百分比;

對於業務開發部門其它不能直接產生業績的職能人員，部門將會在總體考覈後從部門提成中給予獎勵。

四、業務開發及績效提成指標

實施細則： 1、 提成結算方式：隔月依照實際回款結算;

2、 本業務開發提成制度以完成業務開發任務的比例設定業務開發提成百分比;

3、 新業務提成計算辦法：

新業務開發提成=毛利×新業務開發提成百分比

毛利=實際回款額-預計成本(人工、設備磨損、材料、佣金)-應交稅

4、 續簽客戶獎勵計算辦法：

續簽業務獎勵依照合同金額的大小，一單一獎。

5、 業務人員的提成由部門依照各自的貢獻及能力，在部門費用中計提。

6、 前期的業務開發費用(製作購買標書，打印，裝訂，認證等)，按需先行

支付，年終一併計入部門提成。

五、考覈過程

1、以責任人每月的《工作總結與計劃》爲依據，根據上月的工作計劃對當月工作達成率進行

評估;

2、針對責任人每月的《工作總結與計劃》中下月計劃部分由公司總經理與其進行磋商，對目

標進行調整。

3、每年1月、7月是每半年的考覈期，以6個月的《工作總結與計劃》及相關部門所提供的

數據爲依據，以工作目標的達成率爲標準進行半年考覈;

4、如責任人半年未發生重大工作失誤，且考覈市場開發業績完成半年計劃任務的80%，則於

7月份由財務經覈算發放相應比例的提成。

六、20__年經營考覈年度期間：20__年1月1日至20__年12月31日。

七、雙方的權利和義務

(一)甲方的權利和義務

1、甲方有權對乙方的經營活動進行檢查和監督，並提出改進意見。

2、甲方有義務爲乙方在經營過程中提供必要的幫助和支持。

3、甲方有權依照本協議的處罰條例，在乙方出現工作失誤的情況下予以相應的懲罰。

4、甲方有權在乙方生產經營活動出現失控和重大失誤時，對本責任書提出修訂或決定終止本

責任書的執行。

(二)乙方的權利和義務

1、乙方應嚴格遵守國家各項法律、法規及公司制訂的各項經營政策和管理規定。

2、乙方享有公司授權部門在“費用成本控制”;“市場業務開發”;“業務績效提成”三大範圍

內獨立開展經營管理活動，進行正常的經營決策的權利。

3、乙方應在市場競爭中積極拓展經營範圍，加強內部管理，降低營運成本，提升市場開發管

理水平，提高市場佔有率，增強行業市場地位，提高盈利能力。

4、乙方必須保障經營資產的安全與完整，不得使經營資產遭受損失。

5、乙方必須定期或不定期地按甲方要求報送(提交)與經營活動有關的各項文件和資料，包

括並不限於：

(1)月度的市場開發計劃。

(2)月度的管理工作計劃。

(3)月度的財務費用預算。

(4)月度的市場開發計劃的實施情況。

(5)甲方要求提供的其它相關文件和資料。

八、監督及處罰

1、公司要求責任人每週按時提交書面工作計劃及工作總結，並以此爲依據進行考覈，考覈結果將在每月工資中進行績效體現。

2、公司有權對責任人在協議期間的工作進行監管和評估，如責任方出現以下過失時，公

司將酌情予以責任人必要的經濟處罰：(處罰金額：300-1000)

a、由於責任人的疏忽，延遲續簽合同或跟進不利造成客戶遺失的;

b、由於責任人跟進客戶不利，造成當月合同款回收率低於85%的;

c、由於責任人處置不及時，導致重大突發事件失控給公司造成重大損失的;

d、由於責任人與客戶方溝通不利，客情未及時準確傳達給項目管理部，使項目正常運行 阻力加大給公司利益造成損失的;

e、部門內部管理不善，致使員工非正常離職給公司造成經濟損失或名譽損失的。

七、其它

1、責任人完成年度指標，可以續簽下一年度工作責任書。

2、在當年度責任人於個人原因離職或因重大工作失誤被公司解聘的，未滿半年的，取消各項

獎勵，超過半年的，下半年已經完成的不予計薪;

3、本責任書由公司總經辦負責解釋、修訂。

4、本責任書由公司總經理與分管部門第一負責人和具體負責人簽署後即生效，並對雙方都具

有約束力。

5、本責任書一式叄份，公司總經理、責任部門、公司財務各持壹份。

公司總經理： 部門負責人： 日期：20__年1月1日 日期：20__年1月1日

銷售目標管理責任書 篇3

一、安全目標責任?

1、無因疏於教育、放鬆管理而發生的傷害、傷亡事故。?

2、無嚴重違規違紀現象。?

二、工作要求?

1、班主任應本着對國家、對人民、對學生極其負責的態度，加強對學生思想品德、校規校紀教育，使學生嚴格遵守《國小生守則》和《國小生日常行爲規範》。

2、教育學生不吸菸、不喝酒、不偷盜、不打架、不罵人、不說髒話、不參加封建迷信活動。?

3、教育學生不看_情、兇殺、迷信書刊及影視片，不唱不健康歌曲。?

4、教育學生不進營業性舞廳、營業性遊戲廳、酒吧、網吧和音樂茶座等不適合國小生活動的場所。?

5、教育學生同學之間團結互助，真誠相待，不叫侮辱性綽號，不欺侮同學，發生矛盾多做自我批評。?

6、教育學生愛護校園和公物，不損壞公物。?

7、教育學生外出要經家長同意，不得在外住宿。?

8、教育學生遵守交通法規，注意來回路上的安全;對違反社會公德的行爲要勸阻，發現違法犯罪行爲要及時報告。?

9、班級經常開展各種活動對學生進行安全教育，以增強學生的安全意識。嚴禁學生在教室、樓道、樓梯處追逐打鬧、遊戲、擁擠;嚴禁學生在校內騎車、翻越圍欄、門窗、做危險動作;嚴禁學生帶尖銳器械進校園。?

10、對不執行《國小生守則》和《國小生日常行爲規範》、錯誤嚴重、屢教不改的學生，班主任寫出書面材料，年級組簽字後上報學校及時處理。?

三、考覈與獎懲：?

責任書執行情況實行周檢查、月考覈，對未達到考覈目標的扣發當月班主任津貼;對出現重大責任事故的，在學期評比中班主任不能評爲先進個人，班級不能評爲先進班集體。問題嚴重，影響學校“雙文明”評比的,對班主任進行處罰。

四、本責任書一式四份，簽約雙方各執一份，有效期一學年，由教導處、總務處負責監督執行。

年級組長 __________ 教 師 __________

教導主任 __________ 總務主任 __________

二oo 四年九月一日