大客戶總監的工作職責精選文本（通用20篇）

大客戶總監的工作職責精選文本 篇1

職責：

1、負責客戶關係管理部門的團隊建設、流程規劃，並帶領團隊有效執行;

2、建立基於CRM、顧客體驗管理等基礎之上的客戶服務項目和流程，並不斷對客戶數據進行挖掘;

3、完成售後服務流程，對流程進行優化，對客戶的整個消費流程進行分析，並運用到客戶關係部門的業務中去;

4、針對高端客戶策劃執行線下沙龍，客情維護。

應聘要求：

1、市場營銷、工商管理等相關專業大專以上學歷;

2、有高端客戶下線沙龍策劃經驗;

3、1-3年大客戶管理工作經歷，大客戶服務、客戶關係管理的運營經驗;

4、具備判斷和分析能力、充沛的市場開拓能力和企業用戶的服務意識;

5、強烈的團隊意識，協作能力強;

6、優異的學習技能及人際交往能力，同時具備良好的職業道德;

7、具備基礎的社交禮儀，言談舉止得體大方;

8、會使用現代化的辦公軟件;

大客戶總監的工作職責精選文本 篇2

職責：

1、根據公司發展戰略，積極開拓新市場、發展新客戶，擴大公司在中石化儲值加油卡的市場佔有率，完成銷售目標;

2、重點發展企事業單位、國企、央企、外企、銀行、大型民營企業等重要客戶，爲客戶提供合理化解決方案，挖掘客戶需求，並能夠對客戶需求進行方案演示與商務溝通;

3、跟蹤市場動向和行業信息，拓展相關領域的潛在客戶羣體，積極組織資源參與競標程序，準備商業計劃書等文件、議價;

4、及時向公司提交重點客戶的銷售數據分析計劃，並與上級共同制定客戶的發展計劃和制定業績目標;

5、負責維護客戶關係，提高客戶滿意度，進一步深入與客戶的合作，促成並提高合作的質量和效率。

6、負責業務團隊的管理，拓展作業流程體系的梳理搭建。

任職要求：

1、本科及以上學歷(985 211優先考慮);

2、具備嚴謹的工作態度，有較強的溝通、協調能力，善於組織協調並推動項目實施。

3、10-20xx年大客戶銷售經驗、3年以上銷售團隊管理經驗，世界500強或中國100強企業工作經驗優先;

4、有一定的行業客戶資源，熟悉行業客戶開拓流程，能儘快實現銷售業績;

5、形象氣質佳，溝通表達談判能力強，具備較強的目標感和行動力，以及較好的溝通協調、談判能力;

6、團隊管理能力突出，有一定體系流程梳理搭建能力

大客戶總監的工作職責精選文本 篇3

職責：

1、根據公司的發展戰略和銷售戰略，制定並組織實施銷售計劃和費用預算，引導和控制市場銷售工作的方向和進度;

2、分解銷售任務指標, 組織部門開發多種銷售手段，完成銷售計劃及回款任務;

3、進行客戶分析，挖掘用戶需求，開發新的客戶和新的市場領域，與客戶、同行業間建立良好的合作關係;

4、瞭解不同規模用戶的現狀與可能需求，協調售前解決方案經理進行技術展演諮詢，挖掘客戶有效需求，負責商務談判和招投標，完成銷售合同和合同收款，督促合同如期履行，催收合同應收款項;

5、主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作，負責跟蹤客戶項目及項目投標。

6、監控和分析競爭對手信息、競爭產品信息、項目需求信息，完成有關銷售報表。

任職資格：

1、本科學歷，管理類，市場營銷類、計算機類、通信類相關專業;

2、5年以上網絡傳輸相關行業銷售工作經驗，有團隊管理經驗，熟悉並認可SD-WAN發展方向，有獨立跟蹤並完成大型項目經驗;

3、掌握先進的營銷方法，對市場戰略規劃、市場開拓、市場管理、終端維護及品牌建設方面有深入研究與實踐經驗;

4、具有敏銳的市場感知、把握市場動態和市場方向的能力，對市場信息有獨到的分析判斷能力;

5、具有強烈的責任心、事業心，身體健康，精力充沛，能適應高強度的工作狀態，具備良好的身體和心理調適能力;

6、具有飽滿的工作熱情、百折不撓的精神和自我驅動的創業心態，團隊意識強;

7、優秀的溝通表達能力和演講能力，優秀的商務談判能力;

8、有客戶資源優先，有海外工作經歷和海外客戶資源優先。

大客戶總監的工作職責精選文本 篇4

職責：

1、公司大客戶的業務開發、業務渠道拓展、客戶關係維護，大客戶的營銷與市場開發工作;

2、負責大客戶項目進行渠道開拓及維護，促進銷售指標的完成;

3、大客戶客戶接待的安排，對區域重點客戶進行開發跟進;

任職條件：

1、大專及以上學歷，市場營銷，企業管理，工程管理類專業優先;

2、5年及以上，熟悉光電玻璃、光電或者金屬行業的,曾經做過或者非常熟悉這個行業的銷售精英公關經驗;

3、熟悉項目操作流程，具備良好的公關，談判技巧和標書擬定實操經驗;

4、具備較強的邏輯思維、判斷決策理能力，抗壓性和商業敏感性;

5、有良好的相關行業銷售網絡、銷售關係及項目信息資源者優先;

大客戶總監的工作職責精選文本 篇5

職責：

1、負責公司硬件產品及解決方案的銷售，達成預期的銷售業績;

2、負責行業合作資源的對接，標杆客戶、重點客戶的篩選及開拓，重點客戶跟蹤並達成合作;

3、 負責和大型企業客戶進行商務談判，協調內部資源，爲客戶制訂針對性的綜合解決方案;

4、建立和維繫與客戶的持續的合作關係，持續思考優化合作策略，不斷提升客戶價值;

5、參與市場信息的跟蹤蒐集，分析行業市場和競爭對手趨勢，探索新業務模式;

崗位要求

1、全日制大專以上學歷，有出色的溝通技巧及表達能力;

2、銷售技巧、商務談判能力突出，五年以上企業或政府大型客戶銷售經驗;

3、具備出色的行業開拓能力，能高效協同配合團隊攻克大客戶;

4、有服裝、物流、製造、零售、醫療等相關行業大客戶信息化硬件產品或解決方案銷售經驗，或者其他大型企業、協會、事業單位、政府等相關資源者優先考慮;

大客戶總監的工作職責精選文本 篇6

職責：

1、負責大客戶/百萬以上客戶溝通，充分了解並分析客戶需求，爲客戶提供合適、合理、可行的理財規劃;

2、熟練掌握公司制定的理財銷售、服務流程，有熟練的營銷技巧和良好的服務意識;

3、利用公司和自有資源，開發新客戶，維護老客戶，建立良好的客戶關係;

4、傳播先進投資理念，宣傳公司品牌和經營理念，提供稀缺優質投資機會;

5、深度挖掘客戶潛力，爲客戶提供真誠的、持續的、專業的理財諮詢及服務。

職位要求：

1、大學本科及以上學歷，經濟、金融、營銷及管理等相關專業優先考慮;

2、有3年及以上銀行、信託、證券、投資等金融行業工作經驗;

3、熟悉財富管理、信託、資產管理等相關知識，瞭解當前宏觀經濟情況;

4、性格開朗，積極自信，有激情，較好的溝通和語言表達能力，具有良好的客戶服務意識;

5、持有CFP /AFP證書爲佳，特別優秀人才可放寬以上標準。

大客戶總監的工作職責精選文本 篇7

1.制定影視基地全年市場推廣方案，制定相關費用預算;

2.參加全國各大影視節、展、會;

3.整合象山、橫店影視城等全國影視基地資源;

4.有敏銳的市場洞察力，對影視行業的宏觀環境、市場狀況、競爭格局有深入瞭解;

5.負責影視市場拓展的系統性計劃工作;

6.制定部門年度費用預算;

7.監督本部門工作;

8.根據年度經營計劃指標來引進劇組拍攝;

9.整合未來影視產業3-5年的發展趨勢;

10.引進劇組及影視文化相關龍頭企業;

大客戶總監的工作職責精選文本 篇8

職責：

1、負責快消、教育、金融等行業全國廣告客戶的統籌管理，完成團隊銷售指標;

2、建立與快消、教育、金融、商超等企業深度合作關係，解決銷售過程中的各種問題和挑戰，深挖客戶需求;

3、維護廣告客戶關係，形成良好的合作，收集一線信息和意見，並拓展新客戶資源;

4、負責實施公司安排的銷售計劃與目標，帶領團隊完成指標;

任職要求：

1、5年以上互聯網廣告行業經驗，熟悉互聯網廣告市場，具備3年及以上的銷售團隊管理經驗;

2、有較強的溝通能力，抗壓能力，分析與解決問題的能力;

3、能適應工作壓力和敢於面對挑戰，有良好的客戶羣體關係;

4、具有豐富的廣告銷售經驗和敏銳的市場洞察力。

大客戶總監的工作職責精選文本 篇9

職責：

1.負責湖北省高校客戶的拓展、維護和管理，完成公司下達的銷售目標;

2.制定高校渠道年度工作計劃、區域市場經費預算、及團隊建設規劃;

3.根據銷售目標要求，積極開拓新的銷售模式及高校客戶資源，優化銷售流程，提高業績產出效率及質量，不斷提升業績變革能力;

4.結合公司教育產品，通過顧問式服務深度挖掘客戶需求，建立項目銷售漏斗並主動跟蹤、提供銷售預測，爲客戶提供針對性的建議和方案，建立長期合作關係;

5.收集行業市場動態並有獨特見解、綜合分析跟進競爭對手及市場信息，爲公司教育產品更新迭代提供依據及合理化建議;

6.培訓及指導區域團隊經營管理能力，做好區域人才梯隊建設。

任職要求：

1.40歲以下，本科以上學歷，具有良好的職業素養及形象;

2.具有高校渠道(包括大學、大專、高職、中專)或教育系統人脈資源，有相關經營管理崗位從業5年以上經歷;

3.熟悉並瞭解教育領域，具備豐富行業經驗及銷售項目管理能力，有大客戶TO B銷售管理經驗者優先;

4.根據公司發展週期對經營目標要求，提供切實有效的解決方案並達成目標;

5.具有良好的業務規劃能力、運營管控能力，組織協調能力，以人性爲基礎的團隊管理能力。

大客戶總監的工作職責精選文本 篇10

職責：

1、根據公司團購銷售政策，制定銷售策略及完成公司團購任務目標;

2、負責大客戶的開發與關係維護工作，與目標大客戶建立良好的業務關係，挖掘大客戶的需求，高效靈活的完成銷售任務;

3、負責政府採購、集團、企事業單位購買、外拓客戶的資料收集、整理、保管及客戶跟蹤，爲公司管理層提供準確信息;

4、負責建立大客戶信息檔案和管理工作，並進行科學的客戶關係管理，及時有效地爲大客戶提供高品質服務以保證客戶滿意度;

5、對大客戶進行後續跟蹤，根據每月客戶滿意度情況，提出相應對策和解決方案;

任職資格：

1、高中及以上學歷，熟練使用辦公軟件;

2、學習能力強，懂得談判技巧，熟悉團購市場;

3、有團購銷售渠道，廣泛的人脈關係優先考慮;

4、有酒業、奢侈品銷售、金融行業、保險行業工作經驗優先考慮。

大客戶總監的工作職責精選文本 篇11

職責：

1、 開拓汽車廠商、區域客戶資源;

2、向汽車廠商、區域客戶提報公司方案，洽談合作;

3、向汽車主機廠提報公司方案，影響廠商區域客戶在網絡營銷戰略與策略層面的思路，創造營銷機會;

4、善於客戶滲透，能夠挖掘客戶的潛在需求，整合公司可用資源，主動爲客戶提供營銷解決方案;

5、 維護良好的客戶關係，保持長久的合作關係。

【任職要求】：

1、 擁有與汽車廠商、區域客戶洽談經驗及資源者優先;

2、擁有互聯網廣告或汽車市場營銷領域的專業知識;

3、 具有敏銳的商業觸覺和數據分析能力，善於客戶滲透，能夠挖掘客戶的潛在需求，整合公司可用資源，主動爲客戶提供營銷解決方案;

4、善於提煉和總結，善於表達和分享、善於跨部門溝通協作。

大客戶總監的工作職責精選文本 篇12

職責：

1. 組建和培養商務團隊，開拓品牌數字營銷服務業務及企業綜合信息化業務，沉澱客戶及夥伴資源;

2. 結合公司戰略和目標，制定年度銷售計劃，及團隊計劃和執行分解;並保障完成

3. 結合市場情況，爲公司產品市場化包裝提供有效建議;

4. 完成每月、每季度對所屬商務團隊的績效考評及工作指導;

5. 隨時協助和執行上級分配的工作。

任職資格

1、教育背景：大專及以上學歷，電子商務、市場營銷優先;

2、3年以上管理帶隊工作經驗，整合營銷、數字廣告公司、軟件服務公司等行業領域從業者優先考慮;

3、具備較強的團隊組建及管理能力;

4、敏銳的商務意識、良好的客戶需求分析以及挖掘能力;

5、具備高度的責任感和嚴謹的工作態度;具備團隊協作精神、獨立工作能力;

6、普通話標準，邏輯清晰，具有良好的表達能力和溝通能力;

大客戶總監的工作職責精選文本 篇13

職責：

1、 對行業發展有清晰的認識，制定並及時調整銷售及市場策略;

2、 負責政府、大型企業(農業大數據、智慧農業方向)等客戶的開發，進行商務談判、應標、項目跟進、驗收、回款等;

3、 負責工作計劃的制定、實施、監控、總結，指導部門成員開發與管理客戶、推動成交;

4、 收集市場與競爭對手信息，爲公司提供可行性建議;

5、 維護與政府、合作伙伴、大型客戶之間的關係，保持長期、穩定合作。

任職資格 :

1、計算機、市場營銷、農業相關專業本科以上學歷;

2、5年以上市場拓展經驗，3年以上團隊管理經驗，有政府項目的市場拓展工作經驗者優先;

3、優秀的團隊管理能力、判斷力、執行力，具有良好的項目管理能力、溝通能力和市場開拓能力;

4、熟悉銷售漏斗管理，對工作充滿熱情，勇於接受挑戰，能適應出差。

大客戶總監的工作職責精選文本 篇14

職責：

1、負責公司營銷序列大客戶跟進，包括售前、售中過程中的關鍵階段;

2、負責協調公司內部資源，協助進行大客戶售後服務;

3、負責銷售方案的策劃製作，組織完成企業招投標流程，能夠獨立分析招標文件、製作標書並進行現場述標;

4、負責大客戶客情維繫，不斷挖掘客戶的潛在價值，以達成客戶與公司間最大價值的合作方式;

5、關注與收集行業及市場信息，從銷售和客戶需求的角度，對市場營銷提出相關建議;

6、負責協調公司整體銷售策略與所轄地區營銷特點和矛盾衝突，靈活運用公司營銷和價格政策;

7、完成領導指派和工作範圍內的各種事項。

任職要求：

1、男女不限，全日制大專以上學歷，5年以上新風、暖通、電器、家裝、衛浴等相關行業銷售經驗，有相關招投標經驗者優先;

2、有較強的信息敏感性，對目標客戶進行有效篩選，能夠準確抓住客戶的需求點，並迅速反應;

3、有較強的銷售規劃能力、關係維護能力、應變能力和市場開拓能力，具備優秀的銷售技能和商務談判能力;

4、有較強的事業心，心態積極主動，具備一定領導能力;

5、有豐富的人脈關係和客戶資源及創業理想的優秀職業經理人優先。

大客戶總監的工作職責精選文本 篇15

職責：

1、 負責本地大客戶銷售團隊管理、達成公司銷售業績目標;

2、 擬定銷售戰略規劃爲重大營銷決策提供建議和信息支持;

3、 負責制定項目的客戶拓展、維護、簽單計劃;

4、 銷售競爭策略並實施，指導銷售人員完成規定的銷售業績。

任職資格：

1、 本科及以上學歷，熟悉Saas服務和軟件市場，6年以上TOB銷售經驗、3年以上團隊管理經驗;

2、 具有豐富的銷售團隊管理能力以及業務突破能力;

3、 具有良好的溝通技巧與表達能力，親和力強;

4、 出色的組織、協調能力，團隊協作性強;

5、 具有豐富的To B銷售經驗和敏銳的市場洞察力。

大客戶總監的工作職責精選文本 篇16

職責：

1.參與制定公司發展戰略、年度經營計劃;

2.依據公司整體戰略，組織制定大客戶營銷戰略規劃，組織部署大客戶管理團隊按計劃目標推進工作;

3.規劃公司大客戶銷售系統的整體運營、業務方向，確定市場定位，對市場反饋做出應對措施;

4.大客戶管理團隊的搭建、培訓，提升團隊人員素質，指導團隊人員完成公司業績目標;

5.協助處理大客戶投訴，跟蹤處理投訴結果，並進行客戶滿意度調查;

6.幫助銷售團隊人員進行客戶分析，建立客戶關係，挖掘用戶需求;

7.深入瞭解本行業，把握最新銷售信息，爲企業提供業務發展戰略依據;

8.對部門團隊人員績效目標確定、績效指導和考評及結果反饋的面談，幫助團隊人員提升綜合素質;

要求：

1.管理、市場營銷、公共關係、化工等專業本科以上學歷。

2.五年以上同行業營銷、市場管理工作經驗，3年以上營銷總監工作經驗。

3.對市場營銷工作有深刻認知、豐富的大客戶管理經驗和優質的資源;

4.具有敏銳的市場感知、把握市場動態和市場方向的能力;

5.具有優秀的領導能力、出色的人際交往和社會活動能力;

6.熟練操作辦公軟件;

7.優秀的英語聽、說、讀、寫能力。

大客戶總監的工作職責精選文本 篇17

職責：

1、建立客戶管理檔案、維護客戶關係，進行深度開發和多元營銷工作，提升現有大客戶層次，提高用戶的忠誠度並挖掘新客戶;

2、負責將公司業務推廣、宣傳併合理利用公司內部資源，高質量的完成客戶委託的各項廣告工作，完成公司下達的銷售指標;

3、參與市場調查、競爭對手研究、營銷策劃等，並定期或不定期地爲營銷決策提供相關市場信息和開拓市場的建設性意見，及時反饋有關市場開發和營銷進展情況,並制定營銷方案;

4、服從上級對管理工作的協調，及時爲上級提供第一手的市場信息和服務支撐;

5、完成上級交辦的其他工作。

任職要求：

1.專科及以上學歷，市場營銷等相關專業;

2.3年以上銷售行業工作經驗，有傳媒銷售工作經歷者優先;

3.具有豐富的客戶資源和客戶關係，業績優秀;

4.具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協調能力，分析和解決問題的能力。

5.有企業品牌方資源者優先。

大客戶總監的工作職責精選文本 篇18

職責：

1、負責VIP客戶的開發，進行潛在客戶開發、挖掘項目機會、促進簽單、督促合同正常執行、應收款項催收，爲客戶提供專業服務;

2、遵守公司日常業務管理;積極完成規定或承諾的業務指標;完成公司制定的績效目標，根據要求按時保質的完成績效任務;

3、收集用戶意見和競爭對手信息，對公司營銷策略、廣告、售後服務、產品等提出建議;

4、完成領導交辦的其他工作。

任職資格：

1、年齡30-40週歲、統招大專及以上學歷，5年以上大型客戶銷售經驗(接觸過大型集成商、連鎖企業、房地產開發商、大型國企、政府部門或事業單位);

2、瞭解智能建築所涉的子系統，如公共安全、樓宇自控、智能家居、信息設施、線纜管材等，且具備項目操作經驗;

3、思維清晰，具有敏銳的市場洞察力和準確的客戶分析能力，能夠有效開發客戶資源;

4、有良好的溝通技巧、管理能力及壓力承受力，執行力強，具有團隊精神。

大客戶總監的工作職責精選文本 篇19

職責

1) 根據銷售計劃負責農業園區的業務開拓、合作伙伴開發，對銷售指標負責。

2) 負責轄區內競爭者信息的收集、分析、跟蹤與反饋

3) 根據公司銷售計劃制定銷售預測、對銷售預測的真實性、有效性負責

4)定期向公司彙報所轄區域銷售情況

任職要求

1) 專科以上學歷 3年以上銷售經驗

2) 熟悉所在區域市場情況，具有一定的農業資源和政府關係

3) 瞭解招投標流程

4) 性格開朗，熱愛銷售工作，敢於挑戰自己

5) 農學、計算機、市場營銷專業優先，農林水利行業工作經驗優先。

6) 適應出差，會開車

大客戶總監的工作職責精選文本 篇20

1、通過公司的產品或相關資源，進行客戶開發，並長期的、持續性與客戶保持緊密聯繫，建立完善客戶檔案。

2、對潛在客戶進行大量溝通，調研市場的運營信息，基於行業運營數據和動態，組織和協調內外部資源，爲客戶公司提供可靠、可信、高價值的決策依據。

3、基於專業背景、專業知識、贏得客戶公司對我司的信任，建立長久穩定的合作關係。

4、通過長期市場互動，建立雄厚的專業背景，構建密切的人際關係，成長爲享有權威和盛譽的行業專家。

5、負責自己項目的商務談判，及後期回款等合作相關事宜。

6、持續的挖掘、拓展、跟蹤潛在客戶，整理和分析各種銷售渠道信息，最大限度的完成銷售目標。