外貿經理工作職責具體內容（通用20篇）

外貿經理工作職責具體內容 篇1

1、帶領外貿部積極開拓國際市場，聯繫國外客戶，尋求訂單，並主導商務談判和合同簽訂;

2、負責外貿訂單的洽談，簽約、單證審覈、訂單管理

3、制定並推進實施全面的銷售戰略、銷售方案，有效管理客戶，建立完善的海外營銷體系;

4、負責對外貿定單和業務流程的評估、跟蹤、管理和風險控制;

5、主導外貿部門重點客戶訂單操作，及督促下屬按規定處理客戶訂單(報價單，合同，任務單，出運單等)，確保所有訂單處理無差錯;

6、依據市場信息，參與及協助部門成員與潛在及現有重點客戶談判，跟蹤落實後續訂單操作，做好訂單銜接，確保重點客戶成功率和簽約客戶滿意率;

7、依照業務團隊能力現狀，協助領導制定部門培訓計劃，並落實培訓的開展，提升團隊業務能力，促進業務增長;

8、按照上級領導要求，完成交代的其他任務。

外貿經理工作職責具體內容 篇2

1.負責歐美區本地電商客戶的外貿進出口，採購物流、集合物流和FBA交倉業務的開發。

2.負責口岸集合倉、海外倉，保稅倉、中歐班列、空運專線等電商物流產品的海外推介。

3.負責海外電商客戶的聯絡、溝通、協調、諮詢、拓展、跟蹤等多渠道聯絡。

4.負責目標客戶羣、目標市場的調研、評估，參與新興市場推廣和組合營銷。

5.業務能力提升較快的，晉升爲區域銷售總監。

6.協助客戶經理處理客戶投訴。

外貿經理工作職責具體內容 篇3

1、開發目標市場新客戶：利用公司在阿里巴巴，MIC， Facebook等的平臺，以及公司的客戶資源， 線下展會等各種途徑尋找新的客戶

2、做好市場營銷規劃， 負責市場開發和維護的統籌工作

3、完成市場開發和銷售目標

4、組建和培養銷售團隊

6、完成上級領導交辦的其他工作

外貿經理工作職責具體內容 篇4

1、具有在3C手機配件((移動電源、藍牙耳機、充電器、數據線)公司，從事外貿銷售、外貿管理崗位經理級兩年以上經歷;

2、開發和維護各類電子產品的客戶關係，通過郵件、電話、拜訪，與全球電子產品貿易商或製造商的採購建立合作關係，開發新客戶，完善維護團隊現有客戶;

3、帶領外貿部積極開拓國際市場，聯繫國外客戶，尋求訂單，並領導商務談判與簽訂合同

4、具有敏銳的產品、商業嗅覺，能根據市場需求的調研分析，提出外貿產品規劃與銷售計劃，銷售能力強;

5、負責對外貿定單的評估、跟蹤、管理和風險控制;

6、負責下屬業務員的培養和指導;

外貿經理工作職責具體內容 篇5

1、組織建立外貿部，制定部門工作計劃及相關預算，全面主持貿易部的日常管理工作;

2、制定並規劃進出口業務流程，收集、分析行業重要信息數據、積極開拓國內外市場;

3、負責簽訂貿易合同及監督合同執行，處理相關商務事宜;

4、重要客戶的接洽聯絡、關係維護;

5、負責貿易部人員的評估、考覈、培訓、獎懲等工作

外貿經理工作職責具體內容 篇6

1、協助總經理制定外貿部銷售策略、品牌營銷、推廣方案並實施，建立和完善公司貿易業務的操作流程、營銷話術、工作指示及管理制度，並組織、實施與監督;

2、根據公司的經營銷售目標，將確定的計劃與目標分解到各業務，以高效率完成銷售指標，引導團隊開展工作完成個人月度目標及年度銷售任務;

3、收集分析國外市場行業信息、發展趨勢、需求變化和客戶反饋數據信息等，協調公司銷售策略與所轄地區營銷特點，靈活運用公司營銷和價格政策;

4、不定期出國考察和拜訪客戶，維護客戶關係，深入瞭解不同地區國家市場發展趨勢和客戶需求，主要B2B平臺挖掘潛在客戶，快速提升品牌在當地影響力;

5、建立健全客戶信息系統，完善客戶關係管理，準確掌握重點客戶運營情況，與客戶保持良好的互動溝通，以評估客戶的動態，做出相應判斷，支持銷售目標的達成。

6、定期向總經理提供有關銷售情況、費用控制、應收賬款等反映公司銷售工作現狀的信息，並協助財務部門完成結算工作;

7、負責重大客戶訂單的生產、報關等過程的跟蹤，及時處理各環節的問題;

8、制定完善部門工作計劃及相關預算，全面主持國際貿易部的日常管理工作;

9、負責外貿團隊組建及管理和跨部門合作，團隊考覈指標的制定及執行和團隊成員的培訓提升等，帶領和激勵團隊達到績效考覈和銷售目標;

10、不定期對部門人員進行培訓，對人員業務能力進行提升，優化人員對客戶的服務態度，提高與客戶的黏性，提升部門業績;建設和發展優秀的外貿業務團隊，

外貿經理工作職責具體內容 篇7

1)、根據公司發展規劃和領導管理精神，完成部門工作發展戰略、經營指標規劃編制、實施、過程監督、達成檢討及改進;

2)、負責外貿部各項經營指標達成 ，並制定和落實相應的營銷政策、客戶管理制度;

3)、市場調研與分析，蒐集相關市場信息，提供可行性分析報告;

4)、分析行業的市場容量及變化趨勢，爲各區域業務發展引導方向;

5)、部門工作和人員的合理分工、跟蹤、落實、培訓與優化管理，落地獎懲制度;

6)、組織並監督各區域經理，加快新市場、新客戶開發，提高公司在行業中的市場佔有率;

7)、監督各區域對客戶羣體、產品結構、產品價格進行深度分析、改善，要科學合理;

8)、組織外貿銷售配合研發對新品開發、老品工藝改進，提升公司產品市場競爭優勢;

9)、銷售合作模式洽談及相關銷售合同的編修、簽訂、執行與監督審查;

10)、組織銷售人員與客戶維繫良好合作關係，確保銷售網絡穩定性;

11)、賬期規劃與管理，控制並縮短應收款賬期，規避資金風險，降低應收款佔銷售額的比率;

12)、完成上級領導交辦的其它任務。

外貿經理工作職責具體內容 篇8

1，負責阿里巴巴國際站後臺操作，產品上下架

2，後臺數據分析，回覆客戶詢盤，瞭解客戶心理

3，熟悉各種外貿工具，具有開發新客戶維護老客戶的能力

4，英語口語熟練，可以與客戶無障礙溝通

5，有較好的管理團隊的能力，

外貿經理工作職責具體內容 篇9

1、負責電動車、摩托車、汽車外貿整車業務開拓，整理客戶資料，聯繫客戶，對客戶的詢盤進行回盤;

2、在分管區域內完成目標任務，鞏固老客戶、開發新客戶，根據銷售指標制定計劃及執行方案並付諸實施;

3、負責將提單正本、原產地、發票、箱單及時寄給客戶清關;

4、定期保持與國外新客戶樣品的跟蹤，及時處理客戶所提出的要求;

5、負責客戶投訴處理，並將結果反饋給公司或客戶;

6、熟悉外貿出口流程，有良好的市場判斷和開拓能力。

外貿經理工作職責具體內容 篇10

1、開展外貿業務，開發、維護外貿客戶;

2、進出口業務的聯絡、洽談和談判，參加國內、國外展會;

3、進出口訂單跟進處理，保證按照客戶要求交付;

4、貨款的收回;

5、相關業務的記錄、分析和存檔;

外貿經理工作職責具體內容 篇11

1、制定部門工作計劃及相關制度，全面主持外貿部的日常管理工作;

2、按計劃監督，達成部門銷售目標;

3、收集、分析行業重要信息數據、協助公司產品策略方向，積極開拓國外市場;

4、協助業務員大客戶跟進談判，大客戶關係維護，處理相關商務事宜;

5、負責外貿部團隊建設，人員的評估、考覈、培訓、獎懲等工作。

外貿經理工作職責具體內容 篇12

1、協助總經理制定年度、季度銷售目標，並根據客戶需求及市場行情，負責產品成本和報價的審覈、評估;制定銷售策略;

2、.負責審覈外貿業務員訂單付款方式、售後服務條款、訂單出運，規避財務風險;

外貿經理工作職責具體內容 篇13

1、根據公司發展戰略制定部門年度銷售計劃、帶領銷售團隊完成業績目標;

2、組織制定、完善銷售部門管理制度、業務流程，並實施到位;

3、制定並組織實施完整的國內外市場銷售方案，引導和控制市場銷售工作的方向和進度;

4、負責將客戶對產品需求的信息反饋給相關部門，促進產品的研發與改良;

5、組織部門人員與推廣人員開發多種營銷手段，落實營銷手段創新，完成銷售計劃及回款任務;

6、主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作，協助處理大客戶投訴，跟蹤處理投訴結果，作好日常溝通管理工作;

7、組織銷售團隊建設，引進優秀人才、培養優秀銷售人員和規劃員工職業發展、考覈並激勵團隊成員，提升員工的素質和綜合能力管理銷售人員，培養壯大銷售隊伍;

8、進行客戶分析，挖掘用戶需求，建立客戶管理體系;

9、協助市場調研、海外推廣和產品宣傳工作，擴大公司品牌與產品知名度;

10、合理解決有關客戶投訴，熱情解答客戶提出的疑問，維護客戶關 系，作好日常溝通工作。

外貿經理工作職責具體內容 篇14

1. 負責單品事業部產品在海外的市場的宣傳，通過線下展會和線上渠道積極開拓市場，聯繫國外客戶，尋求訂單，商務談判與簽訂合同;

2. 負責團隊外貿訂單洽談、簽約、單證審覈、成本管控，訂單管理、運輸、報關、收匯等;

3. 負責團隊訂單的評估、跟蹤、管理和風險控制;

4. 負責客戶資料的整理，做好客戶要求的及時反饋和處理;

5. 負責合同履行過程中緊急意外情況的妥善處理;

6. 負責下屬業務人員的培養和指導(含產品業務知識培訓)

外貿經理工作職責具體內容 篇15

1、制定貿易部門工作計劃，主持貿易部門的日常管理工作。

2、適應本企業進出口業務流程，收集、分析行業重要信息數據，積極開拓國內外市場。

3、負責簽訂大宗貿易合同及監督合同執行，處理相關商務事宜。

4、重要客戶的接洽、聯絡及維護。

外貿經理工作職責具體內容 篇16

1、組建外貿團隊

2、負責制定銷售計劃，並根據客戶及市場情況，制定銷售策略。

3、定期保持與國外新客戶樣品的跟蹤，及時處理客戶所提出的要求。

4、及時處理國外客戶的投訴和不合格產品的信息、做好售前、售後服務。

5、負責銷售團隊的日常管理工作，幫助建立、補充、發展、培養銷售隊伍，激發團隊力量，提高工作效率。

外貿經理工作職責具體內容 篇17

1、熟悉/併發布公司產品，瞭解產品定位，並能分析其優勢和給予準確的報價，獨立掌握整個外貿流程;

2、能獨立開發客戶，具有銷售的敏銳感，能處理好客戶疑問，能高效地將詢盤轉化爲訂單;

3、能夠獨立製作整套單據和相關的檢驗證明，跟進好客戶對於貿易文案方面的要求;

4、建立自己的客戶資料庫，隨時更新和歸檔;按季度/年度做客戶資料彙總上繳公司;

5、公司安排的其他工作。

外貿經理工作職責具體內容 篇18

1跟進並維護阿里巴巴國際站詢盤客戶及公司轉交的老客戶;

2、能通過b2b平臺，展會和其他搜索引擎獨立開發客戶;

3、做好同外商的日常聯絡和產品諮詢工作;

外貿經理工作職責具體內容 篇19

1、規劃、分解和完成公司佈置的銷售目標任務;

2、主導籌劃國內外展會，通過國內外展會，拜訪客戶，熟悉應用跨境電商平臺(阿里或亞馬遜等)，能獨立開客戶;

3、參與新品評估，對市場前景和產品定位有自己的見解。

外貿經理工作職責具體內容 篇20

1.協助總經理對本公司的年度工作目標和銷售指標的完成

2.協助總經理客戶開發和維護

3.協助總經理對業務部門的日常管理