大客戶代表工作的崗位職責（精選17篇）

大客戶代表工作的崗位職責 篇1

職責：

1.負責市場全面拓展、合理有效安排各項業務活動，努力完成銷售目標。

2.負責按照確定的發展策略規劃、渠道拓展規劃、產品規劃，組織實施和落實。

3.負責對市場信息的收集、整理與分析工作，並按要求完成各項銷售報表填寫。

4.負責業務客戶關係維護及管理工作，完成公司交辦的其他工作任務。

崗位要求：

1 18-25歲，大專及以上學歷(優秀者可放寬學歷)，男女不限

2 普通話標準，口齒伶俐，爲人誠實可信

3 會日常辦公軟件操作，應屆畢業生優先考慮

大客戶代表工作的崗位職責 篇2

職責：

1、負責大客戶的廣告開拓，對大客戶開發與管理，完成銷售指標;

2、負責公司級重點項目的銷售跟蹤和資源調度;

3、完成目標客戶的拓展，並與客戶建立長期穩定的合作伙伴關係;;

4、推動銷售理念及產品的發展，提升大客戶管理和方案的能力;

5、開發與維護大客戶的公共關係，爲公司提供業務發展的戰略依據。

6、按時完成上級交給的任務。

任職要求：

1、高中及以上學歷，一年以上大客戶銷售經驗優先;

2、具備清晰的思路、敏銳的判斷力、對商業機會的捕捉能力和商務談判能力;

3、善於時間管理，勇於面對工作中的壓力與挑戰，有強烈的責任心和敬業精神;

4、具備出色的溝通協調能力、項目管理能力、文案能力和團隊協作能力;

5、有很強的項目把控能力、合同談判能力;將銷售目標制定及分解、執行能力;

大客戶代表工作的崗位職責 篇3

1、 負責所在區域新客戶開發，老客戶關係維護及銷售合同的審議和簽訂，對客戶提供專業的諮詢;

2、 負責簽單前與技術部門確定客戶需求在技術上是否可行;

3、 強化預付款及所籤業務回款，收取應收帳款;

4、 完成基礎銷售額5000元人民幣的銷售任務;

5、 負責管理客戶關係，解決客戶投訴;

6、 在上級的領導和監督下定期完成量化的工作要求;

7、 瞭解和發掘客戶需求及購買願望，介紹自己產品的優點和特色;

大客戶代表工作的崗位職責 篇4

職責：

1.負責市場全面拓展、合理有效安排各項業務活動，努力完成銷售目標。

2.負責按照確定的發展策略規劃、渠道拓展規劃、產品規劃，組織實施和落實。

3.負責對市場信息的收集、整理與分析工作，並按要求完成各項銷售報表填寫。

4.負責業務客戶關係維護及管理工作，完成公司交辦的其他工作任務。

崗位要求：

1 18-25歲，大專及以上學歷(優秀者可放寬學歷)，男女不限

2 普通話標準，口齒伶俐，爲人誠實可信

3 會日常辦公軟件操作，應屆畢業生優先考慮

大客戶代表工作的崗位職責 篇5

職責：

1、熟悉百度、360、搜狗、神馬、UC頭條等平臺進行市場拓展、客戶開發、銷售，尋找跟進需要廣告推廣或品牌推廣的客戶，推薦合適資源，直至成交;

2、尋找跟進需要網絡廣告推廣或品牌推廣的客戶，獨立完成客戶跟進、客戶所在市場分析及客戶成交的談判，並落實具體的合作方案，執行推進合作;

3、跟進好公司分配的客戶資源(直接需求客戶)，直到銷售成功;

4、面訪方式發掘並追蹤客戶：

5. 維護老客戶的業務，挖掘客戶的最大潛力

任職資格：

1、學歷無限，熟悉每個網絡平臺：百度、360、搜狗、神馬、UC頭條等網絡推廣渠道媒體資源，有網絡廣告推廣公司從業經驗;

2、瞭解網絡推廣行業現狀，熟知互聯網用戶推廣屬性;

3、熱愛銷售，吃苦耐勞，有良好的工作心態和團隊意識，較強的抗壓能力與拼搏精神;

4、思維靈活，人際溝通能力強，思維判斷能力強;

5、有較強的商業敏感度、對熱點內容有把握判斷力;

6、具有較好的溝通協調能力和處理緊急事件能力;

7、具有1年以上的大客戶開發、市場營銷等相關經驗或互聯網廣告客戶資源者優先考慮。

大客戶代表工作的崗位職責 篇6

1、通過電話和上門拜訪溝通了解客戶需求, 引導客戶運用店鋪生意寶平臺可以幫門店解決哪些問題，挖掘銷售機會並達成銷售業績;

2、拓展和維護新老客戶關係，及時反饋客戶需求，與客戶保持長期友好的合作關係，併爲之提供優質高效的服務。

3、維護好部門內部資源，對公司已有資源進行整合，提高客戶滿意度;

4、收集和分析市場數據，並定期反饋最新信息;

5、負責《店鋪生意寶》商戶入住招商與交互工作。

大客戶代表工作的崗位職責 篇7

職責：

1、根據企業整體銷售計劃與策略，制定自身的銷售目標與策略、銷售計劃;

2、負責開拓市場，發展新客戶，維護現有客戶，完成計劃銷售目標;

3、收集市場銷售相關信息，推廣公司產品與服務;

4、熟悉公司產品與服務，瞭解客戶需求，爲客戶提供解決方案;

5、跟進好老客戶、發掘新客戶，完善客戶管理體系和市場競爭體系。

任職資格：

1、大專及以上學歷，有同行業銷售工作經驗可適當放寬學歷要求;

2、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務意識;

3、有較強的邏輯思維能力，書面及口頭表達能力，提案能力與人際溝通能力;

4、認真負責，踏實勤奮，團隊責任感強，具有較高的銷售熱情與良好的銷售意識;

5、具有一年以上的銷售工作經驗，有企業方客戶銷售經驗優先考慮。

大客戶代表工作的崗位職責 篇8

職責：

1.負責大客戶開拓，建立穩定的客戶關係，維護現有客戶資源，完成銷售目標

2.負責市場調研和需求分析;負責公司產品的銷售及推廣

3.建立、開通並維護客戶關係，完善客戶關係管理體系

4.維護與重要客戶間的良好合作，並深入挖掘更多的合作機會

5.負責銷售區域內銷售活動的策劃和執行

6.管理維護客戶關係以及客戶間的長期戰略合作計劃。

任職資格：

1、大專以上學歷 ，專業不限;

2、有行業工作經驗優先;具有豐富的客戶資源和客戶關係，業績優秀着優先;

3、反應敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力;

4、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務意識;

5、有責任心，能承受較大的工作壓力;

大客戶代表工作的崗位職責 篇9

職責：

1、針對百強房地產開發企業、代理機構、物業企業及產業鏈上下游行業中優秀企業，爲其提供定製化的企業諮詢、研究服務;

2、針對上述行業中的優秀企業的市場研究部、營銷部、品牌部、客服部等，挖掘引導相關需求，達成相應服務服務;

3、 負責產品後期客戶服務支持，並能通過專業高效的服務與客戶建立良好的業務合作關係，以促成後期深化合作，達成公司制定銷售目標;

4、完成領導交代的其他相關事宜。

任職要求：

1、專科及以上學歷，良好的表達及溝通能力、形象氣質佳;

2、具有房地產相關行業、諮詢行業、金融行業客戶銷售經驗者優先;也歡迎專業及教育背景佳的應屆畢業生;

3、性格開朗樂觀，有事業心，熱愛並致力於房地產行業的價值創新，樂於接受挑戰，能承受一定工作壓力;

4、熱愛銷售，在銷售方向有清晰的職業規劃。

大客戶代表工作的崗位職責 篇10

職責：

(1)主要營銷模式爲針對我行對公授信、工資代發、個貸大客戶(行職業、大中型優質企業、科技園區企業等)進行精準營銷獲客、經營維護;

(2)主要負責招商銀行零售金融產品營銷：

利用銀行提供的獲客渠道、客戶資源，營銷我行信用卡、並使用配備的移動互聯終端工具PAD爲客戶辦理相應業務;

(3)提供其他金融服務：

在業務推廣中，指導幫助客戶安裝和使用我行手機銀行、掌上生活app等移動互聯客戶端，提升客戶體驗。

職位要求：

(1)學歷、經驗：

要求全日制大專及以上學歷，不限專業，有行職業、大中型企業、科技園區企業客戶營銷工作經驗者優先;

(2)個人技能：

熱衷於銷售事業，樂於接受挑戰，欲尋求穩定的職業發展，有追求個人成功的願望;

有一定的溝通及表達能力，具備良好的心理素質，能承受較強的工作壓力。

(3)其他要求：

要求品行端正、爲人正直，無不良個人信用記錄;年齡35歲以下。

大客戶代表工作的崗位職責 篇11

職責：

1、負責各類智能售貨機、智能咖啡機及其他設備的和公司進口食品的銷售和市場開拓工作，開拓個人大客戶;開拓公司合作渠道;做好客戶維護及跟蹤服務;

2、協助公司營銷活動及展會的開展;參加國內外格蕾絲展會，接待各地客戶;

3、完成領導安排的他銷售類工作;

任職要求：

1、年齡25歲-35歲，形象氣質佳;專科及以上學歷;2年以上銷售工作經驗;

2、性格外向，能吃苦，熱愛銷售行業;

3、有一定的抗壓能力和良好的學習能力，較強的表達溝通能力和應變能力;

4、具備團隊合作意識，樂於與人溝通，分享，有創新精神，喜歡自我挑戰;

5、有家電行業銷售經驗和客戶資源者優先，對自動售貨機行業有銷售經驗者優先;

大客戶代表工作的崗位職責 篇12

職責：

1、根據公司提供的客戶資源，尋找意向客戶，完成銷售目標。

2、接待來訪客戶，溝通融資方案，簽定銷售合同，協調業務進展各項事宜，管理、參與和跟進訂單進展。

3、建立客戶管理檔案，持續跟進客戶，進行客戶關係維護。

4、及時向上級反饋銷售過程中客戶對產品的需求、意見和建議。

任職要求：

1、22-28週歲，本科及以上學歷。

2、普通話標準，音質好，思維敏捷。

3、性格開朗，溝通能力及抗壓能力強，熱愛銷售。

4、有投資、網絡、培訓、保險、會員卡、信用卡、學習卡等電話銷售經驗者優先，優秀應屆生也可考慮。

大客戶代表工作的崗位職責 篇13

職責：

1、負責公司產品的銷售及推廣，包括代理記賬、工商註冊等業務;

2、根據市場營銷計劃，完成部門銷售指標;

3、開拓新市場,發展新客戶,增加產品銷售範圍;

4、負責轄區市場信息的收集及競爭對手的分析;

5、負責銷售區域內銷售活動的策劃和執行，完成銷售任務;

6、管理維護客戶關係,對接大客戶，例如：匯桔網，盤古等。

任職資格：

1、大專及以上學歷，市場營銷等相關專業;

2、1-2年以上銷售行業工作經驗，業績突出者優先;

3、反應敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力;

4、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務意識;

5、有責任心，能承受較大的工作壓力;

6、有團隊協作精神，善於挑戰。

大客戶代表工作的崗位職責 篇14

職責：

1、對公司分配的客戶資源的進行談判、簽單

2、能獨立爲客戶進行售前諮詢和制定解決方案

3、維護客戶關係，並挖掘新的合作點

4、綜合協調日常銷售事務以及接待來訪客戶，與客戶建立良好關係，以維護企業形象

5、進行銷售數據分析，並提出銷售策略改進辦法

崗位要求：

1、大專及以上學歷，有軟件/網站銷售經驗優先，有對企業端銷售經驗優先;

2、熱愛互聯網/軟件行業，熱愛銷售工作，追求進步，良好的口頭表達能力和溝通技巧，有一定的邏輯思維能力，責任心強

3、能承受工作壓力，敢於向高薪發起挑戰，願意爲了高薪，爲成長付出非凡努力

大客戶代表工作的崗位職責 篇15

職責：

1、負責所駐區域中航品牌推廣;

2、提高所駐區域中航品牌知名度和市場佔有率;

3、處理所駐區域運營商合作關係;

4、處理相關售後問題，維護自己客戶。

要求如下：

1、因我們經銷商多集聚省會，需長期駐外省省會(另外，休息時間是調休，只要工作安排好，休息時間自己定，想回趟傢什麼的都可以)，渠道已有需擴展;

2、瞭解LED顯示屏行業知識者優先(公司提供系統的崗前培訓);

3、熱愛銷售工作、普通話標準，善於交流，性格開朗;

4、側重執行公司既定銷售策略，公司提供意向客戶資源，需要你多跑動;

5、具有良好的溝通、協調能力和吃苦耐勞精神。

大客戶代表工作的崗位職責 篇16

職責:

1、負責各大企業(世界500強、國企、上市公司等)財務部負責人等客戶的項目洽談;

2、根據產品及行業特徵，開發大客戶、重點客戶資源;

3、電話預約大客戶並拜訪，洽談業務合作，跟進及維護與公司大客戶、重要客戶的合作關係，促成大的銷售定單;

4、積極協調內外資源以實現銷售，確保銷售目標完成，並能夠獨立完成項目的開發與服務;

5、與銷售團隊分享工作經驗，相互協助，共同促進成長。

任職資格：

1、大專以上學歷，市場營銷專業優先考慮;

2、熟悉計算機、移動互聯網、互聯網教育、搜索引擎等，優先考慮;

3、有一年以上電話銷售經驗，具備優秀的電話溝通技巧、表達技巧和銷售技巧，具有培訓/諮詢、獵頭、國際展會行業銷售工作經驗者優先;

4、富有開拓精神和團隊合作意識，有很強的學習和溝通能力，良好的協調能力 ;

5、具有敬業精神，有強烈的競爭意識，能積極面對工作挑戰;

6、有較強服務意識、良好的職業素質、合作意識及團隊精神;

大客戶代表工作的崗位職責 篇17

職責

1、熟悉銷售部門業務，瞭解產品的銷售及推廣;

2、兩人一組根據市場營銷計劃，完成部門銷售指標;

3、開拓新市場，發展新客戶，增加產品銷售範圍;

4、適應短期出差，開拓外地市場;

5、組織培訓與管理團隊;

任職要求

1、18-30歲，積極樂觀，熱愛銷售，學歷不限,只要你是有志青年;

2、具有較強的溝通交流能力，親和力較強;

3、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務意識;

4、有責任心，並有吃苦耐勞的精神;

5、有團隊協作精神，善於挑戰;