電商銷售總監的具體職責（精選18篇）

電商銷售總監的具體職責 篇1

職責：

1、負責電商銷售團隊的組建、整合、規劃、組織，推進電商銷售團隊的運營事務;

2、負責制訂年度、月度運營方案，包括產品、活動及廣告投放、活動檔期等規劃，編制相關計劃和預算，做好銷售情況的統計跟蹤、分析和改善，帶領電商銷售團隊完成銷售目標;

3、負責公司電商平臺的運營和新媒體的運營，有成功的電商操盤經驗;

4、熟悉主流第三方電商平臺的運營模式，熟悉美容化妝品推廣運營方式，如天貓、京東、唯品會等;

5、負責線上整體運營和管理，制定銷售計劃，帶領電商團隊完成銷售目標;

6、負責制定電商銷售團隊工作流程、銷售政策和管理制度並監督執行。

7、負責組建電商銷訓團隊並考覈管理。

任職要求：

1、五年以上電商運營經驗，年齡28-40歲，有帶30人以上電商團隊和操盤過2億元以上電商盤子，有新零售電商銷售的創新思維;對網絡廣告的投入產出比比較重視，而且很敏銳，並有過較好的業績表現。

2、有三年以上電商售管理經驗，熟悉各種新興的線上活動的運營、社交電商的運營模式，對各種新興的網絡推廣方式有一定的瞭解(如微信、微博、網絡直播、網紅推廣、軟文推廣、短視頻、抖音、小紅書等)，有成功案例者優先;

3、熟悉電子商務的運營模式及各項流程，能夠獨立組建團隊，制定銷售政策和管理制度;

4.有豐富的媒介資源，能夠熟練運用各種宣傳媒介進行宣傳推廣工作。

5、具有較強的談判能力，能對接一些大的電商平臺(包括大的電商平臺)的合作;

6、富有激情與進取精神，有良好的市場開發和營銷能力。擁有良好的團隊管理能力。

電商銷售總監的具體職責 篇2

職責：

1、參與制訂公司營銷戰略，根據營銷戰略及業務板塊制訂公司產品營銷組合策略和營銷方案;

2、根據公司年度戰略計劃及業績目標來制訂、拆分月度任務指標，並制訂完成計劃;

3、定期對市場營銷環境、目標、計劃、業務活動進行覈查分析，及時調整營銷策略和計劃，制訂預防和糾正措施，確保完成營銷目標和營銷計劃;

4、發展並維護戰略性客戶，開發、管理及客戶維護及合作伙伴;

5、組建、培訓、培養、管理銷售團隊

任職要求：

1、需要能人，可以跟我們一路劈荊斬刺的夥伴;

2、市場營銷、電子商務、工商管理、管理類等相關專業，本科以上學歷;

3、具有5年以上相關互聯網及媒體廣告營銷管理經驗，3年以上銷售管理崗位經驗：

4、熟悉營銷、管理相關知識，具備目標績效管理、過程控制、發展合作、衝突管理等方面的知識與實踐技能;

5、具有較強的領導與組織能力、判斷與決策能力、計劃與執行能力、人際溝通與談判能力;

6、有互聯網、媒體廣告營銷經驗者優先考慮;

電商銷售總監的具體職責 篇3

職責：

1、在公司經營戰略指導下，制定網站總體定位，負責對公司整個電子商務平臺的規劃、搭建與營運，完成公司制定的業績目標、毛利率指標及費用控制目標;

2、根據公司經營戰略和業務需求，合理設置部門組織結構和崗位，優化業務流程，對員工績效進行管理，提升部門的工作效率，確保完成網站經營目標;

3、對網上店鋪的ip、pv、銷量、跳出率、地域分佈、轉化率等做出專業的數據分析及平時做好競爭對手網站的數據的採集、評估與分析;

4、根據產品市場需求規劃和項目進度，做好產品生命週期管理工作，合理安排商品的上、下市時間和進度;

5、跟進市場客戶反饋情況調整銷售策略，策劃和組織針對產品的推廣活動，做好市場管控;

6、挖掘各種網絡資源，組織策劃各種網絡營銷活動，實現活動效果;

7、獨立運營和管理電商營銷部，並在短時間內促進銷量提升;

8、對團隊進行有效管理，指導培養團隊，促進團隊成員成長和作戰能力提升;

崗位要求：

1、大學專科以上學歷，具有總監級3年或以上電商運營從業經驗，有親身主導的成功案例;

2、對電商有深刻的認識和見解，能夠搭建電商平臺、熟悉各網絡平臺的規則和推廣工具、推廣方式和活動資源等;

3、具較強的全局統籌和把控能力，有一定的數據分析能力，能夠根據運營數據及時優化各項工作;

4、熟悉電商平臺設計、銷售、企劃、客服等各板塊，能夠具體指導各個崗位環節的業務;

5、有團隊管理經驗，能夠打造具有戰鬥力的。

電商銷售總監的具體職責 篇4

1、負責公司產品ODM/OEM業務銷售、推廣及專案管理;

2、制定銷售計劃，帶領部門完成銷售指標;

3、開拓新市場,發展新客戶,增加產品銷售範圍。

電商銷售總監的具體職責 篇5

1、 服務於有巨大發展前景的智能製造業， 負責我司獨家代理進口的自動化產品在指定區域內的銷售， 拓展和管理區域內各級代理商，給代理商和客戶提供技術服務和售後服務;

2、主要工作對象： 中高端製造業的技術部門和採購部門， 各級代理商;

電商銷售總監的具體職責 篇6

1、負責監督，協調售樓員之間的關係，並指導售樓員的銷售工作。

2、負責每日的晨會，並安排當天的工作內容。

3、負責每日的晚會，並彙總當天的工作總結。

4、負責整個樓盤的案場銷控。

5、根據樓盤的具體情況，定期向上級彙報銷售情況及存在問題並提出有利建議。

6、負責現場考勤，統計銷售日報表。

7、收集，整理有關售樓資料，並每週或每月做售樓統計。

8、負責幫業務員解決客戶提出的疑難問題。

9、定期給業務員做培訓工作。

10、參與銷售業務及周，日的電腦統計分析以及認購書，合同書的統計分析和現場銷售客戶記錄的收集與彙總，每月5日將客戶統計資料(如每天前往售樓現場參觀的人數，來電次數，成交記錄，分析表)交部門經理，負責佣金計算。

11、注意與財務部的工作協調，監督售樓員及催繳房款。

12、負責處理樓盤售後管理工作。

13、根據公司樓盤情況和客戶的有關正常合理化問題和建議，及時整理上報經理並儘快研究工作處理。

14、負責及監督售樓員的每月排班及輪值工作。

15、負責處理售樓人員和客戶的糾紛。

16、執行銷售經理安排其他工作。

17、每月或定期向銷售經理助理提交個人工作總結及工作計劃。

18、負責外勤客戶的公關及業務聯絡。

19、負責把外部信息及時彙報到銷售中心。

電商銷售總監的具體職責 篇7

1. 醫療器械國際市場銷售，根據公司戰略目標，規劃海外區域佈局，制定中長期發展路徑;

2. 分析行業發展現狀，制定國際區域的拓展計劃，完成公司的年度銷售目標;

3. 根據區域市場情況，分析制定當地市場的銷售策略和產品策略，指導國際銷售團隊完成區域的渠道建設和銷售任務;

4. 規劃、組織、實施市場推廣活動，構建良好的品牌形象和客戶關係，醫療器械國際展會營銷，參加國際大型醫療器械展會(如Medica, ArabHealth)及區域性醫療器械展會;

5. 規劃公司國際品牌推廣數字化營銷策略，在線及涉媒品牌推廣及營銷;

6. 收集國際市場產品趨勢及客戶動態需求，有效銜接產品經理和研發，支持新產品開發策略和國際市場策略;

7. 協調內部資源輔助主導完成國際市場法規註冊策略和執行;

8. 生產和售後有效溝通，提高和改善客戶滿意度;

9. 其他國際營銷中心的任務;

電商銷售總監的具體職責 篇8

1、協同管理人員負責所在區域產品的售前顧客開發以及售後顧客維護、引導後期繼續合作購買

2、協助公司庫管做好產品會員信息登記，做好會員管理

3、管理好公司的線上商城，做好線上訂單的及時處理

電商銷售總監的具體職責 篇9

1、對大客戶進行開拓和維護，完成公司制定的個人銷售額

2、獨立負責大客戶的銷售和簽單

3、及時跟進並完成項目回款

4、配合後勤部門完成效果評估和跟進服務

電商銷售總監的具體職責 篇10

1，督促銷售人員的工作;

2，銷售計劃的制定;

3，定期的銷售總結;

4，銷售團隊的管理;

5，每月每位銷售人員的績效考覈的評定：

a,開發客戶的數量;

b,拜訪客戶的數量;

c,客戶的跟進;

d,銷售指標的完成;

6,銷售人員的計劃及總結;

7,上下級的溝通、

8,制定不定期的沙龍活動、

9，銷售人員的素質和專業培訓。

10，銷售策略的運用;

11，對於反對意見的處理;

12，潛在客戶以及現有客戶的管理與維護等.

電商銷售總監的具體職責 篇11

崗位職責：

1、負責公司產品銷售;跟進和維護客戶。

2、制訂個人及團隊銷售計劃，積極主動開拓市場和客戶。

3、按市場需求和公司發展的總體規劃，制訂和執行公司產品的經營方針和戰略。制訂和實施完成公司的年度產品營銷計劃;對完成公司年度計劃的綜合質量，負營銷職務責任;

4、負責市場信息的收集及競爭對手的分析;

5、負責銷售團隊管理和建設，對銷售人員進行培訓、指導。

崗位要求：

1、大專以上學歷 ，五年以上相關崗位工作經驗

2、 熟悉公安、智能穿戴市場且有資源人脈者優先

3、 較強的市場開拓能力;

4、 具有較好的溝通談判能力;

5、 有較好的抗壓性

6、 能適應短期出差。

電商銷售總監的具體職責 篇12

職責：

收集江浙滬地區內的獨立餐飲店、酒店、連鎖餐廳、批發市場的信息，定期瞭解市場動向，調整自己的銷售方向;

確保理解並接受領導的指示、目標、政策和工作安排，保證銷售任務的順利完成;

負責公司產品的銷售及推廣(醬料調味品)通過陌生拜訪，電話營銷等方式，主動開發潛在客戶;

維護終端餐飲老客戶,增加老客戶的產品數量，按照週期安排拜訪計劃，做好日報拜訪記錄並下達訂單,開發終端新客戶，開發潛在客戶資源，不斷增加客戶數量，促進業績指標達成;

制定並參與或協助上層執行相關的政策和制度;

任職資格：

管理區域客戶，根據公司發展需要進行適度整合;

具有良好的人際溝通、組織協調、分析和解決問題的能力;

工作嚴謹、坦誠正直，工作的計劃性和具有很強的執行能力，能落實各項銷售政策;

能熟練操作WORD ,EXCEL ,PPT等軟件;

有經銷商渠道客戶者優先;

熟悉調味品市場，具有管理快餐連鎖及大客戶3年以上工作經驗者優先;

電商銷售總監的具體職責 篇13

1、負責營銷策劃及實施

2、完成公司下達的各項主要經營指標

3、擬定營銷戰略規劃，爲公司重大營銷決案提供建議和信息支持

3、參與制訂公司年度經營計劃和預算方案

4、組織市場調研和需求分析

電商銷售總監的具體職責 篇14

根據公司總體營銷戰略，結合市場的實際情況，制定工程銷售策略與方案

負責大力開拓、開發新的工程類項目

負責大型市政項目及大型民建項目、政府等穩定客戶資源的開發、公關和維護

負責對工程項目的拓展進行指導、跟蹤及促進

電商銷售總監的具體職責 篇15

職位描述：

1、根據公司營銷方針和策略，完成既定銷售任務;

2、公司網絡安全產品的銷售策略和渠道，完成核心代理商的發展工作;

3、針對目標客戶的實際需求，開拓大客戶及相關行業客戶;

4、蒐集實際市場及客戶需求、競爭對手情況，提出銷售建議;

5、組織負責區域市場宣傳活動及相關行業產品展示及交流;

崗位要求：

1、有5年以上相關領域產品的銷售經驗，有個人銷售業績及政府、保密教育等行業渠道資源與關係及相應團隊管理經驗;

2、熟悉產品的市場銷售情況及競爭產品相關銷售;

3、很強的銷售拓展能力和銷售技巧，事業心強;

4、很有強的溝通、協調能力，表達能力強，良好的團隊合作精神;

5、熟悉信息網絡安全產品市場及其產品;

電商銷售總監的具體職責 篇16

1、調研和考察市場;

2、督促銷售專員的工作;

3、銷售計劃的制定、定期的銷售總結;

4、銷售團隊的管理、每月每位銷售專員的績效考覈的評定;

5、上下級的溝通、制定不定期的促銷優惠活動、銷售專員的培訓;

6、展會的工作分配以及協助生產工廠研發新產品。

銷售總監崗位要求

1、市場營銷、銷售管理、企業管理等相關專業;

2、具有從事銷售管理工作的經驗;

3、熟練的外語交流和較強的表達能力，對電子辦公軟件熟練使用;

4、具有一定抗壓能力，有較強的市場開拓和銷售能力;

5、具備優秀的溝通能力和團隊合作精神，組建和培訓團隊經驗豐富，以往銷售業績良好;

6、具有很好的人際資源和開發人際資源能力，與人力資源行業溝通良好。

電商銷售總監的具體職責 篇17

職責：

1、參與制訂公司營銷戰略，根據營銷戰略及業務板塊制訂公司產品營銷組合策略和營銷方案;

2、根據公司年度戰略計劃及業績目標來制訂、拆分月度任務指標，並制訂完成計劃;

3、定期對市場營銷環境、目標、計劃、業務活動進行覈查分析，及時調整營銷策略和計劃，制訂預防和糾正措施，確保完成營銷目標和營銷計劃;

4、發展並維護戰略性客戶，開發、管理及客戶維護及合作伙伴;

5、組建、培訓、培養、管理銷售團隊

任職要求：

1、需要能人，可以跟我們一路劈荊斬刺的夥伴;

2 大專及以上學歷，電子商務、市場營銷或計算機專業，五年以上B2B2C或B2C網站管理/運營經驗;

3、熟悉營銷、管理相關知識，具備目標績效管理、過程控制、發展合作、衝突管理等方面的知識與實踐技能;

4、爲人誠信，具有較強的領導與組織能力 ，判斷與決策能力 ，有開拓意識和創新思維，良好的溝通及團隊管理經驗。

5、對網絡營銷有深刻的理解和認知，有較強的分析能力、管理能力、協調能力、邏輯思維能力以及市場洞察力

6、有互聯網、媒體廣告營銷經驗者優先考慮;

電商銷售總監的具體職責 篇18

1.聽從總經理工作安排，參與制訂公司營銷戰略。根據營銷戰略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃，經批准後組織實施。

2.負責重大公關、促銷活動的總體、現場指揮。

3.定期對市場營銷環境、目標、計劃、業務活動進行覈查分析，及時調整營銷策略和計劃，制訂預防和糾正措施，確保完成營銷目標和營銷計劃。

4.根據市場及同業情況制訂公司新產品市場價格，經批准後執行。

5.負責重大營銷合同的談判與簽訂。

6.主持制訂、修訂營銷系統主管的工作程序和規章制度，經批准後施行。

7.制定營銷系統年度專業培訓計劃並協助培訓部實施。

8.協助總經理建立調整公司營銷組織，細分市場建立、拓展、調整市場營銷網絡。

9.負責分解下達年度的工作目標和市場營銷預算，並根據市場和公司實際情況及時調整和有效控制。

10.定期和不定期拜訪重點客戶，及時瞭解和處理問題。

11.代表公司與政府對口部門和有關社會團體、機構聯絡。