大區域經理崗位職責（通用16篇）

大區域經理崗位職責 篇1

1、負責根據公司年度目標規劃，進行目標分解與策略制定，確保達成區域銷售目標;

2、負責區域內代理商開發、維護及優化;

3、負責根據區域情況，與代理商進行市場開拓和品牌建設;

4、負責區域內客戶的產品專業知識培訓與施工應用指導;

5、負責區域內市場、產品信息情況的收集分析，爲上級提供有效的決策支持;

6、負責做好區域內市場監管，確保各項銷售政策執行到位。

大區域經理崗位職責 篇2

1、負責公司屋面建材產品(樹脂瓦、PVC瓦、鐵木瓦)的推廣及渠道銷售;

2、根據市場營銷計劃，完成部門銷售指標;

3、開拓空白市場，發展新客戶，增加產品銷售範圍;

4、維護所負責區域內的原有客戶，提升客戶銷量和質量;

大區域經理崗位職責 篇3

(1) 對所轄區域的人員進行賦能培訓，包括但不限於規則/業務流程/系統等的宣導賦能;

(2)負責所轄區域的經營分析、數據挖掘、銷售數據收集、整理、上報等相關經營管理工作;

(3)定期對門店人員進行B端及C端產品培訓並加強線上運營;

(4)協助總監完成區域業務的目標計劃、管理區域內運營業務，從而促進業務目標的達成;

大區域經理崗位職責 篇4

1、根據公司年度銷售計劃制定區域銷售目標，按季負責區域商品訂貨、制定促銷方案;

2、根據區域銷售目標進行逐月指標分配並完成銷售指標，各項管理政策的傳達、落地和實施;

3、負責區域內銷售目標的達成，及時向終端店鋪給予銷售支持;

4、定期對區域內銷售數據進行分析總結，爲銷售決策提供依據;

大區域經理崗位職責 篇5

1、負責公司潤滑油產品的銷售及推廣;

2、開發所管轄區域內的經銷商和大終端客戶 ;

3、完成區域內月度、年度的銷售指標;

4、協助所轄區域內公司經銷商完成產品的銷售，以及終端客戶的開發工作;

5、跟進客戶銷售款項與回款管理。

大區域經理崗位職責 篇6

1、負責區域市場開發與銷售渠道的建設;

2、管理區域市場，並完成公司下達的銷售目標與管理目標;

3、負責市場分銷服務，做好客戶資源的維護;

4、與客戶保持良好的溝通，及時反饋市場信息;

5、在具備相應的業務技能與管理能力的情況下，進行相關銷售管理工作;

6、其他相關工作。

大區域經理崗位職責 篇7

1.對團隊業績目標負責;

2.負責相關區域市場業務拓展、市場分析、區域佈局和客戶開發等;

3.負責業務團隊工作管理與安排、指導;

4.負責項目談判、合同簽訂以及跟進;

5.出國參加專業展會及拜訪客戶、洽談業務等。

大區域經理崗位職責 篇8

一、分公司——區域經理工作職責

一。區域目標的制定及達成率

1。區域經理必須根據公司的全年銷售目標結合上年的目標及實際達成率制定所屬區域的全年目標

某將全年的目標根據全年各月銷售重點拆分各月目標

某根據所屬區域店鋪的特性，有效合理的安排各店的全年目標及各月目標

某制定有效，切合實際的目標;切忌盲目制定不符合實際的目標

某如遇與總公司設定目標不能一致時，區域經理應提出所屬區域特定理由;切合實際，合理的與總公司協商問題點

2。開發市場，有效拓展

某區域經理根據每年總公司開發市場的總體規劃，結合所屬區域的有利條件及時計劃開發拓展市場

某當總公司下達所屬區域全年銷售目標後，區域經理預算實際可能的達成率，計劃開發新店共同完成全年目標

某區域經理拓展市場應考慮新開店鋪對整個公司的對外影響力及開發後期的有效管理，必須保證可以平衡整個所屬

區域的銷售達成率。

二。區域行政管理

1。經費管理

某分公司應根據上年全年的費用參考，合理計劃每月行政辦公費用，杜絕浪費現象

某所有分公司內部各部門每月底遞交部門費用預算，由區域經理審覈後統一遞交總公司審覈及費用安排

某所有分公司內部各部門產生費用，將由區域經理審覈後，發送總公司報批

2。工作計劃及覈實

某每月分公司各部門制定有效的工作計劃及實施時間計劃方案，上交區域經理彙總分公司總體計劃，遞交總公司

某各區域內部門與部門之間必須及時的瞭解各部門工作計劃，避免工作鏈脫節狀況

某區域經理每週召開一次區域內各部門工作計劃會議，協商各部門工作協調及配合，解決在各周工作中遇到的問題點

某區域經理每週召開一次區域內各店長會議，及時瞭解店鋪每週銷售的達成率及店內問題點處理

某區域經理必須及時完成每月制定的工作計劃，如遇不能達成計劃時，應及時報告總部並儘快作處處理

3。人員管理

某區域經理必須根據各地情況，聘用適合的人員，並有效的運用專職人員，杜絕人力資源的浪費

某區域經理將根據各部門新進人員狀況作好專職培訓工作，使之儘快進入公司正常運作，及時配合到公司工作要求

某區域經理根據各地區配置的人員具體的安排個人負責事項，及部門職責的說明

某每三個月進行人員工作職能考覈，人員素質考覈，及時報告總公司各地區中層管理人員的狀況

某每年進行年終人員考評，並對有傑出貢獻的員工申報總公司進行表彰(例：優秀店長，優秀導購等)

4。後勤管理

某及時的作好行政，後勤管理，爲員工工作排除後顧之憂

某及時的安排好各部門行政管理，考覈工作，並儲備各部門所需的後備人員

某及時安排好各地區人員到訪接待，食宿問題，訂票訂房工作

5。財務管理

某區域經理必須瞭解明確各店的損益情況，及時與財務溝通各店每月損益報告

大區域經理崗位職責 篇9

1、負責區域內重點KA商超客戶(大潤發、歐尚、永輝)，發展與KA商超和連鎖超市合作;

2、完成渠道責任區域內KA的銷售任務;

3、熟悉各大賣場的日常運營流程、合同細則、結算標準，掌握嫺熟的賣場談判技巧;

4、負責管理和推進區域內KA商超業務團隊的日常拜訪、維護工作(上架率、庫存管理、促銷執行、BA管理)等。

5、持續優化KA商超渠道銷售的專業化、標準化運營管理體系;

6、對於KA商超店鋪出現的任何問題，及時與相關人員積極溝通並妥善處理;

7、按時完成商超對帳、結算工作，杜絕超帳期事情發生;

8、收集反饋市場信息，並進行檔案整理、建立、完善、反饋給公司。

大區域經理崗位職責 篇10

1、負責核心KA團隊建設、管理;

2.空白城市開發，核心生意回顧，有計劃性拜訪重點客戶;

3.負責營業所人員招聘及團隊梯次建設;

4.負責分解團隊目標、經銷商銷售目標、其它專案目標;

5.根據公司預算業績和利潤指標，控制市場等費用;

6.負責組織收集轄區市場信息，分析市場發展趨勢;

7.對轄區市場狀況、銷售目標的達成以及所有營銷工作承擔第一責任。

大區域經理崗位職責 篇11

1、負責轄區內品牌推廣和市場開發;

2、協助經銷商開展各類經營活動，提升經銷商的經營能力和銷售能力;

3、收集市場信息，瞭解競爭對手，協助技術部的產品調研工作。

大區域經理崗位職責 篇12

1.負責所轄區域內項目追蹤、商務談判工作。

2.負責在所轄區域貫徹執行公司的各項規章制度、銷售政策。

3.負責所轄區域內人、財、物的協調管理與控制。

4.負責區域市場規劃，市場開拓、培育、維護。

大區域經理崗位職責 篇13

1.制定區域市場的營銷策略。

2.負責渠道的規劃與管理，深化二級市場網絡的開發，維護區域市場秩序。

3.負責經銷商的協調、服務、支持與管理工作。

4.負責區域市場的各項推廣活動策劃、組織、實施。

大區域經理崗位職責 篇14

1.代表公司全面管理區域夥伴經營與發展。

2.分析客戶的管理需求並匹配軟件解決方案。

3.協助夥伴銷售團隊管控項目。

4.向客戶呈現方案價值。

大區域經理崗位職責 篇15

1.配合市場部門組織實施本區域市場開發計劃及具體的實施方案，促進公司級產品品牌的提升;

2.區域銷售計劃的制定與執行;

3.瞭解客戶需求動態，指導下屬挖掘潛在客戶，並對客戶開發情況進行跟蹤，以實現不斷的提高公司市場佔有率的目標。

4.組織下屬嚴格按照費用預算指標完成銷售任務，並審覈銷售費用支出情況;

5.組織做好貨款回收工作;

6.負責拜訪本區域的重要客戶，監督、檢查銷售人員對客戶的定期訪問情況;

7.及時處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度，建立良好的客戶關係;

8.根據公司業務發展需要及區域市場特點，組織下屬收集本區域的產品市場行情變化及重點競爭對手的銷售策略、市場策略等信息，對所收集的信息進行分析、預測並制定對策，及時向有關部門提供建議;

9.對客戶檔案、交易記錄等進行分析，爲銷售、採購、生產等決策的制定提供支持;

10.負責對部門員工進行銷售技能及產品知識培訓，提高員工工作技能;

11.制定下屬的考覈目標並定期與其溝通績效評估結果、提出改進意見，幫助下屬員工提高工作業績。

大區域經理崗位職責 篇16

1、工業潤滑油產品的銷售，包括切削液、防鏽油、清洗劑、設備油等。

2、建立並有效管理所轄區域的業務團隊;

3、負責所轄區域的產品銷售任務;

4、負責銷售區域內銷售活動的策劃和執行，完成銷售指標;

5、開拓新市場,發展新客戶,增加產品銷售範圍;

6、維護及增進已有客戶關係;

7、完成部分技術支持工作、與客戶進行技術交流;

8、收集市場和行業信息，加深瞭解。