區域經理崗位職責說明書大綱

一 區域經理角色

區域經理簡稱um(unit manager)負責公司在每一個區域的生意發展和組織建設工作，下轄若干個客戶經理和當地銷售代表，向市場經理彙報。

二 區域經理職責

1生意發展

1)不折不扣地完成上級制定的銷售拓展目標;

2)在市場經理的工作部署下，制定本區域的季度計劃和月度計劃，將其分解部署給各客戶經理，並帶領下屬工作和定期評估;

3)不斷帶領和督促下屬建立和完善各地的分銷網絡，並達到既定銷售目標;

4)親自幫助核心分銷商建立穩定高效的動作系統，並領導下屬爲本市場的主要客戶建立動作系統，持續推動所轄市場生意發展;

5)勇於探索和創新，善於將自己和下屬的工作經驗加以歸納和提升，向上級提供寶貴建議。

2組織建設

1)根據生意需要，建立並不斷充實和調整本區域客戶經理隊伍，並指導下屬建立當地銷售隊伍;

2)努力提高本區域核心分銷商的組織結構運轉效率，並指導下屬提高各客戶的組織結構運作水平;

3)在公司原則的基礎上，制定公平合理的人員評估與激勵制度，不斷激勵下屬完成給定的目標，並努力提高本區域組織結構的凝聚力;

4)根據公司提供的培訓資料，實地培訓下屬人員以提高其銷售技巧;

5)在上級的培訓和指導下，不斷提高自己的銷售技巧和工作能力。

三 區域經理工作評估標準

1所轄區域銷量與分銷水平

2所轄區域組織結構運作水平