公司薪酬績效的管理制度（精選23篇）

公司薪酬績效的管理制度 篇1

總則

第一條 爲了規範哈藥集團有限公司人力資源部的薪酬管理工作，結合哈藥集團的組織機構調整工作和新的部門職能變化，特制訂本制度，並通過本制度,保證哈藥集團薪酬管理工作順利進行。

第二條 本制度是哈藥集團依據國家法律、法規並結合自身實際情況訂立的薪酬管理規定，是員工獲得正當勞動報酬的保證，也是維持集團效率和持續發展的基本保證，體現了企業效益與員工利益相結合的原則。

第三條 在對員工業績進行客觀評價的基礎上，本制度本着獎勵先進、鞭策後進、提高員工工作興趣和熱情的主旨，意在建立以選拔、競爭、激勵、淘汰爲核心的用人機制。

第四條 本制度以集團戰略爲導向，強調薪酬的競爭力，通用人才薪酬在本地區有競爭力，骨幹人才薪酬在全國同行業有競爭力。

第五條 本制度適用於哈藥集團總部所有正式員工和試用期員工。

第六條 除特殊註明外，本制度中的員工指除高層員工（總裁、副總裁）以外的所有員工薪酬總額構成。

第七條 薪酬總額由工資性收入、福利、總裁基金、預留薪酬四部分組成：

第八條 工資性收入——指哈藥集團所有員工的工資性收入，包括：高管人員的年薪/年終效益獎、除高管之外其他員工的崗位工資、司齡工資、年終效益獎、補貼/津貼、歷史補貼。

第九條 福利——包括法定福利、企業福利

第十條總裁基金——按一定比例從工資總額中提取，用於：

1）特殊職位薪酬的必要調整；

2）對特殊貢獻員工的特殊獎勵；每財政年度末由集團決策層提出下年度總裁基金預算額度，以及總裁基金使用方案；集團總裁擁有總裁基金使用的決定權；

3）核心員工的股權激勵基金。

第十一條 預留薪酬——按一定比例從工資總額中提取，依據集團年度人力資源計劃，對計劃招募員工預留的.工資和福利。

第十二條 薪酬總額是根據哈藥集團的企業發展戰略、年度經營目標、成本控制策略、人力資源市場、地區及同行業薪酬水平等因素綜合決定的。

第十三條 每財政年度末，依據哈藥集團年度經營業績、年度薪酬水平和薪酬總額、下年度經營目標，並參照人力資源市場、地區及同行業薪酬水平變化情況，由集團人力資源部、資產管理部共同擬定下年度集團薪酬總額計劃，經哈藥集團總裁辦公室審定，上報公司董事會批准薪酬結構。

第十四條 集團高層（總裁、副總裁）薪酬包括年薪、年終效益獎、股權激勵、福利，具體發放辦法參見集團相關制度。

第十五條 員工薪酬由崗位工資、司齡工資、年終效益獎、補貼/津貼、福利、歷史補貼構成。

第十六條 員工崗位工資根據崗位價值確定，是員工勞動價值的體現。每一崗位的崗位工資均有多個等級。

1)崗位工資分成固定工資和績效工資兩部分

2)除高管人員外，不同職級的員工崗位工資中固定工資和績效工資的比例不同：

中層管理人員（部長、部長助理）固定工資和績效工資的比例爲6：4；

一般員工固定工資和績效工資的比例爲7：3。

3)固定工資按月發放，績效工資與考覈結果結合方式參見《哈藥集團-員工考覈管理制度》。

4)集團依據員工年度的考覈結果調整該員工的崗位工資等級，具體調整原則參見《哈藥集團-員工考覈管理制度》。

5)員工試用期工資爲崗位工資的80%，不參加績效考覈；試用期結束後，按正式員工待遇執行。

6)爲激勵員工長期爲集團服務和貢獻，保持並提高員工忠誠度，設立司齡工資，月度發放。司齡工資標準爲：在哈藥集團工作年限×15元/年，至第十年結束，司齡工資保持在150元。

第十七條 集團完成年度經營目標後，爲體現集團業績以及對員工的關懷，可按照總裁辦公會確定的方案提取和發放年終效益獎金；效益獎金在每個考覈年度績效考覈結束後一個月內結算並一次性發放；對於考覈期間離崗的員工，不發放效益獎金。

第十八條 爲了更好地保障和激勵員工，哈藥集團按照國家和地方勞動法規、企業管理規定向員工提供各種福利項目，主要包括法定福利和各種企業福利。

1)法定福利：依據國家和地方勞動法規、必須向企業員工提供的福利項目。包括——社會保險：生育、工傷、失業、養老、醫療保險；住房公積金。

2)企業福利：依照集團管理制度向企業員工提供的福利項目——藥補、房補、交通補助、紅包（過年費）、節慶費、優惠購物、公司無息貸款等。

3)具體福利項目和標準依照公司相關管理制度執行

第十九條 歷史補貼：爲了保證工資改革的平穩過渡，穩定員工隊伍，針對工資改革方案中工資水平下降的員工，通過歷史補貼保證其實際工資收入水平與當前收入水平相一致，歷史補貼在以後年度工資增長時逐步沖銷。歷史補貼保留三年。

公司薪酬績效的管理制度 篇2

第1章 總則

第一條 目的

爲了充分發揮員工的積極性和創造性，鼓勵員工長期地爲公司的發展做出貢獻，保證公司經營目標的實現，本着“以人爲本”和公平公正、科學合理的原則，按照國家有關勞動人事管理政策和公司相關規章制度，根據公司經營理念和管理模式的實際情況，特制定本制度。

第二條 指導思想

一、 按照各盡所能，按勞分配的原則，堅持工資增長幅度與公司經濟效益增長同步。二、 以員工崗位責任、勞動績效、勞動技能、工作年限等指標綜合考覈員工報酬，適當向能力突出的優秀人才和責任重大、技術含量高的關鍵崗位傾斜。

三、 逐步構造管理崗位與非管理崗位、技術崗位與非技術崗位、簡單勞動與複雜勞動的薪酬檔次落差，建立激勵機制。

第三條 範圍公司從業人員的薪酬管理除國家法律法規或公司董事會另有文件規定外，均需依照本制度執行。

第2章 薪酬辦法

第一條 薪酬構成及定義員工的薪酬由基本工資、崗位工資和績效工資構成。

一、 基本工資按照員工身份、學歷、職稱、工作年限確立。基本工資參照員工檔案工資建立，檔案關係不在公司的，參照同等水平人員確定基本工資額度。

二、 崗位工資按照職務高低、崗位責任繁簡輕重確立。不同崗位的員工，崗位工資不同。根據公司經營情況的變化，可以變更崗位工資標準。

三、 績效工資按照上月各部門工作任務、經營指標、員工職責履行狀況、工作績效考覈結果確立。

第二條 管理類人員崗位設置

一、管理類人員定義：從事持續性的管理工作，可確保業務工作的有效開展，其工作的行爲、表現及結果對公司的總體業績發生作用。

二、管理類人員工作崗位設置如下：管理一崗（總經理） 管理二崗（副總經理）管理三崗（部門主任） 管理四崗（部門副主任）管理五崗（業務主管）：主要負責部門一項或多項管理工作管理六崗（業務主辦）：主要辦理部門一項或多項管理工作管理七崗（業務助理）：協助辦理部門一項或多項管理工作。

三、管理類一~二崗薪酬按照董事會相關規定執行。

四、管理類三~七崗各崗位工資薪級均分爲（A、B、C、D）四檔，詳情見附表。

第三條 技術類人員崗位設置

一、技術類人員定義：從事創造性的技術及業務工作，其工作直接影響公司關鍵目標的執行效果。

二、技術類人員工作崗位設置如下：技術一崗（高級專業技術主管）技術二崗（中級專業技術主管）技術三崗（技術主管）：主要負責部門一項或多項技術工作技術四崗（技術主辦）：主要辦理部門一項或多項技術工作技術五崗（技術助理）：協助辦理部門一項或多項技術工作技術六崗（技術員）

三、技術類一~六崗各崗位工資薪級均分爲（A、B、C、D）四檔，詳情見附表。

第3章 績效工資

一、績效考覈由公司統一安排按月進行，考評小組由公司總經理、副總經理、綜合辦公室主任、計劃財務部主任組成。

二、每月績效基數由考評小組根據上月公司經營情況確定。

三、績效工資係數與員工崗位掛鉤，同一崗位的績效工資係數相同，各崗位係數見附表。

四、績效工資由公司根據考覈結果按月統一下發至各部門，各部門可根據員工崗位職責履行情況進行二次分配。

第4章 公司員工薪酬實行崗位制，動崗動薪。

第六條 新派任崗位的員工，原則上均自所派任崗位的第一薪級起薪，但有下列情況之一的，可提高其起薪薪級。

1、具有所任崗位要求的對口專業工作經驗已超過三年以上。

2、具有所任崗位要求的對口專業技術職稱高一級以上。

3、所具能力優異，爲公司甚難招募到的人才。

第七條 新派任崗位的員工，依所派任崗位的第一薪級起薪的，由總經理辦公室確定並執行；需提高其起薪薪級，所提高薪級不超過該等最高薪級的，由總經理辦公室提出書面建議，報公司總經理批准後執行。

第八條 低級崗位代理高級崗位或低級崗位實際代行高級崗位職責的，提高薪級一級支給薪酬。

第九條 根據國家有關政策及公司管理制度規定，公司在向員工發放薪酬時應代扣繳以下項目的費用： 1、個人所得稅； 2、住房公積金； 3、養老、失業、醫療保險個人繳納部分。第九條 員工對薪酬如有疑義，可向總經理辦公室提出書面查詢要求。自發生日起一個月內未提出要求的，則視無異議。

第十條 試用人員試用期爲三個月，試用用期間薪酬標準如下：專科以下（不含專科） X00元/月專科畢業 x00元/月本科畢業（或有初級專業技術職稱） x00元/月碩士學位（或有中級專業技術職稱） xx00元/月博士學位（或有高級專業技術職稱） xx00元/月試用期滿，部門提出建議，經總經理批准後，薪酬增加100元。

第十一條合同工的`基本工資標準爲x00元/月。

第十二條 合同員工的獎金、補貼、補助等待遇依照公司（中心）其他有關規定執行。

第5章 薪酬發放

第一條 薪酬發放日期爲每月十五日。

第二條 總經理辦公室應於每月八日填制《薪酬通知單》辦理核薪，並由總經理辦公室主任簽署後轉呈總經理覈定，再記錄於《薪酬名冊》後，轉計劃財務部操作。

第三條 對經批准停職、離職、解聘的員工，總經理辦公室應據此填制《薪酬通知單》辦理停薪，由總經理辦公室主任審覈簽署，記錄於《薪酬名冊》後轉計劃財務部操作。

第四條 辦理內退的員工，按檔案工資發放薪酬。

第6章 薪酬的定期調整

第一條 經董事會批准，公司實行薪酬定期調整制度，調整日期爲每年一月一日。

第二條 薪酬定期調整的審定日期爲一年，即從上一年的一月一日至十二月三十一日。

第三條 對員工薪酬的定期調整根據年度考覈結果確定，依崗位薪級提薪、降薪或保持原薪級，提薪、降薪均不限定薪級數。

第四條 具有提薪資格的員工，有下列情況之一者不得提薪：

1、長期休假者（各類請假年累計30天以上）；

2、在薪酬調整審定時期中出勤天數不滿規定勞動天數的九成者；

3、在審定時期內受警告以上處分者（不含警告處分）；

4、進入公司不滿半年者。

第7章 薪酬的特別調整

第一條 對有特別表現或特殊貢獻、業績顯著的員工，或因個人過失給公司業務或聲譽造成重大損失的員工，其薪酬可進行特殊調整，不受時間限制。

第二條 對員工薪酬的特別調整根據員工的實際工作表現，依崗位薪級提薪或降薪，提薪不超過三個薪級，降薪不限薪級數。

第三條 特別調整由部門或總經理辦公室提出書面建議，經總經理辦公會議研究決定後執行。

第四條 員工薪酬特別調整後，除本制度第四章第四條規定的情況外，不影響薪酬的定期調整。

第8章 薪酬調整的申報與審批

第一條 部門副職（含）以下員工，由部門負責人根據年度考覈結果或實際工作表現，對員工的任職能力、工作績效、工作態度等做出評價，填寫《員工薪酬調整申報表》，報該部門分管領導審批後送總經理辦公室審覈，經總經理批准後執行。

第二條 部門負責人以上管理人員的薪酬調整，由總經理根據年度考覈結果或實際工作表現做出決定，由總經理辦公室填寫《員工薪酬調整申報表》，經部門分管副總簽署意見，報總經理批准後執行。

第三條 對員工提薪如超過該員工崗位最高薪級，由董事長特批。

第9章 獎金、補助及補貼

第一條 公司年度完成經營計劃，董事會給予的獎金分配由總經理決定。

第二條 對於爲公司做出重大貢獻的員工或部門，可給予特別獎金。特別獎金由員工所在部門的負責人或部門分管領導報總經理審批。

第三條 公司給予員工的補助、補貼根據公司有關制度執行。

第10章 薪酬保密規定

第一條 目的爲鼓勵各級員工恪盡職守，積極爲公司發展作貢獻，培養以貢獻爲爭取高薪的風度並避免優秀人員免遭嫉妒起見，特推行薪酬保密管理辦法。

第二條 各級員工不得探詢、評論他人薪酬，應樹立以工作表現爭取高薪的精神。

第三條 各級員工薪酬除公司綜合辦公室、計劃財務部及各級直屬領導外，一律保密。

第四條 如因違反薪酬保密規定造成不良影響的，將視具體情況予以通報批評、另調他職，直至辭退處理。

第11章 附則

第一條 本制度經總經理辦公會議研究決定後發佈，自發布之日起執行。

第二條 自本規定生效之日起所有相關制度即刻廢止。

第三條 公司保留對此制度的修改權。

公司薪酬績效的管理制度 篇3

第一章 總則

第一條 本制度是公司（以下簡稱“公司”）依據國家法律法規並結合企業自身實際情況訂立的薪酬績效管理規定，是員工獲得正當勞動報酬的保證，也是維持企業效率和持續發展的保證，體現了公司效益與員工利益相結合的原則。

第二條 本制度旨在獎勵先進、督促後進和提高員工工作積極性，以建立起吸引人才、留住人才、充分激勵員工的公平的薪酬績效體系。

第三條 本制度適用於公司除高層管理人員以外的所有員工。

第四條 本制度適用的人員分類：

1.中層管理序列：各部門正（副）經理；

2.市場序列：對公司產品銷售及市場開拓承擔直接責任的各崗位，如市場推廣、合作院校拓展、代理商拓展、直接客戶開發等部門的員工；

3.諮詢序列：指對業務運營或管理服務的.質量和水平承擔直接責任的各崗位。如電話諮詢員、現場諮詢員、客戶投訴處理等崗位的員工；

4.輔助序列：指從事職能或從事後勤服務工作的崗位。如人力資源管理、財務管理、行政管理等崗位；

第五條 本制度適用的部門：公司暫時不設部門，以後根據實際情況進行設置。

第二章薪酬體系

第六條 實行崗位績效工資制，堅持“以崗位爲基礎，以業績爲導向”的付薪思路。

第七條 薪酬的結構

各部門需參照上表所示比例進行工資發放。

略

1、崗位工資

崗位工資指該崗位員工的工資基準，體現的是該崗位員工對公司的價值貢獻度。每一個崗位均對應於一個崗位級別，每一個崗位級別共分5檔。崗位工資次月5日前發放。

2、月度績效工資

根據月度工作考覈結果發放的工資，與崗位工資有一定比例關係，不同類別員工比例不同。月度績效工資隨月度崗位工資發放。

3、季度績效獎金

根據季度工作考覈結果發放的工資，不同類別員工比例不同。季度績效工資每季度結束後次月5日前發放。

4、年度績效獎金

在年底綜合考慮公司業績、部門業績和個人業績，發放年度績效獎金，以全面反映個人貢獻。年度績效獎金年底春節前發放。員工在公司工作不足一年的，按照轉正後實際工作月份比例發放。

5、福利津貼

此部分爲非風險性津貼，不參與績效考覈。

第三章中層管理人員的薪酬績效分配

第八條 崗位工資的發放

崗位工資按月發放。

第九條 月度績效工資的發放

按月度發放。計算公式爲：

部門中層管理人員月度績效工資實際值= 月度績效工資基準值× 月度部門績效考覈係數；

第十條 季度績效工資的發放

按季度發放。計算公式爲：

中層管理人員季度績效工資實際值= 季度績效工資基準值× 季度部門績效考覈係數；

第十一條 年度績效的發放

職能部門中層管理人員年度績效實際值= 年度績效基準值 × 年度部門績效考覈係數×K1（年度公司績效考覈係數，下同）

非職能部門中層管理人員年度績效實際值= 年度績效基準值 × 年度部門績效考覈係數

非職能部門中層管理人員發放年度績效需滿足如下條件：公司年實現銷售收入在公司年度目標的80%以上；

K1的計算方法如下：

K1=Σ（各部門考覈指標得分×權重）

年度總體業績突出的部門和個人，公司將另行獎勵責任人。

第十二條 中層管理人員的年度綜合考覈

年底由人力資源部組織對全體中層管理人員的綜合考覈，綜合考慮季度、年度績效考覈結果等因素。對考覈結果進行強制分佈。

第四章中層以下員工的薪酬績效分配

第十三條 中層管理人員的薪酬由公司人力資源部統一核發。

第十四條 崗位工資的發放

崗位工資按月發放。

第十五條 月度績效工資的發放

按月度發放。計算公式爲：

一般員工月度績效工資實際值= 月度績效工資基準值× 月度個人績效考覈係數；

第十六條 季度績效工資的發放

按季度發放。計算公式爲：

一般員工季度績效工資實際值= 季度績效工資基準值× 季度個人績效考覈係數；

第十七條 年度績效的發放

職能部門一般員工年度績效實際值= 年度績效基準值 × 年度個人績效考覈係數×K1（年度公司績效考覈係數，下同）；

非職能部門一般員工年度績效實際值= 年度績效基準值 × 年度個人績效考覈係數；

非職能部門一般員工發放年度績效需滿足如下條件：個人實現銷售收入在年度目標的60%以上；

第十八條 中層以下員工的考覈

考覈週期爲月度、季度與年度。

每月末各部門自行組織對中層以下員工的考覈，主要採用KPI考覈法。

第十九條 部門及中層以下員工的年度綜合考覈

年底時成立考覈委員會，成員包括人力資源部等相關部門有關人員，由人力資源部牽頭。考覈委員會負責組織對各部門的綜合考覈，綜合考慮季度部門績效考覈結果和年度部門績效考覈結果兩方面，對考覈結果進行強制分佈。

根據部門綜合考覈結果，各部門可以對員工進行年度綜合考覈，並對結果進行強制分佈。

第二十條 實習期員工的薪酬待遇

新進公司的國家統招本科畢業生實習期薪酬標準爲20__元，大專畢業生實習期薪酬標準爲1800元。實習期滿，享受所聘用相應崗位的'崗級及相應的薪酬待遇。

第五章薪酬調整

第二十一條 公司薪酬調整分爲公司整體薪酬的調整、員工薪級的調整及員工個人薪檔的調整。

第二十二條 公司整體薪酬的調整：

公司整體薪酬的調整指公司根據國家政策和物價水平等宏觀因素的變化、行業及地區競爭狀況、企業發展戰略的變化，或公司整體效益情況而進行的工資基數調整。遵循工資總額增長幅度低於公司經濟效益增長幅度，實際平均工資增長幅度低於勞動生產率增長幅度的原則。

當公司出現經營困難時，公司有權力根據實際情況對員工的薪酬進行調整。

第二十三條 員工薪級的調整：

員工調整崗位時，薪級爲新崗位對應的薪級，薪檔的確定採取“就近”和“就高不就低”相結合的原則，選擇與原崗位工資最接近的兩個薪檔中較高的一個薪檔，覈定工資。

第二十四條 員工（含中層管理人員）個人薪檔的調整：

1.年度綜合考覈等級爲“優秀”級的員工在本人所在薪級中晉升2檔；

2.年度綜合考覈等級爲“良好”級的員工在本人所在薪級中晉升1檔；

3.年度綜合考覈等級爲“基本稱職”級的員工在本人所在薪級中不變動；

4.年度綜合考覈等級爲“不稱職”級的員工將予考慮換至低崗級的崗位，在本人所在薪級中降低1檔。

5.年度綜合考覈等級爲“優秀”級的員工優先考慮職務晉升和安排培訓機會；

薪檔調整的特殊情況：

若某員工的薪檔已是該崗位所在薪級範圍的最高檔，並且年度績效考覈爲“優秀”，如崗位不調整，可繼續按檔晉升，最高不得超過本級別最高檔3檔；

若某員工的薪檔已是該崗位所在薪級範圍的最低檔，並且年度績效考覈爲“不稱職”，如不調整崗位或解除勞動合同，可繼續降低1檔。

第二十五條 如出現員工兼崗情況，則該員工的崗位工資級別按其任職崗位中級別標準最高的崗位套級。

第二十六條 公司各崗位員工薪檔的調整由各部門根據年度考覈結果擬訂員工薪檔調整方案，並報人力資源部審覈，經總經理辦公會討論通過後，由人力資源部自次月起執行，並通知各部門。

第六章績效管理流程

第二十七條 績效考覈及薪酬發放

1、每月5日前，各部門向發展計劃部上報各部門上個月的相關考覈信息和考覈結果；

2、每季首月5日前，各部門向發展計劃部上報上個季度各部門的相關考覈信息和考覈結果；

3、每年春節前，各部門向發展計劃部上報當年各部門的相關考覈信息和考覈結果；

4、人力資源部組織進行考覈，對數據準確性進行復核，如有問題則與信息提供部門和被考覈部門進行溝通，確定考覈結果，提交總經理辦公會；

5、總經理辦公會討論通過後，交人力資源部執行，核發當月工資。

第二十八條 員工（含中層管理人員）月度考覈結果的應用：

1、連續三個月的月度考覈等級爲“基本稱職”級的員工可以考慮臨時降級使用或者予以辭退；

2、連續兩個月的月度考覈等級爲“不稱職”級的員工可以考慮臨時降級使用或者予以辭退；

第二十九條 考覈結果申訴

1、在員工考覈過程中，員工如認爲受不公平對待或對考覈結果有異議，有權在考覈結束後（考覈結果通知到被考覈者）2個工作日內向人力資源部提出申訴要求。員工就考覈問題提出申訴時需要填寫《員工考覈申訴表》，提交人力資源部；

2、人力資源部需在5個工作日內對申訴材料進行審覈處理，並將結果反饋給相關當事人；

3、人力資源部判斷該申訴是否爲重大問題，如爲重大問題，則接到申訴報告後1個工作日內將材料提交公司總經理辦公會，總經理辦公會對申訴材料進行審覈處理，將最終結果通知給人力資源部；

4、人力資源部將最終結果反饋給相關當事人，並登記員工申訴記錄並備案。

第五章附則

第三十條 本制度的薪酬相關內容由人力資源部負責解釋，績效相關內容由總經理辦公會負責解釋。

第三十一條 本規定從20__年12月1日起開始實行。

第三十二條 本制度的修訂由人力資源部負責，經總經理辦公會討論通過後執行。

公司薪酬績效的管理制度 篇4

一、 目的

爲建立合理而公正的薪資制度，以調動員工的工作積極性，特制定本制度。

二、原則

戰略性原則：薪酬設計以公司戰略爲導向機制，與公司戰略相配合。

市場競爭原則：員工薪酬保持在同行業人力資源市場的平均水平以上。

公平性原則：根據員工多承擔和公司的貢獻，以及員工的工作年限等因素，來確定每位員工的薪酬水平。

適時調整原則：公司薪酬制度將定期由綜合辦公室或相關部門修訂，員工的薪酬將依據新的市場環境、公司經營績效進行適時的調整。公司將定期與市場上同行業或類似行業的福利水平作比較，以保持競爭力。

遵守國家法律原則 ：公司各項薪酬制度的制定以不違反國家相關法律規定爲基本原則。

激勵性原則：薪酬以增強工資的激勵性爲導向，通過績效獎金等激勵性工資單元的設計激發員工工作積極性。

經濟性原則：薪酬水平須與公司的經濟效益和承受能力保持一致。

三、適用範圍

xx集團有限公司全部正式員工。

四、薪酬構成

1. 員工薪酬由四大部分構成：

1） 固定薪酬部分：包括工齡工資、崗位工資和資歷工資；

2） 績效薪酬部分：包括績效獎金、銷售提成及其它單項獎金；

3） 附加薪酬部分：包括加班工資和各類津貼；

4） 福利薪酬部分：養老保險、醫療保險及其它福利；

2. 不同類型人員根據實際情況進行不同薪酬組合，詳見附件一《各類人員薪酬組成表》。

五、組織架構圖（無）

六、薪酬結構說明

薪酬總額 =基本工資+津貼+加班工資+獎金+福利

（一）基本工資

1、構成

基本工資=職位等級工資＋技術職稱工資＋工齡工資

1） 職位等級工資：

共分爲8個職位等級，每個職位等級工資有四個檔位，每一檔位分別與月度績效考覈結果“優”、“良”、“及格”“不及格”一一對應，即“優”對應所在職位的最高檔次的工資，以此類推。

2）技術職稱工資

技術職稱工資體現技術職稱、註冊執業資格、學歷層次、學識水平等。職稱以國家人事部認可的職稱原件爲準，經公司驗證後確認。註冊資格：以國家職業資格證書原件爲準，經公司驗證後確認。學歷以最高學歷證書以原件爲準，並經公司驗證後確認、

3）工齡工資

工齡體現員工在公司的工作時間和對企業發展所做的貢獻，以進入本公司時的時間起算，工齡計算公式爲：

工齡＝大年－小年﹢1

工齡工資＝工齡x50元/年（每月計發）

（二）津貼

1、職務津貼：根據所任職務的不同，員工在與公司服務期間可享受公司給予的相應職務的補貼。

2、通訊津貼：適用於投資風控部、運營管理部、營銷策劃部，標準每月200元月。

3、交通津貼：投資風控、運營管理部、營銷策劃部每月500元，其他部門200元。

（三）加班費

1、正常工作日加班

因工作需要在非法定節假日集體加班加點的，應適時安排補休，確因工作需要不能安排補休的，給予正常工作時間150%的加班費，而且延長工作時間的小時數平均每月不得超過36小時，此加班工資的計算方式如下：

月加班工資=（月基本工資總額÷167.4小時）×加班小時數×150%

2.法定節假日加班

嚴格按照國家頒佈的《勞動法》相關規定執行

（四）獎金

1、年終獎

（1）相關規定

a) 在本公司工作滿一週年的員工可在年終發放相當於一個月薪酬工資的基本年終獎金，製作程序及發放方式同工資。

b) 已過試用期但服務未滿一週年的員工，則可獲得由入職日開始，按當年工作天數比例發放的年終獎金。

c) 對於違反公司管理制度的員工，公司有權扣減或取消其年終獎金。

d) 公司管理層亦可根據員工的工作表現，發放高於或低於一個月薪酬工資水平的年終獎金。

(2)不會獲得年終獎金的情況：

a）當年12月31日前未通過試用期的員工；

b）年終獎金髮放日前自動辭職或被公司辭退的員工；

c）刑事犯罪或受到紀律處分的員工。

3、全勤獎

全勤每人每月60元（只適用於綜合辦公室、黨建辦公室、財務部的`一般工作人員）

4、績效獎金（100%爲500元）

員工連續兩年內考覈結果累計一“優”一“良”或以上者，以及連續三年考覈結果爲“良”者，崗位工資調高10%。當年考覈結果爲“不合格”的員工，崗位工資下調10%，對於連續兩年考覈結果爲“不合格”的員工進行培訓或待崗處理，待崗期間發1元生活費，待崗時間長短由總裁主持行政會議討論決定。根據考覈結果調整的工資，不影響公司工資整體調整時本人的工資調整。

5、特殊貢獻獎

特殊貢獻獎金分爲兩部分，一部分是特殊部門獎金，主要是公司對年度業績和表現爲公司帶來巨大價值的部門進行的獎勵。另一部分是特殊個人獎勵，主要是對爲公司帶來巨大聲譽、個人業績表現突出的公司員工。員工參與內部投票系統提名，再將名單報給高層管理者主持的行政會議決定。

該獎金每年發放一次，由總裁親自發放。

發放形式：總裁親自簽署的紀念章加一份現金獎勵加一張紀念日的合影照片。

6、最佳員工獎

每年發放一次，給公司5名極好的公司價值觀行事的員工。這些候選人由公司各部門內部進行提名，再由行政會最後評判。每個獲獎者都會在每年的表彰大會上獲得由總裁親自頒發的獎章及獎金，有關獲獎者的事蹟報道將會發表在公司內部刊物上。

（五）福利

分爲國家法定福利、自有福利。

1、國家法定福利

公司將按國家相關法規、保險條例，爲員工購買社會保險，包括養老、醫療、工傷、失業、生育五大險種，並隨國家政策的調整做相應調整。

2、自有福利

a)節假日補助

每逢“五一”、“十一”，公司爲員工發放一定金額的購物卡、消費券；每逢春節、元宵節、端午節、中秋節爲員工發放員工過節系列禮品及節日相應的禮物如糉子、月餅等。

b)生日補助

正式員工生日時（以員工身份證上的出生日期爲準），企業爲員工發放生日賀禮，並贈送由總裁親筆簽名的生日賀卡。

c)結婚補助

符合婚姻法規定的員工結婚時，享受3天婚假。若是晚婚，除享受國家規定的婚假外，增加晚婚假7天。男女雙方都在企業服務的正式員工賀禮加倍。（注：僅限一次。）

d）探親福利

公司每三年給家鄉在外地的員工每人發20__元的探親補助。

3其它福利

a)體檢

公司每年1月15日和6月15日爲所有員工安排體檢活動，綜合辦公室於每年1月和6月初將視公司實際體檢人數和體檢預算報總裁批覆，總裁批准簽字後，由綜合辦公室負責聯繫轉運體檢中心，確定體檢項目，並通知公司各部門人員進行體檢，綜合辦公室每年年末對員工體檢情況做出統計，併爲每位員工製作電子健康檔案，作爲公司健康保健福利參考。

b)文體活動

爲豐富員工的業餘生活，增強員工的榮譽感和歸屬感，公司將舉辦各種類型的文體活動以滿足員工不同層次的需求，公司承擔所有文體活動經費，員工無需繳納任何費用，獲獎的員工將獲得公司派發的相應獎品和獎金。同時，公司每年集中舉辦一次大型晚會，公司將視情況與不同公司進行聯誼酒會，具體時間是公司實際情況而定。

c) 期權福利

對公司發展有特殊及重大貢獻的員工,由公司董事會決定享受股票期權的福利。

七、工資特區

（一）高管的工資發放

公司董事長及總裁、副總裁實行“年薪制”，其他員工實行“月薪制”。

年薪收入=基本年薪x50% +效益年薪x30%+年底分紅x20%

基本年薪是指經營者年度的基本收入，按照基本年薪的80%分月支付，基本年薪的20%按月轉入風險抵押金；

效益年薪=效益年薪基數 xR，效益年薪在下一年度的1月31日之前予以支付：

R爲經營者年度考覈基數， 其標準爲：

（二）實習生的工資發放

鑑於實習生尚不具備勞動者主體資格，對於實習生的工資勞動法與相關法律都沒有規定，實習生工資一般都是根據企業與實習生簽訂的實習協議來發放。本公司給實習生的工資發放是基於當地最低工資水平，給與實習生髮放的補助性工資，一般在當地最低工資水平的80% —— 120%，具體根據實習協議來發放。

（三）試用期人員的工資發放

員工在試用期工資水平是根據勞動法和勞動合同法的相關規定製定的：試用期爲一個月的，試用期間工資水平爲合同工資的90%；試用期爲兩個月的，第一個月工資爲正式工資的85%，第二個月爲正式工資的90%，試用期爲六個月的，第1、2個月；第3、4個月；第5、6個月試用員工工資分別爲合同工資的85%、90%、95%。如果試用工資低於當地最低工資標準的，用最低工資標準+最低工資標準x10%發放工資。

（四）中途聘用或離職人員、未全勤的在職人員的工資發放

1、工資計算期間中途聘用或離職人員，當月工資的計算公式如下：

2、工資計算期間未全勤的在職人員工資計算如下：

應發工資 = （基本工資+獎金）— （基本工資+獎金）×缺勤天數/20.83

八、薪資調整

公司每年將進行一次薪酬調查評估以明確及決定本公司在本地區行業及勞動市場上相同（似）職位所能提供的薪酬所具有的競爭性。由此，公司總裁辦將在總裁的批准下對“員工薪資標準”的調整進行考慮。公司在對薪酬體系作全面評估後，對其作可能的修正以適應公司內部及行業、勞動市場的要求。

（一）整體薪資調整

1、工資調整係數的調整，主要根據職業勞動市場調查的實際數據和公司人力資源戰略需求確定，以保證公司內不同崗位的薪資收入水平符合內部公平和外部競爭的要求。

2、工資率的調整與公司的經濟效益掛鉤，隨動性調整，公司根據與績效掛鉤及工資總額增長低於經濟效益增長、職工平均工資增長低於勞動生產率增長的原則（兩低於的原則）進行調整。

（二）個人薪資調整

1、基於業績、工作表現而引起的職位的變動而調薪。職位變動包括：晉級、晉等、晉職。

（1）晉級：同一職等內，每經過一次年度考覈爲B級（良好）及以上者，可以在本職等內向上晉升一個職級；當晉升到本職等最高職級以後，不再晉升職級，除非晉升到更高的職等

（2）晉等：等級制員工的晉等以存在晉等空間爲前提條件；等級制員工連續三年考覈爲良好（或以上）者，且薪資等級已處於所在職等的最高職級，可晉升一個職等。

（3）晉職：根據考覈結果和公司人力資源需求狀況，符合條件者可以晉職。具體由集團、下屬公司及綜合辦公室根據實際情況擬定，呈報集團總裁覈准後執行。

2、基於能力調薪。公司認可的與工作相關的能力會帶來調薪機會。這些專業技能應該是公司業務需要的，公司能夠認可的。

3、此外，發生一些其他的情況也會調薪。比如，公司對崗位重新評估，公司薪資結構調整、員工調派、臨時工作任務等等。

九、薪酬的支付

（一） 發放標準

1、支付週期

執行月薪制的員工，日工資標準統一按國家規定的當年月平均上班天數計算，發放日期一般爲每月的10號（若有遇節假日，提前到節假日前一工作日發放）；工資的調整需要充分考慮公司所有職工的工作狀況和公司當年經營狀況進行調整，具體調整時間和幅度由行政會議討論決定。

2、支付方式

以轉賬支付，直接打入員工個人銀行賬戶下，且定期打印個人工資條，作爲月度支付清單以備覈查。

（二）應扣除款項：

1、員工工資個人所得稅；

2、應由員工個人繳納的社會保險費用；

3、司法、仲裁機構判決、裁定中要求代扣的款項。

（三）各類假期薪酬支付標準

1、產假：按國家相關規定執行。

2、婚假：按正常出勤結算工資。

3、護理假：（配偶分娩）不享受職務津貼。

4、喪假：按正常出勤結算工資

5、公假：按正常出勤結算工資。

6、事假：員工事假期間不發放工資。

7、其他假期：按照國家相關規定或公司相關制度執行。

十、附則

1、本制度未盡事項另行規定，或參見其他規定的相應條款。

2、本制度解釋權在公司綜合辦公室。

3、本制度由董事長覈准。

4、本制度自頒佈之日起生效，修改時亦同。

公司薪酬績效的管理制度 篇5

設計部薪資構成：

底薪+提成+獎金+工齡工資

1、實習設計師

600元底薪（無提成）+全勤獎+工齡工資

2、設計師助理（繪圖員）

1200元底薪+提成+全勤獎+工齡工資

3、主任設計師

1600元底薪+提成+全勤獎+工齡工資

4、首席設計師（總監）

2300元底薪+提成+全勤獎+工齡工資

（備註：目前設計部架構分兩級：設計總監和設計師）

提成————參照提成辦法…

全勤獎————是每月無遲到、無早退、無礦工獎200元。

工齡工資————在職設計師供職滿一年，每月100元補助；供職滿二年，每月200元補助；供職滿三年，每月300元補助；依此類推。

職務晉級制：（所有職務晉級均以業績考覈爲準）

1、連續2個月業績同比增長30%以上（如本月爲10萬，次月爲13萬以上，再次月也是13萬以上，即爲自動晉級，職務補貼隨即增加）

2、連續2個月業績同比降低30%以上（如本月爲10萬，次月爲7萬以下，再次月也是7萬以下，即爲自動降級，職務補貼隨即減少）

3、一個月業績爲0的職務補貼減200元，二個月業績爲0的職務補貼減半，三個月業績爲0的直接開除。

晉級任務起步點：

1、實習生0萬、（自己做的業務，額外補貼每單1%）

2、設計助理5萬、（自己做的業務，額外補貼每單1%）

3、主任設計師8萬

4、首席設計師（總監）12萬

項目

家裝提成

工裝提成

備註

正常單

3%

3%

客戶溝通、現場測量、出平面佈置圖、工程預算、效果圖、施工圖、整個工程施工跟進至完工、竣工圖

每小區第一套樣板間

2%

2%

客戶溝通、現場測量、出平面佈置圖、工程預算、效果圖、施工圖、整個工程施工跟進至完工、竣工圖

朋友介紹有特殊優惠

1.5%

1.5%

客戶溝通、現場測量、出平面佈置圖、工程預算、效果圖、施工圖、整個工程施工跟進至完工、竣工圖

活動單

2%

2%

客戶溝通、現場測量、出平面佈置圖、工程預算、效果圖、施工圖、整個工程施工跟進至完工、竣工圖

只做效果圖

1%

0.5%

客戶溝通、現場測量、出平面佈置圖、效果圖、施工圖

只做施工圖

1%

0.5%

客戶溝通、現場測量、出平面佈置圖、施工圖、竣工圖，只籤基礎裝修的，後在經設計師推薦和引導在本公司所代理的產品購買的按所買主材的2%提點。

1、如本設計師當月簽單達到3個以上（不管單量大小出提成外均獎勵200元）

2、如本設計師當月簽單達到5個以上（不管單量大小出提成外均獎勵500元）

室內設計師具體提成辦法：

純設計項目單

設計師：公司————3：7

結合實際情況，設計師自己接的設計單。

設計師：公司————5：5

結合實際情況，免費設計的客戶，設計師應當免費設計；結合實際情況，私自在外面接單被公司發現一律開除，並不發工資及提成。

備註：

1、設計師開拓的業務則在提成點上再加3.0%；如設計師獨立完成，則提點給設計師；如設計團隊共同完成，則提點給設計團隊。

2、設計師或設計團隊份內工作：客戶溝通、現場測量、出平面佈置圖、工程預算、效果圖、施工圖、整個工程施工跟進至完工、竣工圖。

3、公司在社會活動交往中涉及的繪製平面佈置圖、工程預算、效果圖、施工圖等及公司內部協作，不參與提成，但可以作獎金考覈依據。

4、業務過程中差旅費、餐費等實報實銷；

5、以上設計師提成辦法，在實際運用過程中，對提成範圍的確定以及提成點數如有異議可提出與公司商討，公司保留對提成辦法的修改；

6、以上設計師提成以實際工程造價（不含稅）爲準；

7、提成發放按照：簽單首付到賬當月發60%提成；剩餘40%提成工程完工後一次性結清。

8、若有未定事項，則按實際發生情況進行商議！

設計師要求和懲罰制度：

1、精通設計軟件的應用、能夠獨立完成設計方案、工作經驗豐富、善於語言表達、溝通能力強。

2、設計師必須按照本公司預算定額制定預算，設計師可以跟客戶打9.5，降低價格必須讓客戶同主管經理交涉。

3、開工前設計師要對施工員現場作整體交底，交底時能夠對整套設計施工圖紙交代清楚、正確，若因爲現場交底不清楚和整套設計施工圖有誤造成工程返工和損失由設計師承擔。（允許誤差在總預算500元以內，超過由設計師自行補貼）

4、對工藝不瞭解，造成設計方案在實際施工中無法實施。並給公司代來損失，設計師自行承擔此費用。（允許誤差在總預算500元以內，超過由設計師自行補貼）

5、不理解報價原則，丟項，漏項，少算施工量。如追不回該款項，由該設計師自行承擔此費用。（允許誤差在總預算500元以內，超過由設計師自行補貼）

6、在本工程期間若有增加項目，設計師應向客戶說明，並簽定增項預算明細表，需當時付清增加項目款，方可施工。

7、與客戶口頭承諾，造成公司損失的相關費用由設計師負責承擔。

8、設計師應在工程開工至竣工期間內，與客戶保持密切的聯繫，發現問題，及時協調、處理，消除投訴。

公司薪酬績效的管理制度 篇6

第一章 基本原則

第一條 本公司業務提成獎勵制度的建設是建立在員工的工作目標和企業發展目標緊密聯繫的基礎上的，本着公平、公正、高效的原則制定。

第二條 目標：不斷對員工進行激勵和指導，充分調動員工的積極性、主動性和創造性，公平合理的評價公司員工的價值分配。加強部門之間，管理者和普通員工之間溝通，及時發現問題，及時解決問題，增強企業的凝聚力，樹立良好的團隊意識，建立優秀的企業文化氛圍，最終實現企業的戰略目標。

第三條

第二章 薪資結構

第四條 公司正式員工的薪資構成方式爲：基本工資+業務提成+年終獎金+超額

獎金

其中：

基本工資=崗位工資+補貼+績效考覈獎金。 本制度適用於公司所有在職員工。

第五條

第六條 薪資結構表： 說明：

1、業務部門的業績提成,按公司制定的提成標準執行,相關部門按內定執行.

2、績效獎每月按績效考評的百分比計算，績效考覈滿分100分;

3、連續三月業務都不達標的項目人員,公司保留降職、開除的權利;

4、工齡工資每年按30元遞增，新入職當年不享受，入職滿一年後開始覈算;

5、勞保每月定額50元，以發放實物爲準;

6、所有崗位均設有年終獎金，年底根據業務完成量及效益由股東會批准核發。

第七條

第八條 年終獎金：年終獎金=年底雙薪+計發業務提成

(轉正員工享有年底雙薪，根據員工實際工作月數核發)

第九條 超額獎金：完成年度計劃業務指標以外的超額完成部分，根據年底業績

統計情況及公司業務發展情況，由總經理領導綜合行政部提案，報股東會，經董事長簽字後方可發放。

第三章 績效考覈

第十條 考覈內容

考覈內容分爲業績考覈和管理考覈(含業務技能考覈)兩大類：

業績指標考覈：根據業務部與項目部人員簽訂的《季度指標達成責任書》的完成情況爲準，每季度籤一次，分月考覈，季度考覈分值計算三個月平均值。《季度指標達成責任書》由被考覈人按崗位層級簽訂後交人事行政部門存檔。《季度指標達成責任書》一式兩份，被考覈人一份，綜合行政部存檔一份。財務部另複印備案一份。

日常管理考覈：主要是考覈員工在能力素質、制度遵守、敬業與奉獻、工作效率、協作配合、職業道德等方面的情況，以行政規章、獎懲條例、考勤記錄等爲考覈依據;綜合行政部根據被考覈人的崗位職責確定其考覈內容。

注：以上兩項考覈將融入到《月績效考覈表》中一併考覈，季度末在統計做一次業績完成情況考覈，以方便員工提成金額的核算。

第九條 考覈對象

管理指標考覈：針對公司全體員工。

業績考覈：融資擔保部門等能直接創收的員工及主管領導，以及與業績掛鉤的管理部門及部分管理人員。

第十條 考覈方式

1、管理考覈：

採取百分制分數扣罰形式。由部門負責人、分管副總、總經理、董事長按層級進行考覈。實行月度考覈制。

扣罰由公司根據崗位職責的不同，有針對性的根據崗位的基本工作要求列出部分扣罰內容，形成正常的管理職能，實行月度考覈制。考覈分數與每月度績效獎金掛鉤。綜合行政部每月1日以前將上月《績效考覈表》按部門分發給被考覈人的部門負責人進行考覈，部門負責人打分完畢交分管領導考覈。分管領導最遲於當月5日前交綜合行政部複覈並彙總後提交總經理和董事長考覈。綜合行政部彙總考覈表後經總經理簽字認可後開始覈算上月工資，並登記考覈分數抄送財務部門記發獎金。考覈表由綜合行政部門存檔並作爲年終考覈的部分依據。

2、業績考覈：

總經理負責根據公司年度任務計劃安排相關業務部門負責人及部門人員簽署《季度指標達成責任書》，原則上《季度指標達成責任書》爲公司季度、年度員工個人業績考覈指標標準。因特殊情況業績指標須進行變更的，必須由總經理和董事長進行審批。每年1月1 5日前，綜合行政部負責將本年度業務人員每季度的業績考覈結果抄送財務部門。綜合行政部門、財務部門按照上一年度業績指標考覈情況定下年終獎金及人員名單。

第十一條 業績考覈標準：

(一)業務部人員考覈

1、業績指標確定標準：

根據公司的業務發展情況，由總經理聯合各業務部門負責人商議後，報董事長確定當年的業績考覈指標，並分解到每個季度;

2、業務人員由業務主管確定年度、季度業務任務，根據業務量提成獎勵，沒有實現業務收入的，領取基本工資。

(二)風控部人員考覈：

1、公司擔保業務的年度不良率控制在3%以內;

2、年損失率控制在0.8%以內。

其中兩項中的一項未完成的，扣發年終獎金，停發該項目的提成獎勵，已發放的項目的提成獎金予以追回。

第十二條 申訴

1、考覈結束後，被考覈人有權瞭解自己的考覈結果，考覈人有向被考覈人反饋和解釋的職責。

2、被考覈人如對考覈結果存有異議，應首先通過與考覈人溝通方式解決。溝通無法解決時，員工有權在瞭解考覈結果後5個工作日內向級考覈人上一主管或綜合行政部總監提出申訴。申訴時需提交《績效考覈申訴說明書》及相關說明材料。

3、主管領導或綜合行政部在接到《績效考覈申訴說明書》後5個工作日內，對申訴人做出書面答覆並將最終處理意見報公司備案。

4、若員工的申訴成立，應改正申訴者的績效考覈結果。

5、各級主管領導對申訴人應持積極心態，不得對下級申訴隨意阻撓或打擊報復。

第四章

第九條 計提基礎

1、擔保費

2、其他業務收入

第十條 計提比例

(一)保費收入計提比例

按照保費收入的10%計提提成獎勵。具體分配如下表：

業績提成

(二)其他收入

轉正員工(且在公司工作滿半年以上)以自有資金投入公司“員工發展基金資金池”的回報收入。

附：員工按級別及投放金額劃分月利率表：

備註：1、上表所列發展基金收入按月領取，每月初由財務部覈算後10日同工資

一同發放上月收益;

2、每月按實際天數計算，不足一月的按實際投放天數計算。

3、此基金隨時可以投放，投放時簽署自願投放確認書由公司存檔，若有

需求隨時可以提取，每年提取次數不可超過2次以上。

第一十一條 分配方法

(一)業務部門內部的額外分配

1、業務部門獨立營銷的項目，分三種情況：(1)、部門經理營銷，部門經理獨立完成的，部門經理原則上提成70%(含)以上，視項目經理的配合程度，給予項目經理提成總額的10%-30%的提成;(2)、部門經理營銷的項目，交由項目經理操作，項目經理應占提成額的50%(含)以上，部門經理佔50%(含)以下;(3)、項目經理獨立開拓的項目，並且在部門經理的指導下完成的，項目經理應占提成額的70%(含)以上，部門經理佔(30%)以下(原則上項目經理營銷的業務應由項目經理自身完成);(4)、公司高管營銷，並交由部門經理安排操作的項目，按提成分配方案的常規比例覈算，即部門經理(A角)60%，項目經理(B角)40%。

2、提成時間安排

(1)常規擔保項目：在確認收取費用並完成項目反擔保措施，且及時進行項目資料歸檔的，可發放應提成獎勵額的60%，另外20%在年底時與年終獎金一同發放，剩餘20%風險解除後發放。

(2)中間業務項目：即中介收入、財務諮詢收入、服務收入等一次性收益的項目，均按收入的10%進行一次性提成，具體分配方案由業務部制定方案報總經理、董事長審批後發放，原則上按照參與人員6:4發放。

(3)業務提成每季度發放一次。季度結束後的第一個月10日之前各部門統計、覈算結束，15日之前審批結束後由財務部統一發放。

(二)風控部門

在確認保費已收取並已落實反擔保措施，且項目已歸檔的，先發放50%的首次計提額，另外的50%在項目風險解除後發放。

(三)其他人員的分配

非業務、風控部門以下人員的獎勵由獎勵基金中支出，根據業務收益情況按季發放，年終獎勵具體由綜合行政部提案報總經理、董事長審批。

第一十二條 其他規定

1、離職人員(包括辭職和辭退)未提成部分的計算和發放：

(1)離職後一個月內項目仍未歸檔的，不計提成;

(2)離職前項目已歸檔，或離職後一個月內完成歸檔，提成未領取的，按首期發放比例在離職後的一個月內或歸檔完成後的一個月內發放。其餘提成由公司指定接管項目人員享有;

(3)離職前項目已歸檔，已領取首期提成，但項目尚未解保的，後期提成不再發放，改由公司指定接管項目人員享有;

(4)如因重大過錯並造成公司損失離職的，所有未領取提成不再發放;

(5)離職前項目已解保但提成未領取的，除因第(4)條規定離職的，可發放剩餘提成。

2、業績指標統計：

(1)每季度結束後第一個月8日前由業務部將各部員工上季度業績完成情況以及發生代償的情況，填制業績統計表報送財務部。

(2)財務部當月8日前確認完畢並送交總經辦、業務部門負責人簽字確認。

(3)財務部彙總並以此爲據計算員工業務提成，報公司總經理、董事長審批簽字後於當月1 5日作爲發放的依據。

(4)各部門須指定專人負責業績指標統計工作，如有延誤，影響提成發放的，視情節輕重追究有關人員的責任。

第五章 補 貼

第一十五條 《項目人員電話補貼標準》，該標準主要項目部實施，標準如下：

第六章 股權激勵

第一十六條 根據公司發展情況，針對核心管理層，適時實施股權或者期權激勵機制，管理層與公司簽訂協議，明確行權的條件。實施細則另行擬定。

第七章 附則

第一十七條 本制度的修改、實施、廢止均由綜合行政部報總經理、董事長批准; 第一十八條 本制度如與其他考覈制度相沖突的，以本制度爲準。

第一十九條 本制度最終解釋權歸公司股東會。

第二十條 本制度自20xx年9月1日起開始試行。

公司薪酬績效的管理制度 篇7

第一章總則

第一條目的和依據

1.1 目的

⑴爲了完善公司薪酬分配體系，使公司的薪酬體系與市場接軌，能夠達到激發員工活力的目標；

⑵把員工的個人業績和團隊業績有效結合起來，共同分享企業發展所帶來的收益；

⑶促進員工價值觀念的凝合，形成留住人才和吸引人才的機制；

⑷最終推進公司發展戰略的實現。

1.2依據

依據國家有關法律、法規及深圳特區的相關規定與公司的有關規定，制定本制度。

第二條適用範圍

本制度適用於公司全體員工。

第三條薪酬分配的依據

公司薪酬分配依據崗位價值、技能和業績。

第四條薪酬分配的基本原則

薪酬作爲價值分配形式之一，應遵循競爭性、激勵性、公平性和經濟性的原則。

1、競爭性原則：根據市場薪酬水平的調查結果，對與市場水平差距較大的崗位薪酬適時作一定幅度的調整，使公司薪酬水平具備市場競爭性。

2、激勵性原則：打破工資剛性，增強工資彈性，通過績效考覈，使員工的收入與公司業績和個人業績緊密結合，激發員工積極性。

3、公平性原則：薪酬設計重在建立合理的價值評價機制，在統一的規則下，通過對員工的績效考評決定員工的最終收入。

4、經濟性原則：人力成本的增長與企業總利潤的增長幅度相對應，用適當的工資成本的增加激發員工創造更多的經濟價值，實現可持續發展。

第五條薪酬體系依據崗位性質和工作特點，公司對不同類別的崗位人員實行不同的工資系統，構成公司的薪酬體系，包括結構工資制，及臨時性員工工資制。

第五條：職能

5.1行政人事部職能

5.1.1 行政人事部在做出客觀、正確的崗位評價、薪酬市場調查的基礎之上，建立適合於本公司的薪酬體系。

5.1.2 行政人事部在保障薪酬體系在不斷完善的前提下，使之具備一定的市場競爭力，爲員工穩定成長和公司不斷髮展奠定良好基礎。

5.1.3 行政人事部每月及時進行薪酬原始資料彙整、覈實及員工薪酬覈算等。

5.1.4 行政人事部及時瞭解市場、行業內及公司薪酬動態並彙報及體系調整優化。

5.1.5 行政人事部根據本年度的經營收入、薪酬總額，以及下一年度的經營計劃，對各職等和薪檔的崗位薪酬基數進行調整和確定。通過對下一年度各職等和薪檔人數的預計，做出下一年度的薪酬預算，包括固定工資總額和標準績效考覈獎金總額。

5.2 財務部職能

5.2.1 審覈行政人事部提報的月度薪資報表，並呈報公司審批。

5.2.2 確保員工薪資在規定的時間內及時轉入員工個人帳戶。

5.2.3 爲了加強對薪酬體系、新酬預算執行情況的過程控制，財務部應於每月初，將上月實際薪酬發放情況彙總上報。

5.3各職能部門職能

5.3.1 各部門每月及時準確的提交考勤報表、員工請/休假記錄、獎懲記錄等到行政人事部

5.3.2 各部門負責人及時反饋員工對薪酬意見和建議。

第二章內容與程序

第一條 薪酬結構

1.1薪酬基本結構：

1.1.1基本工資

1.1.2崗位（級別）工資

1.2.3績效工資

1.2.4全勤獎金

1.2.5其他

1.2.6應扣項

1.2 薪酬結構項說明

1.2.1基本工資：是各職級員工在公司服務的基礎工資。基本工資參照深圳市《深圳市人力資源和社會保障局關於調整我市最低工資標準的通知（20xx）》我司確定爲1500元-4000元，（部分人員/人才根據崗位性質和職務的不同，由公司酌情調整基本工資標準，但不得低於1500元）

1.2.2崗位（級別）工資：崗位工資綜合考慮員工的職務高低、學歷技能高低、崗位責任大小、能力強弱、貢獻大小、經驗豐富與否，在本公司從業時間長短等因素而確定。是崗位任職人員責任權重的經濟性相對體現。

1.2.3績效工資：是員工工作業績、工作成效的直接體現，屬浮動性、彈性工資項。

1.3.4全勤獎金：每月除公司規定的休假日外，正常出勤及加班時間內無請假、曠工、遲到、早退記錄的員工，每月均發給全勤獎金。

1.2.5其他：值班津貼及對員工服務的忠誠度、貢獻及立功性行爲等，定期或一次性予以獎勵性質之經濟補給；考勤資料有誤而致員工個人上月薪資覈算錯誤而於本月進行調整之加減項及員工個人獎懲應計金額。

1.2.6應扣項：個人所得稅、五險一金等代扣代繳項。

1.3 薪酬總額

1.3.1根據崗位評價的結果，同時參照員工的工作經驗、技術、業務水平及工作態度等因素確定相應的工資等級，將公司所有崗位劃分爲高層管理層、中層管理層基層管理層、和一線操作層四個類別，同時，將全公司崗位按崗位性質劃分爲A、B、C、D、E、F，5個等級（詳見附件）。

第二條 新酬覈算

2.1薪酬覈算

2.1.1 工作時間依據《國務院關於職工工作時間的規定》國務院令第174號令，同時結合公司的實際情況確定，詳見《員工手冊》之《考勤管理規定》；

2.2.2 額定工資=（基本工資＋崗位工資+績效工資+獎金＋其它）之和，根據公司的《薪酬等級表》核給，在每月上班時間正常出勤的情況下，可全數發放；若發生請假、遲到、早退及曠工等異常狀況時，依《考勤管理規定》相關條款處理。

員工新入職崗位定級：由用人部門提議，行政人事部參照《薪酬等級表》審覈後報公司領導審批。原則上員工初任時，薪酬爲所處崗位工資最下限。

2.2.3 其他及應扣項等

依公司相關規定於每月或一次性補/扣於員工工資中

2.2.4 全勤獎金

公司按照《勞動法》、《勞動合同法》和其他相關法律規定爲員工提供相關假期。法定假日共11天，具體如下：

元旦（1月1日）1天

春節（正月七年級、二、三）3天

勞動節（5月1日）1天

清明節（4月5日）1天

端午節（五月初五）1天

中秋節（八月十五）1天

國慶節（10月1日～10月3日）3天

帶薪年假員工在企業工作滿一年可享受5個工作日的帶薪休假。其他如法律規定的婚假、產假、喪假、工傷假等；

員工在正常考勤時間全部出勤的情況下，可予每月發放全勤獎金50元；若有缺勤狀況時，除依據《請休假管理規定》中相關條款規定外，扣發全勤獎金；新入職員工首月工資中不計發全勤獎金。

2.3. 轉正定級、崗位調整、薪酬調整

2.3.1 轉正定級：由用人部門提議，行政人事部參照《薪酬等級表》審覈後報公司領導審批。原則上員工轉正時，在試用期薪酬基礎上薪酬上調1級或者不作調整。

2.3.2 崗位調整人員、職級較低的'員工代理（或兼任、代行）高於本職之職務時，考察期或代理期內仍按原職務額定工資覈計。期滿轉正/任命後方可調整爲正式作用崗位額定工資。

2.3.3 公司根據經營情況及薪酬戰略確定薪酬調整方案及幅度。行政人事部根據員工崗位勝任能力及考覈結果向公司建議對員工的薪酬進行上/下調整。

2.4 離職人員

2.4.1 員工正常辦理離職手續後，當月工資於員工發薪日發放到工資卡中。

2.4.2 自動離職（見《入離職管理規定》）者視爲自動放棄未發工資，不予計發工資。

2.4.3 公司解僱、勸退員工，應扣除其不良行爲造成之相應損失、罰款後，餘款於員工發薪日予以發放到工資卡中。

2.5 下列情況員工薪資可不予扣除

2.5.1 因公外出者

2.5.2 奉調參加培訓者

2.5.3 奉派外出考察者

2.5.4 依據考勤制度給假且手續完備者（如：婚假、喪假、產假等、年休假等）

第三條 薪資計算期間、支付規定及支付形式

3.1薪酬結構

3.1.1年薪工資制的薪酬結構

年薪工資制結構由四部分組成：正常工作時間工資（基本工資+崗位工資）、績效工資、年終獎金/年終績效工資。

3.1.2月薪工資制的薪酬結構

月薪工作制結構由三部分組成：正常工作時間工資（基本工資+崗位工資）、浮動及加班工資、績效工資。

3.1.3協議工資制的薪酬結構

實行協議工資制的崗位和人員須進行備案。協議工資制的薪酬結構由三部分組成：正常工作時間工資（基本工資+崗位工資）、績效工資、年終獎金/年終績效工資。

3.2崗位工資

3.2.1崗位工資系根據崗位評估檔級、個人資歷檔級、及員工在公司生產經營中所處不同的崗位價值而確定的工資單元。

3.2.2崗位工資評估檔級取決於不同崗位在工作職責、工作能力、工作難度和工作環境等關鍵要素的綜合評價結果，詳見《首地物業薪酬矩陣圖》；

3.2.3個人資歷檔級取決於個人學歷、物業行業工作經驗、同級/同崗位工作經驗。

3.3基本工資

3.3.1爲月度保障型收入，不與績效掛鉤，按自然年度分12次按月發放。

3.3.2公司所有員工基本工資根據當地法定最低工資標準及本公司實際情況確定，旨在確保公司員工的基本生活水平，見當地《最低工資標準》

3.4績效工資

3.4.1指按照部門績效、崗位績效進行掛鉤、從而調動員工積極性的重要工資單元。

3.4.2績效工資根據績效考覈結果確定。績效工資＝崗位工資基數×績效工資係數×考覈分數÷100。

3.4.3績效工資的分配採取年度考覈、季度考覈、月度考覈相結合的辦法，按照《X公司績效考覈管理辦法（暫行）》，核發員工績效工資。

3.5年終獎金/年終績效工資

根據公司的經營計劃完成情況發放的變動收入。年終獎金/年終績效工資=崗位工資基數×調節係數

3.1員工薪資計算期間爲當月1日起至30（或28、31）日止，實行月薪制

3.2各部門於每月2日前將本部員工考勤彙總報於行政人事部；行政人事部於4日前核算完畢全公司員工薪資，並製作報表，即時交財務部審覈後，報公司領導審批。

3.3公司每月8日至12日發放上月薪資，如遇節假日或特殊情況，按日期順延發放。

3.4全體員工薪資轉入個人銀行賬戶中（本公司員工工資發放銀行爲深圳平安銀行），員工於發薪日需親自前往財務部部領取個人薪資明細條，對薪資實發金額如有異議，可於三天之內向行政人事部申請複覈。

3.5公司因其他非主觀原因而無法按期支付薪資時，事先可與員工達成協議後於薪資支付之前五日以公告形式通知員工，以達成勞資互諒。

第四條 公司年度營業在完成計劃內經營指標如有盈餘，依照比例可提取部分利潤核發獎金，根據貢獻、能力及業績以分配，其分配辦法另行制定。

第五條 薪酬調整

薪酬調整包括薪酬整體調整、薪酬部分調整以及薪酬個人調整三個方面。

5.1整體調整

整體調整指公司根據國家政策和物價水平等宏觀因素的變化、行業及地區競爭狀況、公司發展戰略變化以及公司整體效益情況而進行的調整，包括薪酬水平調整和薪酬結構調整，調整幅度由總經理根據經營狀況決定。

5.2部分調整

部分調整是指根據人力市場的供需狀況及行業與地區競爭狀況，對部分崗位進行調整

5.3個別調整

個別調整主要指薪酬級別的調整，爲不定期調整。薪酬級別不定期調整：指公司在年中由於員工職務變動等原因對員工薪酬進行的調整。

5.4各崗位員工薪酬調整由項目負責人提出申請，行政人事部調查、分析、審覈後報總經理綜合評估審批，審批通過的調整方案由行政人事部執行

5.5調整辦法

5.5.1依據工齡調整（即工齡工資）

根據員工爲本公司連續服務年限長短確定，鼓勵員工長期、穩定地爲司服務。調整幅度=員工工齡[1]×（工資總額×5%）（即在公司工作每滿一年，工資遞增5%）。

9.0薪酬調整

9.1普調

公司根據人工成本使用效率、經濟效益、物價和市場水平，適時調整調節係數，保障員工收入與企業經濟效益掛鉤，實現效益共享、風險共擔，建立動態的分配機制。

9.2薪檔調整

公司根據績效考覈管理辦法和考覈結果，調整崗位工資、績效工資係數的檔次。

9.2.1部門年度調薪人數不得佔部門總人數的30%;

9.2.2管理層、員工層年度績效考覈結果爲傑出者（年度加權平均考覈95分以上），薪酬檔級晉升一個薪檔；

9.2.3操作層員工連續9個月績效考覈結果爲優秀者，各項目負責人可向公司申請晉升一級薪檔，經公司審批後執行（此晉薪人數控制在部門總人數的10%以內）；

9.2.4管理層、員工層連續兩年平均年度績效考覈結果爲良好者，薪酬檔級晉升一級；

9.2.5管理層、員工層連續三年年度平均績效考覈結果爲合格者，薪酬檔級晉升一級；

9.2.6所有員工連續三個月績效考覈結果爲不合格者，給予辭退處理。

9.2.7所有員工年度績效考覈結果（年度績效考覈加權平均）不合格者，薪酬檔級自動降低一個薪檔。

A.績效考覈成績四個層次：A（傑出）、B（良好）、C（合格）、D（不合格）。

B.考覈等級定義如下表：

等級

定義

摘要

參考比例

考覈工資

發放標準

A

95-100

傑出

實際績效顯著超過預期計劃/目標或崗位職責/分工要求，在計劃/目標或崗位職責/分工要求所涉及的各個方面都取得非常突出的成績。

15%

全額發放

B

85-94

良好

實際績效達到或超過預期計劃/目標或崗位職責/分工要求，在計劃/目標或崗位職責/分工要求所涉及的主要方面取得比較突出的成績。

40%

按實際考覈分數發放

C

75-84

合格

實際績效基本達到預期計劃/目標或崗位職責/分工要求，既沒有突出的表現，也沒有明顯的失誤。

40%

D

75以下

不合格

實際績效未達到預期計劃/目標或崗位職責/分工要求，在很多方面或主要方面存在着明顯的不足或失誤。

5%

不發放

9.3薪級調整

9.3.1員工崗位變動（含晉升），自批准之日起的次月起薪酬等級調整爲相應薪酬最低薪檔，若調整後員工年薪標準收入低於原水平的，按照就近原則套入相應薪檔，避免職位晉升收入下降的情況。

9.3.2員工職位降低，自批准之日次月起年薪標準參照新崗位水平，採取“就近靠檔，就高不就低”原則執行，調整爲相應薪級中間薪檔；

9.3.3操作層員工崗位變動（含晉升、降級），自批准之日起的次月按操作層員工薪酬標準逐檔上升或下降。

9.3.4未滿足11.2.2至11.2.5的人員，特別優秀者（管理層員工），經總經理辦公會、深圳片區黨委會研究決定後，報集團人事行政部批准後方可跨級晉升。

9.3.5程序

A.管理層員工發生薪酬調整時，由所在部門負責人提出調薪申請，填寫《表格》，報送綜合管理部，經綜合管理部審覈，報公司主管領導和總經理批准，自批准之日次月起執行。

B.操作層員工發生薪酬調整時，由所在部門主管提出調薪申請，填寫《表格》，報送分公司綜合部，分公司負責人審覈，經公司綜合管理部批准，自批准之日起次月起執行。

第三章 薪酬保密

第一條 行政人事部、財務部及所有經手/接觸工資信息的員工及管理人員必須保守薪酬祕密。非因工作需要，不得將員工的薪酬信息透露給任何第三方或公司以外的任何人。

第二條 薪酬信息的傳遞必須通過正式的渠道。有關薪酬的書面材料（包括各種有關財務憑證）必須加強管理。經手/接觸工資的工作人員在離開辦公區域時，不得將相關保密材料堆放在桌面或容易泄漏的地方。有關薪酬方面的電子文檔必須加存儲密碼，密碼不得轉交給他人。

第三條 員工需查覈本人工資情況時，必須由行政人事部會同財務部進行覈查。

第四條 違反薪酬保密規定的，一律以嚴重違反公司勞動紀律的情形予以辭退。

第四章 參考文件

1、《深圳市人力資源和社會保障局關於調整我市最低工資標準的通知（20xx）》

2、《國務院關於職工工作時間的規定》國務院令第174號令

3、《勞動合同法》、《勞動法》

4、《崗位調整管理規定》、《請休假管理規定》、《入離職管理規定》、《獎懲管理規定》

公司薪酬績效的管理制度 篇8

第一章 工資結構：基本工資(基礎工資+崗位工資)+補貼津貼+獎金

1、 基礎工資：是爲保障員工最底的生活需要而支付的工資;

2、崗位工資：根據員工崗位工作性質、職責、技能、工作難度及行爲對公司的影響程度和價值而支付的工資。(崗位的價值)

3、補貼：作爲公司給與員工的福利，基本上公司正式員工均享受。我司的補貼具體是：午餐補貼、通訊補貼。

4、津貼：是爲了補償員工特殊或額外的勞動消耗和其崗位的特殊性給與的報酬。我司的津貼具體是：交通能源津貼、領導職務津貼、汽車司機行車津貼。

5、獎金：是由根據員工工作業績的優良和公司經濟效益狀況而支付的工資。

其支付的額度與企業的經營效益息息相關。我司的獎金具體有：績效獎金(工作業績)、總經理嘉獎。

第二章 具體構成內容

1.年薪制：年薪收入=∑[月度底薪(標準年薪額×40%÷12)+月度補貼津貼]+年度公司效益獎金(標準年薪額×60%)+年度總經理嘉獎獎金

2.提成工資制：年薪收入=∑[月度底薪(標準年薪額×40%÷12)+月度補貼津貼]+年度崗位績效獎金(標準年薪額×60%)+年度總經理嘉獎獎金

3.結構工資制：年度收入=∑月度收入(基本工資+績效獎金+補貼津貼)+年度總經理嘉獎獎金

4.協議工資制：是指先確定薪酬額，再按照結構工資制或年薪制的'內容結構及標準分解薪酬組成的薪酬制度。實行協議工資制屬於特殊薪酬情況，一般僅對從公司外部引進優秀人員時適用，需要適用時由人力資源/行政部申請，公司薪酬員會研究通過、總經理批准後方能執行。

5、內容解釋：

5.1 月度底薪：即爲每月固定的基本工資。

5.2 月度補貼津貼(試用期、臨時工不享受)見下表：

●福利項目 適用人員 標準 備註

●午餐補貼 全體正式員工 100元/月 直接用於爲員工提供工作餐

●通訊補貼 全體正式員工 50元-300元/月 領導300元、銷售100元、其他員工50元

●交通能源津貼 公司領導 300元/月 下班不便或有私家車員工

(汽油費) 關鍵崗位 100元/月 需申請經總經理審批

5.3年度公司效益獎金：

與公司效益指標的完成情況掛鉤，在年度結束時統一計算並一次性發放。

5.4崗位績效獎金：

與個人工年度的工作目標業績完成情況掛鉤，在年度結束時統一計算並一次性發放。

5.5總經理嘉獎獎金：

詩司總經理或管理執會根據公司本年度的.效益完成情況和經營計劃完成情況、員工所在崗位的重要度和關鍵度、員工本人的工作成績和工作表現等，可能在年度結束時統一計算並一次性發放的單項獎金，其每年是否發放、以及如果發放其計發的標準和具體金額等由總經理或執會決定，人力資源/財務部負責計算並備案。

第三章 薪酬確定

第一條 公司領導類崗位(即執會成員)人員薪酬的確定

總經理崗位的薪酬由董事會確定，其它公司領導類崗位的薪酬由總經理在董事會確定的原則內根據本制度支持文件《領導類崗位年薪係數表》的規定和總經理確定的當年年薪基數確定。

第二條 部門領導類崗位人員薪酬的確定：根據公司的聘任、任命文件，由總經理根據《領導類崗位年薪係數表》的規定和總經理確定的當年年薪基數確定。

第二條 各領導崗位的年薪額一經確定僅對當年度有效。

第三條 銷售類崗位人員年薪的確定：由總經理根據公司銷售指標的情況，結合員工本人上一年度的銷售業績，按照公司《崗位工資對照表》確定，確定崗位等級與工資標準。

第四條 實行結構工資制員工崗位工資的確定：由各部門根據崗位《工作說明書》、《崗位工資對照表》的規定和要求，結合對員工本人工作業績、能力和態度的考評，確定崗位及崗位工資級別報公司薪酬員會審覈，由總經理批准。崗位工資一經確定僅對當年度有效。

第五條 新進人員工資確定：試用期內原則上以招聘崗位的崗位工資等級內第一檔工資的80%發放，具體拭該新員工的能力、工作經驗、學歷等情況定崗位等級與標準，試用期內無浮動工資(績效)。

應屆中專畢業生實行3-6個月的見習期，見習期間採取固定工資，標準爲本科生1200(男1200，女1100)，專科生(男1100，女1000)。見習期滿根據任職的崗位，進入崗位的爲期一個月的試用期，工資對照公司《工資標準對照表》定級定標(同第五條)。

第七條 實習生只發放基本生活費(基礎工資300元)。

2、公司薪酬管理規章制度

一、目的

爲規範公司員工薪酬管理，根據工作內容、工作能力、工作表現和對公司所做出的貢獻。切實做到外部具有競爭性，內部具有公平性，切實有效發揮分配的激勵機制與約束作用，提高員工的積極性，特制訂本管理規定。

二、適用範圍

本管理規定適用於本公司全體員工。

各部門必須嚴格按照此管理規定執行，未經總經理同意，任何個人和部門不得本規定執行。

三、工資結構

1、一線員工工資

月工資=計件工資+加班工資+工齡工資+獎金 實習生工資暫定1500元，超出部分計入技術工資。

2、技術工工資

月工資=基本工資+技術津貼+加班工資+工齡工資+獎金(提成) 技術津貼：技術津貼分爲7級，每提高一級加薪200元。 技術津貼標準具體如下表：

3、樣品工資

月工資=基本工資+技術工資+加班工資+工齡工資+獎金(提成) 技術津貼：技術津貼分4級，每提高一級加薪300元。 技術津貼標準具體標準如下：

4、班組長工資

月工資=基本工資+管理津貼+加班工資+工齡工資+獎金(提成)

管理津貼：管理津貼分3級，每提高一級加薪200元 管理補貼具體標準如下：

5、主管工資

月工資=基本工資+管理幾貼+加班工資+工齡工資+獎金(提成) 管理津貼：管理津貼分3級，每提高一級加薪300元。 管理津貼具體標準服下：

6、部門經理工資

月工資=基本工資+管理津貼+加班工資+工齡工資+獎金(提成) 管理津貼：管理津貼分3級，每提高一級加薪500元。 管理津貼具體標準如下：

7、總監工資

月工資=基本工資+管理津貼+加班工資+工齡工資+獎金(提成) 管理津貼：管理津貼分3級，每提高一級加薪800元。 管理津貼具體標準如下：

四、工齡工資

1、新員工入職滿一年後，至第一個月開始計發工齡，正式員工每人每年加薪200元。

2、工齡工資計算以勞動合同期限爲準，滿一年後在第一個月工資內同時發放。

3、中途離職，按最近一次入職計算。離職前工作不計算工齡工資。

4、在發放前離職(包括辭職、辭退)人員，已提出辭職申請或已經審批同意的員工，不享受工齡工資。當月事假超過7天不享受工齡工資。

五、工資計算方法

1、加班工資

(1)因工作需要，進行加班必須有部門主管(經理)同意，並填寫《加班申請單》，無加班申請單按《員工手冊》考勤制度4.1條處理。

(2)公司綜合計算工時制和不定時工時制不計算加班工資。

(3)加班工資的計算：加班工資=(基本工資+津貼)÷26÷8×加班時數。

2、事假和筏傷假期間不計發工資，期間基本工資、津貼、加班工資、工齡工資、獎金(提成)爲0。

3、在發工資前請假10天或請假超過30天，且在發工資時仍未上崗。工資暫停發放，到崗後一併發放，社會保險在當月或上個月工資中連續扣除。

4、試用期員工工資按該員工實際出勤天數計算。

5、正常離職員工工資在公司發工資時一併發放。沒有特批不得立即結算工資。

六、薪資調整

1、公司薪酬調整根據職等職級和《崗位異動管理辦法》，結合考覈結果確定。

2、根據職等職級進行調薪時每個崗位最多可調整2級。一年之內最多調薪不得超過4次。

3、同一職等調到最高職級時，薪酬無法再調。

4、崗位異動，薪酬同時調整，薪酬調整幅度不得超過職等和職級規定的薪資。

5、原則上薪酬每年只調整1次，根據員工個人能力和工作業績進行確定。

6、試用期員工轉正：經部門、經理考覈合格後，有員工本人填寫《轉正審批表》，逐級報批後，由行政部通知財務部開始調整薪資的時間，調整後的薪資標準。

七、附則

1、本薪酬調整管理規定解釋權屬行政部。

2、本薪酬管理規定有董事長(總經理)批准後執行。

3、根據法律本管理規定公示7天，7天內員工無異議後只第8條執行。

3、公司薪酬管理規章制度

公司薪酬績效的管理制度 篇9

1、中底薪+中提成

以同行的平均底薪爲標準，以同行的平均提成發放提成，該制度主要在國內一些中型企業運用的相當多，該制度對於一些能力不錯而學歷不高的業務代表有很大的吸引力。業務代表考慮在這樣的企業長期發展，主要受中國傳統的中庸思想所影響，比上不足比下有餘。目前打部分國內企業採取的是這種薪水發放方式。

2、少底薪+高提成

以低於同行的平均底薪甚至以當地的最低生活保障爲底薪標準，以高於同行業的平均提成發放獎勵，該制度主要在國內一些小型企業運用的相當多，該制度不僅可以有效促進業務代表的工作積極性，而且企業也無須支付過高的人力成本，對於一些能力很棒、經驗很足而學歷不高的業務代表有一定的吸引力。

最具創新的是國內某保健品企業，該企業走的是服務營銷體系，其薪水制度爲：該城市最低生活保障（元）+完成業務量×制定百分比（%）

這種薪水制度，往往造成兩種極端，能力強的人常常吃撐着，能力弱的常常吃不着。

3、分解任務量

這是一套比較新的薪水發放原則，能夠公平地給每個業務代表發放薪水，徹底打破傳統的底薪+提成制度。

某公司個業務代表，在XX月份制定的銷售任務萬，那麼每人的平均任務是萬，當業務代表剛好完成屬於自己的任務額萬的時候，就拿到平均工資元，具體發放方式有一個數學公式可以計算：平均薪水×完成任務÷任務額=應得薪水。

按照上面的例子來計算，當一個業務代表完成萬的銷售，那麼應該得到的薪水就是元。這種薪水制度去繁就簡，讓每個業務代表清楚地知道可以拿多少錢。可充分激勵優秀的業務人員，並且可以讓濫竽充數的業務人員根本混不下去。

4、達標高薪制

顧名思義，這是一個達到標準可以拿到高工資的薪水制度，對於業務人員來說，有一個頂點可以衝刺，這個頂點並非遙不可及，應當讓%左右非常有能力的業務人員拿到。這樣才能激發更多的業務人員向目標衝刺。

某銷售公司採取達標高薪制，給業務代表開出的薪水是元/月，銷售人員必須達到萬的銷售業績才能拿到這萬元的薪水，業務代表平均距離萬元中間的差距，按照%扣除，譬如完成了萬，實際薪水只能發放XX元。

具體發放方式有一個數學公式可以計算：

最高薪水—（最高任務額—實際任務額）×制定百分比=應得薪水。

這裏的“制定百分比”非常關鍵，應略大於最高薪水÷最高任務額。

5、階段考評制

該薪水制度採取的也是底薪+提成制度，也是常規按月發薪水，但有一項季度考覈指標，採取季度總結考覈的方式。具體作方式是每月發放薪水的時候，提成不完全發放，譬如提成只發放%，剩下的%要到三個月後，按照總業績是否達標進行綜合考評，然後再發放三個月的累計提成薪水。

該方式能有效杜絕業務人員將本應該完成的業績滯後，或提前預支下個月的業績，並且有效減少有能力的業務人員幹不滿月就走人情況發生。對於業務人員來說，每三個月都有一筆不少的“額外”薪水，相當於一多發了次薪水，從心理的暗示效應說來說，對業務人員也是一種不小的鼓勵。

當然，薪水制度遠遠不止以上六種，無論哪種薪水制度，留住人才並且讓企業可持續發張是最終目的，對於一個企業來說，絕對沒有給業務人員發高了薪水或者發低薪水了一說，只有發對了薪水或沒有發對薪水之分。

對於一些人才流動性大、業務人員普遍對薪水怨聲載道、員工普遍缺乏工作激情的企業來說，適當變化一次薪水制度，也不失爲一種行之有效的方法。

公司薪酬績效的管理制度 篇10

1.目的：

規範各級員工薪酬，穩定員工隊伍，適應企業的發展需要。

2.範圍：

公司所有員工(業務員底薪及提成按《業務提成方案》執行)。

3.內容：

3.1薪資：

3.1.1薪資組成：總薪資=崗位底薪+職務補貼+績效獎金+全勤獎+技術提成+業務提成+補貼

3.1.2崗位底薪：是指各部門根據實際工作崗位而設的崗位薪資，不同崗位底薪不同，主要定額標準爲其職務高底、工作責任及工作難易程度。

3.1.3職務補貼：本公司人員的職務補貼根據各人員的技術等級、管理職稱分級補給(業務員除外)。

3.1.4績效獎金：

3.1.5全勤獎：指除節假日外的正常工作時間全勤參與工作的，如果當月出勤狀況爲滿勤，全勤獎爲30元;工傷假按實際批准日期不扣全勤獎，當月病假或事假在一個工作日(不含)以上的即無全勤獎。當月遲到和早退總數在三次(不含)以上或當月曠工一天(含)以上者，當月均無全勤獎。

3.1.6技術提成：技術提成只針對本公司正式技術人員(未滿試用期的技術人員不享受技術提成)，各部門事務性人員、職員及專職管理人員不享受技術提成;根據公司各部門人員技術特點及各工作性質的實際情況，各部門提成比例如下：

硬件部：硬件部人員因工作需要需參加大型網絡工程，工程量較大時且經總經理覈准後可每天補貼50元給該技術人員;裝機提成爲50元/每臺

軟件部：軟件部網站建設項目按合同全額的3%提成;軟件項目原則上按合同全額的5%提成，但若該軟件屬行業軟件，可同時提供給5個(含)以上客戶使用的，須按項提成：

若該軟件項目的銷售額如在5個(不含)以下，即按每個定單的5%比例的提成;若該產品的銷售額在5個(含)以上10個(不含)以下的，即按每個定單的2%比例的提成;若該產品的銷售額在10個(含)以上的，即按每個定單1%的比例提成。

軟件部各技術項目若爲合作完成，各人員根據技術難易程度享受提成，主要提成依據爲《客戶合同報價單》，各人員根據所負責的模塊(項目)享受相應提成。

3.1.6業務提成：本公司所有人員均可按《業務員提成方案》中的相應比例享受業務提成，但不享受該方案中的底薪待遇。

3.1.7補貼包括：通訊費補貼、摩托車補貼、其它補貼。

通訊費補貼：主要是針對因工作需要而對外有業務聯絡的業務人員，具體標準如下：

①滿試用期後的業務員、硬件部技術人員各補貼50元/月;

②業務主管、經理每月補貼100元/月;

③業務經理150元/月;

④特殊對外技術、管理人員(或特殊對外業務聯絡人員)的通訊費用金額由總經理特批。

摩托車補貼：硬件部技術人員及業務部業務人員因工作需要，有條件可提供摩托車的，公司予以支持並每月補貼油費100元。

其它補貼：因員工該月表現特佳或有特殊工作表現者公司將予以一定補貼，具體金額由總經理根據其具體工作表現定，最高金額爲200元。

3.2福利：

3.2.1福利包括：生日補貼、伙食補貼、有薪假期、保險。

生日補貼：本公司所有人員在本人生日當月均可享受50元的生日補貼。

伙食補貼：爲提高員工伙食質量，公司每月予以食堂補貼150元的煲湯費。

有薪假期：根據《考勤管理制度》，本公司員工均可享受如下有薪假期：元旦：1天;春節：5天;勞動節：2天;國慶節：2天。

保險：因工作需要，公司內所有對外人員(如：維修人員、業務員)試用期滿後，公司將予以購買人身意外保險。

3.3年資：

3.3.1公司全體人員都享有年資，年資從入職之日開始計算，每滿1年即可獲50元年資。

3.3給薪及調薪：

3.3.1各職位新進員工，原則上均按各職等的第一薪級給薪，但有下列情形之一者，可提高支薪等級二級至五級。

其所具工作經驗，已超過該等所需專業工作三年以上。

所具能力特別優異，且爲本公司甚難羅致的人才。

3.3.2正常調薪：公司根據營業成長狀況，在每年6月及12月底對員工的底薪實施調薪;調薪幅度一般在原職等上調高1-5級，調薪一次最少可調高一級，最高可調高五級。

具有以下情況之一的員工，當月不考慮調薪：

①未滿試用期及服務期未滿一年者;

②在近半年內停職或累計請假一個月(含)以上者;

③正提出離職申請的員工

3.3.3異動調薪：本公司所有崗位異動的員工必須有一至三個月(不得少於一個月)的試用期，在試用期內享受該崗位試用期薪資及職務加給，試用期滿後將根據其實際工作表現實行調薪。

3.4年終獎金：

3.4.1公司根據營業狀況將對所有滿試用期的員工(業務員按3.4.4項發放)發放年終獎金，具體金額將根據該員工底薪及本年度服務時間、技術(管理)職稱、工作表現(業績)等來確定。

3.4.2年終獎金覈算方法：員工上年度12月份底薪額÷12×該年度實際工作月數×技術(管理)職稱係數(見《崗位底薪標準》的“年終係數”項)+工作績效獎金(包括工作表現、態度、業績等)

3.4.3“工作績效獎金”金額由總經理根據其實際工作表現特定，一般在50-500元之間。

3.4.4滿試用期後的正式業務員可享受本人該年度平均底薪金額(試用期期間底薪除外)的年終獎金，具體覈算標準：本人該年度總的底薪總額(試用期底薪除外)÷該年度實際工作月數(試用期除外)=該年度總的年終獎金。

3.5有下列情形之一時，公司將在員工工資中直接扣除相應金額：

①員工缺勤，如請假、曠工等，每缺勤一天按8小時扣除該月正常工時，不夠一天的按實際請假工時扣除;

②借支金額;

③因違反公司管理制度而出現的罰款金額;

④未辦理正常離職手續，按規定扣除的正常薪資係數;

⑤伙食費用。

3.6薪資發放：

3.6.1在20xx年4月份(含)以後入公司的員工，每月薪資計算期從上月1日到31日止，在20__年4月份(不含)以後入公司的員工，按原方法計算(即上月21日至本月20日止)，公司發薪日期爲每月的28日。

公司薪酬績效的管理制度 篇11

一、 保潔員崗位職責：

1、嚴格遵守公司各項規章制度。

2、文明服務、禮貌待人，並注意保持個人的儀容儀表，樹立良好形象。

3、愛崗敬業，聽從上級領導指揮，在規定時間內按照工作標準，保質保量地完成各自分管區域內的保潔工作。

4、遵守考勤制度，按時上下班，不遲到、早退，不曠工離崗，工作時間不幹私活，不做與工作無關的事情。

5、發揚互助精神，支持同事工作，以禮相待。

6、清潔過程若發現異常現象，如跑、冒、漏水和設備設施損壞、故障等，及時報告主管領導或專管人員，並有義務監視事態過程或採取有效措施，控制事態發展，必要時積極協助專業人員排除故障。

7、 妥善保管清潔工具和用品，不得丟失和人爲損壞，不得將清潔工具和用品私借他人使用或帶回家中使用，如損壞或遺失工具照價賠償。

8、拾金不昧，拾到物品立即上交或送還失主。

9、除工作時間外，可在四樓多功能廳休息。

10、認真完成上級領導臨時交辦的其他任務。

二、保潔員工作區域：

（一）固定區域：

1、負責董事長室、集團總經理、商務會館總經理、北辰房開總經理辦公室的清掃保潔。

2、負責辦公樓一樓（集團公司）、三、四樓走廊的清掃保潔。

3、負責辦公樓三、四樓廁所的清掃保潔。

4、負責四樓會議室、接待室、貴賓室、多功能廳的清掃保潔。

5、負責南側一至五樓及北側一至四樓，樓梯通道的清掃保潔。

（二）臨時性區域

1、負責5樓外審辦公室清掃保潔。

2、負責李福泉總助、修民川總工、張寒總助辦公室清掃保潔。

3、負責三樓空閒辦公室（4間）清掃保潔。

4、負責多功能廳婚宴後走廊地面清掃保潔。

（三）分工負責

1、一、三樓保潔員負責範圍：

北辰房開總經理辦公室、一樓走廊、一樓接待處沙發、茶几、接待處花卉、榮譽證書櫃、三樓走廊、三樓廁所、三樓空閒辦公室（4間）、北側一至四樓及一、三樓臨時性的清掃保潔工作。

2、四樓保潔員負責範圍：

集團公司總經理辦公室、四樓走廊、四樓廁所、負責南側一至五樓及四樓臨時性的清掃保潔工作。

3、保潔共同負責範圍：

商務會館總經理辦公室、董事長室、四樓花卉養護、四樓會議室、接待室、貴賓室和多功能廳。

4、分工負責實行月輪換制，共同負責範圍在輪換時依然共同負責。

三、保潔員工作流程：

上午：

1、7：30—7：40 清掃各自負責的領導辦公室；

2、7：40—7：50 清掃一、三、四樓走廊；

3、7：50—8：00 清掃共同負責的區域（會議室、接待室、多功能廳和倒垃圾）

4、8：00—8：30 清掃三、四樓廁所；

5、8：30—9：00 清掃南北兩側樓梯通道；

6、9：00—10：00 清掃一、三、四樓走廊；

7、10：00-11：00 清掃三、四樓廁所。

下午：

1、13：00—14：00 清掃一、三、四樓走廊；

2、14：30—15：00 清掃三、四樓廁所；

3、15：00—16：00 清掃南北兩側樓梯通道。

4、下班前清掃各自負責的領導辦公室。

注：以上各項清掃內容除定時、定點清掃外，要隨時巡迴檢查，發現衛生不達標處隨時清掃。

四、保潔員工作標準：

(一)辦公室的清掃標準：

1、辦公桌、椅、電腦、電話、菸缸、地面、窗臺、窗框、門、文件櫃、刊物架、沙發、茶几等每天至少擦拭一次，做到無污漬、無灰塵、無水跡。

2、辦公桌上的辦公用品、文件、資料等要擺放整齊，不得隨意翻看。

3、文件櫃玻璃、窗框要擦拭得乾淨、明亮，無手印⑽蕹就痢⑽匏跡；窗簾懸掛整齊。

4、垃圾筒要保持乾淨無污、垃圾及時清倒、垃圾袋及時更換。

5、辦公室內的花草植物要定期澆水，並保持花盆內無雜物，盆體無塵、無污漬。

6、辦公室內的踢腳線每週至少擦拭1次，做到無污漬、無灰塵、無水跡。

7、下班前清掃時，檢查各類辦公設施電源是否關閉，最後將門、窗關閉、鎖好。

8、辦公室窗戶玻璃、天花板及燈具，每月9--11日定期清掃擦拭，如遇節假日順延（董事長辦公室隨時擦拭）。

（二）走廊及大廳的清掃標準：

1、一樓大廳的前臺、形象牆、榮譽證書櫃、接待處沙發、茶几、正門玻璃，每日至少擦拭1次，榮譽證書櫃內每週至少擦拭1次，做到潔淨、明亮、無灰塵、無污漬、無水跡。

2、走廊地面每日至少掃拖2次，隨時保持做到無垃圾、無雜物，無污漬、無痰跡、無水跡、光潔明亮。

3、走廊內垃圾桶每日至少擦拭、傾倒1次。做到無手印，無雜物、無灰塵、無污漬、無水跡。

4、走廊內的窗臺、樓道開關、消防栓、滅火器、配電箱門，每日至少擦拭1次，做到無灰塵、無污漬、無水跡。

5、走廊內的花草植物要定期澆水，隨時清理花盆內菸頭等雜物，並保持花

盆內無雜物，盆體無塵、無污漬。

6、走廊及大廳內的踢腳線、安全出口指示牌、消火栓、照明設備箱、滅火器、每週至少擦拭1次，做到無污漬、無灰塵、無水跡。

7、走廊內窗戶玻璃、天花板及燈具，每月13日--15日定期清掃擦拭，如遇節假日順延。

（三）廁所清掃標準：

1、廁所內洗手檯面、鏡面、地面，應隨時清掃，做到無污漬、無積水。

2、廁所內便池應隨時清掃、沖刷，做到無污漬、無異味。

3、廁所內隔斷板、牆面、幹手器、開關插座、窗臺等每日至少擦拭1次，做到無污漬、無痰跡、無水跡。

4、廁所內垃圾筒要保持乾淨無污、垃圾及時清倒、垃圾袋及時更換。

5、在蚊蠅活動季節裏，每週噴藥一次，保證廁所內無蠅、無蚊蟲。

6、每日不定時噴灑空氣清新劑，減輕廁所內異味。

7、廁所內的踢腳線每週至少擦拭1次，做到無污漬、無灰塵、無水跡。

8、廁所室窗戶玻璃、天花板及燈具，每月17日--18日定期清掃擦拭，如遇節假日順延。

（四）會議室、接待室、貴賓室、多功能廳清掃標準：

1、會議室、接待室、貴賓室、多功能廳的桌、椅、地面、門、窗臺每日至少擦拭1次，做到無污漬、無灰塵、無水跡。

2、會議室、接待室、貴賓室、多功能廳內的設備設施（如：電腦、打印機、複印機等）每日至少擦拭1次，做到無污漬、無灰塵、無水跡。擦拭時注意對設備設施的保護，以免損壞。

3、會議室、接待室、貴賓室、多功能廳內的垃圾筒要保持乾淨無污、垃圾及時清倒、垃圾袋及時更換。

4、下班前清掃時，檢查各類辦公設備設施的電源是否關閉，最後將門、窗關閉、鎖好。

5、會議室、貴賓室、多功能廳除日常定時清掃外，如遇會議、活動等，應在會議、活動結束後及時對會議室、貴賓室、多功能廳進行全面清掃。

6、會議室、接待室、貴賓室、多功能廳內的踢腳線每週至少擦拭1次，做到

無污漬、無灰塵、無水跡。

7、會議室、接待室、貴賓室、多功能廳窗戶玻璃、天花板及燈具，每月20日--22日定期清掃擦拭，如遇節假日順延。

（五）樓梯通道清掃標準：

1、樓梯通道的地面每日至少清掃1次，每週至少拖1次，做到無垃圾、無雜物，無污漬、無痰跡、無水跡、光潔明亮。

2、樓梯通道內的扶手、窗臺、樓道開關、消防栓、配電箱門等每日至少擦拭1次，做到無灰塵、無污漬、無水跡。

3、樓梯通道內踢腳線、安全出口指示牌每週至少擦拭1次，做到無污漬、無灰塵、無水跡。

五、保潔員安全操作規程:

（一）牢固樹立“安全第一”的思想，確保安全操作。

（二）在超過2米高處操作時，必須使用梯子，雙腳需同時踏在梯子上，不得單腳踩踏，並保證梯子下方有人把扶，以免摔傷。

（三）在清理開、關設備設施時，不得用溼手接觸電源插座，以免觸電。

（四）不得私自撥動任何機器設備及開關，以免發生故障。

（五）在不會使用機器時，不得私自開動或關閉機器，以免發生意外事故。

（六）保潔人員應注意自我保護，工作時戴好膠皮手套，預防細菌感染，防止損害皮膚。清潔完畢，應注意洗手。

（七）應嚴格遵守防火制度，不得動用明火，以免發生火災。

（八）在操作與安全發生矛盾時，應先服從安全，以安全爲重。

六、監督、檢查辦法

人事行政部每週進行兩次（每月8次）衛生狀況抽查，每次抽查10個點，檢查地點詳見附表1，抽查時發現衛生不達標處即扣除相應分數，具體處罰標準見《保潔員獎懲辦法》。

七、保潔員獎懲辦法

（一）抽查中，每發現一處衛生不達標，扣1分。

（二）當月未扣分者，在當月工資中獎勵30元。

公司薪酬績效的管理制度 篇12

第一章 總則

第一條 爲使本公司員的薪金管理規範化、國際化，特制定本制度。

第二條 本公司有關職薪、薪金的計算、薪金的發放，除另有規定外，均依本制度辦理。

第三條 本公司員工的職薪，依其學歷、工作經驗、技能、內在潛力及其擔任工作難易程度、責任輕重等綜合因素核發。

第四條 本公司的顧問及特約人員、臨時人員薪金，根據其實際情況另行規定或參考本制度核發。

第二章 員工薪金類別

第五條 本公司從業員工薪金含義如下：

1、本薪 (基本月薪)。

2、加給：主管的加給、職務的加給、技術的加給、特別的加給。

3、津貼：伙食的津貼、加班 (勤)津貼和其他津貼。

4、獎金：全勤獎金、績效獎金、年終獎金和其他獎金。

第六條 從業員工薪金分項說明如下：

1、本薪：本薪乃基本月薪，其金額根據 《職薪等級表》的規定核發。

2、主管加給：凡主管人員根據其職責輕重，按月支付加給。

3、職務加給：凡擔任特殊職務人員根據其職務輕重，按月支付加給。

4、技術加給 (特別加給)：凡擔任技術部門或在其職務上有特別表現的人員，酌情支付技術加給 (特別加給)。

5、伙食津貼：凡公司未供應伙食者，均發給伙食津貼。

6、加班津貼 (加勤津貼)：凡於規定工作時間外延長上班時間，按實際情況酌情支付加班津貼，或按時計發加班津貼。若於休假日照常出勤而未補休者，按日發給加勤津貼。

7、其他津貼：凡上述各項本薪、獎金、津貼以外的津貼，其發給均需要由單位主管會同人事單位商定支付。

8、全勤獎金：每月除公司規定的休假日外，均無請假、曠工、遲到、早退記錄的人員，應給予全勤獎金。

9、績效獎金：凡本公司員工，均享有績效獎金支領權利，其辦法另行規定。

10、年終獎金：凡本公司員工，年終獎金由董事會根據公司利潤情況及員工年度考績等級核給，其辦法另行規定。

11、其他獎金：包括個人獎金、團體獎金或對公司有特別貢獻的獎金，均由董事會支付。

第三章 員工薪酬管理

第七條 從業人員的薪金計算時間爲報到服務之日到退職之日，對於新任用及辭職的員工，當月薪金均以其實際工作天數乘以當月薪給日額。若是下旬 26日以後報到的新進人員，爲了便於薪金作業，合併於下月份發給薪金。

第八條 從業人員在工作中，若遇職稱調動、提升，從變更之日起，適用新職等級薪金。

第九條 兼任下級或同級主管者，視情形支給或不支給特別加給。

第十條 較低級的員工代理較高級之職稱時，仍按其原等級本薪支給，但支領代理職稱的職務加給。

第十一條 有關本公司各職等人員考勤加薪規定按國際企業僱員考勤管理 制中有關條款計算。

第四章 員工薪金髮放

第十二條 從業人員的薪金訂爲每月 5 日發給上月份的薪金，除另有規定外，應扣除薪金所得稅、保險費以及其他應扣款項。

第十三條 從業人員領薪時必須本人親自簽章領取，如有特殊原因，不能親自領取時，由部門主管代領。

第十四條 領薪時，須將錢數點清，如有疑問或錯誤，應儘快呈報主管求證，以免日後發生糾紛。

第十五條 退職人員薪金於辦妥離職及移交手續後的發薪日發給，如遇有特殊情況，經批准後在退職日當天核發。

第十六條 員工應對本身的薪金保密，不得公開談論，否則降級處分。

第五章 員工晉升管理

第十七條 從業人員晉升規定如下：

1、效率晉升：凡平日表現優秀、情況特殊者由主管辦理臨時考績，給予效率晉升，效率晉升包括職稱、職等、職級晉升三種。

2、定期晉升：每年 1月 1日起爲上年度考績辦理期，每年 3月 1日爲晉級生效日，晉級依考績等次分別加級。

3、本公司特殊職務人員 (專員、特助)其晉升等級最高不得超過本公司主管之職等。

4、從業人員在年度內曾受累計記大過一次處分而未撤銷者，次年內不得晉升職等。

第六章 附則

十八條《職薪等級表》的金額及各項加給、津貼，可價波動及公司財務狀況作適當彈性調整。

十九條 本制度經董事會覈准後實施，修正時亦同。

公司薪酬績效的管理制度 篇13

一、目的

爲適應社會發展需求，充分發揮薪酬的激勵作用，進一步拓展員工職業上升通道，建立一套相對密閉、循環、科學、合理的薪酬體系，根據公司現狀，特制訂本制度。

二、制定原則

本制度本着公平、競爭、激勵、經濟、合法的原則制定。

1、公平：是指相同崗位的不同員工享受同等級的薪酬待遇；同時根據員工績效、服務年限、工作態度等方面的表現不同，對職級薪級進行動態調整，可以上下同時享受或承擔不同德工資差異。

2、競爭：使公司的薪酬體系在同行業和同區域有一定的競爭優勢。

3、激勵：是指制定具有上升和下降的動態管理，對相同職級的薪酬實行區域管理，充分調動員工的積極性和責任心。

4、經濟：在考慮公司承受能力大小、利潤和合理積累的情況下，合理制定薪酬，使員工和企業能夠利益共享。

5、合法：本制度建立在遵守國家相關政策、法律法規和公司管理制度基礎上。

三、薪酬體制

1、薪資標準：公司實行崗薪制，貫徹“飲食設崗，因崗定薪”的原則。每個崗位的薪資標準，依照崗位的重要程度、責任大小、難度高低等因素，由各部門中層管理人員擬定草案，交由行政人事部彙總後，報總經理確定。

2、年薪制：享受年薪制的員工由公司總經理確定（一般一年確定一次）。

（1）薪制對象：公司聘任的高層管理人員，相關的高級技術、業務人員和特殊崗位人員。

（2）年薪標準：由公司總經理根據業績、能力、責任等因素確定，享受年薪制的員工薪資由工資總額的20%作爲風險資金後，按月平均發放，年終根據工作完成情況覈算風險基金的發放額發放給員工（以年終考勤、獎懲、績效考覈等依據）。

3、月薪制：享受月薪制的員工由所在部門領導確定並報行政人事部審覈，總經理審批。

（1）月薪制對象：除實行年薪制工資以外的固定員工。

（2）月新標準：由部門經理確定，行政人事部審覈，公司總經理審批。

4、日製工資：工人

日製工資工人不屬於公司固定員工，日工資制工人工資標準根據工種不同由生產部門擬定，經總經理審批後執行。

5、公司固定員工分類：

（1）高層管理人員：總經理、副總經理、總經理助理

（2）中層管理人員：部門經理、工程師、生產廠長、項目經理

（3）基層管理人員：各部門和項目部的主管，包括財務部主管會計、行政主管、人事主管、技術主管等

（4）專業技術人員：出納、會計、人事專員、行政專員、技術員、安全管理員、實驗員、物流員、駕駛員等

（5）行政後勤人員：文員、倉管員、前臺接待

四、薪資結構：

固定員工薪資由基本工資+崗位津貼+通訊補助+住房補助+工齡工資+餐補+年終獎金+績效考覈獎金組成。

1、基本工資：

（1）貫徹“因職設崗，因崗定薪”原則，行政人事部根據崗位的性質、責任大小、難度高低、專業性、勞動強度等因素起草各崗位基本工資等級標準，由總經理審批。

（2）每個崗位的基本工資等級由行政人事部和所在部門經理共同協商，報總經理審批後確定，中層管理人員的基本工資等級由總經理確定。一人擔任多個職位的，按照所擔任最高職務確定基本工資等級。

2、崗位津貼

（1）主管以上管理人員自擔任管理職務之日起領取職務津貼，不擔任該職務之日起停止支付；不滿一個月時間按比例計算髮放津貼；代管主管職務時，也發給該職務的津貼，但代管職務時間必須在一個月以上。同時擔任幾個管理職務的，領取所擔任最高級別的津貼，不給予雙份津貼。

（2）崗位津貼等級標準由行政人事部起草，總經理審批。

3、通訊補助

（1）通訊補助是指公司管理部門和各職能部門按規定給予報銷的員工手機費等。

（2）通訊補助標準參見《財務報銷制度》。

4、住房補助

本市戶籍員工不享受住房補貼，非本市戶籍的所有員工每人每月享有xx元住房補貼。

5、工齡工資

（1）按員工爲企業服務年限長短確定，鼓勵員工長期、穩定地爲企業工作。

（2）工齡工資根據本公司工作的實際年功長短，員工連續工齡每滿一年按100元逐年遞增。

（3）工齡工資的增加均以滿週年後的次月起計算。

（4）新進員工一年內不能享受工齡工資，滿一年後的次月開始享受工齡工資，年滿55週歲的所有員工不再計算工齡工資。

6、餐補：參考x地區基本生活標準，每天給予x元生活補助。

7、年終獎金：公司年終獎金採取年底雙薪的發放方式。

（1）年底雙薪：年底雙薪體現公司對每位員工的關懷和回饋，於每年春節放假前予以發放，計算公式如下：

年底雙薪=月標準工資+月標準工資x12個月（員工本年度實際工作月數）

實際工作時間不足月的按整月計算。

（2）優秀員工獎（創造獎、功績獎）、優秀管理人員獎：由總經理根據公司年度經濟效益以及個人績效、貢獻程度評定，標準由總經理確定。

8、績效考覈獎金根據員工績效考覈月評、季評、年評結果，公司年度經營狀況，並結合總經理意見覈定發放。

五、薪資調整

1、整體調整。調薪原則上每年一次，每年的3月1日爲薪酬調整日。包括薪酬水平和薪酬結構調整，調整幅度由總經辦根據國家政策結合公司具體經營狀況決定。

2、職位變動時的薪酬調整：

（1）由低薪級職位，調任高薪級職位工作，應改支所調任職位對應的薪級，薪等不變。

（2）由高薪級職位，調任低薪級職位工作；應改支該低薪級職位對應的薪級，薪等不變。

3、晉職與降職時的薪酬調整

（1）同一職級的不同等的晉職與降職，則按同一級工資的對應的等級作出薪酬調整。

（2）跨職級晉職或降職，則調整爲相應職級的對應職位的薪級的最低等起薪。

4、臨時調薪

（1）當發生下列情況時，應進行臨時調薪，其標準由公司總經辦會議確定：

①公司經營效益發行重大變化；

②社會物價水平的提高或降低；

③勞動力市場的供求變化與工資行情變化；

④其他公司認定的情況變化。

（2）員工遇有下列情形時，可由其部門經理向人力資源部申請臨時晉職調薪，以資鼓勵。

①有特殊功勞表現。

②中途錄用的員工、具有優秀的技能與成績。

③爲同行業間競相爭取的人才。

④其他總經理認可的情況。

六、薪酬標準

1、新進員工試用期薪酬

①招聘時有薪酬協議的按協議執行；

②招聘時沒有薪酬協議的初次任職者按所在崗位的（基本工資+崗位工資）的80%發放，低於法定最低工資標準者則按法定最低工資標準發放。

③試用期間員工照常享受公司的通訊補助、住房補助以及其他公司的福利性補助。

2、特別休假的薪酬計算

①婚假、病假等超過連續一個月的日曆工作日，只支付基本工資與工齡工資；

②事假免發所有工資，人事部門有規定的從其規定。

七、薪酬支付

1、薪酬支付時間計算

①執行月薪的員工，按照每月實際出勤天數計算。

②薪酬支付時間：當月工資下月x日發放，遇雙休日自動順延；遇節假日可視具體情況，提前至節假日的前一個工作日發放。

2、下列規定的各項金額須從薪酬中直接代扣：

①個人薪酬所得稅；

②社會保險費（個人應負擔部分）；

③與公司訂有協議應從個人工資中扣除的款項；

④公司規章制度規定的應從工資中扣除的款項（如罰款）。

八、薪酬保密

總經辦、財務部以及人力資源部所有經手工資信息的員工以及管理人員必須保守薪酬祕密。非工作需要，不得將員工的薪酬信息透露給任何第三方或公司以外的任何人員。

九、其他

本方案經總經理批准後生效，自公佈之日起執行。

行政人事部可每年根據市場薪資調查、物價上漲水平、公司經營狀況等，提出此方案的修改意見，報公司總經理審批後，作爲此方案的附件。

本方案的修改解釋權歸xx公司。

公司薪酬績效的管理制度 篇14

一、目的

本制度旨在建立健全XX科技服務有限公司(以下簡稱"公司")薪酬管理制度，形成一套既根植於企業文化、又遵從企業人力資源哲學的全面薪酬方案，爲公司積累潛能，使員工聚焦職能，並有效激發效能，促進公司戰略規劃的有效實施和各項經營目標的達成。

二、原則及付薪理念

公司薪酬制定遵循戰略導向、外部競爭性、內部公平性以及績效導向原則。

爲員工個人的基本能力、所在崗位價值與績效表現付薪。

三、職責

(一)總經辦:薪酬管理工作的決策機構，其職責是批准公司薪酬福利政策、分配方案和薪酬標準，指導和監督公司日常薪酬管理工作。

(二)行政管理部:薪酬管理實施部門，其職責是擬定薪酬福利方案，具體組織公司日常薪酬管理工作。

四、薪酬結構及水平

(一)薪資結構

員工薪酬=崗位工資+績效工資+補貼及佣金+獎金

崗位工資:主要反映崗位的價值和員工的崗位適應能力。

績效工資:主要反映員工的績效表現。

其他薪資:包括補貼佣金、獎金及社保等。

(二)公司崗位等級分佈

根據公司的業務情況和崗位設置，可以將公司崗位劃分爲三個序列:管理序列、行政序列和業務序列。具體崗位的等級分佈見附件1。

(三)崗位基礎工資

1、每級崗位基礎工資均對應十個檔次的工資標準，各檔詳細工資標準見附件2。

2、對檔規則

1)新入職員工對檔

管理序列員工根據面試情況對應到相應的檔位上，行政及業務序列員工根據面試情況對應到1-3檔上，如果需要對應到更高級別檔位上，由公司總經辦審批。

2)現有員工對檔

制度下發後，由總經辦組織相關人員按照員工的崗位適應性進行相應的對檔。

3)兼職員工對檔

有兼職情況的，採取就高不就低的原則進行對檔。

(四)績效工資

1、績效工資基數的確定

績效工資基數以崗位工資爲基準，以發揮管理層經營能動性及傾斜一線員工爲導向，具體比例關係見表2。績效工資的具體發放方式依據績效考覈管理辦法。

表1 崗位工資與績效工資基數比例關係表

崗位類別崗位工資/固定工資績效工資

管理層財務總監、行政總監、物業總監55

業務部/招商部/配置部/網絡營運部/品牌推广部/採購部經理、總經辦助理、物業經理64

員工其他員工73

(五)其他薪資

1、補貼及佣金

員工試用期滿後可享受補貼及佣金。補貼包括:高溫補貼、通訊補貼、交通補貼和崗位補貼。

1)高溫補貼:根據《廣東省高溫天氣勞動保護辦法》規定，公司向相關崗位員工發放高溫補貼，發放高溫補貼的崗位見表2。標準爲150元/月，發放時間爲每年6-10月。

表2 發放高溫補貼崗位

部門崗位

業務部業務部經理、業務經理

物業管理部物業總監、物業經理、物業管家、維修技工、客服專員

招商部招商經理、招商專員

配置部配置經理、配置專員、翻新師傅、翻新學徒

採購部採購經理、採購專員

2)通訊補貼:公司爲因公需要使用個人通訊工具負擔通訊費的員工發放通訊補貼，通訊補貼按照表3執行。

表3 通訊補貼標準表

序號職務通訊補貼

1財務總監、行政總監、物業總監200元/月

2業務部/招商部/配置部/網絡營運部/品牌推广部/採購部經理、總經辦助理、物業經理150元/月

3業務經理、物業管家、維修技工、招商專員、配置專員、翻新師傅、翻新學徒、採購專員、策劃專員、設計師100元/月

3)交通補貼:公司爲管理人員提供交通補貼，補貼標準按照表4執行。其他員工因公使用交通工具產生的費用，採取實報實銷方式補貼。

表4 交通補貼標準表

序號職務交通補貼

1財務總監、行政總監、物業總監200元/月

2業務部/招商部/配置部/網絡營運部/品牌推广部/採購部經理、總經辦助理、物業經理150元/月

4)崗位補貼

a物業經理:管理租客少於500戶的，每月提供300元崗位補貼。

b翻新師傅:每月提供20__元崗位補貼。

c翻新學徒:每月提供500元崗位補貼。

d維修技工:每月提供500元崗位補貼。

5)佣金:公司爲業務部、招商部、物業部以及配置部相關員工提供佣金。

a.業務部:業務部所有員工根據每月完成收購房屋戶數量、租金支付方式、成交價格以及任務完成情況提取佣金，如完成任務，按照表5標準發放佣金，如未完成任務，按照標準的70%發放佣金。業務部經理在此基礎上提取本部門所有業務經理總佣金10%的佣金。

業務經理佣金=本月收回不同類型房屋戶數x對應佣金標準+本月收回不同租金支付方式房屋年利潤x對應佣金標準

業務總監佣金=本月收回不同類型房屋戶數x對應佣金標準+本月收回不同類型房屋年利潤x對應佣金標準+本月業務部佣金總額x10%

表5 業務經理佣金標準

租金支付方式戶數佣金標準利潤佣金標準

月 付50(含)戶以內100元/戶10%

超出1-25戶110元/戶

超出26(含)戶130元/戶

兩月付100(含)戶以內50元/月6%

超出1-50戶60元/戶

超出51(含)戶80元/戶

季 付200 (含)戶以內25元/戶3%

超出1-100戶35元/戶

超出101(含)戶55元/戶

年 付10%

b.招商部:招商部所有員工根據達成租房業績以及任務完成情況提取佣金，如完成任務，佣金比例爲5%，如未完成任務，佣金比例爲3.5%，招商部經理根據本部門所有招商專員總佣金10%提取佣金。

招商專員佣金=每月客戶租金總額x佣金比例

招商經理佣金=每月客戶租

金總額x佣金比例+本月所有招商專員佣金總額x10%

c物業管理部:物業管理部人員根據所管客戶戶數提取佣金，不同崗位提取佣金標準如表6所示，維修技工佣金按照維修收入的30%提取。

表6 物業管理部佣金標準

職位佣金標準(元/戶)

物業總監2 物業經理2 物業管家5 客服專員1

物業總監/物業經理/物業管家/客服專員月佣金=每月15日確定的管理戶數x各自佣金標準

維修技工佣金=本月維修收入x30%

物業經理、物業管家、客服專員沒有提前1個月提出辭職申請的，或者提前一個月提出辭職申請，在5號之前或者25號之後離職的，原則上不發放離職當月佣金，如因特殊情況，在善交接並經過總經辦批准的，可以按照工作天數領取離職之前收租戶數的佣金。

物業經理、物業管家、客服專員調崗的，按照本崗位工作天數領取當月佣金。

d配置部:配置部翻新師傅和翻新學徒根據翻新戶數提取佣金，每月翻新數量小於等於30戶，不領取佣金，每月翻新數量大於30戶，超出部分發放佣金，按照表7佣金標準提取佣金。

表7 物業管理部佣金標準

職位佣金標準(元/戶)

翻新師傅70

翻新學徒30

翻新師傅/翻新學徒月佣金=(翻新戶數-30)x各自佣金標準

6)學歷補貼

公司鼓勵員工不斷完善自身知識體系，設置學歷補貼，標準如表8所示，員工在獲得相應學歷並得到行政管理部審覈後的下一個自然月可以領取學歷補貼。

表8 學歷補貼標準

學歷補貼標準

碩士研究生500元/月

本科200元/月

7)工齡補貼

公司鼓勵員工在公司長期發展，設置工齡補貼，在公司工作滿一年的員工享有工齡工資，工齡工資的標準如表9所示。

表9 工齡補貼標準

工齡補貼標準

一年100元/月

二年200元/月

三年及以上300元/月

8)獎金

a全勤獎

公司爲每月全勤的員工發放200元/月的全勤獎。以下三種情況取消全勤獎:忘記打卡2次以上取消全勤獎;請假天數超過1天取消當月全勤獎;遲到或早退兩次取消全勤獎。

b業務獎

業務部:業務部每個月超額完成任務10%(含)以上，發放給部門獎勵20__元，由部門負責人根據具體情況進行部門內部二次分配。

招商部:招商部每個月超額完成任務10%(含)以上，發放給部門獎勵20__元，由部門負責人根據具體情況進行部門內部二次分配。

c合理化建議獎

公司鼓勵員工在公司管理、業務提升等方面多提有益的建議，設置合理化建議獎，員工提出的建議對降低成本、提升收入以及促進公司管理水平有明顯效果的，由總經辦確定獎勵金額。

9)社會保險

公司按照國家和當地政府規定爲勞動合同工辦理養老保險、醫療保險、失業保險、工傷保險、生育保險。

社保繳納實行企業繳納和個人繳納相結合，繳費基數及比例按照國家法律規定實行。

五、薪資調整

(一)崗位晉升及降級

員工績效考覈結果影響晉升或者降級:

1、符合下列條件之一的，崗位工資升一檔，直至本級的最高檔:

1)上一年績效考覈在公司內排名前5%;

2)連續兩年績效考覈在公司內排名前10%;

3)經公司總經辦認定，對公司有特殊貢獻者。

2、符合下列條件之一的，崗位工資降一檔，直至本級的最低檔;或者調至級別較低的崗位:

1)上一年績效考覈在公司內排名後2%;

2)連續兩年年績效考覈在公司排名後5%;

3)經公司經理辦認定，由於個人原因，在工作中有重大失誤，給公司造成重大損失或者重大不利影響的。

(二)新入職員工薪資標準

1、新員工試用期爲2個月，試用期內按照其定崗薪資總額80%發放(業務經理除外)。業務經理試用期薪資總額爲3000元、1500元和1000元三個檔次，如完成任務，薪資總額爲3000元，未完成任務薪資總額爲1500元，如兩個月均未完成任務，第二個月薪資總額爲1000元並且予以辭退。

2、內部調崗員工，入職新崗當月，按照新崗對應薪資全額發放。

六、薪資支付

(一)員工自用工之日起計算，並建立"員工考勤卡"，按日記錄員工的出(缺)勤情況，員工考勤卡及工資表至少保存三年備查。

(二)業務部和招商部所有員工根據每月任務達標情況發放薪資(崗位工資+績效工資)，完成任務的，按照規定的薪資發放，未完成任務的，按照(崗位工資+績效工資)x(完成數量/任務數量)發放薪資，任務數量以每月總經辦下發數字爲準。

(三)員工工資以月爲週期按時足額支付。

(四)薪資支付日期爲每月15日前，所發放的薪資爲上月1日至最後一天的薪資。如遇節假日或休息日，則順延發放。

(五)員工工資發放如有錯漏，或需退還時，將在下月工資"其他"項進行補、扣。

以下各項由公司統一代扣代繳:

1、個人所得稅;

2、員工個人負擔的社會保險部分;

3、員工缺勤應扣除的部分;

4、績效考覈制度中規定應予以扣除的部分;

5、員工受到公司處罰的應扣除部分;

6、勞動合同約定的應減發的工資;

7、依法賠償給公司的部分;

8、法定需扣除的部分。

(六)因誤算而超付或少付薪資，公司或員工均可行使追索權。

(七)假期薪資支付

1、員工在年休假期間各項工資福利待遇不變。

2、經員工同意不安排年休假或者安排員工年休假天數少於應休年休假天數，應當在本年度內對員工應休未休年休假天數，按照其日工資收入的300%支付未休年休假工資報酬，其中包含公司支付員工正常工作期間的工資收入。

3、公司行政管理部安排員工休年休假，但是員工因本人原因且書面提出不休年休假的，只支付其正常工作期間的工資收入。

4、員工在婚喪假期間各項工資福利待遇不變，績效工資按照85%發放。

5、產假、陪產假期間各項工資福利待遇不變，具體按照《女職工勞動保護特別規定》以及《企業職工生育保險試行辦法》實施。

6、員工因工負傷在停工留薪期內的，原工資福利待遇不變，績效工資按85%發放，發生工傷的當月正常發放，次月開始每天扣除績效工資的10%，但不得低於當地最低工資標準的80%。

7、員工工傷傷殘等級評定後，停發原待遇，按照《工傷保險條例》等有關規定享受傷殘待遇執行。

8、病假工資支付

1)請病假不滿10個工作日(含10個工作日)的，病假工資按本人崗位工資、績效工資的50%扣發;病假滿10個工作日以上的，病假工資發給本人崗位工資的50%，績效工資、補貼及獎金不予以發放，但不得低於當地最低工資標準的80%。

2)員工在患病或非因工負傷醫療期間，醫療待遇按醫療保險相關規定執行。

3)超出規定醫療期，符合勞動法第二十六條第一款解除勞動關係情形的，按照勞動部《違反和解除勞動合同的經濟補償辦法》(勞部發〔1994〕481號)第六條規定執行。

9、事假工資支付

1)事假當月假期不滿10個工作日(含10個工作日)按日扣發崗位工資、績效工資、補貼和獎金;連續事假假期滿10個工作日以上的，當月績效工資、補貼和獎金不予發放。

2)員工請事假、病假可使用當年應休未休年休假天數，期間各項待遇不變。

(八)加班薪資支付

1、員工加班後視加班時間予以調休，無法進行調休者，按國家規定計發加班工資，在次月工資中兌現。

2、公司經營活動應在正常的工作時間內完成，只有具備以下條件時，方可安排員工加班加點:

a.生產經營需要，在法定全民節日和公休假日內，工作不能間斷的;

b.在程序上必須在加班加點前與勞動者協商;

c.經過職工的同意。

3、法定節假日工作的，按照員工本人日或小時工資的300%支付加班工資。

4、員工應在法定工作時間內完成勞動定額或規定的工作任務，因未完成勞動定額或工作任務而延長工作時間的不視爲加班加點，不支付加班加點工資。

5、加班工資的計算基數爲本人月工資收入總額。

(九)其他情況薪資支付

1、按照行政管理相關制度規定執行。

2、職工曠工一天，罰款本人兩天工資並通報批評;連續曠工7(含)天，或者一年內累計超過15(含)天的，予以待崗;連續曠工超過15天，或者一年內累計超過30天的，予以解除勞動合同。

公司薪酬績效的管理制度 篇15

摘要：企業的薪酬和福利制度好壞將直接影響整個企業的效益，因此對於一個優秀的企業而言，制定合理的薪酬和福利制度是必要也是必須的。本文介紹了國有企業人力資源激勵機制中的薪酬和福利制度，並介紹了一種新的類似薪酬激勵制度的股權激勵制度。

關鍵字：國有企業薪酬福利股權

薪酬制度對於企業來說是一把“雙刃劍”，使用得當能夠吸引、留住和激勵人才；而使用不當則可能給企業帶來危機。建立全新的、科學的、系統的薪酬管理系統，對於企業在知識經濟時代獲得生存和競爭優勢具有重要意義；而改革和完善薪酬制度，也是當前企業面臨的一項緊迫任務。：

1、激勵性的薪酬政策的制定

雙因素理論認爲，薪酬只是一種保健因素，不會對員工有激勵作用。傳統的薪酬體系設計也缺乏激勵因素。其實，只要對薪酬體系進行科學的設計，同樣是可以起到激勵作用的。

①在保證公平的前提下提高薪酬水平。從企業內部來講，員工關心薪酬的差別程度高於對薪酬水平的關心。所以，薪酬體系要想有激勵性，保證其公平性是必須的。公平性包括內部公平和外部公平。對外公平，要求企業的薪酬水平與行業的薪酬水平要相當。對內公平，要求企業按貢獻定薪酬。如果員工感覺報酬分配不公，他們就會感覺不滿，只有保證公平，員工才能正常工作。但是，僅僅保證公平是不夠的。要想有激勵效果，還要提高薪酬水平。高的薪酬水平可以形成對外競爭優勢，員工會有優越感，認識到企業對自己的重視，有較高的工作積極性。

②薪酬要與績效掛鉤。要想使薪酬系統具有激勵性，薪酬系統必須與員工績效結合起來。績效薪酬可以把公司與員工的利益統一起來，員工爲自己目標奮鬥的同時，也爲公司創造了價值，可以達到一種“雙贏”的目的。績效薪酬實施過程中注意要有科學的績效評估體系爲依據，否則，會影響績效薪酬的公平性，達不到激勵員工的目的。

③適當拉開薪酬層次。反差對比可以建立更爲持久的動力。拉開薪酬層次可以鼓勵後進者，勉勵先進者。但是，層次不要拉開太大，否則會影響薪酬的公平性。

④寬帶型薪酬結構

就是組織內用少數跨度較大的工資範圍來替代原有數量較多的土資級別的跨度範圍，將原來十幾甚至二十幾、三十幾個薪酬等級壓縮成幾個級別，取消原來狹窄的工資級別帶來的工作間明顯的等級差別，但同時將侮個薪酬級別所對應的薪酬浮動範圍拉大，也就是工資的等級減少，而各種職位等級的工資之間可以交叉。寬帶的薪酬結構是爲配合組織扁平化而量身定做的，它打破了傳統薪酬結構所維護的等級制度，有利於企業引導員工將注意力從職位晉升或薪酬等級的晉升轉移到個人發展和能力的提高方面，給予績效優秀者比較大的薪酬上升空間。

⑤重視薪酬與團隊的關係

以團隊爲基礎開展項目，強調團隊內協作的工作方式正越來越流行，與之相適應，應該針對團隊設計專門的激勵方案和薪酬計劃，其激勵效果比簡單的單人激勵效果好。團隊獎勵計劃尤其適合人數較少，強調協作的組織。

另外，在設計薪酬系統時，要注意薪酬中的固定部分。保持固定部分的比例，使員工有一定的安全感，激勵薪酬措施纔會有效。薪酬激勵是最重要、最常見的一種物質激勵手段。這種手段易於企業控制，變化因素少，可以起到事半功倍的效果。

2、設置具有激勵性質的福利項目

福利是員工報酬的一種補充形式。“恰到好處”的福利也是具有激勵效果的。

①採取彈性福利制度。不同的員工對福利的需要是多種多樣的，有的喜歡物質的，有的喜歡精神的，可謂衆口難調。以往企業給予員工一樣的福利待遇，一定會有部分員工的需要難以得到滿足。採取彈性福利制度就可以很好的解決這個問題。彈性福利制度給予員工選擇福利的機會，允許員工把個人需要與所需福利

結合起來。另外，企業還把福利與工作年限聯繫在一起，高年限，高職務的員

工更有較大的選擇空間，充分體現了企業的人文關懷，這樣更有利與長期激勵。

②保證福利的質量。拿一個簡單例子來講，很多生產型企業都爲工人建立了免費浴室，這本來是一項很好的福利措施。但是企業往往疏忽了管理，浴室裏水忽冷忽熱，工人抱怨不斷。本來是好事，結果卻很糟糕。在企業中類似的例子有很多。因此，加強對福利項目的管理才能起到福利應有的作用。在物質激勵方面上，薪酬和福利都是比較傳統的'激勵方法。如今，又興起了一種現代化的激勵手段——“股權激勵”。

3、股權激勵制度

股權激勵把公司的股份作爲獎勵員工的工具，是一種先進的激勵方法。它可以彌補傳統激勵手段的不足，把員工與企業緊緊聯繫到一起，具有束縛員工和穩定員工的作用，起到充分調動員工積極性的效果。是一種先進的長期激勵手段。據統計，美國500強中，有90%的企業採用了股權激勵後，生產率提高了1/3，利潤提高了50%。可見，股權激勵是有較強的激勵作用的。

國內外成熟的股權激勵手段有十幾種，現只對常用的兩種作以介紹。

①股票期權

這是美國企業中運用最多、最規範的股權激勵手段。它授予員工享有未來接受股票的權利，是付酬形式的一種。多用於對高層領導人、核心員工的激勵。

②期股

這是帶有中國特色的一種股權激勵形式。現在中國企業常用的股權激勵形式，大多都是期股的變種。期股指，通過被授予人部分首付、分期還款而實現的對企業股權的擁有。

針對一般的員工，通常股權激勵不作爲主要的激勵手段。因爲對於大部分普通員工而言，他們可能得到的股權不可能很多；企業整體績效與他們的工作關聯度及個人收入關聯度都太低，股權激勵作用不會太大。股權激勵主要是針對企業的高級人員，例如，高級管理人員、主要技術人員等。他們的工作業績好壞直接關係到企業的整體利益。另外，股權激勵作爲一種長期激勵手段，更能用股權這個工具牢牢把這些人才留在企業。

股權激勵在我國企業中的運用還不是很廣，也有很多問題。例如，在國企改革中，有的企業採取員工持股，對每個員工一視同仁，平均分攤股份，這樣的股權激勵是不可能起到作用的。股權激勵在我國作爲一種新的激勵方法，要想起到積極作用，還需要企業的管理者們結合我國企業實際，參照外國成功經驗，對其創新繼承。

雖然關於薪酬和福利激勵制度的方法多種多樣，但我們不應將他們隔離開來。而應將他們綜合使用，以達到最佳的效果。

公司薪酬績效的管理制度 篇16

第一章總則

第一條目的

本着“以人爲本”原則，建立公平，公正，合理的薪資管理制度。充分發揮所有員工的積極性，創造性。實現集團公司的經營目標。

第二條範圍

本制度依集團人事管理制度制定，集團從業人員的薪資管理除國家法律法規另有文件規定外，均需依照本制度執行。本制度系集團各事業部及各子公司薪資管理的總則，其中對集團直屬各職能部門的薪資管理作了明確的規定。各事業部及各子公司的薪資管理具體辦法另見《事業部薪資管理制度》。

第三條權責

1.本制度由人力資源部負責起草、頒佈，修訂，解釋並監督施行，集團各部門、事業部共同執行。

2.修訂由人力資源部根據各部門意見和集團經營目標調整需要提報修改方案，經集團總裁覈准後，方可修訂。

3.此制度經集團總裁覈准後，正式生效施行。

第四條工資構成與定義

一、業務人員工資

1.底薪。各崗位根據社會平均水準制定的工資標準。

2.獎金：集團公司經營業績達到一定標準，爲獎勵員工辛勤工作而設立的薪資項目，獎金設置爲月度獎金和年度獎金。

3.其它獎金：建立新客戶開發獎等。

二、管理類人員工資

1.底薪：各崗位根據社會平均水準制定的工資標準。

2.加（降）薪：依據集團公司制度和工作流程進行評估，根據評估結果進行加薪或降薪的薪資項目。

3.獎金：集團經營業績達到一定標準，爲獎勵員工辛勤工作而設立的薪資項目，獎金設置爲月度獎金和年度獎金。

三、定義

1.業務類人員：創造性的拓展工作，其工作直接影響集團公司關鍵目標的執行效果。集團業務類人員爲：銷售人員、生產人員

2.管理類人員：持續性的管理工作，可確保業務工作的有效開展，其工作的行爲、表現及結果對集團的總體業績發生作用。

第五條扣除項目

1.工資收入所得稅。

2.社會保險等相關福利個人支付項目。

3.其它必要扣款。

第六條下列情況工資不予扣除

1.按集團公司規定履行請假手續的婚假，喪假，公休假等。

2.因公出差者。

3.奉調參加培訓。

4.奉派外出考查。

5.其它不必扣款情況。

第二章業務類人員考覈

第七條另見《銷售人員薪資管理辦法》和各子公司的《生產人員薪資管理辦法》

第三章管理類人員考覈

第八條底薪設置標準（略）、加薪（降薪）辦法集團人力資源部每季度根據有關制度、工作流程、獎懲記錄等因素做出的薪資調整項目。

1.符合以下任意條件的管理類人員可予以加薪。

（1）連續兩個季度人事考評成績總評90分以上。

（2）季度內獲通報嘉獎兩次以上者

（3）其它爲集團或子公司發展做出重大貢獻並通報嘉獎一次以上者。

（4）年度內工作成果顯著，並無任何違紀等不良紀錄，且工作滿6個月以上者。

2.符合以下任意條件的管理類人員將予以降薪：

（1）連續兩個季度人事考評成績低於70分者。

（2）季度內通報批評2次以上者。

（3）季度內累計曠工2天以上者。

（4）實施其它對公司發展不利的行爲。

3.管理類人員加薪和降薪級差明細表（略）

4.工作流程：每季度人事考評結束後7個工作日，由人力資源依規定要求將符合標準的人員提報考評組確認，並負責同財務部共同執行。

第四章晉升與降職

第九條晉升（降職）定義：依據集團公司制度和工作流程進行評估，人力資源部提出建議，由考評小組確認其晉升或降職。

第十條管理類人員的晉升與降職

1.符合以下條件可適當予以晉升

（1）職員應符合加薪條件的一併晉升直至高級專員

（2）因工作成績突出被加薪2次以上的。

2.符合以下條件將予以降職

（1）累計被書面通報批評3次以上者。

（2）連續2次以上降薪者。

（3）季度人事考評成績低於65分者。

第五章月度績效獎金

第十一條定義：以體現各級員工個人綜合工作表現、行爲、成果爲基礎和體現集團公司整體績效和營利狀況的銷售回款比率爲依據，依據集團的經營狀況確定相應獎金基數爲標準，對管理類員工以月度爲週期進行的獎勵或處罰。

第十二條關於考覈的規定

1.考覈時間：每月1-10日對上月集團公司整體績效進行考覈並實施。

2.考覈權責：本規定要求於每月10日前由營銷中心提供上月銷售回款完成比率及相關資料至財務部，經財務部測算，報總裁覈准後由財務部發放。

3.考覈方式：銷售回款比率超過計劃70%以上，員工享受300元的獎金基數。

4.計算方法：個人績效獎金額=300×回款完成率（%）×職務獎金係數

第十三條職務獎金係數明細（略）

第十四條以下人員不享有年終獎：

1.月度內曠工1天（含1天）以上者。

2.試用期者。

3.月度通報批評1次以上者。

4.月度內事假3天以上者。

5.有其它不利於公司發展之行爲。

6.當月度內離職的。

第十五條作業流程：

1.人力資源部向集團財務部提交職務獎金係數明細。

2.財務部按照本制度標準進行測算。

3.計算結果提交總裁經覈准後財務部發放。

4.人力資源部，財務部將過程中的文件存檔。

第六章年度績效考評獎金

第十六條定義：又稱年終獎（司齡獎），集團視年度經營狀況及員工工作表現，以在集團公司工作的司齡爲主要依據發放的獎金。

1.集團高層管理人員由集團總裁確定發放額度。

2.中層及一般管理人員由公司考評小組確定不同職級司齡獎金的單位額度，人力資源部、財務部依據進入集團公司的時間和其他評比要求計算獎勵額。

3.發放時間：年假前一週。

第十七條獎金的計算辦法：年終獎金=司齡獎金的單位額度×出勤係數×司齡

1.出勤係數爲本年度應出勤天數與應出勤天數的商。

2.司齡獎金的單位額度由集團臨時組建的考評小組根據本年度集團整體的經營業績，盈利狀況，未來發展規劃等確定的額度。

第十八條以下人員不享有年終獎：

1.年度事假超過1個月以上者。

2.年度曠工超過2天以上者。

3.試用期者。

4.年度通報批評3次以上者。

5.年度內工作時間不足6個月的。

6.其它不利於公司發展之行爲。

7.年度內11月30日前離職的。

第十九條作業流程：

1.人力資源部向財務部提交年度員工人事考評成績累積數據。

2.財務部按照制定標準進行測算。

3.計算結果提交集團總裁覈准後財務部發放。

4.人力資源部，財務部將過程中的文件存檔。

第七章薪資保密規定

第二十條目的

集團爲鼓勵各級員工恪盡職守，且能爲集團盈利與發展積極作貢獻，實施以按勞分配兼顧公平，薪資制度。爲培養以貢獻爲爭取高薪的風度與避免優秀人員免遭嫉妒起見，特推行薪資保密管理辦法。

第二十一條各級人員不探詢他人薪資的禮貌，不評論他人薪資，以工作表現爭取高薪的精神

第二十二條各級人員的薪資除集團人力資源部，財務部及各級直屬主管外，一律保密，如有違反，處罰如下：

1.主辦核薪及發薪人員，非經覈准外，不得私自外泄任何人薪資，如有泄漏事件，另調他職或辭退。

2.探詢他人的薪資者，通報批評。

3.吐露本身薪資者，通報批評。

4.評論他人薪資者，予以辭退。

5.若因以上行爲造成其它影響者除以上處理外，將視具體情況予以辭退處理並追究相關責任。

第二十三條薪資計算如有不明之處，報經直屬主管向經辦人查明處理。

第八章附則

第二十四條此制度自生效之日起此前所有相關制度即刻廢止。集團將保留根據實際情況對此制度的修改權。

閱讀者還閱讀過：酒店薪酬管理制度營銷人員薪酬管理制度範本

公司薪酬績效的管理制度 篇17

第一章總則

本方案適用於xx公司（總經理除外）的全體正式員工。制定本方案的目的是建立統一的薪酬平臺，實現按價值付酬，促進內部公平，起到激勵、吸引、留住人才的作用。薪酬作爲分配價值形式之一，遵循公平性、競爭性、激勵性、經濟性、合法性的原則。

（一）公平性指公司員工所獲得的薪酬應與對企業作出的貢獻成正比，即與其崗位價值相匹配。

（二）競爭性是指與所在地區行業或同等規模的企業類似職務相比較，公司的薪酬標準要有吸引力。

（三）激勵性是指在薪酬設計上，應考慮適當拉開各級、各崗的薪酬水準差距，以真正體現薪酬的激勵效果，從而提升員工的工作積極主動性。

（四）經濟性指薪酬水平要考慮公司實際支付能力的大小。

薪酬分配的依據是：員工的工作量、職務的高低、技術和能力水平、工作條件、工齡、企業負擔能力、地區和行業的薪酬水平、勞動力市場的供求狀況、生活費用與物價水平。

公司根據當期經濟效益及可持續發展狀況決定工資水平。

第二章薪酬體系

2）與年度績效、月度績效相關的基本工資加績效工資制;

第七條適用本薪酬體系的人員爲公司常設在編員工。臨時工、小時工、企業顧問、特聘律師等均不納入其中。

第八條享受年薪制的員工，其工作特徵是以年度爲週期對經營工作業績進行評估併發放相應的薪酬。

第九條實行崗位績效工資制的員工目前包括除了工勤職系外的所有員工。

第十條對於工勤職系採用市場工資加績效制。其特徵是按地區勞動力市場行業指導價格和公司實際情況確定工資加績效水平，按月支付。

第三章薪酬結構

（三）附加工資，包括一般福利、社會保險、補助等。

（三）崗位固定工資：按照崗位價值評估的結果確定，體現了崗位的內在價值和員工技能因素。

其中，績效工資與每月度的考覈結果掛鉤，體現員工在當前崗位和現有技能水平上通過自身努力爲公司實現的價值。

第十四條崗位固定工資是整個工資體系的基礎，從員工的崗位價值因素方面體現了員工的貢獻。員工的崗位固定工資主要取決於當前的崗位性質。在工作分析與職位評價的基礎上，以評估的結果作爲分配依據。

（2）績效工資與每月度的考覈結果掛鉤，作爲以下項目的計算基數：

（一）以崗定薪，薪隨崗變，實現薪酬與崗位價值掛鉤；

（二）以崗位價值爲主、能力因素爲輔，崗位與能力相結合；

（三）參考企業實際的盈利狀況確定薪酬水平，實現平穩過渡。

（一）薪酬寬帶。xx公司分爲五級薪酬寬帶，分別爲副總級、總監級、經理級、一般員工級、工勤級。

（二）薪酬層級。每個崗位分爲五級薪酬，由低至高分別爲試工員工級、非考覈級、考覈級、優秀級、明星級。

（三）各崗位按照各崗位價值高低分別分級列等。每個崗位都對應所在薪酬寬帶中的某一崗位工資等級。

（四）xx公司採取一崗多薪，同一崗位的不同員工根據績效考覈的結果、能力素質水平的各異，對應不同的崗位工資等級（參照五級工資標準評定）。

（五）崗位工資等級調整。員工工資等級將根據績效考覈的結果調整，當有重大貢獻或重大失誤時，工資級別由人力資源部門提出調整建議，經總經理辦公會審議批准後執行。

（一）年底獎金與年度考覈結果和公司年度經營情況掛鉤，是在公司整體經營效益的基礎上對員工的一種激勵。年底獎金於下年初支付。

（二）特殊獎勵設立特殊貢獻獎、優秀部門獎，其它參見公司有關規定。

1.特殊貢獻獎是指由於員工個人的努力給xx公司帶來較大貢獻的一種特別嘉獎。例如員工合理化建議被採納並經驗證爲公司減少了較大損失或帶來較大經濟效益等。

2.對符合獎勵條件的員工，可以通過任何渠道向人力資源部提出申請，人力資源部經過覈實並提出獎勵建議，總經理審議通過。

優秀部門獎是對年度內工作成績突出，起模範帶頭作用、整體績效優異部門的獎勵。優秀部門由人力資源部根據年度部門考覈結果排序得出前三名。評爲優秀的部門由公司授予榮譽稱號並給予一定的.獎金。獎金二次發放辦法由獲獎部門自行決定。

（二）附加工資是公司正式在冊員工都能享受到的一種福利待遇。

（三）一般福利是指員工在各個重大節日期間獲得的公司爲其發放的過節費和其他實物形式的收入。

（四）社會保險包括醫療保險、養老保險、工傷保險、生育保險和失業保險等。企業與員工各承擔一部分。具體數額參見政府有關規定和企業相關政策。

（五）補助：包括長期派駐外地員工的生活補助和對不同級別員工的補貼（如車補、通訊補貼等）。

第四章崗位績效工資制

崗位績效工資制年收入=底薪工資＋考覈工資+浮動工資+附加工資

績效工資與員工每月度的工作努力程度、工作結果相關，反映了員工在當前的崗位水平上的績效產出。績效工資按月度計算，下一月度初發放。具體計算辦法如下：

員工年底獎金主要取決於公司當年度效益、崗位年底獎金基數。

員工/基層管理人員年底獎金=員工/基層管理人員年底獎金基數×個人考覈係數

高層/中層管理人員年底獎金=高層/中層管理人員年底獎金基數×個人考覈係數

基層管理人員及員工包括主管及以下人員，中高層管理人員包括部門經理及以上管理人員。

第五章市場工資加績效制

市場化程度高，勞動力價格能夠客觀、公正、合理的反映工作付出和工作要求狀況。

勞動力供應充足，且競爭較充分，如果不能勝任本工作，容易替代。

人員流動侷限性小，企業有權淘汰不能勝任工作的員工，受政策、成本等方面阻礙小。

市場工資加績效制適用於工勤職系的生產工人和後勤服務工人，包括保安、保潔員等基礎崗位。

按地區勞動力市場行業指導價格和公司實際情況確定工資加績效水平，每月支付。

工資水平由人力資源部根據當年度市場調查水平提出建議方案，經總經理審議批准後實施。

第六章工資特區

企業急需的特殊人才。其中包括：做出較大貢獻者、稀缺人才、顧問、特聘人才等。其目的是爲激勵和吸引優秀人才，使企業與外部人才市場接軌，提高企業對關鍵人才的吸引力，增強公司在市場上的競爭力。

（一）談判原則：特區工資以市場價格爲基礎，由雙方談判確定；

（二）保密原則：爲保障特區員工的順利工作，對工資特區的人員及其工資嚴格保密，員工之間禁止相互打探；

（三）限額原則：特區人員數目實行動態管理，依據企業經濟效益水平及發展情況限制總數，寧缺毋濫。

特殊人才協議工資制適用於本行業關鍵性的高級專業人才和管理人才。

根據企業經營目標和人力資源規劃，可根據實際需要提出特殊人才協議工資制的申請，經總經理審批後確定。

特殊情況，經總經理批准，符合條件的內部培養的核心骨幹人才可適用特殊人才協議工資制。

特殊人才的具體薪酬水平，由企業依據薪酬調查的市場價格、個人能力、過去的業績和經驗等經過談判協商確定。原則上特殊人才的薪酬水平不超過同類崗位薪酬水平的3－5倍。

（一）對執行特殊人才協議工資制的崗位和工資數額由需求部門和人力資源部提出方案，經薪酬與考覈領導小組審批後方可執行。

（二）享受特殊人才協議工資制的員工須與企業簽訂書面協議，明確規定薪酬水平、試用期薪酬、發放方式、工作內容和考覈方法。

（三）特殊人才崗位轉換應當轉換薪酬，按新崗位薪酬待遇執行。

（四）企業對執行特殊人才協議工資制的員工每年進行綜合考覈和重新界定，有以下情況者將退出特殊人才協議工資制：

2.人力資源部每年進行市場調查，依據人才供求關係變化，不再是市場稀缺人才或者公司急需人才。

第七章工資調整

第三十四條公司工資調整原則是整體調整與個別調整結合，調整週期與調整幅度根據公司效益與公司發展情況決定，同時參考市場因素。

第三十五條工資層級調整包括兩方面：

1）崗位內層級

2）薪酬等級

第三十六條工資個別調整根據員工個人績效考覈結果、目標實現和資質、技能決定。

（五）公司在收到員工申請後，考慮崗位需要、公司需求、員工潛力及前景、崗位特殊要求等，進行考察晉級。

（三）工作期間出現重大失誤，視情節嚴重程度降低工資等級。

第三十八條工資等級調整過程中，若目前等級已經達到相應崗位薪酬寬帶的最高檔次，則工資等級不再變動。

當員工達到層級最低級時，一般不做轉崗處理。轉崗處理辦法一般是因爲崗位不勝任，經培訓後依然不勝任者方可。

第三十九條若員工崗位發生變動，則員工工資等級變分理處爲相應崗位系列的工資等級。

第八章其他

第四十條實行新的工資體系後，若員工的月總收入水平低於原總收入水平，則在其所在薪酬寬帶內適當提高崗位工資級別，達到不低於原工資水平的最低的級別。以前的所有特殊薪酬可進行薪酬制度改革，以做到價值迴歸。

若員工的月總收入水平高於原總收入水平，則依據該員工的歷史工作業績、工作能力、工作態度等，在該員工所在的薪酬寬帶的原工資對應工資等級和新的崗位工資等級之間，由其部門負責人建議合適級別，由該部門的直接上級或薪酬與考覈領導小組最終審覈確定。

新入職員工初入職時，工資等級確定在該崗位層級的A-檔。入職後，部門負責人每三個月對新員工從工作業績、工作能力、品行等方面進行綜合考覈，考覈結果爲“良好”或以上者，工資等級上升一級，調升爲A2檔；連續兩次考覈結果爲“良好”或以上者，工資等級則上升到該崗位的A1（合格）檔。新員工工資等級達到A1檔後，按照公司正常的考覈系統進行月度考覈和年度考覈。

若新入職員工表現特別突出，由其部門負責人提出申請，經人力資源部審覈通過，可以直接提到工資A1檔，提到A1檔後按照正常考覈系統進行月度考覈和年度考覈。

若新入職員工在入職半年內，崗位工資等級沒有提高，將勸退。

試用期員工工資按照其對應的薪酬層級中最低工資等級的崗位工資的80%發放，考覈由主管領導按應聘崗位的考覈標準酌情考覈。事假以月考勤報表爲準，按所休事假天數扣除相應日工資，每月天數以21.75天爲準。日工資=（基本工資+績效考覈工資+附加工資）/21.75

（1）婚假：婚假期間基本工資照發，績效考覈工資和各種補貼按天數扣除。

（2）喪假：喪假期間基本工資照發，績效考覈工資和各種補貼按天數扣除。

（3）產假：產假期間基本工資照發，績效考覈工資和各種補貼按天數扣除。

（4）年假：年假期間基本工資照發，各種補貼按天數扣除，可享有3天績效工資，超過3天按病事假規定執行。

第四十四條副職代正職的情況，其崗位工資按正職崗位的等級下調一級處理。

第四十五條公司設立總經理獎勵基金，獎勵公司績效表現優異的員工。具體數額由總經理確定。

第九章附則

第四十六條對於本制度所未規定的事項，則按其他有關規定予以實施。

公司薪酬績效的管理制度 篇18

第一節 薪酬制度的設計

01.薪酬泛指員工獲得的一切報酬：薪資、福利、保險等各種直接、間接的報酬。薪酬表現形式：精神的、物質的，有形與無形的，貨幣與非貨幣的，內在與外在的。廣義來說：薪酬包括工資、獎金、休假等外部回報，也包括參與決策、承擔更大的責任等內部回報。

1)外部回報是指員工因爲僱傭關係從自身以外所得到的各種形式的回報，俗稱外部薪酬，包括直接和間接薪酬。直接薪酬是主體組成部分，包括基本薪酬(如年薪)、激勵薪酬(如紅利、績效工資等);間接薪酬即福利：各種保險、非工作日工資、額外津貼、免費工作餐等。

2)內部回報是指員工心理上感受到的回報，主要體現爲社會和心理方面的回報：包括參與決策、獲得更大工作空間和權限、更大責任、個人成長機會等。

3)員工薪酬實質上是一種交換或交易，須服從市場交換交易規律。

02.薪資即薪金、工資的簡稱。薪金通常以較長時間爲單位計算員工的勞動報酬：如月薪、年薪。工資通常以工時或完成產品的件數計算員工應當獲得的勞動報酬：如計時工作、計件工作。

03.報酬：員工完成任務後，獲得的一切有形和無形的待遇。收入：員工所獲得的全部報酬。薪給：分爲工資和薪金兩種形式。獎勵：員工超額勞動的報酬，如紅利、佣金、利潤分享。福利：公司爲員工提供的福利項目，如帶薪年假、各種保險。分配：社會在一定時間內對新創造出來的產品或價值即國民收入的分配，有初次分配和再分配。

04.影響員工薪酬的主要因素(*年5月)：

1)影響員工個人薪酬水平的因素：績效;崗位職務;綜合素質和技能;工作條件;年齡與工齡。

2)影響企業整體薪酬水平的因素：生活費用與物價水平;企業工資支付能力;地區或行業工資水平;勞動力供求情況;產品需求彈性;工會的力量;企業的薪酬策略。

05.薪酬管理：是指根據企業總體發展戰略要求，通過設計完善管理制度及薪酬激勵計劃的編制與實施，最大限度發揮各種薪酬形式的激勵作用，爲企業創造更大價值。

06.薪酬管理的基本目標：

1)保證薪酬在勞動力市場上的競爭力，吸引並留住人才;

2)對員工各類貢獻給予充分肯定，使員工及時收到相應回報;

3)合理配置企業人工成本，提高生產率，增強企業競爭力;

4)通過績效激勵機制的確立，將企業與員工長期、中短期利益有機結合，促進雙方結成利益關係共同體，謀求共同發展。

07.企業薪酬管理的基本原則：

1)對外具有競爭力原則。

2)對內具有公正性原則。

3)對員工具有激勵性原則。

4)對成本具有控制性原則。→“效率優先，兼顧公平，按勞付酬”

08.企業薪酬管理的內容：

1)企業員工工資總額管理。包括工資總額的計劃與控制及工資總額調整的計劃與控制。工資總額組成：工資總額=計時工資+計件工資+獎金+津貼和補助+加班加點工資+特殊情況下支付的工資。工資總額的管理辦法：首先考慮確定合理的工資總額需要考慮的因素：企業支付能力、員工生活費用、市場薪酬水平，員工現有薪酬狀況等;然後計算合理的工資總額，可採用工資綜合與銷售額的方法推算、或盈虧平衡點方法推算、及工資總額佔附加值比例的方法。

2)企業員工薪酬水平的控制。薪酬管理的重要內容：實現勞動力與企業間公平的價值交換，即多貢獻者多回報。同時根據市場變化及社會消費狀況，及時調整薪酬水平，調動員工。

3)企業薪酬制度設計與完善。包括工資結構的設計完善。不同薪酬制度有不同的適用對象和範圍，關鍵要選擇與企業發展戰略及實際相適應的薪酬制度。

4)日常薪酬管理工作。

a、開展薪酬市場調查，統計分析並寫出報告。

b、制定年度員工薪酬激勵計劃，對薪酬執行情況統計進行分析。

c、深入調查瞭解各類員工薪酬狀況，合理安排員工滿意度調查。

d對報告期內人工成本進行覈算，檢查人工成本執行情況。

e根據公司薪酬制度要求，結合各部門績效目標的實現情況，合理調整員工薪酬。

09.企業薪酬制度設計的基本要求：

1)體現保障、激勵和調整三大功能。

2)體現勞動的三種形態：潛在形態、流動形態和凝固形態。

3)體現崗位差別：技能、責任、強度和條件。

4)建立勞動力市場的決定機制。

5)合理確定薪資水平，處理好工資關係。

6)確立科學合理的薪酬結構，對人工成本進行有效控制。

7)構建相應的支持系統，如靈活的用工系統，嚴格有效的績效考覈系統、技能開發系統、動靜結合的晉升調配系統。

10.衡量薪酬制度的三項標準：

1)員工的認同度。體現多數原則。

2)員工的感知度。明確簡化的原則。

3)員工的滿足度。等價交換的原則，及時兌現員工報酬。

12.在薪酬方面，國家主要政策法規主要體現在最低工資、經濟補償金兩方面。在福利方面，國家和地方的政策法規，主要包括最長工作時間、超時的工資支付、企業代繳的各類保險等。

1)最低工資。確定調整最低工資標準應參考下列因素：

a、勞動者本人及平均贍養人口的最低生活費用。

b、社會平均工資水平。

c、勞動生產率增加率。

d、勞動就業實際狀況。

e、地區之間經濟發展水平的差異。

2)最長工作時間。勞動法規定每日工作時間不超過8小時，平均每週工作時間不超過40小時。若超過最長工作時間，則：a、安排延長工作時間的，支付不低於150%的工資報酬。b、休息日安排工作又不能安排補休的，支付不低於200%的工資報酬。c、法定節假日安排的，不低於300%。

13.單項工資管理制度制定的基本程序：(管理制度是確保企業各項生產經營活動正常運行，實現經營目標的基本手段。) 1)準確標明制度名稱。2)明確界定單項工資制度的作用對象和範圍。3)明確工資支付與計算標準。4)涵蓋該項工資管理的所有工作內容。

14.常用工資管理制度制定的基本程序：

一)崗位工資或能力工資制定的基本程序：

1)根據員工工資結構中崗位工資或能力工資所佔比例，根據工資總額確定崗位工資或能力工資總額。

2)根據企業戰略等確定崗位工資或能力工資的分配原則。

3)崗位分析與評價或對員工進行能力評價。

4)根據崗位評價結果確定工資等級數量及劃分等級。

5)工資調查與結果分析。

6)瞭解企業支付能力。

7)根據企業工資策略確定各工資等級的等中點。

8)確定每個工資等級之間的工資差距。

9)確定每個工資等級的工資幅度。

10)確定工資等級之間的重疊部分大小。

11)確定具體計算辦法。

二)獎金制度的制定程序：(*年11月)

1)按照企業經營計劃的實際完成情況確定獎金總額。

2)根據企業戰略、企業文化等確定獎金分配原則。

3)確定獎金髮放對象及範圍。

4)確定個人獎金計算辦法。

15.工資獎金調整的幾種方式：

1)獎勵性調整。主要方式是依功行賞。個人獎金=企業獎金總額×個人應得的獎金係數。

2)生活指數調整。當生活指數提高時，爲避免員工因通貨膨脹而導致實際收入無形減少，企業將不得已增加員工工資，當然，若狀況持續，最終會導致裁員政策。3)工齡工資調整。4)特殊調整。爲企業做出特殊貢獻或屬於市場稀缺人才，企業應採取特殊工資獎金政策。

16.工資獎金調整方案的設計方法：

1)根據員工定級、入級規定，根據工作崗位、能力評價結果或績效考覈結果給員工定級。

2)根據新的工資獎金方案確定每個員工的崗位工資、能力工資和獎金。3)如果出現某員工工資薪酬等級降低，原來的工資水平高於調整後的工資方案，根據過渡辦法有關規定，一般應維持工資不下降的原則，但薪酬等級按調整後的方案確定。4)如果員工薪酬等級沒有降低，但調整後的薪酬水平比原有的低，則應分析原因，以便重新調整方案。5)整理測算中出現的問題，供上級參考，以便對調整方案進行完善。

第二節 工作崗位評價

01.工作崗位評價：是在工作崗位分析的基礎上，按照預定的衡量標準，對崗位工作任務的繁簡難易程度，責任權限的大小，所需的資格條件及勞動環境等方面所進行的測量、評定。

02.工作崗位評價的特點：

1)崗位評價的中心是客觀存在的“事”和“物”，而不是現有的人員。

2)崗位評價是對企事業單位各類崗位的相對價值進行衡量的過程。

3)崗位評價是對同類不同層級崗位的相對價值衡量評比的過程。

03.工作崗位評價的原則：

1)評價的是崗位而不是崗位中的員工。

2)讓員工積極參與到評價工作中，以便其認同評價結果。

3)評價結果應該公佈。

04.工作崗位評價的基本功能：

1)爲實現薪酬管理的內部公平公正提供依據。

2)對崗位任務的繁簡難易程度、責任權限大小、所需資格條件等，在定性分析基礎上進行定量測評，從而以量化數值表現出工作崗位的綜合特徵。3)由於對性質相同相近的崗位制定了統一的測評標準，從而使各單位各崗位之間，能夠在客觀衡量自身價值量的基礎上進行橫向縱向比較，並具體說明在單位中所處的地位和作用。4)系統全面的崗位評價制度爲企事業單位崗位歸級列等奠定了基礎。

05.工作崗位評價信息的重要來源：

1)直接的信息來源，即通過組織現場崗位調查，採集有關數據資料。真實可靠、詳細全面，但耗人力物力。

2)間接的信息來源，即通過現有的人力資源管理文件，如工作說明書、規章制度等，對崗位進行評價。雖節省時間和費用，但所獲信息籠統簡單，有可能影響崗位評價質量。

06.工作崗位評價的主要步驟：

1)按崗位的工作性質，先將單位的全部崗位劃分爲若干大類。類別多少應根據單位的生產規模或工作規範、產品或服務的繁雜程度等具體情況來定。

2)收集有關崗位的各種信息，過去的、現今的各種相關數據，既應當有文字性資料，也應當有音像等。

3)建立由崗位分析評價專家組成的崗位評價小組，培訓有關的評價人員，使其掌握崗位評價的基本理論和方法，能獨立完成各個層級的崗位綜合評價。

4)制定出工作崗位評價的總體計劃，並提出具體的行動方案或實施細則。

5)在廣泛收集資料的基礎上，找出與崗位有直接聯繫、密切相關的各種主要因素及其指標，列出細目清單，並對有關指標做出說明。

6)通過評價專家小組的集體討論，構建工作崗位評價的指標體系，規定統一的衡量評比標準，設計有關調查問卷和測量評比的量表。

7)先抓幾個重要崗位進行試點，以便總結經驗、發現問題，採取對策，及時糾正。

8)全面落實崗位評價計劃，按照預定方案，逐步組織實施。包括：崗位測量評定，資料整理，數據處理存儲，信息集成分析等具體工作的開展。

9)最後撰寫出企事業單位各個層級崗位的評價報告書，提供給各有關部門。

10)對工作崗位評價全面總結，以便汲取崗位評價工作的經驗和教訓，爲以後崗位分類分級等工作奠定基礎。

07.工作崗位評價要素是指構成並影響崗位工作任務的最主要的因素。

08.崗位評價要素的分類(就相關度來分)：一般，次要和無相關因素不應當列在評價要素所屬的指標體系中。

1)主要因素，即高度相關(相關係數在0.8以上)或顯著相關(相關度在0.5到0.8)的要素。

2)一般因素，即中度相關(0.4到0.5)的要素。

3)次要因素，即低度相關(0.3到0.4)的要素。

4)極次要因素，即相關程度極低或無相關(相關係數在0.3以下)的因素。

09.工作崗位評價指標是指標名稱和指標數值的統一。一般，影響員工工作數量和質量的因素有：勞動責任、勞動強度、勞動技能、勞動環境及社會心理等幾個主要的要素。

一)勞動責任要素有：(勞動責任是指崗位在生產過程中的責任大小，反映勞動者智力的付出和心理狀態。)

1)質量責任。

2)產量責任。

3)看管責任。

4)安全責任。

5)消耗責任。

6)管理責任。

二)勞動技能要素有：(勞動技能是指崗位在生產過程中對勞動者技術素質方面的要求，反映崗位對勞動者智能要求的程度。)

1)技術知識要求。

2)操作複雜程度。

3)看管設備複雜程度。

4)品質質量難易程度。

5)處理預防事故複雜程度。

三)勞動強度要素有：(勞動強度是指崗位在生產過程中對勞動者身體的'影響，反映崗位勞動者的體力消耗和生理、心理緊張程度。)

1)體力勞動強度。評價崗位勞動者體力消耗程度。

2)工時利益率=淨勞動時間÷工作日總時間。評價崗位淨勞動時間的長短。

3)勞動姿勢。評價勞動姿勢對身體疲勞的影響程度。

4)勞動緊張程度。評價勞動者生理器官的緊張程度。

5)工作班制。評價崗位勞動組織安排對勞動者身體的影響。

四)勞動環境要素：(勞動環境是指崗位的勞動衛生狀況，反映崗位勞動環境中的有害因素對勞動者健康的影響程度。)

1)粉塵危害程度。

2)高溫危害程度。

3)輻射熱危害程度。

4)噪聲危害程度。

5)其它有害因素危害程度(化學物理因素)。

五)社會心理因素。是指社會對某類崗位的各種輿論，對該類崗位人員在心理上所產生的影響，主要採用人員流向指標。人員流向屬於心理因素，是由於崗位的工作性質和地位對員工在社會心理方面產生的影響而形成人員流動的趨勢。在上述崗位評價指標中，按指標的性質和評價方法的不同，可分爲兩類：一類是評定指標。另一類是測評指標。

10.確定崗位評價要素和指標的基本原則：

1)少而精原則。

2)界定清晰便於測量的原則。

3)綜合性原則。

4)可比性原則。

11.權重亦即權數，或稱權值、權重值。在統計學中，從兩方面來理解：

1)在加權算數平均數中，由於各變量值出現的次數多少，對其平均數有着權衡輕重的作用，因此，通常將各變量值出現的頻數稱爲權數。權數可用絕對數或比重來表示。

2)權數也是同量度因素，即將不能相加的總體過渡到能夠相加總體的因素。

12.權重係數的類型：

1)從權數一般形態來看，有自重權數(絕對權數)與加重權數(相對權數)。

2)從權數的數字特點上看，可採用採用小數(可大於1可小於1)、百分數(是小數變形，總和爲100%)和整數(整數是加倍數，雖便於計算，但無法細緻反映崗位差別)。

3)從權數適用的範圍來看，可將權數分爲三大類：①總體加權。②局部加權。③要素指標加權。

13.權重係數的作用：

1)反映崗位的性質和特點，突出不同類別崗位的主要特徵。

2)便於評價結果的彙總。

3)使同類崗位的不同要素的得分得以比較。

4)使不同類崗位的同一要素的得分得以比較。

5)使不同類崗位的不同要素的得分得以比較。

14.測評誤差的分類：

一)登記誤差。是在進行數據處理中產生的誤差。

二)代表行誤差。

1)隨機性誤差。

2)系統性誤差。亦稱偏差。

15.工作崗位評價標準是根據崗位調查、分析與設計及初步試點的結果，在系統總結經驗的基礎上，由專家組對評價指標體系的構成，各類指標的衡量尺度及崗位測量、評比的方法等所作的統一規定。15.崗位評價標準包括：工作崗位評價指標的分級標準、量化標準、方法標準等具體標準。

一)分級標準。工作崗位評價指標的選擇與界定是製作崗位評價分級標準的前提。

1)勞動責任要素所屬的工作崗位評價指標的評價標準。有：質量責任、產量責任、看管責任、消耗責任及管理責任指標的分級標準、操作複雜程度、看管設備複雜程度、產品質量難易程度及處理預防事故複雜程度的分級標準。

2)勞動強度、勞動環境和社會心理要素所屬評價指標的分級標準。有：體力勞動強度、工時利用率、勞動緊張程度、高溫作業危害程度、噪聲危害程度、輻射熱危害程度、其它有害因素危害程度及社會心理評價指標的分級標準。

二)工作崗位評價指標的計分標準制定。即量化標準。計分標準的制定，可採用單一計分和多種綜合計分兩類標準。

1)單一指標計分標準的制定。可採用自然數法和係數法。係數法可分爲函數法和常數法兩種。

係數法和自然數法根本區別：自然數法是一次性獲得測評的絕對值，而係數法獲得的只是相對值，還需要與指派給該要素指標的分值相乘，才能得到絕對數值，故亦稱相乘法。

2)多種要素綜合計分標準的制定。方法是其測評尺度建立等距水平或假設具有等距水平基礎之上。具體方法有：簡單相加法、係數相乘法、連乘積法和百分比係數法等。

三)評價指標權重標準的制定。

四)工作崗位的誤差調整。調整的方法有：事先調整和事後調整兩種。事先調整主要是通過加權來解決，而事後調整多采用平衡係數調整法，

五)崗位測評信度和效度。

1)信度是指測評結果的前後一致性程度，即測評得分可信賴程度的大小。

2)效度是指測評本身可能達到期望目標的程度，即測評結果反映被測評對象的真實程度。效度的實質是測評結果的客觀性、有效性問題。

a、內容效度。

b、統計效度。

16.工作崗位評價主要方法有四種：排列法、分類法、因素比較法和評分法。前兩種爲“非解析法”，後兩種爲“解析法”，兩者主要區別是：前兩種不把崗位劃分成要素來分析，而後兩種則是崗位內各要素之間的比較。具體崗位評價方法詳細比較表見書242頁。

一)排列法。

1)簡單排列法。亦稱序列法，是一種最簡單的崗位評定方法，是由評定人憑着工作經驗主觀進行判斷，根據崗位相對價值按高低進行排列。具體步驟：a、由有關人員組成評定小組，並做好準備工作。b、瞭解情況，收集有關崗位方面的資料、數據。c、評定人事先確定評定標準，對單位同類崗位的重要性逐一做出評判。d、將經過所有評定人員評定的每個崗位結果加以彙總，得到序號和。

2)選擇排列法。亦稱交替排列法，是簡單排列法的進一步推廣，有三個步驟。

3)成對比較法。亦稱配對比較法、對子比較法、平行比較法、兩兩比較法。較以上方法更準確有效，步驟是：首先將每個崗位按照所有評價要素與其它所有崗位一一進行對比;然後，再將各個要素的考評結果整理彙總，求得最後的綜合考評。該法缺點是：一旦崗位增多，則工作量很大。

二)分類法。是排列法的改進，主要特點是：各種級別及其結構是在崗位被排列之前就建立起來。工作步驟是：a、由單位內專門人員組成評定小組，收集有關資料。b、按照生產經營中各類崗位的作用和特徵，將單位的全部崗位分成幾個大的系統。每個系統再按其內部結構、特點再劃分爲若干子系統。c、再將各個系統中的各崗位分成若干層次，最少分爲5-7檔，最多可分爲11-17檔。d、明確規定各檔次崗位的工作內容、責任和權限。e、明確各系統、各檔次崗位的資格要求。f、評出不同系統、不同崗位之間的相對價值和關係。

分類法可用於多種崗位的評價，但對不同系統的崗位評比存在相當的主觀性，準確度較差。

三)因素比較法。是從評分法衍化而來的。是按照要素對崗位進行分析和排序。和評分法的主要區別在於，各要素的權重不是事先確定的。其具體步驟是：a、先從全部崗位中選出 15-20個主要崗位，其所得到的勞動報酬應是公平合理的(須是大多數人公認的)。b、選定各崗位共有的影響因素，作爲崗位評價的基礎。一般有以下五項：智力條件;技能;責任;身體條件;勞動環境條件。c、將每一個主要崗位的每個影響因素分別加以比較，按程度的高低進行排序。排序方法與“排列法”完全一致。d、崗位評定小組應對每一崗位的工資總額，經過認真協調，按上述五種影響因素進行分解，找出相對應的工資份額。e、找出單位中尚未進行評定的其它崗位，與現有的已評定完畢的重要崗位對比，要素相近的，就按相近條件的崗位工資分配計算工資，累計後就是本崗位的工資。

四)評分法。亦稱點數法。該法首先選定崗位的主要影響因素，並採用一定點數表示每一因素，然後按預定的衡量標準，對現有崗位的各個因素逐一評價、評估，求得點數，經過加權求和，最後得到各個崗位的總點數。

其具體步驟是：

1)確定工作崗位評價的主要影響因素。所選是與崗位任務直接相關的重要因素，有四方面：a、崗位的複雜難易程度。b、崗位的責任。c、勞動強度與環境條件。d、崗位作業緊張、困難程度。

2)根據崗位的性質和特徵，確定各類工作崗位評價的具體項目。

3)對各評價因素區分出不同級別，並賦予一定點數，以提高評價的準確度。在確定各項目總點數以後，可採用等級差數規定出本項目各級別的評分標準。(見書250頁。)

4)將全部評價項目合併成一總體，根據各個項目在總體中的地位和作用重要性，分別給定權數。

5)爲了將單位相同性質的崗位歸入一定等級，可將工作崗位評價的總點數分爲若干級別。

評分法的優點是易於被人理解和接受，由於它是若干評定要素綜合平均的結果，且有較多的專業人員參與評定，從而大大提高評定的準確性。缺點是工作量大，費時費力，在選定評價項目及給定權數有一定主觀性。因此評分法適於生產過程複雜，崗位類別、數目多的大中型單位的採用。

第三節 人工成本覈算

01.企業人工成本，亦稱人工費或人事費用，是指企業在生產經營活動中用於和支付給員工的全部費用。包括：人員從業勞動報酬總額、社會保險費用、福利、教育、勞動費用、住房費用及其它人工成本等。人工成本不僅是企業成本中用於人工的部分，也包括企業稅後利潤用於員工分配的部分。

主要如下：

a、從業人員勞動報酬。

b、社會保險費用。

c、住房費用。

d、福利費用。

e、教育經費。

f、勞動保護費。

g、其它人工成本。

03.確定合理人工成本應考慮的因素：

一)企業的支付能力。企業薪酬水平是由各種生產率決定的，一個重要原則：生產率增長先於薪資增長。影響企業支付能力的有：

1)實物勞動生產率。是衡量支付力的一般尺度。

2)銷貨勞動生產率。是一般尺度。

3)人工成本比率。是衡量支付力的重要尺度之一，也是分析企業人工成本支付能力最簡單、最基本的方法之一。

4)勞動分配率。是重要尺度之一。

5)附加價值勞動生產率，亦稱淨產值勞動生產率。是一般尺度。

6)單位制品費用。是一般尺度。

7)損益分歧點，是企業盈虧的分解點。

二)員工的生計費用。是企業“非支付不可的薪資”。生計費隨着物價和生活水平兩個因素變化而變化。

三)工資的市場行情。亦稱市場工資率。確定薪酬要考慮市場行情，也稱爲同工同酬原則。

04.人工成本覈算程序：

一)覈算人工成本的基本指標。包括：

1)企業從業人員的平均人數。

2)年人均工作時數。

企業從業人員年人均工作時數=(企業年制度工時+年加班工時-損耗工時)÷企業從業人員年平均人數。3)企業銷售收入(營業收入)。4)企業增長值(純收入)。5)企業利潤總額。6)企業成本總額。7)企業人工成本總額。人工成本=企業從業人員勞動報酬總額+社會保險費用+福利費用+教育費用+勞動保護費用+住房費用+其它人工成本。

二)覈算人工成本投入產出比。

1)銷售收入(營業收入)與人工費用的比率。人工費用比率=人工費用÷銷售收入=(人工費用÷員工總數)÷(銷售收入÷員工總數)=薪酬水平÷單位員工銷售收入。

2)勞動分配率。勞動分配率=人工費用÷增加值(純收入)。

05.合理確定人工成本的方法：

1)勞動分配率基準法。是以勞動分配率爲基準，根據一定的目標人工成本，推算出所必須達到的目標銷售額;或根據一定目標銷售額，推算出可能支出的人工成本及人工成本總額增長幅度。

合理的人工費率=人工費用÷銷貨額=(淨產值÷銷貨額)×(人工費用÷淨產值)=目標附加價值率×目標勞動分配率。

應用勞動分配率基準法的步驟：(具體計算方法見書259頁。)

2)銷售淨額基準法。(該部分計算較多，詳見書259-260頁)。

3)損益分歧點基準法。(該部分計算較多，詳見書260-261頁)。

第四節 員工福利管理

01.福利，本質上是一種補充性報酬，往往不以貨幣形式直接支付，而是以服務或實物形式支付。有多種形式：全員性福利、特殊福利、困難補助。

02.福利管理的主要內容：確定福利總額，明確福利實施的目標，確定福利支付形式和對象，評價福利措施的實施效果。

03.福利管理的主要原則：

1)合理性原則。

2)必要性原則。

3)計劃性原則。

4)協調行原則。

04.各種福利總額預算計劃的制定程序和內容：

1)該項福利的性質：設施或服務。

2)該項福利的起始、執行日期，上年度的效果及評價。

3)該項福利的受益者、覆蓋面、上年度總支出和本年度預算。

4)新增福利的名稱、原因、受益者、覆蓋面、本年度預算、效果預測、效果評價標準。

5)根據薪酬總額計劃和工資、獎金等計劃，檢查該項福利計劃的成本是否能控制在薪酬總額計劃內。

05.社會保障應包含三個基本要素：

1)具有經濟福利性。

2)屬於社會化行爲。

3)是以保障和改善國民生活爲根本目標，包括經濟保障和服務保障。

同時，從國家國民生活保障系統來看，社會保障應覆蓋社會三個層次：一是經濟保障;二是服務保障;三是精神保障，屬於文化、論理、心理方面的保障，是更高層次的保障。

06.社會保障的構成：社會保險(針對勞動者)、社會救助(針對貧困者)、社會福利(針對全體居民)及社會優撫(針對軍人及其家屬)等其它各種符合以上三要素的社會性保障措施。

07.有關住房公積金的計算詳見書265-266頁。

① 附加價值=銷售(生產)淨額-外購部門=銷售淨額-當期進貨成本(直接原材料+購入零配件+外包加工費+間接材料)

② 附加價值=利潤+人工成本+其他形式附加價值的各項費用=利潤+人工成本+財務費用+租金+折舊+稅收

合理人工費用率=人工費用÷銷售額=(淨產值÷銷貨額)×(人工費用÷淨產值)

目標銷售額=目標人工費用÷人工費用率=目標人工費用÷(目標淨產值率×目標勞動分配率)

目標勞動分配率=目標人工費用÷目標淨產值

目標人工成本=本年計劃平均數×上年平均薪酬×(1+計劃平均薪酬增長率)

目標銷售額=目標人工成本÷人工費用率

銷售人員年度銷售目標=推銷人工費用÷推銷員工費用率

推銷人員人工費用率=推銷人員人工費用總額÷毛利率

目標銷售毛利=某推銷員工資÷推銷員人工費用率

銷售成本=固定成本+變動成本

公司薪酬績效的管理制度 篇19

第一章 總 則

第一條 爲加強保險公司治理監管，健全激勵約束機制，規範保險公司薪酬管理行爲，發揮薪酬在風險管理中的作用，促進保險公司穩健經營和可持續發展，根據《保險法》及國家有關規定，參照有關國際準則，制定本指引。

第二條 本指引所稱薪酬，是指保險公司工作人員因向公司提供服務而從公司獲得的貨幣和非貨幣形式的經濟性報酬。

本指引所稱的工作人員是指與保險公司簽訂書面勞動合同的人員，不包括非執行董事、獨立董事、外部監事、獨立監事及工作顧問等。

本指引所稱董事是指在保險公司領取薪酬的董事，監事不包括職工監事，高管人員僅限於總公司高管人員。

本指引所稱關鍵崗位人員是指對保險公司經營風險有直接或重大影響的人員。關鍵崗位人員範圍由公司確定，至少包括但不限於總公司直接從事銷售業務或投資業務的部門主要負責人及省級分公司主要負責人。

第三條 本指引適用於在中國境內依法註冊的保險公司、保險集團公司和保險資產管理公司。

國有保險公司薪酬管理另有規定的，適用其規定。

第四條 保險公司薪酬管理應當遵循以下原則：

（一）科學合理。保險公司應當根據公司發展戰略，以提高市場競爭力和實現可持續發展爲導向，制定科學的績效考覈機制和合理的薪酬基準。

（二）規範嚴謹。保險公司應當按照公司治理的要求，制定規範的薪酬管理程序，確保薪酬管理過程合規、嚴謹。

（三）穩健有效。保險公司薪酬體系應當既能有效激勵工作人員，又與合規和風險管理相銜接，有利於防範風險和提高合規水平。

（四）公平適當。保險公司薪酬政策應當平衡股東、管理層、員工、被保險人及其它利益相關者的利益，符合我國國情和保險業發展實際。

第二章 薪酬結構

第五條 本指引所指的保險公司薪酬包括以下四個部分：

（一）基本薪酬；

（二）績效薪酬；

（三）福利性收入和津補貼；

（四）中長期激勵。

第六條 保險公司應當根據公司實際和市場水平，嚴格按照規範的程序，合理確定和適時調整不同崗位的基本薪酬標準。

第七條 保險公司董事、監事和高管人員績效薪酬應當根據當年績效考覈結果確定。

績效薪酬應當控制在基本薪酬的3倍以內，目標績效薪酬應當不低於基本薪酬。

保險公司設立保底獎金的，應當只適用於入職第一年的員工或者成立不足一年的公司。

第八條 保險公司支付給工作人員的福利和津補貼，參照國家有關規定和行業標準執行。

保險公司每年支付給董事、監事和高管人員的現金福利和津補貼不得超過其基本薪酬的10%。

由外資保險公司股東另行支付的現金福利和津補貼不受前兩款限制。

第九條 中長期激勵包括股權性質的激勵措施和現金激勵等。保險公司實行中長期激勵的，應當報經中國保監會備案。

保險公司中長期激勵管理辦法由中國保監會根據國家有關規定另行制定。

第十條 保險公司應當根據公司財務狀況、經營結果、風險控制等多種因素，合理確定董事、監事和高管人員薪酬水平。

保險公司償付能力不足的，中國保監會按照有關償付能力的監管規定限制其董事、監事和高管人員薪酬。

保險公司不得脫離國情、行業發展階段和公司實際發放過高薪酬。

第三章 薪酬支付

第十一條 保險公司基本薪酬按月支付。保險公司可以根據經營情況和風險分期考覈情況，合理確定一定比例的績效薪酬隨基本薪酬一起支付，其餘部分在財務年度結束後，根據年度考覈結果支付。

第十二條 保險公司應當在薪酬管理制度中規定績效薪酬延期支付制度，促使績效薪酬延期支付期限、各年支付額度與相應業務的風險情況保持一致。保險公司應當定期根據業績實現和風險變化情況對延期支付制度進行調整。

績效薪酬延期支付制度應當包括適用人員範圍、條件、期限、比例、風險及損失情形、程序、停發等內容。

第十三條 保險公司董事、監事、高管人員和關鍵崗位人員績效薪酬應當實行延期支付，延期支付比例不低於40%。其中，董事長和總經理不低於50%。

保險公司應當根據風險的持續時間確定績效薪酬支付期限，原則上不少於三年。支付期限爲三年的，不延期部分在績效考覈結果確定當年支付，延期部分於考覈結果確定的下兩個年度同期平均支付。支付期限超過三年的，延期支付部分遵循等分原則。

第十四條 發生績效薪酬延期支付制度規定情形的風險及損失的，保險公司應當停發相關責任人員未支付的績效薪酬。

第四章 績效考覈

第十五條 保險公司應當建立指標科學完備、流程清晰規範、結果與實際薪酬密切關聯的.績效考覈機制。

第十六條 保險公司應當制定公司總體績效考覈指標和每一工作崗位的考覈指標。總體業績指標應當層層分解落實到具體業務單位、管理部門和崗位。

崗位考覈指標應當明確、清晰，充分體現該崗位的業績貢獻和風險合規要求，並儘可能量化，便於比對和評價，同時與業務單位和公司總體績效相掛鉤。

績效考覈指標應當符合崗位特點，不與崗位職責相沖突。績效考覈過程中，風險合規指標既可以作爲構成性指標，也可以作爲調節性指標，但應當保證與績效考覈結果顯著相關。

第十七條 保險公司績效考覈指標體系應當包括經濟效益指標和風險合規指標。經濟效益指標的選取應當符合國家有關規定和公司戰略。風險合規指標應當重點反映以下風險：

（一）償付能力充足率；

（二）公司治理風險指標；

（三）內控風險指標；

（四）合規風險指標；

（五）資金運用風險指標；

（六）業務經營風險指標；

（七）財務風險指標。

每類風險指標的構成參照中國保監會有關分類監管的規定確定。保險集團公司、保險資產管理公司和再保險公司風險合規指標由公司根據自身情況和有關監管規定確定。

第十八條 保險公司應當制定規範的考覈流程，按照“層層負責、逐級考評”的原則明確考覈人、考覈對象及考覈程序，合理確定考覈方式。

第十九條 保險公司董事、監事和高管人員薪酬應當根據保監會分類監管確定的風險類別進行調整。

分類監管確定爲C類的公司，其董事、監事和高管人員當年平均基本薪酬加績效薪酬不得高於上年度水平。

分類監管確定爲D類的公司，其董事、監事和高管人員當年平均基本薪酬加績效薪酬在上一年度基礎上下浮，下浮幅度不得低於5%。其中，董事長和總經理的下浮幅度應高於平均值。連續被確定爲D類的公司，其董事、監事和高管人員薪酬應逐年下浮，直至與公司部門負責人平均薪酬水平相當。但該公司新聘董事、監事和高管人員前兩個年度的薪酬不受本條款限制。

分類監管被確定爲A、B類的公司，可以自行根據分類監管部分指標評價結果對相應崗位的董事、監事和高管人員薪酬進行調整。

第五章 薪酬管理

第二十條 保險公司薪酬管理制度應當區分以下不同對象，採取不同的管理方式：

（一）董事、監事和高管人員；

（二）關鍵崗位人員；

（三）其他崗位人員；

（四）不領取薪酬的董事、監事和常任顧問的工作報酬或費用等。

第二十一條 保險公司董事會對薪酬管理負最終責任。董事履行薪酬管理職責時，應當具備專業勝任能力，獨立發表意見，避免受管理層不當影響。

董事會應當對保險公司薪酬管理中的如下內容進行審覈：

（一）薪酬管理的基本制度；

（二）年度薪酬激勵方案和年度薪酬預算總額；

（三）董事、監事和高管人員個人績效考覈指標及權重、考覈結果和薪酬發放情況；

（四）按照監管規定提交的薪酬報告。

第二十二條 保險公司董事會應當設立薪酬委員會，薪酬委員會應當具備相應的專業能力，由獨立董事擔任主任委員。

保險公司董事會應當充分發揮薪酬委員會的輔助決策作用。薪酬委員會應當對董事會議案進行充分研究和討論，向董事會提出專業意見和建議。

董事會薪酬委員會可以就公司薪酬管理體系對風險、合規管理的影響及關聯性徵求其他相關專業委員會意見。

第二十三條 保險公司管理層負責組織實施公司薪酬管理制度及董事會相關決議。

保險公司人力資源等部門負責薪酬管理的日常工作，併爲董事會及其薪酬委員會工作提供支持。

第二十四條 保險公司風險、合規管理和審計部門應當對公司薪酬管理制度相關的績效考覈指標和績效目標提出意見，促進保險公司薪酬與風險相掛鉤。

前款所列部門工作人員的薪酬應當與其所監控業務領域的合規和風險狀況關聯，但相對獨立於該領域的財務績效。其薪酬水平應當得到適當保證，以確保能夠吸引與其職責相匹配的專業人員。

第二十五條 保險公司工作人員違反薪酬管理程序擅自發放薪酬、擅自增加薪酬激勵項目或者在績效考覈中弄虛作假的，保險公司應當建立嚴格的問責制度，對違規發放的薪酬應當予以扣回。

第六章 薪酬監管

第二十六條 中國保監會對保險公司薪酬管理依法實施監管，不直接干預薪酬水平。監管內容重點包括：

（一）薪酬管理程序的完備性、規範性及其執行情況；

（二）績效考覈指標設計和績效目標設定對公司風險、合規管理的影響。

第二十七條 保險公司董事會應當每年對薪酬管理工作進行自我評價，撰寫薪酬管理報告,按照規定的審覈程序和時限提交中國保監會。薪酬管理報告的內容包括：

（一）薪酬管理制度和流程是否完備、規範；

（二）公司總體績效考覈指標設計和績效目標是否符合公司戰略，崗位績效考覈指標是否能夠充分並準確反映崗位貢獻和風險合規狀況；

（三）績效考覈過程和結果是否公正、合理，是否有利於激勵工作人員和樹立以績效和風險爲導向的企業文化；

（四）公司董事、監事和高管人員薪酬與公司績效、業務質量以及業務結構是否匹配，是否對風險具有較強的敏感性，是否會激勵過度冒險行爲或導致風險損失；

（五）是否存在管理失當或不符合監管規定的行爲；

（六）其他對公司戰略或風險有重要影響的薪酬管理情形。

第二十八條 保險公司薪酬管理中存在以下情形的，中國保監會可以採取要求提交書面說明、監管談話、風險提示、向股東大會或董事會反饋監管意見、要求公司作爲重大事項公開披露等措施進行處理：

（一）中途改變績效考覈指標或績效目標，致使公司董事長或總經理實際薪酬總額高於原指標考覈結果的；

（二）薪酬水平與公司風險狀況嚴重不匹配或顯著高於市場同等規模和業績水平公司的；

（三）薪酬管理行爲不符合監管規定的；

（四）薪酬管理自評與公司實際情形不一致的；

（五）其他可能存在或導致風險，需要進行風險提示的情形。

第二十九條 中國保監會可以根據監管需要，對保險公司薪酬管理情況進行專項現場檢查或組織進行監管評價。

監管評價可以委託獨立的中介機構協助進行，保險公司應當配合並承擔相應費用。

第三十條 保險公司薪酬管理過程中，不得有下列行爲：

（一）未按監管規定作出說明或提交相關報告資料的；

（二）績效考覈以及報送的報告資料弄虛作假的。

保險公司及相關人員發生上述行爲之一的，由中國保監會或其派出機構依照《保險法》第一百七十一條、第一百七十二條、第一百七十三條及其它監管規定予以處罰。

中介機構在爲保險公司服務過程中故意提供明顯不實信息，致使保險公司做出錯誤決策的，中國保監會可以在行業內公佈該中介機構名稱，其他保險公司不得接受該機構的中介服務。

第三十一條 保險公司具有下列情形之一的，其董事、監事和高管人員薪酬由救助機構和保險監管部門確定：

（一）已由中國保險保障基金有限責任公司或者其他法定機構實施救助或參與風險處置的；

（二）被中國保監會依法接管的；

（三）申請破產或被關停的。

第七章 附 則

第三十二條 本指引自20xx年1月1日起開始實施。

公司薪酬績效的管理制度 篇20

第一條：目的

爲規範公司的員工薪酬評定及其預算、支付等管理工作，建立公司與員工合理分享公司發展帶來的利益機制，促進公司實現發展目標。

第二條：原則

公司堅持以下原則制定薪酬制度

1、按勞分配爲主的原則

2、效率優先兼顧公平的原則

3、員工工資增長與公司經營發展和效益提高相適應的原則

4、優化勞動配置的原則

5、公司員工的薪酬水平高於當地同行業平均水平

第三條：職責

一、員工薪酬管理暫時由公司的行政人事部門負責，主要職責有：

1、擬訂公司薪酬管理制度和薪酬預算；

2、覈算併發放公司員工工資；

3、受理員工薪酬投訴。

4、覈算、填制、審覈上報《員工薪酬月報表》和《轉正、調動、晉升、降級彙總月報表》；

第四條：薪酬構成

公司員工的薪酬主要包括：基本工資、崗位工資、績效工資、津貼/補貼、獎金、福利。即：工資＝基本工資＋崗位工資＋加班工資+績效工資＋津貼/補助＋福利＋獎金–扣款。

（一）基本工資

1、基本工資參照《湖北省人民政府關於調整全省最低工資標準的通知》。根據我市職工平均生活水平，生活費用價格指數和各類政策性補貼而確定，最低工資標準1300元，我司擬定爲1300元。

2、由於各個員工業務技能差異，爲了重點激勵優秀員工，在職等不變的情況下，爲優秀員工提供工資上升通道，我們將各個職等的崗位工資分爲A.B.C等級，根據崗位評價情況和薪酬市場調查，確定各崗位最低和最高基本工資限額，並推算出各等級工資數額。

（二）崗位工資

1、崗位工資綜合考慮員工的職務高低、學歷技能高低、崗位責任大小、能力強弱、貢獻多少、經驗豐富與否，在本公司從業時間長短等因素而確定。

2、根據崗位評價的結果參照員工工作經驗、技術、業務水平及工作態度等因素確定相應崗位工資等級，將公司所有崗位劃分爲高層、中層和基層三個層次。

3、崗位工資其它規定

⑴公司崗位工資標準須經公司領導批准；

⑵公司可根據經營狀況變化而修改崗位工資標準；

⑶新進人員被聘崗位以及崗位級別調整由行政人事部提出初步意見報公司總經理批准後執行，對從事專業性較強崗位的人員，公司可視情況而定。

⑷根據“變崗變薪”原則，員工晉級則增薪，降級則減薪。薪酬變更從崗位變動的後1個月起調整。

（三）績效考覈與積分制度

績效考覈：

根據員工個人工作業績做出的考覈。各崗位規定其任務，如果連續數月未完成任務，公司有權隨時進行崗位降職處理或辭退。

積分管理：

以積分形式來衡量員工的自身價值，工作執行力、工作態度等，把各種福利及物資待遇與積分掛鉤，積分高的員工可以得到更多的福利待遇，從而達到激勵人的主觀能動性，充分調動人的積極性的目的。

（四）津貼/補貼

津貼，是指補償職工在特殊條件下的勞動消耗及生活費額外支出的工資補充形式。津貼/補貼是公司員工薪酬的有機組成部分，包括出差津貼、學歷津貼、酷暑嚴寒慰問津貼等。

補貼，爲保證員工工資水平不受物價上漲或變動影響而支付的各種補貼。包括交通補貼、通信補貼、誤餐補貼。

1、交通補貼：根據員工居住地與工作地點情況具體覈定。市區內80元；市區外160元。

2、通訊補貼：根據工作性質與崗位的特殊性，除了市場部通訊津貼按崗位不同暫定100-200元/月之外；其他部門通訊津貼暫定50-100元/月；

3、誤餐補貼：因加班或在外工作，既不能回家用餐、也不能在公司食堂就餐的，按每餐10元發給誤餐補助。

4、出差津貼：公司各崗位人員在異地出差，視情況不同分爲四類：

⑴有代理商或有其他客戶接待的情況下，日補貼30元/日；

⑵無任何接待情況下，標準按公司《出差制度標準》報銷外給予津貼30元/日。

⑶市區及近郊出差，當日能往返的、不給予補助。

(4)因工作需要長期駐紮外地的員工，省內日補貼30元/日；省外日補貼50元/日；工作期間的話費由原來補助的基礎上增加50元，駐外不足一月的，15天以下按半月計算，15天以上按足月計算；

5、學歷津貼：促進了低學歷員工的學習、使其通過提升學歷來提高個人的收入水平，有利於公司形成良好的學習氛圍，營造學習型的組織；減少高學歷員工的跳槽率並吸引更多的高學歷人才加盟，促進公司留住人才、吸引人才的一種鼓勵形式，公司將員工取得的學歷（職稱）分爲不同的等級並對應不同的學歷（職稱）津貼標準，員工享受公司按月發放的學歷（職稱）津貼。

7、試用員工不享受任何津貼或補貼。

（五）獎金

1、獎金制度適用於本公司所有部門的全體正式員工。

2、獎金種類分爲績效獎、積分獎和總經理特別獎3種。

3、試用員工原則上不享受獎金待遇，特殊情況除外。

（六）福利

1、法定福利——公司按國家規定爲員工辦理養老保險、醫療保險等失業保險。因公司尚未辦理社保事宜，暫時將按員工的保險比例額度以現金方式同工資一起發到員工工資卡中。

2、公司爲員工設置、帶薪假、三節（春節、端午、中秋節）禮品福利。

3、公司爲員工提供工作午餐、凡是登記在公司吃午餐的員工每月從工資中扣繳50元。

4、公司提供員工宿舍，凡是登記入住宿舍的員工每月從工資中扣繳100元作爲水、電、燃氣等費用。

5、公司員工可享受一年一度的健康體檢。

6、員工生日月，可享受公司給予100元的津貼。

第三章薪酬支付

第五條：薪酬支付方式

1、由公司統一在中國建設銀行辦理員工個人工資卡，在每月15日將實發薪資轉入員工個人工資卡（如遇節假日順延）。

2、福利禮品由行政人事部發布通知後直接去領取。

第六條：工資覈算

1、制度工作時間的計算（根據勞動法規定）

年工作日：365天-104天(休息日)-11天(法定假日)-250天；

月工作日：250天÷12月=20.83天/月；

日工資=月基本工資÷月計薪天數21.75；

小時工資=月基本工資÷（月計薪天數×8）；

加班工資=日小時基本工資×加班小時數（半小時內的加班不計算）

公司安排員工在工作日延長工作時間的`加班，在公休日加班應首先安排其補休，不能補休的和在法定節假日加班的，應按以下標準和《考勤和休假制度》規定審批程序發給加班費。

2、考勤扣款

（1）事假扣款：按《考勤和休假制度》規定需扣款的缺勤，扣款額=日基本工資×缺勤天數。

（2）遲到/早退扣款：按公司《考勤和休假制度》規定的扣積分。

（3）脫崗扣款：按公司《考勤和休假制度》規定的扣積分。

（4）曠工扣款：按公司《考勤和休假制度》規定的扣款標準扣款。

扣款額=日基本工資×曠工天數×3。

（5）病假扣款：病假期間工資的計算基數統一按員工本人所在崗位正常出勤的月工資的70%計算。

即：日工資-（日工資×30%）=病假工資

（6）婚假：公司員工符合國家法定結婚年齡(男25週歲,女23週歲)申請結婚，依法享有3天的帶薪假，之外在3天婚假的基礎上還可以增加一個星期的不帶薪假期，晚婚假15天。

扣繳方式：日基本工資×（休假天數-3天法定婚假）

（7）喪假扣款：員工的直系親屬（直系親屬指配偶、父母、子女、親兄弟姐妹、岳父母）去世，可享受國家規定的3天有薪喪假。

扣繳方式：日基本工資×（休假天數-3天法定喪假）

（8）年假/探親假：凡工作滿一年的員工，符合探親條件，根據路途遠近及交通便利等情況，公司給予3天帶薪探親假。

3、其他扣款

（1）宿舍費

（2）伙食費

（3）違紀扣除

（4）其他扣除

4、工資條形式

（1）應發款項=基本工資＋崗位工資＋加班工資+績效工資＋津貼/補助＋福利＋獎金;

（2）應扣款項=考勤扣款+其他扣款；

（3）實發金額=應發款項-應扣合計。

第六條：離職與被解僱員工薪酬支付

1、員工因自己的原因要求離職，應提前十五天向公司遞交了書面通知，按公司《離職管理制度》辦理了離職手續，離職前的未發薪酬按以下規定計提、支付。

⑴離職月工作日的基本工資按日計算，績效工資仍按正常月度工作績效考覈計算，離職日後的缺勤按事假處理。基本工資和績效工資在離職日一次付清。

⑵年度績效獎和超額利潤提成獎：在年終後離職的，按公司當年計獎辦法計發；年中離職的不計發。

2、如在約定的未發薪酬支付日之前發現離職員工有直接損害公司經濟利益行爲或在職期間遺留的業務問題給公司造成經濟損失，離職員工應當賠償的，只支付在扣除賠償金後的餘額。

3、員工離職不按公司《離職管理制度》辦理離職手續的，不予發放離職月的應發未發薪酬，待離職手續辦理完畢後方可發放。

4、因員工過失，公司按違紀辭退處理與其解除勞動合同，給公司造成的經濟損失，應從應發未發薪酬中扣除，不足扣除的，必須追加賠償。

第七條：試用期工作時間不足三日的不支付工資。

第八條：薪資異動覈算

公司員工因轉正、職位異動產生薪資異動，一律以公司統一製作的《員工轉正審批表》和《員工異動審批表》審批時間爲準。

第九條：月工資發放審批流程

1、公司員工月工資發放審批流程

（1）實行提成月薪制的部門按本公司制訂的《提成工資計算辦法》規定編制本部門員工的基準提成工資，經部門負責人審覈簽字後，送本公司行政人事部、財務部審覈提成總額，經各部負責人簽字後，送公司總經理批准簽字，再轉送行政人事部備案。

（2）行政辦公室工資覈算責任人依據《員工考勤彙總表》覈算員工的考勤扣款；依據其他相關規定覈算員工的其他應發款項和應扣款項，編制出《工資發放表》和《工資彙總表》，送轉財務部複覈報公司總經理批准後備案。

（3）由財務部按經公司負責人簽字的《工資發放表》數額，將工資匯入員工個人的工資帳戶。

（4）各部門工資覈算負責人將經公司負責人簽字的《工資發放表》、《工資發放彙總表》複印件及電子版報公司行政人事部備案審覈。如有差錯改正之處，由總公司公司行政人事部發出文字整改通知，於下月進行調整。

第十條：員工工資發放與覈算資料管理規範

1、工資覈算必須使用公司統一制定的有關報表格式。

2、工資覈算的依據資料必須分月整理成冊，由主管部門建檔保存。

3、每月員工工資應發、應扣與實發數據，應採用工資條的形式告知員工本人。

4、工資核發出現差錯，員工和有關責任人應及時糾正。

第十一條：薪酬支付日

公司計薪週期爲每月的一日至月終日，薪酬支付日爲次月的十五日。如薪酬支付日遇公休日或節假日，則提前或順延一天。

第十二條：本暫行制度至發佈日起執行。由公司行政人事部負責起草、解釋。

公司薪酬績效的管理制度 篇21

一、大客戶經理薪酬制度的制訂原則：

（一）公平性原則。大客戶經理薪酬標準的制訂應以大客戶經理崗位所創造的企業價值爲依據，結合涼山郵政的實際情況給予與其他崗位工資水平相當的待遇，體現薪酬水平的公平性。

（二）激勵性原則。大客戶經理薪酬制度的制訂應與其工作業績和營銷業績緊密結合，充分發揮薪酬的激勵作用。

（三）競爭性原則。大客戶經理薪酬制度的制訂應參考市場上競爭性行業同類或相近崗位的薪酬制度或標準，按照“多勞多得，多貢獻多得”的原則，做到具有競爭性，更好地激發客戶經理的工作主動性和創造性。

二、大客戶經理的薪酬結構

從本質上說，大客戶中心是一個以市場爲中心的部門，是涼山郵政參與市場競爭的先頭部隊，其薪酬制度應該與市場上競爭性行業同類或相近崗位的薪酬制度相符合。爲此，涼山郵政目前採用的“保底工資績效工資”的薪酬制度已不再適宜大客戶經理崗位職責的客觀要求，借鑑社會上競爭性行業大客戶經理薪酬制度的經驗，結合涼山郵政實際情況，大客戶經理的薪酬可以採用“業績工資營銷獎勵外勤津貼”的方式發放。

業績工資：大客戶經理的工作職責一般包括：基礎工作（大客戶資料、市場信息的收集）、大客戶服務和維護、信息反饋（根據掌握的市場信息向企業提供適合郵政開發的業務項目）、大客戶營銷四部分。我們可以將大客戶經理這四部分工作列爲四項指標，根據指標工作質量的好壞核發業績工資，業績工資基數爲800元/月。

營銷獎勵：爲更好的發揮薪酬對大客戶經理的激勵作用，充分激發大客戶經理業務攬收的積極性，州局可以按照大客戶經理攬收業務種類和收入對企業貢獻的大小，以一定的業務收入比例，給予核發一次性營銷獎勵（如某一位客戶經理一次性攬收特快10000元，按收入的5給予獎勵，應核發一次性營銷獎勵500元）。對予大客戶經理攬收到的對企業有突出貢獻的長期合作項目（如帳單、郵資門票），除給予第一筆業務收入一定比例的營銷獎勵外，還可根據貢獻大小，再予核發金額不定的突出貢獻獎。

外勤津貼：考慮到大客戶經理的外勤工作性質，各局可根據本局實際情況和當地的消費水平，制訂具體的大客戶經理交通費、通信費的津貼標準和發放辦法。州局可按150元/月核定。

三、大客戶經理薪酬考覈辦法

大客戶經理“業績工資營銷獎勵外勤津貼”薪酬結構中的外勤津貼部分是根據大客戶經理的外勤工作性質而發放的固定補助，一般不予考覈，可考覈的薪酬實際上只有業績工資與營銷獎勵兩部分。

業績工資的考覈：既然大客戶經理的工作職責包括基礎工作、大客戶服務和維護、信息反饋、業務攬收四項指標，我們就可以按總分100分的原則給每一項指標設定一個分值，由相關部門按照每個工作指標完成質量的好壞給予評分，根據大客戶經理得分多少核發業績工資。

1、指標設置及分值

（1）基礎工作：20分

（2）大客戶服務和維護：30分

（3）信息反饋：20分

（4）大客戶營銷：30分

2、評分原則及評分標準

基礎工作

原則：根據大客戶檔案建設的質量及市場信息收集的多少評分。

標準：差：0—8分；一般：8—15分；較好：15—18分；好：18—20分

大客戶服務和維護

原則：根據大客戶回訪次數及大客戶滿意度評分。

標準：不滿意（差）：0—12分；一般滿意（一般）：12—23分；滿意（較好）：23—27分；很滿意（好）：27—30分

信息反饋：

原則：根據大客戶經理彙報的郵政可開發業務項目的數量和質量評分。

標準：差：0—8分；一般：8—15分；較好：15—18分；好：18—20分

大客戶營銷：

原則：根據大客戶經理所服務的大客戶用郵量的增減情況評分。

標準：減少10以上（差）：0—12分；減少10以內（一般）：12—23分；增加5以內（較好）：23—27分；增加5以上（好）：27—30分

3、考覈辦法

將四項工作指標的得分加總後除以100，乘以業績工資基數800元/月，就是大客戶經理當月實得的業績工資。

如：假設相關部門某月給某大客戶經理評分爲：基礎工作：15分；大客戶服務和維護：30分；信息反饋：15分；大客戶營銷：30分，則該大客戶經理當月業績工資爲（15301530）/100x800=720元。

營銷獎勵的考覈：營銷獎勵是按大客戶經理攬收的每一筆業務收入的一定比例給予核發，對營銷獎勵的考覈主要集中在業務攬收成功後的售後服務上。考覈的原則爲大客戶經理攬收的業務，凡出現客戶向郵政局反映對郵政信譽和服務工作不滿意的情況，視情況對郵政企業的影響及大客戶經理的'責任大小，以不定比例扣減營銷獎勵，最大可扣減爲零。

公司薪酬績效的管理制度 篇22

一、目的

爲建立合理而公正的薪資制度，以調動員工的工作積極性，特制定本制度。

二、原則

戰略性原則：薪酬設計以公司戰略爲導向機制，與公司戰略相配合。

市場競爭原則：員工薪酬保持在同行業人力資源市場的平均水平以上。

公平性原則：根據員工多承擔和公司的`貢獻，以及員工的工作年限等因素，來確定每位員工的薪酬水平。

適時調整原則：公司薪酬制度將定期由綜合辦公室或相關部門修訂，員工的薪酬將依據新的市場環境、公司經營績效進行適時的調整。公司將定期與市場上同行業或類似行業的福利水平作比較，以保持競爭力。

遵守國家法律原則：公司各項薪酬制度的制定以不違反國家相關法律規定爲基本原則。

激勵性原則：薪酬以增強工資的激勵性爲導向，通過績效獎金等激勵性工資單元的設計激發員工工作積極性。

經濟性原則：薪酬水平須與公司的經濟效益和承受能力保持一致。

三、適用範圍

xx集團有限公司全部正式員工。

四、薪酬構成

1.員工薪酬由四大部分構成：

1）固定薪酬部分：包括工齡工資、崗位工資和資歷工資；

2）績效薪酬部分：包括績效獎金、銷售提成及其它單項獎金；

3）附加薪酬部分：包括加班工資和各類津貼；

4）福利薪酬部分：養老保險、醫療保險及其它福利；

2.不同類型人員根據實際情況進行不同薪酬組合，詳見附件一《各類人員薪酬組成表》。

五、薪資調整

公司每年將進行一次薪酬調查評估以明確及決定本公司在本地區行業及勞動市場上相同（似）職位所能提供的薪酬所具有的競爭性。由此，公司總裁辦將在總裁的批准下對“員工薪資標準”的調整進行考慮。公司在對薪酬體系作全面評估後，對其作可能的修正以適應公司內部及行業、勞動市場的要求。

（一）整體薪資調整

1、工資調整係數的調整，主要根據職業勞動市場調查的實際數據和公司人力資源戰略需求確定，以保證公司內不同崗位的薪資收入水平符合內部公平和外部競爭的要求。

2、工資率的調整與公司的經濟效益掛鉤，隨動性調整，公司根據與績效掛鉤及工資總額增長低於經濟效益增長、職工平均工資增長低於勞動生產率增長的原則（兩低於的原則）進行調整。

（二）個人薪資調整

1、基於業績、工作表現而引起的職位的變動而調薪。職位變動包括：晉級、晉等、晉職。

（1）晉級：同一職等內，每經過一次年度考覈爲B級（良好）及以上者，可以在本職等內向上晉升一個職級；當晉升到本職等最高職級以後，不再晉升職級，除非晉升到更高的職等

（2）晉等：等級制員工的晉等以存在晉等空間爲前提條件；等級制員工連續三年考覈爲良好（或以上）者，且薪資等級已處於所在職等的最高職級，可晉升一個職等。

（3）晉職：根據考覈結果和公司人力資源需求狀況，符合條件者可以晉職。具體由集團、下屬公司及綜合辦公室根據實際情況擬定，呈報集團總裁覈准後執行。

2、基於能力調薪。公司認可的與工作相關的能力會帶來調薪機會。這些專業技能應該是公司業務需要的，公司能夠認可的。

3、此外，發生一些其他的情況也會調薪。比如，公司對崗位重新評估，公司薪資結構調整、員工調派、臨時工作任務等等。

公司薪酬績效的管理制度 篇23

一、公司體系的構成

工資：每月固定工資——基準內工資+獎金

基準內工資：基本工資+職能工資+補貼+津貼+基準外工資

二、工資計算期間及支付日規定如下：

1、工資的計算期間從上個月26日起至當月26日止，並於每月28日支付。

2、採用工作績效工資制訂的計算期間，則從上個月的11日起至當月的10日止，並於每月的15日支付。

3、工作支付日遇休假日或星期假日時，則提早於前一日發放，但若遇連續兩日以上的休假時，則在銷假上班後第一日發放。

三、基於公司業績成長與社會經濟變動的考慮，或者員工的工作努力程度使工資變動成爲必要時，在與工會取得協議的前提下，可對員工的基本工資實施加算或減算處置。

四、每年在11月21日實施定期加薪，但加薪決定是在11月21日以後定出時，可於下一個工資支付日追補。

五、下列員工不在定期加薪的範圍之內：

1、臨時工、公司特別制定工資的員工。

2、外聘人員。

六、凡具晉升資格者，則依照各等級所制定的標準實施升級加薪，並於升級後的下一個工資支付日開始實施。

七、下列情況應實施特別加薪，並在發佈後的下一個工資支付日開始實施。

1、技術進步明顯並足以成爲同事之楷模者，經由部門主管人員推薦及人力資源部評定後，認爲其績效優良有加薪必要時。

2、任職於特殊職務的員工，經人力資源部評定後認爲有加薪必要時。

3、其他有優異表現的員工，受到表彰而使公司認爲有加薪必要時。

八、基準內工資包括基本工資（工齡工資和職能工資）、補貼（資格等級津貼和職位津貼）等兩大部分。

九、工齡工資的規定如下：

1、公司根據員工的工齡區別，制定“工齡工資參照表”，並於每年的12月31日實施調薪。若物價上漲時，工齡工資亦隨其比例變動而調整。

2、初次任用員工的工齡工資，除了第一年應依照“標準學年畢業工齡”的工資標準任用外，工作滿一年時，得依照“自然工齡”工資標準支付。

十、職能工資的規定如下：

1、公司依人事考覈的成績來制定員工的職能工資。若物價上漲，則職能工資額應隨之發生變動。

2、各等級的級職工資，以該等級的初級工資作爲調升級職工資的標準依據。

3、員工晉級增資時，以晉級前的職能工資加上資格等級的晉到級加薪標準，

晉級後的金額若不滿晉級的級職工資標準時，應以標準職能工資爲基準。

十一、初任職位人員的工資規定如下：

1、新進員工的工齡工資與職能工資，原則上以進入公司時員工的最高學歷及錄用年度作爲畢業年度。

2、中途任用者的初任工資，除考慮其學歷外，在衡量員工之間的工資均衡性後，再決定其任用工資標準。

3、初任工資標準，除依照公司規定辦理外，對於同行業間的工資標準也須一併考慮。

4、公司對於初任者的工資，可在10%的範圍內，依員工表現狀況來決定其增減。

十二、凡具有資格等級第五職等到第九職等及特別職等、一職等的員工，公司依下列資格等級給予津貼。

十三、凡負責管理及監督職務的員工，公司依下述規定支付職位津貼。

十四、基準外工資包括下列七項：

1、住宅津貼。

2、撫養津貼。

3、交通津貼。

4、派遣津貼。

5、特殊工作津貼。

6、外勤津貼。

7、規定工作時間外工作津貼。

十五、住宅津貼是對因無自用住房而必須租賃房屋的職工所做的補貼，其標準按下列規定辦理：

1、需撫養家屬且住房人數在3人以上者，每月津貼800元。

2、凡具有下列情形的員工不另行補助住宅津貼。

（1）居住於公司員工宿舍的單身員工。

（2）已接受公司所補助的住宅基金利息津貼者。

3、員工資格家屬撫養狀況有所變動時，應提出申請變更住宅津貼。具有或喪失津貼接受資格時，也應於事實發生日的當月（下一工資支付日前），根據申請事由辦理津貼增額或減額。

4、非居住公司宿舍或工廠宿舍的員工，因地利之便居住於非直系親屬的家中者，每月給予100元的住宅津貼；已接受公司所補助的住宅基金利息的員工亦適用此項規定。

十六、撫養津貼的規定如下：

1、撫養津貼是公司對於需負擔家庭生計，並提供撫養家屬最低生活保障的員工所補助的津貼，撫養津貼的標準如下：

（1）配偶的撫養津貼額，每月800元。

（2）配偶以外的直系家屬（撫養人數以不超過4個人爲原則），每月每人200元。

2、欲接受撫養津貼或撫養家庭人數增加時，則需提出申請變更撫養津貼。津貼享受資格喪失或撫養人數減少時，也應於事實發生日的當月內（下個工資支付日之前），根據申請的事由辦理津貼額的增減事宜。

3、員工親屬具備下列資格者可申請撫養津貼：

（1）配偶。

（2）滿60歲以上的父母、祖父母。

（3）未滿18歲的子女。

（4）身體殘廢且無工作能力的直系親屬（不受年齡限制）。

4、其他。

（1）夫妻二人同時在本公司工作時，按一人發給補助撫養津貼。

（2）員工本人爲養子時，可向公司申請撫養津貼贍養父母。

十七、交通津貼的規定如下：

1、員工由住宅到公司上班需利用公共交通工具時，給予交通津貼，但以使用經濟合理的交通工具爲限。

2、交通津貼發放的標準以通車單程距離達10公里以上的員工爲給付對象，公司應以補助定期車票或一個月25日來回月票的金額爲基準。

十八、員工奉命調駐外地執行勤務時，公司以下列方式支付津貼：

1、經公司承認的房屋租金或旅館費用，可依實際費用的使用採取實報實銷的方式處理。

2、調駐津貼除作爲補助員工的租賃費用外，另撥出基準內工資的5%作爲員工調駐外地的開銷和補貼。

3、調駐津貼的計算，從調派到達之日開始算起。

十九、特殊工作津貼支付的對象包括警備員和設備管理員，每月以補助600元津貼爲基準。

二十、依據人力資源管理規章的規定，對於規定時間外的工作和休假日的工作，依下列計算方式給付規定工作時間外工作津貼：

1、規定工作時間外及休假日工作的津貼標準爲（單位：元/小時）：

基準內工資+住宅津貼176×8.5=規定工作時間外工作津貼

2、一般工作時間外，自晚上十點至次日清晨五點爲止的超時工作津貼標準爲（單位：元/小時）：

基準內工資+住宅津貼176×9=規定工作時間外工作津貼

3、規定工作時間爲晚上十點至次日清晨五點時，應依下列標準支付津貼（單位：元/小時）：

（1）自晚上十點至十二點時：

基準內工資+住宅津貼176×6.5=夜班津貼

（2）自晚上十點至次日清晨五點時：

基準內工資+住宅津貼176×7=夜班津貼

4、第七職等以上的員工不予補助時間外工作津貼。

5、帶薪休假及特別休假日出勤上班者，則依規定工作時間外工作津貼的方式處理。

二十一、下列情形下的休假，則依人力資源管理規章的規定不予扣除工資：

1、行使公民權時。

2、調駐休假。

3、婚假。

4、喪假。

5、災害休假。

6、年度帶薪休假。

二十二、獎金的發放

1、公司根據當年度的經營業績並考慮到員工的表現，原則上在每年6月及12月份兩次確定併發放獎金。

2、獎金的計算及發放依下列規定辦理：

（1）上期獎金。計算期間爲上年10月21日至本年度4月20日，於6月發放。

（2）下期獎金。計算期間爲本年4月21日至本年度10月20日，於12月發放。

3、從獎金計算期間開始到獎金髮放日一直在公司任職者，方有資格領取獎金。但對於屆滿退休者，應視其工作時間按日計算併發放。

4、員工若已達58歲，則其獎金在按一般計算方式計算出來以後，以其金額乘以80%作爲獎金支付標準。