業務員崗位說明書

在從事業務員的崗位之前，要先好好了解一下業務員的崗位說明書哦。下面小編爲大家蒐集的一篇“業務員崗位說明書2019”，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友!

一、銷售目標

1.通過業務員有規律的持續拜訪，覆蓋所在城市內全部目標客戶。

2.通過良好的客情關係及有效的客戶滲透，使客戶80%以上的預算用於購買我們的產品。

二、訪問要求

1.訪問數量。每日至少拜訪4個A類客戶或6個B 類客戶，對部分客戶進行電話聯繫。

2.拜訪頻率。保證每季度訪問全部A、B兩類客戶2次。

3.客戶滲透。掌握每家團購客戶的團購總預算，並爭取得到80%以上的份額。

4.開發新客戶。業務員應保持每週開發2～4家新客戶，以確保穩定擴大市場份額。

5.記錄報告。記錄和報告在團購工作中起到重要作用，在每次拜訪時應同時填寫有關報告，每位業務員有責任確保記錄和報告的及時與準確。

三、日常工作建議流程

我們需要用一套完整的工作流程幫助業務員計劃、安排他們的銷售工作，從而幫助他們提高工作效率和業績。以下是業務員工作流程範例，供參考。

每日工作流程

準備工作(8∶30～9∶30)

1.回顧前一天的拜訪路線及客戶情況。

2.與客戶進行電話聯繫，確認及修改當日拜訪路線。

3.確定當日銷售重點，準備團購套餐表，擬定銷售演示內容。

4.檢查本日應該攜帶的資料、宣傳品及文具等。

上午工作(9∶30～12∶00)

1.開始拜訪客戶。

2.如客戶負責人不在(如果你進行了電話溝通，這種情況發生的可能性較小)，不要等候太長時間，可以留下一張字條及名片，通知客戶你曾經來拜訪過，並寫明你下次希望來拜訪的時間。這會向客戶證明你是一個職業化的銷售人員。

3.儘量將每次拜訪時間控制在30分鐘以內，因爲你的時間同樣十分寶貴(安排路線時要考慮路程問題，儘量將路程較近的客戶安排在一起以減少在路上耽誤的時間)。

4.爭取上午能夠拜訪4家客戶。

下午工作(13∶00～17∶30)

1.開始下午工作，爭取完成4家客戶拜訪任務。

2.16∶30以後返回辦公室。

3.處理當日發生的業務。

4.整理當日訪問報告並向經理彙報，計劃次日工作。

每週工作流程

四、注意事項

業務員不能銷售公司外的其他任何產品。有時客戶會要求業務員提供一些其他產品，這分爲兩種情況：

1.要求提供競爭對手產品。這時，你應該直接告訴他，這是絕對不可以的。因爲你是公司的業務員，客戶不會因此拒絕與你合作，相反，他會認爲你誠實，並具有職業精神。

2.要求提供其他品類的產品。這時，你應該勸說客戶將這部分預算合併到總預算中，我們可以爲單位員工提供更好更新的產品，增加員工嘗試我們產品的機會。

3 做生意就是做生意，跟終端的大小沒關係，跟你的職位也沒關係，臉上真誠地笑，手要用力地握，多說點好聽的話，有什麼成本呢?你無法預知那條“鹹魚”在什麼時候會翻身。