國際貿易談判案例（精選15篇）

國際貿易談判案例 篇1

三一重工(600031)收購德國普茨邁斯特26.54億元20xx年1月20日20xx年1月20日，三一重工擬收購德國普茨邁斯特公司90%的股權，作價3.24億歐元。中信產業投資基金(香港)顧問有限公司收購中信產業投資基金(香港)顧問有限公司10%的股權。20xx年4月17日，三一重工與德國普茨邁斯特公司正式宣佈收購完成交割。機械製造

吉恩鎳業(600432)收購加拿大GBK6.2888億元20xx年1月30日20xx年1月30日，吉恩鎳業擬收購加拿大GBK公司100%的股權，作價1億加元，約人民幣6.2888億元。20xx年3月26日，吉恩鎳業發佈公告稱，公司已獲得GBK95.62%普通股股票、99.98%權證。按照加拿大哥倫比亞省的商業公司法的相關規定，已經滿足了強制要約收購的條件，公司將強制收購剩餘股東持有的股票。20xx年5月28日，此次收購完成。能源及礦產

國家電網收購葡萄牙國家能源網32億元20xx年2月2日20xx年2月2日，國家電網公司宣佈，公司出資約3.87億歐元成功收購葡萄牙國家能源網公司25%股份，併購後將派出高級管理人員參與葡萄牙國家能源網公司的經營管理。能源及礦產

恆立數控收購日本SumiKura254萬美元20xx年3月12日20xx年5月22日，浙江恆立數控科技股份有限公司宣佈完成對日本SumiKura機械株式會社法人更名登記等所有法律收購程序，成功以254萬美元的交易價格收購SUMIKURA株式會社100%股權及其商號、商標、技術資料、專利;收購完成後，向SUMIKURA株式會社增資446萬美元，用於產品研發、生產。機械製造

大連萬達收購AMCTheatres200億元20xx年5月21日20xx年5月21日，大連萬達集團和美國AMC影院公司簽署併購協議，萬達出資26億美元，包括購買AMC100%股權和承擔債務兩部分。

國際貿易談判案例 篇2

近期，本土家電企業海外併購屢遭挫折。業內專家認爲，本土家電企業仍舊缺少足夠人才、技術和財力，中國家電的國際化之路仍處探索階段。

20xx年7月份，美國家電巨頭惠而浦斥資7.58億歐元收購意大利企業意黛喜60.4%股權;9月份，伊萊克斯以33億美元(約202億元)將美國通用電氣(GE)收入囊中。由於這兩次被收購企業均是歐美家電老品牌，不僅在歐美地區擁有較高的品牌知名度，且擁有一定的市場份額，因此吸引了包括中國家電企業在內的衆多企業參與競價。然而，不管是溢價9.1%參與競購意黛喜的長虹，還是一度被看好爲GE最佳買家的海爾，最終均以失敗收尾。

其實，說到國內家電企業的海外併購，自20xx年起，中國家電企業就已開始借船出海。在20xx年至20xx年這三年中，家電企業海外併購尤爲頻繁，幾乎每年都有併購消息傳出。

20xx.10美的收購埃及Miraco公司32.5%股份

20xx年10月，美的電器以5748萬美元收購美國聯合技術公司間接持有的埃及Miraco公司32.5%股份。

Miraco公司主要生產銷售家用空調、中央空調及冷鏈產品，佔據埃及家用空調、輕型商用空調與中央空調市場的主導地位。分析師認爲，通過此次股權收購，Miraco公司將成爲美的電器在非洲推廣整合資源的優質平臺，美的電器將坐地埃及，同時輻射非洲、中東和南歐，有助於提升公司在埃及和周邊地區的成本競爭力。

20xx.7海爾收購日本三洋電機白電業務

20xx年7月，海爾以1.283億美元收購三洋電機在日本、印度尼西亞、馬來西亞、菲律賓和越南的洗衣機和冰箱的研發及銷售業務，並將著名三洋洗衣機品牌AQUA收歸旗下。

復旦大學管理學院教授陳超表示海爾在國際市場上被認定爲中等偏下的產品品牌，收購三洋有助於打入高端市場。海爾收購三洋品牌後，可以利用這一品牌的形象優勢拉昇整體的產品格局，尤其利好海爾在日本的市場拓展。

20xx.11美的收購開利拉美空調業務51%股份

20xx年11月，美的電器以2.233億美元價格，收購開利拉美空調業務公司51%的股權，開利將繼續持有49%的股權，美的、開利雙方將聯合經營和拓展拉丁美洲地區空調業務。

業內分析人士稱，此次美的在拉美市場收購開利相關業務，強強聯合的格局有利於鞏固美的相關戰略市場的競爭優勢，對於美的完善全球佈局，拓展自有品牌，強化本土經營，培育海外製造能力具有重要意義。

20xx.11海爾收購新西蘭斐雪派克超90%股份

20xx年11月海爾斥資約7.66億美元拿下新西蘭國寶級電器品牌斐雪派克。

分析師認爲，此次收購將會使得海爾集團深入新西蘭、澳大利亞、美國市場。在這些市場上，斐雪派克有很好的市場表現。

海外併購過往的諸多案例表明，中國企業走出去並沒有特定的模式或特定的套路可以遵循，重點應在企業對其本身能力的客觀估量及對併購目的、併購戰略的準確定位和有效實施。雖然近兩年中國家電企業的海外併購之路並不順暢，但過往的成功案例告訴我們，只要堅持前行，總有柳暗花明又一村的時刻。

國際貿易談判案例 篇3

中海油競購優尼科

20xx年1月，我國第三大石油天然氣集團———中國海洋石油有限公司(中海油)考慮對美國同業對手優尼科公司發出逾130億美元收購要約，這起交易標誌中國企業規模最大、最重要一宗海外收購。到20xx年底，優尼科價值約110億美元。8月2日，中海油宣佈退出收購優尼科的競爭。

聯想收購IBM

20xx年12月8日，時任聯想董事局主席的柳傳志正式對外宣佈，聯想集團以12.5億美元收購IBMPC和筆記本所有業務，包括技術和渠道，其中6.5億美元爲現金，6億美元爲聯想的股票。柳傳志表示，達成收購後，IBM將佔據聯想18%的股份，而聯想則仍然佔45%的多數股份。根據協議，聯想獲得了IBMPC強大的技術和分佈全球的分銷網絡，並獲得IBM著名的“Thinkpad”商標5年的使用權。

國際貿易談判案例 篇4

本一家著名的汽車公司在美國剛剛“登陸”時，急需找一家美國代理商來爲其銷售產品，以彌補他們不瞭解美國市場的缺陷。當日本汽車公司準備與美國的一家公司就此問題進行談判時，日本公司的談判代表路上塞車遲到了。美國公司的代表抓住這件事緊緊不放，想要以此爲手段獲取更多的優惠條件。日本公司的代表發現無路可退，於是站起來說：“我們十分抱歉耽誤了你的時間，但是這絕非我們的本意，我們對美國的交通狀況瞭解不足，所以導致了這個不愉快的結果，我希望我們不要再爲這個無所謂的問題耽誤寶貴的時間了，如果因爲這件事懷疑到我們合作的誠意，那麼，我們只好結束這次談判。我認爲，我們所提出的優惠代理條件是不會在美國找不到合作伙伴的。”日本代表的一席話說得美國代理商啞口無言，美國人也不想失去這次賺錢的機會，於是談判順利地進行下去。

案例分析：進攻式開局策略是指通過語言或行爲來表達己方強硬的姿態，從而獲得對方必要的尊重，並藉以製造心理優勢，使得談判順利地進行下去。採用進攻式開局策略一定要謹慎，因爲，在談判開局階段就設法顯示自己的實力，使談判開局就處於劍拔弩張的氣氛中，對談判進一步發展極爲不利。進攻式開局策略通常只在這種情況下使用：發現談判對手在刻意製造低調氣氛，這種氣氛對己方的討價還價十分不利，如果不把這種氣氛扭轉過來，將損害己方的切身利益。

本案例中，日本談判代表採取進攻式的開局策略，阻止了美方謀求營造低調氣氛的企圖。進攻式開局策略可以扭轉不利於己方的低調氣氛，使之走向自然氣氛或高調氣氛。但是，進攻式開局策略也可能使談判一開始就陷入僵局。

國際貿易談判案例 篇5

柯泰倫曾是蘇聯派駐挪威的全權代表。她精明強幹，可謂女中豪傑。她的才華多次在外交和商務談判上得以展示。有一次，她就進口挪威鯡魚的有關事項與挪威商人談判。挪威商人精於談判技巧，獅子大開口，出了個大價錢，想迫使買方把出價擡高後再與賣方討價還價。而柯泰倫久經商場，一下識破了對方的用意。她堅持出價要低、讓步要慢的原則。買賣雙方堅持自己的出價，談判氣氛十分緊張。各方都拿出了極大的耐心，不肯調整己方的出價，都希望削弱對方的信心，迫使對方做出讓步。談判進人了僵持的狀態。

柯泰倫爲了打破僵局，決定運用談判技巧，迂迴逼進。她對挪威商人說：“好吧，我只好同意你們的價格啦，但如果我方政府不批准的話，我願意以自己的工資支付差額，當然還要分期支付，可能要支付一輩子的。”柯泰倫這一番話表面上是接受了對方的價格，但實際上卻是以退爲進，巧妙地拒絕對方的要求。挪威商人對這樣的談判對手無可奈何。他們怎麼能讓貿易代表自己出工資支付合同貨款呢?他們只好把鯡魚的價格降下來。

思考：

柯泰倫一番話的含義是什麼?爲什麼挪威商人只好接受柯泰倫的條件?

含義就是她本人可以接受也很有誠意買他們的貨，但是他們的政府不會接受，但想合作的願望強烈，如果對方不肯讓步那就只好讓以自己的工資支付差額，其實這怎麼可能吶?挪威因

爲柯泰倫所要的價格，自己還是有利可圖也考慮到長期合作，就接受了她的條件。 談判技巧：語言技巧、開局技巧、報價技巧、討價還價技巧、簽訂合同的技巧。 商務談判的策略：報價的策略、讓步的策略、拒絕的策略、“最後通牒”的策略、簽約的策略。

打破僵局的方法：轉移話題法、客觀標準法逃跑法

讓步的意義：讓步是談判的中心。事實上，沒有讓步，談判就不可能存在。如果一方不願讓步，那麼另一方要麼妥協要麼決裂。人們談判就使爲了得到對方的讓步。優秀的優秀的經銷商決不會與一個開口就要高價的對手談判，而是要確保在這個談判範圍內有足夠的餘地做出讓步。對方通常不願只說“行”還是“不行”。當本來尚可接受的條件被當做不容商量的聚頂被擺在談判席上時，也許會遭到拒絕。正因爲讓步意味着瞭解對方的主張靠攏，這就要求對此主張及其合理性有充分的認識。讓步的同時就是在冒險。如果對方沒有相應的表示，那麼讓步放會因無償放棄某些權益而顯得軟弱。因此，對對方的讓步不予積極迴應可顯示自己的實力，也使得讓步放感到尊嚴收到損害，身份被降低了。

讓步的原則：目標價值最大化原則、合作原則、彌補原則、剛性原則、時機原則、清晰原則

特殊的讓步策略：附加條件法、無損讓步法、針鋒相對法;

附加條件法：明示或者暗示這詞商務談判成功將會對以後的交易產生有利的影響;應儘量圓滿、嚴密、反覆地解釋自己的觀點、理由，詳盡地提供有關證明、材料，但是，不要正面反對對方的觀點(這是關鍵，否則力氣全是白費); 拒絕：補償法、充分理由法、藉口法、問題法、幽默法、移花接木法。

我認爲：柯泰倫在此次談判中運用了讓步的策略，和附加條件法。具體表現爲：此刻的談判處於僵局狀態，如果再持續下去，雙方將不能達成成此次交易，受損的可能還是我方。因此她讓步同意了羅威商人的高價出售，但是用了附加條件法，附加條件就是，我同意你的條件，但是我的政府不會願意你的條件，同時我和我們政府都想做成這次交易，那麼我願意用我的工資來支付差價(這只是個藉口，事實上是不可能的事情);意思就是說，現在我們達成了協議，同意了你的高價，但是我方政府只出相應的價格，差價由我的工資來支付，那麼這時羅威商人就無話可說。之好答應柯泰倫的條件，但是差價用她的工資來支付這是不可能的事情。所以羅威商人在此時不得不做出讓步。退一步講，羅威人做出讓步還是有利可圖的對自己並沒有什麼損失。

——總的來講：關鍵還是柯泰倫的社交能力和語言表達能力!強!!!

國際貿易談判案例 篇6

溝通是生活中不可缺少的一部分。在我們的生活中,一般總是平易之人能較好地與他人溝通,或者有更多人願意與之溝通。 有些人因爲不善於溝通,而沒有朋友,以至性格孤僻。但是與之相反,善於溝通的人,無論是與家人、與朋友、與社會都會融洽相處。如果身爲國家領導,就必須學會與下屬與人民很好地溝通。

周恩來就是一個典型的事例。有一次周親自拜訪一位戲劇演員。當敲響了那位演員家的門後,那位演員忙說:“宰相進民宅,歡迎!從前宰相出門,都是前呼後擁,今天您怎麼一個人來啊?”坐下後,從問這位演員的練功情況一直問到飲食起居,這使那位演員十分感動。周不僅鼓舞了他本人,而且團結了廣大的文藝工作者。周很好地處理了自己與人民的關係,他深入民心,他懂得與廣大人民羣衆溝通,他是中國人民以及中華民族的好。由此可見,人與人之間必須要溝通,只有這樣才能使人與人,人與社會相處更和諧。

溝通與不溝通會導致兩種截然相反的結果。項羽與劉邦的故事則是最典型的例子。項羽“力拔山兮氣蓋世”,人稱楚霸王,卻因爲他有勇無謀且不善於用人來彌補自身不足,最終落了個四面楚歌,烏江自刎的下場。其實當時項羽賬下人才濟濟,但他剛愎自用,不願聽從下屬的意見,只是一意孤行。就因爲他從不與部下很好溝通,所以導致他有真才實學無用武之地。陳平、張良只當個普通將領;韓信只給個守賬差事,屢次獻策不被採納。他們無法與項羽溝通,抱負難以施展,於是都相繼流至劉邦帳下,終助劉邦一統天下。而老臣范增,雖貴爲亞父,但還是被項羽遣回家鄉,病死途中,項羽衆叛親離,除了失敗別無他途。這能怪誰,這隻能歸咎於項羽自己無法與屬下溝通,以至失天下。

而劉邦則與之恰恰相反,他明白只有與屬下溝通,共商大計,纔會有更好的戰爭策略。所以他則表示,他之所以得天下,靠的是張良、蕭何、韓信等人才。劉邦能夠與屬不溝通,使自己的不足得到彌補,這就是他成功的原因。由此可見,只有善於溝通的人,纔會最終勝利。

溝通是生活中必不可少的。也許你的成功就在於溝通,又或許你就是因爲不善溝通才會離成功尚有一路之遙,那麼,你一定要學會溝通,只有這樣你的成功之路纔會平坦,纔會贏得鮮花和掌聲。

國際貿易談判案例 篇7

人生其實就是一連串的選擇?真正決定命運的是你如何通過每次談判去選擇一個最佳方案?換句話說，正確的決擇決定自己的命運。在生活中，人生有太多的選擇，就要看你如何去談判?要到你想要的結果。

雙贏談判的定義是爲了滿足各方的利益而進行的價值交換的過程，包括以下幾點：

1、雙方施與受的互動過程

2、互惠、卻不一定平等，各取所需。

3、各方都有否決權，因此談判本身是公平的。

4、同時含有衝突與合作，看能否找到共識之處。

以下就從這四個方面分別來說明，首先要明確自身需要的認定?你要由談判獲得什麼?再就是對方的需求?你希望誰來滿足你的的需要?打個比方，如果你想去訂個房間，當然訂房間是想要住宿，而不是去買東西?這就是你自身的需求，然後纔是找什麼樣價位的?還是找舒適度?還是周圍的交通?等等，再來就是哪樣的住房才難滿足你的需要?旅館、賓館、酒店?還有就是房間的附加值，有無電腦有無空調?還有能否打折?

其次，你訂房間是爲了滿足你的住宿，是你所需要的，而你所訂房間的酒店是爲了獲得你的貨幣，從這點來看，是互惠，各取所需，是一個雙贏的局面。

再次，你訂房間時並不會立馬就訂定金，還有比較，還想討價還價一番，或許你還有其他的選擇，換過一家，有否決權，而另一方，同樣也會有否決權，是否決定訂給你房間，從這點來看，雙方是公平的，都有否決權，肯定權，因此談判是公平的。

最後，這個訂與不訂，中間包含有衝突與合作，如何把衝突變成合作呢，需要找到你們的共同之處，你想降低五十元，而對方只想降低十元，能否再有談判的餘地?瞭解對手，找異同，探需求，如果你換種方案，你說如果不降，可不可以換個大的房間?或者是提供一個早餐之類的?如果接受，我可以馬上交訂金，訂房間。或許你本來就是這樣打算的，但現在你找對了時機，不失禮貌地調動了對方，使他做出迴應：“如果這樣，我也就接受這個價了。”此時他不會覺得自己在談判中輸給你了，反會覺得這是公平交易。

立場不同，雙方的目標當然也不相同，爲了各自的利益，都會去發揮自己的優勢去爭取有利於自己的一方。談判成功的關鍵因素，有三個部份，第一是情報，第二是時間，第三是力量，就如上面的例子一樣，你要訂房間，你肯定會了解當地有哪些舒適的酒店?哪些優惠活動?這是情報，獲得了這些，才能更好的去選擇?獲得價位適當舒服的酒店。

再來就是時間，所謂該出手的時候就得出手，不能等到優惠活動完了再去談折扣，或者是正值旅遊黃金週，想來是沒有多少的折扣空間。

還有就是力量，要明確自己這次會訂，下次還會訂，讓對方知道你是一個潛在的客戶，也許還會帶來更多的客戶等等，儘量發揮自己的優勢，讓你的真誠打動對方，建立起信任。

雙贏談判不同於傳統型的談判，明確自身的目標，對方的目標，找出可能的共同之處，尋求差異之處的備選方案，找到共同的那點，無限擴大，才能達成協議。得終局圓滿的最後時刻做出一點小讓步，適當的讓步，才能換來更大的利益。

國際貿易談判案例 篇8

學會說“不”，忽略多餘謹慎

要變得自信，就要學會明晰地說“不”，這可能使得你設想冒險處理人際關係產生地各種“可怕後果”。

忽略這些多餘謹慎是妥當的，這將是你邁向自信地一小步。

國際貿易談判案例 篇9

當收到詢盤的時候，你可以針對客戶的需求做出一個報價單，當然這個報價單報的是虛價，也就是說比正常的價格高一些，但是也要在合理的價格範圍內，不能高得太離譜。此外，要記得在報價單後註明此報價僅爲參考價格，具體價格需要根據品質、材質、包裝等寫定。

當客戶第一次收到你的報價單時，會有兩種反應。第一種就是報價與他預期的價格差不多，這時候，客戶就會很有興趣告訴他的詳細要求，或者讓你寄樣品。第二種反應就是發現報價太高，但是看到報價單後的備註“具體價格需要根據品質、材質、包裝等等來確定”，也有可能會把詳細的產品要求發給你，要求更準確的報價。

當客戶要求再次報價時，你就可以適當調低你的價格，儘可能接近客戶的目標價格，但是要確保這個價格降低3-4個點後，企業還有一定的利潤空間。因爲客戶很可能會再次要求降低，那麼你還可以保證利潤的情況下，再給客戶2-3點的降價範圍，這樣一來，這張訂單就穩穩的。

如果你再次報價後，客戶還是覺得價格偏高的話，那麼你就需要來說明價格偏高的原因了，一方面可以用市場銷售數據來證明，或者用技術參數來說話，另一方面，也可以報一個同類低檔產品的價格給客戶作參考，並說明兩種產品之間的差距，讓客戶自己選擇。

運用不同種類的貿易方式組合，讓客戶覺得可能買CIF的價格比FOB的價格在總成本上更有優勢。其實外貿的不同種類的貿易方式，比如CIF、FOB、CNF、EXW等等都有自己的優勢，靈活組合這些貿易方式，能夠降低總成本。

很多時候，當客戶發出一個詢盤之後，更希望聽到的是供應商基於報價基礎上的對產品的認知和分析，只要認知全面、分析準確，所報的價格與客戶的目標價格就不會相差得太遠，那麼獲得客戶的認可，贏得客戶的訂單也就不再艱難!

國際貿易談判案例 篇10

一、自備

爲“自說自話”準備材料：或讀一篇可供講述的文章;或細聽他人一段完整的講話;或默想好一席有中心、有頭尾的內容;或寫好一份發言稿或講話稿。

在上述“讀”、“聽”、“想”、“寫”四種“自備”過程中，應做到“三要”：一要明確目標。這是爲“自說自話”準備材料。這纔能有意識地使準備的東西適合講述的需要。二要注意條理。把講述材料的每段、每層的意思一一理出，編成講述提綱，醒目易記。三要分清主次。抓住了重點，講述時才能主次分明，運用自如。

二、自講

找一僻靜之處：或田野山林，或河畔海濱，或斗室鏡前，總之，要四周無人，這樣才能便於“自說自話”。把準備好的內容，自講一遍或數遍。可以把山水草木、風雲雨雪、桌椅牀幾等模擬爲聽衆。講述時要做到：

——假戲真做。不能假戲假做。否則，就達不到目的。心中常抱一個“真”字。唯有“真”才能使自己獲得實戰經驗。練一次有一次提高。

——有聲有色。這是承接上一條來的。唯有“假戲真做”，才能使自己在“自說自話”伴有豐富而恰當的神態、表情。著名播音員陳醇說過，“藝術就是感情。我用感情塑造形象。口才是交融感情，溝通人際關係之才。真摯的情感，比金子還貴重。沒有感情，話就難以講好。”用感情統帥語言，使之有聲有色，這在練習口才時是絕不可少的。

——手舞足蹈。要以手勢助說話。“自說自話”時，用腦、眼、嘴、手、頭、腳等多種感官協同動作，即使自己對所講的內容有極深的印象，又能熟悉並牢記各種名式、詞彙和其它語言材料，強化講話時的語感，還能使自己今後講話時熟練地使用體態語言。

三、自訟

即“自己告自己的狀”，從而抓住自身講話的錯處。“自說自話”時，可以錄音，講完後細聽。此時，你就像一個嚴格的法官，嚴肅地審查錄音中的每句話，每個意思。從中心是否突出、構思是否精巧、內容是否豐富、言辭是否有趣、語句是否流暢、聲音是否洪亮等等許多方面一一檢查。查完，歸納成幾條，記入“自訟筆記”，力促日後不重犯錯誤。

四、自結

定期小結，總結經驗，吸取教訓，以利再戰。一般是3天一“小結”，10天一“中結”，30天一“大結”，百日一總結。以百日爲一期，把總結內容寫成一篇小文章，作爲訓練口才的階段性的歸結。這樣，一步一個腳印，步步爲營，節節提高，不愁練不出好口才。

古今中外，很多口才家是運用“自說自話”訓練法而大獲成功的

國際貿易談判案例 篇11

要鍛練口才，首先要先從鍛練自信開始着手。

你要先培養整理自己的思緒，只有理路清晰，纔能有自信的表達。

接下來是口才訓練，可以從繞口令方面着手，但切記繞口令是鍛練你說話時舌頭不打結，並非要你像機關槍那樣一味的說個不停，真正有力的說話是流暢而從容的。

在同時你也要鍛練你的用詞，哪些用詞比較大方得體，哪些話語比較容易被他人接受及獲得關注。當然，內容實際往往比華麗的用詞更有力，要多充實自己的內涵，若是口才是用於某些專業領域的，專業的知識更是重要。

語調、表情等也是一個因素，一個垂頭喪氣的人說的話是比較難得到關注的，說的話若是不清晰、過於小聲更無法讓人對你有信心。要訓練自己勇敢的擡頭，並且勇於跟對方眼神接觸(面帶笑容表現自信，但不是囂張)，以恰好的聲量來說話，可以對着鏡子訓練自己這方面的能力，若是能夠對着錄影機鍛練，之後再看回去，就更能掌握自己的弱點並且加以改進了。

把自己的內涵充實、習慣整理自己的思緒了，說話自然有條有理有自信，口才自然會好。

當然，要掌握每個和人接觸說話的機會好好鍛練，畢竟口才本來就是用來向他人表達自己的方式，閉門造車是不行的。

要記住：適中的聲調、自信的表情及有力的內涵纔是關鍵。自己有往這方面下工夫，自信自然提高了，口才也自然慢慢的流暢。

國際貿易談判案例 篇12

現在爲大家分享“三次循環報價”法。

所謂“三次循環報價”法，有四個要義要掌握好：

1.一次比一次的報價幅度要低(讓客戶感覺價格想要再低是不大可能了);

2.一次比一次的報價時間要長(讓客戶感覺價格想要再便宜是越來越困難了);

3.申請價格的時候不能在客戶的可視範圍內(如果你就在客戶的旁邊用計算機報價，會讓客戶感覺原來價格打折是如此的輕易，客戶自然希望價格更低，得寸進尺，永遠記住：越是容易得到的東西就越是不珍惜，絕不能輕易一下子就滿足客戶心裏的價格);

4.報活動價格之前一定要先報標價，因爲這樣可以讓客戶自然而然對比標價省了多少錢，可以更快的感覺便宜，否則客戶連原價多少都不知道，如何得知你這次活動價格的力度?

舉例說明：比如說一個地板原價是480元，如果你第一次給客戶申請下來的報價是380元，少了100元的幅度，用時30秒鐘;那麼第二次的你只能報價330元，少50元的幅度，但是用時要比第一次時間長，耗時1分鐘;第三次也就是最後一次，你只能少30元的幅度，報價300元，但用時卻要更長，至少5分鐘。

通過這種方法，可以有效讓客戶感覺每一次的價格爭取都是非常難的，同時讓客戶看到你的努力!

其實這個技巧並非說忽悠欺騙客戶，而是很多時候我們所謂的“坦白”“掏心掏肺”並不能得到客戶的認可，很多客戶都是帶着懷疑的態度，不信任的態度過來的。

你再坦白，說個誇張一點的，即便你虧本賣給客戶，客戶照樣不信任是底價，甚至覺得你是故意標高價格然後打折的，所以很多經銷商都只能苦笑。

這個技巧是讓經銷商搞活動的時候，讓客戶幫助自己下決心購買，因爲即便客戶再去對比，也未必能買到真正所謂的“低價”，有些產品貌似你買到低價，實質上買到的產品品質和細節根本不一樣，只是表面上一樣而已。

所以，沒有真正的“低價”，只有相對的“低價”。

用好“三次循環報價”法可以有效降低客戶對價格的期望;用好“三次循環報價”法可以讓客戶感覺便宜;用好“三次循環報價”法可以大幅提升成交率;用好“三次循環報價”可以讓你收入翻三倍!

國際貿易談判案例 篇13

我是個窮怕了的人。當初聽朋友講某某炒股賺了一套房子，某某又賺了一輛“皇冠”，於是就毫不猶豫地將僅有的3萬多元積蓄全部投入股市，也想盡快翻它幾番　買股票後，看到其它股票天天飛一樣上漲，而自己的就是趴着不動，即使有漲的也是慢慢悠悠，進二退一，心裏就煩躁不安，乾脆就賣了手上的“死馬”和“跛馬”，去買別的“瘋牛”。

其結果是剛買進的“瘋牛”拼命跳水，剛賣出的“死馬”和“跛馬”卻活了過來，連拉長陽線。　我又趕緊棄“牛”換“馬”。

這樣左衝右殺的結果很是慘烈，幾個月下來，保證金賬戶不僅未見多錢，還少了幾千元。我就像戰場上下來的敗兵一樣垂頭喪氣。

盲目作戰敗多勝少初入市時，我對股票一無所知，僅知道“買了股票等漲了就賣”的加減法，至於股票爲什麼會漲，什麼股票會漲，什麼時候會漲，怎樣從宏觀基本面、政策面、微觀經濟面及股票的各項技術指標進行分析與判斷等根本無知。

買股票僅依據股評人士的推薦及朋友的介紹，別人說哪隻好我就買那隻，儘管有時這辦法還挺靈驗，但時間一長才知道自己嚐到的是小甜頭，吃到的是大苦頭。很多時候，我接到的差不多是最後一棒，出得快的有點蠅頭小利，稍慢一拍就被深度套牢。在那有勇無謀的炒股初級階段，

我吃夠了缺乏知識的虧。“知識創造財富”的確是至真的真理。缺乏主見錯上加錯稍稍掌握了一些股票知識，也有了一點耐心，儘管自己買的股票橫盤幾個月，我仍相信它總有漲的一天，有一要好的朋友也是股民，得知我買的是平着爬的“烏龜”股票後，從許多方面向我分析論證該股票的缺點，並用他買的“黑馬”與其對照，我信了朋友的話，拋掉“烏龜”，買進“黑馬”，結果又錯了，“烏龜”好像一下子長了翅膀向上飛了起來，“黑馬”卻趴着不動。

還有一次，老婆吃飯時鄭重其事告訴我，她一個同事透露，某某股票有大莊家在做，莊家目標至少做到翻番，還說我買的那一隻股票可能是個“地雷”，因爲中期報表會虧損。我想，老婆總是最貼心的人吧。於是第二天趕緊拋掉了將要爆炸的“地雷”，買進那只有“大莊”在做的股票，結果又是(賣)錯上加(買)錯。我有好長一段時間聽到那首“你總是心太軟”的歌就會臉　紅，我又何嘗不是耳根太軟呢。

時時想股影響工作，作爲一個散戶，我用辛辛苦苦積攢下來的一點資金投入股市，當然慎之又慎，不敢掉以輕心，唯恐有個閃失，對不起老婆對不起崽。所以，很長一段時間心中時刻想着股票，上班也總找藉口溜到營業部去看行情，漲了激動得心跳加速，血壓上升，跌了難過得吃睡不安，晚上做夢也在

炒股，弄得神經緊張，無心工作。

人一天天瘦下去，還要受老婆埋怨與責怪“錢未賺到，天天炒炒炒，炒到家也不管了”。工作單位的領導也開始對我有意見。現回想起來，那段時間我如此炒股，苦了自己，影響了正常工作，攪亂了家庭生活，還虧了血汗錢，多頭不討好。

國際貿易談判案例 篇14

業務談判技巧之交談集中在我方強勢點(銷售量、市場佔有率、成長等)上

告訴對方我公司目前及未來的發展及目標，讓供應商對我公司有熱枕、有興趣。不要過多談及我方弱勢點，一個供應商的談判高手會攻擊你的弱點，以削減你的強項。

在肯定供應商企業的同時，指出供應商存在的弱點，告訴供應商：“你可以，而且需要做得更好”。不斷重複這個說法，知道供應商開始調整對他自己的評價爲止。

業務談判技巧之以數據和事實說話，提高權威性

無論什麼時候都要以事實爲依據。這裏說的事實主要是指：充分運用準確的數據分析,如銷售額分析、市場份額分析、品類表現分析、毛利分析等，進行橫向及縱向的比較。

用事實說話，對方就沒辦法過分誇大某些事情，從而保護住你的原則。首先，作爲零售商的採購人員，在談判前，你明確自己的目標是什麼?你一定要堅持公司的原則，即使在不得不讓步的情況下，也要反覆強調該原則，而且這原則是有數據和分析支持的。你要永遠保持職業化的風格，讓對手在無形中加深“他說的是對的，因爲他對這方面很內行”的感覺。

業務談判技巧之控制談判時間

計的談判時間一到，就應真的結束談判離開，讓對方緊張，做出更大的讓步。可能的話，把他的競爭對手也同時約談過來，讓你的助理故意進來告訴你下一個約談的對象(即他的競爭對手)已經在等待。

業務談判技巧之不要誤認爲50/50最好

因爲談雙贏，有些採購員認爲談判的結果是50/50(二一添做五)最好，彼此不傷和氣，這是錯誤的想法。事實上，有經驗的採購人員總會設法爲自己的公司爭取最好的條件，然後讓對方也得到一點好處，能對他們的公司交代。因此站在零售採購的立場上，若談判的結果是60/40，70/30，或甚至是80/20，不應有什麼“於心不忍”的。

業務談判技巧之儘量以肯定的語氣與對方談話

在談判的中，對於對方有建設性的或自認爲聰明的意見和發言，如果採取否定的語氣容易激怒對方，讓對方好沒面子，談判因而難以進行，而且可能還會對你的背後下黑招。想學習更多銷售技巧嗎?快搜索“銷售總監”進行添加!故採購人員應儘量肯定對方，稱讚對方，給對方面子，這樣對方也會願意給你面子。您想學習更多相關文章嗎?請添加微信號GLX988每天爲您更新勵志，銷售，管理，商戰案例，等經典文章，免費學習.此微信改變了千萬人的命運，歡迎您的加入。

業務談判技巧之儘量成爲一個好的傾聽者

一般而言，供應商業務人員總認爲自己能言善到，比較喜歡講話。採購人員知道這一點，應儘量讓他們講，從他們的言談舉止之中，採購人員可聽出他們的優勢和缺點，也可以瞭解他們談判的立場。

業務談判技巧之儘量從對方的立場說話

很多人誤以爲在談判時，應趕盡殺絕，毫不讓步。但事實證明，大部分成功的採購談判都要在彼此和諧的氣氛下進行纔可能達成。在相同交涉條件上，要站在對方的立場上去說明，往往更有說服力。因爲對方更會感覺到：達成交易的前提是雙方都能獲得預期的利益。

業務談判技巧之以退爲進

有些事情可能超出採購人員的權限或知識範圍，採購人員不應操之過急，不應 裝出自己有權或瞭解某事，做出不應作的決定。

此時不妨以退爲進，請示領導或與同事研究弄清事實情況後，再答覆或決定也不遲，畢竟沒有人是萬事通的。草率倉促的決定通常都不是很好的決定，智者總是深思熟慮，再作決定。古語云：“三思而後行”或“小不忍而亂大謀”，不事情拖到下次解決可能會更好——要知道往往我們能等而供應商不能等。這樣，在談判要結束時，你就聲稱須由上級經理決定，爲自己爭取到更多的時間來考慮拒絕或重新考慮一份方案。

國際貿易談判案例 篇15

Dan上回提議前半年給他們二成折扣，後半年再降爲一成半，經Robert推翻後，Dan再三表示讓步有限。您知道Robert在這折扣縫隙中游走，如何才能摸出雙方都同意的數字呢?他從錦囊裏又掏出什麼妙計了呢?

請看下面分解：

R： How about 15% the first six months， and the second six months at 12%， with a guarantee of 3000 units?

D： That’s a lot to sell， with very low profit margins。

R： It’s about the best we can do， Dan. (pause) We need to hammer something out (敲定)today. If I go back empty-handed， I may be coming back to you soon to ask for a job. (smiles)

D： (smiles) O.K.， 17% the first six months，14% for the second?!

R： Good. Let’s iron out(解決)the remaining details. When do you want to take delivery(取貨)?

D： We’d like you to execute the first order by the 31st。

R： Let me run through this again：the first shipment for 1500 units，to be delivered in 27 days，by the 31st。

D： Right. We couldn’t handle much larger shipments。

R： Fine. But I’d prefer the first shipment to be 1000 units， the next 20xx. The 31st is quite soon ---- I can’t guarantee 1500。

D： I can agree to that. Well， if there’s nothing else， I think we’ve settled everything。

R： Dan， this deal promises big returns(賺大錢)for both sides. Let’s hope it’s the beginning of a long and prosperous relationship。