商務模擬談判案例

談判是當代社會無時不在，無處沒有的現象。周邊生活的一切，大至爭決國際爭端，小至協調人際關係，都須藉助談判。下面本站小編整理了商務模擬談判案例，供你閱讀參考。

58同城與趕集合並

甲方：58同城

乙方：趕集網

甲方背景：

58同城成立於20xx年12月12日，總部設在北京，截止至20xx年11月，58 同城已在天津、上海、廣州等32個城市成立了分公司。在谷歌TOP1000網站排名中，58同城網已名列第128位，在全球分類信息領域僅次於Craigslist，位列第二位;在艾瑞發佈的中文網站排行榜名已進入第33位。

58同城作爲中國最大的分類信息網站，本地化、自主且免費、真實高效是58同城網的三大特色。20xx年6月，58同城發佈公告稱，已經獲得了騰訊控股有限公司7.36億美元投資，騰訊將以每股20美元的價格向58認購買36,805,000股A類和B類普通股，在本次交易完成後，騰訊控股獲得58同城完全攤薄後19.9%的股份 。根據本次戰略投資，58獲得來自騰訊QQ、微信、以及QQ瀏覽器等各個平臺的流量， 進一步加強在本地服務領域的地位。

乙方背景：

趕集網成立於20xx年2月，是國內最早的信息分類平臺趕集網專注於分類信息行業，不斷優化用戶體驗，以提供“更及時、更真實、更有效”的信息爲己任。　目前，趕集網覆蓋全國300多個主要城市，分設房產、同城交友、招聘、二手物品交易、大學聯盟等最本地化的信息服務，免費向用戶提供。

趕集網是Google在亞太地區的第一個合作伙伴，全球網站排名324位，中國網站排名43位，分類網站排名第一，全球月度PV超過4億，流量以每月10%的速度遞增，全球700多萬註冊用戶，月覆蓋20xx萬人次。

截至20xx年2月，趕集網日均新增發帖235萬條，每日訪客超過2169萬，頁面日訪問量超過25366萬。爲保障發佈信息的真實有效，趕集網對每條信息都進行專業的反垃圾信息系統過濾，並加以嚴格的人工審覈。全球知名互聯網監測分析機構comScore公司數據顯示，趕集網的用戶粘性持續穩居中國分類信息網站之首。

談判目標：

1.58同城公司戰略入股分類信息網站趕集網。

2. 58同城將以3400萬份普通股(合1700萬份ADS)及4.122億美元現金獲得趕集網完全稀釋後43.2%的股份。

案例

20xx年10月8日消息，美團和大衆點評聯合發佈聲明，宣佈正式合併，雙方已共同成立一家新公司。合併後的新公司將佔據中國團購領域80%的市場份額，同時成爲中國最大O2O平臺，新公司估值也達到170億美元。

合併相關事項如下：

1、對等合併。美團和大衆點評的合併是對等合併，兩家公司5：5換股，且投資人也有不同的換股比例。合併之後，兩家公司在新公司的董事會將佔據同等席位。

2、聯席CEO。在合併之後的新公司，大衆點評CEO張濤和美團CEO王興將有共同的話語權，共同擔任聯席CEO和聯席董事長。張濤和王興將各自獨立負責相關業務，同時向新公司的董事會彙報，重大決議在董事會層面完成。同時，新公司將在上海和北京設計雙總部運營。

3、獨立運營，高頻內部競爭。新公司將定位於連接人與服務。兩者業務重合部分主要集中在部分高頻到店業務，合併後，這部分業務將保持獨立於運營，進行內部良性競爭，以避免人才流失和總體份額下降。雙方業務團隊將保持目前的架構和職責不變，繼續按原定戰略目標快速發展，增強產品創新、客戶體驗改進和新業務創新能力。

美團偏重高頻低額業務，而大衆點評偏重低頻高額業務，兩者互補互助。此番聯合下，O2O的團購領域，勢必又會掀起新的波瀾。

談判雙方：

美團 VS 大衆點評

談判時假設上述併購並未發生，模擬當時談判。

談判問題：

1、兩公司合併後，人事安排方面是否會有相應變動?員工福利待遇是否會有變化?

2、合併後，兩公司各自股東的股權會如何變動?

3、合併後，在團購市場，公司的發展定位是什麼?如何繼續保持市場領先者的狀態?