模擬商務談判僵局劇本（通用15篇）

模擬商務談判僵局劇本 篇1

賣方 買方

總經理：周祉禕 總經理：周昊鯤

財務總監：向沁梅 財務總監：樑一格

市場部部長：王佳 採購部部長：陸瑾

技術總監：劉暢 技術總監：李君

行政助理：王婷 行政助理：馬園園

法律顧問王婷：歡迎來自湖南的滷味食品有限公司的各位談判代表來武漢進行業務洽談，我是湖北周黑

鴨食品有限公司的法律顧問，首先，由我來介紹我方的談判代表，這位是~~，這位是~~

法律顧問馬園園：非常高興來到美麗的武漢。我是湖南滷味食品有限公司法律顧問~~。下面由我來介紹

我方談判代表。這位是~~，這位是~~

總經理周祉禕：貴方代表從長沙遠道而來，武漢的氣候變化還適應嗎?

總經理周昊鯤：一切都好!雖然武漢冬冷夏熱令人難以忍受，但這幾天倒是跟平時不同。

總經理周祉禕：謝謝貴方的理解。不知貴方代表對我方爲你們安排的行程可還滿意嗎?

總經理周昊鯤：滿意，非常滿意。貴方考慮的真是周到!

總經理周祉禕：周總經理過獎了。希望我們此次談判也能夠達成雙方都滿意的效果!

總經理周昊鯤：當然會的。我方也很期待啊!

總經理周祉禕：(微笑點頭)好的，那麼我們開始吧

總經理周昊鯤：好的，首先我方瞭解到貴公司擁有目前國內極負盛名的食品，美味傳名四海。我方此次

慕名前來就是爲了採購一批口味上乘的“周黑鴉”系列食品。那麼，就請貴方詳細介紹一下吧!

市場部部長王佳：：下面容我爲大家介紹我方公司的基本情況：周黑鴨食品股份有限公司是一家專業從事鴨類、鵝類、鴨副產品和素食產品等滷製品生產的品牌企業。產品主要包括鴨脖 鴨翅 翅尖 鎖骨 鴨頭 豆乾等。公司總部落戶於湖北省武漢市，年加工生產鴨類產品5000噸以上。主要經營“周黑鴨”系列產品，目前在武漢市區內擁有40家直營門店，基本遍佈武漢三鎮一類商圈，產品享譽全江城。

總經理周昊鯤：那麼，請貴方再詳細介紹一下您方“周黑鴉”系列最有特色食品的詳細情況!

技術總監劉暢 ：周黑鴨選用專供白條鴨以數十種中草藥滷製，藥味入骨，使先前的鴨由白變黃，再由黃

漸漸變黑，成品黑中帶黃，色澤光鮮，令人食慾大開;再加入精選上乘辣椒、花椒等調料，

甜而不膩，辣而不燥，麻而不澀，入口美妙無窮，妙不可言，非常適合啃食、下酒，是難

得的休閒美食;另外，周黑鴨肉性涼，配以甘草、肉桂等中藥滷製後，可清肝火、去內熱，

預防癌症、高血壓等病症，還可祛內溼、健脾胃、增強食慾、消除疲勞等等，是人見人愛

的美味，風靡武漢三鎮，暢銷全國。

技術總監李君：貴方產品通過了質量認證嗎?

技術總監劉暢：我公司製造“周黑鴨”系列通過了ISO9001認證。申請了國家專利權，所以關於產權，

貴方完全不必擔心。

技術總監李君：看來貴公司的生產是值得信賴的，那麼產品的質量等級呢?

技術總監劉暢：20xx年鴨創始人周富裕先生向國家商標總局申請了"周黑鴨"35類的註冊商標，20xx年

至今周黑鴨已申請了29類、31類、40類和43類商標。貴方可以完全放心。

技術總監李君：點頭，恩。

總經理周昊鯤：看來貴公司提供的“周黑鴉”系列食品很符合我方的採購要求，請問貴方報價如何? 市場部部長王佳：不知貴公司此行的採購計劃(故意停頓)

模擬商務談判僵局劇本 篇2

採購部部長陸瑾：我方希望講貴公司產品在湖南做一個深度的推廣，首批希望能訂購10000斤鴨脖子和

各類周黑鴨產品周黑鴨產品各5000斤

財務總監向沁梅：我方的報價是,155萬元。

總經理周昊鯤：朋友，你是在跟我們開玩笑嗎?貴方的報價實在太高了。

財務總監樑一格：根據我公司長期的採購價格，平均價格也只有95萬元，況且，你方的“周黑鴨”系列

並無改進。

市場部部長王佳：貴方此言差矣。20xx年"周黑鴨"被認定爲"中國馳名商標"，爲武漢市唯一一家榮獲中國馳名商標的食品加工類商標品牌!周黑鴨採用特殊工藝和神祕配料製作，產品風靡武漢三鎮，暢銷全國。長期以來，公司堅守“六統一”連鎖經營管理模式和“質量第一，服務至上，保持特色，持續發展”的經營理念。公司始終堅持自主經營和發展，截止20xx年，全國已經擁有直營門店470餘家，同時在武漢、北京、上海、深圳、廣州、鄭州、江西、湖南、杭州、天津等全國重點城市和地區設有分公司，並且在武漢、深圳、上海建有大型現代化生產基地。

總經理周昊鯤：我看也不怎麼樣嘛!

技術總監劉暢：對比市面上其他同類產品，例如小胡鴨、精武等等，我們周黑鴨無論是品種還是品質都

明顯高於其他產品。

總經理周昊鯤：(沉默不言，放筆背靠椅子)

總經理周祉禕：周總，我方的報價是非常合理的。

總經理周昊鯤：非常合理?貴方的報價如此離譜，還算合理嗎?我實在懷疑貴方的誠意。

採購部部長陸瑾：貴方一味強調商品的優質性，完全忽視我方的利益。看來，我們此次的談判根本無法

繼續。

財務總監向沁梅：無法繼續?如此合理的報價怎麼會無法繼續?

總經理周祉禕：周總，你們團隊遠道而來，想必也不想空手而歸吧。況且我們的周黑鴨是獨一無二的品

牌，有着自己的特色也絕不會讓你們失望。成事者不拘小節，何必在一個問題上大動干戈呢?

技術總監李君：貴方的產品的確比市場上的好，但並不值這個報價。

總經理周祉禕：很高興貴方能選擇我們的周黑鴨，而我們的產品在其他地區也都還沒有售出，這門好的

機會想必我們雙方都不會放棄吧。

總經理周昊鯤：當然。我方不遠萬里來到貴地，難道貴方認爲只是爲了觀光嗎?

採購部部長陸瑾：聽說貴方在湖南也有代理，但是銷售成績卻平平淡淡!如果不盡快尋找優秀的經銷商，

豈不埋沒了貴方自己所說優質產品。相信我方龐大的銷售網絡和成熟的營銷技能必定能夠給予

貴方一定的幫助。

市場部部長王佳：謝謝貴方能爲我方精打細算。我們也從未質疑貴方的能力。我們知道，貴公司是國內

知名的食品經銷商。我方也希望通過貴公司將我公司的產品推向湖南。

總經理周祉禕：考慮到我們需要開拓市場，貴方需要增強你們品牌的實力，爲表誠意，我方願意將報價

降至140萬元

技術總監李君：僅僅讓這麼點?貴方未免也太小氣了吧!

財務總監向沁梅：那麼貴方認爲什麼樣的價格纔算合理呢?

財務總監樑一格：我方認爲最合理的報價應該是950萬元。如果不能以此價格達成協議，那麼很遺憾，

我們就只能去瀋陽或其他地區看看了。

市場部部長王佳：貴方的報價也不見得合理呀!不瞞您說，有很多全國各地銷售商正在與我方洽談關於

周黑鴨的代理問題。而且他們開出的條件都比你方優越。(動作)

總經理周祉禕：我方想向湖南市場進軍，而且貴公司對周黑鴨也沒有屬於自己的調料方和經營模式，而

這些我方都可以爲你們提供。。

採購部部長陸瑾：即便如此，貴方的報價也應該具有參考性吧?我方的提出的價格是有根有據的。根據

目前市場情況來看，只要95萬元。

模擬商務談判僵局劇本 篇3

山不轉水轉，水不轉人轉

在很多現實的談判個案中，當事人或律師總是會提前思考，一旦談判結束後，如何與對方繼續打交道，這種對未來的思考對當前選擇談判策略產生的影響是非常直接而重大的。正如前面所說，談判協議的內容僅僅是談判結果的一部分，談判結束後雙方在今後如何相處，更是談判導致的另一個結果。雙方今後的相處，既包括當事人之間的相處，也包括雙方律師之間的相處。

首先是當事人今後如何相處的問題。如果談判結束後，當事人之間仍需要保持交往，比如說仍需要保持商業關係，那麼當初他的律師爲了些許微利而採用讓對方老羞成怒的進攻型策略，就可能會讓雙方當事人在今後的合作中難以友好相處。這樣的結果顯然不是當事人所要的。因而，律師通常需要判斷這場談判，究竟是屬於一次性的談判，還是屬於需要在談判結束後保持後續合作行爲的談判。

其次，除當事人之間今後要相處的問題之外，作爲談判者的律師，也會涉及到今後如何與對方律師或對方當事人相處的問題，其中如何與對方律師相處，似乎更令人頭痛。從維護當事人利益的角度出發，律師今後與對方律師相處的問題，本來不應該作爲影響談判策略選擇的因素之一，因爲律師是受當事人委託的談判代表，應當始終忠於當事人的利益，無須考慮個人所在行業的習慣或慣例。但現實生活並非完全如此，律師也是人，而且律師還在社會中扮演其他角色，且在其他案件中很難避免與對方當事人或律師再次打交道。因此，一個律師應該始終保持專業姿態，通過引導當事人需求而正確確定談判策略，並始終以確保當事人追求到合理利益爲出發點。如果律師因爲其他方面的利益考慮而不能爲當事人採取適當的行動，則該律師顯然違反了他應該遵從的基本職業道德要求。

尊重當事人的意見

法律談判的特性決定了，律師始終是在爲當事人的利益進行談判，無論談判的結果如何，這個結果都只能由當事人去承受，因此，不管是處分實體權利，還是選擇談判策略，律師都應當充分聽取當事人的意見。當然，這並非意味着律師就一定要完全被動地聽命於當事人，完全只扮演一個執行者角色，恰恰相反，一個優秀律師應當永遠會用自己豐富的執業經驗、法律知識和專業技巧，去幫助當事人作出正確選擇。

由於當事人掌握着比律師更多的交易信息，而且有些信息因爲某種原因未能足夠披露給律師，因此，認真聽取當事人的意見，通過不同層面的意見收集和交換，持續瞭解當事人的真實意圖就成了非常重要的一個環節。

一個追求職業形象和有責任感的律師，在任何時候都不要爲了迎合當事人喜好而輕易採取進攻型策略，相反，以嚴謹務實的態度與當事人討論具體個案的策略使用，幫助當事人分析不採取進攻型策略的原因，可能更爲重要。因此，一個優秀的執業律師在說服對手之前，首先需要學會如何說服自己的當事人，讓他同意並相信你做出了最恰當的選擇。

正確認識你自己

在法律談判技巧第三式中我曾指出個性風格不是談判策略，儘管如此，律師的個性風格仍會對他所選用策略的效果帶來較大影響。一個天生具有攻擊型個性風格的人，無疑會比一個溫和型個性風格的人，選擇使用進攻型策略產生的效果更具威懾力，因爲攻擊型個性風格的人在使用進攻型策略時，不僅表現得更適應，也更出神入化。相反，當選擇採取協作型策略時，溫和型個性風格的人較之攻擊型個性風格的人，同樣更能令對方感到協作的誠意，也更容易讓對方作出協作的迴應。

因此，選擇談判策略時，律師應考慮到自己的個性風格是否適應將要採取的談判策略，在進攻型策略和協作型策略都可嘗試使用的情況下，選擇一個與自己的個性風格更相匹配的策略無疑有助於取得更好效果。

當然，個性風格與談判策略並非一一對應的，通過系統訓練，個性風格是可以在很大程度上被矯正的，即使因爲個性風格和策略選擇不太相符，使得談判者在運用某一種策略時會感到心理不適，但如果平時訓練紮實，也能讓他自如的運用所選擇的談判策略。在系統訓練過程中，談判者喜愛的談判策略也在一定程度上反映出他的個性特徵和談判風格，所以幫助談判者更準確地認識自己的個性特徵，讓他更清楚地分析自己的個性特徵在本質上究竟是適合脣槍舌戰的激辯，還是彬彬有禮地向對方給出“溫柔一刀”，無疑非常重要。

模擬商務談判僵局劇本 篇4

早上，溫暖的陽光灑在陽臺上，灑在我的書桌上。那裏擺放着一盆茶花，包裝地很精美。是我專門爲媽媽挑選的紅顏色的，只希望媽媽的心情天天如花怒放，興高采烈。心裏老盼着媽媽明白我的一片心意，主動收下這束花。說真的，我是一個很少與媽媽溝通的孩子，好想與媽媽敞開心扉，說知心話。

我早看到了女兒小書桌上的那朵紅茶花，十分喜歡有時，我猜想：是不是女兒專門買來送給我的?可我不能妄加猜，萬一不是我的，我這個作媽媽的可不好交待呀!還是過些時間再說吧。

媽媽，我明明看見了我桌上的花，爲什麼不拿?過幾天，花兒枯萎了，一切都晚了。媽媽，一定要拿起那朵花，不然我的心都要碎了。上天保佑。

這幾天女兒很孝敬我。常常虛寒問暖，給我端茶捶背。我可真幸福呀!可是我總覺得女兒有些害羞，不大愛說話，常常獨自一個人悶悶不樂，在想什麼呢?作媽媽的可真不希望恧兒這樣。哎!

媽媽，一天一天就這樣過去了。我桌上的花仍一動不動地擺着。媽媽，請您一定要讀懂女兒的心。拿起它吧，拿起它吧!我和您之間就差這一步了。我也不明白，"我愛您"這幾個字始終說不出口。

奇怪了，女兒桌上的花都一天了，還是沒動靜。我真猜不着女兒要幹什麼?都怪我平時與她交流少了，親情都疏遠了。我想這花一定有什麼特殊意義，我還是收下它吧!找個機會與女兒談談。我想這花一定是上天給予我的一次機會。想信自己，拿着它不會有錯的。我也不知哪裏來的這股勇氣。

於是，我走到陽臺的書桌上。上面有一張"全家福"，我女兒就站在中間，他的笑容甜蜜蜜的。看着看着，我有一種十分親切的感覺。想象一家人和睦相處多好呀!我又底下頭，小心翼翼拿起這朵花，突然之間，感覺它芳香四溢。當我擡起頭，看見女兒正站在門口，他笑了，不，他還是哭了，是喜極而泣吧。忽然發覺自己的臉溼溼的。更重要的是我明白了這花是……

今天，我特別高興，因爲媽媽打開了我心靈上的大鎖。我的"愛"終於被媽媽體諒，我也更加了解了媽媽。相信我對媽媽的愛永不失價值，永遠，珍重，媽媽!

模擬商務談判僵局劇本 篇5

拆遷談判技巧

1. 待業主籤的80%左右再開條件(這樣的原因是80%左右的人簽了，大框架基本定了，小要求看談判看要求看開價了)。2. 條件讓對方提，不要自己先提，如果不合適，就說再等等，前期不要去接觸。3. 價格定高點還價，慢慢降。4. 注意確定新房交房時間，延遲交房違約計算方式，新房管理費減免計算。5. 面積差異的計算補額，要注意避免。6. 約定選樓方式，要所有樓層所有樓所有戶型，或者約定多少層層數以下都可以選擇(均可以選)。7. 分戶是不是可以多分套數?可以選1套應得的。也可以多套分拆;一般標準是賠付面積的正負5%之內，超過的按新樓盤市場價。8. 交樓標準明確具體，收樓按完成收樓手續雙方交接爲準，房產證最遲交付時間，違約約定量化。9. 態度堅決。10.以收新房不再補錢給開發商爲基本談判原則標準，特別是有贈送面積要額外給搭板費的和辦理房產證相關的稅費的，一切收到房產證前的任何多餘費用都是開發商的。11. 開發商違約條款，要明確具體有可操作性執行性。12. 談判過程，語氣要委婉，態度要堅決，比如“合適就一定會籤啦”什麼什麼的。

賠付計算及標準

1.面積賠付比;具體賠付比，要看容積率比較，以及開發出來的新房的單套面積有沒有合適的，差額面積怎麼定價，一定是價格勘死不能模糊標準什麼開盤均價這樣的表達。這些都是可以談判的，看自己談判能力同技巧;

2.搬遷費;

3.裝修費;4.過渡租金;5.稅費問題(約定全部由開發商承擔);6.面積標準一般標準是賠付面積的正負5%;7.獨棟、空地、樹苗、樹木、樓頂、裝修另計;8.多層的使用率在90%以上，新房容積率高於4，如果沒有多贈送，這樣的使用率最多75%，按1：1.2賠付剛保本(量化計算);

模擬商務談判僵局劇本 篇6

作爲紡織服裝貿易方向的學生，《國際商務談判》是一門必修課。就在上週一，終於迎來我們期待已久的模擬商務談判。作爲第四組，可以借鑑前三組的一些經驗，這對於我們來說應該是有利的。

因雙方都想做賣方，爲公平起見，以扔色子的方式決定，大的那方做賣方，最後我們組做了賣方。我們組組織了一次簡單的會議，確定我們大概需要收集哪方面的資料，以及確定分工，最終分給我的角色是主持人以及協助幕後。小小的會議後由於傳達給對方時有失誤，導致談判雙方收集的資料不一致，浪費了隊員們的時間和精力。後來經過雙方多次的討論，確定了最終的打印機類型。然後組員們就各司其職，加班加點，做策劃書，收集有效的資料，甚至要自己做財務報表。到了談判的前一天晚上，我們還在整理資料，儘量把它做得更好。第二天真正談判的時候，雖然開始的時候節奏沒把握好，耗時多，可能是沒有談判前演練的原因吧。但效果應該比我們想象的好，因爲畢竟是第一次做這個。

從談判前的人員分工、資料的收集整理到場上的模擬談判，我認爲我們的分工是很合理。在收集資料的過程中，使我們對打印機更加了解，也彰顯了組員們的團隊合作精神、協調能力等。其實模擬商務談判就是考察我們對這門課所學知識的掌握程度和實際應用能力。對於現階段的我們來說，如何把學到的知識很好地應用於實際中是我們要實現的，這次模擬談判正是考察這個的。通過這次的談判經歷，我們學會如何運用技巧掌握全局，學會了求同存異，追求長遠利益。談判是一場沒有硝煙的戰爭，其最終目的是以最小的代價獲得最大的收益，爲達這個目的需要談判人員的靈活而且冷靜的頭腦、收放自如的技巧等。談判人員要注意細節，例如語速要不快不慢爲宜、着裝儀表要符合商務禮儀等。

總之，在本次模擬談判中收穫良多，爲我們以後的職業道路上遇到的談判提供了經驗，希望積累的經驗真的能幫到我們。

模擬商務談判僵局劇本 篇7

淘氣包兒子放學回到家，衣服也沒脫完，小臉兒漲得通紅告訴我：媽媽，今天有件不開心的事!我被老師罰站了......

聽他十分懊惱的敘述完，我知道怎麼回事了：他在走廊和幾個男孩子打鬧，結果被學校值日生抓到，其中有的同學跑得快，沒被抓。後來班級扣了紀律分，他被老師罰站了。前幾天好象也因爲他站在桌子上，被老師罰站警告之類的。

我覺得應該跟老師溝通一下了，趁着爸爸領着他們出門的空隙時間，我給老師打了一個電話：

首先：我表示歉意，給老師和班級添了麻煩，讓老師受累，讓班級分數受損很不安!感謝老師對孩子的幫助，對老師崗位的辛苦表示體諒。(用歉意和感激開口，比較容易溝通)

老師：比較開心地接受了我的開場白，十分熱情地開始了我們的交談。

然後：我客觀的評價孩子，承認他的淘氣。並舉例說明在家裏有時也很淘氣，經常被我管教，我有時會體罰。然後引申到，男孩子普遍好動，希望和老師探討一下如何教育的問題(低姿態，表示虛心探討、共同配合努力)

老師：老師批評我不要體罰，認爲男孩子普遍好動是天性，解釋當天發生的事情，說罰站只是一會兒，說孩子認識到錯誤就結束了。

接着：我委婉的表達想法：這孩子淘氣的同時，有時很熱心很仁義對老師很有感情、優點多多。怕定位在淘氣包的學生裏，每天被批、被罰，會喪失進取積極性，是不是能賞識教育，或者處罰激勵相結合?(委婉表達觀點，和老師共同商議)

老師：表明並沒有總是罰站經常表揚他鼓勵他，看到一點進步就會表揚。但同時說，好象表揚多了，有時孩子也麻木，要掌握火候!

繼續：我介紹一下孩子對老師的崇拜和感激，舉例說明一下老師鼓勵孩子之後，孩子在家會念叨，比如：老師讓孩子拿掃帚了，孩子自豪。比如老師誇孩子寫字漂亮了，孩會開心並更加認真寫字等等孩子在家情況。(反饋孩子在家的好的表現，讚美老師一些好的做法)

老師：很開心這樣的反饋，也很滿意鼓勵孩子後，孩子在家表現出來的言行。

最後表態：會努力和老師配合，做好孩子的教育工作。如果老師有什麼事情，家長會做力所能及的，爲孩子班級做貢獻，比如印試卷等，LG在辦公室速印和用紙方便。(爲老師分憂，爲孩子班級盡力)

老師：表示感謝!

結論：做家長的應該經常和老師溝通，及時反饋意見，和老師溝通也要注意方式和方法。教育孩子，家長老師齊心協力!!

模擬商務談判僵局劇本 篇8

英國人本身不如日本人、美國人那樣看重。相應地，他們對談判的準備也不充分，不夠詳細周密。他們善於簡明扼要地闡述立場，陳述觀點;在談判中，表現更多的沉默、平靜、自信、謹慎，而不是激動、冒險和誇誇其談。他們對於物質利益的追求，不如日本人表現的那樣強烈，不如美國人表現的那樣直接。他們寧願做風險小、利潤也少的買賣，不喜歡冒大風險、賺大利潤的買賣。在1989年，英方與中方曾擬合作上一個大項目，當一切都談妥之後，由於形勢有了變化，英方擔心中方政策有變，毅然放棄了這個合作項目，這就是英人的特點。英國商人一個共同特徵，就是不能保證合同的按期履行，不能按時交貨。據說這一點舉世聞名。英國人爲此也做了很大努力，但效果不明顯。原因是什麼?衆說紛紜，較爲信服的論據就是，英國工業歷史較爲悠久，但近幾個世紀發展速度放慢，英國人更追求生活的秩序與舒適，而勤奮與努力是第二位的。另外，英國的產品質量、性能優越，市場廣泛，這又使英國人忽視了作爲現代貿易應遵守的基本要求。

英國人的時間觀念很強，所以與英方談判拜會或洽談生意一定要先預約，並要準時到達，如果提前幾分鐘更好，這樣會得到英國人的信任和敬重，因爲人的相處之道是嚴守時間，遵守諾言。

會面時，握手之後，遞交名片。英國人名片上的頭銜，不完全代表其實權地位，有些人雖掛名重要幹部職銜，但不一定具有決定權。英國是個很重視資格的國家，經過有資格人士介紹情況，聯繫業務，及人際往來，相當重要。

英國人從事商務活動時多穿有背心的三件頭式西裝，結傳統保守領帶，他們不打條紋領帶，因爲英國人會因此聯想到舊“軍團”或老學校的制服領帶。英國人注意服裝穿着，其服飾因時而異。他們也往往以貌取人。因此，赴英國從事商務或其他工作時，儀容、態度尤須注意，鬍子要剃得乾乾淨淨，領帶及領子也須整整齊齊，穿西服或輕便服比較適宜。不要佩帶及領子也須整整齊齊，穿西服或輕便服比較適宜。不要佩帶有條紋的領帶。褲子上的鈕釦要扣好，若有一個沒扣好，便失大雅。

模擬商務談判僵局劇本 篇9

A person can communicate correctly and timely in order to build a harmonious relationship, and is solid and long-term. When people communicate and communicate with each other, they can't tell each other their true intentions, which can lead to misunderstanding, embarrassment or jokes. It is said that one person has invited a, b, c and d to eat, and the time to eat is near, and the future is too late. The man was in a hurry and said in a word, "why don't you come here?" A heard this and was unhappy. "I don't think I should have come?" So he said that he regretted that he had said something wrong, and immediately explained to b and c, "why should we leave?" B thought, "it's my turn to go." So he went away. At this time, c complained that "you really can't talk, take the guest all away." The man said, "I'm not talking about them." C 1 listen, think: "there is only I one person here, originally is to say me!" You see, it is only an ideation that leads to the loss of friendship and the embarrassment of being isolated.

Today's world is changeable and international communication is of Paramount importance. International exchanges have become more frequent and the scope of communication has increased. The negotiations of leading people have become the most important lubricant in international activities. Again because the negotiators in the limit of soil, such as cultural differences, make the counsel of the negotiations both sides differently, so the negotiations should not only have rich cultural knowledge, also want to understanding each other is the difficulty, and pay attention to the influence of the different customs and culture. So the company President Jim Walton, will say: "if you must will wal-mart management system condensed into a kind of thought, that is communication. Because it is one of the real key to success."

模擬商務談判僵局劇本 篇10

戴維營協議各方都以爲已經達成了共識

一個最經典的案例就是由卡特總統、埃及總統安瓦爾.薩達 特(Anwar Sadat，曾經因在中東和平進程中的貢獻而獲得1978年諾貝爾和平獎，1981年遇刺身亡。——譯者注)和以色列梅納赫姆。貝京(MeIlachemBegin，曾經因在中東和平進程中的貢獻而獲得1978年諾貝爾和平獎。——譯者注)一起簽署的戴維營協議。三方一共進行了13天談判，談判過程舉步維艱，以至於三方都感覺無法達成任何協議了。可就在這個時候，談判突然出現了突破性的進展，三方在第13天時決定簽訂協議。事實上，三方是如此興奮，以至於他們立即乘坐直升機飛往華盛頓，舉行了規模盛大的簽字儀式。在白宮東廳，一向喜怒不形於色的貝京轉過頭去告訴自己的妻子：“親愛的，我們會因爲今天晚上的事情而名垂青史的。”可事實並非如此。在該協議簽署之後的許多年裏，協議上的內容基本沒有得到執行。也許是因爲他們過於激動了，以至於他們認爲自己已經在很多問題上都達成了共識，可事實並非如此。

所以如果你爭取到起草協議的權利的話，不妨在談判過程中注意做好記錄，並在關鍵的地方做好標記，這樣一方面可以提醒你在起草協議時包括對方答應你的所有要求，同時也可以提醒你，一定要把那些你並不喜歡，但是你的確已經在談判過程中答應了對方的條款寫進協議裏。這時即便你已經記不清了，你的筆記還是可以給你足夠的自信把這些內容添加到協議當中。

如果你在進行團隊談判，那麼把協議呈交對方之前一定要讓本方所有團隊成員瀏覽一遍。你可能忽略了某個要點，或者也可能誤解了雙方在談判過程中提到的某個問題。在談判過程中，主談判人員經常可能會過於受到情緒的影響而誤以爲對方已經同意了某個觀點，這時只有那些相對比較獨立的觀察者才能看清問題。

我通常不鼓勵邀請律師參與談判過程，因爲大多數律師都不是談判高手。他們喜歡對抗，因爲他們總是需要威脅對方就範，而且他們很少會努力提出一些富有創造性的解決方案，因爲律師的主要任務是幫你解決麻煩，而不是幫你賺錢。記住，在法學院裏，學生們學到的主要內容是“破壞交易”，而不是“促成交易”。

可問題是，在一個法制社會當中，如果雙方所達成的協議沒有法律效用的話，那這樣的協議通常是沒有任何意義的，所以我建議你在簽字之前一定要讓你的律師審讀協議。在一份複雜的協議中，你可以先準備(並打算讓對方簽字)一份意向書。等雙方簽字認可之後，再讓你的律師將其修改成爲一份法律文件。記住，在談判過程中，你應該把自己的主要精力用來促成雙方達成協議。

如果你感覺對方可能並不會同意你所準備的協議，不妨在協議上加上一句話，“呈請貴公司律師審閱”，這樣就會有助於鼓勵對方簽字。

在口頭談判結束之後，一定要儘快讓雙方在談判備忘錄上簽字。要儘快讓對方看到書面的東西，中間耽擱的時間越長，他們就越是有可能忘記雙方在談判中達成的共識，那麼就會讓他們在簽字時產生新的質疑，從而增加麻煩。

同時一定要確保對方能夠理解協議。千萬不要讓他們簽署那些他們還沒有弄清的協議。如果因爲那些他們本來就沒有理解清楚的條款而出了任何問題，他們會把責任全推到你頭上，而且會拒絕承擔任何責任。

我發現在談判開始之前準備好協議是一個不錯的方式。當然，我並不會把它拿給對方看，但我會把我事先準備好的協議和雙方最終達成的協議進行對比，這樣就可以看出我的談判取得了多大的成果。有時候對方很可能會作出一些你並沒有預料到的讓步，這時你就會容易興奮過度，會很容易相信自己已經達成了一筆不錯的交易。它可能的確是一筆不錯的交易，但如果你因此需要放棄一些自己本來預設的目標的話，那麼擺在你面前的，或許並不是你想要的。

模擬商務談判僵局劇本 篇11

在對方報價過程中，要認真傾聽並盡力完整、準確、清楚地把握住對方的報價內容。在對方報價結束之後，對某些不清楚的地方可以要求對方予以解答。同時，應儘可能地將本方對對方報價的理解進行一下歸納和總結，併力爭加以複述，以便對方確認自己的理解是正確無誤的之後，方可進行下一步。

在對方報價完畢之後，比較策略的做法就是，不急於還價，而是要求對方對其價格的構成、報價依據、計算的基礎以及方式方法等作出詳細的解釋，即所謂的價格解釋。通過對方的價格解釋，可以瞭解對方報價的實質、態勢、意圖及其誠意，以便從中尋找破綻，從而動搖對方報價的基礎，爲我方爭取重要的便利。

在進行完價格解釋之後，針對對方的報價，有兩種行動選擇：一是要求對方降低其要價。這是一種比較有利的選擇，因爲這實質上是對對方報價的一種反擊，如果反擊成功，即可爭取到對方的讓步，而本方既沒有暴露自己的報價內容，也沒有作出任何相應地讓步。二是提出自己的報價。這種做法不十分講究，除非特殊情況，否則採用此法對己方不利。

模擬商務談判僵局劇本 篇12

一是適當讓步，以柔克剛

對方有意識地製造僵局，目的常在於試探我方的實力、決心和誠意，在這種情況下，如果對方的要價在我方允許的範圍內，不妨以弱者的面目出現，一再聲明我方的立場、觀點和誠意，並且做一些小的讓步以滿足對方的虛榮心。“給面子”是打破僵局的最基本手段。

二是堅持原則，以硬碰硬

對於那些吃着碗裏看着鍋裏的主兒，對於那些已得到優惠條件還要額外再剜對方一塊肉的主兒，己方的底線已無可退之時，別無他法，只有堅持原則，以硬碰硬。須知對方是把僵局當作一種策略使用，並非希望中斷談判無功而返。當然，僵局是不可能完全避免的。一旦遇到策略性僵局應當婉轉地點破對方，讓其明白我方不是白癡，對其作爲目的是“洞若觀火”“心知肚明”的，以求儘可能理智地體面地衝破僵局。

三是暫時休會，引入第三方進行調解

在談判中雙方就某個問題產生爭執，矛盾尖銳、言語聲調升級，情緒處於失控時，冷戰變爲熱戰，隱戰變爲明戰，討論問題變爲人身攻擊之時，應及時地協商休會，讓雙方都脫離對方的視線，安靜下來。在心態上進行修復，靠時間緩衝一下，調整失控的心理以轉換氣氛，以免僵局變成死局。更重要的是要及時引入第三方進行調解，而這個第三方一定是比較有權威並且雙方都比較信任的人或團體。

四是審時度勢，及時換人

談判中途一般不要換人。但是由於形勢的突然變化，雙方主談人的感情傷害已無法全面修復，一方對另一方不再信任之時，就要及時更換談判代表。通過換人化解僵局，打開僵局。體育比賽政治談判早有先例。商務談判也可適時使用。己方由於涉及對方人格、人權、生活習慣或民族的政治信仰，造成失誤而爲對方不容時，應及時道歉甚至檢討，對方仍不接受時，更換前方代表便是必需的了。

模擬商務談判僵局劇本 篇13

1、模仿法。

我們每個人從小就會模仿，模仿大人做事，模仿大人說話。其實模仿的過程也是一個學習的過程。我們小時候學說話是向爸爸、媽媽及周圍的人學習，向周圍的人模仿。那麼我們練口才也可以利用模仿法，向這方面有專長的人模仿。這樣天長日久，我們的口語表達能力就能得到提高。

①模仿專人。在生活中找一位口語表達能力強的人，請他講幾段最精彩的話，錄下來，供你進行模仿。你也可以把你喜歡的、又適合你模仿的播音員、演員、相聲表演家等的聲音錄下來，然後進行模仿。

②專題模仿。幾個好朋友在一起，請一個人先講一段小故事、小幽默，然後大家輪流模仿，看誰模仿的最像。爲了刺激積極性，也可以採用打分的形式，大家一起來評分，表揚模仿最成功的一位。這個方法簡單易行，且有娛樂性。所要注意的是，每個人講的小故事、小幽默，一定要新鮮有趣，大家愛聽愛學。而且在講之前一定要進行一些準備，一定要講得準確、生動、形象，千萬不要把一些錯誤的東西帶去，否則模仿的人跟着錯了，害人害己。

③隨時模仿。我們每天都聽廣播，看電視、電影，那麼你就可以隨時跟着播音員、演員進行模仿，注意他的聲音、語調，他的神態、動作，邊聽邊模仿，邊看邊模仿，天長日久，你的口語能力就得到了提高。而且會增加你的詞彙，增長你的文學知識。

④要求要儘量模仿得像。要從模仿對象的語氣、語速、表情、動作等多方面進行模仿，並在模仿中有創造，力爭在模仿中超過對方。在進行這種練習時，一要注意選擇適合自己的對象進行模仿。要選擇那些對自己身心有好處的語言動作進行模仿，我們有些同學模仿力很強，可是在模仿時都不夠嚴肅認真，專揀一些髒話進行模仿，久而久之，就形成了一種低級的趣味，我們反對這種模仿方法。

2、描述法。

小的時候我們都學過看圖說話，描述法就類似於這種看圖說話，只是我們要看的不僅僅是書本上的圖，還有生活中的一些景、事、物、人，而且要求也比看圖說話高一些。簡單地說，描述法也就是把你看到的景、事、物、人用描述性的語言表達出來。描述法可以說是比以上的幾種訓練法更進一步。這裏沒有現成的演講辭、散文、詩歌等做你的練習材料，而要求你自己去組織語言進行描述。所以描述法訓練的主要目的就在於訓練同學們的語言組織能力和語言的條理性。在描述時，要能夠抓住特點進行描述。語言要清楚，明白，要有一定的文采。一定要用描述性的語言，儘量生動些，活潑些。這可以訓練我們積累優美詞語的應用能力。

3、角色扮演法。

在我們的培訓過程中，經常讓學員進行角色扮演，組織角色語言去演講，叫“情境模擬訓練法”，比如扮演律師，扮演市長答記者問，扮演領導開動員會，扮演新郎新娘即興發言等等，還可以選擇小品中的角色扮演，直接讓學員去演小品，去扮演作品中出現的不同的人物，當然這個扮演主要是在語言上的扮演。這種訓練的目的，在於培養人的語言的適應性、個性，以及適當的表情、動作。

4、講故事法。

我們的口才培訓，要求學員能夠講100個以上的故事，不同時候要能夠講不同的故事，而且現場就能想出符合場合的故事。這就要求我們積累大量的素材。同時還要講得動聽，講得精彩，熟能生巧，講多了口才就來了!

5、積累知識，多翻翻字典、成語詞典。

建議各位辦公桌上和家裏都放一本《新華字典》和《現代漢語成語詞典》，有空就翻翻，不認識的字多看看，認識的字也再看細些，你會發現中國的文字博大精深，堅持下去，你的詞彙量會越來越多，你的口才自然越來越棒!

模擬商務談判僵局劇本 篇14

1採購談判的技巧和思路之.三“不要”原則

不要談論題外話、不要指責對方、不要把重點放在過去

2.採購談判的技巧和思路之三“要”原則

要討論將來要做的、要一起解決問題、要把重點放在未來

3採購談判的技巧和思路之.“我不知道……”

這是一種不傳達的信息傳達，一方面乾脆不表明自己的態度，只用“不知道”這個可以從多種角度去理解的詞，使另一方心中沒了底，其內心談判底線自行穿破，從而自動給出另一方更多的優惠條件。

4.採購談判的技巧和思路之不輕易表示對供應商或者商品的興趣

在談判的每一分鐘，採取“保持懷疑”策略，即令對方始終有心理負擔降低談判標準和期望。

5採購談判的技巧和思路之.黑臉白臉戰術

黑白臉戰術需要兩位談判者聯合作業。第一位扮演黑臉，職位稍高;第二位扮演白臉，職位稍低，黑臉輕易不讓步，儘量讓白臉讓步，兩人最好不要同時出場，輪番上陣，承前啓後。這種戰術適合用於“必須引進”供應商類型。

6.採購談判的技巧和思路之打破僵局戰術

這種戰術適合談判內容包括多項，尤其適合合同的談判。當談判涉及多項內容時，要首先關注最重要的。

7.採購談判的技巧和思路之說服+舉證

在與供應商的談判過程中，用語言說服，或者利用大量的先例論證使供應商讓步或不同意供應商的條件。這種技巧尤其適合供應商有關漲價的談判。

8.採購談判的技巧和思路之提問技巧

在進行談判時，提問技巧也很重要。提問技巧主要包括借問式提問、強迫選擇式提問以及引導式提問這三種技巧。當這三種提問技巧使用得當的時候，可以使自己在談話中佔據先鋒位置。

藉助式提問

例如：“我們請教了某某顧問，對該產品的價格有了較多瞭解，請您考慮，是否把價格再降低一些?”

強迫選擇式提問

例如：“銷售扣點是符合慣例的，我們從其他供應商那裏一般可得到百分之三到百分之五的銷售扣點，請貴方予以注意。”

引導式提問

例如：“銷售這種商品，我方利潤很少，如果不給百分之三的折扣，我方很難以成交。”

“談到現在，我看給我方的折扣可以定爲百分之三，你一定會同意的，是嗎?”

協商式提問

“你看給我方的折扣定爲百分之三可以嗎?”

9.採購談判的技巧和思路之傾聽時需注意的三大障礙

障礙之一：在對方講話時，只注意與己有關的內容或只顧考慮自己頭腦中的問題，而無意去聽取對方講話的全部內容。

障礙之二：精神不集中，或思路跟不上對方，或在某種觀點上與對方的看法不同時而對對方講話內容少聽、漏聽。

障礙之三：不聽對方講什麼，只管自顧自的發表個人看法，在談判之前已經完全把自己的底牌告訴了對方。

採購談判的技巧和思路之總結

1).永遠不要接受第一次報價。

2).當你的談判對手輕易接受你的條件，或去打電話並獲得批准，可以認爲他所給予的是輕易得到的，要進一步提要求。

3).在對方沒有提出異議之前千萬不要讓步。

4).記住當你的供應商來要求某事時，往往是可以給予一些條件的。

5).毫不猶豫的使用論據，即使論據是假的;例如：“競爭對手總是給我們提供了最好的報價，最好的流轉和付款條件。”

6).別忘記來拜訪我們的供應商，雖然你不需要去喜歡他，但是，你需要經常說他是一個好的合作伙伴。

7).我們的口號必須是“你賣我買的一切東西，但我不總是買我賣的一切東西”。也就是說，對我們來說最重要的是要採購將會給我們帶來利潤的商品或是能有很好流轉的商品。

8).假如銷售人員同其上司一起來，不用擔心，他們都很容易讓步，上司認爲他知道一切，更不想在下屬面前丟面子，而下屬沒有經驗。

9).不要進入談判死角，這對採購是最糟的事，永遠在供應商面前把自已打造成某人的下級，這樣你的一切無理要求都是正常的。

10).聰明的人，總是大智若愚。

模擬商務談判僵局劇本 篇15

在這學期的第九周我們迎來了期待已久的模擬商務談判，談判主題：東風與福汽的重組問題。這次的模擬得益於馬老師的用心指導而順利展開了。這次實訓全班同學分成六個小組，我們班同市營1班的小組進行談判。在模擬談判過程中雖然有一些不盡人意的地方但我還是收穫了很多，特別是對學以致用，有很大感慨。以下是我對本次模擬商務談判的總結，希望通過此次總結吸取其中的可取之處並在以後的學習生活中不斷改進、不斷提高、不斷超越。

一、認識：

這次活動很好的鍛鍊與考察了我們對所學知識的靈活掌握程度和實際運用能力，作爲年輕大學生的我們要學會把知識學以致用，理論與實際充分結合。但這一塊，我還做得很不好，不能將課堂的知識很好的用出來。

1、 從談判前的人員分工、收集整理相應的資料到現場模擬我們都

有很好的分工，在收集資料的過程中，我們一邊到處百度一邊瞎討論，好不樂呼，這次的資料收集讓我們更懂得了汽車，懂得了。談判展現出小組成員的協調能力、動手能力和團隊合作能力及各方面溝通、組織能力。同時增進了小組成員的友誼，也拉進了老師和同學之間的距離。

2、 要做好，遠比想象中的難：剛開始，以爲自己看了些案例分析

看了些市場策劃，此次作業的時間又那麼多，獨自的認爲能寫

出一份很精彩的營銷策劃書出來，但當花時間去做去動筆後，才感覺遠比我想象中的難，動筆難，動了筆後想寫精彩更難，查了那麼多東西，但是動起筆來但卻總感覺不順手，怎麼寫都內容不豐富，語言不精練而準確。

3、 有用的資料比想象中的難找。很多資料都是過時的，現在已經

快20xx了，查的很多都是20xx年前的。而且很多資料都不準確，最新資料不知道怎麼查，權威資料也不知道怎麼查。 4、

1. 2、談判前，資料的收集、整理對談判很重要。

3、談判時，明確自身立場。

4.談判後，要注意總結。