平臺戰略讀書心得體會（通用5篇）

平臺戰略讀書心得體會 篇1

在商業暢銷書裏面，有一類是特別容易得到好評的。那就是用講故事的方式告訴你很多商業案例，然後提煉出一個概念，並試圖用這個概念解釋他看到的現象。這樣的書，我印象中就有《長尾現象》、《免費》、《紫牛》、《引爆點》等等。

但是遺憾的是，擅長這樣寫作的人一般都是老外，很少見到中國人在這方面的產出，這本《平臺戰略》可以說是一個突破，在這種類型寫作裏面，出現了中國人的作品。之所以說這本書是中國人的作品，更重要的一點是本書大量案例都來自中國本土，中國人看了，能夠和自己過去的印象加以對比分析，感覺更接地氣，當然作者畢竟是旅美學者，國際上的經典案例也順手拈來。

回到本書的核心概念，是提出了“平臺”這個詞，能夠從商業現象中提煉出一個大家都認可的概念是一種特別稀缺的能力，能做到這一點的作者大都有暢銷的潛力。之所以能提出“平臺”這個概念，作者的解釋是因爲“網絡效應”，網絡第一次可以讓服務提供者直接面對服務使用者，從而得以構建新的商業模式，而一個網絡服務應用的人羣越多，它就會自我增值，在這個基礎上運營平臺的企業就可以選擇價值鏈上不同的環節加入平臺，並利用匯聚這些環節人羣的能量巧妙向其它環節施加影響，使新進入的人羣成爲商業模式中的“付費者”或者“被補貼者”。

在“平臺戰略”實施過程中，作者認爲關鍵是：搭建好你的平臺機制，這樣才能在機遇來臨的時候引爆你的多邊市場中的某一邊，進而獲得平臺生態圈的話語權。一旦你成爲一個成功的平臺，最大的危機來自於：1、現有的模式對社會變化的不適應不敏感;2、其它構建了平臺圈的企業跨界滲透。

說說這本書的遺憾吧：

1、商業案例分析的可以更加宏觀。本書對出版社觀察很多，比如分析了盛大起點中文網，電子閱讀器市場，這些觀察分爲幾個案例研討，但是這些案例其實都有內在聯繫，作者可以用更加宏觀的思維去考慮他們之間的交叉影響，而不是切割成幾個部分分析。

2、個別案例分析不夠深入，像婚戀市場，求職市場的分析比較深入，但是對新浪微博的分析就非常淺，新浪微博是一個非常好的案例，它搭建了一個平臺，卻沒有構建一個有力的商業模式，在平臺實施過程中，它遭遇了很多非經營問題的外力干涉，在中國，這恰恰是實施平臺戰略的企業都必須迎接的挑戰，越是規模大，越是要考慮政商關係對平臺的影響，這一層政治經濟學，在本書完全不加以介紹，至少在中國，是無法實現本書的結語：打造一個多方共贏的生態圈。

3、平臺不過是一類商業模式的概括，即便是側重平臺，本書也應該考慮平臺的對立面生存策略，比如“小而美”的生存模式，在互聯網時代，是不是一樣也有足夠的生存空間，當然我們也可以發現，有些小而美的模式，實際上是採取了依附大平臺搭建自己的微平臺圈的生存模式。在介紹大平臺戰略的時候，能否在將來更多觀察商業微觀案例，看看能否提出“大平臺的依附生存戰略”企業案例分析，這本書會更加全面。

雖然有各種遺憾，但這依然是一本值得一讀的商業模式著作。

平臺戰略讀書心得體會 篇2

《平臺戰略》是由著名的經濟學教授陳威如和餘卓軒所著的，書中由淺入深的探討了“平臺”這個改變人類商業行爲和生活方式的概念，並且創新性的研發出了系統框架，解釋平臺戰略的建構、成長、進化、競爭、覆蓋等戰略環節。首先什麼是平臺戰略，平臺戰略就是構建多主體共享的商業生態系統並且產生網絡效應，實現多主體共贏的一種戰略。

在這個風雲變幻的大時代，貿易已經不是粗淺的一買一賣，商業也不再是簡單的上游下游。今天的買方，明天可能會搖身一變成爲賣方，今天的上游，明天可能就會吞併整個食物鏈，成爲行業霸主。尤其在信息科技的衝擊下，今天在行業內呼風喚雨的龍頭公司，明天就可能被一個好不相關的組織幹掉。世界變化太快，我們需要靜下來梳理一下新的商業規則，《平臺戰略》這本書就是個不錯的選擇。

平臺商業模式的精髓，在於打造一個完善的、成長潛能強大的“生態圈”。它擁有獨樹一幟的精密規範和機制系統，能有效激勵多方羣體之間互動，達成平臺企業的願景。建立起良好的“平臺生態圈”，連接兩個以上羣體，彎曲打碎了既有的產業鏈。書中所舉的很多我們生活中耳熟能詳的商業案例，淘寶網、盛大文學、新浪微博、大衆點評網、拉卡拉等等，都是這樣情況。比如電子商務之首——淘寶網，它連接了商品賣家和買家，讓他們滿足了彼此的需求。在“平臺生態圈”裏的一方羣體，一旦因爲需求增加而壯大，另一方羣體的需求也會隨之增長，如此一來，一個良性循環機制便建立了，通過此平臺交流的各方也會促進對方無限增長。

二：該書的重點內容 讀完這本書，對我影響比價深刻的主要與以下三個方面：平臺生態圈的成長、平臺生態圈的創新思路、平臺生態圈的競爭。

(1)關於平臺生態圈的成長

1、突破引爆點

平臺企業希望享受到網絡效應的果實，有個關鍵的前提：平

臺生態圈的用戶必須達到存活的最低”臨界數量“。在平臺模式中，”臨界數量“是平臺吸引用戶的規模達到一個特定的門檻，讓平臺生態圈能自行運轉與維持。

2、促進用戶規模的持續擴大

建立在免費、優惠、體驗等條件上的策略是吸引人們首次使用平臺的好方法。

3、追求質的提升

以知名用戶鞏固發展基礎 例如，明星加入微博

4、細分市場精耕細作

5、累積雙邊話語權刺激成長要判別哪方使用者擁有更多的話語權。話語權的基礎是規模(”知名用戶“例外)。如同天平，左側增碼、右側也增碼，天平總量也會增加。

6、實施定價策略

1)定價一邊，影響全局;

2)生態圈的發展階段 達到引爆點之前補貼策略重要，達到引爆點之後衍生盈利模式

3)產業競爭格局 一方市場若具有”多地棲息“的現象會受價格戰影響。

4)朝多元定價發展

7、擬定用戶轉化策略---引導用戶四步驟

1)覺察 最直接的方式是廣告

2)關注 網絡分享工具，如”"、“”，提供一個小型網絡按鈕，可加入博客或網站中。若有訪客喜歡網頁的內容，輕點按鈕，可將內容直接連到社交平臺上。

3)嘗試

4)行動 付費的關鍵之一是”支付方式的便捷性與可靠度

8、擬定用戶綁定策略----提高轉換成本

用戶綁定策略可以通過衆多形式實現，不同的平臺模式有屬於自己的方法，其中包括硬件設備的投資、消耗的時間與精神、長期養成的習慣、有法律依據的契約、累積的人際關係、切身感受的情感等，都可成爲留住用戶的理由。協助用戶在生態圈建立真實的歸屬感可再用戶的潛意識中形成巨大的轉換成本。

對於不需要依賴綁定策略的平臺生態圈(例如 58同城)，“高度的便捷性”是關鍵，

(2)平臺生態圈的創新思路

1、以“時間”爲平臺內核模式

近幾年流行的真人選秀節目，就是以精心設計的時間軸來推動和演進的。

2、以“地理”爲平臺內核模式

線下拉卡拉、維絡城(打印機放在商城入口處等)。

3、布建實體基礎設施

生態圈的成長並非僅是互聯網爲中心，硬件設備也通亞光可能扮演生態圈發展進程中最關鍵的角色。例如：拉卡拉、維絡城、ipad、kindle、遊戲機等。

(3)平臺生態圈的競爭

產業的同邊效應和跨邊效應越高(正向)，出現“贏家通吃”的可能性就越大。比如微軟的windows，起點中文等。企業也可以通過創建一個互補的平臺來增強正向的同邊網絡效應，以增強人氣。比如淘寶網的支付寶，攜程網的點評機制，賣電子書的網站允許用戶之間相互“借書”。對於跨邊網絡效應的平臺，平臺方應該找到多地棲息的一方，給與優惠，並開出排他性條款，吸引該方入駐平臺，另一方也會慢慢進入，從而達到贏家通吃，壟斷市場。在線視頻網優酷土豆等鼓勵上傳“用戶自創內容”，這促使兩方羣體的跨邊與同邊網絡效應成功融合

三：該書的優點和不足

優點：在商業暢銷書裏面，有一類是特別容易得到好評的。那就是用講故事的方式告訴你很多商業案例，然後提煉出一個概念，並試圖用這個概念解釋他看到的現象。這樣的書，我印象中就有《長尾現象》、《引爆點》等。讀完陳威如、餘卓軒寫的《平臺戰略》，感覺這本書大概也符合這個情況。但是遺憾的是，擅長這樣寫作的人一般都是老外，很少見到中國人在這方面的產出，這本《平臺戰略》可以說是一個突破，在這種類型寫作裏面，出現了中國人的作品。之所以說這本書是中國人的作品，更重要的一點是本書大量案例都來自中國本土，中國人看了，能夠和自己過去的印象加以對比分析，感覺更接地氣，當然作者畢竟是旅美學者，國際上的經典案例也信手拈來。回到本書的核心概念，是提出了“平臺”這個詞，能夠從商業現象中提煉出一個大家都認可的概念是一種特別稀缺的能力，能做到這一點的作者大都是實力不俗的。

不足：細細品讀，定會發現書中所描述的企業清一色幾乎都是互聯網企業，所以所謂平臺戰略也只是基於互聯網平臺的戰略，其對平臺的認識也僅限於互聯網與信息技術服務商，我認爲這是本書的侷限性，很難從書中讀到什麼獨立、創新、更具思考與建設性的內容。而《平臺戰略》這本書基本就屬於這類書籍。它告訴我們“平臺戰略”很好，基本所有新興大型成功企業都是在搞這個，所以，要想成功，就做平臺。但是他忽略了平臺之外其他重要的東西，而是反覆地舉例講平臺戰略如何如何的好，我覺得平臺戰略好是肯定的，舉一兩個例子就夠了，不用通篇都在舉例論證，論證完後就結束了，沒有給讀者留下什麼有價值的信息。甚至可能會誤導一些人傻錢多的富二代創業者，說不定看完就頭腦一熱開始要創業搞類似於淘寶的東西。

平臺爲什麼重要，爲什麼前途似錦，其實幾百年前的西方經濟學史上就有了相關的信息可尋。在14、15世紀，在農奴制解體過程中，英國新興的資產階級和新貴族通過暴力把農民從土地上趕走，強佔農民份地及公有地，剝奪農民的土地使用權和所有權，限制或取消原有的共同耕地權和畜牧權，把強佔的土地圈佔起來，變成私有的大牧場、大農場，這就是英國曆史上著名的“圈地運動”。中學課本上讀到這些時，當時很不能理解，圈那麼多土地有什麼用，現在明白了，其實土地就是“平臺”，土地是商業活動，特別是工業化與城市化下所有商業活動的載體，在城市化進程中，有限的土地資源與不斷涌入的人口、暴增的商業活動形成巨大的供需缺口，自然土地的價格一漲再漲。因此，我理解，所謂平臺就是通過強大的先發、資源優勢佔據某項商業交易載體，並達到一定的壟斷地位，且這個載體具有很強的難以替代性，這就是平臺，其範圍遠大於《平臺戰略》這本書中提到的互聯網與信息技術行業。同時搞平臺戰略不是那麼容易的，需具備天時、地利、人和，也正因爲此，書中只是反覆叫好，卻給不出實踐指南，因爲平臺戰略是一家企業所掌握的多種資源優勢促成的結果，真正起作用的是這些資源優勢，而不是壟斷行爲本身。假設哪天這些資源優勢不復存在了(或者因外部環境變化導致某項資源優勢轉化爲劣勢)，那麼這家企業的壟斷地位也就岌岌可危了。

再來舉例說明，爲什麼平臺企業的成功不是因爲平臺本身。淘寶網就是典型的平臺型企業，短短十來年時間，創造了中國電子商務與零售業的奇蹟，過幾天就要在美國上市，據稱其將是史上最大IPO。這麼成功僅僅是因爲它是一個互聯網B2C交易平臺嗎。淘寶的成功離不開以下幾個重要因素：1、馬雲團隊的努力以及雅虎與軟銀的鉅額資金支持;2、互聯網、個人電腦的普及;

3、網絡支付安全經受考驗;4、最重要的一點，中國是世界製造業基地，且物流業與基礎設施相當發達，人工成本仍然較低——供結面提供了無盡的價廉物美的商品，而城市化進程加速、受教育人口比重不斷上升(歸功於政府一對多的低成本粗放式高效率的教育模式)、人均收入持續增長，這些因素爲需求面提供了無盡的空間。以上四個重要因素中除了第一點資金外，其他都是外部因素。可見，淘寶的成功並不是平臺本身的成功，而是多種資源優勢下共同作用的結果，甚至有些資源優勢不是這家企業的優勢，而是企業所在的市場自身所積累並逐步具備的優勢。如果淘寶同一時間到印度開這樣的公司，給予同樣的團隊與資金支持，是不可能獲得如此成功的，因爲印度發展電商的外部環境比中國差非常多。還有一點很重要，如果當初馬雲背後的金主不是軟銀也不是雅虎，而是中國的某個財大氣粗的私營企業主，結果會怎樣，我相信大家都會倒吸一口冷氣。

所以在每個商業領域、每個行業都有一些佼佼者，任何行業都可有所作爲，不要整天想着做平臺，賺暴利，真正的自由市場經濟，是不存在暴利行業的。我想說的是，做一家企業，就腳踏實地地做，沒有做到行業前三，就不要想着另闢蹊徑，你在原有的積累多年的優勢領域都做不好，做其他不熟知的領域更是不可能做好，即便它有多吸引人。做人也是如此，在一個正確的方向上腳踏實地地努力前行，終究會結出另你滿意的果實。

以上就是我對《平臺戰略》這本書所做的讀書筆記和一些體會。總體看來這本書當屬時下比較熱門的經管方向的著作。

平臺戰略讀書心得體會 篇3

什麼是平臺商業模式?

平臺商業模式是指連接兩個(或更多)特定羣體，爲他們提供互動機制，滿足所有羣體的需求，並巧妙地從中盈利的商業模式。

平臺戰略最重要的就是打造一個多方共贏的生態環境，並不斷成長，直到達成“贏家通吃”的局面。

個人想法：

平臺模式的出現應該是在互聯網出現之前的，在很久以前就出現了集貿市場這種商業模式。市場吸引各個商家租賃自己的店面，客戶因爲購物需求來到商家購物;規模越大，品種越多的集貿市場，商家就越多，同時帶來的客戶就越多。市場的租金和服務費也就更高。集貿市場本身就是一個平臺，客戶、商家共同形成了多邊市場。

現在的超市也有平臺模式的存在。

互聯網以及移動互聯網的引入，對平臺模式的影響?

在互聯網引入之前，平臺模式有地域限制，貨幣流通限制;所以平臺模式的成功往往是在某個地理位置區域內的成功;在某個行業下，可以同時容納多個不同的平臺生存，只要市場和區域足夠大。同時行業間的界限也非常清晰，做買賣的就是做買賣，不會去做通信。

互聯網讓溝通變爲隨時隨地隨心;沒有了地域限制，支付方式也不再是問題。在一個行業內，只能容納有限的平臺存在，甚至是“贏家通吃”的局面。互聯網讓世界是平的。

在互聯網中，各個行業的界限也不再那麼明晰。競爭來自各個方向，需要平臺廠家更加快的反應和變革。

互聯網能改變平臺許多法則，但平臺構建的本質不會變。

平臺的本質：

平臺模式構建與多邊市場;以淘寶網爲例，“買家”是一邊，“賣家”是另外一邊，雙方互相影響，產生“跨邊網絡效應”，缺一不可。

平臺一般構建與用戶無法或缺的市場，如：衣、食、住、行、教育、娛樂、溝通。

平臺競爭力的核心點：

(1)跨邊網絡效應

平臺中，各邊之間互相影響，促進。“跨邊網絡效應”是平臺存在的前提。

(2)同邊網絡效應

單邊市場人數越多，越容易形成口碑效應，達成爆發性增長。平臺價值大多來自於規模。試想下，如果QQ中沒有這麼多好友，你會繼續使用QQ嗎?

(3)轉換成本

同時提高以上三點，從而擊潰競爭對手，漸漸達成“贏家通知”的局面。

加上領導的一句話總結：

平臺模式最關鍵的是付費分與被補貼方的選定，形成網絡效應，不斷提高轉換成本。

平臺戰略讀書心得體會 篇4

看過《平臺戰略》之後，忽然就明白爲什麼好多企業之前都是默默無聞，突然一夜之間就人盡皆知了，這就是平臺的力量。現在的企業尤其是互聯網企業不單單隻做一個你買我賣的傳統模式，而是開始搭建一個穩定的，吸納的平臺，一個可以滿足多方互動的生態圈。所以在平臺搭建之前，它就是在低調的準備階段。只要平臺搭建好了，吸引了足夠多的用戶，那麼就一切都準備就緒，接下來就會見證一個企業如雨後春筍般的發展速度。

平臺搭建成功之後，同時就會有多個需求羣體的存在。某一個羣體的增加都會吸引另一個羣體的增加，那麼就會促進平臺的壯大。(這讓我想起來生態圈的制衡能力，比如說草原上的羊的數量增多了，那麼狼的數量也會增多，以此來制衡羊羣的數量，從而達到平衡，我在想這也可能是爲什麼大家叫這種企業模式叫生態圈)不過，我們與大自然不同的是，每一個羣體的增加都會刺激其他羣體的增加，同時又反過來促進本身數量的增加，這是一個良性的循環，不斷壯大的過程。而大自然的生態圈只是要穩定在一個水平，允許稍微的上下波動而已。例如本書中提到的起點中文網，它給廣大的作者提供了一個可以直接發稿的平臺，讀者漸漸的積累起來，從而又吸引了更多的作者，更優秀的作品進來。這樣一來，源源不斷的作品與廣大的讀者直接互動的同時就促進了起點中文網的壯大，這樣的例子在平臺企業中比比皆是。

我們雲掌櫃目前就是在搭建一個客棧的生態圈，包括客棧金融、客棧大學、客棧培訓等等。我們要吸引更多的用戶來進入到我們的平臺上來，平臺上的人越多，就會吸引更多的人，將來我們的工作也會越來越容易。而現在，我們剛剛起步，正是處在積累用戶的第一步，工作相對而言沒有那麼輕鬆。這個時候就需要我們大家一起克服困難，站穩腳跟。世界上沒有毫無道理的橫空出世。要想把一個企業做大做強，絕對不可能一蹴而就。互聯網行業日新月異，競爭和覆蓋各種危機並存，我們要把雲掌櫃打造一個多方共贏的平臺生態圈，顛覆或者創造一個新的客棧行業，面臨的挑戰必定也不小。我們是一支年輕的隊伍，我們生來就不怕挑戰。我們要一起把雲掌櫃的平臺搭建起來，見證它的成長!

平臺戰略讀書心得體會 篇5

在寒假裏，我讀了許多書，其中我最喜歡看《三國演義》，裏面有劉、關、張桃園三節義，三人成爲異姓兄弟，雖非同年同月生，但願同年同月生，有這份魄力讓我深受感動，三人中劉備爲大哥，替關羽打造了一支重八十二斤的青龍偃月刀，爲張飛鑄造了一根一丈八尺長的的蛇矛。如此看來，劉備真是情深意重，我喜歡讀諸葛亮草船借箭，周瑜讓諸葛亮三日之內造出十萬支箭，諸葛亮答應了他在晚上大霧來臨時，命三十條船周圍扎着稻草人，向曹操進攻，曹操以爲有人偷襲，派一萬人拚命射箭，諸葛亮是不費吹灰之力取得十萬支箭，夠聰明吧?還有關羽刮骨療毒，劉備三顧茅廬，曹丕篡位，諸葛亮火燒連營，都很精彩，我看了之後，被諸葛亮的聰明佩服，爲關羽的英勇神武而驚祝說關羽左臂中了毒箭，需要趕快醫治，華佗說：“需要把肉切開。颳去骨頭上的毒，再把肉縫合”，關羽說：“快開始吧。”華佗用刀把肉刮開，讓人用盆接血，血流了一盆，而關羽神情自如，邊下棋邊喝酒吃肉，傷口縫好了，關羽說：“先生真是神醫，手臂真不那麼痛了，太謝謝了。”華佗卻說：“沒事，今日真見了將軍英勇，百聞不如一見，真是名不虛傳。”關羽說：“哪裏，哪裏。”

《三國演義》是章回小說中的開山之祖，也是我國四大名著之一。它將歷史性與藝術性成功地融合在一起，人物形象生動鮮活，結構渾成巧妙，語言簡潔明瞭，通俗易懂，是民間流傳最廣影響最大的作品。