家電下鄉新出路

家電下鄉在政府、家電企業、家電渠道商、家電經銷商等價值鏈的推動下，已在全國如火如荼地展開。此項目不僅惠及了衆多的中標家電企業，也讓廣大的農村消費者得到了實惠。但從農村家電實際普及的情況來分析，家電下鄉經過2年多的大力推廣，還需要進一步的推進，才能讓家電下鄉工作走向縱深，才能將家電下鄉的成果進一步放大，最終能惠及到各個村落的所有農村消費者。

家電下鄉經過第一波的政策推動，農村消費者，特別是那些意向性購買的農民朋友，基本上都成爲了“家電下鄉”的主力消費羣體。那麼農村還有廣大的潛在顧客？這就是家電下鄉縱深推進的關鍵點，怎樣去推動？怎樣去推廣？靠誰去完成及實施？細想，除了我們家電企業在大中型城市，經常採用的推廣活動方式。我們針對農村家電銷售，還有沒有什麼成體系的銷售方法呢？

衆所周知，我國地緣廣闊，各個村莊又分佈不均，遍佈在各個角落，所以要將這些家電目標消費羣體進行普及，筆者結合自己成長在農村的經驗，建議家電經銷商、家電企業，可以培養一些兼職的營銷新軍。其好處，一是填補了家電企業、家電經銷商業務能力，不能幅蓋到所有農村市場的短板；二是通過兼職業務人員的促進，也會大力培育了農村家電消費市場。

那麼家電企業、家電經銷商，怎樣招收農村兼職的業務員呢？筆者認爲四種農村朋友較爲合適：首選是在外務過工、見過世面的農民工朋友，其具有一定的經濟頭腦，很容易加盟此營銷新軍的行列；二是村長，一般在村莊上有話語權，具有可信度；三是食雜店店主，這是農村聚集地中心，店主也就是農村意見交流中心領袖；四是麻將（撲克）高手，這種人信息廣，朋友多，傳達快。這些農民朋友如成爲兼職的業務人員，對我們家電銷售有什麼好處呢？如果到過農村，做過促銷和宣傳活動，就會發現農村的一個現象“鄰居效應”。其作用就是在農村，我們對農民朋友說一百句“我們的產品好”，也抵不上左鄰右舍，或者村莊上的“意見領袖”說一句“他們的產品好 ”。所以針對這一點，筆者建議在每個村，家電企業、家電經銷商都可以找一名，可以說“我們產品好”的農民朋友作爲兼職業務員，以此推動家電銷售。其次，在一些村食雜店，村裏面聚集地，張貼紙材質、標題爲家電下鄉優惠大酬賓廣告的海報。再者，在農村要大批購買家電時，一般是娶媳婦嫁女，家電經銷商要抓住此銷售關鍵時刻，發揮兼職業務人員的作用。因爲農村消費者在購買家電前，肯定會與其他的村民商量，特別當地的“意見領袖”，也就是在村莊上有些地位與名望的人，或者愛熱鬧的人。而這些人就是我們要發展的兼職業務員，所以緊緊抓住此四類人，發展成爲兼職的業務人員，就可以將家電下鄉的工作有效縱深化。

廣大的農村市場需要家電企業與經銷商去共同開拓，但是在開拓中就需要一定方法進行推動，因爲農村市場與城市市場還是有所不同，所以挖掘出兼職的家電銷售業務人員，也許能爲家電下鄉走向縱深的營銷新軍。