銷售冠軍的24條黃金經驗

銷售是指以出售、租賃或其他任何方式向第三方提供產品或服務的行爲，包括爲促進該行爲進行的有關輔助活動，例如廣告、促銷、展覽、服務等活動。下面是小編爲大家收集關於銷售冠軍的24條黃金經驗，歡迎借鑑參考。

銷售24條經驗：

1、當業績不好的時候，做兩件事情：一是儘可能地見大量的客戶;二是主動去拜訪老客戶。爲了接觸到儘可能多的客戶，只要是表現出一丁點兒興趣的客戶，都要上前遞名片，儘可能地和對方多聊幾句。

2、不斷告誡自己，單靠外表和感覺無法看透客戶，不論對方是誰，都一視同仁，盡力做到最好，提供自己能提供的最完美的服務。

3、既然做了銷售，就要賣得比其他任何人都多，畢竟工作有目標纔有動力，纔會充滿樂趣。

4、既然橫豎都要工作，當然希望可以開心地工作，而快樂同樣也會感染到客戶，成就一次輕鬆、愉悅的對話。

5、在與客戶交談的過程中，必須要以相關話題作爲切入點來進行對話，否則客戶會覺得索然無味。

6、當客戶對產品表現是滿意，對銷售人員也表現出非常滿意的時候，纔可以靈活地使用價格優惠這一手段。

7、勾起原來就有興趣的客戶進一步瞭解商品的慾望，引起興趣缺乏的客戶的強烈好奇心，是銷售的關鍵工作。要做到這一步，首先要對商品有一個深入的瞭解，準確記憶必要的數據，在任何時候都能對答如流，是至關重要的。

8、沒有比銷售自己爲之着迷的產品更令人歡欣雀躍的了。

9、那些願意聽介紹、交流的客戶是多麼重要，只要讓他們滿意，不要辜負他們的好意和願望。所以，不管是投訴、諮詢，還是稍稍有點難辦的要求，都要站在客戶的立場，儘自己最大的努力去幫助解決。

10、無論大小事，客戶都願意接洽，而總是讓客戶覺得他隨時都可以找你商量，任何時候你都是可以靠得住的。

11、對現有客戶的售後跟蹤服務是一項很重要的工作，是最可能讓客戶感到心滿意足的一個環節。

12、腦子裏只有“努力工作”四個字的人根本就沒有功夫理會心中的不安;但人如果沒有一點不安的話，活動量就會減少，適度的不安感有百利而無一害。

13、客戶多是有一定身份的人，他們非常敏感，只要有一點點不對勁，他們都能準確地感受到，不管是什麼客戶，都要對他們表示高興和感謝。

14、銷售工作的出發點是奉獻精神，當思考“怎樣才能讓客戶滿意”這一問題的時候，發現只有一個答案，那就是努力奉獻。懷着一顆感恩的心，不惜耗費時間和精力，是通向客戶內心深處的最佳捷徑。銷售中的“戰鬥機”搜索salexue關注我們。

15、客戶能爲我們抽出那麼多的時間，我們要爲此心懷感激，可是，不少銷售人員總是很在意自己的時間，這根本就是本末倒置，客戶給予的機會，給予的時間，纔是我們最值得珍惜的東西。

16、不偷懶，因爲你根本不知道會在哪裏偶然地就被客戶看到，誰都有可能成爲我們的下一位客戶，所以絕對不可以讓他們看到我們偷懶的樣子。

17、經常和客戶聊很多東西，但不主動向他推銷任何東西，和客戶會私底下聊很多東西，就算不購買產品，也會時不時地見面聊聊天，然後，客戶就像忽然想起來似的，會主動提到購買產品，接下來自然是水到渠成的事情了。

18、言多必失，不得要領卻自以爲是地侃侃而談反而會引起客戶的反感。能說會道並不是銷售的必要條件。我們一個勁兒地重複那些網上即可輕易查看到的信息，客戶聽了也不會有任何感覺，反倒會過多地耗費了客人寶貴的時間，不如鼓勵客戶多說，我們用心傾聽。

20、要想充滿激情，必須真正地從心底裏喜歡自己正在銷售的商品。商品有優點，也有缺點，如果做不到連缺點都喜歡的話，是不可能滿懷激情地將產品介紹給客戶的。

21、要成爲客戶最終所選擇的銷售人員，必須比別人更加努力，如果和客戶的人際關係、信賴關係等方面都無法優於別人，客戶是不會在第一時間就想起你來的。

22、銷售這一行肯定有贏得客戶信任的機會，決不可錯過任何一次機會。要一步一個腳印地去對待每一位客戶，做好每一件事情，讓客戶覺得事情交到我們手上是沒有任何需要擔心的地方的。

23、做任何事情都要領先一步，機會就會相應的增加許多，要做第一個帶產品目錄拜訪客戶的銷售人員，一定要比任何人都快，每一步都走在前面。

24、不要花大量時間去介紹產品，儘量多地介紹公司情況，和客戶說這到底是一個怎樣的品牌，講公司的整個工作氛圍，歷史傳統和社會地位。這些內容都是在產品目錄中沒有的，也是客戶喜歡聽到的。