銷售口才實戰訓練(通用3篇)

來源:瑞文範文網 2.82W

銷售口才實戰訓練 篇1

1、謹慎說話銷售員要謹慎說話,面對客人要有禮謙恭,要根據客人的需求做出相對應的產品推銷,推銷語言要專業、嚴謹、真實、客觀與有針對性,讓你們的交流充滿和諧。

銷售口才實戰訓練(通用3篇)

2、端正心態作爲一個服務行業工作者,你要端正心態,秉承“爲人服務、顧客至上”的理念去進行推銷,與客戶交流要積極、熱忱、大膽、自然,講求誠信,向客戶充分展現你的專業性,讓人感到你是可信任的。

3、不斷進修你的銷售口才技巧要與時俱進,不斷更新提高,這表明你要進修了。多看一些好書與新聞能使你增長學識;參加銷售培訓課程有助你提高專業技能;模仿、學習銷售高手的口才技巧,對提高口才很有幫助。

4、學會幽默銷語言切忌過於單調、沉悶,你要不時表現出幽默的一面去緩和氣氛,逗趣客戶,讓他的心情得到放鬆,拉近你們的距離,使你的推銷更順利。

5、避免爭論“顧客就是上帝”,他們爲你帶來業績與財富,所以值得你恭敬以對。尊重客人,你就要禮貌用語,避免爭論,一旦傷了和氣,你的推銷將被宣告失敗。

你的銷售口才是好是壞,在於你有沒有努力進行口才訓練,所以從今天起,你要開始訓練你的銷售口才嘍!

銷售口才實戰訓練 篇2

練聲也就是練聲音,練嗓子。

練聲的方法是:第一步,練氣。俗話說練聲先練氣,氣息是人體發聲的動力,就像汽車上的發動機一樣,它是發聲的基礎。氣息的大小對發聲有着直接的關係。氣不足,聲音無力,用力過猛,又有損聲帶。所以我們練聲,首先要學會用氣。

吸氣:吸氣要深,小腹收縮,整個胸部要撐開,儘量把更多的氣吸進去。我們可以體會一下,你聞到一股香味時的吸氣法。注意吸氣時不要提肩。

呼氣:呼氣時要慢慢地進行。要讓氣慢慢地呼出。因爲我們在演講、朗誦、論辯時,有時需要較長的氣息,那麼只有呼氣慢而長,才能達到這個目的。呼氣時可以把兩齒基本合上。留一條小縫讓氣息慢慢地通過。

學習吸氣與呼氣的基本方法,你可以每天到室外、到公園去做這種練習,做深呼吸,天長日久定會見效。

第二步,練聲。我們知道人類語言的聲源是在聲帶上,也就是我們的聲音是通過氣流振動聲帶而發出來的。

在練發聲以前先要做一些準備工作。先放鬆聲帶,用一些輕緩的氣流振動它,讓聲帶有點準備,發一些輕慢的聲音,千萬不要張口就大喊大叫,那隻能對聲帶起破壞作用。這就像我們在做激烈運動之前,要做些準備動作一樣,否則就容易使肌肉拉傷。

聲帶活動開了,我們還要在口腔上做一些準備活動。我們知道口腔是人的一個重要的共鳴器,聲音的洪亮、圓潤與否與口腔有着直接的聯繫,所以不要小看了口腔的作用。

口腔活動可以按以下方法進行:

第一,進行張閉口的練習,活動嚼肌,也就是麪皮。這樣等到練聲時嚼肌運動起來就輕鬆自如了。

第二,挺軟齶。這個方法可以用學鴨子叫“gāgā”聲來體會。

人體還有一個重要的共鳴器,就是鼻腔。有人在發音時,只會在喉嚨上使勁,根本就沒有上胸腔、鼻腔這兩個共鳴器、所以聲音單薄,音色較差。練習用鼻腔的共鳴方法是,學習牛叫。但我們一定要注意,在平日說話時,如果只用鼻腔共鳴,那麼也可能造成鼻音太重的結果。

我們還要注意,練聲時,千萬不要在早晨剛睡醒時就到室外去練習,那樣會使聲帶受到損害。特別是室外與室內溫差較大時,更不要張口就喊,那樣,冷空氣進入口腔後,會刺激聲帶。

第三,練習吐字。吐字似乎離發聲遠了些,其實二者是息息相關的。只有發音準確無誤,清晰、圓潤,吐字也才能“字正腔圓”。

我們在國小時,都學習過拼音,都知道每個字都是由一個音節組成的,而一個音節我們又可以把它分成字頭、字腹、字尾三部分,這三部分從語音結構來分,大體上可以說是,字頭就是我們說的聲母,字腹就是我們說的韻母,字尾就是韻尾。

吐字發聲時一定要咬住字頭。有一句話叫“咬字千斤重,聽者自動容”說的就是這個意思。所以我們在發音時,一定要緊緊咬住字頭,這時嘴脣一定要有力,把發音的力量放在字頭上,利用字頭帶響字腹與字尾。

字腹的發音一定要飽滿、充實,口形要正確。發出的聲音應該是立着的;而不是橫着的,應該是圓的,而不是扁的。但是,如果處理的不好,就容易使發出的聲音扁、塌、不圓潤。

字尾,主要是歸音。歸音一定要到家,要完整。也就是不要念“半截子”字,要把音發完整。當然字尾也要能收住,不能把音拖得過長。

如果我們能按照以上的練習要求去做,那麼你的吐字一定圓潤、響亮,你的聲音也就會變得悅耳動聽了。

銷售口才實戰訓練 篇3

第三階段:高音練習

高音是演講中不可缺少的。注意不可多練,關鍵是找方法找位置,如果拼命去喊去叫,前面練習的會全部做廢,還會傷及嗓子。練習這路音最忌擠、卡、捏、壓、硬。將音做狹、做細、做銳、做深,則音自高矣。這裏有竅門,有方法,要根據自己的實際條件,去摸索,去探求。

下面是一張60分鐘聲音訓練計劃表,各位可根據自己的情況有選擇、有針對性地組合操練.

(1)氣泡音:閉口和張口共30秒.

(2)輕度哼鳴:20秒.

(3)膈肌訓練(狗喘氣):閉口1分鐘,改良的“嘿”、“哈”共30秒.

(4)慢吸快呼:2次,20秒.

(5)慢吸慢呼:2次,20秒.

(6)快吸慢呼:4次,2分鐘.

(7)“絲”——音:20秒、30秒各2次,1分鐘.

(8)“衣 ”-----音:20秒、30秒各2次,1分鐘.

(9)搓臉:10秒.

(10)轉頸:10次,10秒.

(11)松下巴:10秒.

(12)提顴肌:10次,10秒,手輔和自行交替進行.

(13)咀嚼:閉|、張口各20次,30秒.

(14)半打哈欠:5次,10秒.

(15)撮脣:10次,20秒.

(16)合口左右撅脣:10次(左、右爲一次),30秒.

(17)轉脣:8*8拍,30秒.

(18)雙脣打響:30次,30秒.

(19)彈脣:1分鐘.

(20)b本音:60次,1分鐘.

(21)ba本音:60次,1分鐘.

(22)ba-----ba-----ba------ba------,1分鐘.

(23)頂腮:30次,30秒.

(24)刮舌:20次,20秒.

(25)伸捲舌:20次,20秒.

(26)立舌:10次,30秒.

(27)轉舌:8*8拍,1分鐘.

(28)彈舌:30秒.

(29)d本音:60次,1分鐘.

(30)da音:60次,1分鐘.

(31)da-----da-----da-----da------;60次,1分鐘.

(32)g本音:60次,1分鐘.

(33)ga本音:60次,1分鐘.

(34)ga-----ga-----ga-----ga-----:60次,1分鐘.

(35)ge音:60次,1分鐘.

(36)ge-----ge-----ge------ge-----:60次,1分鐘.

(37)數“數兒”:一口氣由1數到30,3次,3分鐘.

(38)數“數兒”:一口氣數10個八拍,3 次,3分鐘.

(39)數“數兒”:“一二三,三二一,一二三四五六七;七六五五六七,七六五四三二一----------”,一口氣數3到4個回合.2次,2分鐘.

(40)數“數兒”:“一二三四五六七八,二二三四五六七八---------八二三四五六七八,七二三四五六七八,---------一二三四五六七八”.一口氣數下來,2次,2分鐘.

(41)數“棗兒”:要求儘可能一口氣數20個以上“棗兒”,2次,2分鐘.

(42)數“葫蘆”:要求一口氣數20個以上“葫蘆”,2次,2分鐘.

(43)喊操:變換節奏進行,2分鐘.

(44)繞口令:任選10段,10分鐘.

(45有針對性的語段或詩詞片段練習:10分鐘.

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