理查·狄維士50週年慶典演講稿

我從23歲開始，一直在做這件事———安利。

現在已經83歲了，整整60年，人生中大部分時光，就是這樣度過的。你們也是一樣嗎？

無論已經做了多久，這項工作都很辛苦，但，也很有樂趣，因爲我們工作的同時也是在幫助其他人。

今天，我非常願意與大家再分享一下我和傑提出的幾項事業原則，這些原則都和幫助別人有關。

原則一：我們的事業機會是面向每一個人的。

我們歡迎任何人

有人說：“你們爲什麼不總結一下優秀的營銷人員都具備哪些特徵，然後讓這些人來從事安利，更容易取得成功。”這聽起來似乎很有道理，但是，這不是我們需要的。

一旦設定了限制條件，那就是在否定機會。

機會就是：我們接受每一個人、所有人，而不會說：“哦，不行，你們年紀太大了”或者“你們不夠聰明”，或者“你們的家庭背景不合適”等等。

我們不會計較這些，這樣不是更好？你們在座的每一個人，有着不同的宗教信仰、膚色、工作背景———因爲安利事業的大門是向所有人敞開的。請永遠記住這個原則，和大家一起分享我們的事業機會吧。

“我來做給你看”

好的事業必須是大多數人都能做的，這就是我們選擇銷售日常生活用品的原因。

人們每天都要使用這些東西，因此，你們可以把優質的產品推薦並展示給他們。要是有人說：“我不想做，因爲我不會賣東西。”你們就可以簡單地回答：“我來做給你看。”

過去那麼多年裏，要是我有選擇標準，今天很多優秀的領導人，當時可能被拒之門外，但事實是，如今他們都成了很能幹、很有魅力、很出色的業務領導人。因爲他們非常想要做到，而且非常願意學習如何做到。你們是否有所共鳴呢？那麼就請敞開事業大門隨時迎接別人吧。

不要否定任何人

不要預先判斷。在安利，我幾乎每天都會遇到看似不可能成功的人卻成爲非常優秀的業務菁英。

在座的各位，你們每個人都是菁英。你們想到過自己會成功嗎？也許沒有，但是你們今天能夠齊聚這裏，是因爲你們的卓越貢獻和成就。因此，誰都有機會成功，誰都可以加入我們。請永遠記住這一點。

“我可以學會並教給別人嗎？”

我們經常會制訂很多業務計劃，我們總是不確定，“誰都可以完成嗎？”但是，我們的事業是可以學、也可以去教的。請問問自己，“我可以學會並教給別人嗎？”你們頭腦裏那些做事的技巧和精彩的創意，想一想，你們是否可以把這些教給你們的孩子？如果你們說：“是的”，那麼也請你們去教更多的人吧。

接下來原則二：那就是業績必須是“賺”來的。

你們一定要“賺”來權利而不是“買來”。

有時，我們看到了一個口吃的人，他很緊張，說話很不流利，但他說：“我……我出去工作了，上週我有10個顧客。”我願意聽他講話，雖然他流露出膽怯和焦慮———很多人都會這樣，但是他讓我看到，身體有缺陷的人也能夠做這項事業。這是我願意看到的。我不願意聽花言巧語。

我發現很多地方都有那種說服人們屯貨從而得到獎銜的經營方式，這很惡劣，不僅不會提高業績，而且不公平，也不合法。

安利不會那樣做，在安利，業績是“賺”來的，不是“買”來的。

原則三：好生意是可以國際化的。

我們從來沒有想到把公司做到跨國經營，我們的初衷只是想謀生。

你們可能都不相信，但我和傑從未坐在一起談論說：“我們怎麼樣才能成爲百萬富翁呢？”傑還在世的時候，我們只是簡單聊過：“我覺得現在我們應該算是很富有了吧”，但是我們從未在這上面花心思，因爲這並不重要。重要的是：公司現在做得怎麼樣？下一步要怎樣發展？能推進到什麼程度？我們需要做些什麼？

你可以從利用業務套裝開始，我和傑就是這麼做的。

60年前，我們花了49美元買了一個業務套裝，開始銷售紐崔萊，幹起了紐崔萊的營銷人員。當時大家都嘲笑我們說：“這個體系真可笑。”還有的說“誰會需要這些產品？”但是，我們卻相信它。我們認爲這項業務計劃有一些成功的希望，所以我們就按照它講的開始做了。

XX年後，我們創辦了安利公司。又過了XX年，我們收購了紐崔萊，把它納入安利旗下。現在，我們的農場分佈在許多國家，在那裏，我們生產紐崔萊產品，同時紐崔萊產品線成爲安利業務最大的組成部分。因此，我們在世界各地奔波忙碌，把自己擁有的東西和你們分享。看似沒有成功可能性的機會，卻最終建立起一個事業，一個全球性的事業。

原則四：今天就是優先機會。

其實並不存在什麼優先機會，今天是優先機會，每一天都可以是優先機會。

在安利，許多人做得非常棒，但他們起步要比我們很多人晚很長時間，他們的成功並不是因爲加入的早而獲得優先機會。應該說還有人比我和傑起步更早。

其實，先加入還是後加入無關緊要。今天就是優先機會。在哪裏起步並不重要，你們如何在現在的位置繼續做好纔是重要的。我爲你們所有人加油。

我要講的第五個原則，也是最後一個，是我們的制度和它在過去的50年裏表現出來的優越性。

我們一直對大家的業績實行經濟獎勵。我和傑覺得，獎勵是經營自己事業而應該享有的權利。它適用於所有的人，或者說絕大部分人。

我們認爲，自由是我們控制自己人生的權利，爲理想而努力的權利，做出成績的權利，並幫助我們的孩子成爲更加優秀的人的權利。

有時候，我覺得培養我們的孩子成爲優秀的人是我們事業最重要的特點，因爲我們正在向他們傳播着人生哲學。他們會做得更好，因爲他們繼承了我們的事業，而不需要從零做起。

我敢說，你們的孩子會像我們的孩子一樣。他們不僅能過上同樣的生活，而且也會擁有同樣的價值觀，擁有敬業的態度以及從事業和生活中積累的智慧。這是我對你們的期望，你們已經做得很好，但我希望你們的孩子也能做得很好，他們可以繼承這些，並發展下去。

結語

今天我想起了這些事，想到你們今後會如何發展這項事業，真的是難以想象。

你們能想象你們走了多遠嗎？大家回想一下最初起步的時候，是什麼樣的狀況，還有今天的你們又是什麼樣的狀況？怎樣做到從容面對公衆講話，推銷產品，與別人討論，在世界各地開展業務，跨越語言障礙？又是如何過上今天這樣美好生活的呢？

我們已經走過了漫長的50年。今天，我們大家又得到了優先機會。

我希望這些原則對你們有幫助。

希望你們瞭解，我將永遠，永遠爲你們加油。

你們一定會成功！

你們的未來一定會更加美好！