電臺第一季度工作總結大綱

時間過得非常快，還沒來得及過多去想，XX年的第一季度就在電臺忙碌的生活當中過去了。當這一個季度開始的時候，我還在準備和計劃，可發現很多事情還沒有做就已經到了尾聲了。現在對本季度的工作做一下總結，檢討和反思這段時間的所作所爲。

節目方面

本季度的節目是在元旦換了新片頭之後開始的，按理說換了新片頭應該就有新氣象，但是梳理下連線的飯店數量和搞的活動，有些無地自容。總結一下主要有這麼幾個方面的問題。

一是飯店的連線數量太少。按照節目的一貫要求，美食節目應該每天保持飯店連線推薦特色，除非電臺搞大型活動或有其他事宜耽誤節目，否則就是不負責任的表現。前段時間領導提起的時候還推辭說是飯店數量太少，不想重複介紹，直到最近領導嚴厲批評，我才意識到了問題的嚴重性。不是飯店數量的問題，而是自己用不用心的問題。如果不用心，哪怕飯店再多也找不着。聽衆聽節目要的就是一個服務性，他們不喜歡每天都是炒雞、家常菜，只有不斷地變化花樣，每天都有新的內容才能拉住聽衆，保持他們對節目收聽的習慣。

二是節目的環節陳舊，變化了新片頭只是換湯不換藥，整個節目結構還與以前一樣。領導前段時間提的建議非常好，每天在節目中送優惠券，既提高了聽衆的參與性，又對飯店做了良好的廣告宣傳。可除此之外呢，好像自己並沒有研究出別的方案。

三是今年雖然已經過去了一季度，但是關於美食的戶外活動卻沒有搞過一次，在此做出深刻檢討。白吃團活動應該至少兩週一次搞，但目前過去了多少個兩週，還沒有任何活動的跡象。雖然按照領導的說法應該逐步收取費用，但至少應該先保證住人氣，現在可能就有很多人了白吃團這個組織了。

創收方面

在創收方面，按照去年臺裏規定的任務量，我今年應該完成xx萬多，近xx萬。如果平均算起來，一年四個季度，一個季度至少完成xxxxx元纔可以。統計了下第一季度的完成量是xx萬多，離目標還差一些。但是分析起來這些任務的結構，發現只有車展的時候是個大的收穫期，其餘的品牌廣告真是太少。電臺每年的活動量非常大，但不是每個季度都會搞車展，所以不可能等着有車展的時候纔會去拉廣告。廣告是有許多的品牌廣告及其他構成的，總是幻想一口吃個胖子是不可能的，只有多跑才能多有廣告量。

一般電臺的大型活動都是領導提出創意的，領導每天工作繁忙，不可能還要抽出精力去搞那些小活動、小廣告。如果自己沒有策劃大型活動的能力，那就必須從小活動開始搞起，寫方案，搞策劃，拉贊助，一步一步做起。

再就是在廣告詞創意方面，還不夠創新思維。電臺的廣告量很大，如果自己的廣告都是千篇一律的話，不僅不能引起聽衆的興趣，甚至還會直接影響客戶的宣傳效果。所以，怎樣提高廣告策劃能力也是非常重要的。

下一季度打算

1.飯店連線必須多起來。做節目要提前做好預備，不要等到明天做節目了今天才去現聯繫，可以集中一天或兩天專門跑飯店，整理好資料，做好一週的節目安排。不要把每週報題當做應付，有哪些飯店就寫哪些，寫上了報題就要嚴格按照去做，否者就是不負責任。

2.美食活動必須搞起來。從下一季度開始要嚴格按照電臺的基本要求，至少兩週搞一次美食活動，或者白吃團，或者美食團購。不僅通過電話連線做節目，而且要使美食節目走出去，做有形廣播。讓聽衆看得見、摸得着。

3.廣告創收必須趕上來。制定嚴格的創收計劃，做好廣告業務計劃，什麼時間完成多少任務量。不僅要把任務平均到每個季度，甚至平均到每個月。如果按照一年xx萬元任務量，一個季度就是xxxx元，一個月就得至少xxxx元。做好客戶的不間斷聯繫，每天保持新客戶及老客戶的電話聯繫。掌握好時令時節，做好四季文章。