月工作總結與計劃2篇

八月份以經結束，現將本月我店所取得的成績，所存在的問題，作簡單的總結：

我店八月份人員配備不斷增加，至現在已有經紀人三名，文員一名。門頭、電話安裝都已到位，工作順利展開。八月份的銷售業績：實收佣金950元，成交租賃客戶三家，已交二手房買賣訂金3家，在九月中旬將陸續過戶，合計訂金額是15000元佣金。其中一套買賣房屋是同王成誼合作，訂金交付到王成誼處，未統計在內，下月十號左右過戶。目前，我店和有效房源（二手房西航花園）22個，經紀人手中較準客戶8位。

從上面的銷售業績上看，我們工作做的不是很好，銷售的並不成功。可是長風破浪會有時，直掛雲帆濟滄海。實力創造價值，激情成就未來，我相信通過這些日子的學習、實踐，經紀人都累了積了不少的經驗，只要我們共同努力去做就一定會有收穫。

九月工作計劃：1、抓好培訓。一切銷售業績起源於有一個好的銷售人員，建立一個具有凝聚力、合作精神銷售團隊是企業的根本，因此在九月我將抓好培訓，着眼根本，突出骨幹、整體提高。

2、客戶資源全面跟蹤和開發。對於老客戶要保持聯繫，潛在客戶要重點挖掘，捨得花精力，在擁有老客戶的同時，不斷從各種渠道挖掘衆多的客戶。

3、九月我們的目標是最基本做到XX0元。把任務分解到每週、每日，分解到各個銷售人員身上，每個經紀人總佣金定在5000元上。

月工作總結與計劃（2）：

1、抓好各項改革工作。審覈全區事業崗位設置方案，目前有56個單位上報了方案，審覈通過49個單位；完成津補貼改革調研工作。

2、抓好機構編制工作。提請區委常委會對區委工作部門進行了調整，將中共成都市青白江區委統籌城鄉工作委員會設爲常設機構，既是區委的工作部門，又是區政府的工作部門，列入區委工作部門序列，主要負責全區統籌城鄉綜合配套改革的相關工作；完成全區事業單位機構編制第一階段的全面清理規範工作，對區老幹部活動中心等80個事業單位的人員規模控制數和領導職數進行了明確。

3、開展人事考試、人才培訓工作。組織了“農村中國小特設教師崗位計劃”和“鄉鎮公立衛生院大學生支醫計劃”筆試，“鄉鎮公立衛生院大學生支醫計劃”面試，面向社會公開招聘8名急需事業人員面試。開展省委組織部選聘高校畢業生到村任職報名資格審查工作，目前通過審查1484人，已繳費880人。撰寫成都市人事考試中心“我與人事考試20年”徵文一篇，並被市人事局評爲二等獎。組織了一期食用菌專題的農村實用人才培訓。

4、做好高校畢業生就業指導工作。利用XX年高校畢業生就業服務管理系統對今年畢業大學生進行了求職登記，目前到人才中心報到大學生有400人，其中實現就業219人；協助創業指導辦公室做好大學生創業組織工作。

5、抓好“一村一大”、“支醫支教”志願者管理服務工作。按成都市人事局安排到四川省農業大學招募了20名“一村（社區）一名大學生”志願者；安排了部分“一村（社區）一名大學生”志願者從8月份起分別到區信訪局每人爲期兩月的掛職鍛鍊；組織了60名“一村（社區）一名大學生”志願者參加了區大學生創業街的揭牌儀式；目前有41名“一村（社區）一名大學生”志願者被區委、區政府評爲農村產權制度改革先進個人；12名“一村（社區）一名大學生”“特崗教師”“支醫”志願者考上了區內外國家事業單位工作人員。

6、抓好企業軍轉幹部解困維穩工作。進一步完善了企業軍轉幹部數據庫，使得區內746名企業軍轉幹部數據更加完整；進一步加強了和區內各企業的聯繫，對企業軍轉幹部不穩定因素進行了全面的排查，對一些不穩定因素進行處理，確保了青白江區無企業軍轉幹部發生越級上訪事件；對區內21名失業的企業軍轉幹部月生活困難補助進行造冊並報送財政局；做好“八一”前夕解困維穩工作，對區內“五難”的企業軍轉幹部進行了八一前夕的走訪慰問，共計走訪慰問12人次，組織召開了企業軍轉幹部座談會。

7、做好工資福利工作。完成工人技術等級考試報名工作，全區共有172人報名；爲XX公招事業人員及鄉鎮選調生辦理了轉正工資及確定級別。

8、日常工作開展。辦理辭聘5人次、辦理各類調動151人次（包含新公招的各類事業單位人員）；準備2個政府常務會任免材料，2個人大主任會任免材料和1個人大常委會任免材料；開展了全區事業人員合同鑑證工作。

八月工作計劃

1、繼續抓好各項改革工作。提請審議我區深化公共服務體制改革的意見；繼續清理規範全區事業單位機構設置，着重理順事業單位職責任務，爲我區深化公共服務體制改革及實行事業單位分類改革奠定基礎；完成我區事業單位崗位設置；

2、抓好公務員登記工作。做好公務員登記自查自糾工作，會同組織部做好公務員登記檢查準備工作；組織開展環境監察執法大隊和安全生產監督大隊的參公登記工作。

3、抓好職稱評定、人才培訓工作。組織各系列專業技術職稱申報，組織一期農村實用人才培訓。

4、抓好“一村一大”、“支醫支教”志願者工作。組織成都市“一村（涉農社區）兩名大學生計劃”和“社區就業和社會保障服務計劃”招募筆試；分別到各鄉鎮（街道辦事處）對大學生進行培訓座談，對XX年招募的18名“一村（社區）一名大學生”志願者進行解聘思想工作；對全區“一村（社區）一名大學生”“特崗教師”“支醫”志願者進行年度考覈準備；動員“一村（社區）一名大學生”志願者對全區大學生創業情況進行調查摸底；

5、抓好大學生就業工作。做好95名創業大學生信息收集工作，繼續做好大學生就業報到工作,完成各項統計數據,確定就業援助、培訓對象；組織創業就業俱樂部及創業就業專家導師團。

6、 完成XX年度事業單位年中機構編制統計報表。

7、及時準確掌握企業軍轉幹部有無新的動向，確保企業軍轉幹部羣體的穩定。

8、抓好日常工作。做好日常的任免和工資退休審批、人事代理、機關事業單位調動、各類事業單位人員辭職辭退工作，完成全區除衛生系統的合同鑑證工作。