成功者爲資金困難的創業大學生支招

三亞成功開旅店的姚姚傳授經驗：巧借網絡炒人氣不用花錢做營銷

根據全國數據分析，大學生創業成功機率只有1%。而前段時間成都針對本土創業者調查統計發現，成功率達到了6%。雖然高於全國平均水平，但與發達國家或是國內發展較快的一些大城市相比，成都還有一定差距。針對前期推出的大學生創業失敗、挫折案例，今日我們將邀請團市委創業辦專家、創業園區負責人等與正在創業、打算創業、創業失敗的大學生面對面交流，解答他們創業中的疑惑，爲他們所遇到的困難支招。

同時，本報讀者也可以撥打熱線86969110，分享自己的成功經歷，爲創業遇挫者傳授經驗，出點子。 記者陶玲

本報邀專家學者今日對話創業者

“目前的成功很大部分還是因爲創業前四五年職場經驗積累。管理、財務運作模式我們都是照搬以前工作過的企業。”XX年曾放棄白領工作到海南三亞創業開旅館的成都姑娘姚姚昨日打進本報熱線028-86969110，想與正在創業的大學生分享自己創業的故事。今年28歲的姚姚說，最值得推廣給大學生創業者的“金點子”是：巧妙應用網絡平臺，爲自己項目免費打廣告，這樣既節約成本又能吸引目標客戶。

博客巧曝創業“隱私”賺人氣

工作時對創業總有無窮的幻想，開旅館後才發現實際上存在諸多不浪漫的問題，比如說化糞池！旅館每一個房間，都需要有洗手間，那麼就需要改造，尤其是當你改造的是一個歷史悠久的有着獨立院子環境優雅的老院子，化糞池的修建就變得格外謹慎！每日爲化糞池的規劃嘆氣，畫圖。爲了省下給設計公司的錢，大家親自上陣測繪……

XX年8月26日開始，一篇名爲《從白領到旅舍服務員———三亞家庭旅舍建成日記》的帖子出現在各大知名網絡論壇，網名“草瓣橘”在帖子裏詳細記錄了她和兩個好友從成都辭職，在海南三亞開設旅館的過程。從開帖以來，吸引了上萬點擊率，跟帖也是連續翻頁。有追捧支持的，也有嘲笑不解的。

“雖然褒貶不一，但這篇帖子的橫空出世可以說是成功的助推器。”回想以前，姚姚說這是創業初期最值得驕傲的亮點。創業需要宣傳，尤其是服務行業。她看過本報曾報道過不少失敗案例，不少大學生創業者都會爲賺取人氣去做宣傳燒錢，影響項目進展。姚姚說其實宣傳可以用巧勁。比如利用網絡免費打廣告。“網絡論壇會屏蔽一些廣告，而且直接推銷廣告也讓人厭煩。”姚姚說，這就需要自己巧妙的包裝，吸引點擊率。“爲此，我們用博客記錄了創業經歷中的點滴，或趣或怒，有喜有悲，但就是憑着這種輕鬆直白的記載，展現了一個生活化的三亞旅舍。逛博客的人閱讀後就會不經意想到你的旅舍親眼看看。”

這樣的免費推廣效果相當好，從旅舍開業初期到現在，入住率基本都在95%以上。

職場經歷有利創業

不少大學生是一畢業就創業。姚姚並不贊成這樣的模式。“除非你資金、項目都是非常有優勢，你本人的IQ、EQ都特別高，如果你的很多條件都平平，那麼創業最好謹慎。”姚姚說，目前自己創業還算順利，其實歸功於當初四五年的工作經驗積累。

姚姚創業團隊三人都是成都月入頗豐的白領。其中兩位曾經供職的公司是一家上市的IT型企業。還有一位是一家知名輪胎在成都的代理商。“職場的經歷讓我們知道一個公司是如何運作的，如何規範化管理，如何控制成本。”

姚姚稱“不少大學生創業初期都不善於財務管理，尤其是報銷項目。我們就依照原供職企業，無論什麼開銷都必須填寫費用報銷單，並出具發票才能報賬。旅舍雖然員工不過十七八個人，但有明確的鼓勵機制，收入以基本工資乘以年限來算，還有系統的培訓機制。”

當不少創業失敗的大學生提出創業中不好協調的人事問題，姚姚支招，創業團隊不能平起平坐，需要有個領軍人物，其他成員有投票權。實在都不統一，就求助外界專家或是朋友，一起討論分析。

大學生創業項目最重要

來自西安、今年已40歲的趙海鈴也打來電話爲大學生創業支招，他曾經是一位只有國中文憑的打工者，現在是成都小有名氣的POP製作者，還創辦了自己的公司。

趙海鈴說，經常會有人質疑他，”一名國中畢業生，也能創業成功。“對此，他並不在意，還自己總結創業三條成功經驗。”創業要先問三個問題，你能做什麼，你想做什麼，還有市場需求什麼。“

接觸過不少大學生創業者，趙海鈴坦言他們的吃苦精神不夠，遇到挫折很容易退縮。這也是創業者的致命傷。