大學生創業者成功啓示 學生時代就開始探索

在去年舉行的大連市第六屆創業項目洽談會上，一位市領導在一個展位前停住了腳步，吸引他的是大學生創業專區中由大連中膨科技有限公司運作的社區LED聯播網項目，市領導對這個項目的業務模式表示了肯定，指出它是這次展會的突出亮點。公司的創辦者王強，是東北財經大學經濟學院XX級畢業生，同時也是獲得大學生“激情創業沙河口”活動無償資助的一位大學生創業者。

5年來，沙河口區已出資620餘萬元，無償資助了174名大學生走上創業之路，其中165個創業項目運轉良好，企業註冊資金達2629萬元，實現銷售收入2457多萬元，創稅105萬元，帶動1000多名大學生和失業人員實現就業。今年，大學生“激情創業沙河口”活動再次啓動，並赴北京、哈爾濱等地舉行了推介活動，吸引了全國各地有創業願望的莘莘學子的目光。近日，記者採訪了部分在以往“激情創業沙河口”活動中獲資助的大學生創業者，他們的成功經驗，對更多有創業願望的大學生頗有啓示。

學生時代就開始創業探索

丁寧，XX年畢業於大連大學信息學院信息與計算科學專業。早在很多同學還忙於找工作時，他就已穩穩地坐在了大連校對文化傳媒首席執行官的交椅上。熟悉他的同學說，大學時他一直很活躍，大二就自主開發了音樂網站，他創業成功在很多人意料之中。

XX年暑假，上大二的丁寧與幾個本專業的同學自主開發了中國大學生原創音樂網站。同年10月、11月，該網站與大連市紅十字會、大連市文化局、大連電視臺4套聯合舉辦了“海洋印象杯”首屆大連中國大學生原創音樂大賽。大連市18所高校參加了比賽。XX年9月，該項目獲得中國大學生挑戰杯科技大賽遼寧賽區銀獎。

在大賽的宣傳、招商過程中，丁寧發現，社會上的各種廣告宣傳都由國家指定部門管理，無論是戶外廣告還是室內廣告，規章制度和收費方式一應俱全，學校卻恰恰相反，沒有任何的管理規章制度，野廣告橫行。他開始思考如何讓學生知道外界更多的信息，如何將廣告與信息整合到一起。他想到了如今已經遍佈商務樓宇、公交車上的液晶電視。然而在校園投放液晶電視需要大量資金，到北京尋求贊助投資的丁寧因自己還沒有畢業的大學生身份處處碰壁。他只能暫時放棄液晶電視的想法，從最基礎開始做起。

憑藉原創音樂賺得的第一桶金和沙河口區政府兩萬元無償資金，丁寧很快創辦了大連校對文化傳媒公司，並再次與市文化局合作，作爲XX蒲公英杯第七屆青少年藝人選拔賽遼寧賽區的協辦單位，承擔了負責招商和大賽青年組報名宣傳等工作。這次活動不僅提高了公司的知名度，而且賺得了使公司維持經營的資金。XX年1月，丁寧完成了詳細的公司前景規劃，作出了成熟且富有商業性的項目策劃書。經過幾番洽談，校園液晶電視項目得到了投資人的認可。公司成功融資，併成功收購了睛靈傳媒有限公司和聚視科技有限公司，以丁寧爲中心的大連校對文化傳媒有限公司已擁有全職兼職工作人員20人，液晶電視設備上百臺。XX年1月底，校園液晶電視聯播網正式開始操作運轉。如今，公司鋪設的媒體點位將近200個，覆蓋大連市23所高校，結合各個學校實用信息發佈平臺，開播學生關心的欄目，真正架起了高校與社會的信息橋樑。XX年末，隨着金融危機的加速蔓延，全球實體經濟均在寒流中動搖，廣告行業也深受其影響。丁寧一邊響應政府不裁員、不減薪的號召，一邊將公司的發展和金融危機現狀結合起來，利用校園液晶電視聯播網這一平臺，積極開展有針對性的就業培訓、就業人才開發、人才交流、人才推薦服務。爲大學畢業生成長成才、創業就業搭建全方位服務平臺。

記者在採訪中發現，絕大多數創業成功的大學生，在大學期間都進行了豐富多彩的社會實踐活動。文章開頭所提到的大連中膨科技有限公司經理王強就表示，4年的大學生活和社會實踐讓他增加了很多的社會閱歷，通過經驗的積累和對市場的分析，他才提出了可行的創業方案，一舉贏得了沙河口區的無償創業資金，並逐步走上了成功之路。

找準專業與百姓需求的結合點

XX年畢業於遼寧中醫學院的鄒昌軍，於XX年自主創辦了大連沙河口西山街診所。談到自己的創業經驗，鄒昌軍樸實地說：“創業項目的選擇十分關鍵，不僅要與自己的專業相關，發揮所學之長，更要從老百姓的需求出發，一切爲百姓着想。”

創業一直是鄒昌軍心底的一個夢想，但是苦於沒有資金和經驗，畢業後他先是在瀋陽一家醫藥公司上班，隨後又做了藥品代理，並承包了一家藥店，經營難以維持。XX年，回到大連的鄒昌軍參加了大學生“激情創業沙河口”活動，他創辦中西醫診所的項目獲得了7萬元的無償創業資金。

在進行了大量的社會調查後，鄒昌軍選擇在興工街道西山街開辦診所。中醫是他的專業，可以發揮特長，學以致用；西山街一帶人口稠密，老百姓收入水平較低，目前全市社區衛生服務中心還不太多，開辦診所可以爲當地老百姓有效解決看病難的問題。開辦診所對鄒昌軍來說是一次挑戰，爲了把診所真正辦成周圍羣衆認可的“患者之家”，鄒昌軍始終堅持一個理念：以羣衆爲本，讓百姓滿意，爲羣衆服務不分內外，以孝子之心對待每一位患者。針對羣衆反映買藥貴的問題，他的藥房有上百種常用藥、家庭必備藥，有專業醫生指導羣衆買藥，藥品均以平價銷售，雖然沒什麼利潤，自己又麻煩，但卻得到了患者的肯定。一次，附近一位50多歲的女患者突然在家裏無人的情況下心臟病發作，在撥打120後又給診所打電話求救。診所的醫生、護士馬上趕到他家，進行幫助指導，然後把病人交給120，使患者全家十分感動。贏得了周圍居民的口碑，診所有了長效發展。現在診所已成爲醫保定點單位，老百姓先後爲診所送了11面錦旗表達謝意。

談到未來，鄒昌軍說，診所正計劃在時機成熟時，擴大營業面積，成立血栓病康復治療中心，使血栓病的治療與康復融爲一體。因診所主要研究血栓性疾病，面臨的患者羣大都是中老年患者，而此病往往會給患者及家庭在經濟和精神上帶來極大的負擔和壓力，所以他們想辦治療康復中心，能夠使這些患者得到系統的康復治療以及照顧，爲他們的家庭及本人解除痛苦，減輕負擔。

鄒昌軍的創業成果顯著，他的創業事蹟多次得到市、區勞動局的表彰，並獲得“市創業十佳明星”榮譽稱號。

創業需要夢想更離不開吃苦

XX年7月畢業於遼寧省對外經貿學院的王靜，創辦了集蝸牛養殖、加工、銷售、科研開發於一體的民營企業——大連天添聖生物科技開發有限公司，並於今年獲得大連市“十大女大學生創就業標兵”的榮譽稱號。雖然身爲公司的創辦人，可王靜卻常常出現在商場專櫃的櫃檯裏。她說，站櫃檯是自己的必修課，是自己瞭解消費者、掌握營銷市場、磨鍊自身意志的好方法。

創業初期，王靜在肩負着沉重壓力的同時，仍堅持主動完成公司內的每一項具體的工作：從養殖基地的建設管理、蝸牛飼養技術的傳授到公司的員工去做。王靜的臉曬黑了、人變瘦了，同時也變得更加自信和堅強了，她的天添聖公司也隨之一天天壯大起來。

一次偶然的機會，王靜從書中發現了蝸牛的營養與醫用價值，正巧這時媽媽的同事送給她們家兩隻蝸牛。王靜看着蝸牛可愛的樣子和無比強大的繁殖能力，想如果能將蝸牛的營養價值發揮出來有多好。說幹就幹，剛一畢業，同學還在不知所措的時候，王靜就已經開始動手創業了。同時，母親下崗失業後自主創業的成功經歷影響了王靜。她說：“政府號召大學生到農村創業，在自身發展的基礎上帶動更多的大學生和當地百姓就業，我在革鎮堡建立了大棚作爲蝸牛養殖示範基地，並就地生產蝸牛食品，不僅解決了許多大學生的就業問題，又帶動了當地農民發家致富。”

當記者問及創業之初的困難時，王靜一直帶着微笑的臉龐顯現出了幾分凝重。她向記者坦言：在創業初期，雖然有政府的大力支持但資金還是嚴重不足，她甚至用了父母的房子作了抵押貸款。爲了讓更多人接受蝸牛，王靜親自帶領員工跑酒店，推銷原生態蝸牛製品，帶領她的團隊積極發展蝸牛深加工產品，在原生態蝸牛產品的基礎上又投巨資研發高科技蝸牛系列產品。雖然在創業之初遇到很大的挫折，未來也仍將面臨很多困難，但王靜說選擇創業，無怨無悔。

經過不斷地努力，大連天添聖生物科技開發有限公司現已開發出了“軟核參”蝸牛口服液、蝸牛醋飲料及純蝸牛粉膠囊，並申報了專利，目前正在研發蝸牛混合酶（俗稱蝸牛酶）。王靜相信大連天添聖生物科技開發有限公司研發的產品一定會得到越來越多消費者的滿意和認可。