財富是這樣拿過來的！

生意場爾虞我詐，是不是斤斤計較就能發財？真正精於商道的人，是不會去計算小得小失的。

甜蜜的“陷阱”

俗話說：君子愛財，取之有道，然而假如這個“道”，既能給別人帶來感動和快樂，又能給自己帶來益處和財富，又何樂而不爲呢？這樣的生意人是聰明的，筆者就曾經有過這樣的經歷。

下班的時候，急急忙忙地到菜市場買雞蛋，雞蛋剛秤好，轉身拎在手裏，剛要邁腿離開，不想和迎面走過來的老大媽撞了個滿懷，三斤雞蛋打了近一半。我懊惱地跟她理論，老大媽也不甘示弱地歪着脖子和我大喊，不一會櫃檯前就圍上了很多人，這時只見賣雞蛋的大姐，又秤好一斤多雞蛋塞到我手裏說：“這給你，不要錢，別吵了，看耽誤我做生意……”還沒等我有所反應，只見對面攤位的商販說：“幹嘛啊，王姐，學雷鋒啊……”我也感到不好意思，正想把雞蛋送回去，但王姐推着我，硬是把雞蛋塞到我手裏，並說：”快走吧，快走吧……”

這件事之後，我常到王姐那裏買雞蛋，有一次，我實在忍不住了，就問她：“那天，你爲什麼把雞蛋白送給我，你不是賠了嗎？”只見王姐笑了笑說：“知道嗎？你已經落入了我的“陷阱”，你看，自從那件事之後，你不是經常來了嗎，我賺了你多少錢啊……”我聽了之後笑了，仔細想一想，也真是的，現在我只要買雞蛋，肯定來這裏，這就是經商者的智慧吧——甜蜜的“陷阱”讓消費者感動，心甘情願地落入其中。

別人淘金我淘水

面對社會的變革和激烈的市場競爭環境，我們靠什麼取勝？靠的是和別人不一樣，做生意時創意的別具一格，就是你取勝的法寶。當大家都去做一樁生意的時候，你就要小心了，別人雲亦云，跟着別人的屁股後邊跑，因爲這種生意，也許蘊含着飽和的風險。

美國富豪亞默爾，原來是一個貧窮的農夫，加洲發現大金礦時，他隨着蜂擁而至的人流，來加洲覓金，荒山野谷，氣候燥熱，水源奇缺，處於困境的亞默爾，看到這種情況，經過再三考慮，毅然放棄淘金，而去找水源，然後他又挖水渠，引水入池，然後把水過濾澄清，分袋出售。幾年後，當大多數淘金者沒有賺到錢，甚至拋屍荒野時，亞默爾卻因爲從清水中淘到“金礦”而成爲富翁。

從需求中找商機

當你爲一件生意的取捨焦躁不安的時候，這就需要你去考察一下市場，看一看消費者在這方面是否有需求，因爲消費者的需求，往往蘊含着巨大的市場商機。

多年以前，筆者有一個朋友下崗了，他抓住了大多數小學生都不會寫作文的市場商機，開辦了業餘國小生作文班，生意好得不得了，現在這個作文班，已經越辦越大，分佈在省內各地，深受學生和家長的歡迎，朋友整天忙碌着，不僅收穫着成功的喜悅，也賺取了可觀的利潤。

還有美國著名的雪菲德褲襪公司，根據市場調查發現，40%的美國婦女因爲太胖而買不着褲襪。爲此，公司特別設計出了一種名爲“大媽媽”型褲襪，並請肥胖婦女做形象演示，深得這些婦女的喜愛，公司的銷售量直線上升，併成爲褲襪市場的知名品牌。

做生意，既是一門學問，又是一門藝術，要不然爲什麼同樣是做生意，有的人賺錢，有的人賠錢呢？