揭示百姓創業致富經 創業者大調查

郭久葳“巴比饅頭”成就了劉會平，涼皮讓西安下崗女工賈亞芳賺來兩百萬，冰糖葫蘆讓山東普通女性朱呈榮做起300萬的生意……這些“把小生意做成大買賣”的普通老百姓，成了中國“首屆百姓致富經驗交流年會”上榜樣人物。

隨着國內第一個“百姓創業致富年度報告”的出爐，人們應該可以深切地體會到：小生意可以贏得大市場；小百姓照樣可做大生意！

創業致富：

小生意大市場

小百姓大買賣

6年前，“巴比饅頭”創始人劉會平懷揣4000元借款從安徽來上海創業，如今已擁有14家連鎖店，每年盈利60萬元。

曾是建築工人的農民王紅剛，XX年前用200元買了一筐扁豆種子。現在，他的扁豆生意做到上億元，掌控着整個上海98％的扁豆生意。他被稱爲“大上海的扁豆大王”。

同樣成功的吳瑩女士曾是下崗工人。兩年前，她靠做藍印花布的傳統工藝服裝創業，現在已經手握XX年奧運會的訂單。

東北農村出生的張子飈用19年研製出了“玉米特強粉”，把粗糙的玉米麪加工成口感好於白麪的各類食品，他的企業資產已從3年前的3萬元發展到目前的5000萬元。

還有，在武漢賣“臭乾子”創業的雷波，他的“環保型臭豆腐乾”現在日銷售額兩噸。

這些“把小生意做成大買賣”的普通老百姓，成了1月上旬“首屆百姓致富經驗交流年會”上榜樣人物。在本次年會上，CCTV－7《致富經》欄目與中國人民大學民營經濟研究中心、中國農業大學MBA中心共同推出了國內第一個“百姓創業致富年度報告”。

中國人民大學中國民營經濟研究中心主任黃泰巖教授稱，當人們爲海爾、聯想等一大批中國企業的成功歡呼的時候，許多人在不自覺間形成了一種思維定式：創業是偉大的，偉大的事業讓普通平民只能敬仰、不能接近。“這是一個誤解！”他說，創業是極其平凡的，甚至很弱勢的人都可以去嘗試並且成功，“在我們國家的創業英雄族譜中，平民創業英雄恰恰是最薄弱的一章。”

通過研究400多位中國普通老百姓的致富成功案例，研究者發現，目前最成功的行業是餐飲業、農業加工業和服務業。調查還發現，門檻低、資金週轉快的行業是創業者能成功的行業，而創業者的資金來源80％來自個人家庭的積蓄或者家庭借款。

研究者從年齡角度發現一個很重要的特點：中國創業成功者集中在25歲到35歲。25歲以下比例小一些，46歲以後有一個很大的下滑。

另外，創業者的性格氣質也起決定性作用。研究者稱，具有較高成功率的性格特徵是外向，創業者對社會資源的整合能力強，並且能夠堅定不移地推進業務。同時，敢於冒險的創業者成功率也相對較高。

中國農業大學MBA研究中心付文閣博士認爲，普通百姓創業的特點是規模比較小，業務大多貼近普通人的生活。

“雖然涉足的行業五花八門，而且看起來店面很小，又不起眼，在我們身邊都是很普通的東西，但這些人卻能夠做成功。”

他認爲，關鍵是“勿以事小而不爲”。在北京很多經營食品、賣菜、搞清潔的是外地人，北京人看不起這塊□市場□，可小的東西蘊藏着巨大的商機，因爲中國人口衆多，市場之大，任何一個小的項目只要耐心開掘都能發財致富，對普通百姓尤其如此。

年度報告：

揭示百姓創業致富經

誰都可以做創業者

在這個崇尚財富的時代，想創業的人越來越多。但許多人把創業人羣想象爲“特殊人”。事實到底是什麼呢？XX年中國創業致富的調查結果顯示，創業不需要高學歷，也不需要特殊的職業背景，也不講究性別。

1、性別差異

XX年中國創業致富的調查結果顯示，女性創業所佔的比重高達31．3％，這說明性別差異雖然對創業具有影響，但並不成爲創業路上的一道絕對障礙。男性能夠創業，女性同樣也能夠創業。

2、年齡差異

XX年中國創業致富的調查結果顯示，25~35歲年齡段是創業的年齡高峯期，表明這一年齡段的人所具有的體力和智力活力，特別是承受風險的能力，對創業構成了堅實的支撐。

但25歲以下和36~45歲兩個年齡段仍有相當高的成功分佈，顯示了創業的年齡分佈是相當廣泛的。當然，46歲以上年齡段的創業成功率分佈急劇下降，應該引起創業者的足夠關注。

3、學歷差異

XX年中國創業致富的調查結果顯示，高中學歷的創業成功率居於最高點，然後是國中和專科，國小和本科以上迅速降低。創業成功率與學歷的相關性表現出正態分佈的特徵，這意味着：一是從國小到高中，表現出高學歷與高成功率之間的正相關關係，這意味着哪怕是最簡單的創業都需要一定的學歷保證；由於此次調查的是平民創業，創業領域並不高端，因而也就不需要很高的學歷支撐。

4、創業前的職業差異

XX年中國創業致富的調查結果顯示，創業的成功率與創業前所從事的職業有一定的相關性，企業僱員的創業高成功率，意味着創業者在企業中工作所積累的經驗和技術對自己創業是非常重要的。

成功者的創業素質

（1）成功創業者的氣質特徵

XX年中國創業致富的調查結果顯示，“外向且穩定”的氣質特徵最有利於創業的成功，在成功者中佔有58．1％的份額。另外，“內向且穩定”者也有較高的成功率，而不穩定的氣質特徵成功率也較低，這意味着穩定的氣質特徵對創業成功是極其重要的。

（2）成功創業者的性格特徵

XX年中國創業致富的調查結果顯示，“只要成功把握較大，就敢於一搏”是鶴立雞羣、成爲創業成功者的突出性格特徵。

這說明了創業要想成功，就要有一點“拼搏精神”。當然，這裏的拼搏不是傻拼、愣拼，而是在有一定成功把握基礎上的拼搏。不過，一定成功的把握並不是百分之百的把握，所以，拼搏精神之中又隱含着敢於冒風險的精神。

創業者的行業選擇

每個創業者都面臨着新的機會，新的挑戰，新的抉擇；也一定都在思考和探索：面對歷史上最好的發展時期所帶來的市場機遇，如何果斷切入？怎樣才能和別人一樣創業成功？

調查顯示，餐飲業、農業加工業和服務業是平民創業成功最集中的行業，顯示了這些行業的創業空間巨大以及這些行業對平民創業的適合性。

——善於尋找合適的創業機會

創業機會是一種機遇，在它面前，你可以把各種資源創造性地結合起來，生產一種產品，或提供一種服務，並用它來滿足市場需求，爲創業者帶來財富。找到合適機會是創業的前提。

——勿以事小而不爲

對創業者來說，在創業之初的項目選擇上總存在困惑，容易忽略一些有價值的東西，把自己的創業空間限制得很校那些“孝舊、苦、雹冷”的創業機會，往往爲大家所忽略。而成功創業者恰恰是在這些行業中作出了貢獻。對於創業者來說，要善於識別有價值的機遇，不要在意事情本身是大是校小事更適合平民創業，因爲它們的進入門檻很低，不需要太多資金、技術或場地，對多數人來說都可以具備這樣的創業條件。對那些有眼光、善經營的人來說，小項目同樣能創造豐厚的財富。