創業就必須對創業恐懼說“No“

創業開始之時，絕大多數的創業者都會對自己的能力提出疑問，諸如我多長時間可以收回本金，我上哪裏去找穩定的客源，我的市場銷售計劃是否可行等。創業者總是在種種恐懼中開始自己創業之路的。其實，人的力量是可以無限被激發的。創業的時候，你是否低估了這種由恐懼轉化而成的巨大能量呢？

無論是小企業或是大企業發展到一定程度都會產生創業恐懼的心理，大企業在自身經營的過程中已經積累了抵抗風險的實力，並有一定的自身優勢，因而，他們完全可以依靠這種優勢來戰勝“恐懼”。而小企業面對創業恐懼時，就必須做好一切應對的準備，穩定好市場，瞭解市場，在全面瞭解創業體系後，推陳出新，以不變應萬變，只有戰勝創業“恐懼”，各企業才能走向成功。

有這樣一個故事，一個退休電源設計師，想用自己的特長開一家教學儀器公司，當他做過市場調查後，他有些膽怯了。現在市場上教學儀器公司多如牛毛，而且個個神通廣大、精明能幹。如果這種恐懼不能消除，他只能後退，但他不想這樣，他開始思考自己的優勢，結果信心倍增。他想：在工程設計上他有獨特的創新，他可以把自己的創新申請實用新型。在把握市場機會方面，他與多家學校都有過交往，清楚從何處可以找到客戶。就這樣，他開始了自己的工作，並招集了一些老同志和他一起創業。他們先從小幹起，開始的幾次他們一次只和一個學校談合同，就這樣他們最終走向了成功。

老設計人員的創業經歷告訴我們可以這樣戰勝“恐懼”：利用自己的行業優勢發展自己的企業，就會成功，永遠不要因爲他們的優勢而感到有威脅。一個行業裏先入者自然有先入者的優勢，比如先入者可能依靠技術領先建立一種行業標準，而新入者無法適應也可能獲得了某些稀有資源的所有權或者政府的特許經營權；或者在營銷渠道方面，先入者也已經有了自己的市嘗一定的客戶。但這並不是說新入者毫無機會，而新入者也有自己的優勢`，他們可以大量地運用目前先進的技術，瞭解目前產品的不足，對行業標準進行提升，可以最大程度地激發客戶的潛在需求。