“鐵腕”赫德兩招救惠普
2005年可以說是惠普公司最動盪的一年。
2月14日，前CEO卡莉·費奧莉娜在一片罵聲中下臺。經過1個多月磨人的揣測時期，馬克·赫德成爲聚光燈下的主角，一舉坐上CEO的寶座。
赫德有句名言：“任何優秀的公司都在降低成本，我們將在提升營業額的同時降低成本。”赫德把“降低成本”列爲執政的第一要旨，這與惠普董事會聘請他的初衷不謀而合。
有分析人士認爲，赫德的做法一改卡莉時代的綜合銷售理念，更專注於面向特定產品的銷售模式，並稱這有助於降低惠普的銷售成本，因爲“專注銷售”不需要太多的內部協調。
業內分析人士稱，卡莉最大的貢獻是創造了惠普的規模，最大的失誤是沒有把規模優勢發揮出來。卡莉經過6年的執政，把惠普打造成涉足多個領域的“巨無霸”公司，但最後卻因爲“執行不力”而黯然離開，而赫德正是以減低成本和強大的執行能力聞名業界。“鐵腕”赫德最厲害的兩招就是重組和裁員。
6月13日，赫德宣佈，惠普將分離打印和個人電腦部門。“雖然說這兩個業務分成兩個部門，但是無論是PC還是打印機，我們都不會像外界所猜測的那樣將他們從公司業務中拆分出去。”
7月19日，赫德宣佈，惠普將裁員1.45萬人。該計劃還涉及大範圍的高層調整，惠普董事會期望赫德能通過這種強力措施，把已模糊不清的“惠普之道”拉回正軌。
8月16日，近年來以會議室的戲劇場面和執行層的失誤百出而有名的IT巨人惠普公司，向人們展示了一個殷實的第三財季，其中不乏讓人驚訝的增長。
幾天之前，將惠普“敲打”地夠嗆的戴爾公司罕見地向投資者出示一份飽含“歉意” 的聲明，以解釋近年秋季的銷售增長仍將令人失望的原因。而這種情景發生幾天之後，惠普的財報卻讓人們眼前一亮。
到底發生了什麼?如果目前的趨勢繼續，這可能讓惠普重新找回自己的“根”。在整個面對投資者的電話會議中，新任CEO赫德舉出各種證據證明，惠普正在重新找回當年自己走向成功的要素:穩重的決策和一絲不苟的執行。
顯然，這也是正是投資者們所尋求的。高盛公司分析師羅拉(Laura Conigliaro)說:“到目前，沒有任何地方可以指責。赫德已經穩住陣腳，他似乎正是人們希望出現在惠普的那個大救星，他們想要的正是緩慢和持續的增長。”
整體上說，第三財季的銷售增長了10%，達到208億美元。至於盈利，如果不扣除公司收回海外144億美元利潤所導致的鉅額所得稅(赫德決定在政府提高稅率之前採取行動，又是一個務實的決定)，上升了46%，爲11億美元。這個成績超出了所有人的預期，並讓惠普的股價上漲了6.5%，達到25.25美元。
赫德棄用前任CEO卡莉·費奧莉娜“空頭支票”式的做法，代之以更爲實際的方法。例如，當年費奧莉娜主張的轉售蘋果iPod音樂播放器的計劃，已經被赫德停止，理由是利潤有限。同時有消息傳出，惠普正在就出售ProCurve網絡業務與有關方面進行討論。
不過赫德表示，他不會對公司進行大的變動，至於剝離網絡業務，是要把精力放在惠普的強項，即打印和成像領域。目前惠普打印業務的市場份額實現兩位數的增長率，營業毛利潤保持在目標值13%到15%之間。8月11日惠普斥資2.3億美元購買ScitexVision。ScitexVi－sion製造大版式打印傳動裝置，多用於印刷戶外廣告牌、巴士廣告等。這塊市場年銷售額有2000億美元，惠普對之心儀已久。
“他們最終還是堅持住了，”沒有胡亂降價促銷，分析師Conigliaro認爲，“投資者們欣賞這一點。”曾經困擾惠普的價值40億美元的高端電腦業務也出現了大幅度增長，相比去年同期的嚴重虧損，惠普高端電腦業務上季度增長了20%。即便是明顯“短腿”的軟件業務，近年來市場份額大幅縮水的交換機業務也都有所長進。總體利潤達到1.5億美元，而一年前，惠普的這一業務虧損額一度達到2.11億美元。馬克·赫德“在路上”
當然，惠普前任CEO費奧莉娜在任期前階段，引領的商業革新，取得過驚人的進步，她的很多創新努力，今天正在惠普創造價值。
只是惠普把戰線拉得過長，除了服務質量有所下滑外，各項產品的競爭優勢因此削減。惠普公司的PC、打印機、服務器和存儲產品等都面臨競爭對手的強烈擠壓，市場地位脆弱。在費奧莉娜猝然離職的時候，惠普的傳統優勢打印業務利潤正在下滑。也正因如此，上任伊始的赫德經常掛在嘴邊的一句話是：“還有很多的工作要做。”
來源：icxo