孫振耀職場生涯隨需應變
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1982年大學畢業進入惠普公司，從一名工程師一路發展到進入公司高層，孫振耀在人們眼中是幸運的，在惠普經歷的一次次調整改革中，他總是能順應時機調整自己並一帆風順地成長。惠普給了他發展成長的大舞臺，在企業的“動”中健康成長，實現了職場人生的價值。當本報記者日前在惠普上海動成長企業培訓體驗中心開幕活動中，向他請教如何經營成功的職業生涯時，他用自己總結的三個“法寶”，說出多年親歷的一些職場奮鬥的寶貴經驗。
“我是職業人士，而不是企業家。”孫振耀首先給自己選準了位置。“我在惠普實際上是25年，大學期間就在那裏半工半讀了兩年。1982年8月1日，我重新加入到惠普公司。23年來，我在公司內部輪崗10個部門，經歷了18個老闆。最重要的經驗是牢記三點：調整工作態度、加強學習能力並找尋自己的伯樂。”
變崗位就要變思想
沒有人會隨隨便便成功。每個人的成長道路儘管不同，但是有一點是相同的，那就是都要經歷磨鍊。孫振耀是先從工程師的職位做起的，他依靠自己在大學所學的專業知識，最初的工作得心應手。但當他應公司的要求，從工程師轉成銷售人員時，工作性質的轉變曾給過孫振耀職業生涯中一個深刻的教訓，對此他記憶猶新。
“第一個項目做了3個月也沒有結果，當時沒有電子郵件，交通不是很方便，所有的往來都是寫信。我按照工程師的方法做銷售，把每一個產品規格、指標、技術講得很清楚，信也寫得很清楚。但對方不同意，然後我再反駁說這是不對的，然後再繼續這樣做。3個月後的一天，老闆問我進展怎麼樣，他想看一下。”
初做銷售的孫振耀向老闆訴說他如何做了很多工作，自豪他是工程師做銷售。“我老闆講的一句話從此改變了我。他問我說，‘客戶是不喜歡你的產品還是不喜歡你這個人？要從人性開始。’”富有悟性的孫振耀馬上改變了他的工作方法，不給那個客戶寫信了，下班以後找到那位客戶，開車送他回家，在路上聊很多事，3個星期後，就把這個項目做下來了。
孫振耀從這件事情獲得的收穫是：“產品肯定要好，產品好了以後還有一個人的問題，所以每次我在工作崗位發生變化的時候，都要考慮人的因素。做工程師只要把客戶的問題解決好就是老大，你就很‘牛’，因爲你可以把客戶的問題解決掉。但做銷售就不能這樣，做銷售態度要非常好，因爲你的成功不是你自己決定而是客戶決定的。
“當做一名經理時，思想同樣要改變。做員工是可以自己控制的，把自己的事情做好就可以了。但是做經理是需要通過員工把事情做好，而不僅是你自己。因此，你要能夠訓練發展人，要把所有的結果都跟員工分享。我覺得這就像一個檢查表一樣，每次換一個老闆都檢查一遍，每次變化就檢查一遍：價值觀要不要調整？態度要不要調整？我的信念要不要調整？”
來源：新華網