何慕：昔日“打工皇帝” 今日營銷大師
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今天的何慕，是上海一家營銷諮詢公司的首席諮詢顧問。
10年前的那場“50萬風波”給何慕的人生帶來了怎樣的變化？這些年，何慕又經歷了怎樣的人生？
近日，何慕來武漢參加一場營銷高峯論壇，主辦方在他的介紹材料中這樣寫道：“何慕：中國第一打工仔、上海聯縱智達營銷諮詢有限公司首席諮詢顧問”。
在論壇間隙，記者對何慕進行了獨家專訪。
“我與百萬富翁的距離是100萬”
1988年，何慕從復旦大學經濟系畢業後，開始了在營銷這一行當的摸爬滾打。
那一年何慕22歲，來自黑龍江的他遵照國家“邊疆省份考生必須回原省份支援邊疆建設”的規定，被分配到黑龍江省食品公司統計科。“拿起算盤和稿紙，開始爲家鄉計算‘生豬存欄率’等至今也沒有弄懂的統計數據。”何慕回憶說。
因爲不會打算盤，字又寫得不好，何慕被周圍的人當作笑柄。他很快產生了離開的想法，在正式報到後的第21天，他留下了一份辭職報告，離開了單位。這種在當時看來匪夷所思的行爲，讓領導大怒，何慕得到了“除名”的處分。
何慕買了一張南下的火車票，開始了流浪的打工生涯。
他選擇的第一份工作是在上海霞飛日用化工廠跑銷售。何慕承認，第一次選擇顯得比較幼稚和茫然，“之所以走進霞飛的大門，是因爲它的廠房看起來比較漂亮。要求跑銷售的動機是，人自由、見識廣、賺錢多、別人花錢自己學本領。”
“不想從此便和銷售結下了也許一生也無法了斷的緣。”何慕說。
十多年前的大學還沒有設置有關市場營銷的課程，書店裏關於銷售的書籍也很難買到。於是霞飛便成了何慕學習銷售的母校。
如果說是“霞飛”將何慕送上了推銷之旅，那麼讓何慕在銷售領域突飛猛進並大有所獲的地方就是瀋陽了。
1991年初，何慕帶着上海香海美容品廠的樣品隻身來到瀋陽，以每天75元的代價租下了一家旅館套房，在門前掛上了“上海香海美容品廠瀋陽辦事處”的招牌。後來，何慕又花6000元錢辦了一張營業執照“瀋陽市瀋海化妝品經銷站”，他成了批發單位的法人代表。
當時，何慕的樣品櫃裏放滿了上海幾十家日化廠家的熱銷商品。時間不長，他的客戶便遍佈瀋陽市及周邊地區，他成了瀋陽日化行業赫赫有名的小老闆。
這期間，何慕又受聘於上海申花化妝品廠，成立了“上海申花瀋陽銷售中心”，在遼寧省30多家大商場設立了“申花”專櫃，並在報紙、電視、廣播、公交車上做了不少廣告。
1993年，申花與美國企業合資。由於何慕在瀋陽的優秀表現，公司決定把他調回上海總部負責全國市場的銷售工作。這時，何慕已不是孤身一人，而是“帶着幾十萬元現鈔和妻子回到上海”，坐上了銷售部經理的寶座。
但是，嘗夠了打工滋味的他，已經不甘心替別人做嫁衣。何慕暗下決心：一定要自己做老闆，哪怕是再小的老闆。
做了半年銷售部經理後，何慕懷着“圓自己的百萬富翁夢”的想法，辭職進入了裝飾行業。然而，這個夢很快就破碎了。何慕說，“半年後，我垂頭喪氣地離開了裝修行業。那時，我與百萬富翁的距離是100萬。我終於明白，隔行如隔山。”
於是，何慕重返打工隊伍，爲一家餅乾廠做市場。那時，他對“路線訪銷制”產生了濃厚的興趣，每天騎自行車，走遍上海的小食品店。對基層銷售市場的深入瞭解，爲何慕日後更高層次地介入營銷領域，打下了紮實的基礎。
以50萬年薪成爲“中國第一打工仔”
1995年，是何慕人生的一個關鍵轉折期。“這一年，我品嚐到了一般打工仔也許一生也不會體會到的喜悅和酸苦。”
1995年，浙江一家企業，以年薪50萬元公開招聘全國市場部經理。“一開始只是去看看，並沒有把競聘當回事。可後來進了決賽，骨子裏那種爭強好勝的勁頭就上來了。”何慕說。
1995年4月14日，是何慕一生中最輝煌難忘的日子。這家企業在中央電視臺舉辦“招賢納才現場直播文藝晚會”。晚會現場上，闖過此前歷時3個月的角逐，何慕在當天的辯論會上戰勝了最後兩個對手，競聘成爲這家企業的市場部經理。
何慕回憶當時的場景：電視直播的競聘現場莊嚴而隆重，7位考官正襟端坐，兩位公證人員神情肅穆，一批明星獻藝捧場，我們3位候選人粉墨登場一決雌雄。“這哪裏像競聘？分明是一場企業爲做廣告而贊助的文藝晚會，我們3位競聘者不過是3個不可缺少的演員。”但當時沉浸在獲勝喜悅中的何慕，根本沒有往這方面想。
無論如何，當時29歲的何慕，成了讓所有打工仔都羨慕的英雄，成了當時人才市場上年薪最高的“中國第一打工仔”。
何慕當時覺得自己到這家公司做市場部經理應該能有一番作爲，“企業這樣高薪聘請，肯定會重視我，給我發揮的空間。我也想證明自己，證明企業沒有選錯人，這50萬值得。”但工作以後，何慕發現他想錯了。
剛一上任，名片上印的職務讓他迷惑了好幾天———公司在招聘啓事上明明寫着“招聘市場部經理”，而他接到的第一盒名片卻印着“銷售部經理”。他對公司總經理說，“市場部和銷售部是兩個不同職能的部門，您到底讓我做哪個部門的經理呢？”
公司總經理似乎並不瞭解兩個部門有什麼不同，“我們不管這個部那個門，反正與銷售有關的事都是你管，兩個部門的經理都是你……經理的名頭太小了，你乾脆叫部長吧。”於是，何慕的第二盒名片又變成了“全國市場營銷部部長”。
公司先是令何慕隻身去東北老家賣掉8萬箱飲料產品，後來又要求他組建人馬，到江蘇開闢一個新市場。何慕如墜迷霧，找不到方向。
那年5月到8月，公司的銷售返款達到200多萬元，這與他來之前的10多萬元相比已是一個不小的數目了。但與公司對“50萬年薪”經理的厚望相比相去甚遠。
公司對何慕似乎失去了信心和耐心，開始對他不理不睬。那年的8月底，何慕拿到了他到公司4個多月後的首筆工資———3萬元。
1995年10月4日，何慕遭到了有生以來事業上最沉痛的打擊，一紙不足150字的“休書”，結束了他在這家公司短暫而艱難的打工生涯。
在後來和公司打官司討回報酬的同時，何慕也尷尬地體會着“因被炒魷魚而名聞天下”的滋味。他再也不想爲任何老闆打工了，他決心自己重新殺出一片天地。
“實戰派營銷大師”
一個偶然的機會，何慕來到了浙江湖州南潯，並在這個小鎮開起了連鎖超市。在當時，何慕應該是敏銳地抓住了超市市場的空白點。那時，浙江一些鄉鎮農民收入已經很高，而當地傳統的供銷社、商業公司等已經無法滿足他們的需要。
超市開業之初大獲成功，一度擴張到8家。但是，隨後各路商家紛紛殺進這個新興市場。“一時間，湖州鄉鎮超市密佈，‘戰火連天’，一個不足4萬人口的小鎮各類超市竟達10餘家。”
何慕意識到大勢不妙。到1997年底，何慕的超市已經銳減到兩家，虧損達到140萬元。然而正是這促使他走上了營銷諮詢的道路。
1997年，湖州一個專門生產水泥添加劑的老闆找到何慕，懷疑自己的管理方式出了問題，請何慕幫忙診斷。何慕來到工廠，前後呆了半個月，很快找到了癥結所在。因爲工廠對銷售人員非常苛刻，導致銷售人員離心離德。針對這種情況，何慕給了老闆很多主意，並建議他在上海做一些廣告，擴大產品知名度。
過了幾個月，老闆再次登門造訪，興高采烈地告訴何慕，按照他的方法，工廠不僅扭轉了虧損的局面，而且進入了良性循環。老闆在離去的時候，不由分說地塞給何慕剛出生的女兒一個紅包，裏面居然是6000元錢。
何慕突然意識到，自己學的是經濟學專業，又在好幾個大型企業打過工，積累了豐富的營銷經驗，如果自己專門向企業提供營銷諮詢，將是一個很好的謀生途徑。
1998年，何慕回到上海和幾位營銷領域的夥伴一起創辦營銷諮詢公司。2000年，何慕的公司改組爲聯縱智達營銷諮詢公司。“從此，便在營銷諮詢的道路上一發不可收。”何慕對記者說。
何慕現在的名片上印的是“執行董事、首席諮詢顧問”。他說，“我是公司的創辦人，也是股東之一，算是老闆之一。但在職位上，我是首席諮詢顧問，主要負責爲客戶進行諮詢服務，我不管公司的日常事務。”
因爲在營銷諮詢行業取得一定的成功，在業內，何慕被譽爲“實戰派營銷大師”。對此，何慕謙虛又自信地說，“大師我不敢當，實戰派我覺得當之無愧。”他認爲，雖然自己的公司和跨國大型諮詢公司相比，不在一個層面，但並沒有高下之分，“跨國諮詢公司，做的是大公司的整體戰略，而我們做的是營銷戰術，注重實效，他們做的事情，我們也許做不來，但是我們做的，他們也未必就能做到。”
何慕向記者介紹，他的公司現有107人，2004年營業收入達到2000多萬元，“應該說，在專一於營銷的諮詢公司中，我們是全國數一數二的。”
對於10年前的“50萬年薪事件”，何慕覺得，50萬元年薪對於今天的他來說已經算不了什麼了，“我們公司現在年薪50萬元以上的已有一批，不過當年的‘中國第一打工仔’卻讓別人記住了我，形成了個人品牌。”
來源：財富金刊