如何挑創業好項目

【案例一】

某人在某大型公司做部門經理，手頭有30萬元積蓄，感覺在深圳買房遙遙無期，而且覺得年齡不饒人，同時發現深圳是山寨手機制造的集散地，決定離開深圳回老家成立公司，銷售山寨手機。

【項目點評】

這個案例的贏利模式很簡單：上游買進，然後向下遊賣出，從中間賺取差價，看起來非常簡單，但事實上真正贏利的卻不多見。

爲什麼發生這樣的事情呢？一個最簡單的判斷此類生意是否可以操作的祕籍是：無論是上游還是下游，創業者至少得佔着一頭。具體來說，就是創業者要麼對上游很熟悉，對所有的細節都非常清楚，或者有極其可靠的專業人士在充當幕僚；要麼對下游非常熟悉。這樣才能在實際經營過程中很好地控制成本、覈算利潤、鑑定產品質量的好壞。如果上下游兩頭都不佔，那麼要從事此類項目就得謹慎考慮了。

【案例二】

某朋友手頭積蓄了50萬元，感覺不能再繼續打工了，決定將這些錢用於加盟某品牌便利連鎖店。

【項目點評】

創業項目都暗藏贏利與虧損並存的風險，對於初期創業者，最好不要選定投入資本過高的項目。開工廠、加盟連鎖店、設計某個新產品，都屬於此類投資額度較多的項目，這些東西並非不可以做，並非不賺錢，但是它不適合拿着自己所有積蓄去博一把的剛創業的人。

【案例三】

某朋友是原某大型手機廠某省分公司的老總，該大型公司倒閉後，由於該朋友人品極佳，手下數十名員工寧願數月沒有工資，也要讓其帶領大家創業，該朋友最終選擇了做某啤酒的該省代理，外加某英語學習機的代理。

【項目點評】

把自己的機會（對該省手機市場的極度掌控）棄之不用，而轉去銷售啤酒學習機等很外行的項目，案例三中的這位朋友最終將價值數百萬元的無形資產（對該省手機市場的掌控及完整的營銷隊伍）丟入垃圾桶，其失敗是從最開始選定項目時就註定了的。經過2年的艱辛打拼，他終於結束了自己的創業生涯，現在在某公司替人打工。這個挑選項目的案例啓發創業者：要做自己熟悉的東西，而絕不是某個陌生人突然告訴你的信息，或者網上道聽途說的創業項目，如果創業初期做的不是自己熟悉的東西，失敗的機率很大。

【案例四】

某朋友原來從事IT行業的銷售，後來決定去國外開創一番事業，最終選擇去印尼開展短信業務，具體是與深圳某短信設備製造商及運營商合作，希望在印尼複製此業務。

【項目點評】

該朋友在印尼晃盪了一年之後，除了花光20多萬元積蓄、認識了幾個華人富翁之外，一無所獲，最後只得回到國內。再次跟他見面後，筆者問起了他當初選擇這個項目的初衷。

問：你當時去到底準備搞什麼項目？

答：準備搞短信，你看深圳羣發短信多猖狂，印尼幾乎沒有，這肯定有着巨大的市場潛力。

問：那你具體準備幹什麼？賣短信設備？還是在印尼替別人發垃圾短信賺錢？