連鎖加盟：家居飾品店經營全攻略

選址於飾品店來說，要**限度地接觸到更多的客戶，位置非常重要。下面提供一些選址的原則。

1.客流量大*重要：繁華的街道、鬧市區、公共車站旁邊均可考慮。

2.藉助知名賣場：只要是女性消費者經常出沒的地方，比如人氣比較旺的商場、服裝城、女性專用品商店等。

3.利用“扎堆”效應：如果飾品店的產品優勢明顯、物品更具特色、競爭實力強，那麼位置可以考慮設在類似“飾品一條街”這樣相對集中的地方。

4.選擇“低密度”區域：如果飾品店的產品特色不明顯或者經營的經驗還不夠豐富，則可能避開對手的競爭，選擇飾品店“低密度”覆蓋的地方。

裝修原則

飾品消費者在心理上對飾品店還是有一種潛意識的選擇。很多消費者表示，店面的**印象很重要。裝修別緻、富有情趣的店，肯定會引來更多的青睞。

1.店內：要體現女性化的感覺，營造一種女性柔和、精緻的氛圍，**有燈光、音樂。

2.店外：要醒目、視覺衝擊力強，有誘惑力，讓消費者**眼就看上。

3.店名：新穎、貼近消費者，與整體裝修風格合拍。 成本估算 成本估算：投入4萬元左右用於鋪面的裝修及相關設備的購買；3萬元左右用於4個月（季付加一個月押金）的房租費用；4萬元左右用於首次的進貨鋪貨；另外，1萬元左右用於店員工資、宣傳推廣等雜費；剩下3萬元用於流轉。

進貨管理

對於飾品店來說，進貨應該考慮以下問題：

1.進貨週期：小飾品是更新快的小件物品，所以進貨週期相對短一些。可考慮一天或隔天進貨一次，至少也要保證一週進貨一次。

2.進貨量：根據資金實力、銷售情況而定。

3.進貨渠道：大型的批發商，廣東、浙江等地的批發市場飾品種類比較豐富；也有一部分可直接從廠家那裏進貨，有一部分推銷人員主動上門推銷。

4.進貨時，如何才能充分滿足客戶的需求？首先，要讓有市場經驗的採購人員去採購，她們對飾品市場整體感覺以及消費者喜好的把握比較準確。其次，要經常去逛飾品批發市場，瞭解市場動向。其三，營業時，銷售人員要與消費者勤溝通，並把瞭解到的客戶需求及時反饋。*後，還要經常看看報紙、雜誌、電視節目等等，瞭解*近的流行趨勢。

理想庫存：

根據經驗，初次進貨4萬至5萬元，可以把40平方米的店面鋪滿。然後“保三進一”（即：每月保持3萬元的店面飾品總量，每個月平均進1萬元的貨）。

經營祕籍

1、飾品擺放：飾品店的飾品擺放要講究。要在**時間引起消費者的注意，要注意以下幾點：飾品的擺放不能太擁擠，要充分利用空間，別緻巧妙進行搭配；*新的飾品**放在明顯的位置，並配有指示。

2、銷售策略：會員卡制，消費滿一定金額，可得到會員卡一張，日後購物可享受折扣優惠；.謝絕砍價，飾品價格普遍偏低，消費者對價格也不敏感，沒必要砍價；特價區，可設立“學生特價區”或“十元特價、五元特價”，主要是對一些積壓的飾品進行促銷；特色區，可設立“韓國飾品”、“藏族飾品”、“藍印花布飾品”區等等，突出特色經營；主題銷售，可進一步細分消費者購買飾品的行爲特徵，可根據不同的主題，推出“情人飾品”、“生日飾品”、“嫵媚頭飾”、“一飾定情”等組合，每個組合包括多件小飾品；節日銷售，利用“情人節”、“婦女節”、“愚人節”、“母親節”、“鬼節”等節日進行節日銷售。

宣傳推廣：

1.產品宣傳：貨架邊擺放一些關於飾品的相關介紹資料，尤其是比較流行的飾品。比如，藏式飾品旁邊就可以擺放藏族文化的介紹資料，方便顧客瞭解這些新推出來的飾品。

2.店內海報：可在店內貼上海報、招貼畫等，介紹飾品的使用及文化內涵等。

3.贈品：對於一次性購買大批量飾品的客戶或者累積購買量較大的會員，給予不同檔次的贈品，以加強對飾品店的宣傳。贈品可以是小書籤、手機袋等等。