創業者加盟連鎖經營宜謹慎

近幾年來，以特許經營、加盟連鎖爲主要手段，建立全國經銷渠道的招商經濟在我國發展迅速，爲衆多創業者提供一個新的創業選擇。然而，加盟連鎖並非是“搖錢樹”，如果不仔細對加盟商詳細調查瞭解，對市場進行周密分析，加盟連鎖對一些人來說，很可能是場噩夢。如何避免風險，繞過陷阱，恐怕是入行前首先要修的一門功課。

加盟店經營不下去

保證金要不回

日前，南昌的甘先生向本報投訴，他於XX年5月加盟了長沙的“阿熊飲品”，在南昌開了一個小飲品店，花了1.58萬元加盟費，又花了1.5萬元買設備，花1.4萬元向公司進貨，還繳了5000元質量保證金。這筆保證金約定是不能改變飲品的口味，並約定如果不做飲品了，可以退還。甘先生又花了1萬元裝修門店後，飲品店開業了。但在開業5個月後，因經營不善，無法維持下去了，飲品店只得關門。甘先生於是向“阿熊飲品”索要5000元的質量保證金，結果打電話30餘次，對方每次都說退，卻一直拖着不退。甘先生說：“當時加盟‘阿熊飲品’時，‘阿熊飲品’的工作人員說每天營業額可以達到1600元至1800元，半年多就可收回成本，可是自己開店後每天只有200至300元營業額，最高的一天才400元。我花了6萬元就是這樣一個結果，現在不做了，質量保證金都要不回來。”

記者電話採訪了“阿熊飲品”的負責人熊先生，熊先生說，他們之所以不退甘某的質量保證金，是因爲他只在公司進了一批貨，後來就改進其他公司的貨了，所以這個質量保證金是不退的。但是甘先生說：“我的確只進了一批貨，因爲生意不好，有些貨到關門不做時還沒賣完。我花了那麼貴的加盟費，還有什麼必要從別的地方進貨呢？我從未在任何地方進過貨，公司現在這樣信口雌黃，就是想賴掉那筆質量保證金。”甘先生現在很後悔當時加盟的一時衝動，6萬元積蓄打了水漂。

異地加盟維權困難

目前，像甘先生這樣的加盟者很多。打開網絡搜索“加盟招商”4字，就會發現加盟招商的商品從服裝鞋帽到燒餅烤鴨，從牀上用品到煙花爆竹，甚至液化氣站到美容排毒等等，應有盡有。加盟商的招商宣傳都是成本極低、利潤極高，“千元投資，日賺3000”、“白手起家，年賺100萬”，這樣的宣傳讓很多人心動。前兩年在長沙蔡鍔路曇花一現的“加盟燒餅店”還讓人記憶猶新。一年時間內，蔡鍔路上五六家名稱不一但內容相同的燒餅店相繼開業：“武大郎燒餅”、“土掉渣燒餅”等，不少人還曾在開業的前幾天排隊買過燒餅。但在開業後不到兩個月，這些店子就都關門歇業了。

記者也接到一些加盟被騙的投訴，許多人反映加盟生產某些塑料製品，加盟商許諾低成本，還回收產品，但最後卻對產品挑盡毛病，根本不回收產品，自己花了加盟費不算，貨款也白白損失了，最後大家來找加盟商時，卻發現加盟商已經卷款走人了。去年，有幾十名外地人到報社反映，加盟長沙某個營銷策劃公司做一些小家電及休閒用品，最後不僅加盟前許諾的多種產品根本沒有貨，而且大多數的產品都是三無產品，進的商品根本賣不出去。他們要求公司退貨及退還加盟費，卻遭到拒絕。

目前，創業者加盟經營多爲異地加盟，一旦權利受損要維權，很是費時費力。很多連鎖加盟的合同都約定加盟商所在地法院作爲糾紛解決的法院，但一旦糾紛發生後，加盟者將面臨異地訴訟不便、訴訟成本高、執行難度大等諸多困難。有些加盟商利用加盟者這一劣勢，拖延訴訟、拒不調解，最終人去樓空。

加盟經營要多長几個心眼

面對良莠不齊的加盟商，怎麼樣避免風險，繞過陷阱，有市場營銷經驗的人士指出，首先加盟者要判斷特許加盟企業的實力，中小投資者投資加盟店不僅需要膽識和眼光，還必須花足夠的時間和精力，做好加盟前的調查工作。一般情況下，加盟雙方會相互考察，如果加盟商不注重考察加盟者的基本情況、盈利能力等，說明其並不是真正的特許經營，加盟者就應該格外小心謹慎。

選擇加盟商時，儘量選擇知名度高、信譽好的連鎖品牌，在簽訂合同時不要輕信和盲從對方的宣傳。必要的時候，還可以聘請律師對簽約的合同把關。特許經營合同是加盟商與加盟者之間法律協議，是雙方之間權利與義務的約定，與一般合同有所區別的是加盟商會在合同中規定一些強制性條款，對這些條款，加盟者沒有討價還價的餘地。但加盟者不能因此就放鬆對特許經營合同的審查，因爲有許多加盟商利用合同設置陷阱，加盟者應小心。對商品的質量標準、退換貨的時間、後續服務等等一系列問題，都要考慮寫進合同中去，只有合同簽到位了，進一步維權纔有可能。