專家指點初次創業者 謹慎加盟繞開陷阱

說是特許加盟，實際上卻是在賣機器，或者從中收取不菲的加盟費，這是目前特許加盟展會上屢見不鮮的現象。在不久前某展會上，一家生產浴箱的公司列出的加盟條件是，不收加盟費，只需購買他們的機器並一次進貨30臺，就可取得縣一級的市場代理權，這意味着有了發展下線加盟者的權利。他們雖喊出了免收加盟費的口號，打的卻是購機加盟的主意一旦該公司“圈錢”後逃之夭夭，處於弱勢的加盟者只能是賠了夫人又折兵。

對策：這類項目通常集中在彩擴、洗衣、咖啡等依靠大型設備的加盟項目中。加盟的前提就是購買盟主的機器設備，有些在市場上花更低的價格就可以買到的機器設備，在盟主那裏號稱是“全進口”、“國際專利”，要以更高的價格賣給加盟者。假如，你知道同樣的機器在市場上可以用更低的價格買來，且購買機器的費用佔了加盟連鎖金額的大頭甚至是全部的話，你就要警惕了。

陷阱二：當場繳納定金

只要你去逛過連鎖加盟展，以下這一幕你肯定不會生疏：你尚未走到某個項目的展臺前，就看到展廳各個角落幾乎都散落着穿着這一品牌服裝的“跑單員”，拿着個小本向你推薦並領你到展區極力讓你加盟，還急切的催促你，有數不清的人要加盟，“時間就是金錢”，你趕緊簽約付定金吧，否則過了這村就沒這店。正在猶豫時，全場掌聲雷動，叫好聲一片，原來有人當場交錢了。

愈是來者不拒的加盟總部，愈是可能有問題。特許經營是“一倒全倒”的格局，一家門店出現問題，將會牽連到所有門店。正規的加盟總部爲了要求商品與服務品質的一致化，對加盟者的資格審覈極爲嚴格，包括加盟資金門檻、履約擔保、進貨渠道等。假如，盟主對加盟者不加考察，只要當場交了加盟金，馬上就可以加盟的話，你同樣要小心了。

對策：很多加盟者只聽總部的書面或說明等一些資料，就草率的簽約加盟，等到有糾紛時到總部一看，才發現總部比自己的店面還小，根本沒有解決門店問題的能力和經驗。因此，親自走一趟總部與其加盟店、蒐集第一手現場資料，是必要的。

在篩選加盟連鎖企業時，準加盟主可以要求總部提供相關信息，假如總部不能提供的話，最好再三考慮。另外，可要求總部提供現有加盟店的家數與地點，自己挑選與預期商圈類似的加盟店進行暗訪，瞭解加盟店的實際經營情況是否真的如總部所說一般。

千萬不要在沒有調查研究之前，就草率地繳納加盟費或者定金。

陷阱三：免加盟金或加盟金極低

如今，不少加盟總部用加盟費用少、資金“門檻”低來吸引加盟者，但專家們提醒說，投資金額低也並不意味着風險小，有時可能更是蘊涵着風險。

對策：衡量加盟費的標準時不能簡單地看金額的高低，而是看這些費用與盟主所提供的產品、治理、品牌以及技術是否相當。那些沒有品牌知名度，自身就比較弱小的盟主，根本就沒有辦法幫助加盟者來抵禦風險，碰到這種加盟項目，還是小心爲妙。

陷阱四：承諾短期回收成本

一家連鎖加盟主承諾只需交幾萬元加盟費，就負責幫助加盟者提供業務培訓並負責廣告投放和店面裝修，無任何從商經驗的加盟者憑藉這個搭建好的“平臺”，只需半年內也就收回成本，並迅速贏利，每年也有數萬元的純利。但加盟商一旦加入該連銷體系之後卻發現投資成本遠不止原先所說的金額，商家事前的承諾並沒有到位，折騰兩三年後仍未收回成本。

對策：同正常經營一樣，一個加盟項目也有一個投資回收過程，至少要經營1年至1年半之後，纔有盈利的可能。對於那些盟主聲稱的收益率遠遠高於行業平均水平的，就值得懷疑。目前，工商治理部門對註冊企業的治理也從原來的審查制改成登記制，因此，盟主所選稱的收益率沒有接受過任何有關部門的考察，只有靠加盟者自己仔細地判別。

陷阱五：參觀“樣板房”

最常見，也最隱蔽的圈錢陷阱。有的特許經營授權方做幾個樣板店，再通過前期包裝、造勢就開始“圈錢”，只顧收取加盟費、治理費，別的事情就什麼也不管了。

對策：有了前車之鑑，加盟者在做出加盟決策之前，最好多看看同一品牌之下，多家店的經營情況，除了看總店之外，還要看加盟店的情況。而且，最好自己隨機抽查幾家加盟店，而不要只看盟主推薦的那幾家，因爲，那很有可能是盟主故意營造的“樣板”。

進行隨機調查之後，從中找出具有一定開店經驗，且連鎖店數達一定規模或發展至少兩年以上的店加盟，這樣就比較有經營保障。

陷阱六：看上去很美的合同

某些特許加盟授權方，承諾可以收購加盟方的產品，但他們會在合同上註明要達到他們的產品標準，這種標準又很模糊，加盟商生產出產品後，授權方可以以產品不符合要求爲由拒收，加盟者只能吃啞巴虧。

對策：在參與加盟連鎖的項目時，合同是保障自己權益的要害，必須將所有與自己切實利益相關的條款落到細處，假如自己在這方面能力有限的話，請一名律師也是非常必要的。