特許加盟創業必小心的陷阱

通過特許加盟方式加入連鎖經營體系，實現“小本創富”夢想，已經成爲越來越多中國老百姓選擇的致富渠道，但是形形色色的加盟體系就像“糖衣陷阱”一樣往往讓人防不勝防。

在深圳舉行的第四屆中國（深圳）消費商品採購大會上就特設“連鎖與加盟論壇”，多位專家詳舉實例指出，要致富，特許加盟不一定都是最好的，它考驗着加盟者的資金實力、創業耐力和吃苦耐勞的韌性，選擇稍有不慎就有可能陷入“泥潭”，甚至傾家蕩產。專家支招指出，我國特許加盟剛剛起步不久，好的加盟體系“門檻”仍高，資金、經驗薄弱的創業者最好先自己開店，捂緊自己的錢袋，不要急着選擇特許經營。

揭祕：陷阱是這樣設的

《連鎖與特許》主編牛志敏表示，要做一個精明的加盟商，就要煉就識破陷阱的“火眼金睛”。特許加盟的陷阱一般都是這樣設的：

首先，“公司出身是高貴的”，爲了展示身份，一些特許人總愛將公司名冠以“國際”二字，但要特別小心的不是所有“國際”名的公司都是來自國外的“洋”公司，國內公司在香港是可以合法註冊到冠以“國際”名的公司的，但公司實質是“換湯不換藥”；

其次，“故事是編造的”，不少特許人講給加盟商聽的其創業發展史，往往是真假參半的；

“廣告是騙人的”，爲吸引加盟者眼球，特許人在廣告中多摻雜了虛假情況；

“展會是收錢的”，參展要交錢，進展會的商家都交了錢，但素質是良莠不齊的；

“榮譽是花錢買的”，各種獲獎證書是特許人證明自己實力的手段，但各種榮譽的“含金量”是不同的，有的榮譽是可以花錢買的；

“生意紅火是託的”，特許人帶加盟者實地考察其加盟體系的直營店或是加盟店往往可以看到生意紅火的場面，但其實盈門的“顧客”中有很多就是公司員工或是僱來的“托兒”，要看得清楚明白，加盟者考察最好是不通知特許人的“暗訪”；

“明白時房子是空的”，等加盟者發覺上當受騙再去找特許人時，發現特許人已是“人去樓空”“人間蒸發”了。也許，直到這個時候，加盟者才真正發現“陷阱是這樣爲你量身定做的”。

應對：量力而行選擇最適合的

到底如何規避特許加盟的風險？中國政法大學特許經營研究中心常務副主任李維華指出，選擇特許加盟體系最好“三慢一快”，前期必需的調查、研究、決策要“慢”，一旦下定決心，嚴格執行一定要盡“快”進入狀態。

他表示，選擇加盟體系首先要選的是“行業”，不是“企業”，最重要的是要選擇最適合自己的行業，比如自己感興趣的行業、熟悉的行業、確定有良好發展前景的行業。真正要選擇特許人時，則首先必須詳細閱讀特許人的公開資料，詳細瞭解特許人；其次，要不斷地質疑，向特許人大膽地提出自己的各種疑問，直到有滿意答覆；然後，一定要“暗訪”特許人的經營場所，並且拜訪特許人的總部，最好帶上對加盟較爲了解的朋友一

塊去；簽訂合同時，一定要逐條逐條地看清楚，最好有專業律師陪同。

牛志敏則表示，特許經營最大的好處就是品牌、服務和管理支持，但一般“門檻”較高。小資本創業者，與其承擔加盟的風險，還不如先自開單店，積累經驗，待國內外加盟品牌競爭更激烈，市場更規範以後再加入，這樣才能從根本上杜絕被騙的風險。