網絡團購：新消費模式

對於三兩個月內涌現的數百家團購網站，白領們開始有了“新攻略”——每天早上打開一種“團購導航網站”來尋找感興趣的打折信息，據說，這類網站已不下十個。

這似乎是一個絕好的消費時機，很多折扣機會“失不再來”。

100餘家團購網站的紅海式生存法則是：爲了以低折扣招攬客戶，不惜“賠本賺吆喝”。

一位從今年3月開始關注團購的白領稱，已經發現一些團購網站的首頁不更新或是不能訪問了。

顯然，在中國複製美國Groupon並不容易，一如中國Facebook們的生存一樣艱難。漢能資本陳宏對《英才》記者稱，依據互聯網的歷史判斷，未來中國團購網站熬下來的不會超過兩三家。

北極光鄧峯則對《英才》記者稱，對此種“中國式一窩蜂”的模仿已經見怪不怪，對於Groupon他有所瞭解，但是，看不清“團購”在中國的盈利前景。

對於創業者，他們未來的命運很微妙，是爲互聯網巨鱷們培育了市場，最終被通吃掉，還是獨樹一幟，成爲在模仿中創新的“剩下者”？也許，一年就能見分曉。

“三贏”模式

Groupon成功的關鍵，在於有清晰的盈利模式。

Groupon作爲團購網站，在美國並非第一家。但是，卻能在一年半之內獲得13.5億美元的估值，風頭蓋過Twitter和Facebook，不僅是因爲其簡單的商業模式，更是其有效的盈利模式。

Groupon成立第一年，即獲得5000萬美元收入，如果按照XX年3.5億美元的收入預期，在4月19日，獲得俄羅斯投資公司DST牽頭投資後，其估值高達13.5億美元，也不過是4倍左右的PE。

而且，Groupon創造的模式非常單一：每天向每個城市、以一個超低的折扣價格，發起一個在線團購，向用戶提供一種商品或服務，最終通過用戶在線支付的方式完成交易。

對於一折到五折的誘惑，用戶往往會主動通過SNS社會化口碑傳播，而滾雪球似的壯大隊伍。

對於一直便存在營銷和推廣需求的商戶而言，相比在電視和廣播中做廣告、或者在Google中競價排名，現在並不需要主動“掏錢”。如果能在Groupon上發起一場團購，不僅是做了一次免費廣告，還能贏得不菲的收入。

“百度、大衆點評、58同城和趕集網滿足了商戶的推廣需求，而團購是用不同的方法解決了同樣的問題”，率先學習Groupon模式的美團網CEO王興告訴《英才》記者。

最終，Groupon從商戶與用戶的交易中賺取佣金，據稱比例高達30%-50%。

於是，投資人相中這種簡單的“三贏”模式，就不奇怪了。

但是，Groupon團購模式和傳統B2C並不相同。

愛幫網CEO劉建國通過研究發現，Groupon中80%的打折信息都是關乎生活服務類的服務，對於家電等產品很少涉及。

“電器、圖書都沒法再打折了，京東方和噹噹網幾乎已經賣到成本了，新團購模式涉及並不是規模化的產品，而是局域性強的服務業”，陳宏指出。

美團、F團等中國式團購創業團隊，開始在生活服務類項目上大做文章，團購的項目從餐飲向SPA、美容、美髮、KTV娛樂項目不斷滲透。

然而，中國和美國的人口居住地理不同、商業環境不同、用戶消費習慣亦不同，如何找到中國式團購網站生存方式，仍具有相當的挑戰。