大學生職業生涯規劃書範文500字

職業生涯規劃是人力資源管理的組成部分,在大學生的成長中相當重要。下面是由本站小編分享的大學生職業生涯規劃書範文，希望對你有用。

在大學生就業形勢越來越嚴峻的今天，職業規劃開始成爲大學生爭奪戰中的另一重要利器。對企業而言，如何體現公司“以人爲本”的人才理念，關注員工的人才理念，關注員工的持續成長，職業生涯規劃是一種有效的手段;而對每個人而言，職業生命是有限的，如果不進行有效的規劃，勢必會造成時間和生命的浪費。

作爲當代大學生，若是帶着一臉茫然，踏入這個擁擠的社會怎能滿足社會的需要，使自己佔有一席之地?每當人類經過一次重大變革，總是新的機會在產生，有的機會在消失。只有那些先知先結的人才能抓住機會走向成功，而那些抱着舊觀念不放的將會被社會所淘汰。在茫茫人海中，如何能先拔頭籌，就看你是否準備充分了，所以，對自己個人職業生涯規劃做個適當的規劃是很有必要的。有了目標，纔會有動力!

一、自我分析

1.價值觀

我崇尚自由自在的生活，不喜歡被拘束。舒服安逸富裕的生活，是我的嚮往。從小就被教育要有團體合作精神，所以我一直認爲，人最可貴的就是能團結合作，全力以赴。這樣可以做到事半功倍。

我的職業價值觀(進行過職業價值觀測試)：工作的目的和價值,在於不斷創新,不斷取得成就,不斷得到領導與同事的讚揚或不斷實現自己想要做的事.. 獲得優厚的報酬,使自己有足夠的財力去獲得自己想要的東西,使生活過得較爲富足。希望一起工作的大多數同事和領導人品較好,相處在一起感到愉快，,是一種極大的滿足。是一種極大的滿足。

2.性格

比較外向，開朗，幽默,樂觀的。也很率性。喜歡交朋友,擅長於與人溝通，人際關係佳，忠實可靠。

3.興趣

平常喜歡打籃球,聽音樂，逛街，交朋友。還喜歡上網，看些小說，喜歡看各種雜誌類書籍。積極的培養各方面的興趣，比如學吉他，對辯論方面的知識也很想去了解,想成爲全方面人才。

4.能力

計算機應用，office軟件應用,聽從指揮，有計劃有思考的去完成一件任務。有責任心，上進心，做事認真投入,擅長想象思維。可以充分發揮善於運用抽象思維、邏輯推理等能力來分析解決問題的優勢，發揚獨立鑽研的學習精神。由於參加學生會和長期擔任班幹部,有豐富得管理經驗,實踐能力強。但缺乏耐心、毅力。

5.職業興趣

我的職業興趣很廣泛，由於我是學管理的,對管理方面的知識比較瞭解,可以學以致用。希望能夠在企業人事行政管理方面有所發展,自我表現和體現我的價值所在。

6.職業個性

喜歡獨立地計劃自己的活動和指導別人的活動，在獨立的和負有職責情景中感到愉快，喜歡對將來發生的事情作出決定,想努力成位一位優秀的領導者。在工作中形成一定個人魅力，得到大家的肯定及尊重。軟硬兼用,以身作則。對自己未來有信心。

7. 職業價值觀

希望工作以團隊合作的方式進行，大多數同事和領導在工作中有融洽的人際關係，相處在一起感到愉快、自然，認爲這就是很有價值的事。重視工作中人與人之間的關係，希望能建立良好的同事關係。愉快、協調的團隊協作是我這種類型的人所追求的。

二、自我分析小結

所謂江山易改本性難移，雖然恆心不夠，但可憑藉那份積極向上的熱情鞭策自己，久而久之，就會慢慢培養起來，充分利用一直關心支持我的龐大親友團的優勢，真心向同學、老師、朋友請教，及時指出自身存在的各種不同並制定出相應計劃以針對改正，經常鍛鍊，增強體質，以彌補體質不夠帶來的負面影響。要有溫情，有同情心，反應敏捷，有責任感。非常關注別人的情緒、需要和動機。善於發現他人的潛能，並希望能幫助他們實現。能夠成爲個人或羣體成長和進步的催化劑。忠誠，對讚美和批評都能做出積極地迴應。友善、好社交。在團體中能很好地幫助他人，並有鼓舞他人的領導能力。

三、未來人生

職業規劃(未來5至20xx年規劃)

1.基本目標(理想狀況下)：富裕水平，有房有車;身體健康，工作順利;家庭幸福和睦。

2.具體規劃

(一).即日起至大學畢業

a.認真修完大學所有學分，拿到學士學位及畢業證書;爭取通過英語四六級考試。

b.學好並掌握專業知識，多參加些社會實踐，拓寬視野。

c.鍛鍊身體,以良好的體質迎接全新的挑戰。

(二).大學畢業後5年內

目標：

a.找份較爲理想的工作，不一定要與專業對口，能養活自己。最好能養活家人。

b.儘可能在這5年裏考取MBA證書,提升管理能力。

c.往各方面瞭解。這期間要儘量多學習各方面的知識技能，多接觸各行業的人，以建立更好的人脈。

d.不排除經商的可能。

(三).大學畢業後5/20xx年

目標：

a考取公務員，買套房子(不排除按揭)

b.如果對原來工作不滿意，則重新找工作。往金融方面發展，要精通該行業的運作方式及發展前景,使自己在與別人競爭中有優勢。

c.看準時機，抓住機遇，自主創業。也是一個不錯的選擇。

d.這是非常關鍵的幾年一定要好好把握。

(四).大學畢業後10/20xx年

目標：

a.買車;過富裕生活。

b.在前十年的基礎上，制定出正確的、適合自己的人生方向,從而更進一步

四、社會環境及就業環境分析

1.社會環境：

當今經濟全球一體化，我國已從工業化社會進入到信息化社會。加上我國加入WTO之後國際競爭更加激烈,加上近期的國際金融風暴,造成有錢的不願投資怕誇本，沒錢的做什麼都很難。每當人類經過一次重大變革或一次金融風暴後，總是新的機會在產生，有的機會在消失。只有那些先知先覺的人才能抓住機會走向成功，而那些抱着舊觀念不放的將會被社會所淘汰。

2.就業環境：

我們將處於一個無固定化職業的社會，下崗及待就業人員已越來越多。大學畢業生越來越多，就業壓力越來越大。再加上金融危機所帶來的一系列的問題，我們至少要有一技之長，才能立與不敗之地。行政管理專業具備行政學、政治學、管理學、法學等方面的基本理論和基本知識，受到行政學理論研究、公共政策分析、社會調查與統計、外語、公文寫作和辦公自動化等方面的基本訓練，具備行政管理的基本能力及科研的初步能力,也具備了理論基礎。

3.職業分析及企業分析

a.職業分析：三百六十行，行行出狀元。

b.企業分析：企業要有競爭力，口碑要好，最好是上市公司。

五、職業選擇

1.樹立職業發展目標可以成爲追求成就的推動力，有助於排除不必要的猶豫，一心一意致力於目標的實現。那麼，如何確定職業發展目標呢?通常，在自我調查、評估、定位之後，根據社會的需要和環境的許可程度，將自我動機和需要以奮鬥目標的形式與社會需要相結合，來制定職業發展目標。

2.職業選擇:公務員

3.職業風險：公務員考試很多人都認爲是行政管理專業就業的正宗領域。行政管理專業的確研究行政管理活動，研究公務員，研究如何做好一個公務員，但是在我國的公務員考試方面，行政管理專業並沒有額外的照顧，考試的科目也沒有什太強的行政管理專業色彩。複試很多單位的招聘職務都有很強的專業要求，因爲公務員考試招聘的都是主任科員以下的非領導職務。對你的事實操作能力很高，所以一般都需要中文系、計算機系、法律系火人力資源管理專業的學生，而行政管理專業的學生由於培訓定位如何管理好社會事物，如何領導好行政機關的，這樣的專業的學生雖然不適應非領導職務的具體要求的。所以行政管理專業的學生在公務員考試中要顯示出你有特別的資質。

六、職業優化

我對自己感興趣的事物會花心思去學習鑽研;熱愛自己的事業。自信，進取，奉獻是我的所擁有的。學習，學習，再學習;實踐，實踐，再實踐;鍛鍊，鍛鍊，再鍛鍊。這是給自己充電的最好方式，這要求我要有虛心，耐心，進取心，信心。我對自己有信心。父母，老師的社會經驗及社會閱歷要比我們豐富的多。在人生的旅途中，我們要經常請教他們。畢竟讀萬卷書不如行萬里路，如行萬里路不如閱人無數，閱人無數不如跟着成功者的腳步。俗話說：“天有不測風雲!”“世事難料”每個人在自己的人生旅途中都會遇到許多難以預測的事情。職業規劃固然好，但更重要在與其具體實施並取得成效。任何目標，只說不作到頭來都會是一場空。而且職業規劃歸規劃，實際歸實際。定出的目標計劃隨時都可能遇到問題，所以爲了自己的現實職業生涯規劃行之有效，我結合自己在現實職業目標的過程中可能出現的實際情況對職業規劃進行評估分析和作出相應的調整。

七、反饋與修正

這項工作只能在計劃的實施當中進行，但是這裏我覺得能夠把握的是對近中期目標的實施策略過程。近期目標的計劃主要應該考慮到的是自身的學習與工作狀況的因素。由於自己還在擔任學生幹部的職位，所以這個過程還要考慮到學生工作因素，以及各種學習任務必須完成的情況。同時，在制訂每年的計劃時，還要考慮到自己的精力和效率問題。計劃趕不上變化。隨着客觀條件的變化而不斷的變化修改的。所謂實踐出真知。應該在實踐中不斷的調整評估修改。在這份規劃書下，我還應該結合自己的能力和實際情況制定每天或者每週的計劃。或許，大學畢業以後不能馬上找到和自己專業對口或是自己滿意的工作，那時的我絕不會苦苦的搜索等待，我會先將就的找份工作安定，然後再專心尋找自己中意的工作。

八、對職業規劃的看法

記得曾聽說過：“一個人的悲哀不在於目標未達成，而在於沒有目標可達成。”如果你對自己的人生毫無目標，毫無規劃。我不敢說你不會走向成功，但有一點可以肯定的是：你將會比那些準備充分的人要走更多的彎路，遇到更多是挫折。成功沒有捷徑，但是有方法。選擇比努力更重要，方向比速度更重要。記住：當規劃好自己的職業生涯時，就相當於已經是從選擇與方向這方面開始，再加上自己的努力與速度，人生將會飛黃騰達。計劃固然好，但更重要的，在於其具體實踐並取得成效。任何目標，只說不做到頭來都會是一場空。然而，現實是未知多變的，定出的目標計劃隨時都可能遭遇問題，要求時刻保持清醒的頭腦。一個人要想獲得成功，就必須那出勇氣，付出努力，拼搏、奮鬥。成功不相信頹廢;成功不相信幻影，未來是要靠自己去打拼!要靠自己的努力。

要想寫好職業生涯規劃，就必須先認識它的含義。因此，所謂職業生涯規劃，又叫職業生涯設計，是指個人與組織相結合，在對一個人職業生涯的主客觀條件進行測定、分析、總結的基礎上，對自己的興趣、愛好、能力、特點進行綜合分析與權衡，結合時代特點，根據自己的職業傾向，確定其最佳的職業奮鬥目標，併爲實現這一目標做出行之有效的安排。生涯設計的目的絕不僅是幫助個人按照自己的資歷條件找到一份合適的工作，達到與實現個人目標，更重要的是幫助個人真正瞭解自己，爲自己定下事業大計，籌劃未來，擬定一生的發展方向，根據主客觀條件設計出合理且可行的職業生涯發展方向。

大學生認識到生涯規劃的重要意義，職業生涯活動將伴隨我們的大半生，擁有成功的職業生涯才能實現完美人生。因此，職業生涯規劃具有特別重要的意義。古人說：“有志不在年高而無志空活百年。”其實人生何需百年?只要我們能像阿基米德尋找地球支點一樣給我們的靈魂一個支點，那麼激躍生命的騰飛還不是易如反掌嗎?這個支點就是規劃人生。遺憾的是我們往往不能或者不敢給人生一個規劃，前路迷茫，沒有人生規劃這座燈塔的指引，我們能找到前進的方向嗎?撲面而來的風風雨雨，我們能挺得過去嗎?或者會誤入歧途，一失足成千古恨呢?由此可見，爲我們的人生做一個正確的人生規劃，那是必要的!

在今天這個人才競爭的時代，職業生涯規劃開始成爲在人爭奪戰中的另一重要利器。對企業而言，如何體現公司“以人爲本” 的人才理念，關注員工的人才理念，關注員工的持續成長，職業生涯規劃是一種有效的手段;而對每個人而言，職業生命是有限的，如果不進行有效的規劃，勢必會造成生命和時間的浪費。作爲當代大學生，若是帶着一臉茫然，踏入這個擁擠的社會怎能滿足社會的需要，使自己佔有一席之地?因此，我試着爲自己擬定一份職業生涯規劃，將自己的未來好好的設計一下。有了目標，纔會有動力。

我的職業生涯規劃如下：

自我認知

1.興趣分析：我雖然從小沒有學醫學的夢想，但是我發現自己的興趣很符合學醫的標準.我經常與我的高中同學聯繫，聽他們說他們學的一些工類和理工類的對數學要求很高.我這人不能說對數學沒興趣但是我的數學成績不好，這也不是我沒努力.在高中時我是數學課代表，挺愛學數學的但是就是考不好.一些工類和理工類的專業學的數學很難，但是我學的臨牀專業對數學要求不是很高.臨牀專業就象是化學與生物一樣，學習方法也差不多.而我就對化學尤其是生物的學習很有妙招，在高中是我的化學成績一直很好生物經常在班裏考第一.我現在都慶幸自己當時幸虧沒學別的專業，我對臨牀醫學充滿了信心，對自己充滿了信心.

2.性格分析：我是一個活潑、開朗的女孩.我相信一個人的性格是可以改變的，我就是一個很好的例子.在上國中的時候我的性格有點內向，但是到了高中以後我認識了幾個好朋友，也在班裏負責工作，我變的外向了.我做事很認真，做每件事情總是儘自己的最大努力，爭取作到最好.我很重感情，如果有同學真心對我好我就會把他當作我的好友來對待，我的高中同學就是這樣，我喜歡挑戰自己，如果一件事我知道自己不行但是我還是要試一試，我很喜歡與人溝通交往，但是如果我發現他不好我就永遠不想與他交往如果好的話我會好好的對他.

3.能力分析：我的理論分析能力比我的動手能力要好，當然我的動手能力也是很棒的，我不怕苦，不怕累，不怕髒，吃苦耐勞.我喜歡用科學的眼光去分析問題　解決問題.能夠接受別人對我的建議和意見.

4. 優缺點分析

優點

　缺點

做事認真　謙虛謹慎

　沒有耐心　缺少社會實踐

對自己的工作負責

做事效率低

心地善良　上進心強

　緊張時一點點口吃

人品端正　腳踏實地

　不太關心同學

解決自我認知中的劣勢和缺點，針對自己的不足和缺點，我準備從以下幾方面克服我的缺點：

(1)閱讀一些勵志性的書籍，增強自己學習的毅力(2) 向學習努力的同學取經，借鑑其學習方法。(3)參加一些實踐活動多的社團，既能結交志同道合的朋友，又能參加社會實踐。

環境及職業分析

環境分析：我是來自農村的一個學生，自小從農村長大.我的父母都是工人我有一個姐姐，一個弟弟，在上學，家庭不算富裕但也稱不上貧窮，家人在一起時很和諧也很快樂.父母供給我們三個上學希望我們都能夠出人投地，找到一分好工作.家裏人一直很支持我學習醫學，相信他們會永遠支持我的工作.

2學校環境分析：在沒來這個學校之前我感覺這是一個不好的學校，但是來到之後着所學校給我的感覺比我想像的好多了，它雖不能和國家重點學校相比但是還是有很多好老師的.這裏的學風很好.我相信我們學校的學生不一定比中國醫科大的學生差，我相信煤醫的學子也能夠考上別人只有做夢才能去上的學校的研究生.

3社會環境分析：

現在的中國在飛速的發展，產業也更新的很快.今天的熱門專業明天可能就成爲了冷門.但是幸運的是醫學是恆星職業是不會過時的，當然我不會因此而放縱了自己.從事將來的醫學事業必須有過硬的知識和能力才行，將來的社會是有知識和有能力人的天下.因此只要你有足夠的能力，未來的世界必然是你走在時代的最前沿——但必須要注意就是你要有能力!

4職業環境分析：隨着大學的擴招，現在中國的大學生越來越多，因此就業形式越來越嚴峻，現在甚至出現了"大學生畢業就是失業的"說法，其實這一點也不誇張.居我瞭解現在臨牀醫學的學生如果沒有很好的關係畢業後找工作是很難的，因爲有大批的醫學生.也是因此有些學生就考研究生，一些學生爲什麼考研究生?是爲了自身素質的提高嗎?根本不是，他們就是爲了混個文憑，爲了將來好找工作.但是現在的研究生也不好找工作，別說碩士就是博士也難找.我們老師說上次我們賓州醫學院這樣的學校招老師九個人中有六個博士，由此可見就業形式的嚴峻.但是我相信一點"就業率再低也有找到工作的，就業率再高也有找不到工作".將來只有那些實力派的纔好找工作，因此現在必須努力爲成爲實力派努力，進可能多的學習知識不僅僅是醫學知識，其實各種各樣的知識都是不多餘的，因爲再將來不一定會用到那一方面的知識.

現在一些大學生選擇自主創業，這是我們中國教育發展的必然結果，但是自主創業不是想幹就能幹成的事情，我不認爲每個人都可以成功因爲幾十年中我才見到一個比爾蓋茨，我不相信別人做到的我一定能作到因爲人與人是有差別的.一些人說"人做到的我也可以作的到"那是不對的，例如有人考入了國家重點醫科大學有人考入了煤醫，這就是差距.因此在自主創業前必須考慮好自己是不是那塊料，適合不適合自主創業，首先看清自己.

我相信政府會幫助大學生解決這個問題，政府會想辦法來解決大學生就業難的問題.比如現在政府大學生下鄉工作，鼓勵大學生農民工化以及支邊，這些都是政府的一些措施.但是我們也不能以此而放鬆了，因爲政府解決的只是一部分人的問題，因爲現在的社會存在着"淺規則"!

目標確定階段

1.短期的職業目標(在大學期間)：努力學習好各門功課，在學習期間要注意學習專業課以外的知識，多關注醫學事業的發展.大學英語四六級一次性過去，爭取入黨.處理好與同學之間的關係，爭取多次拿獎學金.多參加活動.

2.中長期的職業目標：在國內讀碩。在讀研究生時學習一些中醫知識，畢業後至少進一家一般的醫院工作，在40歲前作到主任醫師，在職期間不斷學習，抓住出國的機會去國外學習，努力向院長邁進，爭取在退休前作20xx年左右的院長退休後去合適的單位做醫學顧問。

3.備選的職業目標

(一)找工作。這一點我會首先考慮，因爲不管怎麼深造就是爲了就業。剛進醫院肯定是最底層，但是我不會因此而氣餒，因爲我畢業的學校不好，我會努力工作以求晉升。大學畢業時我24，在找工作之前要拿到醫師資格證，在30歲之前要不斷的學習，儘量多的考取證書爲以後的晉級做鋪墊，並且要爭取成爲主治醫師;在35歲前努力晉升爲主任醫師，之後去條件較好的醫院工作，接下來向院長努力，在退休之前作5~8年的院長。退休後找適合自己的事做或者回到故鄉幫助鄉親們排憂解難。

(二) 出國深造。大學畢業去國外讀研。在外國讀研究生畢業後若有好的機會就在外國工作或者在外國讀博，但我希望在外國讀完碩博後回國工作。回國後要進一家好醫院，努力爭取在35歲前晉升爲主任醫師，在職期間抓住一切出國學習的機會，儘可能多的評職稱，在45歲前成爲醫院裏的核心人物。接下來努力向中國科學院邁進而努力，爭取在有生之年成爲一名院士。若不能做院士就在醫院努力工作，能晉升到那裏就升到那裏。退休後在合適的單位做醫學顧問。

結束語

這只是我現在對自己職業的規劃，我是一切從實際出發考慮了各種因素，我相信它很符合自己，我也會按照上面寫的一樣努力去做，爭取能夠象自己現在規劃的一樣.當然這裏面必定存在這一些不足之處，再今後我會不斷的更新，但是這個大方向是不會變的.

夢想與現實之間總是存在着差距，但是這種差距是可以通過自己的努力來消除，這個過程也就是夢想實現的過程.我深深的知道要實現以上規劃不是一件容易的事，其過程之艱難是可想而知的.成功，不相信眼淚，未來，要靠自己去打拼!大雨過後纔會有美麗的彩虹，成功就在彼岸，離我們並不遠，明天就可以到達，現在我們只需劃好屬於自己的船，欣賞着沿岸風景就可以了。

“30歲之前，別指望掙多少錢!”這是當我剛踏上營銷路上的時候，我的上司給我的忠告。有人說良言可以讓一個人受用一輩子，我不敢說這句話可以讓我受用一輩子，但起碼讓我至今受用。後來當我做到我上司同樣職位的時候，我也將這句話送給我所有的下屬。

人在年輕的時候有時總是比較高傲和浮躁，總是想一口吃個胖子或一步能登上天。而這句話雖然樸實，但我卻認爲蘊含着深刻的職業定位道理。它告訴所有還沒有到30歲的營銷人(當然也針對其他行業的職業人員)，在30歲之前，你的營銷職業該如何去定位;它也嚴厲的告誡所有涉業不深的營銷人，30歲之前，做好營銷生涯的職業定位和規劃比掙錢更重要;他也毫不客氣的反問那些輕狂浮躁的營銷人，30歲之前你又能掙多少錢?

耐不住性子，心氣浮躁，這山看着那山高，看別人吃豆腐牙齒快，眼高手低，只要給更高的薪水，不管什麼行業，不管能幹多久，不管是否符合自己以後的發展方向，跳槽是義無反顧。到後來正如我在《營銷人，你閉關了嗎?》一文中所說，30歲的時候出現職業蹉跎，不進則退!這是目前很多30歲未到營銷人職業狀況的真實寫照。

我們可以算一筆賬，假設你從出生後上學沒有留過級或復讀並順利考上本科院校。畢業後順利找到理想的單位，你選擇的單位是除上海、北京、深圳和廣州之外的中等城市的一家快速消費品民營企業。文中列舉的企業均爲年銷售額過億的民營企業(選擇民營企業更具有代表性)。

從你出生起計算，第6年完成幼兒園教育，第20xx年完成國小教育，第20xx年完成國中教育，第20xx年完成高中教育，第20xx年完成本科教育。當你完成本科教育的時候，你離到30歲只有8年。我們假設你一畢業就找到了合適的工作也沒有走彎路(但實際情況是一個剛畢業的大學生畢業後1—3年都處在一個擇業期)。假設你8年的平均月薪是4000元，8年你掙了38.4萬元。而這38.4萬元正好是一個營銷副總裁的年薪。因此，我們可以從經濟學的角度去分析這種機會風險。如果30之前，你沒有做好一個很好的規劃，沒有打好基礎，你就可能會失去成爲營銷副總裁的機會，這就是你的機會成本。

30歲之前，對於大多數營銷人來說，沒有什麼資本去要求獲得更高的薪水，一沒經驗，二即使是名校畢業，但文憑也不能給企業帶來直接的經濟效益。因此營銷人30歲之前更多的是向“前”看而不是向“錢”看，更多的是要“漁”而不是要“魚”。

古語有云叫“欲速則不達。”老子說“合抱之木，生於毫末;九層之臺，起於累土;千里之行，始於足下。”荀子說：“不積小流，無以成江河;不積跬步，無以至千里。”這些道理告訴我們，職業發展也要遵循循序漸進的自然規律。

30歲之前，對於一個營銷人而言，本人認爲應該做到“六要”：要戒驕戒躁，要謙虛務實，要誠實肯幹，要勤奮好學，要慎近思遠，要大智若愚。只有這樣你纔能有一個好的心態，心態決定了你有一個好的定位，定位決定了你有一個好的規劃，規劃決定了你有一個好的未來。

口才難以遮擋長久的無才，外表掩蓋不了真實的內在，小聰明只能逞一時的得意，不義之財終究花的不光彩。營銷人只有腳踏實地的工作，具備真才實學纔會有一個美好的將來。

在此本人想結合自己的經歷和大家分享——作爲一個營銷人如何進行30歲前的職業規劃。我認爲營銷人要做好職業規劃必須要做好五件事。

第一件事，職業規劃三要素分析。

本人總結的職業規劃三要素爲：愛好、性格和特長。

第一，愛好。我認爲愛好應該是放在一個營銷人職業生涯規劃考慮的首位。因爲只有你喜歡營銷這個職業，你纔可能去主動投入，而也只有你主動投入了你纔可能有收穫，纔可能會取得成就。如果你不喜歡營銷這個職業，所有的工作你都是在被動的接受，手到了心卻沒到，沒用心自然不會獲得好的結果。所以，當你決定從事營銷行業時，你要問自己是否真的因爲我喜歡這個行業，還是抱着試試看的態度或其他原因。

第二，性格。古話說江山易改本性難移，一個人的性格是很難改變的，但也並不是不可改變。我認爲愛好可以改變一個人的性格。通常性格被分爲“外向、中性和內向”，作爲營銷人你就要分析你的性格屬於哪一種?你的職業決定了你的大部分時間是在和人打交道，因此外向的性格當然較好。但也不代表內向的人就不能做營銷，對於一個性格內向(如不善於和陌生人打交道，不善言辭、不善溝通)的人，關鍵看你能不能改變以適應營銷職業的需要。如果你無法改變或不願改變(改變是痛苦的)，那麼你最好選擇其他職業。

第三，特長。特長是你現有專長和潛在專長的總稱。特長也分爲基礎特長和專業特長。基礎他長如溝通能力強，組織能力強等。專業特長如計算機熟練、擅長策劃等。在計劃經濟時代，由於職業人在企業一干就是一輩子，改變外部環境的空間很小，所以在那個時代在進行自我完善方面強調的是如何去彌補自己的不足。在市場經濟條件下，職業人的流動性增強，改變外部環境的空間加大，因此如何最大限度的發揮自己的優點成爲自我完善的核心。世界上沒有完美的東西，自然也沒有十全十美的人，特長的發揮成爲一個人取得成功的關鍵，因爲有時候不足很難彌補，況且有彌補不足的時間還不如用這個時間去發揮自己的優勢。因此，特長分析很關鍵。

第二件事，選好行業。

古語說三百六十行，行行出狀元，俗語又說難怕選錯行，女怕嫁錯郎。因此作爲營銷人選對行業很重要。在市場經濟下，任何行業都需要營銷人員。營銷人在選擇行業時必須從自身和行業特點兩個方面進行分析。

自身方面，要統籌考慮到愛好(如有的人喜歡IT行業，有的喜歡醫藥行業)，性格(如培訓行業對性格外向有很高的要求，儀器行業需要營銷人員性格中性，不要太張揚給人以可信賴的感覺)和特長(如醫藥、機械等產品技術含量高的行業要求營銷人員必須是相關專業畢業)。

在行業特性方面，有的行業發展已經趨於成熟，對營銷人員的素質要求較高;有的行業纔剛剛起步，需要衝勁大的營銷人員;快速消費品行業由於操作精細需要銷售人員能要有吃苦耐勞的精神，醫藥行業的非處方市場要求營銷人員要有良好的醫院人脈等。

因此如果你喜歡自己的專業，又喜歡營銷，你可以選擇專業對口的行業。如果你的專業無法對口(如經濟學、哲學等)，選擇快速消費品行業或耐用品行業中發展成熟的領域是一個比較好的選擇，因爲在這樣的行業中你能得到很好的鍛鍊。

第三件事，做好職業細分。

營銷工作具體分到企業的崗位有很多，如市場銷售人員，市場策劃人員，品牌管理人員、產品開發人員、後勤保障人員、銷售經理或總監助理等都稱爲營銷人員。

面對這麼多職位你如何選擇?本人的意見是儘管崗位很多，但從性質上我們可以分爲兩類：銷售與市場。

銷售爲“武”，市場爲“文”，具體特徵可參閱我的《我是這樣理解市場營銷的》一文。武者，性格要外向，擅於執行，果斷決策，帶兵打仗，衝鋒陷陣;文者，性格內向或中性，擅於思考，縝密分析，運籌帷幄，斜旁諫言;選擇文還是武，要結合自身和當前具體情況。

當然，作爲一個優秀的營銷人能文武兼備自然最好，但能做到這一點的畢竟是少數。就如同一個銷售總監做不好市場總監，一個市場營銷教授做不好企業營銷老總一樣。如果你能做到，那就面臨着先做銷售還是先做市場的問題。本人認爲如何抉擇，主要看哪個崗位進入阻力最小，因爲剛進入營銷行業，剛開始阻力過大會挫人銳氣，重者滋生退意，不宜以後的長期發展。如果做不到，那就踏踏實實的做自己擅長的事，不要瞎折騰。因爲一個優秀的銷售者不一定是一個優秀的策劃者，反之亦然。

第四件事，選好企業。

做好職業細分後，就要選擇目標企業。當然，世界500強不一定是最好的，適合的纔是最好的。

首先我們要討論的是，選擇外資企業還是選擇內資企業。本人認爲要結合自身情況權衡利弊，正如我在《中國營銷人應該向誰學習》一文中所說，任何一件事都有好的一面和不好的一面，同時任何決定都必須要有前提。

去外資企業，首先你的綜合素質要高，否則不會被錄取你。在外資企業(如可口可樂)，由於其運作了上百年甚至幾百年，所有企業營銷的體系很健全，也很規範，不論什麼崗位都會接受到專業化的培訓，同時其有一整套完善的銷售模式(如可口可樂的101系統)和方法(如可口可樂的線路圖)，你只要按照他的規則做事就行。因此，好的方面是：第一，你可以接受良好、規範和系統的培訓;第二，掌握先進的銷售模式和方法;第三，還可以給自己的職業生涯鍍鍍金。不好的方面是：第一，固有的模式限制了個體的創新;第二，強勢品牌讓銷售人員在銷售中始終佔據主動，無法鍛鍊銷售人員在弱勢狀況下的市場問題解決能力;第三，由於要求高，人員變動相互較小，個人晉升的空間有限。

而內資企業的狀況正好相反。不好的方面是：第一，很難接受到系統的培訓;第二，銷售模式和方法需要自己摸索;第三，鍍金效果沒外資企業好;第四，由於品牌相對處於弱勢(如可口可樂和娃哈哈)，銷售難度相對較大。好的方面是：第一，銷售人員可以很好的發揮主觀能動性和創新意識;第二，鍛鍊銷售人員在弱勢條件下的市場解決問題的能力;第三，憑業績說話，相對考覈公平，晉升機會多，空間大。

因此，我們經常說，一個外資企業的銷售經理到內資企業就不一定能做好，一是不適應，認爲企業不規範;二是品牌既處在弱勢，還要面對和解決比在外資企業多得多的各種疑難問題。一個外資企業的銷售經理的市場操作能力不一定比內資企業的銷售經理強，外資企業好的銷售業績是建立在外資企業的品牌和好的營銷模式

上，而內資企業好的銷售業績通常是建立在優秀的銷售經理身上(相對而言)。因此，我建議一些內資民營企業的人力資源部在招聘銷售經理時，選擇優秀的內資企業從業人員可能比選擇外資企業更好。

討論完去外資還是內資後，我們要討論選擇目標企業的基本條件。例如你選擇的是快速消費品行業，那麼這個目標企業應該具備以下特徵：年銷售額在億元以上(至少五千萬)，企業所處的細分行業正在高速發展，企業產供銷一體化，企業發展勢頭強勁，老闆謙虛敬業。這樣的企業首先基礎好，同時經過幾年的發展企業趨於規範不至於太亂或變數太大，同時企業處於積極實現規模經濟中，企業薪酬也比較可觀(比起剛起步或成熟的企業)，其次，企業有進一步發展空間，個人發展機會更多。當然，一個新企業、商貿企業或一個規模較小(年銷售在一千萬以下)的企業，也並不是不可以選擇，但選擇時相對的風險和對你的判斷力要求更高。

第五件事，做好30歲前的職業規劃圖。

古語說先謀而後動，這是有道理的。做完了以上的分析和判斷之後，就要給自己30歲前的5—8年的營銷生涯進行規劃。形成一個清晰的職業脈絡並按此脈絡一路前行。

在規劃中要考慮到重要的四點。

第一點，慎重選擇，求穩爲先。

就是說在選擇企業時一定要慎重，哪怕多花些時間，一旦選擇了不宜跳槽。爲什麼這麼說，第一，跳槽會讓你再一次花時間去熟悉新的環境，出業績時間顯然要推後，這叫耽誤時間;第二，由於經驗不足，職務不高，跳過去還是主管，等於從頭再來，浪費時間。第三，到新環境人員不熟，遇到企業關係複雜，或許幹不長久，留下敗筆(企業的人力資源部門可不喜歡頻繁跳槽的人)。第四，人脈資源需要時間去建立，或許無法建立，缺少支持的營銷你如何發力，最終主動走人。而在一個企業做的時間長一些(一般至少3年)，以上的問題就或許不會發生，同時更重要的是，只有你用較長的時間深入到一個企業後，你才能真正掌握一個企業營銷的精髓，走馬觀花，看到的只是表面現象。

第二點，任何企業都有問題。

不要以爲到了一個新企業，企業就沒有問題。每個企業都有問題，每個企業都有每個企業的問題，只是問題不同罷了。

第三點，搞清時間長度和時間密度的問題。

我們舉一線銷售人員的例子來說明，通常情況下，一個銷售人員在銷售職業中要遵循1235的職業發展時間規律，即做1年業代，做2年銷售主管，做3年區域經理，做5年省區或分公司經理。爲什麼這樣安排?前3年是基礎，要打牢;後7年是帶團隊、做管理，要紮實。其後再做大區經理或銷售總監、營銷總經理就駕輕就熟多了。但時間的長度不是衡量經驗和能力的標準，這要看營銷人員的學習力和悟性。有的人做1年區域經理等於別人做3年，因此我說看的是時間的密度，是看你對老崗位知識的掌握多少和對新崗位的勝任能力。

第四點，在規劃中設定不同階段的崗位及時間目標、知識掌握目標、能力目標和薪酬目標。

崗位目標就是你各個階段所有達到的崗位層次。如用1年的時間從銷售代表做到銷售主管。知識掌握目標就是在不同的階段你所需要掌握的知識，如在銷售代表階段，所要掌握的知識是終端拜訪和生動化等;在區域經理階段，所要掌握的知識就是經銷商開發和管理、區域市場促銷策劃等。能力目標就是你能真正管理多少人和多大的區域。所以不要被職務頭銜的光環繞昏了頭腦，一個企業給你一個銷售經理的頭銜，你卻只負責一個城市的一個片區，做着業代相同的工作，我認爲這不叫銷售經理，就是個業代。薪酬目標可以給你增加一些前進的動力，也是你能力和價值的體現，所以薪酬的目標也是要定的，如第一年年薪2萬元，第四年年薪6萬元等。

目標決定你的方向，方向決定了你的結果。

做好以上五件事後，你30歲之前的營銷職業規劃就算完成了，但如何按規劃去執行和在執行中不斷微調也很關鍵。其實，關於營銷人職業生涯規劃的文章和書籍很多，各位可能多有拜讀。但本人認爲要麼過於理論化，要麼過於形式化，要麼是理論一大堆，要麼是讓你做選擇題。

本人結合自身的成長經歷和做過一段時間人力資源的工作經歷來與各位進行這個話題的探討，希望能給各位營銷人帶來一些行之有效的幫助。我想，如果運行良好的話，你起碼能像我一樣“成功”!

“30歲之前，別指望掙多少錢，做好職業生涯規劃是關鍵!”這是營銷人的一堂必修課。