微博營銷方案（精選15篇）
微博營銷方案 篇1
內容簡介：企業微博營銷活動策劃方案哪裏有？隨着微博的流行，微博已成了做網絡營銷的企業必爭之地。如何更好地開發微博這塊“新大陸”，以助力企業實現品牌和形象的傳播？最大程度地增加銷售、實現廣告效應的最優化？
以上問題，都是一個完備的企業微博營銷活動策劃方案該考慮到的。以下，世界工廠網小編爲您分享的是業內人總結出的超實用的企業微博營銷活動策劃方案。
一直以來，有關如何做好微博營銷，衆多商家和從業者也都在實踐中不斷地摸索。微博有獎活動是很多營銷人的重要營銷選擇。那麼，活動在實踐中如何良好操作？又有哪些關鍵營銷節點需要把控？都值得和各位一起探討一下。
一、微博營銷進行活動策劃的主要目的
在中國這樣的特定社會環境下，“扎堆”“圍觀”是客觀實際，所以微博在沒有進入更高階段的營銷進化之前，活動依然是現在微博營銷的一個利器。
如果對企業微博來說，內容建設是留人，那麼活動策劃就是拉人，企業做微博活動要麼就是吸引新粉絲，要麼就是增強粉絲互動，增加活性，傳遞品牌。特別是在企業微博粉絲增長期，活動更是吸引粉絲最行之有效的法寶。
二、微博營銷活動策劃簡要流程解析
對於企業開展活動營銷來說，設置合理的營銷目標，然後進行不同話題的時效性和趣味性等可參與指標的初步確定，把主題按照企業產品或者服務的主要特質和特徵進行結合，提煉出若干個小話題，通過不斷關注分析的參與情況進行控制，最終實現優質粉絲的沉澱，實現活動預設目標。
這裏的重點在於：
話題引入講究循序漸進，逐漸有宣傳的大衆話題，過渡到具有一定專業或者產品知識的深度話題，一味強調低門檻是錯誤的，門檻逐漸提高，可以有效發現優質的用戶，在獎項設置上也可以逐漸提高，沉澱真正的潛在用戶羣體。
三、微博活動策劃的常規方法和手段
方法一：有獎轉發。
有獎轉發也是目前採用的最多的活動形式，只要粉絲們通過轉發、評論或@好友就有機會中獎，這也是最簡單的，粉絲們幾乎不用花費太多的氣力。有獎轉發現在運用較多，衆多營銷者也相應提高了中獎門檻，比如除了轉發外，還需要評論或@好友達到一定數量或者更多。
方法二：有獎徵集。
有獎徵集就是通過徵集某一問題解決方法吸引參與，常見的有獎徵集主題有廣告語、段子、祝福語、創意點子等等。調動用戶興趣來參與，並通過獲得獎品吸引參與。
方法三：有獎競猜。
有獎競猜是揭曉謎底或答案，最後抽獎。這裏麪包括猜圖，還有猜文字、猜結果、猜價格等方式。這種活動方式的互動性比較好，而且隨着趣味性的增加，在促進粉絲自動轉發的效果上有很好的表現。
方法四：有獎調查。
有獎調查目前應用的也不多，主要用於收集用戶的反饋意見，一般不是直接以宣傳或銷售爲目的。要求粉絲回答問題，並轉發和回覆微博後就可以有機會參與抽獎。
四、微博營銷活動操控的四個關鍵點
關鍵點一：規則應該清晰、簡單
通常情況下，爲了更清晰的描述活動規則，往往使得官方微博活動規則過於複雜，在閱讀上需要消耗訪客的更多精力。而要想使活動取得最大的效果，一定不要爲難參加微博活動的用戶去讀長長的一段介紹文字，要儘可能簡單描述。活動規則簡單才能吸引更多的用戶參與，最大程度上提高品牌曝光率。因此，活動官方規則介紹文字控制在100字以內，並配以活動介紹插圖。
關鍵點二：把握並激發參與慾望
只有你滿足了用戶的某項需求，激發了他們內心深處的慾望，用戶纔會積極踊躍的參加你的活動。激發慾望最好的方式就是微博活動的獎勵機制，這裏麪包括一次性獎勵和階段性獎勵。所以官方微博活動獎品的選擇很講究，一要有新意，二要有吸引力，三成本不能太高。微博活動獎品如果是是印有官方LOGO的紀念品之類的也很有趣。
關鍵點三：控制並拓展傳播渠道
微博活動初期是最關鍵的，如果沒有足夠的人蔘與，很難形成病毒式營銷效應。可以通過內部和外部渠道兩種方式解決，內部渠道就是初期的時候要求自己公司的所有員工參加活動，並且邀請自己的親朋好友參加。初期積累了一定的參加人數，纔會形成馬太效應。外部渠道就是一定要主動去聯繫那些有影響力的微博賬號，可以靈活掌握合作和激勵的形式。
關鍵點四：沉澱粉絲和後續傳播
微博活動在文案策劃的起始階段就要考慮到如何沉澱優質粉絲傳播的問題，同時鼓勵用戶去@好友，@好友的數量也有講究，如果@的太多的話，會導致普通用戶遭受@騷擾。另外，通過關聯話題引入新的激發點，帶動用戶自身的人際圈來增加品牌的曝光率，促進後續的多次傳播。
五、活動策劃需要避免的幾個誤區
企業在進行微博活動前，應該注意以下三個問題：
一是切忌提出天價的目標，恨不得把整個企業的未來都放到微博上，提出了非常大的粉絲增長目標，盲目設置大量禮品和獎勵。這樣做的後果就是拉來了大量爲了爲了禮品而關注企業的粉絲，對企業的發展反而起不到任何的助力作用，應該樹立積小勝爲大勝的正確思想。
二是對每次在微博上的活動，都給予非常大的銷售預期，希望每次活動推廣之後，馬上使自己的銷售上一個新的臺階。這其實與微博的長鏈接營銷方式是相違背的。
三是在訴求上不夠清晰，究竟是提高關注還是增加到店的人數和頻率，都要預先規劃清晰纔能有後續科學的效果評估和分析。
因此，每次做微博營銷活動，都要給自己一個清晰的目標，到底是拉到店呢，還是拉其他。關於進行微博活動策劃的方式有很多，但圍繞着增加曝光率、提高品牌認知和忠誠度的中心是不變的，所以活動始終都要記着一點，那就是——一切活動的對象都是產品的潛在消費羣，而不是圍觀的芸芸衆生。
對官方微博活動策劃感興趣的人，肯定都是對微博營銷有一定程度瞭解，所以一些小白性的內容我就不寫了。直接上乾貨，談談決定微博活動成敗的四個因素
1、規則簡單
80%官方微博活動規則都太複雜，要想使活動取得最大的效果，一定要把參加微博活動的用戶都想成小學生，用國小生能理解的話來做活動的文案描述。活動規則簡單才能吸引更多的用戶參與，最大程度上提高品牌曝光率。
規則簡單的評價標準：活動官方介紹文字控制在100字以內，並配以活動介紹插圖。
插圖一定要設計的美觀、清晰並且圖片尺寸不可過大
2、激發慾望
只有你滿足了用戶的某項需求，激發了他們內心深處的慾望，用戶纔會積極踊躍的參加你的活動。個人認爲激發慾望最好的方式就是微博活動的獎勵機制。所以官方微博活動獎品的選擇很講究，一要有新意，二要有吸引力，三成本不能太高。Iphone4作爲微博活動獎品已經屢見不鮮，蘋果再好，用戶也會產生審美疲勞，所以我們一定要想到其他方式去吸引用戶。
最好的微博活動獎品有兩種，一是印有官方LOGO的紀念品；二是一般消費者所承受不起的奢侈品。紀念品成本很低，而且拿到印有品牌logo紀念品的用戶對品牌的忠誠度更高。人們總是對得不到的東西耿耿於懷，而奢侈品是一般收入的人買不起的，所以吸引力更大。奢侈品本來就有很好的品牌影響力，微博活動發放奢侈品，相當於將自身的品牌和奢侈品品牌綁在一起，以後消費者看到這個品牌就能夠想到奢侈品，極大的提高了品牌的形象和檔次。
3、傳播渠道
酒香也怕巷子深，再好的微博活動如果初期沒有足夠的人蔘與，很難形成病毒式營銷效應。微博的傳播渠道主要有兩種，一種是內部渠道，另一種是外部渠道。內部渠道就是初期的時候要求自己公司的所有員工參加活動，並且邀請自己的親朋好友參加。初期積累了一定的參加人數，纔會形成馬太效應，中國人都愛湊熱鬧，看到一個活動參加的人數多，就會蜂擁而至。外部渠道就是一定要主動去聯繫那些有影響力的微博賬號，爲了鼓勵他們參加微博活動，可以許諾贈送他們小禮品或者是直接塞錢。
4、二次傳播
好的微博活動在文案策劃的時候一定要考慮到二次傳播的問題，鼓勵用戶去@好友，帶動用戶自身的人際圈來增加品牌的曝光率。另外，@好友的數量也有講究，如果@的太多的話，會導致普通用戶遭受@騷擾，對品牌留下不好的印象。由於普通用戶微博上熟人很少，所以@好友的數量應該1個或者2個最好。
微博營銷方案 篇2
爲了做好微博營銷的必須要清楚三點，什麼是微博，爲什麼要做微博，怎樣做好微博營銷，重點闡述怎樣做好營銷。什麼是微博，顧名思義就是微博客，但是它不同於博客，140字的限制體現出方便、快捷的特性，便於全民參與，這也是爲什麼註冊用戶最快過億的產品(不到兩年的時間)。
爲什麼那麼多的企業要做微博營銷，雖然目前爲止，還沒有一個盈利的模式。主要原因就是大量的註冊用戶和活躍用戶，所以雖然短期內也許不能給企業帶來利潤，但是可以作爲宣傳企業文化、產品的一個平臺。這就是爲什麼大多數的企業官方微博都由專門的人員來維護運營，還花費大量的金錢做活動，吸引粉絲、討好粉絲。那麼最重要的就是怎樣維護運營才能吸引粉絲達到宣傳的目的呢?做到一下幾點基本成爲共識。
首先，人們每天上網看新鮮事物的時間通常比較趨向於幾個集中的時間段：上午9∶30～12∶00，下午3∶30～5∶30，晚上 8∶30～11∶30。這幾個時間段就是發微博的黃金時段。按照在線用戶的活躍程度來排序，一般是晚上活躍用戶最多，上午其次，下午稍少一些。
當然，工作日和週末的最佳發微博時間大不一樣。在工作日，人們朝九晚五上班工作，上午、下午和晚上都有集中上網的時間。週六和週日因爲大家要休息，上網看微博的時間相對工作日要少很多，而且分佈也不是很有規律。一般來說，週末上午看微博的人少，下午和晚上要多一些。而且，週六看微博的人最少，週日要多很多。如果你寫微博需要每週休息一天的話，那選擇在週六休息就準沒錯。
其次，根據微博讀者對象的不同，發微博時間也略有差異。比如，如果你寫微博主要是給大學生看的，那你也許要考慮到，大學生沒有太明顯的週末、工作日的規律，週一到週五因爲要上課，白天反而上網的時間少，週末上網的時間則最多。所以，發給學生看的微博，可以選擇在工作日的晚上或週末的下午、晚上發。
再次，微博內容不同，最佳發微博時間也有不同。例如，如果發的是業界新聞、行業動態，那你最好在上午工作時間發，這時，關心此類內容的辦公室職員、白領等人羣，多半正在微博上瀏覽相關信息。如果想發佈有關人生感悟、娛樂休閒、家居生活等話題，那最好是在晚飯之後的時段，大家不再因工作而操勞時發出。週五下午，通常可以談談週末娛樂方面的話題。週末或假期則可以面向學生髮布相關內容。
根據昨天瀏覽風雲榜的時候，瞭解到草根微博中排名全十名的有三個是有關冷笑話、搞笑的，有三個是有關語錄的，所以在微博內容的時候要側重冷笑話、語錄，吸引用戶的眼球。還有就是人們有一種普遍的從衆心理，都喜歡那些按排行榜來關注，這就給新進入的微博用戶造成很大的競爭，所以必須首先要學會去關注。
針對以上幾點共識的技巧和阿甜提出的要求，結合吉聯微博作出以下幾點解決方案。
一、 發微薄前要做的工作：
1、首先要有一個簡短的介紹吉聯,能吸引瀏覽者，能夠知道吉聯是做什麼;
2、加入一定數量的微羣，這樣能夠擴大瀏覽者接觸已發的微博，就有一些機率提高粉絲量;
3、標籤很重要，根據新浪標籤的推薦，能找到自己產品的受衆;
4、據目前最最普遍的最快的提升粉絲的方法就是禮品鼓勵的方式。
二、 微博的內容：
1、語錄：目前雜誌微博粉絲量最大的就是《新週刊》，扮演的重要的角色的就是雷打不動的8:00早安和0:00晚安，所以每天8:00與21:00也做到早安和晚安，內容是語錄。用語錄的時間還有13:00，工作累了需要激勵;
2、笑話：10:30和15:30發冷笑話和搞怪、創意的圖片和視頻;
3、行業動態(新品發佈、最新成交動態)：9:30和10:00(吉聯的產品是B面對電商企業用戶的B2B模式，根據數據顯示11:30這個時間點是淘寶交易的高峯期，也就是說阿里巴巴、淘寶等一些交易平臺在這個時間段比較空閒，所以用這個時間可以用來推廣產品);
4、時事熱點新聞：11:00和16:00;
5、廣而告之(產品)：17:00，快下班了，可以用創意的方式廣而告之。
6、公司的歷程、榮譽和最新動態：12:00，這樣可以加深員工的歸屬感和參與度;
7、17:00之後到23：00這期間下班的人們都喜歡看電影、聽歌、看電視劇，可以自由發揮寫一些有關娛樂的微博
這些具體的時間、具體的內容也可以根據具體的情況隨機改變，但總體的框架不變。
三、 發微薄後的互動營銷：
如何做到與粉絲的互動：主動去粉，主動去評論、轉發，通過微博的內容與粉絲、公司員工互動。創辦吉聯微羣，讓員工加入微羣，爲了公司的發展(公司的問題、員工的待遇等一些)，獻計獻策，讓微羣成爲員工和粉絲的嘰呱的樂土
這就是我對微博營銷的一點拙見，這些只是紙上談兵吧，只是一個框架，希望這些能幫助阿甜能瞭解到我的一些思路和我對微博營銷的見解。如果維護運營品牌微博的不可能計劃書那麼簡單，這還需要對熱點的領悟和把握，吸引眼球，吸引更多粉絲，幫助吉聯提升知名度。而對熱點的把握我覺得我還是可以，因爲自己不喜歡打遊戲，上網一般都是瀏覽微博等一些SNS網站、電商網站、門戶網站，瞭解熱點、電商吸引眼球的平面廣告和寫一些東西，語錄方面的微博就不用擔心，看書的時候收藏了很多。所以雖然我沒做過品牌微博，但是以我對互聯網的熱情，我想我會努力用心做好的!
微博營銷方案 篇3
實施目的：
1，目前各個大大小小的企業微信做的都如荼如火，而且都非常重視這一塊兒，有單個人靠微信一個月賣東西10萬流水。
2，微信確實是移動銷售不可或缺的，現在不及時做，將來想長期發展再做的話有點兒遲。
3，對於我們的產品做微信營銷的長處在於，有特定的人羣，更好聚集。
4，別人花錢購買資源，我們用競價推廣的資源購買一次後就沉落再數據庫沒用了，所以必須要盤活這些已有的資源，開發二次或者多次購買。
5，前方競價推廣等於釣魚，而這個屬於養魚，把之前有的雨全部趕在池子裏養着，培養信任度，增加復購率，減少退單率，增強品牌信任度，和傳播度。
6，將老客戶培養起來，有利於進行一系列活動，比如讓客戶介紹客戶，形成新的利益增長點。
7，微信粉絲越多，將來的宣傳越有力。
實施步驟：
1，每一個項目一個私人微信的號碼，進行前段的培養和拉人，而最終的流向都在公衆號上。
2，公衆號創造內容，私人號進行宣傳，和培養關係。
3，前期先將我們的老客戶拉進去養起來，進行開發，培養關係，感情，增強二次或多次消費和介紹
4，緊接着，我們會用一些外推的方式來增長微信粉絲，主要是尋找最準確的粉絲，進行培養，轉化購買。
5，時機成熟可以做活動再次吸引。
操作人：##
具體任務：
第一階段：一個星期
1，打造微信名稱，簽名
2，前三天，持續不斷把老客戶前導入進去
3，隨後每天三篇內容，一篇長內容，有趣，貼近客戶，有用，有轉載率，文章末尾有引導，有電話。
4，早晨，中午，晚上，發三次內容
5，做好朋友圈的交流和單個人交流，每天不少於三次
第二階段：半個月
1，每天將前一天的老客戶導入微信
2，進行新目標尋找和培養（具體方法參照我給的微信營銷方式）
3，先尋找與產品目標相同的人羣，（比如QQ羣，加羣至少1個，而加人導入到QQ上，再通過QQ導入微信）
4，需要注意的是，每天發佈信息的時候可以QQ空間，微博同時更新。
業績考覈及提成：
考覈以上面提到的每天的任務量爲準，
提成：
銷售額###塊錢以內提X%
銷售額###以上 提x%
銷售額###以上提x%
（暫定）
以上是微信的實施方式及業績考覈與提成。
【關於微信操作內容的策略與規定】
微信操作必須要軟硬結合，就是以軟文爲主，以硬廣告爲輔，在軟文裏附帶硬廣告。
關於微信的操作的規定：
1，一個產品建立一個私人微信的號碼
2，以大麥商城名義做一個微信的公衆號
作用用途：
1，微信的公衆號前期是產生內容的，編輯和組織以及書寫客戶感興趣的內容，有利於轉載傳播，文章後可以留我們的諮詢電話。
2，微信的公衆號後期就是個魚塘子進行養魚，做好各類飼料。
3，微信私人號在前期是維護老客戶關係，促進其二次或多次復購。這也是目前主要做的工作。後期是用來釣魚。釣我們的準客戶。
操作技巧：
1，朋友圈每日發消息三次，兩次均是長軟文，一次爲短內容。廣告不能明顯，不刷屏。
2，多私下問候老客戶，與老客戶聊聊天，進行溝通，以促進信任，這是個長期而持久的工作，需要一直堅持。維護好了不但他自己復購，而且還能介紹單子。
3，不斷導入每天產生的新客戶。
4，挖掘新客戶先從最準確的QQ羣開始，注意分辨不要把一些商家組建的羣，羣主加進來。
5，QQ羣本身營銷，利用跟羣主的關係進行羣公告發布廣告，或者給羣主好處，讓羣主幫忙推薦。這個需要長期觀察，聊天辨別羣主是否商家，人怎麼樣，而後採取措施。或者在羣裏面聊一些比較實在的話題，讓大家信任你，而後問你的職業，隨後聊起你自己編撰的故事（比如，我爺是老中醫，我把在醫院工作隨後退休開了藥房，我在藥房工作，這樣順其自然拉到產品，治療上，不留痕跡）
6，客戶羣體的拓展，這個目前也很重要的一塊兒，就是針對學生和上班族，用電腦多的人羣，按照職業或者關注點去尋找這類人，他們都有用眼過度。針對這類人我們主要宣揚的是保護眼睛，保護視力，緩解眼疲勞，而主要推的價格是單瓶和三瓶。這是和老客戶區別之處，老客戶需要儘量推多些。
7，其他方式需要自己進行挖掘。
內容技巧和規定：
1，跟眼睛或者骨骼息息相關的信息和內容，不一定完全相關，但一定要跟這類人羣有點兒關係，內容有趣，或者有用，或者有意義，讓人願意傳播
2，多關注一些相關公衆號，採用內容自己編輯，或者在網上尋找相關內容進行編輯。
3，如果可以，自己或讓文案寫一些有質量的文章進行投稿發佈，發帖，留下微信的號碼。以利用傳播度拉粉絲。增長有效人羣。
4，每一篇長內容下需要有互動的內容，比如設立“每日一問”，進行患者的問答互動。
5，其他方式自己挖掘。
值得一提的是我們做的是功能性保健品。因爲前端付費推廣的數據確實長久以來沒有任何的運用所以造成很大損失，而且退單率也比較高。自從這樣運營後再配合我的電話回訪，退單率急劇減少，而且將之前沒有夠買的客戶也進行了開發購買，因爲信任度增強，而且做到了售前諮詢灌輸，售中詢問幫助，售後的關係維護，這樣一來自然會有很好的效果。
微博營銷方案 篇4
一、任務：發佈公益活動微博，徵集過期掛曆，送給盲校孩子當練習冊。
二、活動時間：兩個月。
三、目的：
切實爲視障孩子徵集到足夠數量、質量符合要求的過期掛曆。
四、本次活動主要傳播範圍：
海南地區爲主，其他省份爲輔。
五、宣傳平臺：新浪微博、騰訊微博、其他博客
重點爲新浪微博，騰訊微博爲輔助，兩個微博要同步發佈。
六、如何針對性尋找微博用戶
1、直接找熱與參與活動的網友讀者（已有會員粉絲、潛在會員粉絲）
2、找公益組織機構
3、找媒體
4、找名人
5、與當地的新浪微博負責機構聯繫，爭取官方的支持
6、加入相關微羣
七、具體操作
1、給已有的粉絲髮私信，邀請參與活動，並積極轉發。給現有的每個粉絲髮私信，邀請其參加，並說明此次活動公益性質，內容要以感謝收尾。
2、搜索公益組織，與其說明活動情況，請求協會宣傳。主要收集海南地區的公益組織，技巧：在微博裏按地區搜索公益、愛心關鍵字，儘量挑選粉絲數量高德公益組織。
3、找當地媒體，如報紙媒體、電視媒體、廣播媒體、學校公益社團等。媒體多多益善，媒體的傳播力量更強，與這些媒體建立起合作關係後會帶來穩定的粉絲轉帖。
4、找在微博上活躍的海南名人，如歌手顧莉雅、陳楚生，第一美差張燕、知名模特、直播海南記者等。這些名人不一定開發私信權限，可通過“求關注”來說明情況。
5、加入關聯度較高的微羣，發佈活動信息。
八、操作注意事項
1、給每個已關注、已轉發、的博友回覆致謝，內容類如“感謝您對盲校孩子們的關注！”增加對博友的互動關懷。
2、給每個已加粉絲的博友回覆問候，內容類如“感謝您對我公司的關注”，留住粉絲。
3、邀請博友參與活動時，要把整個活動的大意講明，注意語氣用詞，做到誠懇，但不卑。
4、把已加爲好友的公益組織、名人、媒體分好類別，爲以後的活動提供方便。
5、適當在微羣裏發佈一些與微羣相關的貼，先不發廣告，先搞好羣裏關係，提高關注度。
6、適當去重點粉絲的微博上回帖，在名人的微博裏回帖也是一種很好的宣傳自己的方式。
九、效果分析
1、統計本次微博活動相關數據，轉發次數（本帖轉發、間接轉發）、新增粉絲、評論數量等相關數據。
2、找出本次活動參與度較高的博友，做好備註，長期互動跟蹤。
筆者有幸參與並組織這次活動，活動取得效果超乎我的預想目的，第一次真實的感受到微博的傳播力量如此之大之強烈。總結一下，不是所有的商業活動都適合用於微博來推廣，首先目的一定要純粹，千萬不要低估網友的智商，不能打狗頭買羊肉，心裏想得到的效果跟嘴上說的不一致，這樣的網絡營銷推廣最後的效果肯定會不盡人意。這次活動主辦方出發點完完全全是爲了做公益，如果公益活動做好了，企業口碑自然得到提升。其次是一定要有好的創意，第三是有好的執行力。
微博營銷方案 篇5
一、公司定位（樹立公司微博形象）
據瞭解正開房產是一家集二手房交易、一手房樓盤代理銷售、物業管理、一二手房聯動銷售等爲一體的多元化公司。所以公司的定位很關鍵。
不如在微博中以一個建議者的身份與網友進行溝通，公司微博中可以發佈一些買房信息，一些房產方面的新情況，如何建議需要買房的人購買到比較滿意的房子，在下班時間和晚上休息的時間也可以利用喧客和皮皮時光機等工具來進行定時發送一些生活常識和娛樂笑話等等。
二、微博界面
界面要簡單大方，並在網頁中可以放一些本公司銷售相關的房型圖片，房型的介紹，和公司活動的視頻，還可以在網頁的下方做上相關的友情鏈接等等。
三、關注的對象
公司應該選擇一些對自己有用的企業和個人進行關注，關注是不要只求粉絲的數量，質量最重要。要注重企業和微博粉絲之間的溝通，可以瞭解到消費者對企業商品的感受和評價。通過消費者對商品的感受和評價來對商品的不足之處進行改進。企業還可以通過與消費者的互動來讓消費者瞭解企業，讓消費者使用產品的同時瞭解企業。
四、微博內容（吸引人才和顧客）
作爲一個買房者，想要關注你的企業微博，當然也需要了解下一些裝修方面的資訊，或者一些購房陷阱，發佈這些話題方向時，最好是語言幽默詼諧一些，巧妙的配合圖片，製造話題，抓住粉絲的眼球，到更多的轉發數和評論數。
企業的微博營銷、企業的產品和營銷體系應該做到三者緊密相連、密不可分。微博營銷只是企業營銷的重要組成部分之一，而不能代替企業的全部營銷手段。所以，企業不能依靠微博營銷手段來解決所有的營銷問題，要與其他的營銷手段相結合。總之，要明確微博營銷在營銷中的地位和所扮演的角色才能做好微博營銷。最後，微博的用戶數量相當龐大，而且很多微博用戶都有着很高的活躍度，企業應該通過各種宣傳手段來吸引微博用戶的注意。對於企業來說，能樹立一個良好的形象和建立一個良好的企業知名度是件很不容易的事情，通過與微博用戶的交流可以達到這樣的效果。
微博營銷在企業營銷中有着重要的作用，企業需要品牌的建立和宣傳，而微博大量的用戶剛好可以讓企業有一個很好的宣傳平臺。通過對微博用戶的宣傳，達到良好的宣傳效果。然後，微博用戶再和其他用戶進行傳播可以達到一傳十，十傳百的效果。所以，微博用戶的大量性可以讓企業營銷更好的進行下去。
微博營銷方案 篇6
下面是作爲微博用戶關於進行微博推廣的一些思考。
1、地點選擇——地點選在騰訊微博。——新浪微博信息量大、刷頻後顯示機會少。——相對而言騰訊微博IT類站長多，轉播次數多。——從本人微博來看，同期註冊新浪、騰訊微博。以後只在騰訊發過一條廣播，在新浪則使用過數次。但新浪僅有3人關注，而騰訊有17人關注。
2、活躍+乾貨——多做活躍，多放點有質量的內容出來，同時通過有質量的內容做好本微博的定位。舉例：網絡推手牟長青的微博以網絡推廣爲核心內容。
3、評論+轉播新浪——高質量評論別人的，別人的聽衆會看到。騰訊——評論+轉播，別人的聽衆會看到。且騰訊用戶更喜歡用轉播。因此多評論轉播別人的微博也是一條方法。
4、羣組討論。參與羣組討論。本人試着選取了幾個熱門羣組參與，稍後即有3個關注增加。
5、馬甲ID真實ID一個，同時註冊幾個馬甲。各馬甲只收聽真實馬甲，由此通過馬甲羣拓展聽衆，而關注馬甲的聽衆也更容易關注我們的真實ID。
6、聯繫聽衆多但收聽少的博主，請他收聽我們的微博。類似於第5點，但更有效果，因爲他收聽的人少所以我們的微博容易被他的關注者所關注。具體的話我們可以多關注這些博主，積極參與他們微博的轉播、評論，以引起好感，希望他能關注我們的微博。
7、博客、網站、論壇等發佈文章時留下微博地址，推廣微博。
8、邀請註冊，增加聽衆。邀請到的人會很快成爲自己的聽衆。
9、開微博QQ羣。按行業、地區和自己微博的核心內容建立QQ羣，通過羣主的身份吸引羣成員關注微博。
10、查找同類型的微博，直接關注其粉絲，吸引其關注我。
11、發美女圖片。
12、按熱門話題榜給出的“話題”，多在自己的微博中包含這些關鍵詞，搜索時就會被搜索到。前提是微博內容要好，別人看到纔會進一步關注，而如果對一個話題能持續的評論的話展示機會會更多，效果會更好。
13、策劃有吸引力的線上同城活動發佈。作爲組織者，參與活動的人一般都會關注。
14、申請身份認證，最好能獲得推薦。認證可以申請，但不一定通過。如果能被官方推薦的話會是增加聽衆最好的方式，但實現難度很大。
微博營銷方案 篇7
一直以來，有關如何做好微博營銷，衆多商家和從業者也都在實踐中不斷地摸索。微博有獎活動是很多營銷人的重要營銷選擇。那麼，活動在實踐中如何良好操作?又有哪些關鍵營銷節點需要把控?都值得和各位一起探討一下。
一、微博營銷進行活動策劃的主要目的
在中國這樣的特定社會環境下，“扎堆”“圍觀”是客觀實際，所以微博在沒有進入更高階段的營銷進化之前，活動依然是現在微博營銷的一個利器。
如果對企業微博來說，內容建設是留人，那麼活動策劃就是拉人，企業做微博活動要麼就是吸引新粉絲，要麼就是增強粉絲互動，增加活性，傳遞品牌。特別是在企業微博粉絲增長期，活動更是吸引粉絲最行之有效的法寶。
二、微博營銷活動策劃簡要流程解析
對於企業開展活動營銷來說，設置合理的營銷目標，然後進行不同話題的時效性和趣味性等可參與指標的初步確定，把主題按照企業產品或者服務的主要特質和特徵進行結合，提煉出若干個小話題，通過不斷關注分析的參與情況進行控制，最終實現優質粉絲的沉澱，實現活動預設目標。
這裏的重點在於：
話題引入講究循序漸進，逐漸有宣傳的大衆話題，過渡到具有一定專業或者產品知識的深度話題，一味強調低門檻是錯誤的，門檻逐漸提高，可以有效發現優質的用戶，在獎項設置上也可以逐漸提高，沉澱真正的潛在用戶羣體。
三、微博活動策劃的常規方法和手段
方法一：有獎轉發。
有獎轉發也是目前採用的最多的活動形式，只要粉絲們通過轉發、評論或@好友就有機會中獎，這也是最簡單的，粉絲們幾乎不用花費太多的氣力。有獎轉發現在運用較多，衆多營銷者也相應提高了中獎門檻，比如除了轉發外，還需要評論或@好友達到一定數量或者更多。
方法二：有獎徵集。
有獎徵集就是通過徵集某一問題解決方法吸引參與，常見的有獎徵集主題有廣告語、段子、祝福語、創意點子等等。調動用戶興趣來參與，並通過獲得獎品吸引參與。方法三：有獎競猜。
有獎競猜是揭曉謎底或答案，最後抽獎。這裏麪包括猜圖，還有猜文字、猜結果、猜價格等方式。這種活動方式的互動性比較好，而且隨着趣味性的增加，在促進粉絲自動轉發的效果上有很好的表現。
方法四：有獎調查。
有獎調查目前應用的也不多，主要用於收集用戶的反饋意見，一般不是直接以宣傳或銷售爲目的。要求粉絲回答問題，並轉發和回覆微博後就可以有機會參與抽獎。
四、微博營銷活動操控的四個關鍵點
關鍵點一：規則應該清晰、簡單
通常情況下，爲了更清晰的描述活動規則，往往使得官方微博活動規則過於複雜，在閱讀上需要消耗訪客的更多精力。而要想使活動取得最大的效果，一定不要爲難參加微博活動的用戶去讀長長的一段介紹文字，要儘可能簡單描述。活動規則簡單才能吸引更多的用戶參與，最大程度上提高品牌曝光率。因此，活動官方規則介紹文字控制在100字以內，並配以活動介紹插圖。
關鍵點二：把握並激發參與慾望
只有你滿足了用戶的某項需求，激發了他們內心深處的慾望，用戶纔會積極踊躍的參加你的活動。激發慾望最好的方式就是微博活動的獎勵機制，這裏麪包括一次性獎勵和階段性獎勵。所以官方微博活動獎品的選擇很講究，一要有新意，二要有吸引力，三成本不能太高。微博活動獎品如果是是印有官方LOGO的紀念品之類的也很有趣。
關鍵點三：控制並拓展傳播渠道
微博活動初期是最關鍵的，如果沒有足夠的人蔘與，很難形成病毒式營銷效應。可以通過內部和外部渠道兩種方式解決，內部渠道就是初期的時候要求自己公司的所有員工參加活動，並且邀請自己的親朋好友參加。初期積累了一定的參加人數，纔會形成馬太效應。外部渠道就是一定要主動去聯繫那些有影響力的微博賬號，可以靈活掌握合作和激勵的形式。關鍵點四：沉澱粉絲和後續傳播
微博活動在文案策劃的起始階段就要考慮到如何沉澱優質粉絲傳播的問題，同時鼓勵用戶去@好友，@好友的數量也有講究，如果@的太多的話，會導致普通用戶遭受@騷擾。另外，通過關聯話題引入新的激發點，帶動用戶自身的人際圈來增加品牌的曝光率，促進後續的多次傳播。
五、活動策劃需要避免的幾個誤區
企業在進行微博活動前，應該注意以下三個問題：
一是切忌提出天價的目標，恨不得把整個企業的未來都放到微博上，提出了非常大的粉絲增長目標，盲目設置大量禮品和獎勵。這樣做的後果就是拉來了大量爲了爲了禮品而關注企業的粉絲，對企業的發展反而起不到任何的助力作用，應該樹立積小勝爲大勝的正確思想。二是對每次在微博上的活動，都給予非常大的銷售預期，希望每次活動推廣之後，馬上使自己的銷售上一個新的臺階。這其實與微博的長鏈接營銷方式是相違背的。
三是在訴求上不夠清晰，究竟是提高關注還是增加到店的人數和頻率，都要預先規劃清晰纔能有後續科學的效果評估和分析。
因此，每次做微博營銷活動，都要給自己一個清晰的目標，到底是拉到店呢，還是拉其他。關於進行微博活動策劃的方式有很多，但圍繞着增加曝光率、提高品牌認知和忠誠度的中心是不變的，所以活動始終都要記着一點，那就是——一切活動的對象都是產品的潛在消費羣，而不是圍觀的芸芸衆生。
對官方微博活動策劃感興趣的人，肯定都是對微博營銷有一定程度瞭解，所以一些小白性的內容我就不寫了。直接上乾貨，談談決定微博活動成敗的四個因素：
1、規則簡單
80%官方微博活動規則都太複雜，要想使活動取得最大的效果，一定要把參加微博活動的用戶都想成國小生，用國小生能理解的話來做活動的文案描述。活動規則簡單才能吸引更多的用戶參與，最大程度上提高品牌曝光率。
規則簡單的評價標準：活動官方介紹文字控制在100字以內，並配以活動介紹插圖。插圖一定要設計的美觀、清晰並且圖片尺寸不可過大
2、激發慾望
只有你滿足了用戶的某項需求，激發了他們內心深處的慾望，用戶纔會積極踊躍的參加你的活動。個人認爲激發慾望最好的方式就是微博活動的獎勵機制。所以官方微博活動獎品的選擇很講究，一要有新意，二要有吸引力，三成本不能太高。Iphone4作爲微博活動獎品已經屢見不鮮，蘋果再好，用戶也會產生審美疲勞，所以我們一定要想到其他方式去吸引用戶。
最好的微博活動獎品有兩種，一是印有官方LOGO的紀念品;二是一般消費者所承受不起的奢侈品。紀念品成本很低，而且拿到印有品牌logo紀念品的用戶對品牌的忠誠度更高。人們總是對得不到的東西耿耿於懷，而奢侈品是一般收入的人買不起的，所以吸引力更大。奢侈品本來就有很好的品牌影響力，微博活動發放奢侈品，相當於將自身的品牌和奢侈品品牌綁在一起，以後消費者看到這個品牌就能夠想到奢侈品，極大的提高了品牌的形象和檔次。
3、傳播渠道
酒香也怕巷子深，再好的微博活動如果初期沒有足夠的人蔘與，很難形成病毒式營銷效應。微博的傳播渠道主要有兩種，一種是內部渠道，另一種是外部渠道。內部渠道就是初期的時候要求自己公司的所有員工參加活動，並且邀請自己的親朋好友參加。初期積累了一定的參加人數，纔會形成馬太效應，中國人都愛湊熱鬧，看到一個活動參加的人數多，就會蜂擁而至。外部渠道就是一定要主動去聯繫那些有影響力的微博賬號，爲了鼓勵他們參加微
博活動，可以許諾贈送他們小禮品或者是直接塞錢。
4、二次傳播
好的微博活動在文案策劃的時候一定要考慮到二次傳播的問題，鼓勵用戶去@好友，帶動用戶自身的人際圈來增加品牌的曝光率。另外，@好友的數量也有講究，如果@的太多的話，會導致普通用戶遭受@騷擾，對品牌留下不好的印象。由於普通用戶微博上熟人很少，所以@
好友的數量應該1個或者2個最好。
微博營銷方案 篇8
關鍵點：定期贈獎，黏住鐵桿粉絲
1、“玩轉安吉”帳號影響力觀察
根據新浪微博“政府影響力榜”旅遊行業(包括國內外旅遊局及景區)月度排行的有關數據，我們發現，在20xx年的前5個月間，玩轉安吉的微博帳號影響力保持在前20位之內。
尤其是在20xx年3月，玩轉安吉官方帳號的影響力更上升至第8位，排在浙江省旅遊局、山東省旅遊局、英國旅遊局、國家旅遊局、新加坡旅遊局、上海市旅遊局、廣西旅遊局之後。在前20位中排在杭州市旅遊委員會、貴州省旅遊局、四川省旅遊局、北京市旅遊發展委員會、福建省旅遊局之前，可謂是風光無限。
玩轉安吉的認證資料顯示爲“浙江安吉風景與旅遊管理委員會”，粉絲達到10萬。一個景區的官方微博何以與諸多
2、“玩轉安吉”帳號高轉發內容分析
觀察玩轉安吉5月以來的微博內容，轉發數排在前5名的均是轉發贈獎活動。這種活動參與門檻較低，方式簡單，轉發即可贏獎，激發很多網友參與其中，轉發度最高的一條達到了1368。在活動內容上的簡潔是否會使活動流於形式，而無益於旅遊營銷呢?玩轉安吉顯然在獎品設置上更加用心，我們看到，其活動所贈獎品均是當地特色產品，在進行禮品展示的時候還突出“中國美麗鄉村”的表述，在潛移默化中，網友就記住了安吉的旅遊特色和個性化旅遊商品。
3、贏獎培育粉絲使用建議
第一、藉助微博應用，使活動更公正權威。一些旅遊局發佈轉發贏獎等有獎活動之後，在公佈獲獎名單時，受到公正性質疑，如何確定獲獎者才能讓多數網友更加信服?可以藉助一些微博應用，我們看到紹興市旅遊委員會官方微博就開始藉助這些應用來保證活動的公正性，它藉助新浪平臺微數據的鐵桿粉絲統計，確定最終獲獎者，這樣一種公開的評判，能夠增加活動公正性。
第二、邀請網友曬禮物，完成整個過程。現在不少的旅遊局和景區都在微博中進行着轉發贏獎的活動，有一種現象值得修正，即只重視過程不關注結果，送出的獎品是否落到實處?不妨邀請網友在微博中曬禮物，完成整個活動的閉環，給活動做個結尾。
微博營銷方案 篇9
爲了做好微博營銷的必須要清楚三點，什麼是微博，爲什麼要做微博，怎樣做好微博營銷，重點闡述怎樣做好營銷。什麼是微博，顧名思義就是微博客，但是它不同於博客，140字的限制體現出方便、快捷的特性，便於全民參與，這也是爲什麼註冊用戶最快過億的產品(不到兩年的時間)。爲什麼那麼多的企業要做微博營銷，雖然目前爲止，還沒有一個盈利的模式。主要原因就是大量的註冊用戶和活躍用戶，所以雖然短期內也許不能給企業帶來利潤，但是可以作爲宣傳企業文化、產品的一個平臺。這就是爲什麼大多數的企業官方微博都由專門的人員來維護運營，還花費大量的金錢做活動，吸引粉絲、討好粉絲。那麼最重要的就是怎樣維護運營才能吸引粉絲達到宣傳的目的呢?做到一下幾點基本成爲共識。
首先，人們每天上網看新鮮事物的時間通常比較趨向於幾個集中的時間段：上午9∶30～12∶00，下午3∶30～5∶30，晚上 8∶30～11∶30。這幾個時間段就是發微博的黃金時段。按照在線用戶的活躍程度來排序，一般是晚上活躍用戶最多，上午其次，下午稍少一些。
當然，工作日和週末的最佳發微博時間大不一樣。在工作日，人們朝九晚五上班工作，上午、下午和晚上都有集中上網的時間。週六和週日因爲大家要休息，上網看微博的時間相對工作日要少很多，而且分佈也不是很有規律。一般來說，週末上午看微博的人少，下午和晚上要多一些。而且，週六看微博的人最少，週日要多很多。如果你寫微博需要每週休息一天的話，那選擇在週六休息就準沒錯。
其次，根據微博讀者對象的不同，發微博時間也略有差異。比如，如果你寫微博主要是給大學生看的，那你也許要考慮到，大學生沒有太明顯的週末、工作日的規律，週一到週五因爲要上課，白天反而上網的時間少，週末上網的時間則最多。所以，發給學生看的微博，可以選擇在工作日的晚上或週末的下午、晚上發。
再次，微博內容不同，最佳發微博時間也有不同。例如，如果發的是業界新聞、行業動態，那你最好在上午工作時間發，這時，關心此類內容的辦公室職員、白領等人羣，多半正在微博上瀏覽相關信息。如果想發佈有關人生感悟、娛樂休閒、家居生活等話題，那最好是在晚飯之後的時段，大家不再因工作而操勞時發出。週五下午，通常可以談談週末娛樂方面的話題。週末或假期則可以面向學生髮布相關內容。
根據昨天瀏覽風雲榜的時候，瞭解到草根微博中排名全十名的有三個是有關冷笑話、搞笑的，有三個是有關語錄的，所以在微博內容的時候要側重冷笑話、語錄，吸引用戶的眼球。還有就是人們有一種普遍的從衆心理，都喜歡那些按排行榜來關注，這就給新進入的微博用戶造成很大的競爭，所以必須首先要學會去關注。
針對以上幾點共識的技巧和阿甜提出的要求，結合吉聯微博作出以下幾點解決方案。
一、 發微薄前要做的工作：
1. 首先要有一個簡短的介紹吉聯,能吸引瀏覽者，能夠知道吉聯是做什麼;
2. 加入一定數量的微羣，這樣能夠擴大瀏覽者接觸已發的微博，就有一些機率提高粉絲量;
3. 標籤很重要，根據新浪標籤的推薦，能找到自己產品的受衆;
4. 據目前最最普遍的最快的提升粉絲的方法就是禮品鼓勵的方式。
二、 微博的內容：
1. 語錄：目前雜誌微博粉絲量最大的就是《新週刊》，扮演的重要的角色的就是雷打不動的8:00早安和0:00晚安，所以每天8:00與21:00也做到早安和晚安，內容是語錄。用語錄的時間還有13:00，工作累了需要激勵;
2. 笑話：10:30和15:30發冷笑話和搞怪、創意的圖片和視頻;
3. 行業動態(新品發佈、最新成交動態)：9:30和10:00(吉聯的產品是B面對電商企業用戶的B2B模式，根據數據顯示11:30這個時間點是淘寶交易的高峯期，也就是說阿里巴巴、淘寶等一些交易平臺在這個時間段比較空閒，所以用這個時間可以用來推廣產品);
4.時事熱點新聞：11:00和16:00;
5. 廣而告之(產品)：17:00，快下班了，可以用創意的方式廣而告之。
6. 公司的歷程、榮譽和最新動態：12:00，這樣可以加深員工的歸屬感和參與度;
7. 17:00之後到23：00這期間下班的人們都喜歡看電影、聽歌、看電視劇，可以自由發揮寫一些有關娛樂的微博
這些具體的時間、具體的內容也可以根據具體的情況隨機改變，但總體的框架不變。
三、 發微薄後的互動營銷：
如何做到與粉絲的互動：主動去粉，主動去評論、轉發，通過微博的內容與粉絲、公司員工互動。創辦吉聯微羣，讓員工加入微羣，爲了公司的發展(公司的問題、員工的待遇等一些)，獻計獻策，讓微羣成爲員工和粉絲的嘰呱的樂土
這就是我對微博營銷的一點拙見，這些只是紙上談兵吧，只是一個框架，希望這些能幫助阿甜能瞭解到我的一些思路和我對微博營銷的見解。如果維護運營品牌微博的不可能計劃書那麼簡單，這還需要對熱點的領悟和把握，吸引眼球，吸引更多粉絲，幫助吉聯提升知名度。而對熱點的把握我覺得我還是可以，因爲自己不喜歡打遊戲，上網一般都是瀏覽微博等一些SNS網站、電商網站、門戶網站，瞭解熱點、電商吸引眼球的平面廣告和寫一些東西，語錄方面的微博就不用擔心，看書的時候收藏了很多。所以雖然我沒做過品牌微博，但是以我對互聯網的熱情，我想我會努力用心做好的!
微博營銷方案 篇10
對於演出機構或票務機構而言，可以通過微博來傳遞演出信息，用文字講述其亮點，用圖片展示其海報，用視頻鏈接播放其片花，加入訂票官方網站的外國投資地址，同時還可以在微博上開展搶票及抽獎等活動，如圖3-7所示。
下面以某話劇的微博營銷爲例，說明一個微博營銷策劃的過程及微博營銷策劃書的撰寫要點。
一份營銷策劃書的作用主要表現爲兩方面。第一，準確、完整地表現營銷策劃的內容。策劃書的內容是否能準確地傳達策劃者的真實意圖，顯得極爲重要。第二，充分、有效地說服決策者。作爲一份合格的營銷策劃書，首先要做到使閱讀者相信;在此基礎上再使閱讀者認同。對於一個策劃者來說，首先追求的是：決策者能採納營銷策劃中的意見，並按營銷策劃的內容去實施營銷方案。
營銷策劃書的編制原則通常有四個方面：邏輯思維原則、簡潔樸實原則、可操作原則及創意新穎原則，微博營銷策劃書的編制也不例外。
營銷策劃書的內容方面主要包括：封面(含策劃書的名稱、被策劃的客戶、策劃機構或策劃人的名稱、策劃完成日期及本策劃適用的時間段等)，前言(簡單介紹委託情況，策劃的目的，以及策劃的概略情況等)，目錄，概要提示、正文、結束語及附錄等。
在微博營銷中最重要的部分當然是正文，其包含的主要內容有：
(1)營銷策劃的目的：如，爲了擴大話劇《雷雨》的推廣營銷渠道，制訂出一套社會化媒體營銷計劃。
(2)演出機構背景狀況分析：對演出機構的基本情況加以介紹。
(3)營銷環境分析：包括當前市場狀況、市場前景分析及產品市場影響因素分析，其中前者還包括現實市場和潛在市場的狀況、市場成長狀況及消費者的接受性。
(4)市場機會與問題分析：包括針對產品目前的營銷現狀進行問題分析及產品的優劣勢分析。其中前者可能需要描述一般營銷中存在的具體問題，如：演出團體知名度不高，市場影響力較小;演出的營銷推廣渠道過窄，互聯網上信息量不足;潛在觀衆希望獲得更多的信息，並希望獲得互動;潛在觀衆希望瞭解演出團體的詳細信息;票務銷售及諮詢服務質量差，令消費者不滿;票務銷售中沒有相應的促銷，未能刺激消費者的興趣等。
(5)營銷目標：營銷目標是在上述基礎上，使該話劇的曝光率增加兩倍，佔領社會化媒體平臺，並使得經濟效益目標達到：票務總銷售量爲×××張，預計毛利×××元，市場佔有率實現××。
(6)營銷戰略：通常包括營銷宗旨、產品策略、定價策略、促銷策略、渠道策略及廣告策略等，其中渠道策略中應該提到利用包括微博在內的新媒體渠道。
(7)微博營銷實施方案：根據策劃期內各時間段的特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細緻、周密，操作性強而又不乏靈活性。以下爲話劇《雷雨》的微博營銷的具體實施方案，其中可能包括了賬號申請、品牌宣傳、產品營銷、產品促銷、產品體驗分享及評估與優化等階段的規劃。
(8)策劃方案各項費用預算：這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少的投入獲得最佳的效果。費用預算方法在此不再詳談，企業可憑藉經驗進行具體的分析和制定。
(9)評估指標及評估方法：這一部分要設定關鍵績效指標KPI，並明確評估方法及評估週期。
(10)營銷方案調整流程：這一部分作爲策劃方案的補充部分。在方案執行中都可能出現與現實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整，此處說明營銷方案調整的操作流程與規範。
微博營銷策劃書的編制一般由以上幾項內容構成，其中包含了與微博進行配合的其他渠道的營銷規劃。不同的企業可能產品不同、營銷目標不同，那麼所側重的各項內容在編制上也可有所取捨。其中，一些細緻的實施計劃可以參考上述方式進行詳細的制定。
微博營銷方案 篇11
微博賬號的設置
①微博名字個人微博爲“品牌+個人名字”
②微博頭像企業官方微博以企業品牌logo註冊，個人微博以真實頭像註冊。透明的做法，會給微博的受衆一種誠信公開的形象。
③介紹欄介紹品牌文化理念等，後加上淘寶商城店鏈接地址。
④標籤及關注話題寫上品牌文化屬性，商品屬性，目標受衆會關注的內容
⑤微博皮膚添加品牌圖片爲背景圖，並在左右兩端註釋上品牌優勢，商城地址等說明。
可以把微博分爲官方微博，員工個人微博以及商品促銷微博等。官方微博突出品牌和理念傳播，員工微博彰顯公司文化氛圍和組成企業微博"矩陣"，商品促銷微博用來發布產品促銷信息。開放私信，深度交互對於涉及消費信息的交互，私信會是消費者的首選。
微博內容的發佈
想用內容吸引潛在客戶，首先先確定好目標羣體，瞭解他們的職業，愛好，作息規律。微博發佈的內容儘量多樣化，對受衆有價值的。內容儘量圖文並茂，給受衆良好的瀏覽體驗，針對某一特性的內容可以加上"話題"以利於微博搜索。
例舉一些可以發佈的內容:
①介紹品牌故事用輕鬆的，幽默的語言展示品牌的特徵，來歷，發展。
②介紹自己的團隊如團隊成員的介紹，公司會議，聚餐鏡頭，旅遊場景，內部培訓，員工工作和休息時間的照片或者小故事，這些方法都是通過細節來介紹自己的團隊的。
③在微博上介紹公司的辦公場所，包括生產車間，廠房，辦公室，會議室，倉庫等環境，並配以相關的照片或視頻，取得直觀展示效果。
④對公司形象有幫助的正面信息。如公司獲得的榮譽，表現企業社會責任的事件等。
⑤總經理髮話。總經理的理念，價值觀都會對企業的客戶產生影響，總經理的微博一般會有更大的影響力，許多用戶更願意直接和親和力強的總經理在微博上對話。
⑥藉助第三方言論轉發第三方對企業的評價言論第三方聲音可以是行業內專家，可以是網絡媒體方面的強人，可以是粉絲裏的意見領袖。藉助第三方聲音中具有影響力的人，影響更多的受衆。
⑦講述企業銷售案例客戶的使用感受和心得，建議等正面信息，都可以採用到微博上講述。但是切記要真實，因爲"壞事傳千里"在互聯網上表現特別明顯。
⑧發佈專業化的產品知識要在微博裏表現自己的專業知識，不說外行話。讓目標客戶知道我們是這個行業裏最棒的，我們是有企業文化和價值觀的，我們有親和力，值得信賴!
⑨發佈企業新產品或促銷產品在官方微博或促銷微博發佈要有創意，帶娛樂性質的產品促銷信息。
⑩加入到社會熱點話題的討論，予以評價。(評價應是褒義，正確的，大衆可以接受的)
要了解微博的短處微博信息過於簡單，且容易沉底。彌補的方法是將微博儘可能多地鏈接到官方博客和sns網站公共主頁的日誌上。它們可以更系統，透明，詳細地記錄一個企業的完整信息，可以幫助微博上的受衆對我們有更真實，更全面的感受。
此外，公司發佈的內容，還要鏈接得更遠，鏈接到品牌的其他社會化站點上。如問答平臺，視頻網站，SNS社區，淘江湖等。以擴大企業在整個互聯網內的知名度和 影響力。同時還要注意微博的發佈時間和頻率。一天當中一般7-9點，12點-14點，18點-21點爲黃金時段。一天內微博發佈數宜10--15條爲宜。
尋找目標客戶
1. 利用微博上的搜索工具發現客戶在微博的搜索框，標籤，關注話題上搜索相關的關鍵詞，如產品關鍵詞，行業關鍵詞，關注市場的關鍵詞，公司的關鍵詞，品牌的關 鍵詞，屬性意見領袖相關的關鍵詞，相關話題的關鍵詞等。在搜索以後，就會出現討論者，他們很有可能就是你關注的客戶。
2.通過微羣發現大批目標客戶在微博上有許多微羣會帶有明顯的產品關聯，地區關聯，性別關聯，都可以爲公司方便地聯繫目標客戶創造了好的條件。
3.微博上的投票功能例如通過有獎活動，巧妙地設立一些可以區別用戶的特殊問題，然後用投票功能進行客戶分類。
4.利用各種社會熱點話題吸引客戶舉辦各種話題討論，從參與者中發現潛在客戶。如果選擇的熱點話題是和微博上的熱點話題相通的，這樣的話題參與的人會很廣泛，也容易分類。
5.利用節日話題尋找客戶將節日話題與自身產品關聯起來。
6.贈送新產品尋找體驗者在微博上發佈新產品體驗活動，也是很有效的吸引粉絲的方法。
7.策劃各種有創意的活動聚集粉絲對於企業的微博來說，需要不斷創造有創意的話題和活動，才能源源不斷地吸引更多的粉絲參與。這需要團隊的力量，通過頭腦風暴才能不斷產生。
8.選拔品牌形象代言人待品牌影響力擴大後，可以考慮在微博裏海選草根品牌形象代言人，輔以獎勵。
9.在各種社會化媒體上點亮官方微博。將微博作爲吸引用戶的主平臺，然後在博客，行業網站以及企業的其他社會化平臺上鍊接企業微博主頁，甚至在公司的DM，名片，產品說明書，商品包裝上都印上企業微博的地址，讓更多的潛在客戶從別的地方認識你，並且順着鏈接找到企業微博。
10.現在微博平臺上，已經爲粉絲的互動提供了許多便利的工具，如搜索，羣組，私信，關注，投票，評論，轉發，視頻，音頻，活動，收藏，標籤，話題等，還有海量的應用工具，熟悉這些工具，有助於發現受衆。
將客戶組織起來
微博營銷的目標就是挖掘客戶，挖掘客戶有兩層含義:一個是購買了產品或服務的，成爲企業的用戶;還有一個是通過互動成爲朋友，願意爲品牌做推廣的。
通過微博發現並找到了這樣的客戶以後，並不等於我們已經擁有他們了。我們還必須考慮如何將他們組織起來。
①在微博上一旦發現就要加對方成爲好友。在微博上，如果發現有用戶或粉絲在討論與範特華特相關的內容時，要馬上加關注，讓對方成爲好友。並建立微羣，邀請他們加入;讓其在羣裏發佈自己對產品的評論，與企業微博互動，羣友間也可以互動。
② 要及時感謝那些一直關注企業的人，以及給企業提出各種建議的人，對他們的談論給予肯定的評論，一個禮貌的答覆，對他們的關注表示謝意;同時，鼓勵他們的這 種行爲。儘量讓對方感覺到企業的真誠，這樣會讓談論者的心理上感覺受到尊重讓他們感受到備受重視與認可。往往這樣一個小小的舉動激發出來的口碑常常會讓人 大吃一驚，被尊重是激發粉絲熱情的重要條件。
③參與到討論中去。參與到對話中，展示你在這個領域的專業知識和評論，做一個積極的貢獻者。談論者會因爲有懂行的人蔘與而興奮，他們會很快成爲粉絲，加入企業微羣。切忌發佈直白的廣告。
④ 及時解決問題，讓客戶滿意。在微博上尋找那些對企業或品牌產品和服務有意見，有怨言的人，通過恰當的方式及時回覆他們的各種問題，消除他們的疑慮與不滿， 這也是增加和粉絲或客戶粘性的有效辦法。因爲大多數在網絡上有抱怨的客戶，他們是希望得到企業的關注與重視的。最怕的是你的客戶在互聯網上不斷談論你的產 品或服務中存在的各種問題時，企業卻視而不見，無動於衷，從而傷害到企業品牌的鑄造。如果及時處理問題，方法得當，讓他們滿意，反而有可能成爲正面信息被 廣泛傳播。
⑤將不同性質的粉絲進行分組管理。如果不將粉絲進行分類，就很難有效地和他們長期保持交流互動。我們可以將已購買產品的客戶分 在客戶組裏，可以將諮詢過產品的粉絲分在潛在客戶組裏，可以將一些媒體分在媒體組裏，可以將比較活躍的粉絲分在活躍粉絲組裏，可以將經常參加企業組織的各 種話題活動的粉絲分在活動組裏。分組以後，我們就可以根據不同粉絲的性質做有針對性的互動管理。比如，對於潛在客戶，我們可能需要每天關注他們微博上發佈 的信息，和他們保持交流互動，關心他們的點點滴滴，加強情感聯繫，潛移默化地影響他們;針對購買過產品的客戶，要詢問他們對產品的感受和建議，徵詢他們的 各種想法和對新產品的需求，鼓勵他們反饋到微博上。
⑥策劃多種活動，激發羣組中活躍客戶粉絲的熱情。將活躍粉絲組織在一個組裏，除平時積 極對話和交流外，還需要不斷策劃各種話題和活動，鼓勵和引導他們參與，來激發他們對範特華特品牌更多的熱情。互聯網上的互動特點，提升了品牌的新的價值， 它可以幫助有表達欲的消費者以把感受發佈到互聯網上作爲一種樂趣，使自己有參與品牌建設的感覺。
⑦給活躍粉絲各種物質獎勵。爲了表示對活躍粉絲的感謝，酌情給予他們各種獎勵，如新產品的打折購買，或者新產品免費體驗，甚至讓其在品牌廣告裏出現。讓活躍粉絲感受到企業對他們的重視。
⑧有條件的話可以考慮舉辦一次線下派對活動。將微博上認識的朋友用線下的派對模式做再次融合，增進彼此的友誼。
做好社會化媒體營銷的關鍵點:
1.在社會化媒體平臺上說明你的品牌是誰。尤其是在沒有太多投放廣告的預算資金條件下，更需要的是在細節和創新上告訴大家“我是誰”。
2.學會在社會化媒體平臺上通過多種方式找到目標用戶。從微博平臺起步，結合企業博客、視頻、問答平臺、IM、線下各種互動、淘寶站內資源等建立信息傳播的生態鏈。
3.企業要將用戶組織起來成爲企業的品牌傳播者。
社 會化媒體營銷的本質是互動，主要途徑就是在海量受衆中通過話題、活動、對話等形式爭取目標粉絲，利用羣組培養活躍粉絲，通過粉絲羣體在營銷過程中發揮二次 傳播作用。把找到企業自己的粉絲羣體就成爲一個基本工作。目前參與社會化媒體營銷的企業，以微博爲例，多數停留在用有獎活動聚集粉絲的初級階段，有點甚至 爲片面追求粉絲數，而去購買粉絲，這樣的方法聚集起來的粉絲不能算是精準受衆。
目前首先需要我們的明確定位和目標。有了定位以後，還需要設定短期、中期、長期的切實可行的目標。定位非常重要，與其費盡心機網羅整個社區，不如鎖定一個細分市場作爲目標，這樣才能獲得對企業至關重要的精準用戶羣體。
短期目標：在社交網絡上佔據一席之地，培養粉絲，讓受衆知道品牌的存在。具體體現爲博文的數量和質量，粉絲數，評論數，轉發數，整體影響力。
中期目標：打造品牌的知名度，美譽度，忠誠度。媒體曝光度，投訴比例，重複購買率
長遠目標：通過社交網絡實現品牌與用戶間更好地即時溝通，爲用戶提供需要的產品和服務。完善品牌形象的鑄造。
企業微博營銷的成功是多維度的
除了自身的微博分析之外，企業微博可以和同行微博進行比較。在比較微博之間運營成功與否的標準是多維度的，如粉絲數、粉絲活躍度、粉絲構成比例、平均轉發等都應該考慮進去。高質量的粉絲不一定是那些明星、紅人或帶V的粉絲，而是目標用戶中的活躍用戶。
通過粉絲數、平均轉發數、有效粉絲數來看，衡量一個微博運營好壞並不可以僅僅以一個數據來衡量，而應該多維度來考量。平均轉發率可以衡量一個微博的活躍度或粉絲活躍度。平均轉發率=平均轉發數/粉絲總數。
微博營銷方案 篇12
內容簡介：企業微博營銷活動策劃方案哪裏有?隨着微博的流行，微博已成了做網絡營銷的企業必爭之地。如何更好地開發微博這塊“新大陸”，以助力企業實現品牌和形象的傳播?最大程度地增加銷售、實現廣告效應的最優化?
以上問題，都是一個完備的企業微博營銷活動策劃方案該考慮到的。以下，世界工廠網小編爲您分享的是業內人總結出的超實用的企業微博營銷活動策劃方案。
一直以來，有關如何做好微博營銷，衆多商家和從業者也都在實踐中不斷地摸索。微博有獎活動是很多營銷人的重要營銷選擇。那麼，活動在實踐中如何良好操作?又有哪些關鍵營銷節點需要把控?都值得和各位一起探討一下。
一、微博營銷進行活動策劃的主要目的
在中國這樣的特定社會環境下，“扎堆”“圍觀”是客觀實際，所以微博在沒有進入更高階段的營銷進化之前，活動依然是現在微博營銷的一個利器。
如果對企業微博來說，內容建設是留人，那麼活動策劃就是拉人，企業做微博活動要麼就是吸引新粉絲，要麼就是增強粉絲互動，增加活性，傳遞品牌。特別是在企業微博粉絲增長期，活動更是吸引粉絲最行之有效的法寶。
二、微博營銷活動策劃簡要流程解析
對於企業開展活動營銷來說，設置合理的營銷目標，然後進行不同話題的時效性和趣味性等可參與指標的初步確定，把主題按照企業產品或者服務的主要特質和特徵進行結合，提煉出若干個小話題，通過不斷關注分析的參與情況進行控制，最終實現優質粉絲的沉澱，實現活動預設目標。
這裏的重點在於：
話題引入講究循序漸進，逐漸有宣傳的大衆話題，過渡到具有一定專業或者產品知識的深度話題，一味強調低門檻是錯誤的，門檻逐漸提高，可以有效發現優質的用戶，在獎項設置上也可以逐漸提高，沉澱真正的潛在用戶羣體。
三、微博活動策劃的常規方法和手段
方法一：有獎轉發。
有獎轉發也是目前採用的最多的活動形式，只要粉絲們通過轉發、評論或@好友就有機會中獎，這也是最簡單的，粉絲們幾乎不用花費太多的氣力。有獎轉發現在運用較多，衆多營銷者也相應提高了中獎門檻，比如除了轉發外，還需要評論或@好友達到一定數量或者更多。
方法二：有獎徵集。
有獎徵集就是通過徵集某一問題解決方法吸引參與，常見的有獎徵集主題有廣告語、段子、祝福語、創意點子等等。調動用戶興趣來參與，並通過獲得獎品吸引參與。方法三：有獎競猜。
有獎競猜是揭曉謎底或答案，最後抽獎。這裏麪包括猜圖，還有猜文字、猜結果、猜價格等方式。這種活動方式的互動性比較好，而且隨着趣味性的增加，在促進粉絲自動轉發的效果上有很好的表現。
方法四：有獎調查。
有獎調查目前應用的也不多，主要用於收集用戶的反饋意見，一般不是直接以宣傳或銷售爲目的。要求粉絲回答問題，並轉發和回覆微博後就可以有機會參與抽獎。
四、微博營銷活動操控的四個關鍵點
關鍵點一：規則應該清晰、簡單
通常情況下，爲了更清晰的描述活動規則，往往使得官方微博活動規則過於複雜，在閱讀上需要消耗訪客的更多精力。而要想使活動取得最大的效果，一定不要爲難參加微博活動的用戶去讀長長的一段介紹文字，要儘可能簡單描述。活動規則簡單才能吸引更多的用戶參與，最大程度上提高品牌曝光率。因此，活動官方規則介紹文字控制在100字以內，並配以活動介紹插圖。
關鍵點二：把握並激發參與慾望
只有你滿足了用戶的某項需求，激發了他們內心深處的慾望，用戶纔會積極踊躍的參加你的活動。激發慾望最好的方式就是微博活動的獎勵機制，這裏麪包括一次性獎勵和階段性獎勵。所以官方微博活動獎品的選擇很講究，一要有新意，二要有吸引力，三成本不能太高。微博活動獎品如果是是印有官方LOGO的紀念品之類的也很有趣。
關鍵點三：控制並拓展傳播渠道
微博活動初期是最關鍵的，如果沒有足夠的人蔘與，很難形成病毒式營銷效應。可以通過內部和外部渠道兩種方式解決，內部渠道就是初期的時候要求自己公司的所有員工參加活動，並且邀請自己的親朋好友參加。初期積累了一定的參加人數，纔會形成馬太效應。外部渠道就是一定要主動去聯繫那些有影響力的微博賬號，可以靈活掌握合作和激勵的形式。關鍵點四：沉澱粉絲和後續傳播
微博活動在文案策劃的起始階段就要考慮到如何沉澱優質粉絲傳播的問題，同時鼓勵用戶去@好友，@好友的數量也有講究，如果@的太多的話，會導致普通用戶遭受@騷擾。另外，通過關聯話題引入新的激發點，帶動用戶自身的人際圈來增加品牌的曝光率，促進後續的多次傳播。
五、活動策劃需要避免的幾個誤區
企業在進行微博活動前，應該注意以下三個問題：
一是切忌提出天價的目標，恨不得把整個企業的未來都放到微博上，提出了非常大的粉絲增長目標，盲目設置大量禮品和獎勵。這樣做的後果就是拉來了大量爲了爲了禮品而關注企業的粉絲，對企業的發展反而起不到任何的助力作用，應該樹立積小勝爲大勝的正確思想。二是對每次在微博上的活動，都給予非常大的銷售預期，希望每次活動推廣之後，馬上使自己的銷售上一個新的臺階。這其實與微博的長鏈接營銷方式是相違背的。
三是在訴求上不夠清晰，究竟是提高關注還是增加到店的人數和頻率，都要預先規劃清晰纔能有後續科學的效果評估和分析。
因此，每次做微博營銷活動，都要給自己一個清晰的目標，到底是拉到店呢，還是拉其他。關於進行微博活動策劃的方式有很多，但圍繞着增加曝光率、提高品牌認知和忠誠度的中心是不變的，所以活動始終都要記着一點，那就是——一切活動的對象都是產品的潛在消費羣，而不是圍觀的芸芸衆生。
對官方微博活動策劃感興趣的人，肯定都是對微博營銷有一定程度瞭解，所以一些小白性的內容我就不寫了。直接上乾貨，談談決定微博活動成敗的四個因素
1、規則簡單
80%官方微博活動規則都太複雜，要想使活動取得最大的效果，一定要把參加微博活動的用戶都想成國小生，用國小生能理解的話來做活動的文案描述。活動規則簡單才能吸引更
多的用戶參與，最大程度上提高品牌曝光率。
規則簡單的評價標準：活動官方介紹文字控制在100字以內，並配以活動介紹插圖。
插圖一定要設計的美觀、清晰並且圖片尺寸不可過大
2、激發慾望
只有你滿足了用戶的某項需求，激發了他們內心深處的慾望，用戶纔會積極踊躍的參加你的活動。個人認爲激發慾望最好的方式就是微博活動的獎勵機制。所以官方微博活動獎品的選擇很講究，一要有新意，二要有吸引力，三成本不能太高。Iphone4作爲微博活動獎品已經屢見不鮮，蘋果再好，用戶也會產生審美疲勞，所以我們一定要想到其他方式去吸引
用戶。
最好的微博活動獎品有兩種，一是印有官方LOGO的紀念品;二是一般消費者所承受不起的奢侈品。紀念品成本很低，而且拿到印有品牌logo紀念品的用戶對品牌的忠誠度更高。人們總是對得不到的東西耿耿於懷，而奢侈品是一般收入的人買不起的，所以吸引力更大。奢侈品本來就有很好的品牌影響力，微博活動發放奢侈品，相當於將自身的品牌和奢侈品品牌綁在一起，以後消費者看到這個品牌就能夠想到奢侈品，極大的提高了品牌的形象和檔次。
3、傳播渠道
酒香也怕巷子深，再好的微博活動如果初期沒有足夠的人蔘與，很難形成病毒式營銷效應。微博的傳播渠道主要有兩種，一種是內部渠道，另一種是外部渠道。內部渠道就是初期的時候要求自己公司的所有員工參加活動，並且邀請自己的親朋好友參加。初期積累了一定的參加人數，纔會形成馬太效應，中國人都愛湊熱鬧，看到一個活動參加的人數多，就會蜂擁而至。外部渠道就是一定要主動去聯繫那些有影響力的微博賬號，爲了鼓勵他們參加微
博活動，可以許諾贈送他們小禮品或者是直接塞錢。
4、二次傳播
好的微博活動在文案策劃的時候一定要考慮到二次傳播的問題，鼓勵用戶去@好友，帶動用戶自身的人際圈來增加品牌的曝光率。另外，@好友的數量也有講究，如果@的太多的話，會導致普通用戶遭受@騷擾，對品牌留下不好的印象。由於普通用戶微博上熟人很少，所以@
好友的數量應該1個或者2個最好。
微博營銷方案 篇13
一、公司定位(樹立公司微博形象)
據瞭解正開房產是一家集二手房交易、一手房樓盤代理銷售、物業管理、一二手房聯動銷售等爲一體的多元化公司。所以公司的定位很關鍵。
不如在微博中以一個建議者的身份與網友進行溝通，公司微博中可以發佈一些買房信息，一些房產方面的新情況，如何建議需要買房的人購買到比較滿意的房子，在下班時間和晚上休息的時間也可以利用喧客和皮皮時光機等工具來進行定時發送一些生活常識和娛樂笑話等等。
二、微博界面
界面要簡單大方，並在網頁中可以放一些本公司銷售相關的房型圖片，房型的介紹，和公司活動的視頻，還可以在網頁的下方做上相關的友情鏈接等等。
三、關注的對象
公 司應該選擇一些對自己有用的企業和個人進行關注，關注是不要只求粉絲的數量，質量最重要。要注重企業和微博粉絲之間的溝通，可以瞭解到消費者對企業商品的 感受和評價。通過消費者對商品的感受和評價來對商品的不足之處進行改進。企業還可以通過與消費者的互動來讓消費者瞭解企業，讓消費者使用產品的同時瞭解企 業。
四、微博內容(吸引人才和顧客)
作爲一個買房者，想要關注你的企業微博，當然也需要了解下一些裝修方面的資訊，或者一些購房陷阱，發佈這些話題方向時，最好是語言幽默詼諧一些，巧妙的配合圖片，製造話題，抓住粉絲的眼球，到更多的轉發數和評論數。
企 業的微博營銷、企業的產品和營銷體系應該做到三者緊密相連、密不可分。微博營銷只是企業營銷的重要組成部分之一，而不能代替企業的全部營銷手段。所以，企 業不能依靠微博營銷手段來解決所有的營銷問題，要與其他的營銷手段相結合。總之，要明確微博營銷在營銷中的地位和所扮演的角色才能做好微博營銷。最後，微 博的用戶數量相當龐大，而且很多微博用戶都有着很高的活躍度，企業應該通過各種宣傳手段來吸引微博用戶的注意。對於企業來說，能樹立一個良好的形象和建立 一個良好的企業知名度是件很不容易的事情，通過與微博用戶的交流可以達到這樣的效果。
微博營銷在企業營銷中有着重要的作用，企業需要品牌 的建立和宣傳，而微博大量的用戶剛好可以讓企業有一個很好的宣傳平臺。通過對微博用戶的宣傳，達到良好的宣傳效果。然後，微博用戶再和其他用戶進行傳播可 以達到一傳十，十傳百的效果。所以，微博用戶的大量性可以讓企業營銷更好的進行下去。
微博營銷方案 篇14
內容簡介：企業微博營銷活動策劃方案哪裏有?隨着微博的流行，微博已成了做網絡營銷的企業必爭之地。如何更好地開發微博這塊“新大陸”，以助力企業實現品牌和形象的傳播?最大程度地增加銷售、實現廣告效應的最優化?
以上問題，都是一個完備的企業微博營銷活動策劃方案該考慮到的。以下，世界工廠網小編爲您分享的是業內人總結出的超實用的企業微博營銷活動策劃方案。
一直以來，有關如何做好微博營銷，衆多商家和從業者也都在實踐中不斷地摸索。微博有獎活動是很多營銷人的重要營銷選擇。那麼，活動在實踐中如何良好操作?又有哪些關鍵營銷節點需要把控?都值得和各位一起探討一下。
一、微博營銷進行活動策劃的主要目的
在中國這樣的特定社會環境下，“扎堆”“圍觀”是客觀實際，所以微博在沒有進入更高階段的營銷進化之前，活動依然是現在微博營銷的一個利器。
如果對企業微博來說，內容建設是留人，那麼活動策劃就是拉人，企業做微博活動要麼就是吸引新粉絲，要麼就是增強粉絲互動，增加活性，傳遞品牌。特別是在企業微博粉絲增長期，活動更是吸引粉絲最行之有效的法寶。
二、微博營銷活動策劃簡要流程解析
對於企業開展活動營銷來說，設置合理的營銷目標，然後進行不同話題的時效性和趣味性等可參與指標的初步確定，把主題按照企業產品或者服務的主要特質和特徵進行結合，提煉出若干個小話題，通過不斷關注分析的參與情況進行控制，最終實現優質粉絲的沉澱，實現活動預設目標。
這裏的重點在於：
話題引入講究循序漸進，逐漸有宣傳的大衆話題，過渡到具有一定專業或者產品知識的深度話題，一味強調低門檻是錯誤的，門檻逐漸提高，可以有效發現優質的用戶，在獎項設置上也可以逐漸提高，沉澱真正的潛在用戶羣體。
三、微博活動策劃的常規方法和手段
方法一：有獎轉發。
有獎轉發也是目前採用的最多的活動形式，只要粉絲們通過轉發、評論或@好友就有機會中獎，這也是最簡單的，粉絲們幾乎不用花費太多的氣力。有獎轉發現在運用較多，衆多營銷者也相應提高了中獎門檻，比如除了轉發外，還需要評論或@好友達到一定數量或者更多。
方法二：有獎徵集。
有獎徵集就是通過徵集某一問題解決方法吸引參與，常見的有獎徵集主題有廣告語、段子、祝福語、創意點子等等。調動用戶興趣來參與，並通過獲得獎品吸引參與。方法三：有獎競猜。
有獎競猜是揭曉謎底或答案，最後抽獎。這裏麪包括猜圖，還有猜文字、猜結果、猜價格等方式。這種活動方式的互動性比較好，而且隨着趣味性的增加，在促進粉絲自動轉發的效果上有很好的表現。
方法四：有獎調查。
有獎調查目前應用的也不多，主要用於收集用戶的反饋意見，一般不是直接以宣傳或銷售爲目的。要求粉絲回答問題，並轉發和回覆微博後就可以有機會參與抽獎。
四、微博營銷活動操控的四個關鍵點
關鍵點一：規則應該清晰、簡單
通常情況下，爲了更清晰的描述活動規則，往往使得官方微博活動規則過於複雜，在閱讀上需要消耗訪客的更多精力。而要想使活動取得最大的效果，一定不要爲難參加微博活動的用戶去讀長長的一段介紹文字，要儘可能簡單描述。活動規則簡單才能吸引更多的用戶參與，最大程度上提高品牌曝光率。因此，活動官方規則介紹文字控制在100字以內，並配以活動介紹插圖。
關鍵點二：把握並激發參與慾望
只有你滿足了用戶的某項需求，激發了他們內心深處的慾望，用戶纔會積極踊躍的參加你的活動。激發慾望最好的方式就是微博活動的獎勵機制，這裏麪包括一次性獎勵和階段性獎勵。所以官方微博活動獎品的選擇很講究，一要有新意，二要有吸引力，三成本不能太高。微博活動獎品如果是是印有官方LOGO的紀念品之類的也很有趣。
關鍵點三：控制並拓展傳播渠道
微博活動初期是最關鍵的，如果沒有足夠的人蔘與，很難形成病毒式營銷效應。可以通過內部和外部渠道兩種方式解決，內部渠道就是初期的時候要求自己公司的所有員工參加活動，並且邀請自己的親朋好友參加。初期積累了一定的參加人數，纔會形成馬太效應。外部渠道就是一定要主動去聯繫那些有影響力的微博賬號，可以靈活掌握合作和激勵的形式。關鍵點四：沉澱粉絲和後續傳播
微博活動在文案策劃的起始階段就要考慮到如何沉澱優質粉絲傳播的問題，同時鼓勵用戶去@好友，@好友的數量也有講究，如果@的太多的話，會導致普通用戶遭受@騷擾。另外，通過關聯話題引入新的激發點，帶動用戶自身的人際圈來增加品牌的曝光率，促進後續的多次傳播。
五、活動策劃需要避免的幾個誤區
企業在進行微博活動前，應該注意以下三個問題：
一是切忌提出天價的目標，恨不得把整個企業的未來都放到微博上，提出了非常大的粉絲增長目標，盲目設置大量禮品和獎勵。這樣做的後果就是拉來了大量爲了爲了禮品而關注企業的粉絲，對企業的發展反而起不到任何的助力作用，應該樹立積小勝爲大勝的正確思想。二是對每次在微博上的活動，都給予非常大的銷售預期，希望每次活動推廣之後，馬上使自己的銷售上一個新的臺階。這其實與微博的長鏈接營銷方式是相違背的。
三是在訴求上不夠清晰，究竟是提高關注還是增加到店的人數和頻率，都要預先規劃清晰纔能有後續科學的效果評估和分析。
因此，每次做微博營銷活動，都要給自己一個清晰的目標，到底是拉到店呢，還是拉其他。關於進行微博活動策劃的方式有很多，但圍繞着增加曝光率、提高品牌認知和忠誠度的中心是不變的，所以活動始終都要記着一點，那就是——一切活動的對象都是產品的潛在消費羣，而不是圍觀的芸芸衆生。
對官方微博活動策劃感興趣的人，肯定都是對微博營銷有一定程度瞭解，所以一些小白性的內容我就不寫了。直接上乾貨，談談決定微博活動成敗的四個因素
1、規則簡單
80%官方微博活動規則都太複雜，要想使活動取得最大的效果，一定要把參加微博活動的用戶都想成國小生，用國小生能理解的話來做活動的文案描述。活動規則簡單才能吸引更
多的用戶參與，最大程度上提高品牌曝光率。
規則簡單的評價標準：活動官方介紹文字控制在100字以內，並配以活動介紹插圖。
插圖一定要設計的美觀、清晰並且圖片尺寸不可過大
2、激發慾望
只有你滿足了用戶的某項需求，激發了他們內心深處的慾望，用戶纔會積極踊躍的參加你的活動。個人認爲激發慾望最好的方式就是微博活動的獎勵機制。所以官方微博活動獎品的選擇很講究，一要有新意，二要有吸引力，三成本不能太高。Iphone4作爲微博活動獎品已經屢見不鮮，蘋果再好，用戶也會產生審美疲勞，所以我們一定要想到其他方式去吸引
用戶。
最好的微博活動獎品有兩種，一是印有官方LOGO的紀念品;二是一般消費者所承受不起的奢侈品。紀念品成本很低，而且拿到印有品牌logo紀念品的用戶對品牌的忠誠度更高。人們總是對得不到的東西耿耿於懷，而奢侈品是一般收入的人買不起的，所以吸引力更大。奢侈品本來就有很好的品牌影響力，微博活動發放奢侈品，相當於將自身的品牌和奢侈品品牌綁在一起，以後消費者看到這個品牌就能夠想到奢侈品，極大的提高了品牌的形象和檔次。
3、傳播渠道
酒香也怕巷子深，再好的微博活動如果初期沒有足夠的人蔘與，很難形成病毒式營銷效應。微博的傳播渠道主要有兩種，一種是內部渠道，另一種是外部渠道。內部渠道就是初期的時候要求自己公司的所有員工參加活動，並且邀請自己的親朋好友參加。初期積累了一定的參加人數，纔會形成馬太效應，中國人都愛湊熱鬧，看到一個活動參加的人數多，就會蜂擁而至。外部渠道就是一定要主動去聯繫那些有影響力的微博賬號，爲了鼓勵他們參加微
博活動，可以許諾贈送他們小禮品或者是直接塞錢。
4、二次傳播
好的微博活動在文案策劃的時候一定要考慮到二次傳播的問題，鼓勵用戶去@好友，帶動用戶自身的人際圈來增加品牌的曝光率。另外，@好友的數量也有講究，如果@的太多的話，會導致普通用戶遭受@騷擾，對品牌留下不好的印象。由於普通用戶微博上熟人很少，所以@
好友的數量應該1個或者2個最好。
微博營銷方案 篇15
微博賬號的設置
①微博名字個人微博爲“品牌+個人名字”
②微博頭像企業官方微博以企業品牌logo註冊，個人微博以真實頭像註冊。透明的做法，會給微博的受衆一種誠信公開的形象。
③介紹欄介紹品牌文化理念等，後加上淘寶商城店鏈接地址。
④標籤及關注話題寫上品牌文化屬性，商品屬性，目標受衆會關注的內容
⑤微博皮膚添加品牌圖片爲背景圖，並在左右兩端註釋上品牌優勢，商城地址等說明。
可以把微博分爲官方微博，員工個人微博以及商品促銷微博等。官方微博突出品牌和理念傳播，員工微博彰顯公司文化氛圍和組成企業微博"矩陣"，商品促銷微博用來發布產品促銷信息。開放私信，深度交互對於涉及消費信息的交互，私信會是消費者的首選。
微博內容的發佈
想用內容吸引潛在客戶，首先先確定好目標羣體，瞭解他們的職業，愛好，作息規律。微博發佈的內容儘量多樣化，對受衆有價值的。內容儘量圖文並茂，給受衆良好的瀏覽體驗，針對某一特性的內容可以加上"話題"以利於微博搜索。
例舉一些可以發佈的內容:
①介紹品牌故事用輕鬆的，幽默的語言展示品牌的特徵，來歷，發展。
②介紹自己的團隊如團隊成員的介紹，公司會議，聚餐鏡頭，旅遊場景，內部培訓，員工工作和休息時間的照片或者小故事，這些方法都是通過細節來介紹自己的團隊的。
③在微博上介紹公司的辦公場所，包括生產車間，廠房，辦公室，會議室，倉庫等環境，並配以相關的照片或視頻，取得直觀展示效果。
④對公司形象有幫助的正面信息。如公司獲得的榮譽，表現企業社會責任的事件等。
⑤總經理髮話。總經理的理念，價值觀都會對企業的客戶產生影響，總經理的微博一般會有更大的影響力，許多用戶更願意直接和親和力強的總經理在微博上對話。
⑥藉助第三方言論轉發第三方對企業的評價言論第三方聲音可以是行業內專家，可以是網絡媒體方面的強人，可以是粉絲裏的意見領袖。藉助第三方聲音中具有影響力的人，影響更多的受衆。
⑦講述企業銷售案例客戶的使用感受和心得，建議等正面信息，都可以採用到微博上講述。但是切記要真實，因爲"壞事傳千里"在互聯網上表現特別明顯。
⑧發佈專業化的產品知識要在微博裏表現自己的專業知識，不說外行話。讓目標客戶知道我們是這個行業裏最棒的，我們是有企業文化和價值觀的，我們有親和力，值得信賴!
⑨發佈企業新產品或促銷產品在官方微博或促銷微博發佈要有創意，帶娛樂性質的產品促銷信息。
⑩加入到社會熱點話題的討論，予以評價。(評價應是褒義，正確的，大衆可以接受的)
要了解微博的短處微博信息過於簡單，且容易沉底。彌補的方法是將微博儘可能多地鏈接到官方博客和sns網站公共主頁的日誌上。它們可以更系統，透明，詳細地記錄一個企業的完整信息，可以幫助微博上的受衆對我們有更真實，更全面的感受。
此外，公司發佈的內容，還要鏈接得更遠，鏈接到品牌的其他社會化站點上。如問答平臺，視頻網站，SNS社區，淘江湖等。以擴大企業在整個互聯網內的知名度和 影響力。同時還要注意微博的發佈時間和頻率。一天當中一般7-9點，12點-14點，18點-21點爲黃金時段。一天內微博發佈數宜10--15條爲宜。
尋找目標客戶
1. 利用微博上的搜索工具發現客戶在微博的搜索框，標籤，關注話題上搜索相關的關鍵詞，如產品關鍵詞，行業關鍵詞，關注市場的關鍵詞，公司的關鍵詞，品牌的關 鍵詞，屬性意見領袖相關的關鍵詞，相關話題的關鍵詞等。在搜索以後，就會出現討論者，他們很有可能就是你關注的客戶。
2.通過微羣發現大批目標客戶在微博上有許多微羣會帶有明顯的產品關聯，地區關聯，性別關聯，都可以爲公司方便地聯繫目標客戶創造了好的條件。
3.微博上的投票功能例如通過有獎活動，巧妙地設立一些可以區別用戶的特殊問題，然後用投票功能進行客戶分類。
4.利用各種社會熱點話題吸引客戶舉辦各種話題討論，從參與者中發現潛在客戶。如果選擇的熱點話題是和微博上的熱點話題相通的，這樣的話題參與的人會很廣泛，也容易分類。
5.利用節日話題尋找客戶將節日話題與自身產品關聯起來。
6.贈送新產品尋找體驗者在微博上發佈新產品體驗活動，也是很有效的吸引粉絲的方法。
7.策劃各種有創意的活動聚集粉絲對於企業的微博來說，需要不斷創造有創意的話題和活動，才能源源不斷地吸引更多的粉絲參與。這需要團隊的力量，通過頭腦風暴才能不斷產生。
8.選拔品牌形象代言人待品牌影響力擴大後，可以考慮在微博裏海選草根品牌形象代言人，輔以獎勵。
9.在各種社會化媒體上點亮官方微博。將微博作爲吸引用戶的主平臺，然後在博客，行業網站以及企業的其他社會化平臺上鍊接企業微博主頁，甚至在公司的DM，名片，產品說明書，商品包裝上都印上企業微博的地址，讓更多的潛在客戶從別的地方認識你，並且順着鏈接找到企業微博。
10.現在微博平臺上，已經爲粉絲的互動提供了許多便利的工具，如搜索，羣組，私信，關注，投票，評論，轉發，視頻，音頻，活動，收藏，標籤，話題等，還有海量的應用工具，熟悉這些工具，有助於發現受衆。
將客戶組織起來
微博營銷的目標就是挖掘客戶，挖掘客戶有兩層含義:一個是購買了產品或服務的，成爲企業的用戶;還有一個是通過互動成爲朋友，願意爲品牌做推廣的。
通過微博發現並找到了這樣的客戶以後，並不等於我們已經擁有他們了。我們還必須考慮如何將他們組織起來。
①在微博上一旦發現就要加對方成爲好友。在微博上，如果發現有用戶或粉絲在討論與範特華特相關的內容時，要馬上加關注，讓對方成爲好友。並建立微羣，邀請他們加入;讓其在羣裏發佈自己對產品的評論，與企業微博互動，羣友間也可以互動。
② 要及時感謝那些一直關注企業的人，以及給企業提出各種建議的人，對他們的談論給予肯定的評論，一個禮貌的答覆，對他們的關注表示謝意;同時，鼓勵他們的這 種行爲。儘量讓對方感覺到企業的真誠，這樣會讓談論者的心理上感覺受到尊重讓他們感受到備受重視與認可。往往這樣一個小小的舉動激發出來的口碑常常會讓人 大吃一驚，被尊重是激發粉絲熱情的重要條件。
③參與到討論中去。參與到對話中，展示你在這個領域的專業知識和評論，做一個積極的貢獻者。談論者會因爲有懂行的人蔘與而興奮，他們會很快成爲粉絲，加入企業微羣。切忌發佈直白的廣告。
④ 及時解決問題，讓客戶滿意。在微博上尋找那些對企業或品牌產品和服務有意見，有怨言的人，通過恰當的方式及時回覆他們的各種問題，消除他們的疑慮與不滿， 這也是增加和粉絲或客戶粘性的有效辦法。因爲大多數在網絡上有抱怨的客戶，他們是希望得到企業的關注與重視的。最怕的是你的客戶在互聯網上不斷談論你的產 品或服務中存在的各種問題時，企業卻視而不見，無動於衷，從而傷害到企業品牌的鑄造。如果及時處理問題，方法得當，讓他們滿意，反而有可能成爲正面信息被 廣泛傳播。
⑤將不同性質的粉絲進行分組管理。如果不將粉絲進行分類，就很難有效地和他們長期保持交流互動。我們可以將已購買產品的客戶分 在客戶組裏，可以將諮詢過產品的粉絲分在潛在客戶組裏，可以將一些媒體分在媒體組裏，可以將比較活躍的粉絲分在活躍粉絲組裏，可以將經常參加企業組織的各 種話題活動的粉絲分在活動組裏。分組以後，我們就可以根據不同粉絲的性質做有針對性的互動管理。比如，對於潛在客戶，我們可能需要每天關注他們微博上發佈 的信息，和他們保持交流互動，關心他們的點點滴滴，加強情感聯繫，潛移默化地影響他們;針對購買過產品的客戶，要詢問他們對產品的感受和建議，徵詢他們的 各種想法和對新產品的需求，鼓勵他們反饋到微博上。
⑥策劃多種活動，激發羣組中活躍客戶粉絲的熱情。將活躍粉絲組織在一個組裏，除平時積 極對話和交流外，還需要不斷策劃各種話題和活動，鼓勵和引導他們參與，來激發他們對範特華特品牌更多的熱情。互聯網上的互動特點，提升了品牌的新的價值， 它可以幫助有表達欲的消費者以把感受發佈到互聯網上作爲一種樂趣，使自己有參與品牌建設的感覺。