酒店銷售崗位職責(精選16篇)
酒店銷售崗位職責 篇1
1、負責酒店渠道銷售與酒店渠道開拓;
2、負責開發酒店經銷商,並負責經銷商管理,培訓,收款等相關業務;
3、制定銷售計劃,完成銷售指標,做好銷售團隊管理;
4、市場資料蒐集分析,展會規劃執行;
5、完成其他業務指示。
酒店銷售崗位職責 篇2
1、銷售職位,負責其功能領域內主要目標和計劃;
2、制定、參與或協助上層執行相關的政策和制度;
3、負責組織的銷售運作,包括計劃、組織、進度控制和檢討;
4、完成銷售目標;分析和開發市場並搞好售後服務;
酒店銷售崗位職責 篇3
1、負責與客戶保保持聯絡,發掘潛在客戶,擴大酒店市場範圍,爲客戶提供服務。
2、充分了解掌握酒店的經營政策、價格體系,及對外銷售制度,積極開展對外銷售工作。
3、協助負責處理酒店的公共關係事務,與新聞媒體、關係單位、業務部門建立並保持良好的公共關係。
4、協助負責酒店會議、團隊業務的洽談及接待,對外促銷酒店客房,餐飲、各項配套設施及各項服務,與重要客戶建立長久良好的合作關係。
5、協助負責酒店各類大型活動的宣傳與促銷。
6、按時按量完成上級及部門交給的拜訪任務及各項工作。
酒店銷售崗位職責 篇4
1.負責與客戶保持聯絡,發掘潛在客戶,擴大酒店市場範圍,爲客戶提供服務。
2、充分了解掌握酒店的經營政策、價格體系,及對外銷售制度,積極開展對外銷售工作。
3、協助負責酒店會議、團隊業務的洽談及接待,對外促銷酒店客房,餐飲、各項配套設施及各項服務,與重要客戶建立長久良好的合作關係。
4、協助負責酒店各類大型活動的宣傳與促銷。
5、認真完成上級交辦的其他任務。
酒店銷售崗位職責 篇5
- 負責維護客戶信息,爲客戶提供方案報價,維持良好的客戶關係
- 完成銷售任務——渠道銷售和解決方案銷售
- 配合公司的市場活動
- 拓展公司的分銷渠道
- 輔導分銷商的銷售及技術、服務技能
- 熟悉產品及技術資料
- 監督項目的執行
- 維護廠商、渠道、最終用戶之間的關係
- 配合公司內部其它銷售在分銷產品上的工作
- 及時反饋市場信息並提出合理化建議
酒店銷售崗位職責 篇6
1、潛在客戶研究;
2、公司介紹、規劃演講;
3、銷售數據管理;
4、採用電話聯繫方式,約企業客戶和公司的會議,積累客戶資源;
5、維護潛在和已有客戶;
6、客戶談判、簽單;
酒店銷售崗位職責 篇7
)完成個人全年銷售任務;
2)帶領銷售團隊完成全年銷售任務;
3) 協助銷售專員或高級銷售完成個人全年銷售任務;
4)負責銷售團隊的管理工作,持續建立並保持銷售團隊的高效性、組織性、團隊性;
4)正確傳達營銷總監的營銷組織工作方案,並組織、落實、執行;
5)完成公司交代的其他工作
酒店銷售崗位職責 篇8
1、根據部門總體市場策略及銷售目標,編制銷售計劃,完成店鋪的銷售任務
2、KPI數據的總結與分析;
3、全面掌握市場的變化,瞭解客源市場佈置的流量,注意市場結構的變化。
4、店鋪CRM系統管理與跟進。
5、瞭解和發掘客戶,介紹自己產品的優點和特色。
6、貨品陳列建議與監督,人員培訓與培養。
7、收集客戶資料,能夠獨立承擔業務的運營狀況。
8、 對客戶提供專業的諮詢。
酒店銷售崗位職責 篇9
1.全面負責宴會和會議,展示會等的推銷、預訂工作;
2.制定宴會銷售的市場推銷計劃、簡歷並完善宴會銷售部工作程序和標準,制定宴會銷售部規章制度並指揮實施;
3.建立改善宴會日記、客戶合同存檔、宴會訂單和預報單的存檔記錄,使之成爲有效的工作程序和管理手段;
4.與餐飲部總監和行政總廚溝通協調,共同議定宴會菜單及價格;
5.與其他部門溝通、協調、密切配合;
酒店銷售崗位職責 篇10
1. 根據市場具體情況,做出預測及市場細分,開拓企業、商務客戶及鞏固客源;
2. 提出並參與制定銷售計劃並實施落實;
3. 依據具體情況與工作重心,制定並及時調整各種銷售策略;
4. 完成個人每月銷售任務;
5. 對銷售過程進行有效的日常管理,監控銷售指標的完成進度,定期隨訪客戶;
酒店銷售崗位職責 篇11
1、協助城市經理開展日常門店促銷活動
2、能獨立領導團隊完成公司所下達的各項指標任務
3、對當地市場狀況進行整體運作策劃並制定產品促銷計劃,策劃並協調人員安排實施各項促銷活動
酒店銷售崗位職責 篇12
1、根據部門制定的銷售政策,具體執行對所負責市場渠道拓展及產品銷售。
2、 根據公司的整體銷售計劃,結合管轄市場的特點,提出具體的促銷計劃和切實可行的配額方案。
3、協助部門經理做好酒店的銷售產品分配管理工作,提高經濟效益。
4、每月向主管彙報當月的銷售情況並提出下月的工作計劃。
酒店銷售崗位職責 篇13
1、負責酒店/公寓的商務客戶拓展;
2、負責酒店各項業務的洽談及合同的簽訂工作;
3、維護客戶關係,定期拜訪企業客戶;
4、完成上司及公司交代的其它工作。
酒店銷售崗位職責 篇14
(1)在總經理和市場銷售總監的領導下負責酒店的市場開發,客源組織和酒店客房的銷售工作。
(2)及時掌握國內外旅遊市場動態,定期分析市場動向、特點和發展趨勢,擬定市場銷售計劃,報上級審批後組織實施。
(3)密切聯繫國內外客戶,瞭解市場供求情況,客戶意向和需求,積極參加國內外的旅遊宣傳、促銷活動,與各地區客戶建立長期穩定的良好合作關係,不斷開拓新市場,新客源。
(4)經常走訪客戶,徵求客戶意見,分析銷售動態,根據市場變化提出改進方案,把握酒店的營銷政策,提高酒店平均房價和市場佔有率。
(5)協調各部門之間的關係,加強橫向溝通,配合做好接待、銷售工作。
(6)合理調配使用部門內部人員,調動員工的積極性,不斷提高員工的工作效率和業務水平。
酒店銷售崗位職責 篇15
1.定期分析市場動向、特點和發展趨勢,從經濟效益和社會效益考慮,設立市場目標,每季度在總經理室的組織下,召開營銷研討會,與一線營業部門協商擬定季度銷售意見,報總經理審批,並根據指示組織實施。
2.經常走訪客戶,掌握第一手資料,並審閱銷售人員提交的《熟公司走訪記錄》以及《新公司走訪記錄》。根據市場變化,爲銷售研討會提供相關信息,並不斷改進。
3.協調各部門之間的關係,加強橫向溝通和合作。
4.審閱銷售組、預訂中心及美工組提交的年(半年)度計劃,及年(半年)度工作總結。
5.擬定部門年(半年)度工作計劃和年(半年)度總結。
6.審覈特別服務活動的策劃方案,組織和督導員工工作。合理調配使用部門內部人員,調動員工的積極性,提高員工的工作效率和水平。
7.簽定住房優惠協議、旅行社房價協議及各種合作協議、認刊合同、廣告宣傳服務協議。
8. 審閱《工作報表》並批覆有關請示。
9 .審閱賓館對外認刊及發佈的宣傳稿件。
10.統籌和落實酒店內外的公關宣傳工作。
11.對外通過接待、出訪、新聞媒介等,力求在公衆面前樹立賓館的最佳形象。
12.對內做好各部門的推銷和宣傳活動等,管理美工製作,以達到賓館經營的宣傳目標。
13.接待重要客人,如VIP。
14.審批《美工製作申請表》,組織並督導美工人員進行美工設計、製作,審覈製品質量,維護賓館的格調和聲譽。
15.對重大美工製作,如重大宴會會場佈置、大型廣告等,聘請並監督廣告專業人員完成並審覈。
16.負責酒店服務標識和追溯性的統籌和監控。
17.對館內各項重要接待、會場佈置、場景氣氛組織好拍攝記錄工作的跟進。
18.制定籌備禮品計劃,上報總經理室審批並按批覆執行落實。
酒店銷售崗位職責 篇16
1. 全面掌握營業設施、房態分佈情況;
2. 開拓市場,與客戶建立良好、穩定的長期關係;
3. 做好客戶關係檔案的;
4. 定期向銷售經理遞交銷售報告;
5. 協助銷售經理開展各種營銷活動;
6. 建立和保持與各協議公司、旅行社、訂房中心的聯繫;
7. 負責向上級反饋賓客意見和要求,保證服務水準和顧客滿意;
8. 嚴格執行保密制度,協議價格不得外泄;
9. 瞭解和關注競爭對手的銷售策略,以及酒店銷售策略的市場效果,及時做出分析和調整;
10. 協助財務做好協議公司應收帳的催收工作;
11. 在與酒店相關部門充分溝通的基礎上,制定和調整酒店的銷售策略;
12. 完成上級安排的其他工作。