立足縣域經濟 搶抓發展機遇

尊敬的市分行領導、同志們：

聽了郭行長的講話和市分行對工作的總體安排及部署，鼓舞人心。這次會議上提出的各項工作措施，完全符合我行實際，回去後，我們要迅速召開黨委會、行務會及全體員工大會，及時將會議精神傳達到各網點和每一位員工。

過去的一年裏，在市分行黨委的正確領導和各部門的大力支持配合下，使我行各項業務得到了較快發展，這些成績的取得，與市分行各位領導、各部門的大力支持是分不開的，藉此，我代表康縣農行全體員工表示衷心的感謝！

康縣是個貧困縣，經濟發展滯後於全區，我行在業務總量上偏小，這些都對我們的發展帶來了一定的不利因素。但是通過這次會議之後，我們的奮鬥目標更加明確，完成各項工作任務的信心愈加增強，回去後我們將立足縣域經濟，積極尋找業務增長點，想法設法超額完成市分行下達的各項目標任務。

2006年是“十一五”規劃開局之年，黨和國家建設社會主義新農村的政策，給我們帶來了千載難逢的發展機遇，爲了搶抓機遇，在市分行會議召開之前，我行就早早召開黨委會、行務會，在全面分析行內外形勢的基礎上，確立了2006年的奮鬥目標和發展的工作思路及具體措施：奮鬥目標是：各項存款淨增3000萬元，其中儲蓄存款淨增2000萬元；在確保質量的前提下實現有效貸款投放2000萬元；不良貸款清收400萬元，餘額淨下降350萬元，佔比下降6-8個百分點；實現中間業務收入65萬元、經營利潤200萬元以上，力爭不發生各類責經濟案件和責任性事故。圍繞上述目標，我行的工作思路是：實現“兩個突破”，“一個超越”。“兩個突破”，即：存款總量突破1.8億元，不良貸款清收有大突破, 一個超越是：人均利潤貢獻超越全市系統人均水平。

爲了確保上述目標任務的完成，2006年我行主要抓好以下幾項工作措施的落實：一是認真組織抓存款，做大總量強實力。首先，立足縣域經濟，瞄準瞄準農業產業化規模經營較強，收入較高的個體經營大戶，大力發展個人業務，確保儲蓄存款穩步增長。其次，認真對原有我行對公存款客戶進行整合篩選，通過分析監測對公存款賬戶資金週轉頻次和月均餘額，確定營銷對象，並重點加大對學校、醫院、財政等機構客戶的攻關營銷，確保對公存款大幅穩定增長，以降低資金成本。同時，我們將進一步落實營銷責任，緊盯全縣水土保持，退耕還林、天保工程、公路建設、義教工程、國債等項目資金，加大考覈力度，確保低成本資金歸行率達到80%以上。二是選好項目促營銷，立足縣域抓發展。今年我行在重點做好對“獨一味”藥業責任有限公司貸後監管及維護的基礎上，將及時捕捉市場客信息和客戶信息，對縣內新上項目進行密切關注。對資產優良、還款來源有保證、抵押擔保能落實、信貸有需求、符合我行信貸支持條件的中小企業客戶，將積極介入，及時推薦上報。同時，我們將以城區改造和小城鎮建設爲切入點，“以整縣核桃、南茶北桑”爲市場營銷定位，着力加大對個人質押、個人住房、工資履約等個人信貸業務的營銷，尤其要在城區周邊重鎮、及經濟比較活躍，且被省列爲旅遊重點開發區的陽壩培育一批有高、中收入和生產經營穩定的個人優良客戶羣體，努力培植新的收入增長點。三是突出重點抓清收，增強信心促“雙降”。首先，加大對“散小差”貸款的清收力度，通過落實清收責任、落實清收人員、落實激勵考覈、實行區域重點清收、委託清收、招標清收等措施力爭全面完成市分行下達的散小差貸款退出計劃。其次，繼續搶抓新一輪企業改制機遇，密切關注當地企業改制動態，靈活採用“一戶一策、一廠一方、落實債務與清收並舉、收現與抵債並舉等行之有效的方法，通過主動介入和參與企業改制，使企業不良貸款清收再有新突破。同時將加強貸款管理，落實貸後管理制度，確保新增貸款無不良。四是外尋市抓拓展，內挖潛力促增收。我們將立足康縣農行實際，對外積極尋找新的收放增長點，大力拓展以保險代理等金融產品爲主的中間業務，對內在提高服務的基礎上，大力發展銀行卡等業務，同時加大表內外收息力度，認真清理拖欠利息貸戶，制訂收息目標，落實收息責任，在確保表內利息100%收回的基礎上，努力提高表外利息收回率和綜合收息率。牢固樹立增收就是效益的理念，嚴格控制費用支出，確保全年利潤計劃的全面完成。

“雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越”。2006年我們將在市分行黨委的正確領導下，堅定信心，鼓足勇氣，強化管理，真抓實幹，全面完成市分行下達的各項工作目標任務，爲市分行黨委交上一份滿意的答卷。

康縣支行