閩清建陶業面對新一輪市場競爭現狀及對策

閩清縣建陶業發展考察組

正當閩清建陶業蓬勃發展之時，遼寧的法庫、建平、山東的淄川、四川的夾江等地建陶產業也逐漸崛起，其中淄川、夾江在總量上已經超過我縣，成爲閩清建陶業強有力競爭對手，法庫、建平以優惠的投資政策，吸納了部分閩清建陶資金外投。閩清建陶業在全國性新一輪競爭中如何才能立於不敗之地？該如何在困境中加快發展？帶着這些問題，我們一行於10月8—13日對遼寧省瀋陽市的法庫縣、建平縣、山東省淄博市的淄川區、四川省樂山市的夾江縣等地建陶產區（以下簡稱三大產區）進行了爲期8天的考察，並從中得到了一些有益的啓示。

（一）三大產區建陶業迅猛發展

1、法庫陶瓷工業城及建平陶瓷工業園。法庫縣和建平縣都是遼寧省重點扶持的貧困縣，法庫陶瓷工業城是XX年經瀋陽市委、市政府批准建立的陶瓷工業城。陶瓷工業城位於法庫縣城的西南方，佔地面積10000畝，203國道和沈環公路橫貫其中，兼具原料、市嘗交通、通信、電力、煤炭、土地、勞動力、政策等優勢。整個陶瓷工業城規劃建設陶瓷生產線130條，現已完成“五通一平”，落地企業16家，其中13家已動工建設，有8家20條生產線投產，主要生產地磚和內牆磚。投資商主要是來自福建的閩清、福清、莆田以及山東淄博等地的企業家。我縣在法庫投資的瀋陽飛奧美陶瓷有限公司（由吳仁初等投資）、瀋陽日日順陶瓷有限公司（由毛行燈等投資）相繼點火、投產，主要產品爲20cm×30cm釉面內牆磚，產品銷往東北三剩建平縣在城鎮規劃區內規劃了一個建平陶瓷工業園，規劃面積10000畝，目前已有5家企業入園，閩清聶兆談投資辦了一個陶瓷有限公司，佔地面積108畝，上2條生產線，投資4000多萬元，主要生產中等檔次內牆磚和地板磚，已投產4個多月。閩清黃拔鋒投資辦了一個陶瓷有限公司，佔地108畝，窯爐、煤氣站已建設完成，正在安裝流水線，計劃生產中等檔次內牆磚。

2、山東淄川產區。淄川區位於山東省中部，屬淄博市轄區，陶瓷歷史比較悠久，陶瓷業是該區的主導產業之一。現有各類建陶生產線400多條（淄博市共有建陶生產線800多條），年產各種瓷磚4.5億平方米，產量居全國第三位，被xx發展研究中心確認爲全國建材產量最大的縣級區。其中楊寨鎮就有各類建陶生產線220條，成爲“江北建陶第一鎮”。目前已引進廣東東鵬、新加坡亞細亞等企業，中國財富陶瓷城、淄川建陶城都相繼建成並投入使用。

3、四川夾江產區。四川夾江縣位於四川省的南部，屬樂山市轄區，該縣是1987年才起步，近幾年迅速發展的新興建陶產區，被國家授於“中國西部瓷都”稱號。全縣共有118家建陶企業、358條生產線，目前正常生產的建陶企業有110家、305條生產線，生產地板磚的企業佔70%，內牆磚企業佔30%，年生產能力達5億平方米，產品銷售市場已佔據西部的十個省份。這幾年來四川夾江縣加大招商引資力度，先後從廣東引進11家企業落戶於夾江，其中規模最大的爲廣東新中源公司，投資建設有20條生產線，現已投產16條，成爲夾江佛山陶瓷園。

（二）三大產區發展建陶優勢明顯

三大產區建陶業的迅速崛起，是市場經濟條件下資源優化配置的產物，有着其各自獨特的明顯優勢。

首先是政策優勢。法庫、建平縣做爲遼寧省委、省政府重點扶持的貧困縣，享受着國家給予東北三省在稅收、資金、項目等方面的一系列優惠政策。遼寧省委、省政府分別重點抓這兩個縣發展，省委書記抓建平縣，省長抓法庫縣。瀋陽市長（副省級）把法庫縣“陶瓷工業城”建設列爲全市20個重點項目之一，人稱“市長工程”，給予一系列極爲優惠的政策予以重點扶持。如：中央、盛市每年給法庫縣約2億元轉移支付和各種專項資金，市政府每年無償補助工業園區1000萬元基礎設施建設資金，市政府還按項目投資額的10%獎勵給縣政府，其中三分之一作爲招商引資各項開支，三分之二無償補助給投資商。一個入區企業自登記註冊之日起，XX年內可無償使用其土地，徵用土地時，徵地價爲每畝2.2萬元，並頒發土地使用證。企業投產後可以給予500萬元擔保貸款，建設當中還可以向縣財政借款300萬元。每條生產線覈定年繳國稅68萬元，年終縣財政返還18萬元，實際繳交國稅50萬元，地稅實行免二減三，企業檢修、停產不徵稅。陶瓷工業城還成立管理委員會，專門跟蹤入區企業的服務，統一爲企業辦理一切手續，工本費由財政負擔。

第二是成本優勢。三大產區分別位於東北、江北和中西部，都具有明顯的能源和原材料等方面的優勢。如遼寧法庫縣電每度0.50元，原材料（主要指瓷土）到廠價每噸在40—50元之間，煤炭到廠噸價520元左右，與我縣相比每條生產線年成本可少150萬元左右。山東淄川區噸煤價格在400—500元之間，天燃氣每立方米爲1.2元，可就地取材生產，電力也相對充足，今年在全國各地紛紛拉閘限電的情況下，該區仍然保持正常供電，每度電價在0.5元左右。四川夾江縣紅壤土遍地都是，到廠噸價20元左右，且單一原料就可以生產瓷磚，白陶泥儲量也在4億立方米左右，可供開採百年以上。夾江縣內有豐富而廉價的電力和天然氣，每度電0.45元，天然氣每立方米0.92元。現夾江建陶企業燒天然氣的有38家、燒煤氣的6家、燒水煤漿的1家、燒原煤的65家。

第三是區位優勢。遼寧法庫縣地處東北，其建陶產品在東北三省市場上具有明顯的交通運輸等優勢。山東淄川產區，位於東部沿海，市場發育水平較高，產品向全國各地輻射的能力較強，尤其經過多年的發展，技術工藝比較成熟，在全國市場佔據了較大的份額，產業聚集初步形成，規模效益比較明顯。四川夾江距成都僅110公里，成昆鐵路、省道103公路穿境而過，交通十分便利，藉助明顯的交通優勢，夾江的陶瓷產品可以幅射到全國各地，尤其對西部10省區廣大農村市場，其生產的中低檔產品適銷對路，在大西部具有明顯的競爭優勢。

（三）閩清建陶發展路在何方

三大產區建陶業雖然有着其獨特發展優勢，但深入分析，其劣勢也是明顯的。一是

其建陶產品大多是中低檔以下的，很難進入大中城市市常二是今年以來受原材料和反超載的影響，各產區的陶瓷產品成本普遍提高，且瓷磚銷價無法提高，企業經濟效益明顯下滑。三是受國家宏觀調控的影響，房地產業市場再度低迷，整個陶瓷市場疲軟，產大於銷，企業流動資金不足，無法滿負荷生產，有部分企業已停產。據瞭解，淄川區有三分之一的企業、夾江縣有四份之一的企業已停產，而我縣中大規格建陶企業的開工率仍可達95%以上。

地處東北的法庫縣、建平縣，雖然其發展政策優勢明顯，但存在問題同樣突出：①陶瓷市場幅射範圍小，僅東北三省及內蒙一部分，區域整體購買力不大，產品運到關內南下則增加成本，明顯沒有競爭力；②生產時間短，每年僅九個月，而我縣至少有11個月；③建設廠房投資比我們大，材料設備基本從南方運來，要加建保溫層和防凍雪受力層；④一下引進太多中低檔次陶瓷企業，東北市場將很快飽和，由目前的賣方市場轉向買方市場，風險很大；⑤技術市場未形成，產品更新換代慢，熟練勞動力也缺乏，加上氣候等因素，整個產業隊伍缺乏穩定性；⑥行政性優惠措施較多，隨着國家宏觀調控加強，各地政策優勢將逐漸減弱，加上人事和土政策變動，潛在變數大。

閩清建陶業歷經了多年的市場磨鍊，正茁壯成長，特別是今年以來，在整個陶瓷市場全面疲軟的形勢下，我縣建陶業仍然保持了產銷兩旺良好態勢，這本身就說明着閩清建陶業發展同樣具有自己的獨特優勢。我們在技術創新、員工管理、品牌打造、創業環境、市場營銷、企業管理、成本控制等各方面都已積累了一整套經驗。我們相信在縣委、縣政府的高度重視，特別是在廣大企業家的共同努力下，我們的建陶業必將迎來又一發展春天。

“他山之石，可以攻玉”。面對激烈的市場競爭，我們在看到自身優勢，樹立好發展信心的同時，更要充分借鑑外地產區的成功發展經驗，以其之長補已之短，促進閩清建陶業健康、穩步發展。爲此，結合閩清實際，提出幾點發展建議。

一是龍頭帶動，促進產業集聚升級。從考察的幾個地區，我們不難看出龍頭企業帶動作用是十分重要的，淄川和夾江近幾年來飛速發展除了他們地理條件比較優越外，最成功的做法就是引進了廣東等地的大型企業在其落戶，才優化了兩地產區的產品結構，擴大了生產規模，帶動了當地陶瓷產業的升級換代和陶瓷品牌戰略的實施，並大大地促進了陶瓷企業管理水平的提高。爲此，我們應當進一步扶強扶優，對豪業、自力、騰龍、旭日、三德利等產品上檔次的企業要加大扶持力度，使其成爲龍頭企業。同時，加大整合力度，鼓勵企業走強強聯合或以強帶弱的路子，組建鬆散、半鬆散的企業集團，或進行引資嫁接，或直接引資組建大型集團公司，以帶動整個行業的升級換代。

二是名牌驅動，提高閩清建陶的市場佔有率和效益。我縣建陶行業經過數十年的競爭發展和整合，基本上已走上良性循環的發展之路，產品品牌形象逐步提高，產銷基本平衡，出口數量較快增長，經濟效益也逐步提高。但是我們在打造品牌方面還有較大的差距，表現爲部分企業積極性不高，短期行爲嚴重，小富即安的小農思想在部分企業家的頭腦里根深蒂固，從這次考察的淄川、夾江等地情況來看，他們企業的廣告宣傳意識已很強，沿線城鄉道路隨處都可見製作精美的建陶廣告牌，許多企業都在宣傳廣告上投入大筆資金，以提高企業品牌知名度。爲此，今後在這個方面我們還須加大力度，要積極引導企業注重產品創新和加強廣告宣傳，引導企業參與市場展銷推介，引導企業積極參與省市乃至國家級名牌產品評定，逐步形成企業自有的知名品牌。在市場宣傳方面，要藉助國家授予我縣“中國陶瓷生產基地縣”榮譽稱號契機，集中有限的資金，大力宣傳推介閩清陶瓷產品，提升閩清陶瓷品牌地位和知名度。

三是管理觸動，向管理要質量、要效益。我縣現有不少企業還缺乏現代管理理念和制度，家庭式管理模式相對滯後，經營秩序較爲混亂。企業之間缺少溝通，行業之內難以自律，變相壓價、無序競爭仍然存在，嚴重損害地區行業整體利益。在這種情況下，我們必須認真總結經驗教訓，引導企業參與國際質量管理標準體系認證，強化企業內部管理，逐步建立起一整套完善的管理制度和與之相配套的獎懲激勵制度，通過制度化、規範化的管理，使企業的產品檔次和效益在原有基礎上能有較大的提升。從區域經濟利益上來說，要加強企業間合作，完善社會化生產產業鏈各個環節的分工，樹立起企業間團隊合作精神，通過優勢互補，實現我縣建陶產業再發展和新突破。

四是營銷拉動，積極拓展建陶市場銷售領域。從這次考察中對銷售市場的瞭解情況來看，我縣雖然有衆多在外營銷人員，營銷網點遍佈全國各地，但據瞭解許多閩清人創辦的營銷點並不賣閩清磚，大多以銷售廣東瓷磚爲主。我縣的許多企業家市場意識還不夠強，沒有廣東廠家的跟蹤市場意識強，沒能牢固建立和發展起自己的市場營銷網絡。而且由於目前運輸成本增加，我縣建陶產品已逐步從東北、上海等地市場退出，這要引起我們高度重視。要針對當前我縣陶瓷產品在東北等地市場份額逐步減少和廠家與銷售商聯繫不夠密切的實際，積極拓展周邊省份市場，進一步強化產銷兩個環節的溝通。特別要重視同較大型經銷商的合作聯繫，建立感情，加強售後服務，及時通過銷售商捕捉每個時期的市場信息，做到生產商和經銷商真正能共同努力，做大做強市場，不斷提高市場佔有率。同時，還要根據市場變化，及時調整銷售策略，在鞏固國內市場的同時，兼顧國外如歐美、俄羅斯、哈薩克斯坦等獨聯體國家市場以及非洲、東南亞等發展中國家廣闊的市場空間，通過加強對外聯繫和合作，引導企業與國際市場接軌，不斷拓展國際市場銷售區域，增加建陶產品出口量，實現我縣建陶業向更高層次的發展。

五是服務聯動，努力營造良好的發展環境。從遼寧法庫、建平兩縣情況來看，我們深感他們抓招商引資工作力度大。他們都是省定貧困縣和農業縣，都是省市重點抓的點，都有豐富的高嶺土等資源，都顯示出了能源價格低、區域市場內運輸成本低等投入產出比較效益

，都由政府出資負責來訪客商機票，鼓勵縣外企業落地投資，面對如此優惠的條件，我們企業家難免會動心。對此，我們該如何留住這些心動的企業家，靠的是我們政府以及各部門齊心協力，全心全意爲企業做好服務工作，真正營造出良好的發展環境；靠的是我們繼續深入研究出臺切合我縣實際的陶瓷業發展優惠政策，給企業以更大的發展空間、更強的發展後勁保障。在稅賦方面，鑑於目前陶瓷原材料、運輸等成本提高，各地建築陶瓷市場相繼出現供過於求，陶瓷產業新一輪競爭加劇，企業利潤下滑等現狀，建議XX年稅收按正常比例增長，並設法逐步提高地稅的稅收比例。