pos機銷售人員述職報告範文

述職報告要避免記流水賬，我們需要對其很好的提煉和總結，那麼pos機銷售人員述職報告要怎麼寫呢?下面是本站小編爲大家整理的pos機銷售人員述職報告範文，歡迎閱讀。

一、市場定位。

由我行營銷人員進行市場情況分析，進行初步市場定位。

(1)有刷卡需求 (2)有刷卡量 (3)商戶有持續經營能力 (4)商戶守法經營

二、細分客戶。

針對 POS 機使用商戶的類型不同，以行業進行了分類，具 體進行目標商戶的確定。

(1)購物類：如大型商場、商城、大型專賣店等

(2)餐飲類：如各類酒樓、特色酒家、西餐廳等

(3)住宿類：如 4 星級以上賓館、酒店、度假村等

(4)娛樂類：如大型休閒中心、電影院、酒吧、健身中心等

三、辨別優質商戶。目標商戶選定時，注意選擇和辨別優質的商戶，將優 質商戶設爲我行營銷目標。

(1)當地同行業知名企業 (2)四星級以上酒店 (3)月營業額大，刷卡需求大 (4)同行業協會的會員企業 (5)榮獲行業各種獎項 (6)連鎖直營店當地超過 3 店

四、風險防範。在選擇目標客戶時，要注意風險的防範。

(1)易惡意倒閉的商戶：如小型個體商鋪、短期培訓班、美容院、各種俱樂部等; (2)易發生僞冒卡交易的商戶：如手機專賣店、珠寶、工藝品、名牌服飾專賣店、各類娛 樂場所如夜總會、卡拉 OK、酒吧、桑拿按摩服務等; (3)易發生套現的商戶：如中介諮詢服務的商戶、小型經貿公司、各類傳銷機構、批發類 商戶等;

(4)網絡非實體商品交易商戶：如網絡交易、電話營銷商戶等。

五、具體營銷方案。

1：常規方案。

常規方案以電話拜訪宣傳、登門拜訪宣傳和網絡宣傳三方面。

(1)電話拜訪宣傳 主要是通過打電話來推薦本產品，進行電話營銷，以達到銷售推廣產品的目的。 ①商戶電話資料收集。通過網絡、企業黃頁、市場踩點等收集商戶電話等資料。 ②電話拜訪。通過每日電話拜訪商戶來推薦本產品。

(2)登門拜訪宣傳 主要是通過拜訪客戶一對一交流，使客戶瞭解本產品，以達到銷售推廣產品的目的。 ①目標商戶聚集地區收集。 收集本地區所有目標客戶羣體集中地製作成表， 分片區分人 員進行片區承包。 ②登門拜訪推廣。 推廣人員攜帶宣傳單頁、 宣傳小卡片， 挨個商戶登門拜訪推廣本產品。

(3)網絡宣傳 主要是通過網絡宣傳方式進行大面積， 散播式推廣本產品， 以期達到推廣銷售本產品的目的。 ①資料收集。收集本地以建材、傢俱、五金交電、木料等爲主的知名網站、論壇、QQ 羣、微博、博客等。 ②推廣宣傳。通過收集到的網站、論壇、QQ 羣、微博、博客等宣傳推廣本產品的優勢 等。

2：活動推廣方案。

推廣活動不定期於各建材城、商場等目標商戶集中聚集地舉辦。活動推廣分兩種：一種 爲小展臺宣傳活動;一種爲廣場大形象宣傳推廣。

(1)小展臺推廣活動 在商場或者建材城內擺桌面、 易拉寶、 單頁、 橫幅等， 用一兩名宣傳人員現場解答宣傳、 展示本產品。另外，可以向有意瞭解本產品的顧客發放宣傳頁(註明本單位聯繫電話)或小 禮品等。

(2)大型廣場推廣活動 在商場或者建材城廣場搭宣傳臺，放宣傳氣球、宣傳拱門和佈置展臺。提供產品展示， 佈置人員現場發放宣傳資料及產品講解等。 其間可以穿插知識問答、 猜謎活動、 互動遊戲等， 以贏取小禮品的方式吸引客戶。 (3)活動推廣方案注意事項： ①宣傳語要簡短、有力，最好採用一句話推廣。向客戶介紹產品時多提使用 POS 機的好 處、分析使用現金和 POS 機的區別。 ②在與客戶溝通時保持一種“我是來給商戶幫忙的心態，而不是我是來推銷產品的”。 ③與客戶接觸溝通時少用疑問句， 多用肯定句。 中國人遇到陌生時首先是一種拒絕態度， 如果使用疑問句，客戶一般是採用否定的回答。例如：您需要 POS 機嗎?對方一定回答不需 要。你要說“我這裏有一款產品您一定用的上”，然後講宣傳單頁傳給對方看。在對方看單 頁的過程中銷售人員對產品進行一些介紹。 這樣做至少給銷售人員爭取了幾分鐘時間或者是 爭取到了開口的機會。

到公司已經有一年時間了，回顧20xx年，在激烈的市場競爭中開始慢慢找到了自己的一席之地，一路走來，得到了公司領導和各部門同事的熱心幫助和指導，在此表示衷心的感謝!一路的辛酸和快樂也只有經歷才明白，努力了就一定有收穫。

一、20xx年業績情況

商戶數85臺，刷卡量大概400萬左右，轉入渠道一個半月，發展渠道數量12個

二、不足

發展客戶的渠道主要是通過網絡(QQ、網站發帖)掃街和掃寫字樓爲主。接下來可以加強電話營銷、網站建設、報紙廣告、走出去和銀行和實力商戶合作等。

公司客戶較少，客戶總體質量不夠高，刷卡量上10萬佔比不到20%，可以加強公司客戶的售後服務和定期回訪、拜訪，以求增機和介紹。

三、20xx年的目標

個人裝機數每月10臺以上，走出去尋找有一定基礎同行夥伴、銀行夥伴、一些有實力本地和二級代理商等，前三個月渠道交機數量每月35臺，後面每月儘可能交機做到50臺到100臺。

建議

1、希望公司服務上一個臺階，目前我們還停留在客戶出了問題我們才關注，我們是否可以把客戶是常遇到的問題做一個彙總、可以以一問一答的形式發給客戶或標註在我們網站上，客戶參照我們的說明可以解決一大部分問題，建立定期回訪和上門拜訪機制，及時發現和解決問題，減少客戶流失。

2、公司網路可以做一些改進，網速太慢、晚了還有登不上的情況

3、希望公司改善一下會議室環境，它使我們接待客戶的重要窗口，以求給客戶或代理兼職一個好印象，我們談判底氣也足些。

在20xx年裏，把目標落實到每一個點上，跟隨公司步伐，再創輝煌。

時光過的飛快，轉眼又是一年，加入一鳴團隊也有兩年多的時間了。能夠成爲一鳴的一員我覺得無比的自豪和驕傲。我也由一名新員工逐漸轉變成了老員工，在公司領導和同事們的指導和幫助下，也逐漸地適應了我的工作，增長了見識，提高了應變、應用和交際能力。過去的一年中，在公司領導的帶領和指導下，在原有的項目基礎上，**分公司也開展了幾項新項目，讓**分公司的業務項目逐漸壯大起來，我感覺工作更加的充實，工作起來也更加有勁了，希望有更多的新項目陸續開展，創造更大的收益，公司一年一年的壯大起來。

回首來到一鳴後的兩年多時光，接下來就談談我的一些感受吧。

1.終端設備的安裝，調試

20xx年布放終端共計69臺，撤機80臺。

2.終端設備的日常維護，維修

收到商戶請求維修後，合理安排巡檢維修路線，節約了時間和交通費用，第一時間爲商戶進行維護，避免影響商戶刷卡

3.終端耗材配送

及時爲需要的商戶配送耗材，保證商戶正常刷卡。根據個別商戶耗材使用情況，再次進行pos機正確操作培訓，控制好耗材使用量，減少不必要的耗材損失

4.對商戶的調單與調賬(賬務差錯處理)

5.每月核對與浦發結算費用表並且收取不達標商戶的租金

6.終端設備的撤機

7.每月商戶上門回訪工作

保持與商戶日常聯繫和溝通，保證商戶的刷卡量穩定增長。