銷售激勵制度方案(精選3篇)
銷售激勵制度方案 篇1
銷售是市場策略的核心,而銷售人員又是銷售策略的執行者,銷售人員的業績直接關係到公司的生存與發展。爲吸引和留住優秀人才,公司制定出針對銷售人員的激勵薪酬方案,以激勵銷售人員創造佳績。
一、新員工激勵制度
1、開門紅獎:新員工在入職一個月內能新籤合同,並且合同總金額達到3(含)萬元以上可以獲得“開門紅獎”,現金500元;
2、開拓者獎:新員工在入職一個月內,業務員拜訪量最多者(100個爲基數),獎勵車補200元;業務主管拜訪量最多者(120個爲基數),獎勵車補300元;
3、千里馬獎:新員工在入職二個月內,業績第一名且合同金額能達到10萬以上者,可以獲得“千里馬獎”,現金1000元。
4、晉升獎:公司根據市場的調控需要,新入職的業務員在2-3個月的時間內,業績名列前茅,考覈優秀者可以破格提拔爲業務主管;新入職的主管在2-3個月的時間內,業績名列前茅,考覈優秀者可以破格提拔爲業務經理。
二、月業績優秀團隊獎勵制度
1、每月團隊業績合同金額(以團隊任務爲基數)第一名的團隊,獎勵現金1000元,發流動紅旗;
2、團隊成員集體合影,張貼在冠軍榜風采欄裏。
三、月、季度和全年業績獎勵制度
1、每月業績前3名者,且當月底線合同金額在任務線以上,分別給予300元、200元、100元的獎勵;
2、每季度業績前3名者,且合同金額在任務線以上,分別給予800元、600元、400元的獎勵,並和總經理共進晚餐;
3、年度業績前3名者,且完成了年度任務,分別給予不低於5000元、3000元、20xx元以上的獎勵。
四、重大業績重獎獎勵
1、在規定的期限內,超額完成指標的團隊或個人,給予重獎(根據現實情況而定);
2、銷售額創下歷年度當月紀錄的個人給予重獎(不低於現金1000元)。
3、業績突出,考覈結果優秀的人員,作爲儲備人員優先給予晉升。
五、長期服務激勵獎金
服務滿二年的銷售人員(合同內)每年提取總業績的 0.5%存入其長期賬戶,至其離職時一次性支付。
六、增員獎金
銷售人員任職二個月後可以引進銷售人員,經公司考覈後一經聘用,老員工可獲取以下增員獎金。
1.被引進的銷售人員進入公司後能達到轉正條件,並轉正後,老員工可獲取增員獎300元(分三個月付清,100元/月)。
2.老員工可獲取所引進人員第一年業績總和的 0.5%作爲伯樂獎。
七、銷售人員福利
1、合同銷售人員轉正後可享受100元爲底數的基本商業保險。
2、入職後根據職務不同,享受每月不低於200元的交通補助,不低於100元的電話補助。
4、經理級別以上人員可享受公司規定的自備汽車用車補助。
5、入職後可享受公司安排資助的團隊活動。
6、銷售人員季度業績超過當季度任務20%,享受旅遊表彰:即國內旅行一次,旅行補助20xx元。
7、銷售人員年度業績超過當年總任務的20%,享受旅遊表彰:即國外旅行一次,旅行補助5000元。
8、表現優秀的員工,可享受總經理特別關愛金。(比如:員工結婚、直系親屬去世,以及總經理認可的其它情況)
八、一年以上工作者
每位銷售人員工作一年以上者,享受工齡工資的待遇,即滿一年100元,滿兩年200元,滿三年300元,依次類推,1000元封頂。
銷售激勵制度方案 篇2
爲了充分調動智業逸景項目銷售人員的工作積極性,實現在短期內迅速完成項目銷售的工作目標,特擬訂如下銷售薪資制度:
一、基本工資制度
基本工資制度爲:
一般業務員:500-700元/月(按工齡確定)
銷售主管:1000元/月
二、佣金提成標準
爲了進一步提高業務員的工作積極性,建議本案的佣金提成標準採用累加提成方式(按銷售月度計),即:
完成銷售1-3套,佣金提成按1‰計算;
在完成1-3套銷售量基礎上,超額完成1-2套,佣金提成按1.5‰計算;
在完成5套銷售量基礎上,超額完成1-2套,佣金提成按2‰計算;
在完成7套銷售量基礎上,超額完成1-2套,佣金提成按2.5‰計算;
在完成9套銷售量基礎上,超額完成部分,佣金提成按3‰計算;
完成15套銷售量以上,超額完成部分,佣金提成按3.5%計算;
每一銷售量完成階段完成量的佣金提成單獨計算,不做累加。
銷售主管按總銷提成,提成標準爲:總銷金額的1‰;銷售人員的個人銷售業績提成依照本制度執行。
(以上爲銷售主推期的佣金提成辦法,銷售後期(尾盤)、商業用房、停車位的佣金提成方案另行制定。)
三、實行月銷售任務制
公司營銷部根據銷售進度,制定每月銷售計劃任務,平均分配到每一個業務員上,每月最低銷售底線爲公司制定的銷售計劃任務。
對於未完成任務的業務人員銷售提成在此基礎上,下浮0.5‰執行。
四、優秀員工獎勵
爲了嚴格執行銷售現場管理制度,保障銷售工作的正常有序開展,實現銷售業績的突破,對當月工作表現突出的業務員進行獎勵。
優秀員工評定標準:
1、完成公司下達的個人銷售任務,或爲當月銷售冠軍;
2、在營銷經理組織的員工個人測評中達到優秀的員工;
3、無客戶投訴;
4、無工作失誤;
5、有合理化建議,並被公司採納的;
6、無違反工作制度的。
獎勵辦法:現金200元。
五、全員營銷獎勵辦法
爲了調動集團公司全體員工對房屋銷售的積極性,按時完成項目銷售,儘快回籠資金,特制定下列獎勵辦法:
1、公司其他部門員工、營銷策劃部員工、收銀員、保安、清潔工介紹的客戶(本人及直系親屬除外),其總提成按成交額的2‰計,提成方式爲一次性結算。提取但介紹人必須在客戶上門前通知營銷策劃部經理,統一安排接待;未按規定通知的,不予承認。
2、總經理指定的購買客戶,由營銷策劃部經理或銷售主管接待,公司視其情況給予營銷策劃部適當獎勵。
公司內部員工或直系親屬購買本公司開發的住宅、商業用房,可以優先選房,免交天燃氣入戶費,公司在內部認購價的基礎上另給予總金額1%的優惠;由營銷策劃部經理統一安排接待,優惠額度較大的客戶由總經理批准。
銷售激勵制度方案 篇3
一 激勵措施的目的
指引全體銷售員工達成公司營銷中心20xx年銷售任務,鼓舞各個店鋪的銷售能手的先鋒積極性。
二 激勵措施和獎勵措施的管理辦法
1.由銷售主管和銷售部門經理監督月銷售任務的執行情況。
2.由銷售主管按月彙報總結各個週期的銷售動態工作。
3.由各銷售主管或店長彙報上交各個店鋪的員工個人提成明細報表與達標考覈結果並整理彙報至銷售助理處。
三 員工銷售提成計算方法
1.根據各個店鋪的具體任務目標進行考覈,執行店鋪目標實際人數均分法。
2. 每月銷售達成後的具體提成比例規定和計算辦法
3. 實習期員工工資固定爲1500元。
店員: 個人實際完成比例 提成比例 計算辦法 A<30% 60% 各店當月實際任務數/各店實際員工數,取實際數值爲1. 30%≤A<60% 80% 60≤A<100% A≥100%
店助: 個人實際完成比例 A<35% 35%≤A<65% 65≤A<100% A≥100%
90% 100% 提成比例 60% 80% 90% 100% 計算辦法 各店當月實際任務數/各店實際員工數,取實際數值爲1.
店長: 個人實際完成比例 A<40% 40%≤A<70% 70≤A<100% A≥100% 提成比例 60% 80% 90% 100% 計算辦法 各店當月實際任務數/各店實際員工數,取實際數值爲1.
注:以基本任務爲考覈點,若超額完成部分,則按實際提成比例拿取