新穎銷售激勵方案（精選5篇）

新穎銷售激勵方案 篇1

一、工資待遇執行辦法

（一）業務人員執行工資及業務提成制度，月結月清；

（二）基本工資部分按公司已經公佈及執行的標準執行；

（三）業務提成辦法：

01，辦公人員、業務銷售、業務管理兩部分工作均可享受業務提成；

02，百分比提成的原則：

（01）辦公人員提成辦法：

A、獨立完成談判的；獨立找到客戶、由公司協助其談判及完成的；受公司委託獨立完成的；以上三種情況下，業務經辦人可享受所辦業務的純利潤（扣除電話本成本和稅費用）的30%提成；

B、由公司安排或受公司委託完成業務的經辦人享受所辦業務的純利潤（扣除電話本成本和稅費用）的30%提成；

C、在公司內接單，完成業務的，經辦人享受業務金額的10%。；

（02）業務銷售的30%提成辦法：

A、業務員經辦業務時可享受業務提成，其餘人員不享受；

B、根據廣告單或合同的簽字情況，由業務經理統計相關業務量及，相關業務經辦人可享受30%的銷售毛利（扣除電話本成本和稅費用）提成；

（03）業務管理的10%提成辦法：

A、業務部經理每月按其部門的整體利潤享受10%的利潤提成；

B、部門利潤指當月部門實現的純利潤，純利潤等於部門毛利潤減去部門費用成本；

（04）提成與每月基本工資同時彙總、發放。

03，每月基本信息採編量600條，超出部分按照每條0.2元核發；

二、 人員分工及其職責描述：

（一）部門分工：

01，業務部：負責業務人員的選拔與培養，市場開拓，鞏固；

02，辦公室：負責建立與鞏固各類客戶及總部的關係；負責公司資金的運作；負責公司業務工作宏觀管理；負責對公司各部門下達業務指標、資源分配、資金分配等工作；

（二）崗位職責描述：

01，副總經理兼業務經理：具體負責公司業務的開拓、擴展及管理工作，協助總經理完成各項業務管理工作，同時負責業務一部的管理工作，對本部門的周度任務指標負責。負責月度業務任務指標完成情況檢查與考覈；

02，總經理助理兼培訓部經理：除負責完成公司分配的總經辦工作外，同時負責公司業務部協助管理工作，公司業務隊伍素質培訓工作，負責統籌總經理安排的各項工作內容，負責業務管理工作精神的上傳下達，協助總經理完成各部門的工作協調與工作分配；

03，業務員：負責完成公司下達的各項業務任務和利潤指標，建立客戶檔案及客戶關係維護和產品銷售服務工作；

三、績效考覈內容及辦法：

01，每週辦公室對各部門業務工作信息進行管理，統計。每月任務指標等結果由部門負責人進行總結考覈，直接計入當月工資及提成發放；

02，季度績效考覈由辦公室負責完成；

03，副總經理，總經理助理，辦公室主任直接對總經理負責。

04，連續兩個月不能完成任務指標的業務部門負責人，公司有權撤換或辭退；

05，連續一個月不能完成任務指標的業務員，公司有權調整其工作崗位或辭退；

四、本辦法自20xx年1月6日起執行。

附註：

一、每一份合同從聯繫業務至合同成功履行完畢，總計按合同金額的30%給予提成。一個提成人獨立完成的，全部給該提成人。多個提成人共同完成的，各提成人在上述比例內分配。

二、提成支付一般以貨幣形式，特殊情況可由本公司與提成人另行約定。提成支付的時間一般爲合同款到本公司銀行帳戶的一週內，對數量較大的可適當延長。

三、明確公司義務：

01，提成在未轉出前的名義所有權爲本公司，實際所有權爲提成人，公司爲此承擔相應的法律責任。

02，對提成的轉出，不拖延、不截留、不設限，並提供便利和合理避稅（費）諮詢。

03，根據提成人的要求對提成人的有關情況保密，不向未經提成人同意的其他人員擴散。

04，對提成在未轉出前負有保管責任，但遇有法律、法規和制度所規定的情形除外。

四、確定提成人義務

01，提成領取照章納稅，不有意造成公司承擔被政府各部門處罰的風險。

02，及時領取提成不拖延，超過一年未領的可由公司另行處置。

03，合同款未到本公司帳戶時，不向公司提出或變相提出任何提成要求。

04，承擔因自身原因造成業務未聯繫成或合同未最終履行的經濟損失。

五、簽定提成協議：

根據合同簽字人，提成，合同一式三份。

新穎銷售激勵方案 篇2

企業內部員工以不影響本職工作爲前提，提供重要市場信息，並協助承攬任務簽訂合同，根據所簽訂合同單價、回款期限給予獎勵，以鼓勵全體員工拓寬信息渠道，實現全員銷售目的。

獎勵方案：

1、現金結算的貨款；按1.5%/方給予獎勵。

2、在合同規定回款期限1個月內，按0.5%/方給予獎勵。

超出以上期限支付的，則不給予獎勵。

3、銷售貨款不能按時支付的；應由銷售員工予以連帶擔保，並在個人擔保能力範圍內擔保。

4、以上獎勵基數不含運費及泵送費。

5、銷售部門不得將銷售轉爲個人；銷售如若發現將予以嚴肅處理。

6、銷售部門銷售獎勵方案另行規定。

回款與獎勵工作由財務主管監督，所有獎勵必須在財務部門確認該筆貨款已到公司賬戶或交付現金的，經總經理批准後，三天內發放。

本獎勵辦法上不封頂，解釋權歸公司所有。

新穎銷售激勵方案 篇3

一、目的：

爲激勵銷售人員更好地完成銷售任務，提高銷售業績，提升本公司產品在市場上的佔有率。

二、適用範圍：

銷售部。

三、制定營銷人員提成方案遵循的原則：

1、公平原則：即所有營銷員在業務提成上一律平等一致。

2、激勵原則：銷售激勵與利潤激勵雙重激勵，利潤與銷售並重原則。

3、清晰原則：銷售員、部長分別以自己的身份享受底薪。部長對本部門的整個業績負責，對所有客戶負責。

4、可操作性原則：即數據的獲取和計算易於計算。

四、銷售價格管理：

1、定價管理：公司產品價格由集團統一制定。

2、公司產品根據市場情況執行價格調整機制。

2、指導價格：產品銷售價格不得低於公司的指導價格。

五、具體內容：

1、營銷人員收入基本構成：

營銷人員薪資結構分底薪、銷售提成兩個部分(福利待遇根據公司福利計劃另外發放)

2、底薪按公司薪酬制度執行。

六、提成計算維度：

1、回款率：要求100%，方可提成;

2、銷售量：按產品劃分，根據公司下達基數計算;

3、價格：執行公司定價銷售，爲了追求公司利益最大化，銷售價格超出公司定價可按一定比例提成。

七、銷售費用管理：

銷售費用按銷售額的0.5‰計提，超出部分公司不予報銷。

八、提成方式：

營銷團隊集體計提，內部分配，其分配方案和記發經營銷副總裁審批執行。

九、提成獎金髮放原則：

1、客戶回款率需達到100%，即予提成兌現。

2、公司每月發放80%的提成獎金，剩餘20%的提成獎金於年底一次性給予發放。

3、如員工中途離職，公司將20%的提成獎金扣除不予發放。

4、如員工三個月沒有銷售業績，公司將根據崗位需求進行調崗或辭退。

十、提成獎金髮放審批流程：

按工資發放流程和財務相關規定執行。

十一、提成標準：

1、銷售量提成：

主產品：鐵路發運：基數爲噸/月.發運量在噸以內,不予提成;發運量在噸，超出部分按0.5元/噸提成;發運量在噸以上,超出部分按1.0元/噸提成。

副產品：地銷副產品基數爲噸/月。銷售量在噸/月以內,不予提成;銷售量超過噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成。

精塊(2-4、3-8)：產品基數爲噸/月。銷售量在噸/月以內,不予提成;銷售量超過噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成。

2、價格提成：

銷售價格高出公司價格開始提成，提成按高出部分的10%計提。

十二、特別規定：

1、本實施細則自生效之日起，有關提成方式、係數等規定不作有損於銷售人員利益之修改，其它規定經公司授權部門進行修訂。

2、公司可根據市場行情變化和公司戰略調整，制定有別於本提成制的、新的銷售人員工資支付制度。

十三、附則：

1、本方案自20xx年4月份起實施。

2、本方案由公司管理部門負責解釋。

新穎銷售激勵方案 篇4

1、 確定基礎制度

日常作息制度、工作紀律、差旅費報銷制度(需在制度中明確規定各崗位人員出差天數的要求、出差效果的檢核標準、出差費用的檢核等)、例會管理制度(明確晨會的召開時間、具體內容和流程、周例會的召開時間、具體內容和流程、月例會的召開時間、具體內容和流程)等。

2、建立日、周、月工作計劃和反饋制度

月度營銷計劃內容包括：任務分解、產品策略(爲達成目標需採用的方法、本公司產品分析、庫存結構分析)、新渠道的開發、渠道激勵策略、終端促銷策略等。

每週工作計劃內容包括：一週工作安排;拜訪經銷商名稱和次數、明確打款量或分銷量、新開網點數量、促銷活動執行、市場信息分析結果等。

工作日誌內容包括：當日重點工作項目、經銷商拜訪計劃、當日工作總結等。

各營銷團隊帶頭人可根據上表和自身團隊的特徵編制符合管理實際需求的《營銷人工作日誌》。團隊領導除了會製作表格還應該會看，面對表格輸出的信息來判斷團隊成員的工作狀態並從表中尋找解決的方法。

3、建立團隊成員的營銷行爲考覈制度

要想通過打造高效營銷團隊來實現其持續的競爭力就必須進入到團隊成員營銷行爲的細節管理中。目前大多數企業對營銷人員的考覈基本停留在月底的幾

個數據上，如市場佔有率、銷量、銷價等，而很少有企業將營銷人員的考覈落實到每一個具體的行爲上，這種粗放式管理必將無法支持團隊的營銷力的提升從而無法實現持續性增長的競爭力。營銷人員行爲的細節考覈，首先，得根據自身團隊的實際情況制定一張符合於自身實際情況的考覈表;其次，應與團隊成員充分溝通確立每一個考覈項的權重;再次，確立專人負責每一個團隊成員的考覈落實;最後，在規定的時間內將考覈表統一上交團隊帶頭人進行一對一的溝通，重要是對團隊成員的考覈表做出評價。

二、要建立適合於團隊的考覈制度是構建高效團隊的原動力

首先要充分調動營銷團隊成員的工作積極性，認真檢核並結合市場及團隊的實際情況，制定了針對性的綜合業績考覈制度及任務限時完成制度。把營銷工作落到實處，讓各產品任務細分到每一成員和每一客戶，使每一營銷人員更明確業務開展情況，做到人人心中有數，個個胸有成竹，天天激情昂然，高效快速地開展工作，具體內容如下：

1、每月任務按品類並根據每個銷售區域的市場容量和網絡容納情況分解到每一個營銷人員、經銷商。

2、每個營銷人員制定詳細的客戶拜訪計劃，分時間段對經銷商進行回款、提貨、促銷活動等重要業務活動的跟進，並全力協助經銷商對產品進行深度分銷。

3、以月爲單位對銷售團隊中的成員進行量化考覈。

第一步，由銷售處長將公司分配的任務在與各區域進行充分論證後分解到各區域市場，區域經理根據分解到本區域的當月任務量和區域市場的實際情況制定任務分解表，並明確本月任務考覈的計算方法。

第二步，在每月初的營銷例會上，下發分解表給各業務員，並講解分解任務量的來由，由各業務員確認自己的任務量，無疑問後，再由各業務員具體將各產品任務量分解給相應的經銷商，最後填報任務完成推進表開始執行。

第三步，在下月營銷例會上，由銷售處長公佈每位區域經理及營銷人員上月的任務完成情況及實際考覈得分。根據考覈標準進行獎懲。

除了該制度之外，還應制訂每週對團隊成員的關心計劃，電話的內容主要是包括問候、感謝辛勤勞動、瞭解工作進展情況。電話關心計劃能恰當的體現團隊的人文氛圍，又能及時發現團隊成員工作中存在的問題，以便給予及時的幫助。制度考覈配合以人文的電話關心計劃很快激發了營銷團隊成員的積極性，逐步建立以區域經理爲領導核心、以業務骨幹爲專業核心的有能力的團結的戰鬥隊伍。

三、建立有效團隊激勵機制是構建高效團隊的加油站

一般按時計酬的工作人員每天一般只需發揮20%-30%的能力用於工作就足以保住飯碗。但是如果能充分調動其積極性，使他們的潛力發揮到80%-90%，這之間的差額用於提高工作效率，其效果是相當可觀的。這就需要依靠有效的激勵!

我們常將營銷人員比作是企業戰鬥在市場一線的戰士。銷售處長要善於利用望梅止渴的技巧恰當地激勵自己的戰士，激勵也因此需要根據對象的不同、團隊實際情況、周圍環境來設定其激勵的方式。說到激勵銷售處長腦子裏首先冒出的是———錢!當然金錢做爲激勵方式是最直接的但卻不是最有效的，激勵這個詞的誕生是因爲人的情感需求，所以好的激勵制度是物質激勵和精神激勵有機結合，使之相互輝映從而讓團隊成員時刻處於被激勵中，以高度興奮和積極的心態完成每一次的客戶談判、終端管理的每一個細節落實等。

1、人盡其才

讓合適的人到合適的崗位，讓合適的人到合適的區域，讓合適的人有合適的待遇這是銷售處長重視對團隊成員的培養和考覈，認爲每個人都是可用之才，使他們感受到受重視和尊重，並在工作的過程中發現其優點並用其優點。

2、創建職業通道

水往低處流，人往高處走。通過公平、公正、公開的機制考覈，爲營銷人員規劃好清淅的個人發展軌道，給予他們更多的成長機會，實現其在職業生涯中的快速提升。我們需每月組織營銷培訓會，提升營銷隊伍整體營銷水平和專業技能。使他們認清自己的現狀及其在隊伍中的位置，發現不足、拓展自我，清淅地定位自己和發展自我;敢於啓用新人，放置於重要區域，信任他們，使他們感覺到被重視和支持。對業務潛質好的業務經理，建立總經理、產品經理不定期與其單獨談話制度，着意培養，使他們感受到公司的重視，鞭策其快速提升和成長，增強了他們對公司的信賴感，爲他們創造了極佳的成長成才機會，從更高層面上解決了“我爲誰工作”的問題，從而激活帶動了整個團隊的活力。

3、加強考評結果的執行

通過業績考覈和行爲考覈的結果，進行獎優罰劣的執行，在團隊成員心中樹立“付出總有回報”的信念。考評的過程應保證公平、公正、公開，對於考評的結果要根據相關制度嚴格執行，對於那些績效好、綜合素質強的團隊成員要除了給予薪酬的提高之外還可以採用爲其提供學習機會和其他方式的獎勵，做到多勞多得、少勞少得、不勞不得。在一定的期限內還需要對那些綜合考評一直處於優秀的人創造職位空間，大大激發團隊活力，精神上、物質上都給其他團隊成員起到了較好的示範作用。也可採用各種競賽活動的開展來激發團隊的活性，如：設置階段性營銷競賽，終端活化競賽、有效分銷競賽等既促進團隊建設，又提升了銷售業績。

新穎銷售激勵方案 篇5

一、基本考覈獎勵提成

1、按臺計獎：每銷售一臺車大廳整體提成550元；庫存車或促銷車單臺追加200元提成；出現實際售價超過開票價的部分按50％提成。

2、業務人員自做的指定銷售產品以外的其它品牌產品，大廳提成100元。

3、直接消貸用戶追加獎勵600元；其他收入節餘的獎勵提成20％。

4、上述獎勵提成必須保證當年催收還款率100％。

二、考覈辦法

1、市場部、大客戶部的人員按臺數考覈；

其他業務人員按工資係數分配提成，提成以後參考日常表現、任務指標完成情況、催還貸款情況等綜合考覈，再確定實發工資。

2、任務指標：××品牌臺；××品牌臺；××品牌臺；××品牌臺；其它及掛車臺，合計：臺。

3、具體分解指標如下：

市場部：（按月分解）

大客戶部：（按月分解）

支撐部門：資源部、消貸審覈部、複覈部、牌照部、貸後部。

三、提成獎勵辦法

1、多賣多提，少賣少提，不賣不提。其中：直接用戶全款每臺提成300元；直接消貸每臺提成400元；中介用戶全款或消貸每臺100元。

2、各部要維護本區域內的中介，區域內中介的用戶銷量計算該部銷量指標；直接用戶（含全款、消貸）可以跨區域，但扣減相應比例的單臺提成10％。

3、大客戶部不得在市場部區域內跑中介。對大客戶一次性購2臺以上的，單臺提成追加50％。

4、實際提成=實際完成指標的百分比×基礎提成

5、用戶出現欠款，每增加1戶或1期，扣減該部10％的提成；出現3期欠款停發當月工資，清回欠款後可補發。）

6、其他人員按係數提成。原則是：以市場部和大用戶部所有人員的實際提成平均數，作爲參考基數。其中：

銷售、消貨經理1.5。

（當年用戶出現欠款，每增加1戶或1期，扣減當月2％的提成；出現3期欠款停發當月工資，清回欠款後可補發）。

資源部經理1.3；其他人員0.9。

（發生違反崗位職責或報錯計劃、移錯車、出錯庫、用戶投訴等，每發生一例扣減當事人5％的提成。）

消貨部經理1.2；其他人員0.8。

（發生違反崗位職責或籤錯及遺漏合同項及手續、算錯應收款項、用戶投訴等，每發生一例扣減當事人5％的提成。）

複覈部經理1.2。

（用戶出現欠款，每增加1戶或1期，扣減當月3％的提成；出現3期欠款停發當月工資，清回欠款後可補發）。

牌照部經理1.2。

（發生違反崗位職責或上錯牌照、遺漏手續、用戶投訴等，每發生一例扣減當事人5％的提成。）

貸後管理部經理1.2。

（用戶出現欠款，每增加1戶或1期，扣減當月5％的提成；出現3期欠款停發當月工資，清回欠款後可補發）

7、任何人不得推諉用戶或拒不完成公司及銷售、消貸經理安排的其它工作，否則酌情扣減提成，並雙倍扣罰當事人所在部門經理的提成。

8、爲公司創造增長利潤的酌情增加提成。其中，實際售價超出開票價的，超出部分的50％獎勵當事人。對擅自降價銷售或所售車輛明顯低於其他人售價的，酌情扣減提成。

9、所售車型凡列入庫存或促銷車，在享受上述提成的基礎上，單臺另追加200元提成（沒完成分配促銷任務的酌情扣減。）

10、提成後，根據每位員工的出勤情況、日常表現、貢獻度等，最後覈定工資。

11、對各機關、廠礦、企業、運輸公司等大用戶，原則上“誰先接觸誰主管”，決不允許因互相爭搶而給用戶造成不良影響，損害公司整體利益，若發生此類問題，嚴厲處罰當事人！

12、從二季度開始，凡當月回款率達到100％的，按相應考覈比例追加提成獎勵。