有關銷售方案模板（通用21篇）
有關銷售方案模板 篇1
一、目的
爲了端正銷售紀律，執行正確的銷售動作，提高潛在客戶積累量，公司對會籍顧問進行以下考覈。
二、考覈辦法
該考覈辦法將直接影響獎金的發放。
該辦法採用積分制，考覈分爲“表格填寫”、“名單積累”和“外場執行”三類。總分爲100分，其中“表格填寫”考覈佔40分；“名單積累”考覈佔30分；“外場執行”佔30分。
獎金額將以（積分/100）xx300元=的方式確定。
三、考覈細則
表格填寫
1、需要每天填寫的表格爲《現場溝通訪談表》《次卡/周卡情況說明表》。
2、所有的表格必須真實有效，及時上交。
3、每月上交《現場溝通訪談表》爲26張，遲交或者不交將被扣分，一張扣一分。
4、《次卡/周卡情況說明表》根據實際情況填寫並及時上交。
5、本部分積分總分40分，直至被扣完爲止。
名單積累
1、客戶名單的積累量決定會籍顧問的.業績量，會籍顧問應該每天積累自己的客戶名單。
2、會籍顧問應多渠道積累名單，不得把訪客和試練卡客戶作爲名單的。
3、會籍顧問每個月必須完成規定的名單數爲60個，否則不予積分。
4、公司每個月抽查20個名單，以統計有效名單率。
5、本部分積分總分爲30分，公式爲（有效名單率=）。
外場執行
1、銷售必須進行外場推廣，推廣包括針對散客和團隊推廣。
2、無故缺席外場推廣和敷衍推廣、推廣不力將被扣分，一次扣5分。
3、本部分總積分爲30分，扣完爲止。
4、非銷售部統一組織推廣時間，必須有《外勤表》證明推廣事實。
有關銷售方案模板 篇2
一、銷售示範
單店銷售業績不佳，影響賣場整體氣氛，削弱店員鬥志，無法凝聚店員的向心力。導致賣場工作條例喪失約束性，系統的營銷策劃執行力度無法到位，從而使的店員的前進方向模糊，工作態度消極。
所以，我們要整合個體單店的所有有利資源，重新調整個體單店對自區域市場的定位。從一個新的方向入手，提升我們店員對銷售觀念的一個新改變。用一種新的銷售模式，銷售技巧來引起她們從內心對銷售的一個興趣，養成它們一個良好的銷售習慣。從而來帶動她們的在賣場的只動性，激勵她們的鬥志。通過我們帶來的成功的銷售的方式方法，來營造賣場一個積極向上，輕鬆愉悅，生氣勃勃的氣氛。讓我們的店員在我們的賣場有榮譽感，有歸屬感，把我們賣場的每一個員工的向心力提升到極致。
那麼銷售業績不佳，主要原因表現這幾點，銷售技巧不專業成熟，服務內容沒有特色，營銷策劃不科學。那麼這樣的話我微要先去走第一步，改變我們店員的銷售觀念。你想要改變一個人的時候，首先你要在她的心理征服她。想要改變一個人的壞習慣，那就要用一個好的習慣去引導她。綜上所述一句話，想要她學你的，你就要證明給她看，她學的就一定是有用的東西。
那麼要證明這套銷售是有用的話，我的方法就是示範，用身體力行來證明自己帶來的理念是對的，而不是隻靠嘴來灌輸。示範到店員全面認同的一個程度，再去系統的培訓她們，只有她們在心底認同了你的方法，她們也就纔會有全身心的投入到這個學習活動當中去。
二、銷售培訓
銷售培訓的所有內容，就是大家都來檢驗銷售示範過後的一個成果。把我們在銷售示範中所遇到的案例拿出來大家討論。因爲整個銷售示範過程中大家都是一個參於者，裏面所有的細緻過程大家都有一個深刻的體會。所以與其說這是一種培訓，不如把它說成是一個討論。把大家認同的好的一面給系統規劃起來，把不好的方面也總結起來。通過我們店員一而再的培訓，檢討，讓我們的銷售技巧一步一步的成熟起來，再把這個成熟的銷售心得逐漸推廣到其他我們的賣場去。還可以養成我們公司一個積極向上，願說想學的良好氛圍，也能從中爲我們公司將來在建立一種，使用於，屬於我們自己的一套培訓方法找到一個方向。
三、賣場氣氛
一個賣場的氣氛，影響着員工的心態，哪怕是有再成熟專業的銷售技巧在手，沒有一良好的，輕鬆愉悅的賣場氣氛來襯托的話，那麼我們員工的發揮也就得不到一個極致的表現。要形成生動的賣場氣氛，那麼首先就要知道怎樣去調動我們員工的所有工作積極性。那麼要想調動她們的積極性，就要建立好一個良好溝通與互動關係。發現店員的優缺點所在，瞭解它們的喜好，把她們放到一個她們自己喜歡而我們又覺得適合的一個位置上去。讓她們把工作當成興趣，愛好。把賣場當做遊樂場一樣，從而把她們自身所有的能量投入到我們賣場的建設當中去。讓店員與店員，店員與店長之間建立起一種真正的，相互真誠，相互尊重，相互關心的感情。讓我們所有的店員在我們的賣場都有強烈的歸屬感，自發的`用心；來建設一個屬於她們自己的家，而不是隻屬於某一個人的。在這樣的一個賣場氛圍下，也會更使顧客願意自己走到我們的賣場裏來。
四、激勵員工
通過我們的成功的銷售示範，良好的賣場氣氛的建立。那麼這時候我們就要幫她們規劃好一個美好的明天。讓她們認同了我們的銷售模式，感受到了我們的賣場氛圍。讓她們在工作中感受到了輕鬆，快樂，榮譽，自信的話，她們就會更堅定的相信，我們給她規劃的這一個夢是可以實現的。我們要讓我們所有的員工都要清楚的認識到，我們不是一個很單純的只是一個賣場。我們是一個公司，有着自己企業文化，有着自己遠大抱負的公司。一個到處都洋溢着感動幸福，青春活力，無限機遇的大家庭。我們也不是普通的店員，我們是一個公司的人才，是公司將來走向更高更遠的力量。
五、條例執行
每個賣場都有着自己的工作條例，但在上面所說條件都達不到的情況下，任何的條例它的執行力是達不到的。沒有一個良好的銷售業績，那麼店員就得不到一個良好的工作回報。沒有良好的工作回報，那麼這份工作就談不上對店員有什麼誘惑性。我想一個人對着一份有如雞肋，食之無味，棄之可惜的這樣一份工作的同時，還要面對一些這樣那樣的條條筐筐。這不但起不到一個約束店員的作用，反而會讓她們從內心裏排斥它，甚至抗拒它。店員對賣場的忠誠度就更無從提起了。這樣說也不是說賣場的條例不能要，沒有一個合理的條例，賣場的工作秩序就得不到保證。我想說的是，條例的執行力與賣場的成功與否是息息相關的。如果說我們賣場讓她們有了生活的方向，有了積極的態度，有了很好的經濟收入，那我們賣場制定的條例的約束力這時候纔會彰現出來。讓她們從賣場的成功裏得到屬於她們自己的一份成就感，那我們的條例就會更有威嚴堅定了。
一個公司的領導者，一個賣場的管理者，想要先提高我們賣場的競爭力，那麼首先就要放眼於規範我們的銷售中去，提高了銷售，就提高了店員的收益。只有在店員看到了生活的目標，她們纔會融入到我們的事業中去。那麼我們所有既定的政策與條例，她們都會很甘心的去執行。反之說管理者本身賣場的失敗你看不到，反而看到的都是店員的這樣那樣的不足，那麼就等於管理者在推卸責任。我不是說條例不重要，它重要。但是施行條例的你本人成功與否，自己本身就不成功的話，談什麼去約束別人呢。
我們在賣場中同時暴露很多問題的時候，但又不能一併解決的話。那麼做爲管理者，這時候就要想到先解決哪一個，再解決哪一個，分出輕重緩急。有時候你只要解決到了一個核心的問題，其他連帶問題是會不攻自破的。所以在我們缺少經驗的這個時候，我建議我們不要想把我們所有的問題都整個一起解決。先要把整個問題都弄明白了，分清了主次，然後再各個擊破。比如說我們現在面臨的問題是銷售的成交率不高，那麼我們就要先增強我們的銷售技巧；比如說我們現在面臨的問題是顧客進店率不高，那我們就要從店鋪形象，貨品陳列，尋找客源等這些方面入手。還有其他問題其他解決等等。只要我們用心的發現了問題，就要耐心的解決它。一個一個來，切不可貪功冒進，不積蛙步，何以致千里？
只要我們在一步一步的總結我們自己的經驗，一步一步來完善我們的事業，耐住性子，把那些適用於我們，屬於我們自己的東西，從成功的單店裏複製到其他賣場去，再根據單個賣場不同的情況做合理的調整。我相信到那時我們的賣場，我們的事業纔是一個質的飛躍。
銷售方案 篇促銷主題：父親節，送健康最實在!
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(特別說明：應儘量選擇養生保健類的促銷內容比較能引起男士們的興趣)
有關銷售方案模板 篇3
一、直銷模式下的激勵政策
1.企業介紹
A公司是一家經營地產信息的中介服務公司，該公司擁有10多年房屋租賃、買賣經驗，全國銷售團隊近萬人。公司銷售網點遍佈全國，客戶銷售模式爲典型的直銷模式，公司向銷售人員提供豐富的房源信息，銷售人員面對終端客戶進行一對多的跟蹤服務。
2.銷售工作特點
工作時間自由，單獨行動較多。工作業績可時時進行監控，銷售工作難度小，銷售人員流動性強。
3.銷售人員特點
銷售人員兩極分化嚴重，接近20%的銷售人員促成了80%的業務達成。銷售從業人員平均年齡在22.8歲，教育層次集中在中專和大專學歷，平均工作年限在3年以下。有近1/3的銷售人員爲應屆畢業生，專業無集中性。
4.銷售人員需求分析
初級銷售人員，他們處於職業發展的探索期，剛開始從事銷售工作，工作熱情高，但缺乏銷售技能和專業知識。他們通常期望生活具有最基本的保障，同時希望通過自己的努力獲得更多的激勵。
高級銷售人員，他們處於職業發展的維持期，有3至5年的工作經驗，工作熱情達到頂峯，並能夠相對保持，有時也會有所下降。他們的生活基本物質條件已經滿足，他們中的一部分希望在職業發展的道路上獲得晉升，從事管理工作，另一部分銷售人員則希望獲得更多的經濟回報。
5.薪酬激勵方案
分析了A公司的業務特徵和銷售人員需求，我們制定了激勵銷售個體的薪酬激勵方案。“銷售人員收入=基本工資+(當期銷售額一銷售定額)×提成率”或“個人收入=基本工資+(當期銷售額一銷售定額)×毛利率×提成率“。以租賃業務爲例，剛入職的銷售人員，公司要求按照薪酬方案一執行。初級以上銷售人員可根據自身需要選擇方案二或方案三。詳見表1。(注：文中涉及薪酬方面的數據均爲舉例，不代表真實數據，無參考性)
在薪酬激勵方面，銷售人員擁有激勵方案的選擇權。同時，公司對銷售人員的業績完成情況也進行比較嚴格的約束。正常經濟環境下，銷售人員的銷售額連續三個月達不到銷售目標，將從銷售人員崗位變成銷售祕書崗位。
6.輔助激勵方案
初級銷售人員，公司提供每週一次的銷售業務培訓，銷售人員可以把平時銷售工作中遇到的問題帶到培訓會議中，由資深銷售人員給予工作的幫助，使他們較快地具有獨立工作的能力。
高級銷售人員，是公司的中堅力量。公司幫助他們減輕工作壓力，提供更多的晉升機會，提供高水平專業或管理培訓，在保持原有薪酬福利水平下，適當考慮長期激勵。
二、渠道銷售模式下的激勵政策
1.企業介紹
B公司是一家中日合資整車製造企業。企業致力於中方汽車品牌中高級商務用車及延伸商品事業的發展，同時作爲日資某汽車品牌在中國事業的主要擔當者。
2.銷售工作特點
全國各地開設銷售辦事處，主要銷售管理人員由總部派出，銷售業務人員基本本地化。銷售人員的工作主要以辦事處爲中心，開拓及維護周邊汽車經銷商網絡，培訓、協助經銷商銷售人員達成銷售任務。銷售工作具有明顯的團隊性，公司下達銷售任務均以辦事處爲單位。
3.銷售人員特點
超過七成的銷售人員具有5年以上本公司汽車銷售工作經驗，司齡超過10年。多數銷售人員來自於公司製造一線的生產管理人員，他們對公司各型汽車的構造、性能、特點都能夠做到如數家珍，汽車專業知識紮實。多數銷售人員雖僅擁有中專和大專學歷，但管理實踐經驗豐富，具有很強的溝通、協調能力。
4.銷售人員需求分析
辦事處主任：他們是公司的元老，擁有豐富的工作經驗，物質回報也達到了較好的程度，希望獲得更多的退出回報。他們常年派駐到異地工作，很少與家人團聚，期望更多假期或總部辦公時間。
業務員：他們具有5年左右的銷售工作經驗，能夠較獨立地完成渠道銷售工作。但他們對經濟回報期望也逐步升高，他們不自然地與一線汽車品牌的渠道銷售人員收入進行比較，有時心理會有很大落差，他們渴望公司給予銷售人員更多的激勵傾斜。
5.薪酬激勵方案
銷售人員薪酬=基本工資+業績獎金+年底超額完成獎。
辦事處主任薪酬採用平衡計分卡的.模式，將個人浮動薪酬中的主要部分與銷售任務達成率(65%)、銷售利潤達成率(20%)、應收賬款回收率(10%)、網點建設率(5%)等指標掛鉤。
辦事處主任薪酬=基本工資(制度薪酬的60%)+季度業績獎金(以制度薪酬的30%爲基數)+年度業績獎金(以制度薪酬的10%爲基數)。
業務員浮動薪酬中的主要部分與銷售任務達成和利潤達成掛鉤。
業務員薪酬=基本工資(制度薪酬的50%)+月度業績獎金(40%)+年度業績獎金(以制度薪酬的10%爲基數)。
6.薪酬激勵方案的優點
(1)改變以往辦事處主任薪酬只與銷量掛鉤的現狀，加入其他因素的考覈，將辦事處主任即銷售管理人員的注意力從銷售工作轉移到管理工作上，每季度向總部述職，接受管理培訓;
(2)對於一線業務人員引入更具競爭性的考覈機制，多銷多得，當月多銷當月多得;
(3)引入利潤指標(因素)，引導銷售人員對高利潤產品的銷售;
(4)通過毛利係數的設定(例如可將新產品毛利係數設定爲較高值)，引導銷售人員銷售公司着力推廣的產品;
(5)提高超額獎勵門檻，並將最終超額獎勵的發放與公司總體任務達成掛鉤，既便於公司控制成本實現承諾，又使得銷售人員能夠在現實的基礎上獲得合理的回報。
三混合銷售模式下的激勵政策
1.企業介紹
C公司是一家創立於日本的跨國企業，是在日本成立的第一家通信設備企業。120多年以來，C公司已經從在日本最早生產電話機，發展成爲一家在全球範圍內研究、生產和銷售打印機與傳真機、網絡與通信、安全與識別認證、寬帶與多媒體、半導體與電子元器件、ATM機等產品和解決方案的著名企業。目前，C企業在亞洲、歐洲、美洲、大洋洲的120多個國家和地區開展業務，爲多種領域提供優質產品與解決方案。
2.銷售工作特點
C公司產品在市場上已進入行業三甲，每年的銷售額增長速度平緩。銷售模式以渠道銷售爲主，大客戶直銷方式爲輔。憑藉品牌影響力、優秀的產品性能及優質的售後服務，C公司在選擇代理商方面，擁有較多的主動權。大客戶主要集中在各省、市稅務部門，大型集團企業等。
3.銷售人員特點
C公司的銷售人員要求教育背景爲大學本科以上的市場營銷、機電類或相關專業，掌握英語和日語兩門外語，在IT外設產品行業具有3年以上的銷售或銷售管理經驗。不到30人的銷售隊伍，完成年度170萬臺產品的銷售。平均每人掌握近百家一、二級銷售代理商，是典型的精英銷售。
5.銷售人員需求分析
每個銷售人員不僅是一位超強的銷售人員，在某種意義上講，他們爲客戶量身定製價值創造的模式，向客戶傳遞一種成功理念。他們不以銷售人員自居，追求一種更大業務範圍的銷售管理方面的提升。他們希望成爲業界的傳道士，引領行業服務標準。
6.薪酬激勵方案
C公司全球品牌和產品質量贏得了終端客戶的高度認可，這兩個因素是達成銷售的關鍵成功因素。C公司的銷售團隊整體素質較高，具有高度的銷售能動性。因行業特性，銷售中存在形式銷售和實際銷售的事實差距。這裏講的形式銷售是公司庫存減少，但產品並未完成終端客戶的銷售。在大客戶營銷中同樣存在這樣的問題，如政府採購，採購部門是省稅務部門，而使用方是地級稅務部門，達成的產品合同數量與實際銷售數量一般不一致。因此覈算實際銷售的週期往往較長，以年度計算。
具體辦法：銷售人員根據上一年度個人銷售任務達成(財務到賬爲準)佔全公司銷售任務達成比例，劃分銷售等級。每年銷售人員根據業績達成情況，動態定級。
有關銷售方案模板 篇4
經商一怕風險，二怕銷路，現在做酒的很多，賺錢的卻不多，爲什麼呢
一是沒有選好時機，以前物質緊缺時幹啥都賺錢，隨便設個小門頭，都會賺個鉢滿盆盈，現在則不然，供過於求，競爭激烈，稍微經營不好就會血本無歸；
二是選好行業，選朝陽行業，不要去選日暮行業，別人都開超市，你硬上百貨，想不賠都難；
三是創新渠道，總是走別人的老路，想發財也不容易；
四是沒有團結起來，像以前一樣單打獨幹，用拳頭碰石頭，以螞蟻博大象，所以現在加盟連鎖等方式比較盛行，主要就是利用的權威的、專業的、集中地、團隊的力量在市場上去拼去打，才能更好地盈利。
一、正確認識銷售
許多人提起銷售就害怕，尤其是一些沒有做過生意的人，其實銷售沒有那麼多的神祕，說簡單其實非常簡單。
每個人都做過銷售，甚至每天都在做銷售，日常生活中你讓別人認同的過程就是推銷你自己的過程，有些人誠信好、口才好、性格好、資歷好所以他們接觸的人就多，建立的關係也多，這就是做了人生中最成功的銷售。
在中國，關係是比較重要的，你有了關係就相當於有了銷售渠道，你成功經營自己好人際關係，就成功經營了自己的銷售渠道。
你能讓別人輕易地信任你、接受你、那麼你已經成功的完成了銷售的第一步，你再有一定的專業知識，能把自己的產品說透徹，你就實現了通過別人對你的接受而認同你的產品的過程，第三是利潤分配的問題，自己賺多少、讓別人有多少利益，畢竟錢要賺，但要大家一起賺，第四步就是服務和維護的事情，其實也像做人一樣，常規的就管理技術、非常規的就是人際關係。
那麼正常的銷售是怎麼樣呢？其實最終的還是要回到關係上來，只是這次多了一個建立關係的過程，不管是店面銷售、上門銷售、會議銷售等等其實都是一個從陌生到感知、接觸、熟悉、喜愛、重複購買的過程，簡單說就是就是認識、信任、購買、重複購買的過程。
要注重回頭客，爲什麼說回頭客重要，回頭客其實就是我們維護到一定程度的客戶，爲了回頭客前面的銷售過程我們可能都已做過，無論是在人力上物質上都做了大量的投資，再次銷售這一塊的費用基本可以省去，所以回頭客的銷售成本最低。那麼客人爲什麼會重複到你這購買，其實還是關係，你維護的好，他信任你所以到你這買。回頭客是我們的銷售基礎最主要的贏利點，而且回頭客能帶來新的客戶。
當然銷售也需要一定的基礎作支持的，消費者對一個商家會第一時間作出評價，從你的裝潢佈置上他們會得出總體評價，我們是做中高檔產品的，所以在門面裝潢上、室內佈局上、人員形象上、穿着打扮上、產品擺放上等細節方面都要注意，要符合
自己的產品的身份，消費者會在心裏爲你打分，在他心中你的.品味被定爲100元以下，你賣500員，他就會有心理落差，這就是第一步沒做好，你的解說再不專業，他又會給你減分，這兒減一點、那兒減一點生意就黃了。現在人都說月餅包裝太豪華，其實他們是被逼的，月餅本身成本低，作爲送禮不體面，如果只是用紙一包，你讓送禮的怎麼送，不能體現身份不能體現價值。所以在銷售過程中那些該省那些不該省一定要清楚。
二、銷售渠道問題。
什麼是銷售渠道，說白了就是產品的各個環節，就是銷售銷售網絡。銷售網絡很多，不是所有的銷售網絡都適合我們。我們是做中高端進口葡萄酒的，所以有些渠道對我們是沒有用的，比如小超市、小商場、中小餐飲、批發市場等對我們的銷售起不了作用。有人問，沒有這些怎麼讓消費者更快的購買到我們的產品，這就牽扯到一個銷售定位的問題，我們首先要做的不是讓普通消費者更多的認識我們，而是讓中高端消費羣認識我們即可。把有效的資源使用到目標消費羣上。讓我們的目標消費羣更多的關注、接觸、購買、以及重複購買我們的產品。
選擇渠道不是說不要渠道，而是做精做細的問題，用現在流行的市場俗語就是要精細化操作。渠道對我們很重要，創新渠道更重要。
1、傳統的渠道也需要重視，比如說高檔酒店、高檔夜場、高級會所這些地方該進的還是進，畢竟這些地方是高檔人羣消費的主要場所，這些地方很多規矩已經成熟了，按他們的規矩做既可以，沒有太多的問題，主要是要注意工作細節，比如與他們搞好關係，按時兌現開瓶費，平時對促銷人員多施些小恩小惠即可。
2、 品酒會，現在品酒會在做進口葡萄酒的經銷商中用的比較多，品酒會不要單純的只品酒，而是要把品酒會真正辦出檔次來，辦成經常性的高端人士聚會的平臺，而不能把評酒會辦成宴會，山吃海喝，增加了成本，降低了檔次，對銷售也沒什麼好處，花錢買人情，造成的結果就是花錢還人情，人情還了，銷售也沒了，都很累。所以品酒會有層次、有影響，要辦的在宣傳自己的時候增加對參與者的附加值，在給與參與賓客高檔享受的同時對他們的事業發展也有一定的幫助，比如說品酒會上的葡萄酒文化的宣傳可以提升他們的酒文化素養，品酒會高層次之間的接觸可以促進他們的關係網拓展，促進事業的發展，所以品酒會不要只辦成酒水推薦會，而是辦成高層次、高品位交際的平臺。
3、 借網絡：人的精力有限，關係有限，藉助其他現成的網絡，也是彌補我們網絡不足的一個有效辦法。郵政系統、 銀行系統、 中石油、中石化、 名酒專賣、其他白酒專賣店等這都是我們可以藉助的網絡，其實借網絡也不光借銷售渠道，借關係纔是最主要的，當然這也包括借私人關係，比如說政府主要領導的親戚等。
4、 網絡銷售：電子商務是我們可以藉助的一個網絡，現在的量還不大，但是一個趨勢，網絡銷售要有專門的產品，現在最好是做網絡團購。
5、 葡萄酒投資：葡萄酒投資現在很火，尤其是名莊酒收益也很大，所以做葡萄酒也可以像做投資、做期貨一樣，比如我們賣一瓶酒給投資人，可以給他們一定的承諾，幫他們保存、幫他們出售，當然保存和出售我們還可以收取一定的佣金。
6、 後備箱用酒：後備箱用酒是我們日常銷售的保證，高層次人員更會計算成本，後備箱用酒的主要可行之處在於：國產葡萄酒相對來說品味低，國產葡萄酒價位透明，高端酒價格太高，成本高，進口酒價格透明度低，團購價比較便宜，層次高可以爲消費者節省開支。
7、 團購：團購是進口葡萄酒的一大賣點，團購最關鍵的是關係，關係可以借用也可以自己建立，但注意的是掌握好時機，事情要做到前面，不要等別人確定了再去湊熱鬧，所以團購看是階段性的，其實工作要在平時持續的做。
8、 婚慶：婚慶的做法是專門拿出一兩款酒，不要影響日常銷售，主要和婚慶公司、大了、專門婚慶酒水供應商等聯繫，讓他們推薦，也可以朋友之間先用，增加影響力。
9、 專賣店：專賣店加盟店就不多說了，主要做細節，從店面設計、人員培訓、店面管理、產品擺放、購物環境、衣着打扮，等等方面都要做細，目的是提升品味、提升檔次、形象展示，讓消費者感到物有所值、物超所值即可。
三、促銷問題
有關銷售方案模板 篇5
一、目的
爲明確工作目標、工作責任，公司與事業部總監簽訂此目標責任書，以確保工作目標的按期完成。
二、責任期限
×年××月××日~×年××月××日。
三、職權
①對公司銷售人員的任免建議權及考覈權。
②對市場營運有決策建議權。
③有權組織制定市場管理方面的規章制度和市場營銷機制的建立與修改。
④市場營運費用規劃及建議權。
四、工作目標與考覈
（一）業績指標及考覈標準
指標考覈標準
銷售額績效目標值爲____%，每低於1%，減____分，完成率___%，此項得分爲0
市場佔有率績效目標值爲____%，每低於1%，減____分，完成率<___%，此項得分爲0
（二）管理績效指標
①企業形象建設與維護，通過領導滿意度評價分數進行評定，領導滿意度評價達____分，每低____分，減____分。
②客戶有效投訴次數每有1例，減____分。
③核心員工保有率達到____%，每低於1%，減____分。
④下屬行爲管理。下屬是否有重大違反公司規章制度的行爲，每有1例，減____分。
⑤部門培訓計劃完成率達100%，每低於1%，減____分。
⑥銷售報表提交的及時性。沒按時提交的`情況每出現一次，減____分。
五、附則
①本公司在生產經營環境發生重大變化或發生其他情況時，有權修改本責任書。
②本責任書的簽訂之日爲生效的日期，責任書一式兩份，公司與被考覈者雙方各執一份。
有關銷售方案模板 篇6
個人銷售工作計劃-03-06 11：52 方便麪個人銷售工作計劃v劉先生擔任一家方便麪公司的銷售經理有三年多的時間了，三年多以來，他爲公司創造了財富，是其它銷售人員學習的榜樣，個人銷售工作計劃。這其中有一個奧妙就是每年的銷售工作計劃就是他的"必修課"。我們仔細品味，他的銷售計劃不僅文筆生動，描述具體，而且還往往理論聯繫實際，策略與實戰並舉，數字與表格齊下，很好地指導了他的營銷團隊，使其按照年度工作計劃有條不紊地開展市場推廣工作，在不斷修訂和檢核的過程中，取得了較好的引領效果，那麼，劉先生的方便麪銷售工作計劃是如何制定的呢?他成功的祕訣在哪裏呢?
一、市場分析。
年度銷售工作計劃制定的依據，便是過去一年市場形勢及市場現狀的分析，而劉經理採用的工具便是目前企業經常使用的SWOT分析法，即企業的優劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過SWOT分析，劉經理可以從中瞭解市場競爭的格局及態勢，並結合企業的缺陷和機會，整合和優化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，劉經理很清晰地知道了方便麪的市場現狀和未來趨勢：產品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成爲下一輪競爭的熱點等等。
二、營銷思路
營銷思路是根據市場分析而做出的'指導全年銷售計劃的"精神"綱領，是營銷工作的方向和"靈魂"，也是銷售部需要經常灌輸和貫徹的營銷操作理念。
針對這一點，劉經理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內容：
1、樹立全員營銷觀念，真正體現"營銷生活化，生活營銷化"。
2、實施深度分銷，樹立決戰在終端的思想，有計劃、有重點地指導經銷商直接運作末端市場。
3、綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。
4、在市場操作層面，體現"兩高一差"，即要堅持"運作差異化，高價位、高促銷"的原則，揚長避短，體現獨有的操作特色等等。
營銷思路的確定，劉經理充分結合了企業的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現了創新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發揮了很好的指引效果。
三、銷售目標。
銷售目標是一切營銷工作的出發點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售工作計劃的最重要和最核心的部分。那麼，劉經理是如何制定銷售目標的呢?
1、根據上一年度的銷售數額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當前年度的銷售數量。
2、銷售目標不僅體現在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，並細分到具體市場。
3、權衡銷售目標與利潤目標的關係，做一個經營型的營銷人才，具體表現就是合理產品結構，將產品銷售目標具體細分到各層次產品。比如，劉經理根據企業方便麪產品ABC分類，將產品結構比例定位在A(高價、形象利潤產品)：B(平價、微利上量產品)：C(低價：戰略性炮灰產品)=2：3：1，從而更好地控制產品銷量和利潤的關係。銷售目標的確認，使劉經理有了衝刺的對象，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎，從而有利於銷售目標的順利達成。
四、營銷策略。
營銷策略是營銷戰略的戰術分解，是順利實現企業銷售目標的有力保障。劉經理根據方便麪行業的運作形勢，結合自己多年的市場運做經驗，制定瞭如下的營銷策略：
1、產品策略，堅持差異化，走特色發展之路，產品進入市場，要充分體現集羣特點，發揮產品核心競爭力，形成一個強大的產品組合戰鬥羣，避免單兵作戰，工作計劃《個人銷售工作計劃》。
2、價格策略，高質、高價，產品價格向行業標兵看齊，同時，強調產品運輸半徑，以600公里爲限，實行"一套價格體系，兩種返利模式"，即價格相同，但返利標準根據距離遠近不同而有所不同的定價策略。
3、通路策略，創新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業資源，大力度地開拓學校、社區、網吧、團購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。
4、促銷策略，在"高價位、高促銷"的基礎上，開創性地提出了"連環促銷"的營銷理念，它具有如下幾個特徵：
一、促銷體現"聯動"，牽一髮而動全身，其目的是大力度地牽制經銷商，充分利用其資金、網絡等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。
二、連環的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內設獎同時出現，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。
三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現市場"動銷"，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。
5、服務策略，細節決定成敗，在"人無我有，人有我優，人優我新，人新我轉"的思路下，在服務細節上狠下功夫。提出了"5S"溫情服務承諾，並建立起"貼身式"、"保姆式"的服務觀念，在售前、售中、售後服務上，務求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定，劉經理胸有成竹，也爲其目標的順利實現做了一個良好的開端。
五、團隊管理。
在這個模塊，劉經理主要鎖定了兩個方面的內容：
1、人員規劃，即根據年度銷售計劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養計劃，比如，銷售目標5個億，公司本部的營銷員隊伍要達到200人，這些人要在什麼時間內到位，落實責任人是誰等等，都有一個具體的規劃明細。
2、團隊管理，明確提出打造"鐵鷹"團隊的口號，並根據這個目標，採取瞭如下幾項措施：
一、健全和完善規章制度，從企業的"典章"、條例這些"母法"，到營銷管理制度這些"子法"，都進行了修訂和補充。比如，制定了《營銷人員日常行爲規範及管理規定》、《營銷人員"三個一"日監控制度》、《營銷人員市場作業流程》、《營銷員管理手冊》等等。
二、強化培訓，提升團隊整體素質和戰鬥力。比如，制定了全年的培訓計劃，培訓分爲企業內訓和外訓兩種，內訓又分爲潛能激發、技能提升、操作實務等。外訓則是選派優秀的營銷人員到一些大企業或大專院校、培訓機構接受培訓等等。
三、嚴格獎懲，建立良好的激勵考覈機制。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選營銷標兵等形式，激發營銷人員的內在活力。劉經理旨在通過這一系列的團隊整合，目地是強化團隊合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰鬥力、爆發力、威懾力較強的"鐵血團隊"。
六、費用預算。
劉經理所做銷售計劃的最後一項，就是銷售費用的預算。即在銷售目標達成後，企業投入費用的產出比。比如，劉經理所在的方便麪企業，銷售目標5個億，其中，工資費用：500萬，差旅費用：300萬，管理費用：100萬，培訓、招待以及其他雜費等費用100萬，合計1000萬元，費用佔比2%，通過費用預算，劉經理可以合理地進行費用控制和調配，使企業的資源"好鋼用在刀刃上"，以求企業的資金利用率達到最大化，從而不偏離市場發展軌道。劉經理在做年度銷售計劃時，還充分利用了表格這套工具，比如，銷售目標的分解、人員規劃、培訓綱目、費用預算等等，都通過表格的形式予以體現，不僅一目瞭然，而且還具有對比性、參照性，使以上內容更加直觀和易於理解。
工作計劃的制定，劉經理達到了如下目的：
1、明確了企業年度營銷計劃及其發展方向，通過營銷計劃的制定，劉經理不僅理清了銷售思路，而且還爲其具體操作市場指明瞭方向，實現了年度銷售計劃從主觀型到理性化的轉變。
2、實現了數字化、制度化、流程化等等基礎性營銷管理。不僅量化了全年的銷售目標，而且還通過銷售目標的合理分解，並細化到人員和月度，爲每月營銷企劃方案的制定做了技術性的支撐。
3、整合了企業的營銷組合策略，通過年度銷售計劃，確定了新的一年營銷執行的模式和手段，爲市場的有效拓展提供了策略支持。
4、吹響了"鐵鷹"團隊打造的號角，通過年度銷售計劃的擬訂，確定了"鐵鷹"打造計劃，爲優秀營銷團隊的快速發展以及創建學習型、顧問型的營銷團隊打下了一個堅實的基礎。
有關銷售方案模板 篇7
銷售分公司制定薪資分配的基本原則：有利於調動員工特別是業務員的工作積極性，促進承攬訂貨合同和營銷工作的開展；建立一種“多勞多得，按勞分配”併兼顧激勵與約束相結合的“公平、公正”的績效考覈模式。
一、 銷售分公司領導及客戶服務部經理實行年薪制。
上述人員的薪資分配採用年薪制。公司根據職務或崗位的不同，確定其年薪基數，針對每個人年初確定的考覈指標完成情況及工作業績進行綜合評定，確定年薪的發放比例，兌現年薪。(以上人員的年薪基數及月預支薪資表附後)
1. 銷售分公司常務副經理的考覈指標爲：訂貨額、回款額、營銷費用，指標考覈比例分別爲：40％，40％，20％。
2. 副經理兼綜合管理部經理的考覈指標爲：出口創匯額、回款額，指標考覈比例分別爲：50％，50％。
3. 副經理兼業務部經理的考覈指標爲：訂貨額、回款額，指標考覈比例分別爲50％，50％。
4. 客戶服務部經理的考覈指標爲：訂貨額、回款額、銷售費用，考覈比例分別爲：40％，30％，30％。(以上人員的具體考覈指標和超過指標嘉獎辦法另行規定
二、 銷售分公司業務員實行月薪+銷售回款提成的分配方案。
銷售分公司業務員按照每個人資歷和以往的工作業績採用分級制，每個級別對應一定的月薪標準。業務員職級及月薪對照表：
職級
12345678
月薪標準(元)
1200
1400
1600
1800
2300
2600
3000
注：1－5級職級爲業務員，6、7、8級爲銷售經理或銷售工程師。
銷售分公司業務員除月薪外，按照所簽訂銷售合同的'回款額，給予一定比例的銷售提成，提成款按月結算。
銷售提成比例暫定爲回款額爲1％。每月結算時先按回款額的0.5％支付。其餘0.5％的銷售提成款待年終考覈指標時，按指標完成比例發放。超過合同約定的銀行承兌回款，銷售提成比例降低一個百分點，按0.4％計算。對於質保金到期未能按時回款的，每超期一個月，處責任部門以質保金額1％的罰款，以此遞增。對銷售分公司簽定的大額合同的質保金，凡託期回款的，將視情況對主管領導在年薪中扣罰。
三、 銷售分公司產品開發科的員工，實行月薪+設計獎的分配方案。
爲鼓勵設計人員積極參加新產品研發及技術修改和轉化工作，公司將按圖紙複雜程度，每a1圖紙量支付30－50的設計費；每a1圖紙量支付5－15元的工藝編制費。對確屬新產品研發的設計費，公司將制定特殊獎勵辦法。
四、 銷售分公司其他員工，實行月薪+效益獎的分配方案。
銷售分公司的員工(業務員除外)按照其資歷和工作業績確定月薪基數。根據每季的經營成果確定效益獎金的發放數額，通過對每名員工進行考覈後，發放季度效益獎金。
銷售分公司的其他員工提供信息，並參與或達成簽定定貨合同，可參照銷售人員的提成的辦法，給予回款額0.1—0.5%銷售提成.
五、 爲鼓勵公司全體員工參與營銷工作，凡是公司其他部門員工提供信息，幫助簽定定貨合同，公司將根據不同情況給予合同額0.1—1%的獎勵。
六、 對新入職的業務員，將視情況給予半年至一年的試用期。試用期間全額開薪。完成定貨任務的，按一定比例進行提成。試用期結束後，對其工作業績和銷售成果進行考覈，決定其工作安排。
有關銷售方案模板 篇8
此次特舉辦“易博士”電子閱讀器銷售競賽活動，目的是通過競賽活動激發我係學生參與企業實踐的積極性，在實踐中學習知識、應用知識，同時強化學生的推銷技能，培養學生的就業競爭力，希望有信心、有能力、有志趣的同學踊躍報名參加比賽，也希望老師們積極參與和支持.
一、競賽組織
本次大賽由經濟貿易系主辦、品派營銷協會承辦，廣州金蟾軟件研發中心有限公司贊助舉行，活動解釋權屬於經濟貿易系.
二、參賽對象
以廣東工貿學院經濟貿易系市場營銷、國際貿易、電子商務專業學生爲主.學校其他專業有興趣的'學生也歡迎報名參賽.
三、比賽形式和內容
本次比賽是“易博士”電子閱讀器銷售競賽，以個人或團隊的方式參賽，各隊以“易博士”電子閱讀器爲銷售產品，以金蟾公司規定的統一零售價格自行策劃開展銷售，由金蟾軟件研發中心有限公司提供產品及相關資料、產品價目表和必需的產品樣品用於使用和展示（樣品採用借閱形成）.最後以各隊在規定時間內（人均）銷售量的多少決定競賽優勝隊伍；由經濟貿易系和廣州金蟾軟件研發中心有限公司組織老師、專家進行評審，評定競賽成績.
四、比賽時間
1、20xx年4月20日於學校東區禮堂召開動員大會；
2、20xx年4月23日——6月23日爲正式比賽時間；
3、20xx年6月24日——6月29日爲競賽評審表彰時間.
五、項目日程安排
項目內容
目標要求
時間
負責部門
1、項目動員大會
經濟貿易系各專業全體學生參加；
邀請金蟾公司領導參加並向與會師生詳細介紹和展示該公司產品，激發學生的參與興趣. 4.20
經濟貿易系
2、教師動員及學生組隊
經濟貿易系各專業教師課堂動員；
有關銷售方案模板 篇9
我曾在A集團任大區經理，主管C市場公司產品全面銷售。在C市場，占主導地位的是B集團產品，A集團與B集團無論從企業實力、品牌知名度、產品質量、價格競爭力等方面勢均力敵，但B集團提前2年進入了C市場，站穩了腳跟。我們利用銷售淡季B集團大部分銷售人員回公司休息的機會，針對B集團二級商和終端零售點，瘋旺搶奪。成功開發後，接着就在二級商和終端零售點周邊搞一次“買產品，現場抽獎”的活動，宣傳與推廣公司產品，連續進行了4個月。下半年，當市場進入旺季的`時候，公司產品一路飆升，最終A集團取代了B集團市場地位，成爲C市場主導品牌。這個案例給我最大的啓發是：銷售淡季最好做市場終端基礎工作，因爲一沒有太大銷量壓力，二沒有競爭對手干預與跟進，可以放開手腳做終端。
一、調整市場
銷售淡季是調整市場最好時機，因爲有很多時間，且調整市場不會導
致銷量一落千丈。什麼市場應該調整呢？
1、 總經銷商完全掌控市場，不斷要脅公司，公司市場處於危險境地；
2、 總經銷商制分銷層級多，價格缺乏競爭力，市場信息反饋速度慢；
3、 一級商缺乏激情，不積極開拓與維護市場，公司產品銷售停滯不前；
4、 一級商缺乏週轉資金，影響公司產品市場可持續發展；
5、 總經銷商或一級商缺乏忠誠度，與公司關係僵化，不配合公司各項工作；
調整方法：與原總經銷充分溝通，增開新一級商，分品牌經營，互競共榮；設立辦事處，實現網絡下沉。
二、開發二級商和終端零售點
銷售淡季，開發二級商和終端零售點，短期內銷量不會有大突破。龐大且健康二級商和終端零售點，只要市場升溫，銷量定會剛性增長。銷售淡季，無論是時間上還是二級商和終端零售點思想上，都是開發二級商和終端零售點的大好時機。
1、目標對象：主要競爭對手優秀二級商和終端零售點；
2、開發計劃：每月制訂開發計劃，包括區域、走訪數量、開發數量；每天有工作計劃，包括行程計劃、開發數量等；
3、周分析與月考覈：每週召開一次例會，彙報二級商和終端零售點開發進度、存在問題和成功經驗，區域經理對每個銷售員表現進行點評；每月底對當月開發計劃達成情況進行考覈，獎優罰劣。
三、終端基礎工作
銷售淡季，也是做終端基礎工作好時機。紅火市場，僅“經銷商樂意賣”遠遠不夠，還應做到“消費者點名要買”。
有關銷售方案模板 篇10
一、短期激勵——基本崗位待遇
無論是從人性化角度，還是勞動法角度出發，基本工資待遇銷售崗位的共性。當然，在某些特殊行業，基本待遇會非常高；但普遍的情況是——基本工資只是遊走在法定最低工資的邊緣。
1、基本崗位工資
此公司是一家新成立的公司，且資本金也不算寬裕，故也只能與當地最低工資持平。而且，從另一個角度講，新公司的主要戰略是加大力度拓展市場，因此“低底薪、高提成”也不失爲吸引合適的人才、降低運營風險的一種有效選擇。按照城市的法定最低工資標準爲1500元，也就成了銷售人員的基本工資。
2、經驗工資
對於有着豐富經驗的員工，總裁學習網認爲應該給予一定數量的經驗補貼（稱爲“經驗工資”）。一來可以吸引經驗豐富的員工，不至於讓他們感到失落；二來也是對經驗不足員工的一種鞭策——你必須好好幹，否則收入永遠不可能超過“老員工”。
如此，既吸引了優秀的人才，也形成了一定的內部良性競爭機制。
不過，經驗工資最多會在6個月後，予以取消。
一來是“淘汰”只想躺在以前功勞簿、不思進取的員工。
二是激勵更多的員工要不斷奮進、努力開拓（注：筆者此套體系中設計的“淘汰”機制其實包括調崗、調薪等內容，不是一刀切、粗魯地予以開除）。
根據經驗與能力的不同，經驗工資控制在1000元以內。
相信6個月後，所有合格的銷售人員，都會成爲披堅執銳、橫掃市場的真正勇士。
3、通訊補助
銷售人員拓展市場，電話是必不可少的，尤其是手機通訊。總裁學習網認爲，既要鼓勵銷售人員以很高的效率，多與客戶溝通，維護客情關係，但也不能滋長銷售人員以公肥私。
參照其他行業以及同行，每人150元話費補助，是比較合理的數目。
4、交通補助
項目的最大不同在於，要與衆多傳統的商戶打交道，地毯式拜訪在前期拓展時期尤爲重要。要求銷售人員合理規劃每日拜訪路線，以最合理的交通工具出行，包括公交、地鐵。根據測算，交通補助標準爲350元每人每月，日均13.5元（以26天計，下同）。
5、午餐補助
從人性關懷的角度出發，考慮到銷售人員每天會有大量的時間在外，拜訪衆多的商戶。因此，將午餐補助標準定爲450元每人每月，日均17元。好的身體纔能有好的業績，好的飲食才能造就好的身體。如此高的補助標準，相信銷售人員也會體會到公司的一片良苦用心——將士們在前線打仗，公司在後方全力支持。
將上述項目相加，銷售人員的基本工資待遇從2450元至3450元不等。
二、中期激勵——績效工資
銷售人員的待遇與績效掛鉤，是無庸置疑的。只不過，績效的設定，卻大有。
1、商家開拓數量
指以開拓的合作商家的數量爲標準，提成。以50元/家的標準計提，30家爲基本提成線，未達到30家者按比率計提。當然，公司會有一整套篩選合作商家的標準，堅決杜絕以次充好、濫竽充數的現象。
2、商家有效會員數量
商家需要發展一定的會員，既爲平臺，更爲商家自己精準鎖定忠實的消費人羣。每位有效會員（指有產生消費的會員）按0.1元的標準計提提成。這就要求銷售人員，要做好客情關係，鼓勵商家積極主動地發展會員。坦白講，當前許多商業機構擁有大量的註冊會員，但很多都不活躍不消費，價值其實不高。通過這個制度的設計，就是爲了有效激活會員，實現多方共贏。
3、會員消費額度
爲了更大程度地激發銷售人員，還設計了根據商家會員消費額度，給予一定提成，比率爲消費額的0.01%（即萬分之一）。同樣，會員消費要達到一定的標準，纔可計提。公司不僅要有消費會員，更重要的是，公司需要鎖定優質的消費會員。
4、全勤獎
很大程度上，銷售人員的態度，會決定他的績效。因此除了硬性的經濟考覈指標外，還要根據銷售人員的考勤情況，給予全勤獎。例如，按時出席早會、週會。全勤獎100元，獎優罰劣，以獎爲主，罰爲輔。
5、考覈獎
銷售業績不佳，很大程度上是考覈不能落地，不能產生有效的激勵。要求銷售人員要每日撰寫銷售拜訪日誌；整理商戶資料；寫銷售心得等，目的是促使銷售人員快速成長和進步，工作更有效率和章法。以500元/月作爲考覈獎，只獎勵前三名；對考覈不合適者，不作經濟處分，但要求作口頭上和書面上的兩種方式的培訓和教育。
6、突出貢獻獎
此獎金是頒發給帶領同事共同進步，並對銷售工作有卓越貢獻者；以現金形式發放。作爲一種新興的行業，O2O本身就是一種商業模式的創新。同理，在日常運營、拓展商戶的.過程中，必須也要採取顛覆性的思維、方法。既要認同腳踏實地、刻苦拼搏的做法，也要鼓勵積極創新、事半功倍的新方法。一旦企業形成了自主創新的風氣和氛圍，企業也就有了核心競爭力。任憑競爭對手如此挑戰，也難撼動其領導地位。
7、月度優秀員工獎
拿破崙說不想當將軍的士兵不是好兵。多年以來，筆者也一直深信競爭才能造就活力。 “相馬不如賽馬”，通過評選月度優秀員工獎，最大程度上激發全體銷售人員向先進同事看齊。爲了加大力度，將此獎項的額度設置爲元，而且每月評選。重賞之下必有勇夫，相信銷售人員會充分展示自我才華，爲自己創造價值的同時，也給公司帶來更大的效益。
8、年度優秀員工獎
爲了規避短期行爲，鼓勵堅持長期抗戰，再接再厲，筆者又增設了一個年度優秀獎。加了增加激勵的閥值，特將此獎項的額度設置爲5萬元。相信衝着這麼高的獎金，銷售人員也會你追我趕，奮勇爭先。也許，某個月你績效落後了，但不必灰心，你還有機會。每位銷售人員都是公平的，大家同臺競技。畢竟，年度優秀獎不是短跑而是一場馬拉松，都有一年的時間，完全能夠證明自己真正優秀。
9、其他福利
包括銷售培訓、生日蛋糕、戶外拓展、月度聚餐等。
能夠做到上述兩大部分，已屬難得。但如欲成爲一家偉大的公司，此兩點還遠遠不夠。
三、長期激勵——自我價值實現
每個男人，其實都有一個夢想，一個關於英雄的夢想。現實中許多男人因種種原因，未能成爲英雄，但也會關注英雄。因此，爲每位銷售人員提供成爲英雄的平臺，是能夠留住優秀人才、實現企業長治久安的殺手鐗。怎麼做？
1、個人職業成長
每位銷售人員，公司都會進行培養，都是擔任未來大區、省、市經理的首要人選。公司的成長需要人才，人才的發展離不開好的平臺。構建銷售人員的職業發展計劃，是一個雙贏的決策。
2、優秀員工期權計劃
如果員工始終認爲自己是在爲別人打工，而且是永遠的爲別人打工，歸屬感便很難產生。真正的優秀的員工可能看不到自己的未來，也許幾年後會離你而去，並可能帶走公司難得的客戶資源。我們看到，太多的老闆講得非常好聽、許諾非常美好，可始終不見給優秀員工兌現一絲真正的有價值的承諾。因此，給予優秀員工一定的期權激勵，是給予歸屬感、留住他們的利器。老闆不一定要100%擁有一家公司，相反，更需要大家共同把蛋糕做大，自己纔會擁有更多。大家真正登上了同一條船，成爲一條繩上的螞蚱，纔可能萬衆一心、共同做大事業。
初步設定的期權兌現時間爲3年，分配比例根據一套標準執行，且因人而異。心無敵，則無敵於天下。老闆的思維觀念，決定了他事業的高度，以及最終能走多遠。
3、個人價值提升計劃
人類是一個複雜的結合體，既要物質的享受，更看重精神的追求。對於一些有潛質的帥才，公司會提供國內頂級商學院學習機會，幫他們培養未來擔任高級管理者的各項能力。
4、企業文化薰陶計劃
一家沒有理想的企業，是行之不遠的；一個沒有願景的企業，是難成大事的。然而當前，國內絕大部分的企業，是缺乏理想、缺乏願景的。美國民權運動領袖馬丁?路德?金始終懷揣夢想，爲了實現夢想不辭艱險，最終領導美國黑人爭取到了應有的權利。
真正的有效的管理，其實不在於制度設計得多麼完善，企業管理的最高境界在於“文化管理”。通過這樣的軟管理，來自發自動引導員工。要努力營造一種優良的企業文化，不斷傳遞一種堅定的信念：我們正在創造一個偉大的歷史！我們爲我們有幸參與這段歷史的創造，倍感自豪！
有關銷售方案模板 篇11
1、車險產品銷售背景
1、1、車險概況
20世紀初，在英國簽署了世紀上第一份車險保單，從此車險市場開始發展，距離今日已有一百多年。儘管機動車輛保險在我國的歷史較短，但是機動車輛保險已是我國財險中份額最多的保險種類。隨着我國經濟水平的不斷上升，機動車使用量不斷加大，機動車事故的發生率也越來越高。由車禍產生的高昂的醫療費用常常讓人家毀人亡，妻離子散。隨着車險的誕生，尤其是交強險和商業險的結合應用，爲廣大家庭解除了後果之憂。從20xx年起財產保險保費收入就高達533093億元，承保車輛129億輛，同比增長1544%，車險原保費佔財產保險7513%。據推算保險公司每分鐘都能接收到車輛出險的電話，可想而知車險的誕生意義有多麼的非凡。
1、2車險銷售渠道業務的現狀
通過大量的研究調查結果表明，在21世紀以前，財險公司的車險業務一直是依賴於直銷。隨着社會的進步，人們對保險意識的加強，近些年車險代理業務呈快速發展態勢，特別是4S店遍佈各大中小城市，縣鄉鎮裏面。不僅如此，代理渠道中的專業和兼職代理的比例與過去相比也有一定的增長。在過去的很大一段時間裏，保險公司大多數業務都是通過直銷的模式進行的，這樣做的最大好處在於可以很好地評估客戶的風險狀況。但是隨着近些年來保險公司與客戶之間的信息出現不對稱的情況，保險公司無法有效地進行風險評估，有些代理商在利益的驅動下，故意騙保以及隱瞞重大影響因素的情況層出不窮，造成了各大渠道業務的高低不同。再者就是保險業的發展對於市場的競爭不斷加大，各大保險銷售渠道互相打壓。
2、天平保險公司車險產品銷售渠道現狀
天平汽車保險股份有限公司成立於20xx年，總部設在上海浦東陸家嘴金融區，主要經營機動車交通事故責任強制保險和機動車商業保險。在中國保險市場上的開創了無數個先河，是第一家實行非核心業務外包模式和第一家提供全面汽車安全服務的保險公司。
天平公司的銷售模式爲“銷售外包模式”即“基於非核心業務外包的低成本”經營模式。即天平保險公司只承擔產品研發、費率釐定、風險管理、財務、運營支持等核心業務，保險銷售業務交給專業的分銷商，而理賠業務則由專業的保險公估公司負責。在這種模式的運營下，保險業務基本通過外部真實渠道進入本公司，既充分利用了外部渠道資源、降低了業務成本，又實現了業務要求。這無疑是保險業的一次創新。
3、天平保險車險產品銷售存在的問題
凡事都有兩面性，在這種新模式獲利的同時，它的弊端也慢慢顯現：第一，大部分業務都是外包，節約成本的同時，錯過了提升品牌知名度的機會。第二，因爲是外包，無法與客戶直接交流，沒辦法掌握第一手的客戶資料，忠誠度也遠不如直銷客戶，所以無法進行直銷。第三，由於中介機構的逐利性使得中介公司往往選擇佣金最高的保險公司作爲合作方。對於保險公司來說，一旦佣金沒有競爭力，就很有可能失去與中介機構的合作機會。公司的利益就會遭受損失，從而也失去了培養一支忠誠直銷隊伍的機會。
4、天平保險銷售渠道設計方案
4、1、方案設計的目的
天平保險公司的模式解決了保險公司成立之初人才緊缺、渠道資源不足的現象，有利於其初期健康發展。在我國大多數保險公司車險業務經營不善的大環境中，天平公司卻一直盈利，得到了業界的充分肯定。然而天平保險太過依賴代理渠道，隨着代理商掌握的客戶越來越多，其議價能力就越強，保險公司一直處於被動地位。
4、2天平保險銷售渠道市場分析
4、2、1天平保險公司優勢分析（Strengths）
優勢是指企業相對於競爭對手所有資源、技術等優勢。
第一，前面已經說過了天平公司有着國內其他保險公司獨有的經營模式“非核心業務外包”。該模式一方面可以提高公司經營效率，節約了管理成本。另一方面增強了公司的專業性，使公司有更多的精力和設計出符合市場客戶的產品；
第二，財務管理高度集中，天平公司的財務都是由上海的總公司統一管理；
第三，安盛集團的入股。安盛集團與天平保險的結合，使得新公司“安盛天平”在中國車險市場擁有更強的競爭水平。
4、2、2天平保險公司劣勢分析（Weaknesses）
第一，先前說過了，由於天平保險是天平模式經營，所以知名度不高；
第二，缺少主控力，因爲都是中介代理來辦理業務，客戶資料都有分銷商掌握，如果對方保險公司要對付天平，難以防範；
第三，營銷渠道不成熟——模式的原因。天平公司代理渠道業務沒有具體的考覈管理辦法以及獎懲措施，在代理面前處於被動。天平公司成立的比較晚，它的品牌實力與人保、平安等大型公司之間還是有很大的差距。
4、2、3天平保險公司機會分析（Opportunities）
第一，行業發展空間巨大，國家對保險行業越來越重視；
第二，保監會監管力度加強，尤其是針對保險中介市場，使得保險市場更加井然有序；
第三，全國汽車銷量持續增長、汽車市場規模越來越大，推動了車險市場的發展。
4、2、4天平保險公司威脅分析（Threats）
第一，雖然市場量大，但是競爭主體增加，人員流失風險加大；
第二，交強險對外資公司開放，對於中小保險公司的衝擊較大；
第三，新興營銷渠道發展打破了原有的.渠道優勢；
第四，汽車企業代理保險業務受到鼓勵，公司4S營銷渠道受到影響。 4、3、新車險銷售渠道基本設計方案
根據對天平模式的整體分析，進一步優化了銷售渠道模式：
第一，加強代理機構的管制，首先制定管理“代理商”銷售渠道的方法：
①對於代理機構每半年或一年進行一次考覈，考覈指標主要有保費收入、賠付率、保單數量、信用評級、業務員素質等。對於那些考覈得分較高評價較好的代理機構進行獎勵。對於長期業務質量不佳的代理機構終止合作。
②通過分級考覈制度，形成各代理機構良好競爭的局面，避免保險公司對代理商的過度依賴；
③公司與代理建立好有效的溝通機制，每季度召開交流會議，總結代銷機構的經營合作狀況，共同對公司的產品進行分析，探索最佳的銷售方案，保持交流溝通的流暢性。
第二，增加銀保合作渠道，銀保擁有龐大的銷售絡，我們可以拿出一部分利潤與它們進行合作。
①可以利用銀行擁有的信譽度高的優勢進行宣傳。
②銀行的客戶種類繁多，不僅有平民百姓，也有政府單位、企業公司等，保險公司的業務在信譽度高的銀行開展便可以藉助銀行的渠道，提高保險公司的名聲。
第三，大力拓展門店、電話和絡等低成本營銷渠道。
①開展門店選擇較爲繁榮的地方，開展一些優惠活動，可以找一些兼職大學生進行宣傳活動和公司。
②多與一些長期客戶進行電話交流，逢年過節短信問候，讓他們感受公司的誠意。對於新客戶要給他們留下公司良好的印象，爭取昨天客戶的宣傳。
③可以在絡上創建自己公司的頁來進行宣傳，也可以在一些大的平臺來進行廣告宣傳，以此提高知名度。
第四，品牌建設，加強客戶服務。
①建設企業文化，公司在制定長遠發展戰略時，要逐步建立企業文化，使員工有家的感覺，增強企業員工的認同感和自豪感。
②瞭解行業環境、明確自身的劣勢，確定核心競爭力。
③進行品牌宣傳。傳統的宣傳媒體主要有電視、廣播、報紙等。但對於天平來說，最有利的是廣播，一般只有駕駛車的車主纔會聽廣播，而天平需要的就是車險客戶，所以可以加大對廣播宣傳方面的投入。其次就是互聯、手機等。現在互聯與人們的生活息息相關，可以通過互聯、手機App等，與客戶進行宣傳和交流。
有關銷售方案模板 篇12
方案目的：
在最短的時間內將公司主打產品全面推廣、樹立品牌形象、收回全部投入資金、培養穩定客戶羣體。 實施步驟：
一、銷售管理
在正式投入市場前，首先建立起完善的銷售管理制度。 銷售管理制度包括：
制定本地區的銷售計劃，明確地區銷售部經理、銷售主管、推銷員、售前售後技術員工作職責;
1、銷售部經理工作職能：
(1)進行市場一線信息收集、市場調研工作;
(2)提報年度銷售預測給營銷副總;
(3)制定年度銷售計劃，進行目標分解，並執行實施;
(4)管理、督導營銷中心正常工作運作，正常業務運作;
(5)設立、管理、監督區域分支機構正常運作;
(6)營銷絡的開拓與合理佈局;
(7)建立各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通;
(8)合理進行銷售部預算控制;
(9)研究把握銷售員的需求，充分調動其積極性;
(10)制定業務人員行動計劃，並予以檢查控制;
(11)配合本系統內相關部門作好推廣促銷活動;
(12)預測渠道危機，呈報並處理;
(13)檢查渠道阻礙，呈報並處理;
(14)按推廣計劃的要求進行貨物陳列、宣傳品的張貼及發放;
(15)按企業回款制度，催收或結算貨款。
2、銷售主管：
(1)管理推銷員的日常工作;
(2)對推銷員的業績進行統計彙總，上報銷售部經理;
(3)對營銷工作中遇到的問題，進行總結匯報;
(4)結合實際工作的操作情況提出合理化建議;
(5)按企業回款制度，催收或結算貨款。
3、推銷員：
(1)負責推廣公司產品，尋找目標客戶羣;
(2)與客戶洽談合作細則，並簽署相關合同;
(3)上報銷售業績;
(4)反饋營銷推廣工作中遇到的問題;
(5)結合實際工作的操作情況提出合理化建議;
(6)按企業回款制度，催收或結算貨款。
4、售前、售後技術員：
(1)機器的投放、安裝、調試工作。
(2)填補機器所用的材料，保證機器正常工作。
(3)對機器時常的維護、維修工作。
(4)對機器新增功能進行必要的學習。
推銷員的挑選與訓練，對推銷人員挑選方面我們本着寧缺毋濫的原則，公司必須起用有相關工作經驗的推銷人員，對沒有任何市場經驗和學生一律不在考慮範圍內。在推銷員訓練方面，進行統一嚴格的崗前培訓，以確保每一名推銷員都能準確的敘述公司的產品“的優勢所在，並在第一時間內與客戶達成共識，對客戶把握和服務方面有自己獨到的想法。
建立適合本地區的薪酬制度，員工的工資、獎金、加班補助應明確寫出。公司建議對推銷人員的獎勵提成比例爲，8000元以下的定單提成比例20%，8000元至15000元之間的定單提成比例25%，15000元以上的定單提成比例30%。並對當月銷售冠軍給予特殊獎勵如職位提升、獎金追加等，以便更好的激勵全體推銷人員全身心的投入到工作當中;
二、前期市場調查：
針對本地區的實際情況進行一至七天的全方位市場調查，掌握第一手資料，綜合市場調查的第一手資料和現成的.第二手資料，整理成爲對產品推廣有用的情報。
三、確立目標市唱—
根據市場調查情況，凡有意向考慮當中者，均可做爲我們潛在客戶羣體。
四、明確市場切入點
根據本地區情況，可首先打好大型酒店、度假村等等推廣這一硬仗，取得開門紅。上述場所客流量大效應好，容易樹立公司品牌形象，宣傳拓展難度也相對較校在以單一、尖銳而明確的利益點切入整體市場，目標準確，命中率自然會很高，從而爲今後開發潛在客戶羣打下良好基矗
五、制訂銷售目標
由於產品在市場投放初期效益問題，所以銷售目標應根據本地區實際情況制訂，以確保能夠在最短的時間內把初期的投放費用快速回籠。
六、客戶羣培養
投放初期應客戶羣應定位於大型酒店，度假村等，中期應在鞏固初期客戶羣基礎上，繼續挖掘潛在客戶羣體如中高檔次的餐飲業、服務行業、大型企事業單位等，不放過每一個對我們感興趣的客戶;後期工作應主要在協調、鞏固已掌握的客戶羣體，達成長期合作之協議，並做好售後服務工作。
七、售後服務
各地區應建立起完備的售後服務體系，服務的好壞對公司在今後開展業務的成功與否起到決定性作用。優質的服務將給公司帶來更多的客戶羣體，反之我們將喪失利潤的源泉。
客戶反饋機制的建立，不定期對客戶羣進行電話回訪，徵詢客戶的意見和問題並在24小時內給予答覆。
八、綜合意見反饋
應每月對當月產品推廣進行總結，並針對相關問題提出解決辦法，針對問題及時調整營銷思路，制訂相應的營銷計劃方案。
九、損益預估：
應對業務推廣要實現的銷售目標，實際上就是要實現利潤，而損益預估就是要在事前預估該產品的稅前利潤。只要把該產品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用(經銷費用加管理費用)、推廣費用後，即可獲得該產品的稅前利潤。
有關銷售方案模板 篇13
一、模式：資源互換＋顧問式管理＋特色服務＋利益共享
1、資源互換：用產品、服務、附加值等資源換取市場資源，維護好價格，確保客戶的高價值、高毛利，變被動銷售爲主動營銷
2、顧問式管理：參與客戶針對公司產品的管理，給客戶在自身公司管 理過程中提出建議與參考；
3、特色服務：主要是提高我們產品、公司對客戶的附加值，例如在品類管理、開店選址、人員招聘與管理、店堂設計、業務學習、活動策劃等方面對其進行培訓、幫助；
4、利益共享：做好上述3方面，雙方纔能獲利。
二、銷售模式的關鍵點
1、從戰略的高度選擇客戶、進行合作
2、突出產品在客戶自有品種中的獨特性，讓客戶主動推薦，並維護好價格體系
3、要讓客戶信任我們，看到希望，並提出解決客戶後顧之憂的方案
4、要提供有銷售特權的產品資源，如OEM、區域產品或品規專銷
5、做好客戶分類和客戶管理方案
6、做好企業的宣傳
7、採取“一對一”的顧問式管理與服務
8、建立全方位的、分層級的合作
9、任何產品和銷售模式，都必須突出一個核心，不能貪多求全
三、客戶分類
1、商業流通客戶
在每一個縣選擇一家商業客戶，如果一個地區縣級商業不發達，可以在地級市選擇一家網絡健全、認同公司產品及模式、有合作意願的商業
2、零售連鎖類客戶
①、大型的、多模式多渠道並存的、在一定區域具有壟斷性質的商業公司（如國藥控股、南京醫藥）。此類客戶主要面對省外，先粗後細
②、跨區域的、全國範圍內的大型直屬零售連鎖公司（如老百姓、海王星辰、健之佳等）
③、全國性的或區域內的零售採購聯盟體（如PTO、特格爾聯盟、武漢天元等）
④、小區域（地級市）內的中、小型連鎖（如成都康福隆、株洲千金、濟南漱玉平民等）
四、實施方案
下列實施方案的細化方案不在此討論
1、商業流通客戶
①、一個地級市或多個地級市設置商務代表一名，負責開發、管理、維護4—6家縣級商業，公司直接供貨，收取現金貨款或對信用良好的客戶進行一部分授信（額度有代表申請、領導審批，並和公司一起三方承擔責任）或貨到x天內付款，並保證客戶x％的利潤
②、開發成功的關鍵：個人素質及談判技巧、公司產品利潤及確保 利潤的方法、客戶的信任
③、難點：怎樣做到現款？
*解決客戶後顧之憂的方案
*找到客戶擔心的方面對症下藥
*銷售人員的談判技巧和靈活運用公司政策的靈性
2、零售連鎖類客戶
①、省外客戶：前期主要以招商代理製爲主，先粗後細；
省內客戶：成都市場由一名專職人員負責，地級市的可由商務代表兼任負責，重點在成都市
②、收取現金貨款或對信用良好的客戶進行一部分授信（額度有代表申請、領導審批，並和公司一起三方承擔責任）或貨到x天內付款，並保證客戶x％的利潤
③、突出產品的附加值、公司的特色服務和輔助管理尤爲重要，並必須做好客戶高層的工作，取得高層的認同和支持，是上量的最有力辦法
2、要做到客戶主動推薦和銷售，必須保證零售連鎖客戶不低於70％的毛利率、商業流通客戶30％的毛利率，並做好價格體系的維護
五、此模式可操作的理由
國內醫藥市場已達到產品同質化、價格白熱化和流通企業無利潤、連鎖客戶無客源的地步，價格競爭一直是各類大、小互相效仿、運用的手段，並且品類管理混亂。從20xx年起，各類企業都在加強自身的發展，對所銷售的產品進行重新定位、預估，並各自提出了“管理年”、“服務年”、“發展年”、“拓展年”的口號，加之受國家藥品政策的影響，所有的企業都在銷量與利潤的平衡、門店數量與利潤的平衡、廣告產品與非廣告產品數量上的平衡、自己代理品種與廠家操作品種的博弈等方面沒有更好的、切實可行的辦法，發展可謂是舉步爲艱。從20xx年，品類管理和自有品種的建設，在海王星辰得到成功的發展。20xx年，國內最大的零售採購聯盟PTO在所發展的110家會員單位（約6000家藥店、30億元/年的銷售額）中大力推廣品類管理和建設自有品種。
所謂的自有品種（Private Brand），無外乎就是各企業選擇的高毛利的品種，並能更好協調與廣告產品等微利品種的互存。上述四川天基生物藥銷售模式，都能達到客戶的高毛利需求，並有特色服務、更多的附加值，所以上述模式可行、可操作。
有關銷售方案模板 篇14
領導班子
黨的羣衆路線教育實踐活動整改方案落實情況彙報 在黨的羣衆路線教育實踐活動中，按照集團公司及黨委統一部署，*黨支部按照上級的要求，成立黨的羣衆路線領導小組，制定本部門黨的羣衆路線教育實踐活動方案，組織召開了學習討論會、採取問卷、意見箱、談話等多種形式廣泛徵求羣衆對班子成員的意見，組織召開領導班子專題民主生活會，查找領導班子在“四風”方面的問題，深入剖析問題的根源和危害，共梳理問題4方面，提出了相應的整改措施，通過一段時間的實施，各方面工作有了一定的改進，現將落實情況彙報如下;
二、整改落實內容
（一）問題一、在銷售工作中習慣於上傳下達，對上級的下達的銷售任務，要求下面的多，一貫採取壓任務，缺乏幫助下屬部門實施的對策和舉措方面的指導，缺乏創新開拓意識。
整改措施落實情況：
（1）對上級下達的工作任務，通過辦公例會及時傳達認真學習，結合工作實際提出可行性的方案，落實執行科室，由綜合科負責跟蹤評估各部門的執行情況並列入當月考覈。今年以來，根據公司的部署，積極配合公司的生產經營活動，強調工作創新，注重實效。上半年分別建立健全了運輸GPS業務、銷售ERP系統、使銷售業務的信息化程度有了較大的提高。
（2）部門領導改進了工作作風加強了對分管科室工作的幫助指導，每週固定時間通過辦公例會形式聽取各部門工作情況，特別是在工作中遇到的困難和問題，分管領導積極主動幫助解決，重要環節嚴格把關確認。今年以來部領導組織結算、業務部門人員先後兩次赴青島和青州倉庫檢查工作，盤點庫房。1-5月份組織各崗位人員交叉對業務流程進行抽查。包括流程有無漏洞，單據是否齊全、親自確認是否齊全等。發現問題及時討論形成改進意見，並落到到位。
（二）問題二：缺少對外部市場的研究，導致對市場變化的反應靈敏度不夠強等諸多問題。
整改措施落實情況：
（1）通過建立制訂完善外部市場激勵機制，應用產品市場價格監督系統，強化對外部市場的反應。制定了《20xx年績效考覈方案》，將任務層層量化，分配到各中心、分派到業務員。各項指標與提成獎金掛鉤。今年上半年產品銷售量達到（ ）萬噸。同比提高（ ）%，產銷率達到（ ）%。一線銷售人員按照銷售量拿獎金，最大獎金差距達到（ ）%，業務人員積極開拓市場，極大的調動了業務人員的工作積極性。
（2）積極推進流程信息化的工作。運用信息化的平臺完善流程中各環節的管控，提高工作效率。今年5月份ERP系統正式上線，系統歷時近3個月的討論、改進，各崗位人員積極參與，耐心調試。各崗位人員在完成正常業務工作的同時，雙帳並行調試系統，經常加班加點。經過大家的努力。系統順利上線，集合同、資金、發貨、價格、結算、風控與一體，真正實現所有業務在一個平臺上運作。
（3）根據當前的銷售格局，調整組織結構。各中心直面區域客戶一同開發市場，樹立品牌。營銷中心1-5月份銷售量達到（ ）萬噸。拓寬了我公司產品在市場上的銷量，提升了**品牌，爲
客戶提供了更加周到的服務。
（三）問題三：加強各崗位的培訓學習方面，學習不深不透，在解決實際問題上還有比較大的差距。學習過程中，深度思考、交流研討不多，學習效果不佳。
整改措施落實情況：
制定20xx年學習培訓制度，根據工作實際安排培訓課程，注重實效性和可操作性。結合工作實際6月份-7月份分兩期組織人員參加營銷人員培訓，受訓率達到100%。目前第一期培訓正在進行中。
（四）問題四：對基層真實情況不深入瞭解，不能針對具體情況突出管理重點。
整改措施落實情況：緊緊圍繞經營，深入市場、深入實際，開展調查研究，不斷提高調查研究水平，結合學習量化管理，運用到實際工作中，特別是區域銷售量的劃分，將量化管理與客戶管理相結合給激勵客戶不斷提高銷售量，結合及時兌現銷售政策。讓客戶體會到我公司的誠信與效率，得到客戶一致好評。
有關銷售方案模板 篇15
在商業地產銷售發展日益成熟的的今天，房地產營銷策劃在商業地產的銷售與招商過程中越來越重要，商鋪要想賣得好，前期的營銷策劃必不可少，而且必須做到位。
商業城項目是××房地產開發公司開發的精品物業，將成爲××市北區的新型休閒地產商業的經典作品。
商業城座落於××市城區北部的廣場旁，是××地產開發公司的新建項目。本項目佔地7 000平方米，根據目前的建築設計建議方案，項目由三層裙樓（含負一層）和兩棟塔樓（分別高四層）組成，總建築面積約爲15 000餘平方米，地下車庫及設備用房建築面積爲1 500多平方米，商業裙樓建築面積約8 500平方米，塔樓建築面積約6 500餘平方米。項目總投資約1 800萬元。
經過前期的市場調研分析，本項目初步確定爲現代化、多功能的休閒購物商城。根據這個初步設想，結合目前項目現狀，本營銷企業方案對本項目做了比較系統的`市場定位及營銷可操作性分析，從營銷策劃的角度出發，對項目的整體形象包裝、營銷組織運行、市場推廣、廣告策略安排、銷售促進等方面都做了全局性和可操作性的論述。
一、項目營銷總體策略
營銷總體策略是仔細分析、科學劃分並準確切入目標市場，通過全方位地運用營銷策略，最大限度提升項目的附加價值，獲取項目的最大利潤，並全面樹立和提升企業形象及項目形象。概括本項目的營銷總體策略，可以簡述爲“五個一”，即樹立一個新銳概念、倡導一個財富理念、提煉一個鮮明主題、啓動一個前衛市場、醞釀一場熱銷風暴。
二、項目營銷目標方針
根據本項目“五個一”的總體營銷策略，擬訂本項目的營銷目標方針如下，作爲本項目營銷工作綱領的完善和充實。
1.樹立一個新銳概念：休閒式購物商業。
2.倡導一個財富理念：創投性商業、休閒式購物、穩定性回報。
3.提煉一個鮮明主題：產權式商鋪、休閒式商業。
4.啓動一個前衛市場：崇尚“創投性商業、休閒式購物”，摒棄傳統商業的純購物環境壓抑與約束，主要面向年輕新銳、有自己個性的消費羣體，讓其體驗到休閒模式的商業環境，購物主題明確。
5. 醞釀一場熱銷風暴：本項目將傳統商業行爲上升爲現代全新的休閒商業，力爭推動商業房地產市場開發的全新變革，避開傳統商業的競爭，在一個全新市場裏掀起一場熱銷風暴。
有關銷售方案模板 篇16
任務需求
1、主要針對的是中高檔社區家庭，活動時間放在下午。（類似納涼晚會）
2、活動內容：產品宣傳最主要的是能讓每個社區的家庭能參與。
3、整個活動需要一個主題來鏈接。（現在中高檔社區的鄰居之間都不認識，以是社區才藝表演等）
一、市場分析：
內容：
1爽膚水產品：特點及發展趨勢；
2爽膚水產品：銷售渠道模式和銷售策略；
目的：宏觀把握爽膚水產品市場，找出市場差異化點，推行造勢活動。
二、小區選擇：
需瞭解的：包括但不限於
1售樓模式：毛坯房，2售樓價位4000元/平方米以上；3主消費羣體分析；4小區地理位置；5政府區域規劃；6小區遠期發展計劃；7開發商背景和信譽等級；8物業管理模式等
目的：有的放矢的開展小區活動；
做法：物業關鍵人物溝通，開發商溝通，售樓小姐溝通，報紙瞭解分析等。
三、物業溝通：
目的：1瞭解小區規章制度；
2物業對小區活動的管理辦法；
3別的小區物業對小區活動的看法和合作模式。
做法：1交取一定物業管理費；
2物業關鍵人物關係處理；
3開發商品牌和我們品牌共同搞活動，提高各自銷量。
四、活動策劃：
1主題：爽膚水產品與家庭健康
2準備用品：宣傳單頁：不同樣本各100份；
名片：4盒；
定製我們公司logo的小飾物：100個；
宣傳橫幅氣囊：1個；
宣傳弔旗：20個；
爽膚水產品推介光盤：100個；
桌子：至少3張；
書籍掛件：至少5個；
太陽傘：至少2把；
3物品擺放、用途：
小區門口：
充氣氣囊1個，上書“爽膚水產品與家庭健康”；
立幅2個，上書：“水家電一體，服務一站滿意”；
辦公桌1張，上設各類宣傳手冊、單頁和海報；
名片盒1盒；
飲水機1臺；
物業管理處：
張貼海報
設立書籍掛件一個，宣傳單頁50份
名片盒1盒；
小飾物：50個，所有鑰匙均配置一個；
張貼海報，暫定2份，弔旗20個；
借用開發商等離子電視，插播爽膚水產品推介光盤；
聯合開發商，刊登爽膚水產品專題文章。
樣板房：
書籍掛件：1個/套，單頁50份/套；
名片盒：1個；
借用開發商等離子電視，插播公司爽膚水產品推介光盤；
4活動單頁附加說明：
工薪廚房；
買贈活動：
抽獎活動：
凡當天預約者，經銷商讓利15個點，按85折計算，贈光盤1張；
凡當天預約者帶來第二個客戶，在讓利基礎之上再讓利5個點；
五、費用預算：
費用主要在物業管理費方面；
六、活動人員要求：
講解介紹統一口徑；
着裝統一；
時刻保持和維護公司形象，有損者100元/次；
嚴格遵守小區規章制度，有損者100元/次；
激勵政策：凡成功預約用戶者，另加0.5的設計補足費；
凡成功預約超過10位用戶者，另附加1000元獎勵。
七、問題反饋：
公司形象維護方面；
跟物業管理公司關係處理方面；
今天預約量少的問題；
下次活動增加哪些物品，減少哪些物品，增加哪些形式，減少哪些形式；
小區選擇方面應該注意哪些細節；
業主對我們公司爽膚水產品的宣傳手段和服務建議。
有關銷售方案模板 篇17
爲了提高餐廳營業額，加大會員促銷的力度，經各部門開會研究決定，餐廳VIP會員卡推廣銷售方案如下：
一、新VIP會員卡招募日期：20xx年12月28日(店慶日)起
二、新VIP會員卡：
1、會員卡售價：會員卡198元/張;
A.老會員換新卡：
●針對於即將到期的老顧客會員，短信提醒來店續卡;
●老會員續卡優惠：
198元/張，贈158代金券一張;
B.新會員辦卡：
● 198元/張(裸卡);或258元/張，贈158代金券一張;
2、會員促銷活動：
●生日短信祝福
會員管理系統設置會員生日提醒功能，逢會員生日，餐廳通過短信向會員表達生日問候及邀約;
●生日優惠：
逢會員生日，持本人會員卡來店就餐，4位成人以上(包含4位)用餐，生日本人免單(持有效證件)，並可獲贈指定生日蛋糕一份;
●節假日及店內特惠活動短信提醒告知
店內節假日促銷通過短信形式告知會員
●積分兌換週期
店內定期推出會員消費積分兌換禮品活動，指定每一禮品的兌換積分，會員可憑已有積分兌換指定禮品;
兌換週期如下(每期16天)：
3.15-3.31;7.15-7.31;
3、積分管理、禮品兌換
●按金額積分，每消費1元積1分(尾數也可積分)。
兌換週期內，禮品兌換：
●積分滿200000分，可兌換蘋果iPhone4S一部;
●積分滿150000分， 可兌換蘋果IPAD2平板電腦一臺;
●積分滿100000分， 可兌換佳能數碼相機一部;
●積分滿50000分， 可兌換影樓寫真或者健身卡等(待定)
積分500分以下(不含500)：
積100分可兌換50元代金券一張;
積分滿3000分可兌換158元代金券一張;
積分滿4500分可兌換188元代金券一張;以此類推。
注：兌換的代金券有效期3個月，當日及大型節假日均不可使用。
●積分爲會員終身累計，會員卡過期，續卡後原積分轉入新卡;
●老會員每推薦一位新會員，可享受新會員的.第一次消費積分，即根據新會員第一次的消費所得積分，贈送給老會員(推薦人)同樣的消費積分;
●會員積分從20xx年12月28日起開始執行。
4、會員卡章程
●此卡僅限在喜多屋中環銀泰店消費享受會員價;
●此卡不與店內其它優惠活動共享;
●此卡僅作會員身份證明，不掛賬，不作它用;
●此卡限本人使用，同行十位以內可共享，超過十位不共享;
●此卡若遺失，需到店繳納30元工本費，掛失補辦新卡;
●此卡的最終解釋權歸陝西喜多屋餐飲管理有限公司所有。
三、推廣
1、店內推銷(範圍：全員)，樹立全員銷售意識，每銷售會員卡一張，積1分，積滿8分，贈售卡人158元代金券一張，作爲獎勵;
2、戶外、網絡廣告、銀泰及店內易拉寶擺放、短信投放(突出店慶及會員火熱招募中)。
有關銷售方案模板 篇18
農村對“紅包”敏感、喜聞樂見。“紅包”可作爲吸引眼球的“賣點”、“看點”、“炒作熱點”。“紅包”更代表喜慶、吉祥、大吉大利，傢俱在人家結婚、遷新居之時送上溫馨的“大禮”，一定能讓主人驚喜不已，終生難忘，進而達到宣傳和擴大XX品牌知名度、促銷目的。
一、制定活動規則：
（由於貴公司沒有透露詳細品名、企業、產品、銷售情況等信息，在此我也只能寫個大致）凡參與購買全套組合傢俱（X件套）均可獲取“紅包”大禮，中包率100%！活動期限地“從X年X月X日起至X年X月X日止”，活動期滿，授受預約不受此時間限制，我們也將送上“XX元”定額紅包大禮（直接由經銷商派送）。
二、紅包標準：
分最高888元，168元，最低88元三個檔次，紅包分配，以100爲一個計算基數：888元1%，168元11%，88元88%（僅供參考，請根據成本與利潤水平調整，但一定要是一個吉利數），隨機放置。
三、增加可信度：
邀請公證機關對整個活動過程進行公證，並高姿態接受各界監督。將紅包放在傢俱某個抽屜或隱蔽安全角落，採取專用加封條或其他技術手段確保“紅包”安全到達購買者手中。要避免直接送紅包，否則熱一陣風！只有捆綁在傢俱送紅包，才能擴大影響力與持久力。
四、風險控制：
(一）防止紅包遺漏與丟失：
1、在做傢俱包裝時，請專門的負責人員放置紅包並密封；
2、搬運、上下貨物時留心與查驗，對損壞包裝或丟失紅包的，嚴格追究責任；
3、實行銷售負責制，由管理人員、銷售人員負責對該紅包的安全保管負責；
4、對擅自拆包、截留、貪污等行爲嚴懲，一旦發現統一按最高888元自掏補上。對這888元將採取廣而告之“搶購”該傢俱的形式，積聚人氣！
（二）防止不兌現、失信：
1、經銷商不兌現紅包，廠商負連帶責任；
2、注重危機公關與品牌維護，樹立誠實守信公衆形象。
五、邀請有影響力的報刊、媒體跟蹤採訪報道，宣傳造勢。
六、新聞炒作、廣告策劃及一些故事、軟文寫作（略）。
有關銷售方案模板 篇19
一、銷售環境的分析；
結合苗木的定位，結合當地的市場情況，制定銷售策略。
1、利用網絡和之前的銷售經驗，充分了解滎陽及周邊（包括河南省內）苗木的整體市場環境，掌握法桐和黃楊的最佳銷售時間，以及銷售過程中需要注意的細節；
2、對市場價格做統一、適時的分析和評估，制定我們的銷售方向和銷售價格。
二、競爭對手的分析；
地區的主要競爭對手是誰？他們各自特點是什麼？我們的銷售應該做哪些方面的調整。
1、搞清楚所在區域內有多少苗木銷售商，可以買家身份與其溝通，獲取相關信息；（如，價格、銷售渠道等）
2、針對其特點，結合市場情況，對我們的苗木特徵及價格進行及時調整。
三、主要銷售方式；
1、主動出擊。在網上搜尋相關發佈“苗木收購”信息的人或公司，或搜尋各地相關綠化工程類公司等，主動與其溝通，問清需求注意：如果對方是“樹販子”，不要輕易報價，需摸清其真實需求。
2、網絡平臺和QQ苗木羣發佈信息。根據之前求購苗木的經驗，可在慧聰網、中華園林網（園林通）、青青花木網、河南花木交易網、阿里巴巴等幾個全國較大的苗木信息平臺和一些有關苗木信息的QQ羣，長期發佈供應信息。
注意：此方式在及時瞭解各方信息，對外銷售宣傳等方面極爲便利，但此方式會被收取一定的費用，且在主動銷售上會較爲被動，因爲需等求購方與之聯繫，如要有較好的效果需要一定的時間和過程。
3、利用購買三水源苗木的原有客戶羣。
4、借用公司現有資源。
①、藉助分公司的客戶羣體宣傳銷售；（如，可將銷售苗木的信息印成簡易傳單，放在賓館前臺，顧客來時，順發一張，簡單介紹；機電公司亦可。）
②、藉助、發揮集團所有公司相關人員人脈的作用。
四、風險分析；
可能影響銷售的因素，以及不可抗力等情況。
1、法桐、黃楊的生長速度及樹體特徵；
2、綠化工程對法桐、黃楊的特殊要求；
2、苗木市場出現較大波動，影響交易量和交易價格。
有關銷售方案模板 篇20
一、活動目的：
充分利用元旦假期，整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的銷售活動，更好的傳達寶利匯商場的經營理念，提升企業品牌形象，拉動產品銷售，實現品牌形象與產品銷量的同步提升。
二、活動主題：
活動主題：百款名品一元秒殺
活動口號：天冷了,來寶利匯吧!
三、活動思路
充分利用聖誕節和元旦,兩大契機，通過一元秒殺、現場微信抽獎,發動所有商戶通過微信營銷發放電子代金券等銷售手法，直接讓利於消費者，從而提高產品銷量及擴展寶利匯的品牌影響及商鋪招租情況。
四、活動時間：
20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日
20xx年1月1日--20xx年1月3日
五、活動地點：
寶利匯購物廣場
六、活動內容：
1、百款名品一元“秒殺”更勁爆!
2、活動當天,憑電子優惠券,到各商鋪購商量即享受最低折扣!
3、活動當天,憑電子優惠券,商場即可送抽獎兩次!
活動一
“寶利匯百款名品·一元“秒殺”更勁爆”執行細則
活動概述：
有關銷售方案模板 篇21
一、做好旺季與淡季的營銷轉換
別在春節旺季裏看着每天顧客爆滿就沾沾自喜，可能大年一過你就每天唱空城計。由於中國傳統習俗的使然，一接近春節，全社會的消費勁在短期內有一個噴發行情，大大小小的酒樓幾乎家家爆滿，而這很難說是因爲你的營銷工作做得多麼精彩。真正考驗營銷的成效，還在於到了淡季是不是一落千丈，一年裏是不是能持續、穩定地經營，在顧客中是不是享有較高的滿足度和美譽度，在同行企業中是不是屬於領先方陣的。
勝利酒樓營銷的目標都是特別明確的，策略都是很清楚的，且都是按安排有步驟地推動實施。有一點特別關鍵，那就是如何做好旺季與淡季營銷策略的轉換。旺季取利，淡季取勢，這應當是酒樓營銷的核心思想。取利，就是要奪取最大的銷量，獲得最大的收益；取勢，則是獲得制高點，爭取有價值的東西，包括經營人氣、顧客口碑、品牌知名度，等等，從而建立長期的戰略優勢。這勢和利的關係是截然不行分開的，沒有淡季的勢作爲鋪墊，就很難獲得旺季的利；而沒有旺季的利，也無法支撐酒樓在淡季裏去取得所須要的勢。往往淡季營銷工作做得好的酒樓，到旺季不用再投入太大的營銷成本也能獲利頗豐，這就是水到渠成。
淡季裏，營銷工作重點可歸納爲三個方面：
1、老客戶的維護；
2、新客源的開發；
3、品牌形象的塑造。要做好這三方面的工作，適度的營銷成本是必不行少的，而不是一味地沒有策略性地壓低經營成本。這個階段應相對輕視收益率，而更重視上座率和顧客的滿足度，終而實現旺季取利以及全年的收益目標。
二、認清市場改變，從容應對
這須要依據酒樓的`市場定位，從客源構成、消費動機，以及節後餐飲市場的調整趨勢等方面作出正確的推斷和分析，然後把有限的營銷資源投入到最有效的目標市場。對於中、高檔酒樓來說，春節旺季的時候最主要的顧客羣體是官方（包括政府和軍隊）、商務以及其他社會團體的集團消費，這期間許多酒樓對一般的散客都無暇顧及，有所怠慢。但是春節過後一段時期，餐飲市場的客源結構就會發生改變。由於節前集中的突擊消費，節後集團消費的熱忱會降低，消費的頻次也明顯降低。相應家庭消費和散客消費的份額就有所擡頭。而節日期間沉沒在衆多團年宴、慶功宴之中的婚壽宴、百日宴等，在淡季裏會顯得比較突出，成爲許多酒樓的支柱收入來源之一。而另一塊市場，比如象會展、旅遊團隊等，在春節期間幾乎停頓，但在節後也會成爲餐飲市場不行忽視的部份。
三、把握淡季中的小高潮
在春節後的餐飲淡季裏，也有一些小的消費熱點，比如3.8婦女節，許多單位就會組織女性員工聚餐慶祝，許多女性消費者也會跟摯友相約一起享受美食。各地也會有一些各不相同的展會商機，比如3月份的20xx春季糖酒會就在成都實行，屆時數十萬來自全國甚至國外的客商齊聚蓉城，且肯定會支配許多迎送往來的款待宴會，短期內會掀起一股不小的餐飲消費熱潮。酒樓應及早制定營銷預案，有條不紊地開展營銷促進工作，力爭在這些淡季中的小高潮有不錯的斬獲。
四、協作淡季的營銷活動，保持適度的廣告宣揚
旺季的時候，你的廣告往往會被沉沒在廣告的海洋中。而在淡季，適度的營銷活動再協作適度的廣告宣揚，會使得你的酒樓在整個行業中顯得比較醒目，品牌宣揚的效果會更好，營銷活動的效果也會更好。
五、砍柴磨刀兩不誤
淡季裏的營銷工作應當兩手抓，一手抓市場，即所謂的砍柴；另一手練內功，即所謂磨刀。前面主要闡述的是抓市場的一些策略，關於練內功，我有如下一些建議：
1.總結旺季營銷工作的得與失，不斷改進營銷的思路和方法；
2.對已經制定的後續的營銷工作安排重新檢討，進行修正和完善；
3.優質的產品和服務就是最好的營銷，所以淡季裏在經營業務不是很忙的狀況下，開展系統的服務和生產技能培訓，不斷提高服務品質；
4.淘汰不合格的營銷人員，招募新的營銷人員，並進行全面的強化培訓；
5.檢討酒樓過去在品牌展示方面的不足，充溢品牌內涵，努力打造高品位的品牌形象。