有關銷售方案模板集錦（精選20篇）

有關銷售方案模板集錦 篇1

一、目的

爲了端正銷售紀律，執行正確的銷售動作，提高潛在客戶積累量，公司對會籍顧問進行以下考覈。

二、考覈辦法

該考覈辦法將直接影響獎金的發放。

該辦法採用積分制，考覈分爲“表格填寫”、“名單積累”和“外場執行”三類。總分爲100分，其中“表格填寫”考覈佔40分；“名單積累”考覈佔30分；“外場執行”佔30分。

獎金額將以（積分/100）xx300元=的方式確定。

三、考覈細則

表格填寫

1、需要每天填寫的表格爲《現場溝通訪談表》《次卡/周卡情況說明表》。

2、所有的表格必須真實有效，及時上交。

3、每月上交《現場溝通訪談表》爲26張，遲交或者不交將被扣分，一張扣一分。

4、《次卡/周卡情況說明表》根據實際情況填寫並及時上交。

5、本部分積分總分40分，直至被扣完爲止。

名單積累

1、客戶名單的積累量決定會籍顧問的.業績量，會籍顧問應該每天積累自己的客戶名單。

2、會籍顧問應多渠道積累名單，不得把訪客和試練卡客戶作爲名單的。

3、會籍顧問每個月必須完成規定的名單數爲60個，否則不予積分。

4、公司每個月抽查20個名單，以統計有效名單率。

5、本部分積分總分爲30分，公式爲（有效名單率=）。

外場執行

1、銷售必須進行外場推廣，推廣包括針對散客和團隊推廣。

2、無故缺席外場推廣和敷衍推廣、推廣不力將被扣分，一次扣5分。

3、本部分總積分爲30分，扣完爲止。

4、非銷售部統一組織推廣時間，必須有《外勤表》證明推廣事實。

有關銷售方案模板集錦 篇2

銷售分公司制定薪資分配的基本原則：有利於調動員工特別是業務員的工作積極性，促進承攬訂貨合同和營銷工作的開展；建立一種“多勞多得，按勞分配”併兼顧激勵與約束相結合的“公平、公正”的績效考覈模式。

一、 銷售分公司領導及客戶服務部經理實行年薪制。

上述人員的薪資分配採用年薪制。公司根據職務或崗位的不同，確定其年薪基數，針對每個人年初確定的考覈指標完成情況及工作業績進行綜合評定，確定年薪的發放比例，兌現年薪。(以上人員的年薪基數及月預支薪資表附後)

1. 銷售分公司常務副經理的考覈指標爲：訂貨額、回款額、營銷費用，指標考覈比例分別爲：40％，40％，20％。

2. 副經理兼綜合管理部經理的考覈指標爲：出口創匯額、回款額，指標考覈比例分別爲：50％，50％。

3. 副經理兼業務部經理的考覈指標爲：訂貨額、回款額，指標考覈比例分別爲50％，50％。

4. 客戶服務部經理的考覈指標爲：訂貨額、回款額、銷售費用，考覈比例分別爲：40％，30％，30％。(以上人員的具體考覈指標和超過指標嘉獎辦法另行規定

二、 銷售分公司業務員實行月薪+銷售回款提成的分配方案。

銷售分公司業務員按照每個人資歷和以往的工作業績採用分級制，每個級別對應一定的月薪標準。業務員職級及月薪對照表：

職級

12345678

月薪標準(元)

1200

1400

1600

1800

2300

2600

3000

注：1－5級職級爲業務員，6、7、8級爲銷售經理或銷售工程師。

銷售分公司業務員除月薪外，按照所簽訂銷售合同的'回款額，給予一定比例的銷售提成，提成款按月結算。

銷售提成比例暫定爲回款額爲1％。每月結算時先按回款額的0.5％支付。其餘0.5％的銷售提成款待年終考覈指標時，按指標完成比例發放。超過合同約定的銀行承兌回款，銷售提成比例降低一個百分點，按0.4％計算。對於質保金到期未能按時回款的，每超期一個月，處責任部門以質保金額1％的罰款，以此遞增。對銷售分公司簽定的大額合同的質保金，凡託期回款的，將視情況對主管領導在年薪中扣罰。

三、 銷售分公司產品開發科的員工，實行月薪+設計獎的分配方案。

爲鼓勵設計人員積極參加新產品研發及技術修改和轉化工作，公司將按圖紙複雜程度，每a1圖紙量支付30－50的設計費；每a1圖紙量支付5－15元的工藝編制費。對確屬新產品研發的設計費，公司將制定特殊獎勵辦法。

四、 銷售分公司其他員工，實行月薪+效益獎的分配方案。

銷售分公司的員工(業務員除外)按照其資歷和工作業績確定月薪基數。根據每季的經營成果確定效益獎金的發放數額，通過對每名員工進行考覈後，發放季度效益獎金。

銷售分公司的其他員工提供信息，並參與或達成簽定定貨合同，可參照銷售人員的提成的辦法，給予回款額0.1—0.5%銷售提成.

五、 爲鼓勵公司全體員工參與營銷工作，凡是公司其他部門員工提供信息，幫助簽定定貨合同，公司將根據不同情況給予合同額0.1—1%的獎勵。

六、 對新入職的業務員，將視情況給予半年至一年的試用期。試用期間全額開薪。完成定貨任務的，按一定比例進行提成。試用期結束後，對其工作業績和銷售成果進行考覈，決定其工作安排。

有關銷售方案模板集錦 篇3

我曾在A集團任大區經理，主管C市場公司產品全面銷售。在C市場，占主導地位的是B集團產品，A集團與B集團無論從企業實力、品牌知名度、產品質量、價格競爭力等方面勢均力敵，但B集團提前2年進入了C市場，站穩了腳跟。我們利用銷售淡季B集團大部分銷售人員回公司休息的機會，針對B集團二級商和終端零售點，瘋旺搶奪。成功開發後，接着就在二級商和終端零售點周邊搞一次“買產品，現場抽獎”的活動，宣傳與推廣公司產品，連續進行了4個月。下半年，當市場進入旺季的`時候，公司產品一路飆升，最終A集團取代了B集團市場地位，成爲C市場主導品牌。這個案例給我最大的啓發是：銷售淡季最好做市場終端基礎工作，因爲一沒有太大銷量壓力，二沒有競爭對手干預與跟進，可以放開手腳做終端。

一、調整市場

銷售淡季是調整市場最好時機，因爲有很多時間，且調整市場不會導

致銷量一落千丈。什麼市場應該調整呢？

1、 總經銷商完全掌控市場，不斷要脅公司，公司市場處於危險境地；

2、 總經銷商制分銷層級多，價格缺乏競爭力，市場信息反饋速度慢；

3、 一級商缺乏激情，不積極開拓與維護市場，公司產品銷售停滯不前；

4、 一級商缺乏週轉資金，影響公司產品市場可持續發展；

5、 總經銷商或一級商缺乏忠誠度，與公司關係僵化，不配合公司各項工作；

調整方法：與原總經銷充分溝通，增開新一級商，分品牌經營，互競共榮；設立辦事處，實現網絡下沉。

二、開發二級商和終端零售點

銷售淡季，開發二級商和終端零售點，短期內銷量不會有大突破。龐大且健康二級商和終端零售點，只要市場升溫，銷量定會剛性增長。銷售淡季，無論是時間上還是二級商和終端零售點思想上，都是開發二級商和終端零售點的大好時機。

1、目標對象：主要競爭對手優秀二級商和終端零售點；

2、開發計劃：每月制訂開發計劃，包括區域、走訪數量、開發數量；每天有工作計劃，包括行程計劃、開發數量等；

3、周分析與月考覈：每週召開一次例會，彙報二級商和終端零售點開發進度、存在問題和成功經驗，區域經理對每個銷售員表現進行點評；每月底對當月開發計劃達成情況進行考覈，獎優罰劣。

三、終端基礎工作

銷售淡季，也是做終端基礎工作好時機。紅火市場，僅“經銷商樂意賣”遠遠不夠，還應做到“消費者點名要買”。

有關銷售方案模板集錦 篇4

經商一怕風險，二怕銷路，現在做酒的很多，賺錢的卻不多，爲什麼呢

一是沒有選好時機，以前物質緊缺時幹啥都賺錢，隨便設個小門頭，都會賺個鉢滿盆盈，現在則不然，供過於求，競爭激烈，稍微經營不好就會血本無歸；

二是選好行業，選朝陽行業，不要去選日暮行業，別人都開超市，你硬上百貨，想不賠都難；

三是創新渠道，總是走別人的老路，想發財也不容易；

四是沒有團結起來，像以前一樣單打獨幹，用拳頭碰石頭，以螞蟻博大象，所以現在加盟連鎖等方式比較盛行，主要就是利用的權威的、專業的、集中地、團隊的力量在市場上去拼去打，才能更好地盈利。

一、正確認識銷售

許多人提起銷售就害怕，尤其是一些沒有做過生意的人，其實銷售沒有那麼多的神祕，說簡單其實非常簡單。

每個人都做過銷售，甚至每天都在做銷售，日常生活中你讓別人認同的過程就是推銷你自己的過程，有些人誠信好、口才好、性格好、資歷好所以他們接觸的人就多，建立的關係也多，這就是做了人生中最成功的銷售。

在中國，關係是比較重要的，你有了關係就相當於有了銷售渠道，你成功經營自己好人際關係，就成功經營了自己的銷售渠道。

你能讓別人輕易地信任你、接受你、那麼你已經成功的完成了銷售的第一步，你再有一定的專業知識，能把自己的產品說透徹，你就實現了通過別人對你的接受而認同你的產品的過程，第三是利潤分配的問題，自己賺多少、讓別人有多少利益，畢竟錢要賺，但要大家一起賺，第四步就是服務和維護的事情，其實也像做人一樣，常規的就管理技術、非常規的就是人際關係。

那麼正常的銷售是怎麼樣呢？其實最終的還是要回到關係上來，只是這次多了一個建立關係的過程，不管是店面銷售、上門銷售、會議銷售等等其實都是一個從陌生到感知、接觸、熟悉、喜愛、重複購買的過程，簡單說就是就是認識、信任、購買、重複購買的過程。

要注重回頭客，爲什麼說回頭客重要，回頭客其實就是我們維護到一定程度的客戶，爲了回頭客前面的銷售過程我們可能都已做過，無論是在人力上物質上都做了大量的投資，再次銷售這一塊的費用基本可以省去，所以回頭客的銷售成本最低。那麼客人爲什麼會重複到你這購買，其實還是關係，你維護的好，他信任你所以到你這買。回頭客是我們的銷售基礎最主要的贏利點，而且回頭客能帶來新的客戶。

當然銷售也需要一定的基礎作支持的，消費者對一個商家會第一時間作出評價，從你的裝潢佈置上他們會得出總體評價，我們是做中高檔產品的，所以在門面裝潢上、室內佈局上、人員形象上、穿着打扮上、產品擺放上等細節方面都要注意，要符合

自己的產品的身份，消費者會在心裏爲你打分，在他心中你的.品味被定爲100元以下，你賣500員，他就會有心理落差，這就是第一步沒做好，你的解說再不專業，他又會給你減分，這兒減一點、那兒減一點生意就黃了。現在人都說月餅包裝太豪華，其實他們是被逼的，月餅本身成本低，作爲送禮不體面，如果只是用紙一包，你讓送禮的怎麼送，不能體現身份不能體現價值。所以在銷售過程中那些該省那些不該省一定要清楚。

二、銷售渠道問題。

什麼是銷售渠道，說白了就是產品的各個環節，就是銷售銷售網絡。銷售網絡很多，不是所有的銷售網絡都適合我們。我們是做中高端進口葡萄酒的，所以有些渠道對我們是沒有用的，比如小超市、小商場、中小餐飲、批發市場等對我們的銷售起不了作用。有人問，沒有這些怎麼讓消費者更快的購買到我們的產品，這就牽扯到一個銷售定位的問題，我們首先要做的不是讓普通消費者更多的認識我們，而是讓中高端消費羣認識我們即可。把有效的資源使用到目標消費羣上。讓我們的目標消費羣更多的關注、接觸、購買、以及重複購買我們的產品。

選擇渠道不是說不要渠道，而是做精做細的問題，用現在流行的市場俗語就是要精細化操作。渠道對我們很重要，創新渠道更重要。

1、傳統的渠道也需要重視，比如說高檔酒店、高檔夜場、高級會所這些地方該進的還是進，畢竟這些地方是高檔人羣消費的主要場所，這些地方很多規矩已經成熟了，按他們的規矩做既可以，沒有太多的問題，主要是要注意工作細節，比如與他們搞好關係，按時兌現開瓶費，平時對促銷人員多施些小恩小惠即可。

2、 品酒會，現在品酒會在做進口葡萄酒的經銷商中用的比較多，品酒會不要單純的只品酒，而是要把品酒會真正辦出檔次來，辦成經常性的高端人士聚會的平臺，而不能把評酒會辦成宴會，山吃海喝，增加了成本，降低了檔次，對銷售也沒什麼好處，花錢買人情，造成的結果就是花錢還人情，人情還了，銷售也沒了，都很累。所以品酒會有層次、有影響，要辦的在宣傳自己的時候增加對參與者的附加值，在給與參與賓客高檔享受的同時對他們的事業發展也有一定的幫助，比如說品酒會上的葡萄酒文化的宣傳可以提升他們的酒文化素養，品酒會高層次之間的接觸可以促進他們的關係網拓展，促進事業的發展，所以品酒會不要只辦成酒水推薦會，而是辦成高層次、高品位交際的平臺。

3、 借網絡：人的精力有限，關係有限，藉助其他現成的網絡，也是彌補我們網絡不足的一個有效辦法。郵政系統、 銀行系統、 中石油、中石化、 名酒專賣、其他白酒專賣店等這都是我們可以藉助的網絡，其實借網絡也不光借銷售渠道，借關係纔是最主要的，當然這也包括借私人關係，比如說政府主要領導的親戚等。

4、 網絡銷售：電子商務是我們可以藉助的一個網絡，現在的量還不大，但是一個趨勢，網絡銷售要有專門的產品，現在最好是做網絡團購。

5、 葡萄酒投資：葡萄酒投資現在很火，尤其是名莊酒收益也很大，所以做葡萄酒也可以像做投資、做期貨一樣，比如我們賣一瓶酒給投資人，可以給他們一定的承諾，幫他們保存、幫他們出售，當然保存和出售我們還可以收取一定的佣金。

6、 後備箱用酒：後備箱用酒是我們日常銷售的保證，高層次人員更會計算成本，後備箱用酒的主要可行之處在於：國產葡萄酒相對來說品味低，國產葡萄酒價位透明，高端酒價格太高，成本高，進口酒價格透明度低，團購價比較便宜，層次高可以爲消費者節省開支。

7、 團購：團購是進口葡萄酒的一大賣點，團購最關鍵的是關係，關係可以借用也可以自己建立，但注意的是掌握好時機，事情要做到前面，不要等別人確定了再去湊熱鬧，所以團購看是階段性的，其實工作要在平時持續的做。

8、 婚慶：婚慶的做法是專門拿出一兩款酒，不要影響日常銷售，主要和婚慶公司、大了、專門婚慶酒水供應商等聯繫，讓他們推薦，也可以朋友之間先用，增加影響力。

9、 專賣店：專賣店加盟店就不多說了，主要做細節，從店面設計、人員培訓、店面管理、產品擺放、購物環境、衣着打扮，等等方面都要做細，目的是提升品味、提升檔次、形象展示，讓消費者感到物有所值、物超所值即可。

三、促銷問題

有關銷售方案模板集錦 篇5

個人銷售工作計劃-03-06 11：52 方便麪個人銷售工作計劃v劉先生擔任一家方便麪公司的銷售經理有三年多的時間了，三年多以來，他爲公司創造了財富，是其它銷售人員學習的榜樣，個人銷售工作計劃。這其中有一個奧妙就是每年的銷售工作計劃就是他的"必修課"。我們仔細品味，他的銷售計劃不僅文筆生動，描述具體，而且還往往理論聯繫實際，策略與實戰並舉，數字與表格齊下，很好地指導了他的營銷團隊，使其按照年度工作計劃有條不紊地開展市場推廣工作，在不斷修訂和檢核的過程中，取得了較好的引領效果，那麼，劉先生的方便麪銷售工作計劃是如何制定的呢?他成功的祕訣在哪裏呢?

一、市場分析。

年度銷售工作計劃制定的依據，便是過去一年市場形勢及市場現狀的分析，而劉經理採用的工具便是目前企業經常使用的SWOT分析法，即企業的優劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過SWOT分析，劉經理可以從中瞭解市場競爭的格局及態勢，並結合企業的缺陷和機會，整合和優化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，劉經理很清晰地知道了方便麪的市場現狀和未來趨勢：產品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成爲下一輪競爭的熱點等等。

二、營銷思路

營銷思路是根據市場分析而做出的'指導全年銷售計劃的"精神"綱領，是營銷工作的方向和"靈魂"，也是銷售部需要經常灌輸和貫徹的營銷操作理念。

針對這一點，劉經理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內容：

1、樹立全員營銷觀念，真正體現"營銷生活化，生活營銷化"。

2、實施深度分銷，樹立決戰在終端的思想，有計劃、有重點地指導經銷商直接運作末端市場。

3、綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。

4、在市場操作層面，體現"兩高一差"，即要堅持"運作差異化，高價位、高促銷"的原則，揚長避短，體現獨有的操作特色等等。

營銷思路的確定，劉經理充分結合了企業的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現了創新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發揮了很好的指引效果。

三、銷售目標。

銷售目標是一切營銷工作的出發點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售工作計劃的最重要和最核心的部分。那麼，劉經理是如何制定銷售目標的呢?

1、根據上一年度的銷售數額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當前年度的銷售數量。

2、銷售目標不僅體現在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，並細分到具體市場。

3、權衡銷售目標與利潤目標的關係，做一個經營型的營銷人才，具體表現就是合理產品結構，將產品銷售目標具體細分到各層次產品。比如，劉經理根據企業方便麪產品ABC分類，將產品結構比例定位在A(高價、形象利潤產品)：B(平價、微利上量產品)：C(低價：戰略性炮灰產品)=2：3：1，從而更好地控制產品銷量和利潤的關係。銷售目標的確認，使劉經理有了衝刺的對象，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎，從而有利於銷售目標的順利達成。

四、營銷策略。

營銷策略是營銷戰略的戰術分解，是順利實現企業銷售目標的有力保障。劉經理根據方便麪行業的運作形勢，結合自己多年的市場運做經驗，制定瞭如下的營銷策略：

1、產品策略，堅持差異化，走特色發展之路，產品進入市場，要充分體現集羣特點，發揮產品核心競爭力，形成一個強大的產品組合戰鬥羣，避免單兵作戰，工作計劃《個人銷售工作計劃》。

2、價格策略，高質、高價，產品價格向行業標兵看齊，同時，強調產品運輸半徑，以600公里爲限，實行"一套價格體系，兩種返利模式"，即價格相同，但返利標準根據距離遠近不同而有所不同的定價策略。

3、通路策略，創新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業資源，大力度地開拓學校、社區、網吧、團購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。

4、促銷策略，在"高價位、高促銷"的基礎上，開創性地提出了"連環促銷"的營銷理念，它具有如下幾個特徵：

一、促銷體現"聯動"，牽一髮而動全身，其目的是大力度地牽制經銷商，充分利用其資金、網絡等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。

二、連環的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內設獎同時出現，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。

三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現市場"動銷"，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。

5、服務策略，細節決定成敗，在"人無我有，人有我優，人優我新，人新我轉"的思路下，在服務細節上狠下功夫。提出了"5S"溫情服務承諾，並建立起"貼身式"、"保姆式"的服務觀念，在售前、售中、售後服務上，務求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定，劉經理胸有成竹，也爲其目標的順利實現做了一個良好的開端。

五、團隊管理。

在這個模塊，劉經理主要鎖定了兩個方面的內容：

1、人員規劃，即根據年度銷售計劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養計劃，比如，銷售目標5個億，公司本部的營銷員隊伍要達到200人，這些人要在什麼時間內到位，落實責任人是誰等等，都有一個具體的規劃明細。

2、團隊管理，明確提出打造"鐵鷹"團隊的口號，並根據這個目標，採取瞭如下幾項措施：

一、健全和完善規章制度，從企業的"典章"、條例這些"母法"，到營銷管理制度這些"子法"，都進行了修訂和補充。比如，制定了《營銷人員日常行爲規範及管理規定》、《營銷人員"三個一"日監控制度》、《營銷人員市場作業流程》、《營銷員管理手冊》等等。

二、強化培訓，提升團隊整體素質和戰鬥力。比如，制定了全年的培訓計劃，培訓分爲企業內訓和外訓兩種，內訓又分爲潛能激發、技能提升、操作實務等。外訓則是選派優秀的營銷人員到一些大企業或大專院校、培訓機構接受培訓等等。

三、嚴格獎懲，建立良好的激勵考覈機制。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選營銷標兵等形式，激發營銷人員的內在活力。劉經理旨在通過這一系列的團隊整合，目地是強化團隊合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰鬥力、爆發力、威懾力較強的"鐵血團隊"。

六、費用預算。

劉經理所做銷售計劃的最後一項，就是銷售費用的預算。即在銷售目標達成後，企業投入費用的產出比。比如，劉經理所在的方便麪企業，銷售目標5個億，其中，工資費用：500萬，差旅費用：300萬，管理費用：100萬，培訓、招待以及其他雜費等費用100萬，合計1000萬元，費用佔比2%，通過費用預算，劉經理可以合理地進行費用控制和調配，使企業的資源"好鋼用在刀刃上"，以求企業的資金利用率達到最大化，從而不偏離市場發展軌道。劉經理在做年度銷售計劃時，還充分利用了表格這套工具，比如，銷售目標的分解、人員規劃、培訓綱目、費用預算等等，都通過表格的形式予以體現，不僅一目瞭然，而且還具有對比性、參照性，使以上內容更加直觀和易於理解。

工作計劃的制定，劉經理達到了如下目的：

1、明確了企業年度營銷計劃及其發展方向，通過營銷計劃的制定，劉經理不僅理清了銷售思路，而且還爲其具體操作市場指明瞭方向，實現了年度銷售計劃從主觀型到理性化的轉變。

2、實現了數字化、制度化、流程化等等基礎性營銷管理。不僅量化了全年的銷售目標，而且還通過銷售目標的合理分解，並細化到人員和月度，爲每月營銷企劃方案的制定做了技術性的支撐。

3、整合了企業的營銷組合策略，通過年度銷售計劃，確定了新的一年營銷執行的模式和手段，爲市場的有效拓展提供了策略支持。

4、吹響了"鐵鷹"團隊打造的號角，通過年度銷售計劃的擬訂，確定了"鐵鷹"打造計劃，爲優秀營銷團隊的快速發展以及創建學習型、顧問型的營銷團隊打下了一個堅實的基礎。

有關銷售方案模板集錦 篇6

一、直銷模式下的激勵政策

1.企業介紹

A公司是一家經營地產信息的中介服務公司，該公司擁有10多年房屋租賃、買賣經驗，全國銷售團隊近萬人。公司銷售網點遍佈全國，客戶銷售模式爲典型的直銷模式，公司向銷售人員提供豐富的房源信息，銷售人員面對終端客戶進行一對多的跟蹤服務。

2.銷售工作特點

工作時間自由，單獨行動較多。工作業績可時時進行監控，銷售工作難度小，銷售人員流動性強。

3.銷售人員特點

銷售人員兩極分化嚴重，接近20%的銷售人員促成了80%的業務達成。銷售從業人員平均年齡在22.8歲，教育層次集中在中專和大專學歷，平均工作年限在3年以下。有近1/3的銷售人員爲應屆畢業生，專業無集中性。

4.銷售人員需求分析

初級銷售人員，他們處於職業發展的探索期，剛開始從事銷售工作，工作熱情高，但缺乏銷售技能和專業知識。他們通常期望生活具有最基本的保障，同時希望通過自己的努力獲得更多的激勵。

高級銷售人員，他們處於職業發展的維持期，有3至5年的工作經驗，工作熱情達到頂峯，並能夠相對保持，有時也會有所下降。他們的生活基本物質條件已經滿足，他們中的一部分希望在職業發展的道路上獲得晉升，從事管理工作，另一部分銷售人員則希望獲得更多的經濟回報。

5.薪酬激勵方案

分析了A公司的業務特徵和銷售人員需求，我們制定了激勵銷售個體的薪酬激勵方案。“銷售人員收入=基本工資+(當期銷售額一銷售定額)×提成率”或“個人收入=基本工資+(當期銷售額一銷售定額)×毛利率×提成率“。以租賃業務爲例，剛入職的銷售人員，公司要求按照薪酬方案一執行。初級以上銷售人員可根據自身需要選擇方案二或方案三。詳見表1。(注：文中涉及薪酬方面的數據均爲舉例，不代表真實數據，無參考性)

在薪酬激勵方面，銷售人員擁有激勵方案的選擇權。同時，公司對銷售人員的業績完成情況也進行比較嚴格的約束。正常經濟環境下，銷售人員的銷售額連續三個月達不到銷售目標，將從銷售人員崗位變成銷售祕書崗位。

6.輔助激勵方案

初級銷售人員，公司提供每週一次的銷售業務培訓，銷售人員可以把平時銷售工作中遇到的問題帶到培訓會議中，由資深銷售人員給予工作的幫助，使他們較快地具有獨立工作的能力。

高級銷售人員，是公司的中堅力量。公司幫助他們減輕工作壓力，提供更多的晉升機會，提供高水平專業或管理培訓，在保持原有薪酬福利水平下，適當考慮長期激勵。

二、渠道銷售模式下的激勵政策

1.企業介紹

B公司是一家中日合資整車製造企業。企業致力於中方汽車品牌中高級商務用車及延伸商品事業的發展，同時作爲日資某汽車品牌在中國事業的主要擔當者。

2.銷售工作特點

全國各地開設銷售辦事處，主要銷售管理人員由總部派出，銷售業務人員基本本地化。銷售人員的工作主要以辦事處爲中心，開拓及維護周邊汽車經銷商網絡，培訓、協助經銷商銷售人員達成銷售任務。銷售工作具有明顯的團隊性，公司下達銷售任務均以辦事處爲單位。

3.銷售人員特點

超過七成的銷售人員具有5年以上本公司汽車銷售工作經驗，司齡超過10年。多數銷售人員來自於公司製造一線的生產管理人員，他們對公司各型汽車的構造、性能、特點都能夠做到如數家珍，汽車專業知識紮實。多數銷售人員雖僅擁有中專和大專學歷，但管理實踐經驗豐富，具有很強的溝通、協調能力。

4.銷售人員需求分析

辦事處主任：他們是公司的元老，擁有豐富的工作經驗，物質回報也達到了較好的程度，希望獲得更多的退出回報。他們常年派駐到異地工作，很少與家人團聚，期望更多假期或總部辦公時間。

業務員：他們具有5年左右的銷售工作經驗，能夠較獨立地完成渠道銷售工作。但他們對經濟回報期望也逐步升高，他們不自然地與一線汽車品牌的渠道銷售人員收入進行比較，有時心理會有很大落差，他們渴望公司給予銷售人員更多的激勵傾斜。

5.薪酬激勵方案

銷售人員薪酬=基本工資+業績獎金+年底超額完成獎。

辦事處主任薪酬採用平衡計分卡的.模式，將個人浮動薪酬中的主要部分與銷售任務達成率(65%)、銷售利潤達成率(20%)、應收賬款回收率(10%)、網點建設率(5%)等指標掛鉤。

辦事處主任薪酬=基本工資(制度薪酬的60%)+季度業績獎金(以制度薪酬的30%爲基數)+年度業績獎金(以制度薪酬的10%爲基數)。

業務員浮動薪酬中的主要部分與銷售任務達成和利潤達成掛鉤。

業務員薪酬=基本工資(制度薪酬的50%)+月度業績獎金(40%)+年度業績獎金(以制度薪酬的10%爲基數)。

6.薪酬激勵方案的優點

(1)改變以往辦事處主任薪酬只與銷量掛鉤的現狀，加入其他因素的考覈，將辦事處主任即銷售管理人員的注意力從銷售工作轉移到管理工作上，每季度向總部述職，接受管理培訓;

(2)對於一線業務人員引入更具競爭性的考覈機制，多銷多得，當月多銷當月多得;

(3)引入利潤指標(因素)，引導銷售人員對高利潤產品的銷售;

(4)通過毛利係數的設定(例如可將新產品毛利係數設定爲較高值)，引導銷售人員銷售公司着力推廣的產品;

(5)提高超額獎勵門檻，並將最終超額獎勵的發放與公司總體任務達成掛鉤，既便於公司控制成本實現承諾，又使得銷售人員能夠在現實的基礎上獲得合理的回報。

三混合銷售模式下的激勵政策

1.企業介紹

C公司是一家創立於日本的跨國企業，是在日本成立的第一家通信設備企業。120多年以來，C公司已經從在日本最早生產電話機，發展成爲一家在全球範圍內研究、生產和銷售打印機與傳真機、網絡與通信、安全與識別認證、寬帶與多媒體、半導體與電子元器件、ATM機等產品和解決方案的著名企業。目前，C企業在亞洲、歐洲、美洲、大洋洲的120多個國家和地區開展業務，爲多種領域提供優質產品與解決方案。

2.銷售工作特點

C公司產品在市場上已進入行業三甲，每年的銷售額增長速度平緩。銷售模式以渠道銷售爲主，大客戶直銷方式爲輔。憑藉品牌影響力、優秀的產品性能及優質的售後服務，C公司在選擇代理商方面，擁有較多的主動權。大客戶主要集中在各省、市稅務部門，大型集團企業等。

3.銷售人員特點

C公司的銷售人員要求教育背景爲大學本科以上的市場營銷、機電類或相關專業，掌握英語和日語兩門外語，在IT外設產品行業具有3年以上的銷售或銷售管理經驗。不到30人的銷售隊伍，完成年度170萬臺產品的銷售。平均每人掌握近百家一、二級銷售代理商，是典型的精英銷售。

5.銷售人員需求分析

每個銷售人員不僅是一位超強的銷售人員，在某種意義上講，他們爲客戶量身定製價值創造的模式，向客戶傳遞一種成功理念。他們不以銷售人員自居，追求一種更大業務範圍的銷售管理方面的提升。他們希望成爲業界的傳道士，引領行業服務標準。

6.薪酬激勵方案

C公司全球品牌和產品質量贏得了終端客戶的高度認可，這兩個因素是達成銷售的關鍵成功因素。C公司的銷售團隊整體素質較高，具有高度的銷售能動性。因行業特性，銷售中存在形式銷售和實際銷售的事實差距。這裏講的形式銷售是公司庫存減少，但產品並未完成終端客戶的銷售。在大客戶營銷中同樣存在這樣的問題，如政府採購，採購部門是省稅務部門，而使用方是地級稅務部門，達成的產品合同數量與實際銷售數量一般不一致。因此覈算實際銷售的週期往往較長，以年度計算。

具體辦法：銷售人員根據上一年度個人銷售任務達成(財務到賬爲準)佔全公司銷售任務達成比例，劃分銷售等級。每年銷售人員根據業績達成情況，動態定級。

有關銷售方案模板集錦 篇7

此次特舉辦“易博士”電子閱讀器銷售競賽活動，目的是通過競賽活動激發我係學生參與企業實踐的積極性，在實踐中學習知識、應用知識，同時強化學生的推銷技能，培養學生的就業競爭力，希望有信心、有能力、有志趣的同學踊躍報名參加比賽，也希望老師們積極參與和支持.

一、競賽組織

本次大賽由經濟貿易系主辦、品派營銷協會承辦，廣州金蟾軟件研發中心有限公司贊助舉行，活動解釋權屬於經濟貿易系.

二、參賽對象

以廣東工貿學院經濟貿易系市場營銷、國際貿易、電子商務專業學生爲主.學校其他專業有興趣的'學生也歡迎報名參賽.

三、比賽形式和內容

本次比賽是“易博士”電子閱讀器銷售競賽，以個人或團隊的方式參賽，各隊以“易博士”電子閱讀器爲銷售產品，以金蟾公司規定的統一零售價格自行策劃開展銷售，由金蟾軟件研發中心有限公司提供產品及相關資料、產品價目表和必需的產品樣品用於使用和展示（樣品採用借閱形成）.最後以各隊在規定時間內（人均）銷售量的多少決定競賽優勝隊伍；由經濟貿易系和廣州金蟾軟件研發中心有限公司組織老師、專家進行評審，評定競賽成績.

四、比賽時間

1、20xx年4月20日於學校東區禮堂召開動員大會；

2、20xx年4月23日——6月23日爲正式比賽時間；

3、20xx年6月24日——6月29日爲競賽評審表彰時間.

五、項目日程安排

項目內容

目標要求

時間

負責部門

1、項目動員大會

經濟貿易系各專業全體學生參加；

邀請金蟾公司領導參加並向與會師生詳細介紹和展示該公司產品，激發學生的參與興趣. 4.20

經濟貿易系

2、教師動員及學生組隊

經濟貿易系各專業教師課堂動員；

有關銷售方案模板集錦 篇8

一、銷售示範

單店銷售業績不佳，影響賣場整體氣氛，削弱店員鬥志，無法凝聚店員的向心力。導致賣場工作條例喪失約束性，系統的營銷策劃執行力度無法到位，從而使的店員的前進方向模糊，工作態度消極。

所以，我們要整合個體單店的所有有利資源，重新調整個體單店對自區域市場的定位。從一個新的方向入手，提升我們店員對銷售觀念的一個新改變。用一種新的銷售模式，銷售技巧來引起她們從內心對銷售的一個興趣，養成它們一個良好的銷售習慣。從而來帶動她們的在賣場的只動性，激勵她們的鬥志。通過我們帶來的成功的銷售的方式方法，來營造賣場一個積極向上，輕鬆愉悅，生氣勃勃的氣氛。讓我們的店員在我們的賣場有榮譽感，有歸屬感，把我們賣場的每一個員工的向心力提升到極致。

那麼銷售業績不佳，主要原因表現這幾點，銷售技巧不專業成熟，服務內容沒有特色，營銷策劃不科學。那麼這樣的話我微要先去走第一步，改變我們店員的銷售觀念。你想要改變一個人的時候，首先你要在她的心理征服她。想要改變一個人的壞習慣，那就要用一個好的習慣去引導她。綜上所述一句話，想要她學你的，你就要證明給她看，她學的就一定是有用的東西。

那麼要證明這套銷售是有用的話，我的方法就是示範，用身體力行來證明自己帶來的理念是對的，而不是隻靠嘴來灌輸。示範到店員全面認同的一個程度，再去系統的培訓她們，只有她們在心底認同了你的方法，她們也就纔會有全身心的投入到這個學習活動當中去。

二、銷售培訓

銷售培訓的所有內容，就是大家都來檢驗銷售示範過後的一個成果。把我們在銷售示範中所遇到的案例拿出來大家討論。因爲整個銷售示範過程中大家都是一個參於者，裏面所有的細緻過程大家都有一個深刻的體會。所以與其說這是一種培訓，不如把它說成是一個討論。把大家認同的好的一面給系統規劃起來，把不好的方面也總結起來。通過我們店員一而再的培訓，檢討，讓我們的銷售技巧一步一步的成熟起來，再把這個成熟的銷售心得逐漸推廣到其他我們的賣場去。還可以養成我們公司一個積極向上，願說想學的良好氛圍，也能從中爲我們公司將來在建立一種，使用於，屬於我們自己的一套培訓方法找到一個方向。

三、賣場氣氛

一個賣場的氣氛，影響着員工的心態，哪怕是有再成熟專業的銷售技巧在手，沒有一良好的，輕鬆愉悅的賣場氣氛來襯托的話，那麼我們員工的發揮也就得不到一個極致的表現。要形成生動的賣場氣氛，那麼首先就要知道怎樣去調動我們員工的所有工作積極性。那麼要想調動她們的積極性，就要建立好一個良好溝通與互動關係。發現店員的優缺點所在，瞭解它們的喜好，把她們放到一個她們自己喜歡而我們又覺得適合的一個位置上去。讓她們把工作當成興趣，愛好。把賣場當做遊樂場一樣，從而把她們自身所有的能量投入到我們賣場的建設當中去。讓店員與店員，店員與店長之間建立起一種真正的，相互真誠，相互尊重，相互關心的感情。讓我們所有的店員在我們的賣場都有強烈的歸屬感，自發的`用心；來建設一個屬於她們自己的家，而不是隻屬於某一個人的。在這樣的一個賣場氛圍下，也會更使顧客願意自己走到我們的賣場裏來。

四、激勵員工

通過我們的成功的銷售示範，良好的賣場氣氛的建立。那麼這時候我們就要幫她們規劃好一個美好的明天。讓她們認同了我們的銷售模式，感受到了我們的賣場氛圍。讓她們在工作中感受到了輕鬆，快樂，榮譽，自信的話，她們就會更堅定的相信，我們給她規劃的這一個夢是可以實現的。我們要讓我們所有的員工都要清楚的認識到，我們不是一個很單純的只是一個賣場。我們是一個公司，有着自己企業文化，有着自己遠大抱負的公司。一個到處都洋溢着感動幸福，青春活力，無限機遇的大家庭。我們也不是普通的店員，我們是一個公司的人才，是公司將來走向更高更遠的力量。

五、條例執行

每個賣場都有着自己的工作條例，但在上面所說條件都達不到的情況下，任何的條例它的執行力是達不到的。沒有一個良好的銷售業績，那麼店員就得不到一個良好的工作回報。沒有良好的工作回報，那麼這份工作就談不上對店員有什麼誘惑性。我想一個人對着一份有如雞肋，食之無味，棄之可惜的這樣一份工作的同時，還要面對一些這樣那樣的條條筐筐。這不但起不到一個約束店員的作用，反而會讓她們從內心裏排斥它，甚至抗拒它。店員對賣場的忠誠度就更無從提起了。這樣說也不是說賣場的條例不能要，沒有一個合理的條例，賣場的工作秩序就得不到保證。我想說的是，條例的執行力與賣場的成功與否是息息相關的。如果說我們賣場讓她們有了生活的方向，有了積極的態度，有了很好的經濟收入，那我們賣場制定的條例的約束力這時候纔會彰現出來。讓她們從賣場的成功裏得到屬於她們自己的一份成就感，那我們的條例就會更有威嚴堅定了。

一個公司的領導者，一個賣場的管理者，想要先提高我們賣場的競爭力，那麼首先就要放眼於規範我們的銷售中去，提高了銷售，就提高了店員的收益。只有在店員看到了生活的目標，她們纔會融入到我們的事業中去。那麼我們所有既定的政策與條例，她們都會很甘心的去執行。反之說管理者本身賣場的失敗你看不到，反而看到的都是店員的這樣那樣的不足，那麼就等於管理者在推卸責任。我不是說條例不重要，它重要。但是施行條例的你本人成功與否，自己本身就不成功的話，談什麼去約束別人呢。

我們在賣場中同時暴露很多問題的時候，但又不能一併解決的話。那麼做爲管理者，這時候就要想到先解決哪一個，再解決哪一個，分出輕重緩急。有時候你只要解決到了一個核心的問題，其他連帶問題是會不攻自破的。所以在我們缺少經驗的這個時候，我建議我們不要想把我們所有的問題都整個一起解決。先要把整個問題都弄明白了，分清了主次，然後再各個擊破。比如說我們現在面臨的問題是銷售的成交率不高，那麼我們就要先增強我們的銷售技巧；比如說我們現在面臨的問題是顧客進店率不高，那我們就要從店鋪形象，貨品陳列，尋找客源等這些方面入手。還有其他問題其他解決等等。只要我們用心的發現了問題，就要耐心的解決它。一個一個來，切不可貪功冒進，不積蛙步，何以致千里？

只要我們在一步一步的總結我們自己的經驗，一步一步來完善我們的事業，耐住性子，把那些適用於我們，屬於我們自己的東西，從成功的單店裏複製到其他賣場去，再根據單個賣場不同的情況做合理的調整。我相信到那時我們的賣場，我們的事業纔是一個質的飛躍。

銷售方案 篇促銷主題：父親節，送健康最實在!

活動內容：父親節當日(6月21日)凡是本店會員可任帶1名男士入店免費體驗1次“全身SPA精油護理套餐”。

(特別說明：應儘量選擇養生保健類的促銷內容比較能引起男士們的興趣)

有關銷售方案模板集錦 篇9

一、目的

爲明確工作目標、工作責任，公司與事業部總監簽訂此目標責任書，以確保工作目標的按期完成。

二、責任期限

×年××月××日~×年××月××日。

三、職權

①對公司銷售人員的任免建議權及考覈權。

②對市場營運有決策建議權。

③有權組織制定市場管理方面的規章制度和市場營銷機制的建立與修改。

④市場營運費用規劃及建議權。

四、工作目標與考覈

（一）業績指標及考覈標準

指標考覈標準

銷售額績效目標值爲____%，每低於1%，減____分，完成率___%，此項得分爲0

市場佔有率績效目標值爲____%，每低於1%，減____分，完成率<___%，此項得分爲0

（二）管理績效指標

①企業形象建設與維護，通過領導滿意度評價分數進行評定，領導滿意度評價達____分，每低____分，減____分。

②客戶有效投訴次數每有1例，減____分。

③核心員工保有率達到____%，每低於1%，減____分。

④下屬行爲管理。下屬是否有重大違反公司規章制度的行爲，每有1例，減____分。

⑤部門培訓計劃完成率達100%，每低於1%，減____分。

⑥銷售報表提交的及時性。沒按時提交的`情況每出現一次，減____分。

五、附則

①本公司在生產經營環境發生重大變化或發生其他情況時，有權修改本責任書。

②本責任書的簽訂之日爲生效的日期，責任書一式兩份，公司與被考覈者雙方各執一份。

有關銷售方案模板集錦 篇10

一、短期激勵——基本崗位待遇

無論是從人性化角度，還是勞動法角度出發，基本工資待遇銷售崗位的共性。當然，在某些特殊行業，基本待遇會非常高；但普遍的情況是——基本工資只是遊走在法定最低工資的邊緣。

1、基本崗位工資

此公司是一家新成立的公司，且資本金也不算寬裕，故也只能與當地最低工資持平。而且，從另一個角度講，新公司的主要戰略是加大力度拓展市場，因此“低底薪、高提成”也不失爲吸引合適的人才、降低運營風險的一種有效選擇。按照城市的法定最低工資標準爲1500元，也就成了銷售人員的基本工資。

2、經驗工資

對於有着豐富經驗的員工，總裁學習網認爲應該給予一定數量的經驗補貼（稱爲“經驗工資”）。一來可以吸引經驗豐富的員工，不至於讓他們感到失落；二來也是對經驗不足員工的一種鞭策——你必須好好幹，否則收入永遠不可能超過“老員工”。

如此，既吸引了優秀的人才，也形成了一定的內部良性競爭機制。

不過，經驗工資最多會在6個月後，予以取消。

一來是“淘汰”只想躺在以前功勞簿、不思進取的員工。

二是激勵更多的員工要不斷奮進、努力開拓（注：筆者此套體系中設計的“淘汰”機制其實包括調崗、調薪等內容，不是一刀切、粗魯地予以開除）。

根據經驗與能力的不同，經驗工資控制在1000元以內。

相信6個月後，所有合格的銷售人員，都會成爲披堅執銳、橫掃市場的真正勇士。

3、通訊補助

銷售人員拓展市場，電話是必不可少的，尤其是手機通訊。總裁學習網認爲，既要鼓勵銷售人員以很高的效率，多與客戶溝通，維護客情關係，但也不能滋長銷售人員以公肥私。

參照其他行業以及同行，每人150元話費補助，是比較合理的數目。

4、交通補助

項目的最大不同在於，要與衆多傳統的商戶打交道，地毯式拜訪在前期拓展時期尤爲重要。要求銷售人員合理規劃每日拜訪路線，以最合理的交通工具出行，包括公交、地鐵。根據測算，交通補助標準爲350元每人每月，日均13.5元（以26天計，下同）。

5、午餐補助

從人性關懷的角度出發，考慮到銷售人員每天會有大量的時間在外，拜訪衆多的商戶。因此，將午餐補助標準定爲450元每人每月，日均17元。好的身體纔能有好的業績，好的飲食才能造就好的身體。如此高的補助標準，相信銷售人員也會體會到公司的一片良苦用心——將士們在前線打仗，公司在後方全力支持。

將上述項目相加，銷售人員的基本工資待遇從2450元至3450元不等。

二、中期激勵——績效工資

銷售人員的待遇與績效掛鉤，是無庸置疑的。只不過，績效的設定，卻大有。

1、商家開拓數量

指以開拓的合作商家的數量爲標準，提成。以50元/家的標準計提，30家爲基本提成線，未達到30家者按比率計提。當然，公司會有一整套篩選合作商家的標準，堅決杜絕以次充好、濫竽充數的現象。

2、商家有效會員數量

商家需要發展一定的會員，既爲平臺，更爲商家自己精準鎖定忠實的消費人羣。每位有效會員（指有產生消費的會員）按0.1元的標準計提提成。這就要求銷售人員，要做好客情關係，鼓勵商家積極主動地發展會員。坦白講，當前許多商業機構擁有大量的註冊會員，但很多都不活躍不消費，價值其實不高。通過這個制度的設計，就是爲了有效激活會員，實現多方共贏。

3、會員消費額度

爲了更大程度地激發銷售人員，還設計了根據商家會員消費額度，給予一定提成，比率爲消費額的0.01%（即萬分之一）。同樣，會員消費要達到一定的標準，纔可計提。公司不僅要有消費會員，更重要的是，公司需要鎖定優質的消費會員。

4、全勤獎

很大程度上，銷售人員的態度，會決定他的績效。因此除了硬性的經濟考覈指標外，還要根據銷售人員的考勤情況，給予全勤獎。例如，按時出席早會、週會。全勤獎100元，獎優罰劣，以獎爲主，罰爲輔。

5、考覈獎

銷售業績不佳，很大程度上是考覈不能落地，不能產生有效的激勵。要求銷售人員要每日撰寫銷售拜訪日誌；整理商戶資料；寫銷售心得等，目的是促使銷售人員快速成長和進步，工作更有效率和章法。以500元/月作爲考覈獎，只獎勵前三名；對考覈不合適者，不作經濟處分，但要求作口頭上和書面上的兩種方式的培訓和教育。

6、突出貢獻獎

此獎金是頒發給帶領同事共同進步，並對銷售工作有卓越貢獻者；以現金形式發放。作爲一種新興的行業，O2O本身就是一種商業模式的創新。同理，在日常運營、拓展商戶的.過程中，必須也要採取顛覆性的思維、方法。既要認同腳踏實地、刻苦拼搏的做法，也要鼓勵積極創新、事半功倍的新方法。一旦企業形成了自主創新的風氣和氛圍，企業也就有了核心競爭力。任憑競爭對手如此挑戰，也難撼動其領導地位。

7、月度優秀員工獎

拿破崙說不想當將軍的士兵不是好兵。多年以來，筆者也一直深信競爭才能造就活力。 “相馬不如賽馬”，通過評選月度優秀員工獎，最大程度上激發全體銷售人員向先進同事看齊。爲了加大力度，將此獎項的額度設置爲元，而且每月評選。重賞之下必有勇夫，相信銷售人員會充分展示自我才華，爲自己創造價值的同時，也給公司帶來更大的效益。

8、年度優秀員工獎

爲了規避短期行爲，鼓勵堅持長期抗戰，再接再厲，筆者又增設了一個年度優秀獎。加了增加激勵的閥值，特將此獎項的額度設置爲5萬元。相信衝着這麼高的獎金，銷售人員也會你追我趕，奮勇爭先。也許，某個月你績效落後了，但不必灰心，你還有機會。每位銷售人員都是公平的，大家同臺競技。畢竟，年度優秀獎不是短跑而是一場馬拉松，都有一年的時間，完全能夠證明自己真正優秀。

9、其他福利

包括銷售培訓、生日蛋糕、戶外拓展、月度聚餐等。

能夠做到上述兩大部分，已屬難得。但如欲成爲一家偉大的公司，此兩點還遠遠不夠。

三、長期激勵——自我價值實現

每個男人，其實都有一個夢想，一個關於英雄的夢想。現實中許多男人因種種原因，未能成爲英雄，但也會關注英雄。因此，爲每位銷售人員提供成爲英雄的平臺，是能夠留住優秀人才、實現企業長治久安的殺手鐗。怎麼做？

1、個人職業成長

每位銷售人員，公司都會進行培養，都是擔任未來大區、省、市經理的首要人選。公司的成長需要人才，人才的發展離不開好的平臺。構建銷售人員的職業發展計劃，是一個雙贏的決策。

2、優秀員工期權計劃

如果員工始終認爲自己是在爲別人打工，而且是永遠的爲別人打工，歸屬感便很難產生。真正的優秀的員工可能看不到自己的未來，也許幾年後會離你而去，並可能帶走公司難得的客戶資源。我們看到，太多的老闆講得非常好聽、許諾非常美好，可始終不見給優秀員工兌現一絲真正的有價值的承諾。因此，給予優秀員工一定的期權激勵，是給予歸屬感、留住他們的利器。老闆不一定要100%擁有一家公司，相反，更需要大家共同把蛋糕做大，自己纔會擁有更多。大家真正登上了同一條船，成爲一條繩上的螞蚱，纔可能萬衆一心、共同做大事業。

初步設定的期權兌現時間爲3年，分配比例根據一套標準執行，且因人而異。心無敵，則無敵於天下。老闆的思維觀念，決定了他事業的高度，以及最終能走多遠。

3、個人價值提升計劃

人類是一個複雜的結合體，既要物質的享受，更看重精神的追求。對於一些有潛質的帥才，公司會提供國內頂級商學院學習機會，幫他們培養未來擔任高級管理者的各項能力。

4、企業文化薰陶計劃

一家沒有理想的企業，是行之不遠的；一個沒有願景的企業，是難成大事的。然而當前，國內絕大部分的企業，是缺乏理想、缺乏願景的。美國民權運動領袖馬丁?路德?金始終懷揣夢想，爲了實現夢想不辭艱險，最終領導美國黑人爭取到了應有的權利。

真正的有效的管理，其實不在於制度設計得多麼完善，企業管理的最高境界在於“文化管理”。通過這樣的軟管理，來自發自動引導員工。要努力營造一種優良的企業文化，不斷傳遞一種堅定的信念：我們正在創造一個偉大的歷史！我們爲我們有幸參與這段歷史的創造，倍感自豪！

有關銷售方案模板集錦 篇11

方案目的：

在最短的時間內將公司主打產品全面推廣、樹立品牌形象、收回全部投入資金、培養穩定客戶羣體。 實施步驟：

一、銷售管理

在正式投入市場前，首先建立起完善的銷售管理制度。 銷售管理制度包括：

制定本地區的銷售計劃，明確地區銷售部經理、銷售主管、推銷員、售前售後技術員工作職責;

1、銷售部經理工作職能：

(1)進行市場一線信息收集、市場調研工作;

(2)提報年度銷售預測給營銷副總;

(3)制定年度銷售計劃，進行目標分解，並執行實施;

(4)管理、督導營銷中心正常工作運作，正常業務運作;

(5)設立、管理、監督區域分支機構正常運作;

(6)營銷絡的開拓與合理佈局;

(7)建立各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通;

(8)合理進行銷售部預算控制;

(9)研究把握銷售員的需求，充分調動其積極性;

(10)制定業務人員行動計劃，並予以檢查控制;

(11)配合本系統內相關部門作好推廣促銷活動;

(12)預測渠道危機，呈報並處理;

(13)檢查渠道阻礙，呈報並處理;

(14)按推廣計劃的要求進行貨物陳列、宣傳品的張貼及發放;

(15)按企業回款制度，催收或結算貨款。

2、銷售主管：

(1)管理推銷員的日常工作;

(2)對推銷員的業績進行統計彙總，上報銷售部經理;

(3)對營銷工作中遇到的問題，進行總結匯報;

(4)結合實際工作的操作情況提出合理化建議;

(5)按企業回款制度，催收或結算貨款。

3、推銷員：

(1)負責推廣公司產品，尋找目標客戶羣;

(2)與客戶洽談合作細則，並簽署相關合同;

(3)上報銷售業績;

(4)反饋營銷推廣工作中遇到的問題;

(5)結合實際工作的操作情況提出合理化建議;

(6)按企業回款制度，催收或結算貨款。

4、售前、售後技術員：

(1)機器的投放、安裝、調試工作。

(2)填補機器所用的材料，保證機器正常工作。

(3)對機器時常的維護、維修工作。

(4)對機器新增功能進行必要的學習。

推銷員的挑選與訓練，對推銷人員挑選方面我們本着寧缺毋濫的原則，公司必須起用有相關工作經驗的推銷人員，對沒有任何市場經驗和學生一律不在考慮範圍內。在推銷員訓練方面，進行統一嚴格的崗前培訓，以確保每一名推銷員都能準確的敘述公司的產品“的優勢所在，並在第一時間內與客戶達成共識，對客戶把握和服務方面有自己獨到的想法。

建立適合本地區的薪酬制度，員工的工資、獎金、加班補助應明確寫出。公司建議對推銷人員的獎勵提成比例爲，8000元以下的定單提成比例20%，8000元至15000元之間的定單提成比例25%，15000元以上的定單提成比例30%。並對當月銷售冠軍給予特殊獎勵如職位提升、獎金追加等，以便更好的激勵全體推銷人員全身心的投入到工作當中;

二、前期市場調查：

針對本地區的實際情況進行一至七天的全方位市場調查，掌握第一手資料，綜合市場調查的第一手資料和現成的.第二手資料，整理成爲對產品推廣有用的情報。

三、確立目標市唱—

根據市場調查情況，凡有意向考慮當中者，均可做爲我們潛在客戶羣體。

四、明確市場切入點

根據本地區情況，可首先打好大型酒店、度假村等等推廣這一硬仗，取得開門紅。上述場所客流量大效應好，容易樹立公司品牌形象，宣傳拓展難度也相對較校在以單一、尖銳而明確的利益點切入整體市場，目標準確，命中率自然會很高，從而爲今後開發潛在客戶羣打下良好基矗

五、制訂銷售目標

由於產品在市場投放初期效益問題，所以銷售目標應根據本地區實際情況制訂，以確保能夠在最短的時間內把初期的投放費用快速回籠。

六、客戶羣培養

投放初期應客戶羣應定位於大型酒店，度假村等，中期應在鞏固初期客戶羣基礎上，繼續挖掘潛在客戶羣體如中高檔次的餐飲業、服務行業、大型企事業單位等，不放過每一個對我們感興趣的客戶;後期工作應主要在協調、鞏固已掌握的客戶羣體，達成長期合作之協議，並做好售後服務工作。

七、售後服務

各地區應建立起完備的售後服務體系，服務的好壞對公司在今後開展業務的成功與否起到決定性作用。優質的服務將給公司帶來更多的客戶羣體，反之我們將喪失利潤的源泉。

客戶反饋機制的建立，不定期對客戶羣進行電話回訪，徵詢客戶的意見和問題並在24小時內給予答覆。

八、綜合意見反饋

應每月對當月產品推廣進行總結，並針對相關問題提出解決辦法，針對問題及時調整營銷思路，制訂相應的營銷計劃方案。

九、損益預估：

應對業務推廣要實現的銷售目標，實際上就是要實現利潤，而損益預估就是要在事前預估該產品的稅前利潤。只要把該產品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用(經銷費用加管理費用)、推廣費用後，即可獲得該產品的稅前利潤。

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1、車險產品銷售背景

1、1、車險概況

20世紀初，在英國簽署了世紀上第一份車險保單，從此車險市場開始發展，距離今日已有一百多年。儘管機動車輛保險在我國的歷史較短，但是機動車輛保險已是我國財險中份額最多的保險種類。隨着我國經濟水平的不斷上升，機動車使用量不斷加大，機動車事故的發生率也越來越高。由車禍產生的高昂的醫療費用常常讓人家毀人亡，妻離子散。隨着車險的誕生，尤其是交強險和商業險的結合應用，爲廣大家庭解除了後果之憂。從20xx年起財產保險保費收入就高達533093億元，承保車輛129億輛，同比增長1544%，車險原保費佔財產保險7513%。據推算保險公司每分鐘都能接收到車輛出險的電話，可想而知車險的誕生意義有多麼的非凡。

1、2車險銷售渠道業務的現狀

通過大量的研究調查結果表明，在21世紀以前，財險公司的車險業務一直是依賴於直銷。隨着社會的進步，人們對保險意識的加強，近些年車險代理業務呈快速發展態勢，特別是4S店遍佈各大中小城市，縣鄉鎮裏面。不僅如此，代理渠道中的專業和兼職代理的比例與過去相比也有一定的增長。在過去的很大一段時間裏，保險公司大多數業務都是通過直銷的模式進行的，這樣做的最大好處在於可以很好地評估客戶的風險狀況。但是隨着近些年來保險公司與客戶之間的信息出現不對稱的情況，保險公司無法有效地進行風險評估，有些代理商在利益的驅動下，故意騙保以及隱瞞重大影響因素的情況層出不窮，造成了各大渠道業務的高低不同。再者就是保險業的發展對於市場的競爭不斷加大，各大保險銷售渠道互相打壓。

2、天平保險公司車險產品銷售渠道現狀

天平汽車保險股份有限公司成立於20xx年，總部設在上海浦東陸家嘴金融區，主要經營機動車交通事故責任強制保險和機動車商業保險。在中國保險市場上的開創了無數個先河，是第一家實行非核心業務外包模式和第一家提供全面汽車安全服務的保險公司。

天平公司的銷售模式爲“銷售外包模式”即“基於非核心業務外包的低成本”經營模式。即天平保險公司只承擔產品研發、費率釐定、風險管理、財務、運營支持等核心業務，保險銷售業務交給專業的分銷商，而理賠業務則由專業的保險公估公司負責。在這種模式的運營下，保險業務基本通過外部真實渠道進入本公司，既充分利用了外部渠道資源、降低了業務成本，又實現了業務要求。這無疑是保險業的一次創新。

3、天平保險車險產品銷售存在的問題

凡事都有兩面性，在這種新模式獲利的同時，它的弊端也慢慢顯現：第一，大部分業務都是外包，節約成本的同時，錯過了提升品牌知名度的機會。第二，因爲是外包，無法與客戶直接交流，沒辦法掌握第一手的客戶資料，忠誠度也遠不如直銷客戶，所以無法進行直銷。第三，由於中介機構的逐利性使得中介公司往往選擇佣金最高的保險公司作爲合作方。對於保險公司來說，一旦佣金沒有競爭力，就很有可能失去與中介機構的合作機會。公司的利益就會遭受損失，從而也失去了培養一支忠誠直銷隊伍的機會。

4、天平保險銷售渠道設計方案

4、1、方案設計的目的

天平保險公司的模式解決了保險公司成立之初人才緊缺、渠道資源不足的現象，有利於其初期健康發展。在我國大多數保險公司車險業務經營不善的大環境中，天平公司卻一直盈利，得到了業界的充分肯定。然而天平保險太過依賴代理渠道，隨着代理商掌握的客戶越來越多，其議價能力就越強，保險公司一直處於被動地位。

4、2天平保險銷售渠道市場分析

4、2、1天平保險公司優勢分析（Strengths）

優勢是指企業相對於競爭對手所有資源、技術等優勢。

第一，前面已經說過了天平公司有着國內其他保險公司獨有的經營模式“非核心業務外包”。該模式一方面可以提高公司經營效率，節約了管理成本。另一方面增強了公司的專業性，使公司有更多的精力和設計出符合市場客戶的產品；

第二，財務管理高度集中，天平公司的財務都是由上海的總公司統一管理；

第三，安盛集團的入股。安盛集團與天平保險的結合，使得新公司“安盛天平”在中國車險市場擁有更強的競爭水平。

4、2、2天平保險公司劣勢分析（Weaknesses）

第一，先前說過了，由於天平保險是天平模式經營，所以知名度不高；

第二，缺少主控力，因爲都是中介代理來辦理業務，客戶資料都有分銷商掌握，如果對方保險公司要對付天平，難以防範；

第三，營銷渠道不成熟——模式的原因。天平公司代理渠道業務沒有具體的考覈管理辦法以及獎懲措施，在代理面前處於被動。天平公司成立的比較晚，它的品牌實力與人保、平安等大型公司之間還是有很大的差距。

4、2、3天平保險公司機會分析（Opportunities）

第一，行業發展空間巨大，國家對保險行業越來越重視；

第二，保監會監管力度加強，尤其是針對保險中介市場，使得保險市場更加井然有序；

第三，全國汽車銷量持續增長、汽車市場規模越來越大，推動了車險市場的發展。

4、2、4天平保險公司威脅分析（Threats）

第一，雖然市場量大，但是競爭主體增加，人員流失風險加大；

第二，交強險對外資公司開放，對於中小保險公司的衝擊較大；

第三，新興營銷渠道發展打破了原有的.渠道優勢；

第四，汽車企業代理保險業務受到鼓勵，公司4S營銷渠道受到影響。 4、3、新車險銷售渠道基本設計方案

根據對天平模式的整體分析，進一步優化了銷售渠道模式：

第一，加強代理機構的管制，首先制定管理“代理商”銷售渠道的方法：

①對於代理機構每半年或一年進行一次考覈，考覈指標主要有保費收入、賠付率、保單數量、信用評級、業務員素質等。對於那些考覈得分較高評價較好的代理機構進行獎勵。對於長期業務質量不佳的代理機構終止合作。

②通過分級考覈制度，形成各代理機構良好競爭的局面，避免保險公司對代理商的過度依賴；

③公司與代理建立好有效的溝通機制，每季度召開交流會議，總結代銷機構的經營合作狀況，共同對公司的產品進行分析，探索最佳的銷售方案，保持交流溝通的流暢性。

第二，增加銀保合作渠道，銀保擁有龐大的銷售絡，我們可以拿出一部分利潤與它們進行合作。

①可以利用銀行擁有的信譽度高的優勢進行宣傳。

②銀行的客戶種類繁多，不僅有平民百姓，也有政府單位、企業公司等，保險公司的業務在信譽度高的銀行開展便可以藉助銀行的渠道，提高保險公司的名聲。

第三，大力拓展門店、電話和絡等低成本營銷渠道。

①開展門店選擇較爲繁榮的地方，開展一些優惠活動，可以找一些兼職大學生進行宣傳活動和公司。

②多與一些長期客戶進行電話交流，逢年過節短信問候，讓他們感受公司的誠意。對於新客戶要給他們留下公司良好的印象，爭取昨天客戶的宣傳。

③可以在絡上創建自己公司的頁來進行宣傳，也可以在一些大的平臺來進行廣告宣傳，以此提高知名度。

第四，品牌建設，加強客戶服務。

①建設企業文化，公司在制定長遠發展戰略時，要逐步建立企業文化，使員工有家的感覺，增強企業員工的認同感和自豪感。

②瞭解行業環境、明確自身的劣勢，確定核心競爭力。

③進行品牌宣傳。傳統的宣傳媒體主要有電視、廣播、報紙等。但對於天平來說，最有利的是廣播，一般只有駕駛車的車主纔會聽廣播，而天平需要的就是車險客戶，所以可以加大對廣播宣傳方面的投入。其次就是互聯、手機等。現在互聯與人們的生活息息相關，可以通過互聯、手機App等，與客戶進行宣傳和交流。

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爲了進一步加大營銷力度，充分調動營銷人員的積極性，強化營銷部內部管理，力求公正評價營銷部的業績，客觀全面反映營銷人員工作狀況。根據總辦制定的全年經營預算及部門實際情況，制定如下方案。

一、指標分配

酒店全年經營指標爲3000萬元，其中銷售部佔61%，即1830萬。具體分配如下：

月份合計

銷售部

每月餐飲、客房、會議具體任務分配由銷售部自擬

單位：萬元

二、考覈方法

1、營銷部經理、營銷代表和美工策劃按計劃指標分配考覈指標、發放工資和績效獎金。

2、營銷部的管理工作嚴格按照酒店服務質量監督實施細則及酒店規章制度執行。

3、營銷部的管理費用嚴格按照酒店的預算標準，接受酒店的費用考覈。

績效工資計算比例爲：

客房：

項目低於基數80%基數高於基數

月計劃指標19。52萬元以下19。52—24。4萬元超出業績

部門經理獎罰比例取消話費、交通補帖——0。8%

獎金數額00——

營銷代表獎罰比例取消話費、交通補帖——2。0%

獎金數額00——

營銷部的業績按實際到款金額計算，收回50%的應收賬款，發放50%的績效工資，扣下的績效工資待剩餘的應收賬款到賬，發還扣下的績效工資。如果完成當月（如6月份）計劃並在次月（如7月份）收回應收賬款，則在8月份（8月15日）發放6月份績效工資。

三、人員狀況

營銷部編制：經理一人、營銷代表三人、美工策劃一人，計五人。

四、薪資福利

1、電話費：營銷經理電話費補助150元/月，營銷代表電話費補助100元/月，美工策劃電話費補助50元/月。

2、交通費：營銷經理交通費補助150元/月，營銷代表交通費補助100元/月，美工策劃交通費補助50元/月。

3、營銷部經理工資3600元+績效工資+電話補貼（150元）+交通補貼（150元）；

4、營銷代表工資1500元+績效工資+電話補貼（100元）+交通補貼（100元）；

5、美工策劃工資20xx元+績效工資+電話補貼（50元）+交通補貼（50元）。

五、考覈範圍

1、營銷部業績組成以銷售酒店客房、餐飲爲主，其中包括單位協議，旅遊、會議團隊，婚宴酒席等。

2、酒店客房和餐飲的銷售價格一般不允許低於營銷部最低權限接待，特殊情況報酒店領導批准。如：銷售房價低於酒店門市價4。5折（含4。5折）的，其銷售業績按50％計算指標（注：單位掛賬、個人掛賬客房消費折扣原則上不能低於5。3折，餐飲消費折扣原則上不能低於8。8折）。

3、酒店至尊會員充值銷售不計入營銷部51萬元的'績效考覈指標，是酒店全員銷售的一項重要工作，個人推銷酒店至尊會員充值，給予1%的獎勵，如：充值1萬元，獎勵100元，以此類推。

4、自20xx年1月1日起，單一的酒席由餐飲預訂中心負責預訂，只有營銷部接待協議公司單位和個人到餐飲部消費的，才計算爲營銷部的業績考覈指標，考覈指標按50%覈算（6桌以含上6桌）。

5、營銷部業績統計以酒店每天營業狀況報表爲主，由營銷部專人統計，經相關部門經理簽字確認，送財務部審覈，最後總經理簽字確認，發放績效工資。

6、若營銷部連續三個月未完成計劃指標80%，部門經理待崗或行政部根據工作需要另行安排工作。

7、根據營銷部每個月銷售業績的情況，劃出月銷售業績的10%作爲總經理綜合分配款。

本考覈方案自20xx年1月1日起實行，在方案實行的過程中，將隨市場變化情況及酒店工作實際做出適當調整。

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爲了豐富廣大嘉園學子的課餘生活，培養同學們堅持以專業理論知識指導實踐操作的理念，在實踐中驗證和充實理論知識，進一步瞭解市場，提高市場策劃的實踐能力，同時通過大賽選拔人才，打造校企合辦就業綠色通道，我院團總支學生會計劃於3月1日至5月28日開展經管專業實踐之“顧家家居杯”市場營銷策劃大賽。具體如下:

主辦單位：

經濟與管理學院品牌戰略研究所

承辦單位：

經濟與管理學院團總支學生會

合作單位:

梅州市顧家家居

大賽時間：

20_年3月1日—20_年5月28日

決賽地點：

德龍會堂

活動範圍：

梅州市

參與對象：

嘉應學院全體學生

一、具體安排：

(一)宣傳方式如下：

1、橫幅、海報、展板宣傳

2、廣播宣傳

3、宣傳單

4、校外宣傳(由合作單位負責)

(二)比賽要求:

1、策劃對象：

顧家家居沙發、軟牀

2、針對區域：

以梅州城區爲重點，輻射七縣一區

3、策劃時間：

三年規劃(20_-20_)

4、參賽團隊完成問卷調查不少於150份，弄虛作假者一旦發現取消比賽資格

5、針對顧家家居的服務優勢、目標消費羣體特徵、當前市場經濟形勢及競爭對手狀況,就顧家家居如何作出相應的營銷策略進行市場調查和方案策劃，以達到提升顧家家居在梅州市場的品牌知名度，擴大顧家家居在梅州市場的銷售量，打造梅州傢俱行業冠軍品牌——顧家家居之目的。

(三)大賽指南：

本次大賽包括“品牌規劃”、“營銷模式”、“渠道建設”、“市場推廣”四大模塊，具體如下：

1、品牌規劃：

梅州城區及七縣一區的品牌試點推廣，針對顧家家居品牌文化，制定廣告策劃方案。

2、營銷模式：

開創新的營銷模式，例如異業聯盟，整合房地產、家居網站、裝飾設計公司、建材行業等與家居相關的行業資源。

3、渠道建設：

結合梅州“十二五”規劃，針對未來三年內的城市發展，制定顧家家居渠道建設方案(例如：社區店模式、合作經營模式等)。

4、市場推廣：

針對不同目標市場的特定消費羣體(例如：企業老闆、老師、機關單位、政府人員等)，制定相應有效的推廣方式。

(四)資料說明：

1.三年經營目標：(單位：萬)(以當年銷售量測算)

20_年

20_年

20_年

600萬

900萬

2.毛利率：≥18%

3.廣告預算：以年銷售目標≤2%計算作爲廣告投放量

(五)比賽形式：

結合專業知識，參賽隊伍根據大賽主題及相關業務進行市場調查分析並設計一份策劃市場營銷方案，從初賽中評選出12份方案進入複賽，最終選出6份優秀方案進入決賽。

(六)參賽方式：

1.參賽者以組爲單位，每組3—8人(注意：成員名單中第一個應爲組長，有客戶加盟的團隊將適當加分)，組長將參賽團隊名單上交到經濟與管理學院團學辦公室。

2.上交參賽團隊名單時間:20_年3月7日下午16：30～17：30

(七)投稿方式：

初賽各參賽者將策劃書以及powerpoint演示稿存盤在20_年4月14日下午16：30—17：30前交至經濟與管理學院團學辦公室。策劃書及演示稿存盤統一用檔案袋裝好，並註明“隊名”，待檢查完畢後，當場封檔。

(八)作品要求：

1、初賽由參賽團隊自主選擇相應教師作爲指導員，作品撰寫規範。進入複賽後由主辦單位指派專業老師輔導。

2、大賽提交策劃書需是a4紙，頁邊距上下左右爲2.5釐米，標點符號、數字必須使用規範。

二、大賽主要流程

(一)時間安排：

3月1日(星期二)：通知發到各學院團總支學生會

3月12日(星期六)：顧家家居專職人員進行營銷策劃專業指導

3月14日—4月1日：參賽者調查策劃

4月2日—4月13日：準備參賽作品

4月15日—4月17日：初賽評審

4月18日(星期一)：公佈進入複賽小組名單

5月11日(星期三)：進行復賽

5月12日(星期四)：公佈進入決賽小組名單

5月25日(星期三)：決賽彩排

5月28日(星期五)：策劃方案現場答辯(決賽)

(二)決賽方式:

1、由參賽團隊指定1-2名選手對自身團隊的參賽作品進行現場的ppt演示。

2、專業評委根據選手演示結果針對其方案存在的各方面優缺點進行現場提問。

3、合作單位將會邀請客戶作爲大衆評委進行投票，投票結果將佔總成績的20%。

4、最後綜合投票、演示及問答結果評出各小組的成績。

(三)比賽獎項設置：

冠軍：獎金1500元(1名)+證書+綜合測評8分

亞軍：獎金1200元(1名)+證書+綜合測評6分

季軍：獎金800元(1名)+證書+綜合測評5分

優秀獎：獎金500元(3名)+證書+綜合測評4分

凡提交合格作品的團隊，可獲綜合測評2分，進入複賽的團隊可獲100元調研經費。

經濟與管理學院品牌戰略研究所.

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一、我司產品銷售狀況

目前我區域商超客戶經銷我司產品品相較多，產品較豐富。但沒有體現出一個暢銷產品，現需規劃出4個主推產品，要求超市選擇優越位置，長期陳列，將這4個主推產品作爲超市的第一產品推廣，使長期以來都有穩定的增長。要求商超客戶形成一個代理商的概念。做爲商超客戶，更因該將自己代理的產品作爲超市的第一線產品推廣，視爲超市的主打產品。能在超市內展示出很好的品牌陳列形象。這也是廠家發展商超客戶的重要因素之一。

二、20xx年銷售任務規劃

20xx年11月至20xx年10月全年銷售額爲268萬元， 20xx年計劃全年任務450萬。同期增長40%。

具體產品規劃如下：

主銷產品20xx年20xx年

產品11--8月銷售數量規劃銷售數量目標銷售額

大爽（1*24）

小爽（1*48）

大AD（1*24）

小AD（1*48）

500果汁（1*15）

250ml牽線（1*12*6）

350牽線（1*10）

350ml快線(1*10)

500牽線（1*15）

500快線（1*15）

596水（1*24）

330水（1*24）

新茶（1*15）

老茶（1*15）

八寶粥（1*12）

2.5可樂（1*6）

500牽線禮盒

500快線禮盒

八寶粥禮盒

合計4500000

三、產品結構銷售分析：

目前超市銷售的產品可分爲六大類，共計67個單品相產品銷售，其中六大類爲：奶製品、果汁、茶、水、八寶系列、碳酸系列。從目前銷售的情況分析，這六大類產品銷售均爲不倫不類，沒有特別突出上量產品。其中超市八大主銷產品爲：大小AD、大小爽歪歪、快線系列及牽線系列、596ml紅飄水、果汁系列、茶系列、八寶粥系列及八寶禮盒、500快線牽線禮盒系列。超市要緊隨區域的發展步伐，以上這八大類產品中規劃出20xx年重點主推單品。

百佳超市20xx年主要以這四大（主推）產品做爲20xx任務的重點突破上量產品：

1、250利樂包牽線 該產品上市以來，深受超市關注，從目前上市銷售情況分析，有二點不足。第一，該產品上市表面上消費者認爲該產品僅僅是營養快線的升級版，同主銷產品350牽線沒有區分。還是把改產品當做是一般的快線來看。這是影響該產品銷售侷限性的一大惡症，我司該產品上市以奶系列銷售作爲參考對比，所以一定要在消費者心中形成一種奶的`概念，在不能趨向快線。這樣不會和350牽線出現銷售衝突，同時可在奶市場佔有一定的銷售地位！第二，促銷。要做好長期的促銷工作，改變消費者對該產品的認識良藥就是促銷，由於新品上市，新招聘的促銷員銷售知識淡薄，要徹底讓促銷員對我司250利樂包牽線理解的轉變，通過長期的不間斷的培訓，向其他競品奶促銷學習經驗，打好這一產品的奶市場。這樣該產品的銷售纔會有無限的增長。20xx年該產品規劃銷售量爲4000箱，實現銷售額544000元。

2、350牽線（1*10） 該產品自上市以來，雖然超市大面積開展了陳列，但因爲維護不到位，陳列無形象。超市長期以來主要以單瓶零售，而整箱銷售還沒有形成一定的市場規模，處於萌芽狀態，同其他市場相比較，該產品還沒有真真打開市場。在20xx年重點將該產品以整箱實物地堆陳列大面積的擴展，並且要求各店作爲重點推廣產品，以整箱銷售團購等爲主推趨向。 20xx年該產品二口味規劃35000箱。實現銷售額829500元。

3、八寶粥系列及八寶禮盒 八寶粥在我區域長期以來要求主推產品之一，現已頗有成效，在超市銷售也逐漸有所增長，計劃在20xx年主要以整箱銷售爲主，重點推廣該產品。現超市銷售我司八寶系列共計5個單品，禮盒計3種口味。20xx年規劃八寶粥5口味計10000箱。實現銷售額320000元；禮盒3口味計5000箱。實現銷售額392500元

4、500快線禮盒及500牽線禮盒 該產品做爲公司後期重點推廣的產品，且在該產品上公司可以給予費用的支持，況且該產品在我區域銷售已經形成一定的銷售規模，重點在賣場推廣禮盒銷售氛圍。20xx年500快線禮盒計劃量爲20xx箱，實現銷售額169000元。500牽線禮盒計劃量爲6000箱，實現銷售額507000元。

以上四大主推產品20xx年共計實現銷售額：2762000元，佔全年任務的61%。

四、20xx年保證金收取相關規定

1、根據公司要求，現將我們市場保證金收取要求明確如下：

1）今年保證金分兩輪收取，時間分別爲10月20日前和12月20日前。

2）10月20日前落實11月銷售任務和12月份銷售任務的資金，保證金覈算爲年任務除以10再乘以1.5的保證金。在10月底前落實11月份任務報站給予1%利息。

3）12月20日前落實年任務除以10再乘以1.17的保證金。在12月25日前落實1月份任務報站的給予1%利息。

4）未能完成第二輪的保證金回籠的，兩輪保證金利息獎勵全部取消。

2、20xx年保證金覈算明晰表

客戶名稱銷售額第一輪保證金第一輪到位時間爲11年10月20日前第二輪保證金第二輪到位時間爲11年12月20日前

20xx20xx增長%1.5倍1.17倍

甘肅東方百佳商貿有限公司%

以上爲我司20xx年銷售規劃分析方案。不足之處還望貴公司多提建議。讓我們共同將20xx年的銷售做好，做強，做大。

慶陽區域

20xx/10/13

有關銷售方案模板集錦 篇16

活動主題：

感恩母親節，愛就大聲說

活動時間：

5月13日(母親節)

活動地點：

北校電信路口

活動對象：

北校全體學生

活動流程：

1、請廣告部幫忙製作相關的宣傳海報以及許願樹。

2、準備好便利貼、筆、調查問卷(詳見附表)。

3、5月13日請志願團幫忙，在北校電信路口擺臺，

活動內容：

向路過同學發放調查問卷，並請他們來許願樹前寫下自己相對母親說的話，鼓勵同學現場打電話，對母親說:“媽媽，我愛你。”

經費預算：

便利貼：3*2=6元

調查問卷：0.1*150=15元

合計：21元

有關銷售方案模板集錦 篇17

第一部分：銷售模式

一、模式：資源互換＋顧問式管理＋特色服務＋利益共享

1、資源互換：用產品、服務、附加值等資源換取市場資源，維護好價格，確保客戶的高價值、高毛利，變被動銷售爲主動營銷

2、顧問式管理：參與客戶針對公司產品的管理，給客戶在自身公司管 理過程中提出建議與參考；

3、特色服務：主要是提高我們產品、公司對客戶的附加值，例如在品類管理、開店選址、人員招聘與管理、店堂設計、業務學習、活動策劃等方面對其進行培訓、幫助；

4、利益共享：做好上述3方面，雙方纔能獲利。

二、銷售模式的關鍵點

1、從戰略的高度選擇客戶、進行合作

2、突出產品在客戶自有品種中的獨特性，讓客戶主動推薦，並維護好價格體系

3、要讓客戶信任我們，看到希望，並提出解決客戶後顧之憂的方案

4、要提供有銷售特權的產品資源，如OEM、區域產品或品規專銷

5、做好客戶分類和客戶管理方案

6、做好企業的宣傳

7、採取“一對一”的顧問式管理與服務

8、建立全方位的、分層級的合作

9、任何產品和銷售模式，都必須突出一個核心，不能貪多求全

三、客戶分類

1、商業流通客戶

在每一個縣選擇一家商業客戶，如果一個地區縣級商業不發達，可以在地級市選擇一家網絡健全、認同公司產品及模式、有合作意願的商業

2、零售連鎖類客戶

①、大型的、多模式多渠道並存的、在一定區域具有壟斷性質的商業公司（如國藥控股、南京醫藥）。此類客戶主要面對省外，先粗後細

②、跨區域的、全國範圍內的大型直屬零售連鎖公司（如老百姓、海王星辰、健之佳等）

③、全國性的或區域內的零售採購聯盟體（如PTO、特格爾聯盟、武漢天元等）

④、小區域（地級市）內的中、小型連鎖（如成都康福隆、株洲千金、濟南漱玉平民等）

四、實施方案

下列實施方案的細化方案不在此討論

1、商業流通客戶

①、一個地級市或多個地級市設置商務代表一名，負責開發、管理、維護4—6家縣級商業，公司直接供貨，收取現金貨款或對信用良好的客戶進行一部分授信（額度有代表申請、領導審批，並和公司一起三方承擔責任）或貨到×天內付款，並保證客戶×％的利潤。

②、開發成功的關鍵：個人素質及談判技巧、公司產品利潤及確保 利潤的方法、客戶的信任。

③、難點：怎樣做到現款？

解決客戶後顧之憂的方案

找到客戶擔心的方面對症下藥

銷售人員的談判技巧和靈活運用公司政策的靈性

2、零售連鎖類客戶

①、省外客戶：前期主要以招商代理製爲主，先粗後細；省內客戶：成都市場由一名專職人員負責，地級市的可由商務代表兼任負責，重點在成都市。

②、收取現金貨款或對信用良好的客戶進行一部分授信（額度有代表申請、領導審批，並和公司一起三方承擔責任）或貨到×天內付款，並保證客戶×％的利潤。

③、突出產品的附加值、公司的特色服務和輔助管理尤爲重要，並必須做好客戶高層的工作，取得高層的認同和支持，是上量的最有力辦法。

2、要做到客戶主動推薦和銷售，必須保證零售連鎖客戶不低於70％的毛利率、商業流通客戶30％的毛利率，並做好價格體系的維護

五、此模式可操作的理由

國內醫藥市場已達到產品同質化、價格白熱化和流通企業無利潤、連鎖客戶無客源的地步，價格競爭一直是各類大、小互相效仿、運用的手段，並且品類管理混亂。從20__年起，各類企業都在加強自身的發展，對所銷售的產品進行重新定位、預估，並各自提出了“管理年”、“服務年”、“發展年”、“拓展年”的口號，加之受國家藥品政策的影響，所有的企業都在銷量與利潤的平衡、門店數量與利潤的平衡、廣告產品與非廣告產品數量上的平衡、自己代理品種與廠家操作品種的博弈等方面沒有更好的、切實可行的辦法，發展可謂是舉步爲艱。從20__年，品類管理和自有品種的建設，在海王星辰得到成功的發展。20__年，國內最大的零售採購聯盟PTO在所發展的110家會員單位（約6000家藥店、30億元/年的銷售額）中大力推廣品類管理和建設自有品種。

所謂的自有品種（Private Brand），無外乎就是各企業選擇的高毛利的品種，並能更好協調與廣告產品等微利品種的互存。上述四川天基生物藥銷售模式，都能達到客戶的高毛利需求，並有特色服務、更多的附加值，所以上述模式可行、可操作。

第二部分：團隊構建

一、 人員情況

醫院、OTC、物流三種市場各設部門銷售總監一名，下設省區或地區經理、業務或商務代表 。根據市場發展，各部門視情況設置後勤人員一名，負責部門內務工作。在市場開發、公司發展的前期，不予設置省區經理一職，視市場發展情況再予決定增加。

二、 職能劃分（工作職責）

1、銷售總監

①、負責部門銷售策略的制定、實施、推廣，臨時性、季節性的銷售活動的策劃，做出市場預期、應急方案，並報總經理批准

②、根據市場需要，負責部門員工的招聘及任免、培訓、工作指導和業績考覈，處理員工日常的反饋信息

③、管理、回訪重點客戶和協調外聯工作、處理突發事件

④、新開發客戶的審批、監督下屬費用的使用及審批

⑤、協調與公司生產、後勤、財務、庫房等各部門之間的關係，營造和諧、團結的工作氛圍

⑥、上對總經理及公司董事會負責、下對員工及客戶負責、平對同事負責

⑦、根據市場變化，調整員工結構和產品結構、臨時促銷策略

⑧、爲公司和員工創造收益

2、省區（地區）經理、代表

①、在公司、部門領導或省區、地區經理的的管理下，負責本地區銷售策略、市場推廣方案、臨時性促銷活動的實施、執行，並根據一線實際實施情況做出及時、合理的反饋

②、負責產品上量的具體工作

③、根據本地區市場需要，報請人員的招聘及任免、培訓、工作指導和業績考覈，處理下屬員工日常的反饋信息

④、管理、協調轄區內的客戶，並按公司要求進行適時的拜訪與維護

⑤、協調上、下級關係，協調客戶與公司的關係

⑥、把握競爭對手的動態並及時反饋

三、 人員數量設定

1、川渝市場

①、不設置省區經理，有部門總監直接管理，設置地區經理14名

②、14名人員具體佈置：成都市區1名、綿陽＋廣元1名、德陽1名、南充＋遂寧1名、達州＋巴中1名、攀枝花＋西昌1名、瀘州＋自貢1名、宜賓1名、內江＋資陽1名、廣安＋重慶合川1名、重慶市區1名（暫不開發，待成都市區成型後再開發）、萬洲1名、涪陵1名、樂山＋眉山＋雅安1名。

成都郊區：由於董春磊同志很熟悉都江堰市場，可以立即啓動。

人員招聘時，主要考慮對上述各市場非常熟悉、或有成熟網絡的人員，並要求辦理擔保手續。

③、每位地區經理負責轄區內縣級或地級商業流通客戶的開發、維護、管理，駐地設在地級市，負責2—3個地級市的，根據居中的原則，也可以把駐地設在某個縣城

④、根據公司現有規模，不宜同時招聘14名地區經理或代表，發展初期招聘不超過4名員工，這樣風險小、有問題調整也很迅速

2、省外市場

由於省外市場在前期主要以代理招商製爲主，招聘1—2名員工，根據客戶分類情況或市場，專門負責招商，後期根據市場的發展情況確定人員的增減。

第三部分：薪酬及費用設置

一、部門總監：

1、基本收入：3000元基本工資＋20__元考覈工資＋銷售提成

2、補助費用：電話及交通，700元電話補助＋市內交通補助300元/月（不出差）

3、差旅費：出差前先申請，車、船、機票費用憑電腦票據報銷

國內一級城市，住宿費200元/天、生活補助＋市內交通補助80元/天

省會城市，住宿費160元/天、生活補助＋市內交通補助70元/天

地級市，住宿費140元/天、生活補助＋市內交通補助60元/天

4、客情費：遵循“先申請、後使用”的原則，費用在300元之內可以自行決定

5、如部門總費用能控制在一定範圍內，公司可以給予節約費用的×％進行獎勵，以此鼓勵大家節約費用、嚴控鋪張浪費。

二、省區經理

1、基本收入：20__元基本工資＋1000元考覈工資＋銷售提成＋節約費用的獎勵，月度總收入不超過8000元

2、補助費用：電話費500元/月＋駐地交通補助6元/天（出差及休息不予補助）＋房租（一級城市800元/月、省會城市600元/月）

3、差旅費：出差前先申請，車、船、機票費用憑電腦票據報銷

省會城市，住宿費140元/天、生活補助＋市內交通補助40元/天

地級市，住宿費120元/天、生活補助＋市內交通補助40元/天

4、客情費：遵循“先申請、後使用”的原則，由部門總監及公司領導審批

三、地區經理

1、基本收入：1500元基本工資＋800元考覈工資＋銷售提成＋節約費用的獎勵，月度總收入不超過5000元

2、補助費用：電話費300元/月＋駐地100元/月交通補助＋房租（一類城市600元/月、二類城市400元/月）

3、差旅費：出差前先申請，車、船、機票費用憑電腦票據報銷

住宿費80元/天、生活補助＋市內交通補助20元/天

3、客情費：遵循“先申請、後使用”的原則，由省區經理及部門總監審批

四、費用佔比

由於沒有具體產品的詳細價格，下列費用僅只列出明晰，沒有具體的額度，待產品價格確定後再加以修定

1、上列費用，按公司回款價格計算，總費用控制在×％，公司贏利前期不低於5％、中期不低於10％、後期不低於13％

2、其中：

人員工資：×％

銷售費（差旅、客情）：×％

商業返利：×％

運輸費用：×％

生產成本：×％

預留費用：×％

五、費用報銷規定

1、差旅費必須憑電腦票據，並和出差申請審批單一起，方能報銷。如不慎遺失原始電腦票據，必須打特殊申請，經部門總監同意後，方能報銷

2、手機電話費必須由移動運營商開具的電話費發票，且是本人的姓名，方能報銷，定額發票無效；交通補助必須憑出租車發票報銷，不得聯號、不得用其它票據衝抵，晚10點以後、早6點以前的票據不得報銷

3、住宿費必須憑賓館、招待所的住宿發票才能報銷，收據無效。出差時的補助可以不必用票，直接和車、船費一起報銷

4、客情費必須憑正規的餐飲發票報銷；房租補貼須憑租房協議和房東的收款收據、電話、房屋產權證明，才能報銷。租房押金由個人墊支

第四部分：考覈辦法

注：由於現在不清楚產品價格，故下列銷售提成都沒有說明具體的百分比

一、銷售總監

1、根據工作合同長短確定試用期，試用期基本工資20__元＋考覈工資20__元，其它不變。使用期後，增加銷售提成

2、試用期第1個月考覈目標：

部門季度、半年、年度目標的制定（20分）；

所銷售產品的策劃，找出1個重點產品的明確定位（20分）；

銷售人員收入來源的制定（5分）；

銷售人員考覈辦法的制定（5分）；

客戶類別的梳理及目標客戶的篩選、收集（15分）；

按公司通過的要求，招聘、培訓銷售人員（15分）；

磨合並熟悉公司各部門、各產品的情況（15分）；

其它工作（5分）

3、第2個月考覈目標

開發客戶或市場數量達到2—4家（25分）；

產品策劃工作，梳理所有重點產品的獨特賣點（20分）；

部門管理制度的制定（20分）；

員工培訓方案的釐訂（15分）；

新進員工的跟進、培養狀況（15分）；

其它工作（5分）

4、從第3個月起，重點考覈市場開發情況、回款情況及團隊建設、客戶合作情況

二、省區（地區）經理

1、根據工作合同長短確定試用期，試用期工資1600元基本工資＋1000元考覈工資，其它不變。使用期後，增加銷售提成

2、使用期考覈目標

第1個月開發客戶或市場，根據轄區縣級商業的多少和配置人員的多少，任務爲1家/人，第2個月爲2家/人（50分）；

團隊建設、管理情況(20分)；

客戶合作情況（10分）；

公司交待的工作執行、完成情況（10分）；

其它工作（10分）

3、試用期後，重點考覈市場開發及回款、客戶合作、市場精耕、團隊建設

4、地區經理：試用期1200元基本工資＋800元考覈工資＋補助，其它同省區經理的考覈

附件：

一、沒有銷售隊伍、底價操作時如何上量？

1、突出產品帶給客戶的附加值和特色利益，變被動爲主動

2、確保客戶的利益（利潤、美譽度、口碑、員工綜合素質的提高等），使其利益最大化

3、做好客戶分類，差異化銷售，並做好客戶的分類管理

4、做好SWOT分析，找出自己產品的USP

5、銷售人員不折不扣的執行力

6、借力銷售

7、合理、靈活運用公司銷售政策

二、新客戶如何保證上量？

1、差異化營銷

2、品牌授權經營

3、以“老”帶“新”，使其看到前景，

4、做好客戶分類，不同客戶經營不同產品

5、解決後顧之憂

6、營銷策略的執行

8、協同參加商業公司的訂貨會

9、自身資源的準確定位

10、輔助客戶多點銷售（批發、同行調撥等）

三、大連鎖公司如何不繳上櫃費且保證上量？

1、獨家經營

2、品牌授權

3、“利益共同體”建設

4、實際可得到的利益

5、利用其他方面的人脈

四、老客戶如何保證上量？

1、確保此前的利益不受損

2、找到新的利潤增長點

3、提供新的合作方式、營銷模式

4、客戶關係管理的重視

5、差異化銷售政策和服務

6、產品多元化發展

有關銷售方案模板集錦 篇18

任務需求

1、主要針對的是中高檔社區家庭，活動時間放在下午。（類似納涼晚會）

2、活動內容：產品宣傳最主要的是能讓每個社區的家庭能參與。

3、整個活動需要一個主題來鏈接。（現在中高檔社區的鄰居之間都不認識，以是社區才藝表演等）

一、市場分析：

內容：

1爽膚水產品：特點及發展趨勢；

2爽膚水產品：銷售渠道模式和銷售策略；

目的：宏觀把握爽膚水產品市場，找出市場差異化點，推行造勢活動。

二、小區選擇：

需瞭解的：包括但不限於

1售樓模式：毛坯房，2售樓價位4000元/平方米以上；3主消費羣體分析；4小區地理位置；5政府區域規劃；6小區遠期發展計劃；7開發商背景和信譽等級；8物業管理模式等

目的：有的放矢的開展小區活動；

做法：物業關鍵人物溝通，開發商溝通，售樓小姐溝通，報紙瞭解分析等。

三、物業溝通：

目的：1瞭解小區規章制度；

2物業對小區活動的管理辦法；

3別的小區物業對小區活動的看法和合作模式。

做法：1交取一定物業管理費；

2物業關鍵人物關係處理；

3開發商品牌和我們品牌共同搞活動，提高各自銷量。

四、活動策劃：

1主題：爽膚水產品與家庭健康

2準備用品：宣傳單頁：不同樣本各100份；

名片：4盒；

定製我們公司logo的小飾物：100個；

宣傳橫幅氣囊：1個；

宣傳弔旗：20個；

爽膚水產品推介光盤：100個；

桌子：至少3張；

書籍掛件：至少5個；

太陽傘：至少2把；

3物品擺放、用途：

小區門口：

充氣氣囊1個，上書“爽膚水產品與家庭健康”；

立幅2個，上書：“水家電一體，服務一站滿意”；

辦公桌1張，上設各類宣傳手冊、單頁和海報；

名片盒1盒；

飲水機1臺；

物業管理處：

張貼海報

設立書籍掛件一個，宣傳單頁50份

名片盒1盒；

小飾物：50個，所有鑰匙均配置一個；

張貼海報，暫定2份，弔旗20個；

借用開發商等離子電視，插播爽膚水產品推介光盤；

聯合開發商，刊登爽膚水產品專題文章。

樣板房：

書籍掛件：1個/套，單頁50份/套；

名片盒：1個；

借用開發商等離子電視，插播公司爽膚水產品推介光盤；

4活動單頁附加說明：

工薪廚房；

買贈活動：

抽獎活動：

凡當天預約者，經銷商讓利15個點，按85折計算，贈光盤1張；

凡當天預約者帶來第二個客戶，在讓利基礎之上再讓利5個點；

五、費用預算：

費用主要在物業管理費方面；

六、活動人員要求：

講解介紹統一口徑；

着裝統一；

時刻保持和維護公司形象，有損者100元/次；

嚴格遵守小區規章制度，有損者100元/次；

激勵政策：凡成功預約用戶者，另加0.5的設計補足費；

凡成功預約超過10位用戶者，另附加1000元獎勵。

七、問題反饋：

公司形象維護方面；

跟物業管理公司關係處理方面；

今天預約量少的問題；

下次活動增加哪些物品，減少哪些物品，增加哪些形式，減少哪些形式；

小區選擇方面應該注意哪些細節；

業主對我們公司爽膚水產品的宣傳手段和服務建議。

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一，市場前景分析

我國是一個人口大國，也是自行車，電動車，摩托車，擁有量最多的國家。特別是近年來，電動車，摩托車像雨後春筍般在全國各地的大街小巷，鄉村小鎮中涌現，發展勢頭異常迅猛。據初步調查，從去年下半年起，僅濟南市區的電動車，自行車，摩托車銷售店，到目前爲止已有300多家，每個縣級城市平均約有60—100家左右。已形成了一個很具規模的新形行業。

因此保守估算：全國現在的電動車，摩托車數量，按平均5人1輛，少說也有3億輛。

但是，由於種種原因，車輛被偷盜的現象時有發生，人們用盡了種種辦法，都無法控制。普通的車鎖，根本就阻止不了盜賊們日益貪婪的'慾望。有的就是鎖上2—3把鎖都照樣被偷。

如果有一種產品能夠有效的扼制車輛被偷盜，並且能夠在短期內讓人們知道它，瞭解它，那麼，其市場前景將不可限量。

二，產品賣點

根據市場調查，目前，市面上銷售的摩托車鎖，防撬鎖，密碼鎖，摩托車報警等等，都存在很多的缺陷和單一性，比如，只要是鎖，盜賊都能撬開，就是撬不開，他也能將其擡上汽車偷走。而摩托車報警器雖能震懾盜賊，但它必須接上車載電瓶，方能使用，且電瓶損壞極快。價格也都在150左右。同時，還行配一把摩托車大鎖才能放心。即不划算，又很麻煩。目前，又出現了一種萬能遙控器，使現在的小偷，能夠輕而易舉地讓您愛車的報警裝置啞口無言。

衆所周知，電動車，雖有電瓶，但有車族都知道，電瓶電用完後，必須拆充電，因此，就是安了警報器，有時也枉然。

電動車，摩托車，防盜報警鎖的問市，無疑是車輛擁有者的福音。它集防盜鎖和報警器於一身，它自帶電源，不需安裝，既能鎖車又能報警，有效的解決了以往車鎖和報警之間的矛盾和單一性，從而，大大的降低了車輛被盜的可能性

三，市場推廣步驟，在產品到貨後的2個月時間內，用以下步驟迅速將產品推向市場：

1，用10天時間在電動車店，摩托車店及大一點的修理店，五金店，進行全面鋪市，能夠收現就收，不能收現就鋪底1—2把，並在所有店鋪內帖上產品宣傳廣告。

2，鋪市完成後，須組織10名促銷售人員在各大商場門口，促銷宣傳產品，做現場淙和銷售，用30天時間讓消費者瞭解知道產品。

3，在報刊上刊登，介紹和銷售產品的廣告，迅速炒熱市場。

4，招聘一批下崗人員，讓他們在當地社區和親戚朋友中宣傳，推廣，銷售防盜報警鎖。

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方案背景

面對複雜多變且競爭日益激烈的證券業，我司經紀業務正面臨"佣金收入下降"與"營業成本擴張"的雙重壓力，新增客戶增長緩慢，存量客戶流失風險加大，營業部營銷人員生存困難，在這種艱難的市場環境下並結合公司的現狀，我部擬開展《"揚帆起航"主題營銷競賽活動》，將以"分段淨新增"的概念引導營業部強化內部管理、提升客戶服務水平，留住老客戶、吸引新客戶，持續穩定地擴大客戶規模;同時總部加強過程的精細化管理，推動營業部轉換思路，儘快實現經紀業務的轉型，提升營銷一線的戰鬥力與競爭力.

競賽宗旨

以服務帶動營銷，突出團隊協同作戰，推動營銷轉型，提升公司品牌.

競賽目的

全面提高客戶服務質量，做大存量客戶資產規模，促進新增客戶的開發，提升公司市場佔有率;推動營業部轉換思路，儘快實現經紀業務的轉型，提升營銷一線核心競爭力;提升一線投顧、理顧與營銷團隊協同作戰能力，激發所有一線員工熱情及戰鬥力;在競賽過程中，促進營銷管理總部、營業部的精細化管理和精細化服務.

競賽目標

力爭戶數及資產淨增積分增長率達到3-5%.

競賽組織

1、競賽組委會

營業部:各營業部總經理和營銷負責人、營業部指定聯絡人

2、競賽組委會職責:

(1)策劃並完善本次營銷活動方案，制定評審規則和具體實施細則;

(2)組委會負責審覈參賽者的參賽資格;

(3)解決組織工作中的重大問題;

(4)審覈獲獎名單;

(5)開展日常工作;

(6)其它未盡事宜.

競賽安排

1、競賽時間:

20xx年7月9日-20xx年12月31日2、參賽對象:

營業部:45家新老營業部