銷售整改計劃書（精選3篇）

銷售整改計劃書 篇1

一.銷售部現狀

1.銷售部的每位員工職責不明，責任不清，沒有具體的約束制度，全憑自覺與老闆口頭催促，互相攀比、埋怨，做多做少都會平均分到提成工資，這種情況人員越多矛盾就會越明顯。嚴重製約銷售隊伍的工作效率，也無法擴大隊伍，不符合公司長期發展的目標，更不符合正規公司的銷售模式。現在內部矛盾已經很突出。

2.欠款太多，8個月以上欠款有XX0餘萬。截止到現在總欠款應該在300萬左右。資金週期太長，佔用成本太高，嚴重製約公司的發展。舉例說明:8個月以上的XX0萬平均欠款在1年以上，如果能在1年前收回100萬注入公司，則這100萬的效益按20%利潤計算，一個資金週期4個月會創造20萬的利潤，一年則有60萬的利潤，也可以這樣說，收不回這100萬，我們一年的損失就是60萬，需從銀行貸款100萬的話，則利息大約要付12萬，也就是說資金佔用成本就是12萬，再加上效益損失60萬，一年以上的長期欠款讓我們損失了大約72萬。

3.新產品沒有完善的銷售策略，銷售難度大，沒有近期目標。

二.改革方案

1.鑑於以上第一條，徐、薛、程、劉分爲兩個工作組，每組兩人。整理公司現有網站，把各種信息渠道平均分給兩個工作組。對兩個工作組分別考覈業績，每個工作組的兩人提取工作組績效工資。

2.制定強制回款制度，把回款進一步納入工資考覈，對有超期欠款的工作組實行罰息政策，以使責任人高度重視回款。例如:對超期2個月以上的欠款額對工作組實行每月罰息2‰，資金週期是衡量一個公司效率的重要指標，完全不能忽視。

3.新產品(包括修剪機)制定鼓勵政策，把新產品的考覈與傳統產品區別開來，制定獎勵政策以調動積極性。例如:每銷售一臺清淤機獎勵工作組1000元，這將會大大提高銷售人員的積極性，主動性。現金獎勵完全不會影響公司利益，銷售員的積極性完全可以對產品高賣1000元，單價提高1000元很容易，最重要的是會增加銷售數量。這樣公司與銷售員都可以得到很好的利益，何樂而不爲。況且這個政策可以是臨時的，靈活的，每月、每個季度都可以調整，這在公司裏叫過程考覈。

4.適當增加過程性考覈，銷售部每人每天上報銷售科長客戶信息登記表，每個月不少於24次，少一次扣工資10元。每週上報項目進度表，少一次扣工資20元。

銷售科長每週上報總經理銷售科的項目進度表與銷售任務分解表， 每少一次扣工資50元。每月財務算工資時總經理及銷售科長向財務通報過程考覈情況。

這樣每個銷售人員的工資組成爲:基本工資+工作組當月回款額×6‰/2+新產品銷售獎勵-當月回款罰息過程罰金。

銷售整改計劃書 篇2

爲了使銷售市場在20xx年順利達成公司即定的目標(100噸)要求，根據XX市場目前存在的實際問題與現有市場基礎地位的拓展潛力，特制定此市場整改方案。

目的:提升我公司產品在XX市場的銷售份額，進一步打牢市場基礎地位，在原有市場基礎上突破100噸/月的銷售瓶頸。改善終端售點服務質量，加強市場網點分銷開發力度，進一步加快推進XX市場品類分銷建設，從而提升整體市場銷售份額，使經銷商與廠家能同步發展實現共贏。要求經銷商必須嚴格按照此整改方案執行落地。

市場背景情況:

一、XX市場通過經銷商多年的努力做市場，前期公司大力的支持下，從20xx年1至4月份的實際銷售數據分析來看，蝶泉實現銷售36萬/月，67噸/月，蝶泉在該市場有了一定的基礎地位，對突破100噸/月瓶頸目標有了良好的基礎。

二、5月18日—5月19日經公司領導及辦事處人員對XX市區終端做走訪查看發現:

1、蝶泉在整體大超的形象不足，品項建設不全，1*24特濃利樂磚的氣勢地位沒有充分得到展現，1*24高原利樂磚的基礎沒有得到鞏固發展。

2、結合當地市場飲奶消費習慣、競品終端發價與售價和公司品類價格體系定位來看，特醇枕、特醇磚、高原磚系列在XX市場是一個亮點，也是增量的一個關鍵突破口，對阻擊競品、保護特濃產品、進一步鞏固特濃系列地位與份額有決定性的作用。

3、蝶泉在終端小店的網點分銷佈局不夠，單店品類分銷數量上嚴重不足。

4、超市地堆形象比較陳舊、老化不足，嚴重影響公司產品在超市終端的展示售賣。

5、經銷商的硬件(車輛)與軟件(人員)配備不足，無法滿足現有市場的維護與拓展要求。

三、經公司、辦事處相關人員研究討論決定，對XX市場做一下整改要求:

1、經銷商硬件資源的配置需達到如下要求:汽車3輛，麪包車3輛，人員設置6人(不包括經銷商本人)，經銷商本人要必須參與市場工作的拓展，2輛麪包車主要負責城區日常維護與開發配送，1輛麪包車以鄉鎮維護、配送、開發爲主。城區麪包車的配送與開發工作，必須以明確劃分配送維護線路來要求，區域終端工作由專人專車負責拜訪、配送、維護。鄉鎮終端拜訪送貨，必須要按照當地鄉鎮街天日程，來規劃合理線路進行維護配送，以確保貨物配送的及時性、有效性。

2、XX市場有地位、有影響力的超市對地堆形象做全面提升整改，該做地堆的做地堆，有必要擴大地堆形象的就擴大，在重點超市品類陳列方面，加大鞏固1*24特濃利樂磚的陳列展示，加強1*24高原利樂磚或是1*24特醇利樂磚的特價堆貨面積。在個別超市有目的做特醇枕特價促銷活動，以阻擊競品相關活動，保護特濃系列產品地位。

3、充分藉助打造新品高端地堆機會，來整體提升超市形象工作，合理佈局高端奶的售賣點，使高端奶在銷售份額上有一定的佔比，讓高端奶在市場增量中有一定的發展空間。

4、在所有的城區終端優選30家售點，陳列1*24特濃利樂磚產品50件、1*24高原利樂磚25件;20家售點陳列1*24特濃利樂磚30件、1*24高原利樂磚20件，加強特濃磚與高原磚的網點佈局工作。

5、辦事處優選50家終端陳列客戶(XX市區)的同時，經銷商自己也必須要在整體市場終端優選30家陳列客戶(包括鄉鎮市場)，做專項品類陳列售賣工作。

6、對鄉鎮市場的鋪市表現及終端維護要有一個高度的認識，加強鄉鎮市場的拜訪和送貨週期的頻率，改善客情關係，拓展空白網點工作，以提升鄉鎮市場的銷量，制訂每週一訪的鄉鎮拜訪線路來。從區域整體鄉鎮中優選1個到3個鄉鎮來重點打造鞏固，再從鄉鎮中優選重點幾個終端店來進行着點打造做工作，先以點帶面的方式進行拓展維護。

7、辦事處相關人員要儘快對現有超市、售點，特別是公司投放費用的超市進行重新梳理，合理規劃、合理佈局，以充分使用發揮費用投放的有效性。

8、辦事處相關人員要把工作的重點放在XX市區，積極引導、配合經銷商人員做好市場拓展工作。

9、辦事處相關人員要結合市場現有基礎，合理佈局終端小店打造，對部分重點店的把控、費用投放必須明確，對競品所做的活動要積極採取攔截應對措施，以更好的幫助經銷商做好瓶頸臺階的突破工作。

四、XX市場整改提量進度要求:

1、5月底經銷商做好市場所有必須的資金、車輛、市場維護人員、駐店導購工作。

2、辦事處與經銷商在城區終端優選的50家陳列客戶，在6月初落地推行;經銷商在城區與鄉鎮終端優選的30家陳列客戶在6月中旬落地推行。

3、6月份XX市區市場銷售額必須達到65萬元，銷售量上80噸，7月份穩住80噸的基礎之上向100噸衝擊，8至9月份必須上100噸目標。

銷售整改計劃書 篇3

一、主體結構修補措施

1、指定項目部生產經理--張欽榮具體負責主體結構砼缺陷修補工作，各棟主管施工員負責各自管轄棟號的砼缺陷修補工作，並組織了10位具有專長的、負責任的修補作業人員，並配備足夠數量的雜工進行配合，包括鑿除結構表面鬆散的砼，運輸砂漿和混凝土等工作。

2、對結構砼質量缺陷處理詳見《主體結構砼質量缺陷處理方案》，對質量缺陷較嚴重部位先做砼回彈檢測，確保砼強度符合設計要求後再進行修補。

3、將已修補不符合要求的部位砼全部鑿除，重新按方案要求進行修補。

4、砼缺陷修補計劃按10#樓→6#樓→9#樓→5#樓→1#樓的順序進行，各棟按已拆模板(牆柱、樑板模板全部拆除)樓層從上往下進行，第一批各

棟先修補三層，要求修補完成時間爲20xx年9月5日。後期各棟其它樓層繼續進行修補，直至全部砼缺陷修補完成。

二、模板支撐體系加固措施

1、首先，我司立即將各棟主體結構模板全部更換新模板。

2、上部模板工程嚴格按已審批的《總施工組織設計》和《模板工程施工專項方案》進行施工。

3、我司將組織6名架工從即日起專門負責搭設模板支撐腳手架中的掃地杆，並要求勞務隊按要求在模板支撐系統中設置水平剪刀撐和牆體斜撐，牆體模板背枋應支設到頂。

4、模板工程施工中，各棟主管施工員和質檢員應及時進行檢查，尤其是對每片牆體模板垂直度應進行檢查，發現問題後及時要求整改，符合要求後報監理驗收。砼澆築前，對模板軸線、支架、頂撐、螺栓、拼縫處進行認真檢查、複覈，發現問題及時進行處理。

5、結構模板安裝後，應吊線墜校正垂直度，雙面用頂撐頂牢;對於外牆，對拉螺栓應與縱橫背枋連接牢固，並與內側頂撐連接，頂拉控制，使系統在混凝土澆築過程中便於檢查調整。

6、嚴格控制拆模時間，主管施工員應跟蹤檢查，尤其是拆除牆體模板，應控制在砼澆築完12小時以後進行，當發現有一面牆拆模砼表面有拉傷時，應命令工人停止拆除餘下牆體模板。

三、砼澆築施工措施

1、近期項目部將組織對砼班組工人進行砼澆築技術交底。

2、安排專門施工員鍾康和丁覓在澆築砼時進行全過程跟蹤監督管理。

3、牆柱砼澆築前，牆柱模板澆水充分溫潤，應先鋪一層與所澆混凝土內成分相同的水泥砂漿，厚度爲5cm左右。

4、砼澆築時，安排專人在樓板下看守，要經常檢查模板、支架、拼縫等情況，發現模板變形、走動或漏漿，應及時修復。

5、澆築混凝土時，應保證鋼筋位置和保護層厚度正確，並加強檢查，發現偏差，及時糾正。

6、樓板砼澆築後要求進行找平收光，並養護及時。

7、樓板砼強度未達到1.2Mpa前，不允許任何人進入樓層施工。待砼強度達到1.2Mpa以後，始準在其上放線和綁紮鋼筋等。

8、澆築砼時樓板面留線管槽，深度不得大於20mm，避免造成樓板上部鋼筋下移。

9、要求商品砼坍落度控制在16cmm左右，每臺班應抽查不少於二次。

10、嚴格實行獎罰制度，若出現較嚴重的質量缺陷，應對負責的管理人員和相關責任班組進行相應處罰。

四、外牆螺栓孔洞處理措施

在外牆保溫或內牆抹灰施工前，應在牆體內外面分別向螺栓孔洞內打發泡膠進行封堵，然後做保溫界面砂漿或抹灰砂漿。外牆保溫施工每道工序進行報驗，監理驗收合格後方可進行下一道工序施工。

五、砌體工程防治措施

1、門窗過樑嚴格按要求施工:門窗洞口寬度小於800mm的過樑爲預製，兩邊擱置長度各爲250mm;寬度大於800mm或擱置長度達不到250mm的過樑爲現澆。

2、控制好頂磚斜砌角度在60度左右，灰縫應飽滿。

3、圈樑、構造柱嚴格按抗震規範設置和製作，對小於100mm的門垛改爲現澆構造柱。

總之，我司通過此次檢查後，將加強項目管理，明確各崗位責任制度，加大自檢力度，加強對各勞務隊伍監控管理，確保各項工作落到實處，保質保量如期完成本工程施工任務。

主體工程砼質量缺陷的處理方案

爲了確保金地·格林小城2(一、三標段)主體工程質量驗收合格，針對主體結構工程砼外觀出現的質量缺陷，特採取相應措施進行處理。

一、砼結構外觀質量缺陷分類

砼結構外觀質量缺陷分類表

二、處理措施

1、一般質量缺陷處理

1)對暴模、凸出砼結構部位

人工使用鋼鑽鑿除凸出結構砼面，並要求表面打磨平整。

2)對砼小面積蜂窩、麻面、缺棱掉角、爛根、表面拉傷較淺等部位 人工使用鋼鑽鑿除砼表面鬆散砼顆粒及浮漿，將表面清理乾淨，用清水刷洗，充分溼潤後，先刷1：2膨脹水泥淨漿(內摻8～10%的108膠)，約1～2mm厚，然後用1：2水泥砂漿或聚合物水泥砂漿補平。

3)對砼表面拉傷較深、露筋、大面積蜂窩、孔洞、夾渣、疏鬆等部位

(1)先人工使用鋼鑽鑿除砼表面露筋、蜂窩、孔洞、夾渣、疏鬆處砼，清除表面鬆動砼塊及浮漿，直至密實部位，並露出石子;

(2)用清水將砼表面沖洗乾淨並保持溼潤。先在砼表面刷一層1：2膨脹水泥淨漿(內摻8～10%的108膠)，約1～2mm厚;

(3)對該部位支模(柱、牆部位一般採用吊模)，上部設成喇叭口，並支撐牢固;

(4)該部位砼採用比原設計砼高一等級的微膨脹砼。砼配合比嚴格按設計要求控制，水泥採用425#水泥，石子粒徑採用5～15mm，砂採用中砂，水用自來水，膨脹劑摻量爲水泥和膨脹劑總用量的8%;

(5)在砼澆築過程中，要使用用直徑爲30mm小振動棒振搗或鋼筋插搗密實。具體負責的施工員應全程跟班監督管理。

(6)砼澆築完成後應及時進行養護，採用覆蓋麻袋灑水養護不少於14天或塗刷養生液進行養護。

4)砼收縮裂縫

(1)對小於0.2mm 的裂縫，可不處理或只作表面處理。

(2)對大於0.2mm的裂縫，可向裂縫內散入幹水泥粉，然後加水潤溼，或在表面抹薄層水泥砂漿。也可在裂縫表面塗環氧膠泥或粘貼環氧玻璃布進行封閉處理。

2、嚴重質量缺陷

對砼結構若出現嚴重質量缺陷，應與建設單位、監理單位、設計單位共同研究制定詳細的技術處理方案，然後按批准的方案進行處理。

施工中，每道工序完成後應及時通知監理驗收，符合要求後方可進行下道工序施工。