網絡營銷計劃書十篇

網絡營銷計劃書 篇1

一、目標市場分析

1、市場潛力

在淘寶上搜索內衣類目下的寶貝有將近320萬個寶貝，其中以ck的產品數量最多，達到了30萬個寶貝，各大知名品牌在淘寶上的寶貝數量也都在好幾萬。淘寶上搜索塑身產品，有將近25萬件產品，塑身市場潛力巨大。在內衣類目下的寶貝佔到1/4，6萬左右的寶貝，其中塑身內衣和文胸佔據了絕大部分市場，在各大塑身品牌中，以黛安芬、婷美、纖瀛和馬克寶迪爲市場主導的品牌佔據了大多數的產品數量。

而戴絲玉的產品主要是塑身文胸和塑身連體衣，在淘寶上搜索戴絲玉的情況如圖:有1萬多個寶貝數量，其中內衣類目下面僅有5000多件產品。

但是存在一點，搜索塑身產品時，戴絲玉的產品數量很少，不到1000個寶貝。

其中淘寶現有以戴絲玉品牌爲店鋪名或者是主營戴絲玉產品的店鋪有106家，實際店鋪數量爲181家，非會員店鋪數量爲87家。這些將是潛在的比較優質的客戶，將作爲重點發展的對象。

2、結論:通過以上分析，我認爲戴絲玉品牌發展可分爲以下幾個階段:

第一階段爲鋪貨階段，週期在11月9日到12月15日，藉助現有的會員和發展新的會員，預計發展代銷會員300家，使戴絲玉品牌在淘寶的寶貝展示數量達到6萬件左右;

第二階段，篩選優化經銷商階段，週期在12月20日到1月15日通過對已發展的經銷商的信譽和銷售額進行分析，篩選出信譽度較高，能出貨的優質經銷商，逐漸剔除不出單經銷商;

第三階段爲市場優化階段，週期在1月15日之後，通過第二階段的工作，剔除沒有出貨量和違反代理規定的客戶，嚴格控制市場價格，通過策劃促銷等方式進一步增加經銷商的銷售量，同時增加產品的類別和數量，爲經銷商提供更加優質的貨源和產品。

3、目標

(1)11月在淘寶網上的鋪貨數量預計要達到3萬件，會員經銷商數量達到200家，銷售額待定;從11月9日起開始實施至11月30日，15個工作日的時間，平均每天發展代銷店14家，平均每個渠道專員每天要發展3到4家代銷店。

(2)12月15日之前完成在淘寶網上的鋪貨工作，並進行第二階段的初期準備工作。

二、品牌分析

時尚、素雅。產品組合齊全，擁有調整型文胸、普通文胸、美體衣、收腹褲、家居服、保暖內衣等，創造女性“ 舒適、健康、曲線美”。調整型文胸、美體內衣現在已經是內衣的一個更加細分的市場。戴絲玉的品牌定位比較符合時尚潮流。

三、產品優勢

1、網絡總代，擁有網絡獨家授權，可以規範操作整個網絡市場。

2、產品知名度較高，款式齊尺碼齊全，庫存豐富。

3、提供製作精美的數據包，數據包的每一個細節我們都精心製作，免費爲經銷商提供;

4、網店裝修模板的提供;

5、網店優化指導:產品排名優化指導(名稱優化、上架時間優化等)、產品細節優化指導、整體店鋪顧客體驗度提高、店鋪個性化指導、店鋪經營狀況監控分析;

6、店鋪經營指導、廣告宣傳指導、活動策劃指導等;

7、直通車推廣返點:盟商在淘寶上進行推廣活動時(直通車)，可以向公司進行申請，公司評測通過後，會根據每個月加盟商所完成的銷售額給與報銷一定比率的直通車費用);

8、專人負責品牌操作，好內衣將有專門的人負責整個戴絲玉品牌的市場監控，將不定期檢查經銷商的價格和產品數量。定期進行促銷活動。

四、銷售渠道

(一)現有經銷商的轉化

利用後臺現有的經銷商店鋪，通過旺旺羣發通知經銷商上架戴絲玉品牌的產品，完成鋪貨目的。

要求:

1、現有品牌授權店可以上架戴絲玉產品，並可享受5.3折進貨;

2、現有代銷店上架戴絲玉產品，享受5.8折進貨折扣，若一個月內出單數量達到5單以上，可享受5.3折的進貨折扣。

(二)新經銷商的發展

原則:以戴絲玉品牌爲店鋪名稱或者主營戴絲玉產品的店鋪作爲重點發展對象:

1、信譽等級在4星以上的店鋪可以面帶代銷戴絲玉的產品並享受5.8折的進貨折扣。月銷售額累積達到XX元，可以享受5.3折進貨折扣。

2、信譽等級在4星以下的店鋪若自身的出貨量每週達到5單以上也可免費代銷戴絲玉的產品，並享受5.8折的進貨折扣，(新開店鋪若掌櫃專職做淘寶，渠道專員可根據實際情況進行調整)。

3、加盟費爲300-500元/年。

4、由於戴絲玉線下串貨比較嚴重，所以針對現有淘寶網經營戴絲玉品牌的經銷商，若非好內衣網會員，必須預付網絡加盟費300元/年享受網絡銷售權。

(三)代銷政策

1、戴絲玉淘寶最低限價爲6.5折，所有經銷商的標價不得低於最低限價折扣;

2、普通代銷店必須將戴絲玉的產品作爲主推產品在店鋪首頁進行展示，並重點向顧客推薦;

3、寶貝標題的修改，好內衣網提供的數據包中的標題只體現了產品的簡單的基本屬性，是作爲通用型的數據包，經銷商在上架寶貝後必須自行修改寶貝標題，對寶貝細節描述也可自行調整模板佈局和添加完整的寶貝描述;

4、產品知識的學習，針對很多的經銷商對於產品不瞭解，給好內衣網客服工作帶來衆多不便，因此對於代理戴絲玉產品的經銷商，在上架完寶貝之後必須仔細閱讀相關寶貝的細節描述，掌握每款寶貝應有的搭配款式和推薦款式，在下單時候恕不接受此類的產品諮詢。

5、戴絲玉品牌的授權店需要裝修店鋪的，促銷板塊只能是於戴絲玉相關的產品信息，並且模板更換週期不得小於一季度。

(四)違規處罰

產品統一最低零售價格在吊牌價的6.5折，所有店鋪標價不得低於最低零售價格(促銷活動除外)，一經發現，第一次口頭警告並勸其修改價格(拒不修改價格者，若爲授權店，取消戴絲玉的品牌合作，授權書收回並下架刪除其產品;若爲普通店鋪，刪除其產品，並終止合作)，如若再違反，品牌店罰款100元，終止合作，貨款不退還，普通代銷店終止合作，並且永不予合作。

五、網店支持

1、價格監控，定期覈查經銷商的標價，若有違反價格標準，及時通知經銷商調整並做出相應的處理;

2、暢銷款式的選取於統計，可通過批發網後臺或者是買賣統計工具，對戴絲玉品牌熱銷款式進行篩選，並告知經銷商。

3、庫存監控工作，及時監控庫存，對於缺貨的產品款式要做到及時的通知，上下架產品應在網站上發相應的公告，並在一個工作日內通知經銷商。

4、促銷活動的策劃，定期推出促銷活動，以增加產品的銷量。

六、網站推廣支持

1、網站banner廣告，在網站上製作一個關於戴絲玉產品上架的banner廣告，同時製作一個獨立的產品發佈頁面，可參考2m的製作頁面，頁面內同具體包括：

(1)戴絲玉介紹(品牌簡單介紹、定位)

(2)加盟支持：加盟的優勢和好處

(1、網店裝修模板的提供;2、網店優化指導:產品排名優化指導(名稱優化、上架時間優化等)、產品細節優化指導、整體店鋪顧客體驗度提高、店鋪個性化指導、店鋪經營狀況監控分析;3、店鋪經營指導、廣告宣傳指導、活動策劃指導等;4、直通車推廣返點：盟商在淘寶上進行推廣活動時(直通車)，可以向公司進行申請，公司評測通過後，會根據每個月加盟商所完成的銷售額給與報銷一定比率的直通車費用);

(3)加盟政策(原有經銷商和新經銷商的加盟條件、代理政策)

(4)違規處罰

2、店鋪推廣：有啊店鋪推廣，在百度有啊開設戴絲玉的專賣店鋪，以塑身內衣爲主打，對產品進行關鍵字的優化，以增加百度的搜索量。——胡婕負責，必須在11月15日之前完成有啊開店的工作，並上架寶貝。

3、google關鍵詞推廣，在google上投放戴絲玉產品的關鍵詞廣告;(關鍵字選擇)——負責，必須在11月10日之前完成關鍵字的選擇和購買工作。

4、阿里巴巴商鋪產品發佈，在阿里巴巴商鋪發佈產品信息、小額批發信息，擴大影響力;(網銷寶實施細節可由負責)，11月10日之前完成阿里寶貝上架工作和網銷寶購買工作。

5、淘寶網羣發商鋪留言，利用商鋪留言羣發軟件羣發加盟信息。(商鋪留言羣發信息內容待定)——負責，必須在11月10日之前啓動店鋪留言羣發工作，並持續發送1個月。

6、其他推廣，百度空間、19樓、口碑網等社區還有博客等工具的桂光，通過百度指數搜索相關關鍵字的熱度，並利用關鍵字撰寫軟文，——

七、效果監測

主要是檢測通過關鍵字的投放和阿里網銷寶的投放帶來的流量和會員數量，對下一步的廣告投放量做出進一步的篩選和優化，——

網絡營銷計劃書 篇2

一、實驗目的

本實驗的學習目的是使學生通過與傳統市場營銷學理論與方法的比較，系統掌握網絡營銷的理論、方法與技能，初步具備網絡環境下市場調查分析、網絡營銷方案策劃與實施的基本能力，培養學生進行網絡營銷方案策劃的思維與實踐能力。

二、實驗內容和要求

1.瞭解網絡營銷戰略計劃的制定內容及原則;

2.爲某企業擬定一份網絡營銷戰略計劃書。

三、實驗方法、步驟及結構測試

1.利用搜索引擎調查網上企業網絡營銷戰略計劃的制定步驟及內容;

2.設定某一企業，利用網絡調查其競爭對手及目標顧客的情況;

3. 運用所學理論，參考網上調查結果，爲其擬定一份網絡營銷戰略計劃;

一 諾基亞概述

諾基亞是移動通信的全球領先者，推動着更廣闊的移動性行業持續發展。諾基亞致力於提供易用和創新的產品，包括移動電話、圖像、遊戲、媒體以及面向移動網絡運營商和企業用戶的解決方案，從而豐富人們的生活，提升其工作效率。諾基亞股票在全球五個主要證券市場上市，股東遍佈世界各地。

二 本策劃的目的

科技越來越發達，通訊日益進步，手機是目前最流行的通訊工具，手機行業競爭日益激烈，我們要把自己的品牌打出去，要佔有市場，提高市場佔有率,做到真正的手機界的泰山北斗，要讓手機界都向諾基亞看齊，要更新手機界，引領手機界。

三 營銷概況分析:

(一)如今科技發展，通訊事業也越來越發達，手機已經普遍，諾基亞領先手機市場。作爲中國通訊行業中最大的出口企業，諾基亞擁有良好的經營理念，具有很龐大的經營規模。

(二)通訊發達，各種各樣的通訊設備都出現了，有壓力才能產生動力，諾基亞也面臨着很大的壓力，手機行業中具有影響力的要說是摩托羅拉了，諾基亞想要坐上手機行業中的第一把交椅不僅僅要在現實市場上下功夫，在網絡上也要有一個很好的經營理念，因爲科技發達，計算機普及，網絡是我們生活中不可缺少的一部分，要想抓住市場就不可以忽略網絡這一部分。

(三)環境分析:改革開放以來，科技發展迅速，人們的生活普遍提高，手機已不不是有錢人的標誌了，它已成爲了大衆的消費對象，越來越多的人購買手機。但是購買者是各種層次的人都有，所以手機界也不可以盲目的生產手機，而應該根據周圍的環境，做好市場定位，什麼樣的手機多生產，什麼樣的要少生產，都要做好分析。

(四)企業形象分析:憑藉創新科技，諾基亞作爲中國移動通信系統和終端、寬帶網絡設備領先供應商的地位不斷加強。諾基亞是中國移動通信行業最大的出口企業。中國也是諾基亞全球重要的生產和研發基地之一，諾基亞在中國建有六個研發機構和四個生產基地，辦公機構遍佈全國，員工逾6000人。具有很好的企業形象，並且諾基亞的品牌已經打出去了，深得羣衆的認可。

(五)產品分析:人們的消費上去了，同時他們的眼光也上去了，所以要想抓住羣衆的心就不可以生產單一的手機，這一點諾基亞做到了。諾基亞手機款式有很多種，諾基亞N70.諾基亞6300等。各具時尚，產品更新也很快，能夠跟的上消費者的需求，總有一款機型是你喜歡的!

(六)競爭分析:雖然諾基亞具有很好的經營理念，有很雄厚的實力，可是還是不可以忽略其行業中的競爭對手，摩托羅拉機型，更新速度都給諾基亞很大的壓力，同時，那些雜牌機因爲價格便宜，也深得一部分消費者的青睞，諾基亞想要在通訊領域中立於不敗之地就不能有一點鬆懈，要時刻關注其競爭對手。

(七)消費者分析:消費者都是想買到物美價廉的商品，他們看中的是商品的質量和價格，所以諾基亞就要從實際出發，多生產大衆手機，有很好的質量保證，還有能夠讓消費者接受的價格，這樣纔可以抓住消費者。

四 綜合市場分析

(一)機會與風險的分析:

手機普遍使用對手機生產商來說是一個很好的機會，只要抓住這個機會，就可以得到很理想的利益，但同時機會與風險是並存的，要生產符合大衆的手機，讓品牌打入大衆心裏，不然就是再給其他生產商創造機會。

(二)優勢與劣勢的分析:

諾基亞作爲中國通訊行業中的最大的出口企業，具有很好的優勢，企業戰略上充分把握了市場與消費的趨勢，品牌戰略上避開了技術上的劣勢，以高超的人性化訴求來定位企業品牌的形象，同時細分市場，深入執行個性化品牌推廣策略。但是諾基亞的手機音樂仍然存在缺陷，這一點就不如摩托羅拉做的好，所以諾基亞在手機音樂上還是需要進一步更新的。要做就要做到最好，不可以存在缺陷。

五 網絡營銷目標

(一)網絡品牌的建立:

諾基亞是品牌機，在消費者心中有很強的品牌地位，同時諾基亞要在網絡上打響品牌，可以通過網頁上的小廣告讓消費者更好的瞭解諾基亞，使諾基亞的品牌不再侷限於現實，而是與網絡並存。

(二)銷售促進:

諾基亞的銷售額一直很高，但同時還需要進一步促進，使其的銷售額可以進一步提高，諾基亞可以採用多種形式促進其銷售。它可以採用預存話費的形式，手機以低價格甚至免費的形式銷售，這樣可以更好的促進其銷售。

(三)在線銷售:

現在的手機銷售大部分都是以專賣店的形式出售手機的，科技發達，不可以再把手機的銷售侷限於專賣店了，網絡步入生活，人們可以通過計算機進行網上購物，所以諾基亞要抓住機會，抓住網上購物的這一潛在市場，搞好諾基亞的網上在線銷售。

六 網絡營銷的策略

(一)目標市場的定位:

市場細分事故企業營銷活動中的一個重要環節。它是企業瞭解市場及其競爭結構的基礎，也是企業市場決策的基礎。如果企業不能正確的細分其市場，它也無法制定有效的市場決策。當市場競爭由地域及經濟層次的廣度覆蓋向需求結構的縱深發展是時(如目前的家電業，電信業，以及即將到來的零售業，銀行業，和保險業等)，市場也從有形細分向無形細分(目標市場抽象化)轉化，這時運用科學的市場研究方法來正確的細分市場顯得尤爲重要。特別是市場競爭進入寸土必爭的白熱化狀態後，對市場競爭結構的正確理解往往成爲戰勝競爭對手的關鍵。基亞要把市場細分好，對每個細分市場都要照顧到，不能只生產符合高消費人羣消費的手機，同樣也不能只生產下層人羣消費的手機，要把握好每個細分市場，目標市場要定好位。目標市場定好位纔可以更好的把握市場。

(二)產品和價格定位:

消費者都是追尋時尚的，單一的手機不能滿足消費者的需求，所以諾基亞要避開這一生產缺陷，不可以生產那些單一的手機，要把生產與消費者的需求相結合，生產消費者喜歡的產品，要把其產品定好位。同時價格定位也很重要，要兼顧到各個消費層，不能盲目的生產高檔手機，把價格定的很高，也不可以只爲了照顧中下層消費者而多生產低檔手機。價格的定位在營銷過程中也是很重要的，不可以忽略價格定位。

(三)渠道和促銷策略:

諾基亞致力於提供易用和創新的產品，包括移動電話、圖像、遊戲、媒體以及面向移動網絡運營商和企業用戶的解決方案;憑藉創新科技，諾基亞作爲中國移動通信系統和終端、寬帶網絡設備領先供應商的地位不斷加強。

七 網絡營銷計劃的實施策略

(一)網站的建立:

諾基亞要建立一個好的網站，使消費者進入網站後能夠很清楚的看到他想看到的信息，比如網站首頁要清楚的把諾基亞的公司簡介，還有新產品的介紹，諾基亞手機的最新動態顯現出來。消費者可以通過這個網站找到他想找的信息。

(二)網絡營銷的推廣:

1 .可以通過網頁上的浮動廣告，把一些新的機型放到上面，消費者上網就可以看到那些浮動廣告，更好的瞭解諾基亞的手機更新。

2.還可以通過email，把諾基亞的最新消息通過email發送給那些註冊用戶。可以讓他們及時的知道諾基亞的最新動態.

網絡營銷計劃書 篇3

(一)、網絡營銷戰略的實施:

制定了良好的發展戰略，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執行：

確定負責部門、人員、職能及營銷預算:

網絡營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責，在營銷副總經理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組，成員由網絡營銷人員和網絡技術人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人負責，工作初期調查、規劃、協調、組織，任務繁重，兼職很難保證工作的完成。

專職網絡營銷人員職責應包括：

(1)綜合公司各部門意見，制定網站構建計劃，並領導實施網站建設。

(2)網站日常維護、監督及管理。

(3)網站推廣計劃的制定與實施。

(4)網上反饋信息管理。

(5)獨立開展網上營銷活動。

(6)對公司其他部門實施網上營銷支持。

(7)網上信息資源收集及管理，對公司網絡資源應用提供指導。

在網絡營銷費用方面我們將確保最大可能的節約，但我們仍需對可能的投入有所估計，我們的營銷預算主要來自於：

(1)人員工資

(2)硬件費用：如計算機添置

(3)軟件費用：如空間租用、網頁製作、web程序開發、數據庫開發

(4)其他：如上網費、網絡廣告費等

(二)、綜合各部門意見，構建網站交互平臺

公司網站作爲網絡營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網絡營銷的水平，同時網站也並非僅爲營銷功能，還包括企業形象展示、客戶服務、公司管理及文化建設、合作企業交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網站平臺。

構建網站應注意網站應有如下功能：

(1)信息豐富：信息量太低是公司網站的通病;

(2)美觀與實用適度統一：以實用爲主，兼顧視覺效果;

(3)功能強大：只有具備相應的功能，才能滿足公司各部門要求。

(4)網站人性化：以客戶角度出發而非以本企業爲中心

(5)交互功能：力求增加訪問者參與機會，實現在線交互。

(三)、制定網站推廣方案並實施

具備了一個好的網站平臺，接着應實行網站推廣。網站推廣的過程同時也是品牌及產品推廣的過程。

制定網站推廣計劃應考慮的因素有：

(1)本公司產品的潛在用戶範圍;

(2)分清楚本公司產品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點，他們的上網習慣如何;

(3)我們應該主要向誰做推廣;

(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;

(5)是否需藉助傳統媒體，如何藉助;

(6)我們競爭對手的推廣手段如何;

(7)如何保持較低的宣傳成本。

我們可以藉助的手段：

(1)搜索引擎登錄;

(2)網站間交換連接;

(3)建立郵件列表，運用郵件推廣;

(4)通過網上論壇、bbs進行宣傳;

(5)通過新聞組進行宣傳;

(6)在公司名片等對外資料中標明網址;

(7)在公司所有對外廣告中添加網址宣傳;

(8)藉助傳統媒體進行適當宣傳。

網絡營銷計劃書 篇4

華電數控是專業的數控機牀製造企業，是高端數控機牀的主要生產廠家，集各型號數控機牀生產改造爲一體。華電數控提供價格實惠的閥門專用設備和服務，打造世界級數控機牀品牌。

爲了更好做好網絡營銷的統籌安排，提高工作效率，使今後各項工作有序進行，儘早實現公司網站的上線及盈利。

網絡營銷

網絡營銷就是以互聯網爲主要手段進行的，爲達到一定營銷目的的營銷活動。

網絡營銷方法：搜索引擎營銷（SEM）、微博營銷、博客營銷、問答營銷、Email營銷、QQ羣營銷、論壇營銷、多媒體營銷、針對B2B和黃頁網站的信息發佈等。

第一步：建立企業的營銷型網站

第二步：利用網絡營銷方法推廣網站第三步：網站流量監控及管理

一：網站建設

（一）網站綜合分析

針對公司銷售的產品所屬的行業進行調查研究，分析競爭對手的情況，制定相應的計劃，對整個運營過程進行詳細的策劃，主要做到以下幾點的調查研究：

1.關鍵字分析：

確定各個產品的產品關鍵字，通過google，百度等各類關鍵字分析工具，搜索趨勢工具獲得各個產品相關關鍵字的搜索次數以及搜索趨勢，確定各類產品的熱門程度及各關鍵詞競爭對手。

2.競爭分析：

通過對競爭對手網站的關鍵詞、外鏈建設、內鏈建設、網站佈局，用戶體驗等分析，借鑑對手企業網站優點。

（二）：網站整體建設

完成網站平臺的搭建，網站內部信息與產品內容的填充。網站日後維護更新的分工。

華電數控是專業的數控機牀製造企業，是高端數控機牀的主要生產廠家，集各型號數控機牀生產改造爲一體。

華電數控提供價格實惠的閥門專用設備和服務，打造世界級數控機牀品牌。華電數控設備製造有限公司

1.平臺建設包括：網站整體設計、網站欄目策劃、網站信息充實、網站客戶服務。

2.網站的設計，內文編輯以及內部鏈接等應該從注重用戶體驗中着手。使網站簡單便於使用。

3.網站搭建期間針對搜索引擎進行優化。（前期選擇的產品關鍵字可用於搜索引擎優化中）

二：網站推廣

實現網站的有序推廣，針對搜索引擎進行優化SEO，增加客戶發現並訪問網站的可能性。逐步提高網站流量，完善團隊協作。

網站的推廣步驟：

1、向各大搜索引擎提交網站地址

2、每天制定發外鏈數目，逐步提高網站Pr值。

3.友情鏈接，與合作伙伴及行業門戶網站建立鏈接。

4、建立微博及博客賬戶，在微博和博客平臺上發佈信息（內容每日堅持更新）

5、網絡廣告投放，比如百度、Googleadwords等網絡廣告；針對目標客戶進行廣告投放。

6、軟文宣傳，針對產品及行業知識等有價值內容，編寫軟文，增強品牌認識度，以提高客戶認可。

三：網站優化

爲了使網站能夠吸引更多的客戶，帶來更多的銷售機會就必須對網站進行優化。網站建設完成後安裝網站流量分析系統，如：google流量分析，對網站每天流量等數據進行監控，以更好的優化網站，調整推廣方案。網站優化步驟：

1、通過後臺查看搜索關鍵詞及關鍵詞排名，爲站內關鍵詞優化提供方向。

2、查看流量來源改進網站推廣渠道及方法。

3、通過地區分析爲網絡廣告投放提供指導。

華電數控是專業的數控機牀製造企業，是高端數控機牀的主要生產廠家，集各型號數控機牀生產改造爲一體。

華電數控提供價格實惠的閥門專用設備和服務，打造世界級數控機牀品牌。

網絡營銷計劃書 篇5

xx品牌系列酒作爲產品線的精品系列品項在產品戰略中所處的位置是非常重要的，它至少可以拉昇起xx品牌內涵的高度，使xx品牌在消費大衆心目中形成一個整體的品牌印象和輪廓，我們也應看到酒濃厚的歷史文化底蘊也足以能支撐起xx品牌在白酒高端市場的營銷運作。

酒股份有限公司與陝西寶雞捲菸廠聯合開發的好貓酒是一個成功的典型。在陝西省的成功運作，在確立我們經營信心的同時，也給我們提供了一個可以參照的案例。

陝西省是酒的巢穴，品牌的支撐力、營銷力以及產品的贏利能力在全國市場的版圖中處於非常重要的戰略要位。天長地久系列酒在陝西省區域市場的發展能夠走多遠，將直接影響着全局市場的戰略規劃和部署。

“牽一髮而動全身”，產品的定位戰略和區域市場的規劃思路帶給我們思考的核心問題是：如何使我們的天長地久系列產品快速正確地切入陝西市場，如何確保我們產品的營銷模式培植成功，如何使我們的營銷動作快速地進入良性循環的軌道?解決這些問題需要我們要站在一個全局的角度來考量，“不謀全局者，不足謀一域;不謀萬世者，不足謀一時。”

再擬訂本方案時，將盡量本着全面周到、翔實客觀、公正、操作性強的原則，整合各種營銷資源，使我們的產品“不鳴則已，一鳴驚人;不飛則已，一飛沖天”。

市場背景分析：

白酒業目前是處在一個高強度競爭的營銷領域裏，尤其是在中低檔次的`白酒產品的陣營裏，競爭更爲激烈。《中國白酒行業發展報告》中分析，在白酒產品中，高中檔次白酒的產量和利潤分別是“金字塔”和“倒金字塔”型。

高檔酒的比例較小，約爲20%，但所創造的利潤卻最大，約佔50%多;中檔白酒的比例和利潤均約爲35%;低檔白酒的比例最大，但利潤卻最小。目前企業雖然主要是靠低檔酒佔領市場，創造品牌形象，但利潤的增長點在哪裏?答案是在白酒的中高端市場。

在這個背景下，“xx品牌”以“戰略聯盟一體化”和“利潤中心最大化”兩個重要的戰略思想來構築公司的營銷管理體系，以期達到與經銷商在戰略上的雙贏。xx品牌系列酒以其獨特的產品定位和價格定位，必定會在中高檔白酒市場裏佔據重要的席位。

陝西省分爲三個區域，陝北高原區、關中平原區和秦嶺以南地區。陝昆地區和關中地區以52度酒暢銷，秦嶺以南地區46度酒相對好銷。從香型來看，漢中地區鳳香酒所佔比重較大，陝北和秦嶺以南區濃香型酒居主導地位。從全省來看，濃香型能佔到70-80%，鳳香型酒能佔到20%左右。

西安作爲中國七大消費先導城市之一，彙集了國內諸多知名品牌白酒。酒作爲陝西省重要保護品牌是鳳香型的代表，有着悠久的歷史和廣大消費羣體，西安是酒的主銷城市，據調查其市場佔有率可達到17。1%，可見西安人對酒的偏執與忠愛。

網絡營銷計劃書 篇6

一、計劃概要

1、年度銷售目標600萬元;

2、經銷商網點50個;

3、公司在自控產品市場有一定知名度。

二、營銷狀況

空調自控產品屬於中央空調等行業配套產品，受上游產品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨着城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調自控產品需求量比較大，空調自控產品特別是高檔空調自控產品在湖南的發展潛力很大。

營銷方式總體來說，空調自控產品銷售的方式不外三種:工程招標、房產團購和私人項目。工程招標渠道佔據的份額很大，但是房產團購和私人項目兩種渠道發展迅速，已經呈現出多元發展局面。

從各企業的銷售渠道來看，大部分公司採用辦事處加經銷商的模式，國內空調自控產品企業20xx年都加大力度進行全國營銷網絡的部署和傳統渠道的鞏固，加強與設計院以及管理部門的公關合作。對於進入時間相對較晚的空調自控產品企業來說，由於市場積累時間相對較短，而又急於快速打開市場，因此基本上都採用了辦事處加經銷制的渠道模式。爲了快速對市場進行反應，凡進入湖南市場的自控產品在湖南都有庫存。湖南空調自控產品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要採用比較得當的市場策略，就可以擠進湖南市場。目前上海正一在湖南空調自控產品市場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優勢，並加以發揮使之達到極致;並要找出我公司的弱項並及時提出，加以克服實現最大的價值;提高服務水平和質量，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環節中，注重售前售中售後回訪等各項服務。

三、營銷目標

1.空調自控產品應以長遠發展爲目的，力求紮根湖南。20xx年以建立完善的銷售網絡和樣板工程爲主，銷售目標爲600萬元;

2.擠身一流的空調自控產品供應商;成爲快速成長的成功品牌;

3.以空調自控產品帶動整個空調產品的銷售和發展。

4.市場銷售近期目標:在很短的時間內使營銷業績快速成長，到年底使自身產品成爲行業內知名品牌，取代省內同水平產品的一部分市場。

5.致力於發展分銷市場，到20xx年底發展到50家分銷業務合作伙伴;

6.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發展。

四、營銷策略

如果空調自控產品要快速增長，且還要取得競爭優勢，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰略。隨着湖南經濟的不斷快速發展、城市化規模的不斷擴大，空調自控產品市場的消費潛力很大，目標集中戰略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰略我們可以採取的具體戰術策略包括:市場集中策略、產品帶集中策略、經銷商集中策略以及其他爲目標集中而配套的策略四個方面。爲此，我們需要將湖南市場劃分爲以下四種:

戰略核心型市場---長沙，株洲，湘潭,岳陽

重點發展型市場----郴州，常德，張家界，懷化

培育型市場-----婁底，衡陽，邵陽

等待開發型市場----吉首，永州，益陽

總的營銷策略:全員營銷與採用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

1、目標市場:

遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發展行業樣板工程,大力發展重點區域和重點代理商，迅速促進產品的銷量及銷售額的提高。

2、產品策略:

用整體的解決方案帶動整體的銷售:要求我們的產品能形成完整的解決方案並有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售。大小互動:以空調自控產品的銷售帶動閥門及其他產品的銷售，以閥門及其他產品的項目促進空調自控產品的銷售。

3、價格策略:

高品質，高價格，高利潤空間爲原則;制訂較現實的價格表:價格表分爲兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。爲了適應市場，價格政策又要有一定的能活性。

4、渠道策略:

(1)分銷合作伙伴分爲二類:一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎客戶。

(2)渠道的建立模式:A.採取逐步深入的方式，先草簽協議，再做銷售預測表，然後正式簽定協議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協議;B.採取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然後我們的銷售和市場支持跟上;C.在代理之間挑取競爭心態，在談判中因有當地的一個潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態。不能以低姿態進入市場;D.草簽協議後，在我們的廣告中就可以出現草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場;E.在當地的區域市場上，隨時保證有一個當地的可以成爲一級代理的二級代理，以對一級代理成爲威脅和起到促進作用。

(3)市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要採用推動力量。拉需要長時間的培養。爲此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業市場和工程市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和分銷商樹立信心。到年底爲止，完成自己的營銷定額。

5、人員策略:

營銷團隊的基本理念:A.開放心胸;B.戰勝自我;C.專業精神。

(1)業務團隊的垂直聯繫，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。

(2)內部人員的報告制度和銷售獎勵制度

(3)以專業的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。

(4)編制銷售手冊;其中包括代理的遊戲規則，技術支持，市場部的工作範圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。

五、營銷方案

1、公司應好好利用上海品牌，走品牌發展戰略;

2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網絡;

3、培養一批好客戶，建立良好的社會關係網;

4、建設一支好的營銷團隊;

5、選擇一套適合公司的市場運作模式;

6、抓住公司產品的特點，尋找公司的賣點；

7、公司在湖南宜採用直銷和經銷相結合的市場運作模式;直銷做樣板工程並帶動經銷網絡的發展，經銷做銷量並作爲公司利潤增長點;

8、直銷採用人員推廣和部分媒體宣傳相結合的方式拓展市場，針對空調自控產品，我們可以採用小區推廣法和重點工程機項目樣板工程說服法;

9、爲了儘快進入市場和有利於公司的長期發展，應以長沙爲中心，向省內各大城市進軍，其中以長沙爲核心，以地市爲利潤增長點;

10、湖南的渠道宜採用扁平化模式並作好渠道建設和管理，在渠道建設方面可以不設省級總經銷商，而是以地市爲基本單位劃分，每個地級市設二個一級經銷商，並把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前湖南其他空調自控產品品牌在地級市場長期以來的游擊戰方式，採用陣地戰，建立與經銷商長期利益關係的品牌化運作模式，對每個地區市場都精耕細作，穩紮穩打。

網絡營銷計劃書 篇7

第一章總論

第二章市場供需分析及預測

（一）國內、國外需求情況預測

（二）國內、國外目前狀況供應量

（三）目前國內、國外市場缺口大小

（四）同類產品種類及性能價格比較

（五）銷售預測

（六）機會與劣勢分析

（七）優勢與劣勢分析

（八）細分市場與顧客分析

第三章營銷戰略

（一）計劃概要

（二）目標市場營銷形勢

（三）營銷目標

（四）市場目標

（五）產品定位與價格

（六）服務定位

（七）分銷渠道

（八）營銷費用預算

（九）控制

第四章擬建規模及品種

（一）CA水刺無紡布

（二）CA紡織布

（三）CA針織布

第五章產品進入市場許可說明

第六章原輔材料供應

（一）原材料供應

（二）輔助材料

（三）包裝

第七章廠址方案

第八章工藝與設備論證

（一）工藝論證

（二）設備方案論證

第九章全廠佈置方案

（一）廠區平面圖

（二）內外運輸設計

第十章環境保護

第十一章企業組織、勞動定員和職員培訓

（一）按照公司法

（二）勞動定員

（三）職員培訓

第十二章項目實施進度建議

（一）本項目建設的基本要求及總體安排

（二）項目實施進度表

第十三章投資預算和資金籌措

（一）項目總投資預算

1、固定資產投資預算

2、流動資金預算

3、資金籌措及使用計劃

第十四章成本預算

（一）各項成本預算表

（二）單位產品成本預算表

第十五章財務計算

（一）確定產品的銷售價格

（二）稅金的計算

網絡營銷計劃書 篇8

在撰寫創業計劃書嗎？你想學習如何爲一個創業計劃制定營銷戰略嗎？作爲一個創業者，大部分時間你將依靠自己的直覺做出業務決策。這種非正式的知識在決策過程中是非常重要的。但是，它可能無法爲你提供事實，以實現營銷結果。而這正是你的營銷策略的用武之地。你的營銷策略是創業計劃中至關重要的一部分，概述瞭如何開發產品和服務以滿足目標市場的需求。它還概述了你將如何說服客戶，如何實現報價優於競爭對手的結果。有了一項切實可行的營銷策略，你會接觸到目標受衆，擴大客戶羣，並最終拓展業務。此外，你將設置清晰，逼真和可衡量的營銷目標。

每一家企業，或大或小，都需要一種營銷策略（即使你不打算尋求來自第三方的資金）。客戶不會由於潛移默化而被你的業務吸引。如果他們知道你是誰，爲什麼應該選擇你的服務？所有這些是你的營銷策略定義。營銷策略的開發並非易事，因爲它需要廣泛的研究，時間和承諾。它是一個重要的過程，可以推動或阻礙你的業務。現在，讓我們來看看如何準備企業營銷策略所涉及的步驟。

定義你的目標市場。雖然有些產品和服務（如小吃或加工果汁）可以有針對所有年齡階層的人，但是大多數的產品和服務只適合目標市場中特定類別的。你需要明確定義目標市場，以避免向那些不需要你的產品或服務的人推銷。您可以從位置選擇開始。你的目標觀衆聚集在一個地方嗎？或者，您在定位一個國家或全球觀衆嗎？找出正確的答案並記下來。年齡是要考慮的另一個因素。您提供的產品適合於小孩子嗎？或者更適合於年齡較大的兒童和十幾歲的青少年嗎？他們是成人還是老人？同樣將你的想法寫下來。此外，你的服務可能適合男性或女性。如果是這樣的話，那麼它也是值得記下的。考慮並分析幫助你定位目標市場的因素。

寫下你的產品或服務的優勢。消費者將從你的產品或服務中享受到的好處。請記住，這些好處必須包括你客戶已經從你的產品或服務中獲得的。例如，如果你正在經營平板電腦製造或零售業務，但是如果每一款產品都沒有WiFi的話，客戶不會買你的產品。每個人都希望所有的平板電腦具備WiFi。這時候你該怎麼做呢？定義產品的獨特賣點。除了客戶期望從你的產品或服務中得到的好處之外，你還需列出獨特的優點。找出競爭對手的產品和服務的缺點。就連你的價格都可以是一個獨特的賣點，特別是如果你的產品或服務在市場上比別人便宜，但有相同或更高質量的時候。你的產品和服務在市場上的過人優勢越多，客戶爲你帶來的業務機會也會越多。

定義你的營銷方法。即使你的服務有獨特的優勢，客戶也不會買，除非你讓他們瞭解你的產品和服務。這就是營銷的目的。然而，如果你不採取正確的方法和媒體，營銷方面的努力可能是徒勞的。舉例來說，如果你的目標受衆是青少年和年輕的成年人，那麼移動廣告將爲你創造神奇的效果，因爲青少年每天在移動設備上花費很長的時間。同樣，如果你針對的是老年人，那麼可以考慮報紙廣告，因爲老年人喜歡讀報紙。但如果你針對的是普通觀衆，電視廣告也可以湊效。雖然每個人都看電視，但是請記住，你的營銷方法必須包括在線和離線廣告媒體。以上討論的四個步驟完成後，你與高校營銷策略只差一步之遙了。最後一步是審查。檢查一切你已經發現的方法，並進行微調，直到你滿意爲止。現在是時候準備好在創業計劃中納入你的營銷策略了。

網絡營銷計劃書 篇9

一、計劃綜述

針對海爾公司在重慶地區20xx年全年的銷售狀況，來具體分析海爾空調銷售量所佔比例，對其優勢和劣勢做出相對應的策略。對做得優秀的方面大力保持，不足的地方進行改善。爲了完成20xx年的銷售目標，公司需要一份能夠提高銷售額的計劃書，從市場分析、制定銷售目標、具體實施策略、行動計劃、預算上面來改變現狀。

二、企業現狀

1、市場環境分析

（一）人口環境：人口是市場的第一要素。人口數量直接決定市場規模和潛在容量，人口的性別、年齡、民族、婚姻狀況、職業、居住分佈等也對市場格局產生着深刻影響，從而影響着企業的營銷活動。企業應重視對人口環境的研究，密切關注人口特性及其發展動向，及時地調整營銷策略以適應人口環境的變化。

（二）法律環境：國家通過一系列的法律法規來保護競爭和保護消費者利益不受傷害。 （三）經濟環境：經濟環境是影響企業營銷活動的主要環境因素，包括收入因素、消費支出產業結構、經濟增長率、貨幣供應量、銀行利率、政府支出等因素的影響。

（四）技術環境：成立了海爾中央研究院，自主研發新產品，採用了新的營銷方式。 （五）社會文化環境：最早出現在我國市場上的家電企業，品牌觀念深入人心。

2、產品分析

（一）產品包裝

海爾集團以“恰好”包裝爲基礎，特地邀請了中國包裝科研測試中心的專家學者.成功解決了冰箱產品包裝運輸成本難題。工程技術人員從測試原有包裝運輸性能八手，分析冰箱的特性和原包裝優缺點，並根據產品在流通、運輸過程中的實際情況進行包裝結構設計、選擇適用的包裝製品，在保證產品運輸安全的前提下達到包裝成本的最優化，減少包裝廢棄物和資源消耗。改進後的冰箱包裝不僅實現了產品和包裝材料成本降低，而且使運輸貨損壞律明顯改善。

（二）產品特色

（1）專利雙向換新風技術，創造A級含氧度 （2）健康負離子技術，創造A級清新度 （3）連體連動式出風框設計，美觀又防塵 （4）知名專家設計，精美花紋，典雅時尚 （5）LED按鍵式顯示屏，精彩生活一目瞭然 （6）15米超遠距離送風，兼顧全家所需 （7）.時尚曲面玻璃外觀設計，尊貴典雅 （8）環繞立體風，健康好輕鬆

（9）夜光按鍵遙控器，晚上看得見 （10）VC發生層，釋放健康維生素C （11）國際名牌壓機，超長壽命超高效

3、競爭者分析

格力：格力公司認爲在國內外經濟企穩回升的背景下,房地產、天氣配合的可能性也會很大,如節能補貼等政策也有望提高進入門檻,進而擴大公司的競爭優勢。明確20xx年的銷售目標。公司計劃明年內銷收入實現20%以上的增長,而出口量可恢復到08年的水平(600萬臺),20xx新冷年出口較08冷年增長20%(09冷年出口下滑過大,不具可比性) 下半年對產品價格進行下調,但明年均價趨勢向上。作爲行業龍頭,公司對產品價格的調整一向慎重,而下半年價格下調10%左右

中央空調作爲利潤增長點。公司未來十分看好中央空調的發展前景,主要是基於相對於家用空調相對平穩的增長,中央空調的市場規模仍有較大的提升空間,而且國內外資品牌的份額在下降。空調出口是未來的工作重點。加大對出口業務人員的激勵,並重新開始接受利潤率偏低的訂單,同時加強了與海外經銷商和渠道商的合作,加快在東南亞、中東和非洲等地區自主品牌的拓展。海爾空調確定三、四級市場翻番增長目標並啓動新品新策略。專賣店是海爾空調三、四級市場的重主要渠道組成部分，重視專賣店建設，提升專賣店經營質量，與渠道商一起建立深度合作關係，實現銷售快速增長、共贏共存是海爾的追求目標。

4、消費者分析

隨着空調消費日趨理性，空調器的實際功能成爲消費者最爲關心的因素。與往年明顯不同的是，關注空調節能、健康、環保、靜音功效的消費者越來越多，不少前來商場購買空調的消費者，都能明確說出1到2個具有此類功能的空調品牌名稱，並表示進商場以後要首先看看這類空調產品。

品牌因素仍在空調選購過程中佔據主導。這是因爲美譽度高的品牌通常都實力雄厚，在技術、產品、服務等方面處於領先位置，消費者一旦選購了高美譽度品牌，往往同時就得到了信譽、質量保證，因此“品牌+功能”仍是不少消費者在選購空調時同時看重的因素。價格因素位置後移，反映出價格對空調消費的決定力量越來越弱，消費者更多的是看重功能、品牌，而不是價格高低，高性價比的空調纔會得到消費者認可。外觀因素走入前臺，則是消費者越來越對空調與家居搭配和諧，以及追求空調外觀時尚化的表現。這也是國內空調企業開始導入時尚外觀元素，逐漸注重空調外觀設計的重要原因。

三、SWOT分析

四、組織目標

通過市場分析瞭解到，在近幾年裏海爾空調的市場被競爭對手所搶佔，爲了提高海爾空調的市場份額，奪回以往海爾在空調領域的地位，我們將作出一系列的營銷活動，具體將銷售額在現有的基礎上提高30%。

五、實施策略

1、產品策略：相對競爭對手的產品而言，海爾公司的產品已有自己的市場位置，爲了維持現有的市場需求；需要對已進入市場的產品適時進行改進，增加產品用途和新功能，改變海爾空調、冰箱、洗衣機產品的款式、型號、和顏色等來吸引新顧客，留住老顧客，爲讓顧客能得到更多價值的產品；產品的陳列規範化與控制；以及調整各個產品所佔的比率，使之達到平衡。

2、渠道策略：採用直供分銷制銷售模式，建立以零售商爲核心的銷售網絡，協調各渠道成員的行爲，加強合作關係；加大對非中心城市的滲透，擴大偏遠鄉鎮的銷售網點數量，將銷售重心下沉，以多元化渠道分散集中在家電連鎖業的風險；渠道之間的競爭更趨激烈也需要通過規範化運作來適應變化的外部環境，可以採用獎勵制度來激發各零售商的積極性，減少自有庫存；完善網絡銷售，實現信息對稱，提高企業的反應速度；渠道集成化，將傳統渠道和新興渠道相互結合，利用兩者的優勢，創造一種全新的'經營模式。

3、價格策略：針對不同層次的消費者，制訂了不同的價格，通過製造差別化產品來滿足差別消費人羣。爲鼓勵消費者在節假日可以採用特價銷售、有獎銷售、降價銷售等方式，也可以採取分期付款，團購等方式。

4、促銷策略：擴大廣告宣傳品牌，樹立良好的品牌形象，提高產品知名度，刺激消費者需求；對促銷人員進行專業的培訓（心理素質、產品瞭解、促銷能力等）和進行明確合理的分工；讓海爾的促銷人員定時到各個專賣店、百貨店、零售店進行現場演練，以便將產品信息更真實的反應給顧客；在進行營業推廣和銷售促進時，對購買海爾產品的顧客都可享受一定的優惠。

網絡營銷計劃書 篇10

摘要：當今社會是一個信息的社會，而作爲信息的載體，各種數碼產品已經成爲人們日常生活中必不可少的物品。科學技術的發展又使得數碼產品的更新換代超出了我們的想象。大學生作爲社會和國家的未來最容易接受新鮮的事物，最容易跟隨時尚的風潮。網絡作爲信息時代的標誌，以其迅雷不及掩耳的傳輸速度，方便了人們的生活。因此，在網上開設一家數碼商品店，並立足於大學校園周邊開設實體店，通過網絡向全國銷售同時抓住大學生這個穩定的客戶羣，會有非常廣闊的商機。

一、企業簡介

1、企業名稱：皓月數碼設備專營店（暫定）

2、註冊資金：50萬元人民幣

3、經營地點：東北農業大學周邊地區（具體地址待定）

5、服務簡介：銷售MP3、Mp4、手機、U盤等數碼器材以及提供視頻拍攝、錄歌等服務。

6、服務定位：2G以上的大容量Mp3Mp4便攜式產品，少量硬盤式產品，手機，數碼相機等數碼產品。價格保持中低端水準。以特色文化、附加服務和有創意的營銷計劃來提升Mp3/Mp4的銷售。

7、項目經營者：A先生是出色的企業管理人才，有很強的策劃能力，有開辦公司的經驗；B先生有很廣泛的人脈關係以及銷售管理經驗，是產品方面專家；C先生是一位經驗豐富、熱情洋溢的策劃人員，有大型項目的策劃經驗。他們將分別擔任新公司的總經理、技術總監和策劃總監。

8、投資計劃: 本項目需要租用70～100平方米的門面，租金3萬/年，首期投入2萬元裝修及設備費用，花費1萬元的開辦費，採購數碼產品10萬元，預留14萬元的流動資金和風險備用金，全部投資爲30萬元人民幣。預計開業後半年內收回全部投資。投資來源於自籌以及銀行的抵押貸款。

9、運作形式：該店做爲一數碼公司的辦事處，這樣可以避開辦理經營手續，稅收等繁瑣手續，亦可節省一筆小額開支。跟該數碼公司簽定合同，分清權利與責任，專賣店自己的業務、財務來往及責任均由本店負責人承擔，稅票等費用另行計算付費。

10、經營特色：以獨特的店面文化來吸引大學生眼球，店面靚麗、精緻、通透的裝修風格，營造一種很好的音樂視聽環境，搭配本地方言的宣傳語，進行情感的交流與互動。

二、業務描述

（一）1、簡述：

皓月數碼設備專營店經營項目以Mp3、Mp4、手機銷售爲主，以生日Party、聚會、出遊的VCD拍攝製作、有一定演唱水準的學生個人MTV拍攝以及視頻簡歷製作等爲輔。項目初期營業場所面積約70～100平方米，要求裝修高雅，環境明亮整潔，佈置個性特色，符合當代大學生的娛樂追求取向。公司主要工作分爲產品進貨、銷售、存儲和市場策劃推廣兩大塊，以三～四名固定員工加上10～20名學校的大學生（以勤工助學的形式）組成，主要營業收入來自MP3、Mp4、手機等數碼產品的銷售。

2、目標消費羣：附近大學生、高中生，附近居民

3、消費水平：數碼產品200——1500元不等，最高不超過20xx元，相關服務50——100元不等，最高不超過200元。

4、市場定位：中低端產品，中低價位，高品質貼心服務

5、專賣店目標：佔領附近大學生、高中生的MP3、MP4,、手機等數碼產品消費市場；

6、產品理念：概念+時尚；

7、服務宗旨：星級服務+增值服務。

（二）數碼店業務介紹：

數碼店是一個新潮的，專業的數碼服務場所。我專賣店爲深圳專業數碼公司的黑龍江總代理。主要銷售Mp3、Mp4、手機等數碼產品。其中Mp3均爲現在市場上的熱門銷售型號，雙色OLED液晶顯示屏，具有精美外觀、時尚前衛的外型、舒適的手感；音樂播放：支持MP3、WMA等格式音樂播放；內置數碼錄音：內置高清晰麥克風，高品質數碼錄音；並擁有多種音效:自然、搖滾、流行、古典、爵士、低音等特點。 Mp4也都爲市場上緊俏的型號，採用1.5寸 65K 色 CSTN彩屏；持多種音頻、影音格式：如 WMAMP3ASFAMV等格式；免驅動 U 盤功能： M 立體聲收音機：多種播放模式：普通模式、單曲循環、目錄播放、目錄循環、全 部循環、隨機播放、瀏覽播放；讓您使用學習起來更加得心應手，娛樂起來更加輕鬆隨意。數碼專賣店能提供專業數碼產品的銷售，款式新穎，質量可靠，是您值得信賴的夥伴。並能爲您提供的生日、聚會的VCD製作、個人音樂MTV拍攝、錄歌等多項時尚服務。期待與您一起歡樂，一起享受擁有音樂的生活。

各類服務描述：（按業務開展前後順序和初期重點排序。）

1、數碼產品的銷售

提供大量的中低端產品，少量的高端產品，滿足不同層次的需要。每月必須有一款特價產品，價格略低於教化電子大世界，船舶電子大世界等數碼產品賣場的最低特價。而且還省去了您坐公交車的時間，方便、實惠、快捷。每月有一款店長推薦產品，寬大的屏幕，精緻 的畫面，靚麗的音質，獨特的語言介紹，用此來宣傳高端產品。

2、錄歌服務

提供簡易的錄歌設備及場地，提供錄歌需要的大量伴奏音樂，滿足學生過一把歌星癮的需求。在本店購買數碼產品者，可免費錄2首歌。其他錄歌每5元一首，刻數據盤另收三元。 還提供大量的流行歌曲、熱門電影、英語語音學習資料等針對數碼顧客免費提供下載。

3、VCD、MTV製作

對於值得珍藏的Party、戶外活動、旅遊活動等提供拍攝和製作服務。提供個人MTV的拍攝，主要針對那些對音樂懷有夢想的學生。（此服務根據實際的發展情況，決定是否外包或者取消。）

三、業務發展遠景

在業務發展良好的情況下，將進一步規範企業管理和服務內容，建立連鎖店。將業務在整個哈爾濱市的大學周圍市鋪開，複製本店的成功模式。在哈市成功後，可繼續向周邊城市乃至外省、全國發展。待到那時，便是我們產品在全國高校形成品牌之日。在數碼產品的核心業務的帶動下，可繼續發展周邊針對大學生羣體的業務，包括以下幾點：

1、數碼產品的維修

東西買的多了，自然壞的就多了，尤其對於那些經常要帶在身上的便攜的數碼品，損壞的機率就更大，所以數碼產品維修行業的利潤是不言而喻的。

2、數碼資料的街機下載

數碼產品雖然很流行，但是有的數碼產品的消費者卻不能擁有一臺電腦，或者不能上網。因此，街頭數碼資料的下載零售行業應運而生，成爲又一個新興行業。

3、數碼產品附件

有了數碼產品，就要或多或少爲數碼產品投入一些，例如保護套，更好的耳機，充電器，連接線，數據線等等。別看這些產品的售價沒有數碼產品本身的.價錢高，但是利潤卻是成倍的。

四、市場分析

（一）數碼產品客戶羣綜合分析

1、性別分佈： 中國互聯網絡信息中心於去年月份所做的關於上網用戶信息調查中的男女比例爲男性佔60.1%，女性佔39.9%，可知瀏覽IT專業網站的用戶，男性要遠遠多於女性，這一值要大於總體上網用戶的男女比例值。

2、年齡分佈 ：目標消費羣年齡集中在18 - 28歲之間，其中22 - 28歲佔到總數的45%，18 - 22歲也佔到30%，其它年齡層的只佔約25%左右。這說明數碼產品用戶或者是有打算購買數碼產品的消費者一般具有一定的消費能力，並且以年輕人爲主。

3、行業分佈：學生比例佔了29%，與互聯網息息相關的IT從業人員也佔到了18%，專業技術人員佔了16%。這三類行業佔所有行業的63%。總的來說，這三類人對於更新換代比較快的IT產品接受得較快。

4、學歷分佈 ：學歷主要集中在大專/本科，佔80%，具有碩士或以上學歷的有6%，高中/職高的只佔13%，國中以下學歷的不到1%。

（二）客戶的需求分析

1、學習緊張，就業壓力大，90％的學生有唱歌、聽歌的愛好，能很好放鬆心情。

2、大學生都追求時尚的生活方式，都希望能將開心激動的一刻變成生命中的永恆。

3、大學生的戀情總是非常浪漫清新，除了玫瑰與巧克力外，更需要心靈的交流，情感的互動。

4、當前畢業生就業壓力大，要找到一份好工作得好好包裝自己，做好簡歷這第一塊敲 門磚。

5、現在大學生都越來越慵懶，購物逛街都選擇就近，因此良好的地理位置更顯商機。

6、平均每天都有60個大學生過生日，基本每個Party都有十個同學好友相聚，送什麼禮品很讓學生頭痛，這新潮的數碼產品是個不錯的選擇。

（三）數碼產品市場現狀分析

當前市場價格競爭激烈，品牌衆多，正是淘汰雜牌企業的階段，整體情況綜合如下：

1、中國MP3播放機繼續保持增長的態勢，未來幾年市場增長仍然較爲強勁；

2、目前中國MP3市場集中度仍然較高，中低端市場競爭日趨激烈；

3、一二級城市仍然是中國MP3播放機市場銷售的主要地區，但三、四級城市將成爲未來市場爭奪的焦點；

4、未來中國MP3播放機市場仍然值得期待，競爭的焦點將發生轉移，產品細分趨勢將會逐漸凸現。

5、MP4雖然在視頻方面有着無可比擬的優勢，但也非MP3的升級替代品。簡單的說，MP3是“隨身聽”，而MP4則是“隨身看”。從學生的消費水平來看，Mp3仍是主流，MP4是部分學生的高標準追求。由於MP4價格在學生消費水平上還屬高端，因此在相當一段時期內，它要與MP3共存。

（四）數碼產品市場20xx-20xx年發展分析

20xx年全球數碼產品市場將會有20％的增長，國內數碼產品市場規模的增長速度還將更高。賽諾市場研究公司預測，20xx年銷售額的增長幅度將會比20xx年下降，賽諾公司預測20xx年數碼產品的銷售額將會達到40.2億元，比20xx年增長13.6％。從今年的數碼產品市場來看，一方面是規模增加，另一方面是許多數碼工廠和品牌被淘汰，這說明數碼產品正在快速向成熟和高級階段發展，那些用手工作坊組裝的競爭者正在被洗牌出局，追求質量、技術和特色風格正在主導這項產業的發展。

（五）數碼產品校園市場分析

近兩年數碼產品市場銷量中高校羣體和年輕白領佔到近70%，MP3、筆記本電腦、手機、電子詞典並稱21世紀大學生“IT四大件”，大學生消費羣的快速增長將成爲MP3個人消費的一個啓動點，20xx——20xx年在校園將會颳起一股數碼產品消費的“井噴”風。隨着數碼產品的價格不斷下調，逐步接近大學生的消費心理底線，越來越多的學生將會去購買數碼產品。因此各地高校應成爲數碼商的爭奪點。但在東北農業大學數碼產品卻不如其他高校那樣火爆。本人曾對十名學生進行問答式調查，十人中均說在校園內沒有過數碼產品的促銷活動，周圍也無專賣店，而他們希望在學校周邊就有這樣的專賣店，不用大老遠每次都跑去電腦城。

東北農業大學現有全日制在校生20 194人，其中研究生3 257人，本科生16 817人，外國留學生120人，這些學生中蘊藏着巨大的數碼產品的消費市場。

（六）估計業務量

很難從市場需求或營銷力度來推測業務量。如果初期聘用20個兼職大學生，將校園宣傳與促銷做得順利的話，前三個月每天營業額應該是500-1000左右，一個月15000-30000，一年爭取達到180000-360000。按20％的利潤計算，半年內可收回成本，一年可淨賺10左右

（七）服務導入市場的可能障礙及克服辦法

前期服務導入的障礙主要是產品缺乏知名度；品牌衆多；克服的辦法是：市場營銷以消費者爲導向，這樣才能具有持之以恆的生命力，也是我們進行市場營銷組合策略的思考方向。在進行策略的思考時，首先想到的是目標消費者。 從傳播的角度上來說，廣告策略的提煉

一步就是要深入瞭解消費者，明確目標消費者的特性的基礎上，提煉我們的產品或品牌訴求點，暨獨特的銷售主張。第二步就是確定創意的風格或調性（是熱烈的、華麗的、浪漫的、稚嫩的，卡通的還是理性的等等），第三步就是傳播工具及傳播時機（切入點與接觸點）的選擇，具體措施如下：

1、以貫穿營銷初始的企業文化來吸引眼球，深化印象。我們的企業文化就是互動＋運動這兩張時尚牌。因此專賣店的裝修、佈置、宣傳資料全部統一藍色（根據產品的主體色調來定）的運動風格，讓東北農業大學卷出一股數碼藍色風暴，席捲整個高校校園以及整個網絡。

2、提升服務質量，實現產品質量三包，兌現承諾，在高校進行營銷應注重口碑效應，打造星級服務效果。並增加多項增值服務，如提供消費者錄歌，提供歌曲下載，提供VCD/MTV的拍攝等，滿足大學生的時尚數碼需求。

3、進行地毯式的宣傳，讓學生們想買就找得到。聘用勤工儉學的學生，向大學寢室免費發送名片以及明星海報，上面留有業務範圍與聯繫方式，讓學生貼滿寢室。通過網上購物或是聯繫電話，就可以在未來48小時內（爭取更快）由該校兼職業務員送貨上門。

4、周未在校園內或校園門口開展低價促銷與高端產品促銷活動，讓學生感覺我們一直就在他們身邊，性價比好，服務更好。

5、經常開展情感互動及品牌推廣宣傳的活動，加強與學生的情感互動，並儘量讓學生能親自參與到我們的活動中來，這樣品牌與企業文化才能更加深入人心。

前期可開展的活動有：

（1）李寧（或其他運動品牌）運動裝備買贈活動

健康的生活對壓力重負下的年輕人越來越重要，而大學生又酷愛運動，對品牌的運動裝備更是親曖，我們便可針對學生羣體舉行數碼產品和李寧運動1+1的買贈活動，準備了多個李寧的運動獎品（具體數量根據推廣費用計劃來定），這不僅迎合學生追求時尚又注重實用的消費心理，也滿足了學生不同層次上的物質需求。

（2）品牌主題宣傳晚會

高校學生羣體的特殊就在於他們不僅年輕，同時又具備很高的文化素質，即希望時尚張揚，也講求個性內涵，我們可以在高校舉行主題晚會，讓大學生充分體驗數碼產品的時尚魅力。作爲國際知名品牌數碼設備製造商，我們數碼產品的時尚品質與大學生風範相得益彰，將成爲大學生生活的必備裝備。可通過廠商演講、校園活動、互動遊戲、抽獎等形式豐富、內容多樣的方式，與大學生們充分互動，將品牌宣傳進行到底。

（3）開展“大學生數碼產品設計大賽”

並設立大獎，一方面鼓勵學生設計出自己喜愛的數碼產品，另外也利於掌握學生對數碼產品的流行發展特點，這些活動有效的從精神層面上拉近廠商和學生的距離，更貼近高校文化氛圍，將校園文化和娛樂、時尚性的市場活動無縫融合，體現了我們人性化的品牌內涵。

（4）舉辦“壞一再贈一”的零風險購物活動