IVD行業銷售人員激勵研究碩士開題報告

人力資源管理碩士開題報告：ivd行業銷售人員激勵研究

1研究背景和目的

1.1研究的背景

隨着國民經濟的發展和人民生活水平的提高，ivd行業在我國得到了快速發展。ivd行業即爲體外診斷行業。體外診斷行業所從事的產品和服務，就是通過對人體的血液、體液和組織等進行檢測獲取臨牀診斷信息所形成的。ivd行業銷售的產品，主要包括體外診斷試劑、體外診斷儀器設備。

ivd行業的發展，是與我國的國情發展同步相適應的。國民經濟增長和人民生活水平提升之後，促進了國民對健康問題的重視，越來越多的人開始重視日常的身體健康的監測，對於疾病的診療也期待得到更高水平的服務，體外診斷就是其中一個重要的方面。同時，人口老齡化問題現在也開始在中國初現端倪，老齡化人口對體外診斷的需求更強。醫療服務的需求大大增強，ivd行業產品和服務的需求也獲得了加大的擴張。

國家政策對於ivd行業的發展也是積極的扶持態度。國家對醫療產業的扶持政策從原來的藥品重心逐漸轉向預防、診斷部分的支持，着力於從疾病發生之前加以控制，國家在診斷醫療方面也投入更大的資金。這樣的政策環境爲ivd行業的發展提供了良好的外部環境，ivd行業抓住這一機遇，進入高速發展的勢頭。

ivd行業在我國進入高度發展時期。國內ivd行業市場規模和市場增速逐年上漲，XX年的ivd市場規模更是達260億元。面對這樣一個發展前景良好的巨大市場蛋糕，國外企業的市場份額和收益遠遠高於國內企業。國內外的ivd企業中，國外企業的羅氏、西門子和雅培等大型企業佔據了主要市場份額，而目前國內的ivd行業中規模較大的ivd企業科華生物的年市場收益也僅10億元。

如何推動國內ivd企業的市場份額及收益，除了提升國內ivd企業產品的技術創新水平和科技先進性以外，還有一個重要的途徑就是提升國內ivd企業的銷售能力。在巨大的市場機遇和國外ivd企業帶來的市場競爭的挑戰中，我國的ivd企業銷售水平的提升，需要國內ivd行業銷售人員的整體銷售績效的貢獻。由於ivd行業在我國處於新興行業，高新技術含量較高，如何提升現有國內ivd行業銷售人員的綜合素養和銷售水平，激發出國內ivd行業銷售人員的銷售潛能，如何對國內ivd行業銷售人員進行激勵，是本文研究的主要問題。

1.2研究的目的

基於以上研究背景，本文研究的目的在於，通過大量研究我國ivd行業的基本情況、我國ivd行業銷售外部環境、ivd行業銷售的特點，以及ivd行業銷售人員激勵的基本要求，從ivd行業銷售人員激勵機制現狀中分析ivd行業銷售人員激勵存在的問題。基於研究獲得的ivd行業銷售人員激勵存在的問題，結合ivd行業發展的特點，運用激勵理論研究領域所提出的綜合激勵模型，構建ivd行業銷售人員綜合激勵模型。實現了從問題研究、問題分析、原因探究、解決措施的構建，到ivd行業銷售人員激勵中存在問題的解決。通過以上研究，達到優化我國ivd行業銷售人員激勵策略的目的，促進我國ivd行業的發展。

2 選題意義

3 國內外研究現狀

4 研究內容及研究思路

5 研究方法

6 存在的困難及解決辦法

7預期研究成果

8特色與創新之處

本文的研究特色在於：第一，本文選取的是在我國比較新興的ivd行業作爲研究人員激勵問題的領域，對於這一行業領域的銷售問題和激勵問題的現有研究較少，本文結合ivd行業與激勵機制問題，得出的研究結論將比較有特色和創新。第二，本文將會在研究中將綜合激勵模型在ivd行業的銷售中加以運用，構建出針對ivd行業銷售人員特點的、並較爲適用的ivd行業銷售人員專業的綜合激勵模型，這也是本文研究的創新之處。

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