區域銷售經理崗位職責具體概述(通用28篇)
區域銷售經理崗位職責具體概述 篇1
1、協助制定相關政策和制度;
2、負責部門的日常管理、指導、培訓及評估等工作;
3、負責組織的銷售運作,包括計劃、組織、進度控制和檢討;
4、建立和管理銷售隊伍,完成銷售目標;
5、客戶資料及銷售數據管理等。
區域銷售經理崗位職責具體概述 篇2
1、負責產品的市場渠道開拓與銷售工作,執行並完成公司產品年度銷售計劃;
2、開發、管理並維護配送/經銷、分銷(地級市)客戶,補充市場空白點。
3、根據公司產品、價格及市場策略、獨立處理客戶的談判及合同簽訂事宜。
4、招募、培訓、激勵、考覈下屬員工,並協助下屬完成下達的任務指標。
5、建立、健全分銷、經銷/配送、終端網點客戶檔案信息;
6、按時提交產品促銷、活動推廣、費用覈算等資料和數據。
區域銷售經理崗位職責具體概述 篇3
1. 負責落實區域內年度銷售計劃的分解,確保完成區域年度的銷售目標;負責監控區域內經銷商月度銷售目標執行情況
2. 負責對經銷商銷售資金進行監控;及時回款;負責督促經銷商授信在規定時間歸還;負責對區域經銷商監控車進行監控;確保公司資產安全
3. 根據商務中心的網絡建設計劃,確保按時完成區域內網絡建設指標;負責對區域二網進行現場指導和培訓;按照公司對經銷商及二網的檢查頻次要求,按時檢查,及時反饋至歸口部門;負責跟蹤、提交區域經銷商信息變更資料
4. 負責協調處理區域內特殊突發事件及用戶投訴、抱怨;並及時做好信息反饋
5. 負責統計彙總區域內經銷商的月度營銷活動計劃備案、費用申報和月度營銷活動小結;負責督促經銷商嚴格執行公司下達的促銷活動
6. 負責跟蹤,蒐集,反饋區域經銷商對公司下發專項活動開展情況信息
7. 協調區域經銷商與公司之間的業務關係,定期向直接上級彙報區域工作情況
8. 完成領導交辦的其他工作
區域銷售經理崗位職責具體概述 篇4
1、負責規劃和制定所轄區域中長期營銷戰略,每季度組織評審,並向上級彙報。
2、組織、擬定所轄區域季度營銷計劃和方案,監督和跟蹤計劃的執行。
3、協助完善單據管理制度、貨物收發管理制度、人員培訓管理制度和工作流程。
4、與所轄區域經銷商保持穩定的合作關係,提升經銷商對公司產品及服務的信心,建立暢通的信息交流平臺,促進公司國內業務發展。
5、負責對所轄銷區市場進行全面分析,結合公司年度銷售目標和營銷戰略,及時制訂經銷商拓展計劃,不斷壯大經銷商數量,提升和擴大產品的銷售額和覆蓋面。
6、 督導下屬按銷售合同條款催收所轄區域客戶的貨款。
區域銷售經理崗位職責具體概述 篇5
1、制定、實施所轄區域內的營銷策略與銷售計劃,以確保區域內銷售指標的達成;
2、負責所轄區域的市場開拓,並與關鍵客戶、合作伙伴建立良好的商業關係,以保證業務的順利推進;
3、參與推進重要項目投標答辯、合同評審、項目評估、過程度量、回款等商務工作,以確保合同的簽定、執行及回款的順利實現;
4.銷售團隊的管理及培養帶教;
區域銷售經理崗位職責具體概述 篇6
職責:
1、負責門店終端運營管理,建立健全門店日常管理的流程、制度等 ;
2、協調統籌新開門店進度,各環節配合,確保新店如期開業;
3、負責銷售目標&門店預算制定;
4、統籌分析線下銷售數據,並形成分析報告;
5、負責銷售激勵方案制定&執行監控;
6、推進、巡查、督導各區域的工作進展,並協助區域門店完成銷售工作;
7、配合終端門店活動推進。
任職要求:
1、本科及以上學歷,市場營銷、管理類相關專業爲佳;
2、5年以上工作經驗,有豐富的零售行業經驗;
3、熟悉線下零售門店運作流程,有百家以上直營門店管理經驗者優先;
4、具備較好的銷售管理意識,有一定的數據分析能力;
5、具備優秀的跨部門溝通能力、統籌能力,有較強執行力。
區域銷售經理崗位職責具體概述 篇7
職責:
1、負責與客戶之間的溝通與聯絡,開發新客戶,維護老客戶。
2、收集、統計、分析市場行情及客戶需求信息
3、協助業務團隊完成對客戶的開發工作,促成銷售
4、與客戶保持有效溝通,對客戶進行維護與管理
5、完成領導安排的其他事項
任職資格:
1、高中及以上學歷,優秀者可放寬條件,專業不限
2、對待工作有較高的熱情,有責任心,能承受一定壓力
3、性格活潑開朗,善於溝通,頭腦靈活,執行力強
4、具有良好的客戶服務意識
區域銷售經理崗位職責具體概述 篇8
崗位職責:
1、從事過收集化工市場國內相關行業信息,瞭解行業動態、及現有市場的情況,瞭解客戶需求和競爭對手信息,並及時整理、反饋;
2、維護現有客戶,並積極拓展新的市場,尋找、培養和發展新客戶,完成所在區域的銷售任務
3、完成公司安排的其他各項工作。
崗位要求:
1、化工、塗料、塑料、密封膠、膠黏劑、油漆等行業銷售經驗的,駕駛執照並能獨立駕駛者優先;
2、工作積極主動、踏實,具有強烈的責任心,具備良好的人際溝通能力;
3、做事踏實勤奮,有團隊協作能力;
4、具有敏銳的分析力、洞察力,準確的判斷力;
5、有較強的進取心,能夠承受工作壓力.
區域銷售經理崗位職責具體概述 篇9
崗位職責:
1、負責公司產品的銷售及推廣;
2、根據市場營銷計劃,完成銷售指標;
3、開拓新市場,發展新客戶,增加產品銷售範圍;
4、負責山東區市場信息的收集及競爭對手的分析;
5、管理維護客戶關係以及客戶間的長期戰略合作計劃。
6、服從公司及所在部門的日常管理和工作安排;
任職資格:
1、樂觀積極,有親和力,善於溝通,責任心強,有強烈的進取心,熱愛銷售工作,有極大的工作熱情;
2、年齡40歲以下,相貌端正,具有良好的溝通表達能力,敢於不斷的挑戰自我,不斷的提升自我價值和目標,思路清晰,充滿自信與激情;
3、強烈的開拓意識和不斷進取的精神敢於挑戰高薪,具有團隊精神
4、中專及以上學歷,有1年以上音響行業銷售工作經驗者優先。
區域銷售經理崗位職責具體概述 篇10
1.協助總經理制定公司的營銷戰略,業務發展規劃並且組織實施。
2.制定並實施產品推廣策略,提高公司在業內的形象,擴大公司產品的市場份額。
3.根據公司銷售策略,建立並維護公司的銷售網絡與渠道管理體系。
4.根據營銷策略與營銷計劃,並結合各區域市場情況制定各區域產品銷售指標。
5.負責公司重大營銷合同的談判月簽訂工作。
6.合理協調,分配公司資源,並審覈費用使用的合理性,提高投入產出比。
7.負責銷售回款的監控和執行,確保完成銷售回款目標。
區域銷售經理崗位職責具體概述 篇11
1、通過電話邀約/面談/市調客戶,尋求客戶需求點,力求與客戶建立合作關係;
2、對所負責的客戶或項目,進行現場調研診斷,提供諮詢方案;
3、維護與老客戶的關係,建立客戶檔案,提高客戶滿意度;
4、與運管局同事對接客戶信息,使其充分了解客戶的情況以便後續開展工作;
5、收集和分析市場數據,並定期反饋最新信息;
6、完成上級交辦的其它事務。
區域銷售經理崗位職責具體概述 篇12
1、負責貫徹落實公司營銷策略、政策和計劃;
2、負責制訂本區域市場開拓、新產品推廣計劃,並組織實施與效果評估;
3、負責對行業市場的目標客戶進行攻關,並協助經銷商進行市場開拓;
4、負責收集、分析、整理、歸檔客戶需求、競爭對手等市場信息;
5、負責經銷商和客戶的業務接洽、諮詢及關係維護;
6、負責銷售計劃的分解、落實,並進行跟蹤與評估;
7、協助財務部做好經銷商的信用管理工作;
8、負責正常類、關注類和可疑不良類應收賬款的催收,並協助做好呆賬催收工作;
9、負責經銷商和客戶的合同、資料和檔案管理;
10、負責品牌、價格管理,並協調處理業務衝突;提供市場違規行爲的信息,並協助處理
區域銷售經理崗位職責具體概述 篇13
崗位職責:
制定完善的地區銷售計劃並實施;
關注並推進地區內重大意向關鍵階段的工作;
拓展地區內的銷售盲點,開發新客戶,維護大客戶關係;
制定合理的長期、短期人才培養計劃;
配合市場部和產品部開展線上、線下的品牌及市場推廣工作。
任職資格:
碩士學歷,生物、醫學相關;
2年以上相關工作經驗;
良好的溝通和組織能力,具備全局掌控能力;
具備營銷類相關知識,具備一代、二代、三代測序相關知識及分子生物學知識;
具備較強工作主動性,積極樂觀,抗壓能力強,紀律性強。
區域銷售經理崗位職責具體概述 篇14
1.負責華東、華北區域的業務,主要集中在醫療、包裝、汽車電子等行業。
2.負責在醫療、包裝及汽車電子行業發展潛在的新客戶,提供給客戶良好的解決方案,並建立良好的業務關係。
3.設定區域銷售計劃,根據公司的銷售預測,完成銷售任務。在銷售預算下,控制銷售成本。負責銷售合同的談判、簽訂與跟蹤,保障公司應收款項。
4.按照公司要求,與公司內部生產、技術部門溝通,協調設備的發運,安裝、技術支持及售後服務
5.保持與客戶的業務關係,及時響應客戶的需求和投訴;
6.根據客戶實際需求,爲公司提供產品的改進建議;
7.負責向上級報告工作進展,並及時參加銷售會議。
區域銷售經理崗位職責具體概述 篇15
崗位職責
1.熟悉公司產品,瞭解產品的功能及賣點;
2.對市場信息的收集及競爭對手的分析;
3.開發客戶,瞭解和挖掘客戶的需求,介紹相應應用解決方案及產品功能;
4.銷售公司產品,配合客戶做項目;
(產品包括了擴聲系統、無紙化會議系統、中控系統、音響等產品)
5.售前售後定期跟進客戶,提高客戶滿意度,獲取客戶動態信息,進一步挖掘客戶深層需求;
任職資格
1、熱血、心態佳、有野心、善溝通、能表達、愛挑戰、愛銷售;
2、市場營銷、電子技術、機械一體化等相關專業;
3、1年以上銷售經驗者;
4、從事過舞臺燈光音響、會議系統、音視頻系統集成、弱電系統集成、計算機系統集成、安防監控系統、LED或大屏幕、消防器材或工程、建築智能化系統相關項目銷售老司機優佳;
區域銷售經理崗位職責具體概述 篇16
1、依據公司整體營銷計劃,負責制訂區域內年度銷售計劃、月度計劃等並組織實施
2、及時向轄區內經理傳達公司的有關政策,指導開展業務工作;針對市場出現的問題提出指導性方案;
3、負責組織市場的開拓,建立銷售網絡、做好學校開發,人員配置計劃,銷售團隊人員的組建與培訓;
4、協助辦事處經理作好空白學校市場的開發工作,如細分區域或學校市場;
5、選擇和管理區域內學校客戶並進行定期拜訪;
6、建立區域重要客戶聯繫,組織做好客戶信息的收集整理工作,完善客戶數據庫;
7、負責區域內銷售人員日常管理、業務培訓與考覈工作;
8、選擇並管理、協調區域內客戶,加強售後服務與資信管理,及時做好客戶聯繫與關係維護工作,及時處理客戶投訴,保證客戶滿意度;
9、協同市場部做好市場調研和轄區內的品牌推廣活動;
10、負責區域內客戶到總部視察工作的接待安排;
區域銷售經理崗位職責具體概述 篇17
1、負責拓展銷售渠道,開發新客戶,銷售公司發行或代銷的金融理財產品;
2、負責維護銷售渠道,維護老客戶,爲客戶提供理財諮詢等服務;
3、負責收集市場信息和客戶建議,向客戶傳遞公司產品與服務信息;
4、負責爲客戶提供金融理財的合理化建議,爲客戶實現資產保值增值;
5、負責向客戶提供與證券經紀業務相關的服務工作;
6、負責組織並策劃高級營銷活動,開發高端市場;
7、負責爲客戶提供各種綜合性基礎理財諮詢服務;
8、負責完成銷售任務目標,銷售基金、債券、股票等金融產品。
區域銷售經理崗位職責具體概述 篇18
1.負責徐州、連雲港、淮安、宿遷、鹽城區域銷售
2.負責完成本大區的銷售任務及利潤指標;
3.執行公司下達的各項銷售任務,傳達組織任務實施,上報任務的執行情況;
4.提交所轄區域的市場營銷方案,工作計劃,費用預算;
5.負責區域內市場宣傳推廣、VIP客戶維護、投標活動和客戶信息反饋;
6.負責區域經銷商渠道建設和管理;
7.編寫各種銷售報表;
8.及時掌握項目進程,有效跟進;
9.協助追繳公司應收賬款;
10.維護客戶關係,負責爲經銷商做不定期產品培訓,協助經銷商促成訂單;
11.完成領導交辦的其他各項工作。
12.薪資待遇:高額無責任底薪+高額提成;繳納五險一金。
區域銷售經理崗位職責具體概述 篇19
職責:
1、負責指定區域的銷售工作;
2、熟悉與掌握公司經營的產品知識與業務,廣泛接觸行業客戶,多渠道收集客戶市場項目信息;
3、制定銷售計劃,並按計劃拜訪客戶和開發新客戶;
4、維護新老客戶關係,與客戶保持良好溝通,實時把握客戶需求,爲客戶提供需要的服務;
5、協助銷售主管(經理)完成銷售目標;
6、宣傳公司品牌,樹立並維護公司形象;
要求描述:
1、大專以上學歷,市場營銷或機電專業;
2、1年以上電話銷售或者直銷經驗,儀器儀表行業優先考慮;
3、具備相關信息分析整理能力;具備市場經驗和敏感的市場觀察力,分析力;
4、獨立工作能力和團隊合作精神;
5、有志於銷售的優秀應屆畢業生亦可投簡歷
6、適應出差,能夠承受較大的工作壓力;
區域銷售經理崗位職責具體概述 篇20
1、 根據公司年度銷售計劃制定區域銷售目標,按季負責區域商品訂貨、制定促銷方案;
2、 根據區域銷售目標進行逐月指標分配並完成銷售指標;
3、 負責對區域內貨品的庫存進行管理與調配;
4、 定期對區域內銷售數據進行分析總結,爲銷售決策提供依據;
5、 負責區域內大客戶的關係維護工作,實時把握大客戶需求;
6、 定期收集大客戶信息和意見,對公司營銷策略、售後服務等提出參考意見;
7、 負責區域內大客戶銷售目標的達成,及時向客戶給予銷售支持;
8、 負責每月彙總終端店鋪和所管轄區域客戶店鋪的評估工作。
區域銷售經理崗位職責具體概述 篇21
1、負責產品的市場渠道開拓與銷售工作,執行並完成公司產品銷售目標、銷售計劃;
2、根據公司市場營銷戰略,提升銷售價值,控制成本,擴大產品在所負責區域的銷售,積極完成銷售量指標,擴大產品市場佔有率;
3、與客戶保持良好溝通,實時把握客戶需求。爲客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務;
4、動態把握市場價格,定期向公司提供市場分析及預測報告和個人工作週報;
5、維護和開拓新的銷售渠道和新客戶,自主開發及拓展上下游用戶,尤其是代理商和終端用戶。
區域銷售經理崗位職責具體概述 篇22
制定銷售計劃(年度、季度、月度),完成銷售任務;
負責產品的價格體系的管控、渠道建設、推廣方案的制定與實施;
不斷提高產品市場份額;
開拓潛在客戶並對既有的客戶進行維護;
充分了解市場狀態,及時向上級主管反應市場動態、提出合理化建議;
樹立公司的良好形象, 對公司商業祕密做到保密。
區域銷售經理崗位職責具體概述 篇23
1、負責區域內的產品銷售,制定銷售策略並達到公司下達的銷售目標;
2、開發新代理和門店,並對現有代理和門店進行有效管理,維護區域內代理商關係;
3、分析區域內代理商數據,及時傳達公司政策和活動,協助代理商提升銷售數據。
4、及時掌握市場動態,收集區域內友商的政策和活動,及時上報與我司的產品對比分析;
5、確保銷售工作報告的及時性和準確性;
6、擁護公司政策、工作流程和職業道德。
7、完成上級領導或總部交辦的其它任務。
區域銷售經理崗位職責具體概述 篇24
職責
1、參與公司市場營銷策略的制定;
2、執行公司營銷策略並對區域市場進行開拓;
3、制定本區域營銷計劃、分解銷售目標,完成月、季度、年度指標;
4、提供市場趨勢、需求變化、完成公司產品推廣,負責學術會議、推廣活動的組織和實施工作;
5、督導區域業務開展工作,落實本區域貨款的回收;
6、配合營銷總部的銷售政策的落實、各項制度的貫徹執行;
7、控制所轄區域費用開支;
8、直接參與主持重要客戶的業務談判及成交;
9、處理客戶投訴;
10、對下屬的工作進行評價並協助制定和實施績效改善計劃;
11、對業務人員進行培訓、銷售工作指導。
任職要求
1、有兩年以上醫療器械工作經驗;
2、有外企醫藥銷售和管理經驗,有中醫藥、腫瘤產品銷售經驗者優先考慮;
3、能夠適應區域內出差(出差範圍以浙江省區域內爲主);
4、較強的業務拓展能力,有收集分析銷售線索的能力;
5、具備優秀的溝通能力和團隊合作精神,組建和培訓團隊經驗豐富,既往銷售業績良好。
區域銷售經理崗位職責具體概述 篇25
1、根據公司業務發展需要及區域市場特點,制定產品銷售策略及業務拓展計劃;收集市場信息,制定年銷售計劃;
2、負責區域客戶關係的開發與維護,發掘新客戶,組織執行銷售策略,實現本區域的市場佔有率和銷售目標;
3、建立順暢的客戶溝通渠道,主持客戶的業務談判及成交,落實客戶貨款的回收,創建長期、良好、穩固的區域客戶關係;
4、確保銷售業績的達成與銷售費用的合理分配與控制;
5、根據公司的長遠發展需要,組織開展銷售團隊建設,負責團隊目標績效管理,支持銷售目標的達成;
6、掌握競爭對手的市場動態,爲公司的發展提供建設性建議。
區域銷售經理崗位職責具體概述 篇26
工作職責:
1、負責所轄省區(浙江,江蘇,安徽,上海,山東)的產品銷售任務(主要客戶:CDC,疾控中心,FDA,市場監督管理局,出入境等政府監督單位);
2、負責銷售區域內銷售活動的策劃和執行,完成銷售指標;
3、開拓新市場,發展新客戶,增加產品銷售範圍;
4、維護及增進已有客戶關係;
5、完成部分技術支持工作,與客戶進行技術交流;
6、負責收集市場和行業信息,加深瞭解。
崗位要求:
1、大專以上學歷, 化學、生物、環境、食品、儀器儀表、醫藥、預防醫學等相關專業;
2、有銷售工作經驗者優先;
3、熟悉該行業產品市場,有相應產品銷售經驗,瞭解主流行業技術;
4、具備較強的客戶溝通能力和較高的商務處理能力,具有良好的團隊協作精神,需出差;
5、學習能力強,具有挑戰精神。
區域銷售經理崗位職責具體概述 篇27
崗位職責:
1、負責區域內空白市場的代理商開發,並協助簽約代理商制定本區域市場開拓 計劃;
2、對代理商團隊人員建設提出詳實的 書面規劃要求,並對當地市場行情做出數據分析;
3、負責產品(無線樓宇對講系統及智能化產品)在當地的市場推廣及B端項目公關,收集區域內本行業的信息以及競品的情況,形成文件報備總部;
4、一票到底執行公司在區域內的銷售策略,協助合作商做好年度規劃。
任職要求:
1、 具有三年以上B端產品區域代理商開拓工作經驗 或者 智能化行業從業經驗兩年;
2、 具備較強的協調/溝通能力、工作責任心強,對市場變化有洞察力能獨立作出分析和判斷;
3、能吃苦求進步,適應短期出差;
4、有門禁對講系統、智能家居、安防及智能化系統集成等產品銷售經驗者優先。
5、有過智慧社區項目工作經驗的直接入取。
區域銷售經理崗位職責具體概述 篇28
工作職責
1、銷售管理職位,負責其功能領域內主要目標和計劃;
2、制定、參與或協助上層執行相關的政策和制度;
3、負責部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估;
4、負責組織的銷售運作,包括計劃、組織、進度控制和檢討;
5、建立和管理銷售隊伍,完成銷售目標;
6、分析和開發市場並搞好售後服務;
7、訪問和激勵特許經銷商進一步拓展市場。
任職資格:
1、大專以上學歷;市場營銷專業,經濟等專業畢業,有服裝經驗和資源者優先考慮。
2、2年以上服裝行業銷售管理經驗;
3、出色的市場分析洞察能力、具備全面深刻營銷知識和技能;
4、具備一定的管理領導能力和溝通協調能力。