內衣培訓心得（通用3篇）
內衣培訓心得 篇1
篇一：文胸基礎知識培訓總結 文胸基礎知識培訓總結 一、基礎知識 文胸的功能
1、增加雙峯高度，修飾胸部曲線 2、提高乳房高點，改善身材比例 3、承託、保護乳房，避免下垂、鬆弛 4、防止乳房與外衣磨擦而感到不適 5、減少尷尬情況，增強自信心
構成：罩杯 雞心 花籽 肩帶勾扣 後比肩扣丈根鋼圈 定型紗 膠骨 側比杯墊標牌水洗標、成份標 分類：
1、按杯型分： 1)、全罩杯：全罩杯文胸的罩杯能把整個乳房包裹起來，可以將全部的乳房包容於罩杯內,具有支撐與提升集中的效果,是最具功能性的罩杯。適合乳房豐滿及鬆軟的胸型。 2)、3/4杯：3/4杯文胸爲全罩杯的3/4面積大小，杯型是l型，罩杯略斜吊，發揮託高乳房及聚中收攏的功效，聚中效果最好，體現女性曲線美。此杯型適合大衆胸型。 3)、1/2杯：罩杯只有全罩杯的1/2，罩杯的上下邊緣平行，杯型呈現u型，具有將乳房託高及聚中收攏的效果，可脫卸肩帶，非常適合搭配低胸裝露肩的服裝，適合胸部嬌小的女性穿着。
按罩杯深度分爲a、b、c、d杯 按款型(內襯)分：
模杯圍——泡棉襯：定型效果好。 襯質硬透氣性吸水性差。
軟綿圍——絲棉襯：襯質軟透氣性吸水性好。 定型效果差。
透視圍——一層或兩層蕾絲花邊構成，穿着舒適、透氣性好 文胸的穿着
1、適度調節肩帶，將其套在雙肩上，上半身前傾約45度，拖住文胸的鋼圈。 2、將乳房全部容納入罩杯，上半身保持45度前傾，扣好後背扣。
3、再次對肩帶進行微調，使其不緊嵌肩膀，以可容納一指的鬆緊爲宜，再將手上舉，以文胸下圍不上滑爲妥。
4、將手伸進罩杯旁側，進一步歸攏胸部，然後將文胸側比整理平整。
5、把文胸底圍稍作調整，以感覺舒服爲準，不妨對着鏡子前後觀察一下。 文胸的洗滌 1、將中性洗滌液溶入溫水中。
2、將文胸放入溫水浸泡3—5分鐘。 3、順杯型洗，不要用機洗。
4、最髒的地方可用後背扣粗糙部分搓洗。文胸的測量
1、主要測量上胸圍和下胸圍，測量上胸圍時要測量乳房最豐滿處，皮尺通過乳頭，，水平圍量一週，得出上胸圍尺寸;
2、上胸圍-下胸圍的差值=正確的文胸尺碼
根據以上測量的數據，對照文胸尺碼錶找到對應的數據，以此選擇合適的文胸。
a杯：10cm以下 b杯：10—12.5cm c 杯：12.5—15cm d杯：15—17.5cm e杯：17.5—20cm
胸下圍：(上加3下減2)
70：68—73cm 75：73—78cm 80：78—83cm85：83—88 cm90：88—93cm
注：我們平時所說的尺碼，例如75a，文胸尺寸75就是下胸圍的尺寸，罩杯a就是上胸圍以下胸圍尺寸。
再舉個例子：測量上胸圍是83公分，下胸圍是73公分，那麼文胸尺寸爲70，83-70=13，應選擇12.5釐米左右對應的b罩杯，所以應穿70b的胸罩。 尺碼換算法則客)，當即按照上減下加的原則準確的拿出相近的尺碼。 體會文胸服務八部曲
打招呼——留意顧客的需要——主動介紹產品——邀請試穿——試穿過程——附加推銷——付款——售後服務
1.打招呼：①點頭、②笑容、 ③目光接觸、④ 邀請手勢、⑤站姿、⑥語音語調 2.留意客人需要：①留意觀察②主動發問及聆聽顧客要求③主動拿取衣服展示 顧客需求的三點信號：a觸摸商品; b長時間盯着一款內衣看; c詢問價格。
3.主動介紹產品：① 介紹新產品的特性、優點、好處② 介紹新產品的獨特賣點 4.邀請試穿：①快速準確拿取顧客所需的款式及尺碼 ② 解鈕/拉拉鍊/除衣 架③邀請
5.試穿過程：(試衣間內)①主動詢問顧客感覺②幫顧客調整杯型、調整肩帶 ③ 詢問顧客稱呼④適度讚美 注意事項：
a：手部要保持乾淨，不留長指甲
b：顧客手提包需放置到顧客看到的前方，讓顧客無後顧之憂的安心試穿(標準話述) c：庫存熟背：a推薦有庫存的內衣給顧客試穿。b當顧客在試衣間未試穿到合適的內衣時，導購人員應在最短的時間內想到其它適合推薦試穿的款式，且在15秒內找出庫位。推薦繼續試穿。 d：指引穿着，調整肩帶後，導購需主動提醒顧客來回轉動一下，以此確認內衣是否穿着舒適。 6.附加推銷： ①搭配 ②新貨推廣產品
注意事項：尋找不同顧客所需求的利益點。不要輕易結束交易，應永遠向 顧客推薦“連帶”商品，直到確信已經滿足了顧客的所有需要爲止
7.付款：①指引顧客到收銀處 ②收銀核對件數及總值③稱呼顧客姓氏 ④讓顧客檢視貨品 ⑤複述所收款項或信用卡禮貌找贖或信用卡 交回顧客
8.售後服務： ① 講解洗滌方法
② 留下顧客檔案，正確填寫會員信息，電腦建檔 ③ 包裝貨品，雙手將袋交給顧客
④ 送賓：必須熱情周到的將顧客送至專賣店門口以外。顧客提有較重的物品時，應幫助顧客提到車上，目送顧客的離開。
備註：導購人員禁止在一個位置停留15秒鐘以上。需整理貨品、調整陳列、衛生清潔等以顯示忙碌的狀態。
內衣培訓心得 篇2
通過這次的培訓學習我收益非淺，新課程理念的核心是"爲了每一位學生的發展"，我想這就是評價新課程課堂教學的惟一標準。
通過這次的培訓學習我收益非淺，新課程理念的核心是"爲了每一位學生的發展"，我想這就是評價新課程課堂教學的惟一標準。通過學習與教學實驗，慢慢理出一點頭緒，下面談談自己的一點體會：
今日世界,科學技術迅猛發展,國際競爭日趨激烈,國力的強弱越來越取決於勞動者的素質.普通高中教育的任務是在九年義務教育的基礎上,進一步提高國民素質,並使學生在全面發展的基礎上實現有個性的發展.生物課程是高中階段重要的科學課程.在當代科學技術領域中,生物科學和技術的發展尤爲迅速,成果顯著,影響廣泛而深遠.它不僅影響人類的生活,社會文明和經濟活動,還深刻影響着人們的思想觀念和思維方式.高中生物課程應當與時俱進,以適應時代的需要.
課改讓我感受到了它所帶來的勃勃生機。在這樣一種契機下，在不斷地摸索探求之中，使我無論是在教學行爲上還是在教學意識上都有了一定的提高，課程改革以來，我參加了幾次培訓，通過學習，使我對新課程標準有了進一步的理解，對新教材有了一個新的認識，獲得了一些寶貴經驗。其中感觸最深的是新教材特別關注學生的全面發展。
一、建立新型的師生關係，成爲學生的朋友和榜樣。
建立新型的師生關係，就是要建立合理的倫理關係和情感關係。建立充分體現尊重、民主和發展精神的新型的師生倫理關係，要樹立教育民主思想;提高法制意識，保護學生的合法權利;加強師德建設，純化師生關係。師生倫理關係是師生關係的有機組成部分，我們應面向新時代，努力創建民、平等和促進個性發展的師生倫理關係，真正使師生關係煥發出迷人的光彩。這將成爲本次課程改革的高亮麗的風景線。
師生情感關係，從整體上說，目前的狀況仍難以另人滿意，師生之間的情感冷漠缺乏溝通的現象比比皆是，師生之間缺乏積極的情感關係，不僅使得一直爲人們所珍視的師生情誼黯然失色，也使教學活動失去了寶貴的動的源泉。優化師生關係，重建溫馨感人的師生情誼，是師生關係改革的現實要求。新型的良好的師生情感關係應該是建立在師生個性全面交往基礎上的情感關係。創造新型的師生情感關係，需要從如下幾個方面努力：第一，教師需真情對待學生，關心愛護學生。第二，展現教學過程的魅力，品味教學成功的喜悅。第三，完善個性，展現個人魅力。教師要得到學生的愛戴，就要利用內在的人格魅力。努力完善自己的個性，使自己擁有熱情、真誠、寬容、負責等優秀品質，這是優化師生關係的重要保證。爲此，教師要自覺提高自身修養，擴展知識視野，提高敬業精神，提升教育藝術，努力成爲富有個性魅力的人。
二、上好課堂教學，最大限度的提高課堂教學效率。
1、創設情境，發揮最佳效果。
在教學實踐中，試圖從日常生活入手，創設生動有趣的問題情境，吸引學生的注意力，激發學生的學習興趣，這樣使學生從生活經驗和客觀事實出發。就在每個學生的身邊,如熱點新聞,醫療健康,個人生活,當地資源,環境保護等,都含有與學生切身利益相關的問題,我們在教學中適當加入這些內容,會開闊學生的思路,加深對相關知識的理解,並能夠認識到許多社會問題的多方面性.
2、獎勵激勵，提高學習積極性。
在教學中，充分關注學生情感態度變化，採取積極的評價，較多地運用激勵性的語言。如：說得真好!你懂得真不光少!你想象力非常豐富!真聰明等等!調動了學生積極探求知識的慾望，激發了學生學習的情感，讓每個學生體驗成功，增強自信心。課改要求能發揮學生主體性和積極性，有一個創新思維活動的空間，關鍵在於教師;教師如何引導，啓發，點拔?能否真正地把學生引到這一領域?教師在平時備課中不但要吃透教材，而且要儘量地蒐集，製作與教材有關的知識，教具;又要善於把握學生的心裏，使學生能夠與老師發生共鳴。生物學科與自然界緊密相聯，和生活，生產密切相關。因此，在教學中教師要善於引導學生從熟悉的事物，現象出發，根據學生掌握的情況，創設情境提出問題，激勵學生共同參與，發揮想象，積極思維來解決問題的意向。
對於教學課而言，不能光是知識的傳授，而是包括知識與技能、思考、解決問題、情感與態度等幾個方面。那種追求"能夠教好一節課"或"教出了幾個能考高分的學生"爲目的的教學已經不符合課改精神了。教會學生知識，教給學生方法，教給學生獨立和生存的能力應成爲所有教師的職業追求。
3、學生應成爲課堂學習的主人
環顧周圍，在我們的教學中還存在許多這樣的現象：一些學生在生活中早已熟悉的東西，教師還在不厭其煩地從頭講起;一些具有較高綜合性和較高思維價值的問題，教師卻將知識點分化，忽視了學生自主探究和知識的綜合運用能力的培養;一些本該讓學生自己去動手操作、試驗、討論、歸納、總結的內容卻被老師取而代之;一些學生經過自己的深思熟慮形成的獨特見解和疑問，往往因爲老師的"就照我教的來"而扼殺。在新課程下，教師應當成爲學生學習的組織者、引導者和合作者，激發學生的學習積極性、創造性，爲學生提供從事活動的機會，構建開展研究的平臺，讓學生成爲學習的主人。
4、靈活使用挖掘教材
有許多教師不適應新教材，不知道把教材與實際聯繫起來。實際上，教師在教學過程中應根據學生的認知規律和現有水平，在認真領會教材編寫意圖的同時，學會靈活、能動地運用教材，根據學生實際進行必要的增刪、調整，這樣才能從"有限"的教材中無限延伸。
5、追求形式和效果統一的課堂
現在，一些課堂濫用討論、合作學習的方式，不給學生足夠的機會和科學的指導，使課堂流於形式。在教學過程中，教師設計組織有效的、科學的活動應從以下幾個方面入手：首先問題情境必須貼近學生的實際生活，活動內容必須與學生已有的知識結構和認知水平同步;其次要讓學生有一個獨立思考的過程，讓他們帶着自己的觀點去充分地討論研究，發現自己的不足，構建完整全面的知識體系;還有對不同層次的學生要有不同的要求，允許學生有不同的方法和觀點，讓學生在交流、探究、比較的過程中將知識優化組合，完成篩選，做出正確判斷。
阿基米德說過："給我一個支點，我就可以撬起地球。"那麼，就讓我們從現在開始，從我做起，在今後的教學中，不斷的嘗試，不斷的改進，力求將中國的教育事業推向一個更新的臺階!
內衣培訓心得 篇3
北京聖媛女裝是北京三利國際服裝有限公司旗下的國內知名品牌，該品牌適應人羣年齡段較同類競爭品牌年齡段偏大大概在30-50歲，這與公司制訂的消費人羣年齡段20-50歲似乎有一定的偏差，商品適合出席各種場合的職業女性，其產品簡約、有精巧的設計但不繁雜，修身但不性感，色調亮麗但不張揚，也許正是因爲這種原因，致使該品牌在山東濟南銀座店始終排名商場樓層銷售前列。
濟南銀座商城不論是規模還是社會影響力，都處於山東市場的龍頭地位，並連續30年位列“全國零售30強”，銀座字號也成爲深受消費者信賴的著名商標，“買真貨，到銀座”、“購物銀座，享受生活”已深入人心，成爲廣大消費者的共識。
聖媛女裝正是在此商場樓層排名長期處於銷售前列，除了品牌本身具有強大的競爭力，店長同樣也起到了決定性的作用，桑偉勝老師對該店簡略指導也是應聖媛店長蘇晨的個人邀請，纔對該店進行簡略的指導，雖說時間很短，也未進行大量仔細的數據調研，但通過商品陳列執行的五項工作內容中的其中三項進行檢查(商品銷售適應期、檢查應季商品儲備及上市狀況、規劃店鋪商品羣組合結構)，發現了該品牌分公司及終端店鋪陳列存在的部分問題。接下來就對該店狀況進行簡短的講述。
一、人員狀況
店長蘇晨是一位性格爽朗對貨品的暢銷度非常敏感的店長，其個人狀態比較符合終端人員管理中的狼性法則，雖說其個性硬朗潑辣且有些個人的性格缺陷，但對於商品銷售的目標感極強，在於其交流的幾十分鐘內，她似乎時時刻刻在提醒自己和導購目前距離當月目標還差多少，距離當日的目標還差多少，已經有幾日的銷售開始下降，對於這類目標類的數據她非常清晰，但當我問到一些關鍵性的數據，比如上週哪些商品銷售5件以上，哪些商品基本未作銷售，哪些是暢銷款、平銷款和滯銷款，以及商品的營業適應期的時候，也許是因爲公司運作手法及培訓等方面原因，她對此還是比較模糊，因此，該品牌對目標管理比較強且終端執行力強，但該品牌終端運營存在數據分析的嚴重運營缺陷，對於基礎數據的收集比較完善，但對數據分析的方法幾乎是空白，如果提到數據分析與陳列的結合，該店與其他大部分的零售終端一樣，也處於嚴重的斷層，其實，公司也經常對品牌終端員工進行陳列培訓，但從終端反映出的問題，依然是陳列計劃、培訓與終端執行的嚴重不匹配和執行缺陷。
二、商品適應期檢查
檢查時間爲20xx年4月初週六，天氣狀況總體比較溫和，當日個人着裝T恤加薄外套，由於該品牌並無整體的商品應季營業期規劃，因此，我們就要按照當日天氣狀況與顧客消費心理觀察，適合當週當日銷售的產品系列，首先檢查櫃存各商品羣組合情況，由於此時正處於春夏過渡期，店長及導購還沉浸在春裝的熱賣過程中，由於春裝單價及利潤較高，只要完成日均銷售件數即可完成當日銷售任務，因此，櫃存各商品羣組合陳列基本上以春裝爲主，但近一週以來銷售量急劇下降，店長也有考慮是否該更換陳列春裝，但今年春夏過度比較漫長，此時，對於是否該由季節過度商品及夏裝作爲主陳列組合，店長也是在考慮之中。
但是，由於各款商品的生命週期非常有限，尤其女裝的生命週期更爲短暫，短暫的猶豫就會喪失大量的銷售機會，我的直覺告訴我，此時應當適當調整季節過度及夏季商品作爲主要組合，爲了驗證我的判斷，我與店長一同前往樓層其他店鋪觀察顧客試穿及關注的商品類型，經總結後發現顧客試穿及關注的商品基本以薄長袖及夏裝爲主，而春裝類商品關注度非常低，此時店長堅定信念，過度商品應當立即作爲主陳列進行銷售，如錯失時機過度商品將會遭遇庫存風險，並調整部分夏裝進行商品羣的組合陳列。
三、檢查應季商品儲備及上市狀況
上一節我們基本確定了應季銷售的商品類型，接下來我們就要檢查櫃存應季商品的儲備及上市情況，因爲，要做到商品充分的銷售就必須要有保證1-2周銷售的商品儲備，但我們將要進行商品陳列調整的時候，發現，季節過度商品及夏初商品櫃存儲備非常少，基本不能支持當日商品銷售的陳列需求，既然小倉沒貨就要立即查詢大倉是否有貨，經電話詢問大倉貨下週纔可發到濟南，這種狀況的發生直接導致應季銷售商品的銷售週期縮短了2周時間，而此時即將過季的春季商品銷售折扣已經較低，因此，這種狀況不但影響了總體營業額，而且導致淨利損失，還對應季商品造成了一定的庫存風險;這時我們就發現，生產、物流、代理、直營終端已經存在了前面我講到的商品供應鏈矛盾，此問題的發生同樣出現在公司沒有引導終端進行商品營業期規劃評估及商品銷售趨勢評估類的計劃類工作造成的。
四、規劃店鋪商品羣組合結構
儘管季節過度商品及夏初商品的儲量嚴重不足，但還是在櫃存中找出幾件長袖的季節過度商品，依據蘇晨店長及導購的經驗值判斷，選擇出其中一款未來可能暢銷的商品，巧婦難爲無米之炊，只好拿有限的資源做一組商品羣組合的調整，以此告訴他們數據陳列的方法，一般來說店鋪總有一組模特組合是主陳列區域，這個組合的產品陳列對店鋪商品銷售的推動作用是很強的，很多店長喜歡將暢銷商品在此展示，對於桑老師來說非常支持這樣的觀點，因爲店鋪的營業額主要是通過暢銷款和部分平銷款創造的，好鋼用在刀刃上，這組重要的商品羣組合一定要陳列應季暢銷款，一是通過主陳列區域的商品組合傳遞產品季節更換信息;二是通過主陳列區域的商品組合銷售應季商品爲營業額創造貢獻度;三是通過應季暢銷品的展示帶動應季及即將過季平銷及滯銷商品的銷售;