年度總結工作計劃範文集合（精選8篇）

年度總結工作計劃範文集合 篇1

爲貫徹落實黨的__屆三中全會精神、推進文化大省建設的重要內容；爲加強未成年人思想道德建設工作，促進農村未成年人健康成長。東皋鄉根據農村未成年人發展的現狀，我鄉把學校、家庭、社會各方力量動員起來，爲未成年人健康成長提供了一塊優質的土壤，一場農村未成年人校外教育的浪潮在我鄉各行政村席捲開來。

一、構建孩子健康成長的“大網絡”

東皋鄉黨委書記李旭林在工作會議上強調：“雖然學校是教育的主要責任單位，但是孩子的一大半時間是在校外度過的，如果校外教育不能跟上，學校教育質量就大打折扣。我們所要做的就是以東皋村、西爐村兩村爲單位，依託現有各類場所，集聚整合社會力量和資源，在中國小寒暑假、傳統節日和雙休日等校外時間，組織引導農村未成年人開展實踐體驗活動。”

在農村，有一大批老黨員和退休老教師在家休養，在“春泥計劃”的引導下，他們都成了孩子們的“課外老師”。周星開是東皋村的一位退休老教師，當村里人找到他請他擔任村裏未成年人輔導員時，他毫不猶豫地答應了：“娃娃的事情就是全村的事情，只要娃娃們想聽想學，我什麼時候都可以教。”

家庭教育是未成年人教育不可忽略的環節，我鄉成立了關心下一代工作委員會，各試點村也均建立了村關心下一代工作委員會。組織開展家長培訓、親子互動等活動。家長、學校、未成年人輔導員、關工委……村未成年人教育“大網絡”已在各個試點村開花。

二、組建孩子自我管理的“大家庭”

東皋村有一個新型的不同的大家庭，成員是全村的孩子。村民們稱這個“大家庭”爲未成年人協會。

在多年的農村工作中，東皋村黨支部書記李碎靜深感小孩子間的矛盾最難調解，“有時候處理不好，甚至會引起家長之間的不和諧”。他想，如果小孩子間有一個“自治組織”，出現矛盾自然可以由“組織”出面解決了。

在鄉黨委、政府組織各項宣傳活動後，在東皋鄉中心國小讀書的孩子們主動請纓，要求村裏把活動廣場的衛生打掃分配給他們，建立紅領巾衛生包乾區。每次假期，孩子們都組織會員，對包乾區進行大掃除。

“春泥計劃實施以後，我發現孩子們的行爲在悄悄地改變，不僅優秀的孩子更優秀了，連頑皮的孩子也變得乖巧起來了。”東皋鄉中心國小大隊輔導員盛海潔說，“一個在學校經常調皮搗蛋的孩子自從參加‘春泥計劃’後，整個人就變了，不僅主動關心同學，還對村裏的公益活動十分熱心。”

就讀於東皋鄉中心國小三年級的周小丫在學習之餘積極地參加未成年人協會組織的活動“就像找到了自己的新‘家’，閒暇時可以和大家一起參加文體活動，學習上還有高年級哥哥姐姐的幫助，讓我們的假日生活很充實、很快樂。”

有了未成年人協會，各試點村又推行了未成年人品德村校聯評制度，學校在評選優秀學生以前，先在村裏公示，徵求兩村委、村關工委、村未成年人協會意見。“要培養合格的接班人，不僅要以高粉爲標準，還要對家庭、對社會有強烈的責任感，作到在校是個好學生、在家是個好孩子、在村是個好村民的新“三好學生”。李送國認爲。

三、開設豐富孩子知識的“大課堂”

如何讓孩子們找到校外教育的樂趣，東皋鄉制訂了“春泥計劃”的選項菜單，供每個試點村參考，內容涵蓋道德體驗、社會實踐、安全防範、文體活動、家庭教育等各個方面。

我鄉素有“大紅柿之鄉”之稱，聞名於溫州。現正直紅柿成熟之際，有不少家長帶着孩子前往我鄉摘紅柿體驗農村之樂。爲了讓我鄉孩子們也深刻體會我鄉特色產品豐富內涵，在各試點村關工委的組織下，村裏組織了秋遊活動，節假日裏，看到孩子們在柿子林裏歡樂奔跑、互幫互助的樣子，家長們的臉上掛滿了笑容。

東皋村地處楠溪江畔，上週末，在東皋鄉衛生院醫務人員的指導下，孩子們開展了“安全游泳，溺水急救演練”活動。醫生不僅講解了游泳對身心健康的好處，還手把手地進行施救示範。“村裏沒有救生設施齊備的游泳池，很多孩子在夏天會去楠溪江裏游泳，溺水事件時有發生，這一課補得很有必要。”東皋村村委主任周壽秋表示。

各試點村在規定動作的基礎上，還立足實際，因地制宜地開展教育。在重陽節看望老人、走訪困難家庭、瞭解柿餅製作過程……田間地頭、養殖基地等地成了孩子們校外學習的“課堂”，孩子們在活動中不僅受到了教育，還得了快樂，增長了知識，增進了友誼。當看到了孩子們燦爛的笑容時，鄉副書記蘇勇說：“在東皋，我們看到了在“春泥”滋潤下的鮮花盛開，這是我們需要推廣的寶貴經驗和今後努力的目標。”

年度總結工作計劃範文集合 篇2

計劃生育是我國的一項基本國策，關係到政治穩定，經濟發展，因此我社區對此項工作高度重視，努力做好計生工作。目前社區共有計生常住人口7095人，其中育齡婦女2170人，單位育齡婦女362人。20xx年10月一日至20xx年9月30日共出生65人，其中一孩47人，二孩17人，多孩1人。常住無孩婦女107人，一孩婦女1131人，其中一女戶452人；二孩婦女266人，其中二女戶51人；多孩婦女19人。常住孕環檢對象1259人，其中流出孕環檢對象491人，目前政策內在孕3人；流入人口1264人，流入孕環檢對象491人，縣外流入人口共計983人，孕檢對象爲242人。一年以來，社區在縣計生委、鎮計生辦的領導下，開展了形式多樣的各項計生工作，具體完成工作包括：

1、每季度進行社區孕環檢工作，對於常住已婚育齡婦女實施統一孕檢；對於新婚以及符合二孩政策的育婦實施重點監測以提高早孕發現率；對於流動育婦的的孕情實施動態查看並通報給信息平臺。

2、做好計生宣傳工作，讓各個年齡階段的育齡婦女瞭解計生政策和相關事項；開展計生宣傳活動，如育齡羣衆扶貧幫困工作、流動人口中秋聯誼活動等，爲社區民衆辦實事。

3、做好“四證”辦理服務工作和孕前免費健康檢查工作。今年社區“四證”辦理共168人，參加孕前免費健康檢查共計33對。

4、落實“兩癌”篩查工作，對社區35-64週歲的已婚育齡婦女實施分批次定點篩查，截止目前共有395人蔘加此項目。

年度總結工作計劃範文集合 篇3

一、團隊概況

“沉積岩石學”是地質工程及相關專業的專業基礎課和必修課，是國家精品課程和中國石油大學（北京）重點建設品牌課程。長期以來，“沉積岩石學”的教學一直強調“夯實基本理論、強化基本概念、提高基本技能”，並在長期教學實踐中確立了＂拓寬基礎知識，提高理論水平，推行素質教育，突出實際能力＂的教育指導思想。“沉積岩石學”教學定位是培養學生掌握紮實的沉積岩石學基本理論知識，具有較強的解決實際地質問題的能力和預測地質體分佈的創新能力。

“沉積岩石學”課程共120學時，包括沉積岩和沉積相（巖相古地理）兩部分。岩石學部分共80學時，4學分，其中實驗課佔20學時。沉積相部分共40學時，2學分。

團隊師資力量雄厚，現有教授4人，副教授4人，高工、講師5人。

二、XX年工作總結

1、按學校要求建立完善了具有石油地質特色的《沉積岩石學》教學團隊網站。該網站介紹了課程建設、教學活動、科學研究等內容。

2、《沉積岩石學》教學團隊負責人朱筱敏教授於XX年3月2日下午在地質樓1014會議室組織召開了“河流沉積”教學研討會。

河流沉積是國際沉積學界研究和討論的熱點問題之一，也是沉積岩石學教學的主要沉積類型之一。最近十幾年以來，關於河流分類及其依據、曲流河邊灘形成及其特徵以及曲流河二元結構特徵是教學的重點。圍繞上述教學內容，主要討論瞭如何講解：一般河流特徵、河流分類、分類依據以及重點分類方案，曲流河概貌、形成邊灘的水動力條件、成績序列特徵以及曲流河亞相類型、二元結構的含義、垂向序列及其特徵等問題。 青年教師朱世發和XX級地質創新班學生等參加了教學研討會，收到了良好效果。

3、《沉積岩石學》教學團隊負責人朱筱敏教授於XX年3月15日下午在地質樓1014會議室組織召開了“三角洲沉積”教學研討會。

三角洲沉積，特別是大陸邊緣三角洲、淺水三角洲沉積是當今沉積學界關注的熱點問題，也是油氣勘探和開發的重點沉積類型之一。最近40年來，關於三角洲的分類和沉積特徵研究得到了快速發展，如何將三角洲的研究進展反映到教學之中是大家關注的問題。這次研討主要圍繞三角洲形成過程及其影響因素、三角洲分類及河控三角洲基本特徵、河控三角洲亞相類型和沉積序列、扇三角洲概念及其基本特徵、辮狀河三角洲概念及其基本特徵進行了討論。大家關注任何介紹三角洲概念、形成過程、主要影響因素、三角洲主要分類方案，河控三角洲特徵、三角洲亞相劃分、三角洲沉積序列以及扇三角洲、辮狀河三角洲沉積特徵的清晰講解。

《沉積岩石學》教學團隊部分青年教師參加了該教學研討。

4、 XX年4月6日下午，《沉積岩石學》教學團隊負責人朱筱敏教授在地質樓1014會議室組織召開了“重力流沉積”教學研討會。

重力流沉積與巖性油氣藏勘探關係極爲密切，是近期人們關注的重要沉積類型。最近60年來，關於重力流的分類和沉積特徵研究得到了快速發展。20世紀五六十年代是大量發現並研究濁流形成的階段；70年代強調沉積物重力流水動力特徵；90年代以來，開展了不同粒度、不同形態和不同成因類型濁流沉積與油氣勘探開發之間的關係研究。當前，鮑瑪（1962）提出的經典濁積岩相模式受到shanmugam（1996）砂質碎屑流的挑戰。如何將重力流的研究進展反映到教學之中是大家關注的問題。這次研討主要圍繞重力流的基本概念和結構分類、鮑瑪序列及其特徵、walker的六種濁積岩相類型及其特徵、濁積扇亞相劃分及其模式進行了討論，收到了良好效果。

年度總結工作計劃範文集合 篇4

一、工作總結

20xx年即將過去，在這短短兩個月的工作中，在公司領導的關照與同事們的幫助下，也有了一點收穫;20xx是我職場人生的一個轉折點，臨近年終，有必要對自己的工作做一下總結。吸取經驗、提高自己，有信心也有決心把明年的工作做的更好。 我於13年10月20日進入天一公司這個大家庭，在沒有加入天一公司工作前，我是沒有LED產品銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏LED行業銷售經驗和行業知識。

爲了迅速融入到這個行業中來，到公司之後，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售與產品方面的難點和問題，便請教蔣總和張經理以及其他經驗豐富的同事，以期快速掌握產品及銷售方面的知識與技巧。通過不斷的學習產品知識，吸收學習行業的信息和市場經驗，逐漸對LED市場有了一個初步的認識和了解。 自身還存在的缺點：

對於LED市場瞭解的還是不夠深入，對產品的各項參數掌握的還沒能爛熟於心，不能十分清晰的向客戶解釋，對於一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，專業知識十分匱乏，不能及時地給客戶專業指導與幫助。這些大大影響了銷售工作的質量與效率。

20xx年這兩個月的銷售工作總體上是不滿意的，可以說是銷售工作做的十分自我失望。LED產品價格混亂，這對於開展市場造成很大的壓力。客觀上的一些因素雖然存在，但工作中自身其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。13年11月初開始進行市場銷售走訪工作，兩個月的時間，總計出差約20多天，走訪3個區域市場，拜訪約80個客戶數，但有效(潛在)客戶只有10個左右。

從上面的數字上看，無論從出差天數還是基本的訪問客戶工作都沒有做的很好。 另外，在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，瞭解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某些建議和疑問不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不能很清楚地知道客戶對我們的產品有多少了解和接受的程度。在今後的工作中一定加強學習並多請教領導和同事。

二、市場分析

現在LED燈具市場品牌很多，市場混亂且雜，根據LED未來發展趨勢並結合公司目前發展現狀，市場的開拓主要還是要依靠經銷商的推廣與項目工程商的使用。現在我們公司的產品從產品質量定位上屬於中上等的產品。在價格上也是賣得偏高的價位，在銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。

目前就有幾個因爲價格而猶豫不決的潛在客戶。面對市政工程的客戶，價格也許不是特別重要的問題，但面對採購數量比較多但又零散時，客戶對產品的價位還是非常敏感的。在燈具零售及批發市場，我們公司進入的比較晚，產品的知名度與價格都沒有什麼優勢，開拓市場壓力很大，所以期待公司儘快定位產品、市場，以明確的方向開拓銷售渠道。

LED未來市場是良好的，但目前形勢是嚴峻的。在技術發展飛快地今天以及國家對LED產業未來發展的規劃，現階段是關鍵時刻，假如不能在最短時間內把市場做好，沒有抓住這個機遇，很可能失去一些機會，再次進入市場將會是艱難的。 以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

三、 工作計劃

20xx年的工作規劃(重點銷售工作規化)

1：適時制定出月計劃和周計劃，並定期向公司領導彙報與溝通，確保工作實施與落實; 2：目標客戶定位，劃分大客戶與一般客戶、經銷商與項目工程商，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用最短的時間贏取最大的市場份額;

3：目標區域市場定位與規劃，及時掌握區域市場內的行業狀況、產品架構等，反饋信息給公司領導做決策，正確佈局區域內產品銷售市場。(目前定位合肥、徐州、連雲港三點主要目標市場，而後以點擴面，帶動並輻射周邊區域市場)

4：與客戶發展良好的友誼，處處爲客戶着想，把客戶做成自己的摯友，加深思想和情感上的交流。不能有惡意隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是爲人之本。

5：不斷學習並加強行業知識，爲客戶帶來實用的資訊，以便更好地爲客戶服務;並多結識與LED行業相關的各行業的優秀產品提供商，以備工程商及經銷商需要時能及時作好項目配合與幫助，培養及增強客戶忠誠度與依賴度。

四、 近期項目

1：徐州奧彩照明工程公司 (戶外亮化爲主)

橋洞照明(隧道燈)項目跟蹤，效果圖已經提交，等待客戶審覈確認;

2：徐州漢晶科技照明中心 (戶外亮化工程及LED產品零售、批發)

樓體亮化項目：洗牆燈等 共16棟樓體需要亮化，由於在我們沒有進入前，客戶已經訂好了春節前的產品合同，但爭取客戶後期訂單採用我們的產品，以達到初期合作目的。(客戶計劃春節前後來我司訪問考察)

3：連雲港夢想亮化工程有限公司 (戶外亮化照明工程類企業)

戶外亮化照明及產品展廳，該客戶在連雲港地區亮化工程項目上還是比較有規模和實力的，經過拜訪與多次溝通，原則上有合作意向，對於亮化項目及產品展廳再行詳細商談溝通。(客戶計劃春節後來我司進行考察)

4：徐州布嘉澤廣告有限公司 (戶外廣告及亮化爲主)

護欄管及投光燈等戶外亮化產品，反應價格偏高(客戶要求使用低檔低價產品)。及時跟蹤溝通，期待尋找其他合作空間。

有壓力纔有動力，有目標纔有方向。作爲銷售人員要有長遠的目標，清晰的思路，明確的方向，在未來的工作中，不管遇到任何挫折與阻礙，都要以樂觀、積極地心態去面對和解決。

在今後的銷售工作中，將以專業的思想意識、專業的態度、專業的技能、專業的行爲習慣，將自己的工作能力和公司的實際環境相互融合，紮實進取，努力工作，爲公司和自己都取得好的成績，實現雙贏。

年度銷售工作總結與計劃

今年上半年共銷售ll：227336盒，比去年同期銷售的140085盒增加87251盒，爲同期的1.62倍;其中XX年3-6月份銷售190936盒，比去年同期銷售的115615盒增加75321盒，爲同期的1.65倍。

XX年1-6月新市場銷售116000盒，老市場115736盒。

上半年的主要完成的重點：

1、市場網絡建設方面：

新開發了廣東、廣西、雲南、湖北、湖南、北京、天津、江蘇、安徽、遼寧、河南、山西、內蒙、浙江、新疆等省，完成了地區經理的招聘、考察工作，達到了網絡布點的效果，爲下半年的點面發展奠定了一定的基礎。

2、市場控制：

通過公司的大力支持，關閉了太和市場，保證了銷售價格的上升，釋放了市場開拓費用，基本上遏制了低價衝貨、竄貨、爲市場的進一步發展提供了保障，也給以前老業務員提供了一定的信心，市場在穩定發展。

3、費用與貨款回收：

上半年年公司銷售費用除了一次武漢會議、武漢試點會議費用、出差費用外，公司對市場投入較少，但貨款回收基本上實現了60天內9以上。 XX年全年計劃銷售7盒，力爭10盒，需要對市場問題進行必要的分析，對進行更細緻的劃分，並進行必要的工作指導和要求。

一、目前市場分析：

目前在全國基本上進行了點的銷售網絡建設，但因爲零售價格過低，18.0/盒,平均銷售價格在11.7,共貨價格在3—3.6,相當於19—23扣,部分地區的零售價格在17.1/盒,因爲爲新品牌,需要進行大量的開發工作,而摺合到單位盒的利潤空間過小,造成了代理商業或業務員不願意投入而沒有進行必要的市場拓展.

經過與業務員的大量溝通,業務員缺乏對公司的信賴,主要原因是公司管理表面簡單,實際複雜,加上地區經理的感情及不合適的溝通措辭其他相關因素,造成了心理上的壓力,害怕投入後市場進行新的劃分、或市場的失控，造成衝貨、竄貨的發生，不願意進行市場投入，將變爲情感的銷售，實際上，因爲低利潤的原因，這樣的情況將可能持續到每個市場的潤利潤在10000以後纔有所改變。

如果強制性的進行市場的劃分，因爲公司沒有進行必要的投入、更沒有工資、費用的支持，加上產品的單一、目前利潤很少，並沒有讓業務員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮。

二、 營銷手段的分析：

所有經營活動必須有一個統一的營銷模式，而不是所謂的放任自流，憑藉代理商的主觀能動性去把握和操作市場，因爲產品價格定位、產品用途的定位、同類產品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望於業務員替換單盒利潤空間大的某個產品，事實上也是如此，與我來公司的前提出的以0tc、以農村市場爲目標市場的市場銷售定位爲主、以會議營銷實現網絡的組建和管理，迅速提高市場的佔有率。而依據業務員的自覺性來任其發展，公司只能聽憑市場的自然發展，失去主動性。

三、 公司的支持方面分析：

到目前爲止，公司對市場支持工作基本上爲0，而所有新產品進行市場開拓期，沒有哪個企業沒有進行市場的適當投入，因爲目前醫藥市場的相對透明，市場開拓費用的逐步增加，銷售代表在考慮風險的同時，更在考慮資金投入的收益和產出比例，如果在相同投入、而產出比例懸殊過大，代表對其的忠實度也過底。而比較成功的企業無疑在新產品進入市場前期進行必要的支持與投入。

四、 管理方面分析：

新業務員及絕大部分業務員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業沒有實力、沒有中外合資企業的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。

企業發展的三大要素之一是人力資本的充分發揮、組織行爲的絕對統一、企業文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。

管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑藉主觀的臆斷而處理問題。

根據以上實際情況，爲了保證企業的健康發展、充分發揮各智能部門的能動性、提高銷售代表對企業的依賴性和忠實度，對XX年下半年工作做出如下計劃和安排：

一、 市場拓展和網絡建設：

目前市場基本上實現了布點的完成工作，通過近半年的彼此磨合與考察，對目前所有人員的資性程度應該得到認可，爲了絕對迴避風險，企業應該確定其管理的主要地位，然後適當進行必要的誘導和支持，進行市場的拓展和網絡建設工作，具體要求如下：

1、 北京、天津

下半年銷售任務：52800盒、 實際回款45600盒 公司鋪底 720xx

2、 上海

建議：公司必須進行市場的投入，對上海實行單獨的操作模式，實行底薪加提成的薪金制度，作爲公司的長線投資市場。

3、 重慶

其從事新藥推廣時間短，地區管理經驗不足，但爲人勤奮，經濟能力弱，可能會扣押業務代表的工資、費用，挫傷業務代表的積極性。根據以往的工作經歷，喜歡衝貨、竄貨。

市場要求：

必須保證有100以上終端，對目前的市場進行必要的摸底，然後要求招聘招商。注意瞭解貨物流向。

下半年銷售任務：3720xx 實際回款：30000盒 公司鋪底：720xx

4、 黑龍江

5、 遼寧

有較長時間的otc操作管理經驗，市場熟悉，但遼寧市場混亂，尤其是otc競爭激烈，一般要店促銷人員很多，費用過大，需要提醒向農村市場轉移。

下半年銷售任務：36000盒 實際回款28800盒 公司鋪底720xx

6、 河北

能力強、但缺乏動力

要求開發：石家莊 唐山 秦皇島、邢臺 保定 等x地區

7、 河南

要求開發1x地區中的1x地區

8、 湖北

要求下半年繼續召開會議，進行農村推廣

9、 湖南

進行協助招商。

10、 廣東

要求開發廣東2x地區中的1x地區，市場大、扣率低、進店費用高，必須進行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的辦法

11、 廣西

要求開發otc市場

12、 浙江

浙江市場大、扣率低、進店費用高，必須進行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的辦法

13、 江蘇

市場大、扣率低、進店費用高，必須進行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的辦法

14、 安徽

15、 福建

報紙招聘

16、 江西

報紙招聘

17、 山東

確定唯一的總代理，總負責制度，進行必要的市場協助劃分。

18、 四川

19、 貴州

20、 雲南

協助招聘

21、 陝西

報紙招聘

22、 新疆

二、 營銷計劃：

根據目前市場情況，應該確立以目前地區經理爲主要負責人、網絡拓展的基礎的整體思想，仍然將市場定位在otc及農村市場上，必須加強對市場網絡組建的要求，保障點面的結合工作。

三、 市場支持

1、 爲了保護好市場，擴大鋪底範圍，加大對商業的管理工作，年底需要完成7盒的銷售回款，對市場鋪底必須達到11盒

2、 在8月底前，要求全部代表進行必要的招商、招聘工作，要求在當地招聘，費用控制在20xx內，公司用貨物支持，對不能配合的地區經理資格。對招商業成功的地區實行獎勵，凡新開發的地區，一次性銷售以上，給予獎勵。

四、 管理建議

公司應該形成規範的管理，絕對避免給業務員造成管理混亂、動盪的錯覺，明確一切銷售活動都是爲公司發展的觀念，樹立管理者的威信，明確目前是市場開發階段，業務員並非能賺取多少利潤的現狀，讓業務員全心投入;指定公司以otc、會議推廣銷售的網絡組建模式，再實現適當的微調，而不是放任自流。

年度總結工作計劃範文集合 篇5

半年來，我鎮規劃工作緊緊圍繞鎮黨委、政府的年初工作總目標，在市規劃局正確指導下，根據我鎮轉型發展的總體思路，科學規劃、加強管理，協調配合好相關部門，較好地完成了各項工作任務，現將主要工作情況總結如下：

一、科學合理，完善各類規劃編制工作

一是啓動《全鎮總體規劃》及《工業集中區》規劃修編工作。兩項規劃均完成於20xx年前，於現階段我鎮發展現狀已有很多不相符及滯後之處，也對不利於今後項目申報、審批等，急需修編並獲准上級部門通過。我們請市規劃院負責修編工作，八月初將形成初稿，預計整個工作將在年內完成。二是爲貫徹落實全省新型城鎮化和城鄉發展一體化精神，配合市規劃局，開展優化鎮村規劃佈局編制工作。目前已經完成全鎮53個自然村基本情況的調查。該輪規劃將村莊分爲“重點村”、“特色村”及“一般村”三類，今後重點將發展前兩類村莊。因此，結合優化省級鎮村規劃佈局的編制，上半年我們也對去年已完成的《村莊保留點規劃》進行適當的調整，待優化規劃佈局定稿後，上報審批。三是啓動了鳳凰山戶外休閒公園規劃的編制。該項目佔地約550畝，擬依託原有緩坡地形，整合自然資源，打造戶外休閒運動的天堂，開展汽車露營、滑草、拓展訓練、卡丁車、山地自行車、極限運動等項目。目前正在概念性規劃編制階段，將盡快在近期組織首次規劃論證工作。

同時，爲配合相關規劃的編制工作，對建成區範圍內1：1000地形進行了修測，新測山東側地塊、xx村東側地約2平方公里範圍。

二是服務項目，做好相關規劃手續報批工作

配合項目推進情況，上半年爲天谷項目一期工程辦理設計要點及用地紅線，爲安置小區、新四軍紀念館等工程辦理相關規劃許可，爲竹木業、竹木業等企業辦理新建廠房的相關手續。

三是嚴格程序，履行農村農戶建房會審制度

今年上半年收取建房申請 38 件，經過與城管、國土、村等相關部門現場查看，組織集中會審三次，根據每戶不同情況，作出相應的具體審批意見。目前來看，自去年執行宜政規發4號文件以來，通過相關部門及村的共同努力，農戶建房的規範化意識有所加強，違章建房情況有所好轉。

四是積極協調，處理相關房產歷史遺留問題

橋涯村房產證遺失補證、老車站改造、翔陽小區部分違建處理等問題，起因各異，錯綜複雜。經過與規劃局、國土部門、房產部門的協調，目前這些問題正在得到積極的處理。

下半年工作思路：

1、 完成總規、工業區規劃修編及報批工作。

2、 完成村莊規劃、鳳凰山戶外休閒公園規劃編制。

3、 做好相關項目建設的規劃手續報批。

4、 繼續執行日常建房會審制度。

年度總結工作計劃範文集合 篇6

一年來，我局計劃生育“三結合”工作在縣委、縣政府的領導XX縣人口和計劃生育工作領導小組的指導下做到了常抓不懈，思想上不放鬆，工作任務落實，取得了實實在在的效果。

x年以來，我局人口與計劃生育工作在縣委、政府的正確領導下，在縣計生委、婦聯等上級部門的支持指導下，認真貫徹落實《中華人民共和國人口與計劃生育法》、《XX區人口與計劃生育條例》等法律法規，堅持以人爲本、構建和諧社會的總要求，緊緊圍繞“穩定低生育水平，提高出生人口素質”這個主要任務，強化計生宣傳和優生優育服務管理等工作，圓滿完成了年度目標任務，現作總結如下：

一、x年度人口與計劃生育主要目標執行情況

截止11月份，全系統在冊總人數爲140人，其中：正式職工爲107人，編外職工23人。全年新出生人口0人，計劃生育率爲100%；年度內計生對象採取避孕措施及時率爲100%；統計準確率達到100%；其它各項指標均達標。

二、主要措施及成效

(一)強化組織領導，建立責任體系。

緊密結合系統實際，制定工作安排，同下屬單位簽訂目標管理責任書，明確工作重點和目標任務，建立和完善了黨政領導“一把手”親自抓、負總責、各單位、站室分別抓、計生幹部具體負責的責任體系，爲全系統人口和計劃生育各項工作順利開展提供了組織保障。

(二)落實計生政策，夯實基礎工作。

1、積極組織計生宣傳工作。以《人口與計劃生育法》、《條例》主要內容，，通過張貼宣傳畫、製作展板、印發宣傳單等形式，結合“下基層”、結對幫扶和元旦、春節慰問活動，對系統育齡婦女、幫扶對象和社會各界羣衆等進行潛移默化的教育，進一步增強廣大育齡婦女計劃生育意識，爲落實計劃生育政策，推進計生措施營造了良好的工作氛圍。

2、強化避孕節育措施的落實，推進優質服務。紮紮實實開展服務工作，認真組織幹部、職工進行 “三查”(查環、查孕、查病)工作，完成了上級計生辦部署的各項檢查工作。在本系統開展知情優質服務活動，在育齡婦女中普及常用避孕方法、婦女衛生保健常識。

3、梳理完善計生工作資料，推進計生檔案規範化建設。按照計劃生育目標管理責任制的要求，從計劃生育的基礎工作抓起，對近年來交通系統計生工作資料、制度和信息進行全面、系統梳理歸類，統一裝訂成冊，初步建立了育齡婦女信息庫，爲計生工作規範化發展奠定了基礎。

4、紮實做好關愛服務活動。認真落實“少生快富”工程要求，結合移民幫扶工作，在調查摸底的基礎上，爲紅崖子鄉紅祥村5戶育齡婦女送去幫扶資金2500元，幫助其發展項目、脫貧致富。定期組織育齡婦女進行體檢，切實提升系統婦女身體健康水平。

三、全面做好計劃生育日常工作

1、根據縣計生委的要求，建立計生臺帳，按時報送有關報表，做到報表清楚、數據準確無誤，符合規範要求。

2、全年組織召開計生專題會議2次，深入學習、宣傳貫徹落實上級計生政策及縣計生委相關工作精神。

3、積極參加上級計生委組織的相關會議，並組織完成所部署的相關工作。

四、計劃生育工作中存在的主要問題及困難

x年，我局人口與計劃生育工作雖然取得了一定進步和發展，圓滿完成了目標任務，但工作中仍存在以下問題，需要在今後的工作中加以改進：一是無專職計劃生育工作人員，計生工作系統性不強；二是人口與計生工作制度仍不健全，工作創新性有待於進一步加強等。

五、今後努力方向

一是進一步提高認識，明確和細化計生工作職責，逐步建立完善工作機制，形成上下聯動、互相協同、齊抓共管的工作合力。

二是加強優質服務。積極參加各有關部門組織的培訓教育活動，提高計生人員依法行政水平、服務意識和技術服務水平。

三是加強技術服務網絡建設。規範計生工作資料填報及統計工作，提高檔案管理工作信息化水平。

年度總結工作計劃範文集合 篇7

自20xx年鍊鐵廠團總支成立以來，鍊鐵廠團委在公司黨委、公司團委正確領導下，各項工作有條不紊的開展，同時以“五四表彰大會”李總的講話精神爲指導，並以滿足廣大團員青年的根本需求爲目標；以工作創新爲出發點；以竭誠服務青年爲落腳點，紮實開展“三崗”建設、“青工帶課題上崗”等工作，積極配合公司團委開展各項活動。

1、組織成立鍊鐵廠團委，完成組織建設，完善團員信息

20xx年12月份，根據公司團委工作需要，將原先的鐵前事業部團總支，改爲鍊鐵廠團總支和焦化廠團總支。

鍊鐵廠團委自20xx年1月份成立以來，立即完成團委機構組織建設，新提拔了一批工作能力突出、責任心較強的青年員工擔任鍊鐵廠二級團支部書記、鍊鐵廠團委委員等職務，並梳理、完善鍊鐵廠團委團員信息，截止20xx年12月，鍊鐵廠團委共有團員99名，支部書記5名，宣傳委員、組織委員各1名。

2、繼續紮實開展“三崗建設”工作，加強團建工作

根據公司團委關於開展“青質崗”活動精神，借公司品牌提升等契機，在1780高爐、520高爐大力開展“青質崗”工作，制定鍊鐵廠團委具體活動方針，建立了“青質崗”規程制度，健全組織機構和管理網絡，制定活動總體計劃及實施方案，切實提高鐵水質量，服務好下道工序。

a、堅持各崗點每班的過程質量監督，青質崗崗長、崗員必須全程跟蹤鐵水質量完成情況進行統計；

b、團委組織每月一次的質量檢查、對各崗點的質量控制情況進行考評監督，並對鐵水質量完成情況進行總結分析。

c、堅持“走出去、帶進來”的對標模式，將先進的企業好的操作理念、操作方法，運用到高爐的'實際生產當中去，提高青質崗全員的質量意識。

20xx年鍊鐵廠“青年安全文明監督崗”活動貫穿全年，在20xx年鍊鐵廠青安崗崗長帶頭，深入現場進行隱患排查，全年共計發現隱患、合理化建議86條，同時紮實完善開展“安全標準化班組建設”，全員的安全意識得到一定提高。

a、戴袖標亮身份，青安崗長、崗員實現了均掛牌上崗、有效的規範了青安崗工作，樹立了青安工作的良好形象。

b、堅持每日“三查”活動。鍊鐵廠團委繼續堅持“三查”活動專項記錄和每月一次的青安崗例會。對安全隱患及時整改並跟蹤、對合理化建議實施效果進行評估。

c、檢查週三安全學習。各青安崗每週三都認真組織青工學習安全知識，根據生產實際情況，及時傳達公司、厂部的安全工作部署、安全重要會議精神、安全規程、事故案例等，有效地保證了公司和厂部安全工作全面推廣。

20xx年鍊鐵廠“青年節約崗”活動有條不紊的開展，在當前市場形勢嚴峻，原燃料居高不下的前提下，內部挖潛，實施技改，全年實際成本每月均完成集團鐵水壓降攻關目標，且超額降本2591.82萬元，同比20xx年下降7866.94萬元，達到同行業先進水平。

a、利用鍊鐵廠精益化推廣複製的契機，提高全員的成本意識，讓生產中的每一份錢省着花。各區域“青年節約崗”崗長堅持每月彙報一次本區域機組成本完成情況，其中1780m3高爐熱風爐煤氣消耗目前控制在660m3/tfe以內，較精益化實施前下降了約50m3/tfe；制定《風口小套更換流程》等8項作業標準，更換小套時間控制在50min以內。

b、堅持業績對話機制，對厂部制定的各項技經指標完成情況進行統計分析；另外充分調動青年員工的思維敏捷等優點，積極開展技改創新、金點子等活動，20xx年鍊鐵廠團委“青年節約崗”員工共計提報金點子6項、創新25項，爲鐵水降本創造條件。

3、組織學習平臺，爲青年成才創造機會

青年職工是企業技術和管理創新的核心力量。圍繞公司開展的員工技能培訓，組織青年大學生不斷學習新工藝、新技術，結合“走出去、引進來”的方針、利用考察學習的機會了解同行業生產情況、學習生產經驗，不斷在生產過程中進行推廣。20xx年，鍊鐵廠團委借“公司培訓季”契機，邀請廠長、主任工程等爲青工授課，並充分發揮青年等級工程師和青年技師的骨幹作用爲員工進行重點專項培訓，爲提升廣大職工的技術水平做出了貢獻。另外鼓勵青年員工積極向上，積極向黨組織靠攏，發展青年員工入黨2名。

4、開展主題活動，豐富青年文化生活

爲了豐富青年的業餘文化活動，拓展青年文化視野，積極組織員工參加公司團委的各項活動。例如：組織青年員工參加公司舉辦的“元旦長跑”、“五四青年杯”籃球比賽、“五一”登山比賽鍛鍊了員工的身體魄力、增強員工的身體素質；組織青年員工參加公司團委舉辦“中秋晚會”、“最美新冶鋼書畫、攝影、徵文”活動。鍊鐵廠內部組織乒乓球比賽活動，提高青年團員的凝聚力，參與“讓愛傳遞、以舊換新”的捐贈舊衣物大山區兒童，組織青年團員進行青年志願者申報工作，積極組織鍊鐵廠員工踊躍參加年底的半程馬拉松活動，鍛鍊身體、更好的服務新冶鋼。

鍊鐵廠內部積極開展各項活動，例如：在錦綸戴斯酒店開展單人青年相親活動；組織青年員工開展戶外釣魚活動；內部開展乒乓球比賽；鍊鐵廠團委組織的技能比武（爐況分析、現場估【Si】、【S】）；足球友誼賽等活動。

5、青工帶課題上崗

鍊鐵廠團委以李總在“五四”表彰大會上講話精神在指導，進一步加快青年培養，充分發揮青年員工的積極性、創造性和內在潛力，鼓勵和引導廣大青年員工立足崗位多作貢獻，圍繞公司生產經營目標，內部積極開展“青工帶課題上崗”，鍊鐵廠團委三季度共計收集課題8項，上報公司並採納2項，但由於公司整體生產組織，未完成課題，並對未完成的原因進行仔細分析、總結，四季度共計收集課題6項，公司採納2項，截止目前生產情況來看，四季度上報公司的課題均能完成。

20xx年工作計劃

1、積極參加公司組織的各項活動，提高青年員工的凝聚力。

2、深入調查四班中青年員工的思想動態和人員信息，充分挖掘青年員工的特長。

3、認真籌劃每一場活動，不斷提高活動質量。

4、關心生產經營中的變化，將團委活動與生產經營結合起來。

5、注重活動的宣傳和昇華，提高青年羣體的影響力和感染力，建立青年平臺，不斷促使青年員工成長。

6、做好鍊鐵廠1988年出生員工的“離團”工作，開展一些活動，感謝他們對新冶鋼及鍊鐵廠團委工作的支持。

年度總結工作計劃範文集合 篇8

20xx年，海關堅持以科學發展觀爲指導，全面貫徹落實海關工作16字方針和隊伍建設12字要求，牢固樹立垂直領導意識和宗旨使命意識，堅持以人爲本，堅持從嚴治關，不斷探索完善管理制度、優化管理機制、創新管理手段、提升管理效能，切實優化基層海關監管與服務，破解人力資源難題，着力防範“兩大風險”，取得一定成績。

一、20xx年工作基本情況

(一)夯實業務基礎，推進綜合治稅，切實增強實際監管效能

1.有效推進以管促稅。

海關着重做好稅源企業管理、強化通關管理、加強減免稅管理，統籌業務部門間的協調配合，稅收質、量均有明顯提高。全年累計徵收稅款35.2億，同比增長77.1%。價格水平指數良好，審價和歸類補稅額也大幅提高。

2.加強一線監管力度。

以艙單管理爲主線，提高布控針對性。繼續推進監管場所規範整改和實地巡察，做好新建監管場所建設的實地指導，注重遠程監控、物流管理軟件等軟硬件基礎建設，同時加強一線監管力度，着力做好了世博安保工作，重點抓反動宣傳品違禁品的監管。全年監管進出境監管貨運量1110萬噸，標箱29040個，同比增長60.8%和16.0%。

3.提高後續監管能力。

充分整合減免稅覈查和企業稽查，主動對“兩查”進行人員整合、信息整合和手段整合。突出重點，全力打擊一般貿易渠道涉稅違規行爲。並通過創新手段，多角度、全方位嚴防稅收“跑冒滴漏”。全年開展稽查作業17起，實現查獲9起，移交緝私部門3起，案值700萬，涉稅220萬。

4.深度推進關警融合。

着力打造由關警員共同組成的虛擬情報分析團隊，建立溝通協調和監督機制，明確責任分工，形成緝私與稽查聯合行動的長效機制，鞏固分工協作、優勢互補的反走工作格局。20xx年聯合稽查企業4家，查獲4起，其中刑事案件1起。緝私分局行政立案13起，案值1100萬元，涉稅87萬元;刑事立案1起，案值460萬元，涉稅102萬元。

(二)堅持主動服務理念，努力優化通關環境，幫助推進沿江開發

1.以加強政策指引促進經濟又好又快發展。

開展政策宣講活動。堅持在、泰興、靖江三個片區召開新年政策宣講會，並定期舉辦海關業務培訓班。開展“出口加工區專題講座”等海關政策指導。爲出口加工區的建設提供政策指導。還通過實地調研、網站、新聞稿等多種形式及時向社會發布監測預警信息。同時積極向地方政府建言獻策。報送《海關情況通報》、《海關情況專報》。

2.以創新型監管模式促進經濟轉型升級。

貫徹落實海關總署支持擴大內需十項措施和南京海關支持江蘇經濟平穩發展九項措施，積極推行分類通關改革。積極與南京海關、地方政府溝通聯繫，推動簽訂《x市人民政府 南京海關促進經濟發展合作備忘錄》。並在備忘錄的框架內，積極履行職責，爲地方經濟發展爭取優厚的政策環境。針對產業振興發展規劃，積極開展關於船舶行業加工貿易監管模式試點，促進支柱產業的發展。

3.以量體裁衣式服務助推重大項目建設。

及時跟蹤中國醫藥城、x開發區等產業區域的建設、運作監管需求，提供規劃指導、監管條件等方面的支持。對於大型投資項目，由關領導帶隊提前介入，幫助企業用足用好政策，爲企業節約成本;通過邀請南京海關相關職能處室來泰開展“出口加工區”專題講座等方式，爲出口加工區的規劃、建設、管理提供前瞻式服務，並加強與海關總署加貿司等部門的溝通聯繫，推進出口加工區建設工作快速開展。

(三)嚴格隊伍管理，強化紀律建設，突顯人文關懷

1.推進學習型海關建設。

一是組織管理強關大討論，使管理強關思想深入人心。二是提出了具有海關特色，反映海關面貌，體現海關追求的“厚德、明法、和諧、爭先”共同願景。在全員中樹立起管理強關統一的價值觀和遠景目標。三是開展“踐行社會主義核心價值體系、弘揚海關精神、建設管理強關”、學習陳燕萍、郭明義先進事蹟系列主題教育活動。安排關內教育培訓10次，法制專題教育2次。

2.加強人文關懷。

採取了多項措施，豐富關警員的文化生活。購買書籍豐富了閱覽室，下發書籍開展讀書活動，併爲關警員購買新華書店購書卡;組織關警員向玉樹地震災區奉獻愛心，參加x市組織的“一滴水”捐助大學生愛心活動;工會和黨支部啓動創建海關電子刊物，結合工會工作，在吸取兄弟海關成功經驗的基礎上推廣了建立了具有本關特色的關員代表大會制度。

3.加強關警員日常考覈。

注重通過不斷豐富考覈內容，優化考覈形式，將海關準軍事化隊伍建設和海關各項監管工作要求融入到考覈工作中。注重考覈要素的疊加、將考覈與業務指標直接掛鉤。形成《海關工作指標考覈指導方案》，並注意突出管理績效，將業務管理和隊伍管理要求與中層幹部考覈掛鉤，加強對權力運行過程的制約和監控，將日常管理與全面質量管理融爲一體，加強考覈執行力度，調節考覈失衡。

(四)築牢黨的戰鬥堡壘，持續推進作風建設，爲管理強關建設提供堅強的組織保障

1.充分發揮黨的戰鬥堡壘作用。

一是發揚黨內民主。堅持重大事項事前徵求意見、事中集體決策、事後網上公示。二是加強黨的組織建設。選舉產生首屆黨總支委員會，開展民主評議黨員活動。三是加強學習型黨組織建設，每年開展黨員讀書活動。四是深入推進創先爭優活動，借鑑先進經驗，順利通過了省級文明單位驗收。繼續保持零舉報、零上訪的良好廉政成績。

2.黨風廉政建設持續推進。

我關黨風廉政建設總體情況良好，開關以來沒有發現有不廉潔情事，近3年共收到地方政府和企業贈送的錦旗20餘面，行風測評得分連續兩年在市級機關中名列前十，作風建設得到了x市張雷書記以及市紀委陳國華書記的多次表揚，市作風辦還專門到我關總結推廣海關作風建設的成功經驗。

五、嚴格職能管理，服務中心工作，進一步提高綜合保障工作的整體效能

1.加強財務和津補貼規範工作。

進一步理順職能、完善機制，建立健全海關服務保障體系。加大資金籌措力度，做好開源節流，強化資金裝備供給和財力物力儲備;強化預算管理，認真推進“小金庫”綜合治理工作，嚴格罰沒財物和政府採購管理工作，做好本關事業單位和經濟實體管理工作，做好津貼補貼規範工作。繼續推進節約型海關建設，堅持節能降耗，降低行政成本。

2.加強固定資產管理工作。

理順海關資產管理運行模式和管理制度，規範固定資產管理行爲。完善資產使用的動態管理制度，定期開展資產清查。研究制定海關資產分類管理辦法，開發網上管理程序，建立底數清晰、規範有序、分類合理的資產管理體系。根據海關特點，制定固定資產申請、採購、入賬、日常管理管規範，並進行全程監督，充分發揮服務保障綜合效能。

3.提升科技保障能力。

進一步完善海關電子政務平臺，開發黨建(文明創建)、門衛登記、食堂訂餐、考勤考覈、加班審批、固定資產管理和全面質量管理等網頁，完善了政務平臺的日常管理職能。強化信息安全意識，加強基礎平臺建設，確保信息系統安全穩定運行;開展保密安全教育，強化涉密工具管理，加強印章、印油和IC卡管理，確保涉密工具安全。

二、20xx年工作打算

(一)持續推進管理強關建設

響應x市委市政府“雙輪驅動”戰略要求，深刻領會南京海關黨組建設 “讓中央放心、讓人民滿意”管理強關的目標。立足x地區以及海關實際，以構建科學完備的制度體系爲基礎，以創建一流的管理水平、工作水準爲目標，紮實基礎，規範管理，實現監管有效、服務優質、隊伍和諧、保障有力，做到讓總署總關放心，讓地方政府和守法企業滿意。在近年來組織機構改革成果的基礎上，再通過3-5年的努力，實現海關向“管理強關”轉變的目標。

(二)繼續服務出口加工區等產業載體建設

20xx年出口加工區獲批並通過國家驗收，將正式封關運作。海關將進一步主動作爲，做好內部業務培訓，加強各項業務文件和實際操作的學習、演練以及後勤保障，將報關廳窗口全部搬至出口加工區內，確保具備隨時辦理業務的條件。同時加強與南京海關溝通聯繫，做好相關企業的進區准入工作。對於中國醫藥城企業，進一步深化服務理念，堅持針對高新醫藥產品推出的“駐廠查驗”等措施，並積極創新，爲企業提供個性化服務。

(三)進一步推進分類通關改革

海關將深入學習貫徹總署《海關大監管體系建設實施方案(試行)》以及《南京海關大監管體系建設實施辦法(徵求意見稿)》精神，強化風險管理、深入推進分類通關改革。做好x地區AA類、A類企業的申報推薦工作，使重點、守法企業切實享受到海關進出口分類通關的便利，進一步提高海關的通關效率，爲企業節約生產、物流成本。